21.10
阿雯很是吃驚的端詳庶盶一陣子，緩慢道：“我明白了。原來你和你所在公司的命運，都維係在你業務實踐的效果啊！”“所以說嘛，在麵對你這樣的上帝時，竭盡所能獲得上帝眷顧，是本人和所在公司的頭等大事！”
“可你也別對我抱過高期望，畢竟我才一個代理，許多事並不是我想怎樣就能夠怎樣的。隻不過，我會盡自己的最大努力，為你提供印單的！”“早就已是心懷不盡感激，惟願能有機會表達感恩之實。更望通過不懈努力和高價值服務，贏得上帝的長期眷顧！”
此行收獲頗豐。略加寒暄，庶盶即提出告辭。剛走出一兩步，忽然一聲“別著急走”，阿雯換過一杯水：“有一款新品，樣品還在設計部，按說都還要一兩周才進入報價程序。先等一會，我去拿樣品，順便提前報個價來吧！”
庶盶暗自驚喜，經過設計部的樣品，十之八九是彩盒，首批印量起碼在三千份以上。優先（獨家）享有報價的資格，隻要不出較大過失，獲得該款印品的永久印製隻是時間的問題。
一款主打產品的包裝彩盒，印量必然較大，涉及印刷廠的所有工序，是最具含金量的印品之一。庶盶毫不掩飾萬分感激之情：“被上帝眷顧的感覺，真的隻能是大恩不言謝！我猜想吧，這是要用tx產180克銅版紙，坑紙為‘tx幼牛’，不知對與不對？”“正確！”“如果不再增加顏色的話，剩下還有兩個問題，一個是首次印刷數量，二是菲林的問題。”
“首印一萬，菲林就由你司製作吧。”果真出手不凡！其它已報價的十餘款彩色包裝盒，多數給人的感覺尚遙遙無期。此款多半將成為自己業務提成過千元的首單，得務求必成。盡管自己勉強可以當場報價，然為其爭取到最優惠價位最為妥當：“阿雯小姐！實不相瞞，在本人個人的客戶資源分類中，貴司被列為最優質客戶。關於報價的問題，我想回去先向老板爭取最優惠價位，然後再呈送詳細報價資料過來，你看怎麽樣？”“可以啊！”
陸續受周邊多家印刷廠邀約茶敘，庶盶清晰地覺察到，很可能是聽聞本人跑業務陷入嚴重入不敷出窘境，都在或明或暗動員加入其業務之列。大多開門見山列出優惠條件，李老板更是三天兩頭邀約茶敘。
幾乎所有公司都是秉持確保能夠無憂無慮的專事業務：凡傳呼、通話、交通等費用一律由公司承擔（廠內電話任隨使用，廠外話費、交通等實報實銷），若願意將客戶資源納入公司統一管理（客戶資源屬於公司所有），則所有宴請客戶的費用概由公司承擔。也可由個人管理客戶資源（客戶資源屬於個人所有），公司將對新客戶的前期應酬費用酌情提供補助。
可是吧，聯盈老板們、尤其是李國榮先生，畢竟對自己有知遇之恩，自己隻能秉持能夠堅持一天是一天的基本原則，書寫自己在聯盈的職業生涯。對器重自己的相關各，庶盶一方麵方表達由衷感謝，另一方麵說明暫不考慮跳槽的具體理由，得到廣泛認同和極力讚賞。
按常理來說，李老經營印刷業可謂十分成功，自必早已形成一係列成熟的運行機製，可蠔田聯盈卻不見運行機製的任何蹤影。然李老分明是蠔田聯盈的最大股東，現如今蠔田聯盈幾乎是沒米下鍋，而李老每次前來隻是幾個鍾，好像並沒有在蠔田聯盈花多少精力。唉，老板們的事，自己無論如何都是看不明估不透。
聯盈業務上不去的症結，在於沒有為業務人員提供必備的生存和成長條件。恰如不能為衝鋒陷陣的戰士，提供必須裝備和彈藥，如何能夠克敵製勝？這些客觀存在的一係列問題，遠非業務部或者人力資源部（哪怕就是名副其實成立並正常運轉）所能夠解決的。
阿雯很是吃驚的端詳庶盶一陣子，緩慢道：“我明白了。原來你和你所在公司的命運，都維係在你業務實踐的效果啊！”“所以說嘛，在麵對你這樣的上帝時，竭盡所能獲得上帝眷顧，是本人和所在公司的頭等大事！”
“可你也別對我抱過高期望，畢竟我才一個代理，許多事並不是我想怎樣就能夠怎樣的。隻不過，我會盡自己的最大努力，為你提供印單的！”“早就已是心懷不盡感激，惟願能有機會表達感恩之實。更望通過不懈努力和高價值服務，贏得上帝的長期眷顧！”
此行收獲頗豐。略加寒暄，庶盶即提出告辭。剛走出一兩步，忽然一聲“別著急走”，阿雯換過一杯水：“有一款新品，樣品還在設計部，按說都還要一兩周才進入報價程序。先等一會，我去拿樣品，順便提前報個價來吧！”
庶盶暗自驚喜，經過設計部的樣品，十之八九是彩盒，首批印量起碼在三千份以上。優先（獨家）享有報價的資格，隻要不出較大過失，獲得該款印品的永久印製隻是時間的問題。
一款主打產品的包裝彩盒，印量必然較大，涉及印刷廠的所有工序，是最具含金量的印品之一。庶盶毫不掩飾萬分感激之情：“被上帝眷顧的感覺，真的隻能是大恩不言謝！我猜想吧，這是要用tx產180克銅版紙，坑紙為‘tx幼牛’，不知對與不對？”“正確！”“如果不再增加顏色的話，剩下還有兩個問題，一個是首次印刷數量，二是菲林的問題。”
“首印一萬，菲林就由你司製作吧。”果真出手不凡！其它已報價的十餘款彩色包裝盒，多數給人的感覺尚遙遙無期。此款多半將成為自己業務提成過千元的首單，得務求必成。盡管自己勉強可以當場報價，然為其爭取到最優惠價位最為妥當：“阿雯小姐！實不相瞞，在本人個人的客戶資源分類中，貴司被列為最優質客戶。關於報價的問題，我想回去先向老板爭取最優惠價位，然後再呈送詳細報價資料過來，你看怎麽樣？”“可以啊！”
陸續受周邊多家印刷廠邀約茶敘，庶盶清晰地覺察到，很可能是聽聞本人跑業務陷入嚴重入不敷出窘境，都在或明或暗動員加入其業務之列。大多開門見山列出優惠條件，李老板更是三天兩頭邀約茶敘。
幾乎所有公司都是秉持確保能夠無憂無慮的專事業務：凡傳呼、通話、交通等費用一律由公司承擔（廠內電話任隨使用，廠外話費、交通等實報實銷），若願意將客戶資源納入公司統一管理（客戶資源屬於公司所有），則所有宴請客戶的費用概由公司承擔。也可由個人管理客戶資源（客戶資源屬於個人所有），公司將對新客戶的前期應酬費用酌情提供補助。
可是吧，聯盈老板們、尤其是李國榮先生，畢竟對自己有知遇之恩，自己隻能秉持能夠堅持一天是一天的基本原則，書寫自己在聯盈的職業生涯。對器重自己的相關各，庶盶一方麵方表達由衷感謝，另一方麵說明暫不考慮跳槽的具體理由，得到廣泛認同和極力讚賞。
按常理來說，李老經營印刷業可謂十分成功，自必早已形成一係列成熟的運行機製，可蠔田聯盈卻不見運行機製的任何蹤影。然李老分明是蠔田聯盈的最大股東，現如今蠔田聯盈幾乎是沒米下鍋，而李老每次前來隻是幾個鍾，好像並沒有在蠔田聯盈花多少精力。唉，老板們的事，自己無論如何都是看不明估不透。
聯盈業務上不去的症結，在於沒有為業務人員提供必備的生存和成長條件。恰如不能為衝鋒陷陣的戰士，提供必須裝備和彈藥，如何能夠克敵製勝？這些客觀存在的一係列問題，遠非業務部或者人力資源部（哪怕就是名副其實成立並正常運轉）所能夠解決的。