第196章 紅包雨
俗人回檔放棄清北為了女友上二本 作者：文化挖掘機 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾分鍾後，張宇看著眾人。
“說說你們的感覺吧，單純說菜。”
眾人你看看我，我看看你，隨即有人開口。
“張總，我覺得，太餓了訂餐網的飯菜味道沒有咱們的純正，菜的品質不太好，吃起來有點怪怪的。”
“對，我也是這麽感覺的，咱們的飯菜更新鮮，口感也相對更好，當然，他們的價格稍微低一點。”
……
眾人你一言我一語，都把自己的觀點說了出來。
張宇點了點頭，總結道：“也就是說，他們的飯菜雖說價格低，但是口感沒有我們的好，按照經驗推算的話，他們炒菜用的食材，不會是最新鮮的。”
“最新鮮的菜，要購買的話，價格就會高很多，比如我們上午買菜，到了中午罷市的時候，價格肯定要低上不少，這樣做的飯，味道自然稍微差點。”
“張總，我明白了，太餓了的這些飯店，他們都是用最差的食材做的，這樣成本才會下降。”有人眼睛一亮立刻道。
“恩，是這個道理，不然的話，我也想不出他們為什麽能這麽大自信降價。”張宇道。
孫婉君摸著下巴道：“就算咱們看出來了端倪，但，目前這些都不是最重要的，因為這些飯菜吃不壞人，隻是口感稍微差一點罷了，營養價值差一點而已，對食客顧客們來說，他們要低價快餐就可以了。”
張宇打了個響指，“孫總說的沒錯，隻要飯菜吃不壞人，營養差點，顧客好像不會在乎，他們吃飯，大部分隻是為了讓身體不餓罷了。”
“所以咱們也得降價！”
“不過，我降價的方式，跟他們不同，王總監。”
張宇看向了技術部門的總監王強。
“張總，您吩咐。”
“你呢在咱們網站開始製定紅包策略，我打算降一次紅包雨，所謂紅包雨就是用戶從咱們網站訂餐，咱們給予紅包券，用這個紅包券可以的低價購買飯菜，另外店鋪一方，也給與他們一定的返點，咱們飯菜降價的力度跟‘太餓了’一致。”
“但是咱們不是直接降價，而是以紅包領券的方式，補貼商家，補貼用戶，雙重模式，讓用戶用最少的錢，買到最好的飯菜。”
張宇隨後將具體的執行設計策略跟王強說了起來。
他這個方式，利用的是美團和餓了麽的戰略，前世，張宇可是親身感受過餓了麽和美團兩大訂餐網站的商戰氛圍。
當初兩大訂餐網為了搶占市場，瘋狂發紅包，有的用戶甚至可以用紅包券低價一元買到十幾元的快餐。
甚至有的不用花錢。
商戶那邊也給返點，這樣導致很多商戶賺了不少錢，兩大訂餐網也投入了很多錢。
但最終一點是確定的，那就是瘋狂紅包券打廣告，徹底打開了兩大訂餐網站的名氣，最終形成兩大巨頭。
“張總，您的這個方法，我怎麽感覺，就是改變了一下降價的方式？”孫婉君在一邊好奇道，說出心中疑問。
其他人同樣是點頭，顯然他們的想法跟孫婉君是一樣的，並不認為張宇的這個點子新奇。
張宇笑了笑，道：“是，的確隻是改變了一效果下降價的方式，可是，起到的效果卻會不一樣，而且，也不單單隻是改變方式罷了，咱們降價幅度比太餓了大，補貼商家，也補貼用戶，他們降價不過是補貼用戶罷了。”
“你們想一下，如果用紅包領券方式來購買，會不會讓人有一種撿便宜的心理感覺？就好比我直接給你錢，與我給你一個抽獎箱，箱子裏裝的錢，雖說跟直接給你的錢數目一樣，但我想，大多數人都會選擇抽獎箱中拿錢。”
“為什麽會這樣？因為人大都有賭徒心理，還有，就是未知的，總比已知的吸引人。”
“還有一點最重要的是什麽？就是咱們沒有明著降價，可太餓了不同，他們是明著降價的，這一旦過了宣傳期，他們漲價，嗬嗬，顧客可就不太樂意了，咱們紅包券不同了，就算以後減少紅包券份額，顧客也不會有什麽怨言，所以，咱們是賺的，至少比他們‘太餓了’賺。”
……
時間過得很快，一天時間過去了。
對於‘太餓了’來說，是興奮的一天，黃淑玉在會議室內，看著昨日的戰果心情很不錯。
其他管理層人員也都很開心。
“餓了啊那邊采取什麽策略沒有？”黃淑玉頗為關切道。
“黃總，那邊現在估計焦頭爛額呢，因為到現在也沒見他們采取什麽措施。”
“嗬嗬，黃總，我們看啊，他們現在應該很難了，估計也想不出什麽好方法來，咱們的價格，可是降低很多，他們要是這麽降低，嗬嗬，我看他們撐不了多久。”
“對，他們的老總不過是個小毛孩，能有多大魄力？他們隻要降價，那就意味著虧損，咱們吳江集團家大業大，就算虧本也能扛得住。”
“隻要咱們低價策略實施久一點，他們絕對撐不了多久的。”
眾人嬉笑有聲。
突然，有助理走了過來。
“黃總，‘餓了啊’訂餐網開始行動了，他們降價了……”
……
飯圈，貼吧，論壇。
甚至是校外，各大商鋪的外麵，全都有廣告牌。
“號外，號外，紅包券來襲，你想吃的全都有。”
“紅包來抵價，訂餐歡樂多……”
“領紅包券，與真幣一樣。”
一個個口號，標題，迅速流傳開來。
阜師範學校。
東區，某個宿舍。
一個訂餐的大學生剛從床上起來，大學生活時間很充裕，所以很多大學生睡得比較晚，起的也就比較晚了。
大概九點多鍾才起床。
起床後又不想去食堂吃飯，畢竟現在食堂的窗口也關閉了，隻能等到中午開飯才能吃到。
所以從‘餓了啊’網站訂餐是最好的選擇。
起床的大學生是‘餓了啊’的忠實粉絲，也是‘飯圈’的一員，他按照往常習慣打開了訂餐網站，點了一個燒雞腿飯，還有一份大餅，還有一小碗雞蛋湯，可是在付款的時候，突然冒出來了一個彈窗。
“恭喜你獲得五元紅包券，共消費八塊錢，用紅包券抵價，最終消費三塊元，是否消費……”
看著出現的彈窗，大學生揉了揉眼睛，有些不敢相信。
“怎麽回事？”
但是當他瀏覽了一下最新公告後，立刻明白怎麽回事了。
“我靠，三塊錢就可以啦 ？”
他二話不說，立刻點了紅包券抵價。
最終他是付了三元。
十多分鍾後，他點的快餐到了宿舍，在外賣員離開後，他哈哈大笑了起來。
“快，哥幾個，趕快點餐，知道我這三個菜才花了多少錢嗎？”
“多少啊？”其他幾個室友睡眼惺忪的，有些迷糊的看著正準備開盒吃飯的大學生。
“三塊，原本八塊錢的，可現在隻需要花費三塊錢，哈哈，不要太爽歪歪了。”
“什麽？”
其他正在床上躺著的室友聽到這個數字後，一個個瞬間眼睛瞪大了起來，有些不敢置信的發出疑問。
“說說你們的感覺吧，單純說菜。”
眾人你看看我，我看看你，隨即有人開口。
“張總，我覺得，太餓了訂餐網的飯菜味道沒有咱們的純正，菜的品質不太好，吃起來有點怪怪的。”
“對，我也是這麽感覺的，咱們的飯菜更新鮮，口感也相對更好，當然，他們的價格稍微低一點。”
……
眾人你一言我一語，都把自己的觀點說了出來。
張宇點了點頭，總結道：“也就是說，他們的飯菜雖說價格低，但是口感沒有我們的好，按照經驗推算的話，他們炒菜用的食材，不會是最新鮮的。”
“最新鮮的菜，要購買的話，價格就會高很多，比如我們上午買菜，到了中午罷市的時候，價格肯定要低上不少，這樣做的飯，味道自然稍微差點。”
“張總，我明白了，太餓了的這些飯店，他們都是用最差的食材做的，這樣成本才會下降。”有人眼睛一亮立刻道。
“恩，是這個道理，不然的話，我也想不出他們為什麽能這麽大自信降價。”張宇道。
孫婉君摸著下巴道：“就算咱們看出來了端倪，但，目前這些都不是最重要的，因為這些飯菜吃不壞人，隻是口感稍微差一點罷了，營養價值差一點而已，對食客顧客們來說，他們要低價快餐就可以了。”
張宇打了個響指，“孫總說的沒錯，隻要飯菜吃不壞人，營養差點，顧客好像不會在乎，他們吃飯，大部分隻是為了讓身體不餓罷了。”
“所以咱們也得降價！”
“不過，我降價的方式，跟他們不同，王總監。”
張宇看向了技術部門的總監王強。
“張總，您吩咐。”
“你呢在咱們網站開始製定紅包策略，我打算降一次紅包雨，所謂紅包雨就是用戶從咱們網站訂餐，咱們給予紅包券，用這個紅包券可以的低價購買飯菜，另外店鋪一方，也給與他們一定的返點，咱們飯菜降價的力度跟‘太餓了’一致。”
“但是咱們不是直接降價，而是以紅包領券的方式，補貼商家，補貼用戶，雙重模式，讓用戶用最少的錢，買到最好的飯菜。”
張宇隨後將具體的執行設計策略跟王強說了起來。
他這個方式，利用的是美團和餓了麽的戰略，前世，張宇可是親身感受過餓了麽和美團兩大訂餐網站的商戰氛圍。
當初兩大訂餐網為了搶占市場，瘋狂發紅包，有的用戶甚至可以用紅包券低價一元買到十幾元的快餐。
甚至有的不用花錢。
商戶那邊也給返點，這樣導致很多商戶賺了不少錢，兩大訂餐網也投入了很多錢。
但最終一點是確定的，那就是瘋狂紅包券打廣告，徹底打開了兩大訂餐網站的名氣，最終形成兩大巨頭。
“張總，您的這個方法，我怎麽感覺，就是改變了一下降價的方式？”孫婉君在一邊好奇道，說出心中疑問。
其他人同樣是點頭，顯然他們的想法跟孫婉君是一樣的，並不認為張宇的這個點子新奇。
張宇笑了笑，道：“是，的確隻是改變了一效果下降價的方式，可是，起到的效果卻會不一樣，而且，也不單單隻是改變方式罷了，咱們降價幅度比太餓了大，補貼商家，也補貼用戶，他們降價不過是補貼用戶罷了。”
“你們想一下，如果用紅包領券方式來購買，會不會讓人有一種撿便宜的心理感覺？就好比我直接給你錢，與我給你一個抽獎箱，箱子裏裝的錢，雖說跟直接給你的錢數目一樣，但我想，大多數人都會選擇抽獎箱中拿錢。”
“為什麽會這樣？因為人大都有賭徒心理，還有，就是未知的，總比已知的吸引人。”
“還有一點最重要的是什麽？就是咱們沒有明著降價，可太餓了不同，他們是明著降價的，這一旦過了宣傳期，他們漲價，嗬嗬，顧客可就不太樂意了，咱們紅包券不同了，就算以後減少紅包券份額，顧客也不會有什麽怨言，所以，咱們是賺的，至少比他們‘太餓了’賺。”
……
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對於‘太餓了’來說，是興奮的一天，黃淑玉在會議室內，看著昨日的戰果心情很不錯。
其他管理層人員也都很開心。
“餓了啊那邊采取什麽策略沒有？”黃淑玉頗為關切道。
“黃總，那邊現在估計焦頭爛額呢，因為到現在也沒見他們采取什麽措施。”
“嗬嗬，黃總，我們看啊，他們現在應該很難了，估計也想不出什麽好方法來，咱們的價格，可是降低很多，他們要是這麽降低，嗬嗬，我看他們撐不了多久。”
“對，他們的老總不過是個小毛孩，能有多大魄力？他們隻要降價，那就意味著虧損，咱們吳江集團家大業大，就算虧本也能扛得住。”
“隻要咱們低價策略實施久一點，他們絕對撐不了多久的。”
眾人嬉笑有聲。
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“黃總，‘餓了啊’訂餐網開始行動了，他們降價了……”
……
飯圈，貼吧，論壇。
甚至是校外，各大商鋪的外麵，全都有廣告牌。
“號外，號外，紅包券來襲，你想吃的全都有。”
“紅包來抵價，訂餐歡樂多……”
“領紅包券，與真幣一樣。”
一個個口號，標題，迅速流傳開來。
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東區，某個宿舍。
一個訂餐的大學生剛從床上起來，大學生活時間很充裕，所以很多大學生睡得比較晚，起的也就比較晚了。
大概九點多鍾才起床。
起床後又不想去食堂吃飯，畢竟現在食堂的窗口也關閉了，隻能等到中午開飯才能吃到。
所以從‘餓了啊’網站訂餐是最好的選擇。
起床的大學生是‘餓了啊’的忠實粉絲，也是‘飯圈’的一員，他按照往常習慣打開了訂餐網站，點了一個燒雞腿飯，還有一份大餅，還有一小碗雞蛋湯，可是在付款的時候，突然冒出來了一個彈窗。
“恭喜你獲得五元紅包券，共消費八塊錢，用紅包券抵價，最終消費三塊元，是否消費……”
看著出現的彈窗，大學生揉了揉眼睛，有些不敢相信。
“怎麽回事？”
但是當他瀏覽了一下最新公告後，立刻明白怎麽回事了。
“我靠，三塊錢就可以啦 ？”
他二話不說，立刻點了紅包券抵價。
最終他是付了三元。
十多分鍾後，他點的快餐到了宿舍，在外賣員離開後，他哈哈大笑了起來。
“快，哥幾個，趕快點餐，知道我這三個菜才花了多少錢嗎？”
“多少啊？”其他幾個室友睡眼惺忪的，有些迷糊的看著正準備開盒吃飯的大學生。
“三塊，原本八塊錢的，可現在隻需要花費三塊錢，哈哈，不要太爽歪歪了。”
“什麽？”
其他正在床上躺著的室友聽到這個數字後，一個個瞬間眼睛瞪大了起來，有些不敢置信的發出疑問。