第137章 豐厚條件
俗人回檔放棄清北為了女友上二本 作者：文化挖掘機 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“是這樣的……”張宇將自己的想法跟蔡慶很快說了下。
蔡慶看著張宇，眼中充滿欣喜。
“行，這件事我來操辦，你就等我消息吧。”
蔡慶一口答應，張宇見狀，自然心情不錯。
第二天晚上，市區’雷頓酒店’，一群人全都聚集在三層‘桃李滿園’包間。
包間內，觥籌交錯，笑聲滿天。
在座的人，都是上了年紀的人，基本上四十朝上，不過，在眾人中間，卻有一個非常年輕的青年。
此人自然不是旁人，正是張宇。
而坐在他旁邊的，是一臉笑容的蔡慶。
“蔡老哥，平日裏，你眼光可是最高的，我們都很好奇啊，這後生怎麽能讓你這麽賣力？居然把我們都請過來，真是罕見，罕見呐。”說話的是一個稍胖的人，微微一笑，是滿臉的好奇。
他的眼睛盯著張宇，上下打量，覺得張宇除了長得帥氣一點外，其他的好像跟普通青年沒什麽區別。
當然，讓他覺得滿意的是，張宇的眼神很堅定，而且不怯場，小小年紀，能有這麽一份淡定，可著實難的。
這個說話的，是阜市職業技術學員的校長。
眾人說話間，蔡慶小聲的跟張宇介紹著，張宇則是在一邊認真聽著。
胖子校長話剛說完，其他的校長也都點頭附和。
“就是，罕見的不行，一般人老蔡絕對看不上，這小子，應該不凡啊。”
“老蔡，您就別賣關子了，幹脆給我們好好介紹一下這位後生吧。”
諸如幼師學院，旅遊學院的校長，全都看向了張宇。
蔡慶聽聞眾人的話後，哈哈大笑了聲。
“各位，行，既然大家興趣這麽高昂，我就介紹一下。”
“說起我身邊這位呢，他的名字，我想大家應該都聽過，隻是本人什麽模樣，你們是第一次見。”
“正如你們所說，我蔡慶是什麽人，你們都了解，眼裏不容沙子，可眼光不算低，能被我如此看好的後生，一隻手數的過來。”
“他叫張宇，今年的省高考狀元，你們不是都聽說了嗎，我們阜師範招收了今年的高考狀元，就是他。”
眾校長一聽這話，立刻有人發出了唏噓之聲。
“居然是這小子，對了，聽說，這小子還是個創業者啊。”
“是啊，聽說了，好像在縣裏開了餐廳，好多分店，年紀輕輕的，就很有財富能力了。”
蔡慶看著眾人的議論聲，樂嗬嗬笑了笑，朝著張宇點了點頭。
他覺得，氣氛已經被他調動起來了，接下來，就看張宇的表演了。
張宇點了點頭，隨即站了起來。
看著眾人，他手裏舉起了一個杯子。
杯子裏倒的是白酒。
“各位校長，您們平日都日理萬機，能抽空過來聚餐，誰讓我受寵若驚，所以，廢話不說，我先幹一杯，敬各位。”
張宇說完，直接抬起酒杯，仰頭便是幹了下去。
咕嘟一聲，酒水入喉，張宇覺得肚子裏一陣燥熱，五髒六腑好似翻騰一般。
不過，一杯酒入肚子裏，卻瞬間引來了各位校長的讚許，更是讓他們誇獎。
“好酒量啊。”
“是啊， 海量，哈哈，年輕就是好。”
眾人誇讚之後，有人提問了，因為張宇是蔡慶介紹來的， 他們自然不會對張宇身份懷疑了。
而來之前，蔡慶跟他們說過，今天找他們來，是有重要事情相商，所以他們真正感興趣的是這個事情到底是什麽事。
‘張宇，聽說你約我們過來，是有要事商量？”
張宇點頭，看著說話的校長，隨即道：“恩，各位說的沒錯，我的確是有事情相商。”
“不過，在跟各位說以前，我先說一下我目前的狀況，我想，大家對我的創業史，應該比較感興趣，當然，我會長話短說。”
隨即張宇將自己在阜縣目前擁有的分店，還有縣區的新百廣場計劃都說了一下。
最後，將話題引入到了網絡訂餐上來。
“網上訂餐？”對於這個新生名詞，眾校長瞬間興趣更為盎然了。
“對，隨著科技的發展，互聯網的迅速進步，現在在北京等地，已經有一些商人開始做網上購物業務了，通過一個網絡，便能將天南海北的貨物，通過物流運輸，輸送到客戶手裏。”
“而我就想了，為什麽不能做網上訂餐送餐業務？有了這個想法之後，我就實施了，因為我有阜縣的外賣經驗，所以現在建立網上訂餐業務，隻需要將網上的頁麵搭建好，找到商家，合理分工即可。”
“事實證明，我的計劃是沒有任何問題，這是我們這些天的銷售額，各位校長可以看一下。”
說著，張宇將事先準備好複印的材料，一個個給了眾人。
“網上訂餐業務看起來不錯，所以我想著，要將這個業務推廣到各位學校當中，在各位學校食堂裏麵，我想我們的公司可以開一家以上的黃燜餐廳，希望各位能給我們一個機會。”
“當然，該給的租賃費，我們照常付，需要的就是貴校能夠給我們提供一些方便，讓我們能夠順利將餐廳還有網上業務在學校裏推廣。”
眾校長看了報表後，一個個都很詫異，沒想到網上業務做的這麽好。
雖然他們各自學校的師生數量比不上阜師範，但，人數起碼也有三四千的。
“這個我們自然沒任何問題，如果你們公司在我們食堂開個餐廳，找個窗口位置，這對我們學校來說，是增添了飯菜種類，學生們喜歡，我們也喜歡。”
“但是，張宇，你的這種模式，一旦推廣，可你想過沒有一些問題。”有人提問道。
張宇虛心笑道：“還請各位不吝賜教。”
“模仿者，如果你的模式推廣出去，那些商家，肯定有人會模仿吧。”有人立刻說出了問題。
張宇點頭，“的確會出現這個問題，但是，搭建網站容易，可是要維護網站，可不是花一萬兩萬塊錢的，而且我們建造的‘餓了啊’網站，前期投入快將近一百萬了，一個網站的運營，可不單單隻是搭建頁麵那麽簡單，所以想要模仿的人，必定是實力雄厚的商人。”
“可是，食堂的商家，有這種實力的人，不多，當然，也會存在這種人，所以，我們才需要跟貴校們簽訂合同。”
“您們的學校，隻允許跟我們‘餓了啊’平台合作，商家入駐，也隻能入駐我們平台，作為回報，我們會給各位學校學生提供就業機會。”
“根據我們的估計，我們一旦在貴校推廣網站，客服人員，外賣人員，還有技術人員等等，加起來，每一個學校，大概能提供五十個崗位是沒問題的。”
“除此之外，各位學校畢業生，畢業之後，如果有想進入餐飲行業的，我的宇通餐飲公司，會提供實習機會，讓他們每個人出去後，都有機會成為未來的店長，會將他們作為後備幹部培訓。”
條件，利益，在商業談判的過程中，往往是最重要的。
做生意，求得就是利益，合作也是互利共贏。
張宇提出的條件，瞬間入了諸位校長的心裏。
“除了張宇說的那些之外，我們學校，也可以提供交流機會，如果我們學校有學術交流會等等，諸位都可以過來交流，我們學校也會給貴校的老師們提供學習培訓的機會。”
蔡慶在張宇說完後，再加了一個條件。
這下，諸位校長們，徹底心動了。
對他們而言，這完全是穩賺不賠的買賣。
各位校長相互交流，你跟我說，我跟你說，說著說著，他們都是不住的點頭，顯然，他們很滿意。
隨後有人站起來開始說話了。
“張宇，你的這些提議，我們都很有興趣，不過，學校畢竟不是我們自己的，我們需要內部討論一下，所以，我們現在恐怕不能立刻答複。”
張宇笑道：“沒事，這些事，都比較重要，理應討論的，做生意嘛，又不是一次兩次就能做成的，這我是知道的。”
“來，剛才說了這麽多，嘿，我的嘴巴都幹了，有點口渴， 我再敬各位一杯。”
說著，張宇給自己倒了酒水，跟著眾人又是一飲而盡了。
對他而言，好像喝酒如同喝水。
“哈哈，張宇，這酒量，海量，海量！”
包間內笑聲又是此伏彼起。
蔡慶看著張宇，眼中充滿欣喜。
“行，這件事我來操辦，你就等我消息吧。”
蔡慶一口答應，張宇見狀，自然心情不錯。
第二天晚上，市區’雷頓酒店’，一群人全都聚集在三層‘桃李滿園’包間。
包間內，觥籌交錯，笑聲滿天。
在座的人，都是上了年紀的人，基本上四十朝上，不過，在眾人中間，卻有一個非常年輕的青年。
此人自然不是旁人，正是張宇。
而坐在他旁邊的，是一臉笑容的蔡慶。
“蔡老哥，平日裏，你眼光可是最高的，我們都很好奇啊，這後生怎麽能讓你這麽賣力？居然把我們都請過來，真是罕見，罕見呐。”說話的是一個稍胖的人，微微一笑，是滿臉的好奇。
他的眼睛盯著張宇，上下打量，覺得張宇除了長得帥氣一點外，其他的好像跟普通青年沒什麽區別。
當然，讓他覺得滿意的是，張宇的眼神很堅定，而且不怯場，小小年紀，能有這麽一份淡定，可著實難的。
這個說話的，是阜市職業技術學員的校長。
眾人說話間，蔡慶小聲的跟張宇介紹著，張宇則是在一邊認真聽著。
胖子校長話剛說完，其他的校長也都點頭附和。
“就是，罕見的不行，一般人老蔡絕對看不上，這小子，應該不凡啊。”
“老蔡，您就別賣關子了，幹脆給我們好好介紹一下這位後生吧。”
諸如幼師學院，旅遊學院的校長，全都看向了張宇。
蔡慶聽聞眾人的話後，哈哈大笑了聲。
“各位，行，既然大家興趣這麽高昂，我就介紹一下。”
“說起我身邊這位呢，他的名字，我想大家應該都聽過，隻是本人什麽模樣，你們是第一次見。”
“正如你們所說，我蔡慶是什麽人，你們都了解，眼裏不容沙子，可眼光不算低，能被我如此看好的後生，一隻手數的過來。”
“他叫張宇，今年的省高考狀元，你們不是都聽說了嗎，我們阜師範招收了今年的高考狀元，就是他。”
眾校長一聽這話，立刻有人發出了唏噓之聲。
“居然是這小子，對了，聽說，這小子還是個創業者啊。”
“是啊，聽說了，好像在縣裏開了餐廳，好多分店，年紀輕輕的，就很有財富能力了。”
蔡慶看著眾人的議論聲，樂嗬嗬笑了笑，朝著張宇點了點頭。
他覺得，氣氛已經被他調動起來了，接下來，就看張宇的表演了。
張宇點了點頭，隨即站了起來。
看著眾人，他手裏舉起了一個杯子。
杯子裏倒的是白酒。
“各位校長，您們平日都日理萬機，能抽空過來聚餐，誰讓我受寵若驚，所以，廢話不說，我先幹一杯，敬各位。”
張宇說完，直接抬起酒杯，仰頭便是幹了下去。
咕嘟一聲，酒水入喉，張宇覺得肚子裏一陣燥熱，五髒六腑好似翻騰一般。
不過，一杯酒入肚子裏，卻瞬間引來了各位校長的讚許，更是讓他們誇獎。
“好酒量啊。”
“是啊， 海量，哈哈，年輕就是好。”
眾人誇讚之後，有人提問了，因為張宇是蔡慶介紹來的， 他們自然不會對張宇身份懷疑了。
而來之前，蔡慶跟他們說過，今天找他們來，是有重要事情相商，所以他們真正感興趣的是這個事情到底是什麽事。
‘張宇，聽說你約我們過來，是有要事商量？”
張宇點頭，看著說話的校長，隨即道：“恩，各位說的沒錯，我的確是有事情相商。”
“不過，在跟各位說以前，我先說一下我目前的狀況，我想，大家對我的創業史，應該比較感興趣，當然，我會長話短說。”
隨即張宇將自己在阜縣目前擁有的分店，還有縣區的新百廣場計劃都說了一下。
最後，將話題引入到了網絡訂餐上來。
“網上訂餐？”對於這個新生名詞，眾校長瞬間興趣更為盎然了。
“對，隨著科技的發展，互聯網的迅速進步，現在在北京等地，已經有一些商人開始做網上購物業務了，通過一個網絡，便能將天南海北的貨物，通過物流運輸，輸送到客戶手裏。”
“而我就想了，為什麽不能做網上訂餐送餐業務？有了這個想法之後，我就實施了，因為我有阜縣的外賣經驗，所以現在建立網上訂餐業務，隻需要將網上的頁麵搭建好，找到商家，合理分工即可。”
“事實證明，我的計劃是沒有任何問題，這是我們這些天的銷售額，各位校長可以看一下。”
說著，張宇將事先準備好複印的材料，一個個給了眾人。
“網上訂餐業務看起來不錯，所以我想著，要將這個業務推廣到各位學校當中，在各位學校食堂裏麵，我想我們的公司可以開一家以上的黃燜餐廳，希望各位能給我們一個機會。”
“當然，該給的租賃費，我們照常付，需要的就是貴校能夠給我們提供一些方便，讓我們能夠順利將餐廳還有網上業務在學校裏推廣。”
眾校長看了報表後，一個個都很詫異，沒想到網上業務做的這麽好。
雖然他們各自學校的師生數量比不上阜師範，但，人數起碼也有三四千的。
“這個我們自然沒任何問題，如果你們公司在我們食堂開個餐廳，找個窗口位置，這對我們學校來說，是增添了飯菜種類，學生們喜歡，我們也喜歡。”
“但是，張宇，你的這種模式，一旦推廣，可你想過沒有一些問題。”有人提問道。
張宇虛心笑道：“還請各位不吝賜教。”
“模仿者，如果你的模式推廣出去，那些商家，肯定有人會模仿吧。”有人立刻說出了問題。
張宇點頭，“的確會出現這個問題，但是，搭建網站容易，可是要維護網站，可不是花一萬兩萬塊錢的，而且我們建造的‘餓了啊’網站，前期投入快將近一百萬了，一個網站的運營，可不單單隻是搭建頁麵那麽簡單，所以想要模仿的人，必定是實力雄厚的商人。”
“可是，食堂的商家，有這種實力的人，不多，當然，也會存在這種人，所以，我們才需要跟貴校們簽訂合同。”
“您們的學校，隻允許跟我們‘餓了啊’平台合作，商家入駐，也隻能入駐我們平台，作為回報，我們會給各位學校學生提供就業機會。”
“根據我們的估計，我們一旦在貴校推廣網站，客服人員，外賣人員，還有技術人員等等，加起來，每一個學校，大概能提供五十個崗位是沒問題的。”
“除此之外，各位學校畢業生，畢業之後，如果有想進入餐飲行業的，我的宇通餐飲公司，會提供實習機會，讓他們每個人出去後，都有機會成為未來的店長，會將他們作為後備幹部培訓。”
條件，利益，在商業談判的過程中，往往是最重要的。
做生意，求得就是利益，合作也是互利共贏。
張宇提出的條件，瞬間入了諸位校長的心裏。
“除了張宇說的那些之外，我們學校，也可以提供交流機會，如果我們學校有學術交流會等等，諸位都可以過來交流，我們學校也會給貴校的老師們提供學習培訓的機會。”
蔡慶在張宇說完後，再加了一個條件。
這下，諸位校長們，徹底心動了。
對他們而言，這完全是穩賺不賠的買賣。
各位校長相互交流，你跟我說，我跟你說，說著說著，他們都是不住的點頭，顯然，他們很滿意。
隨後有人站起來開始說話了。
“張宇，你的這些提議，我們都很有興趣，不過，學校畢竟不是我們自己的，我們需要內部討論一下，所以，我們現在恐怕不能立刻答複。”
張宇笑道：“沒事，這些事，都比較重要，理應討論的，做生意嘛，又不是一次兩次就能做成的，這我是知道的。”
“來，剛才說了這麽多，嘿，我的嘴巴都幹了，有點口渴， 我再敬各位一杯。”
說著，張宇給自己倒了酒水，跟著眾人又是一飲而盡了。
對他而言，好像喝酒如同喝水。
“哈哈，張宇，這酒量，海量，海量！”
包間內笑聲又是此伏彼起。