第554章 如何抉擇
俗人回檔放棄清北為了女友上二本 作者：文化挖掘機 投票推薦 加入書簽 留言反饋
餓了啊商城網站。
飯圈。
一個個討論的帖子如雨後春筍冒出來。
“宇通這次的優惠政策力度可真大啊。”
“是啊，我記得去年隻有宇通超市舉行了雙十一活動，據說當時抽獎活動最大的獎項是轎車，沒想到今年居然拿出了樓房啊，還是一百套房子，這尼瑪也太牛叉了。”
“的確啊，宇通現在真是家大業大，好像聽說今年宇通的年銷售額很不錯，起碼二十個億啊，現在看來，他們這是要借雙十一回饋咱們顧客。”
“這次力度的確大，雙十一活動幾乎囊括了宇通旗下所有的業務了，黃燜餐廳，奶茶店，尤其是這個線上用戶注冊推廣很有意思啊，推廣一個注冊用戶獎勵一元消費券，可以累積，上不封頂。”
……
雙十一的推廣活動，對顧客來說很瘋狂，可是對店家們來說，同樣也很瘋狂。
隻不過有些人比較猶豫，因為要加入雙十一活動的話，那就意味著他們在網上賣的飯菜價格會比實體店少上一些，這就意味著會少賺一部分錢。
目前在餓了啊商城，百貨商城隻有宇通超市一家，這是張宇製定的戰略，目的也是為了給宇通超市做推廣。
可是在餐飲方麵，卻不止張先生奶茶和黃燜餐廳。
是有其他餐飲店入駐的。
這些餐飲店入駐隻需要繳納入駐費即可，餓了啊商城賺取他們的錢，也就是入駐費，以及銷售額的一部分提成。
當然眼下處於‘餓了啊’商城推廣階段，收取的提成一般很少。
目前也就是入駐店鋪銷售額達到一千塊錢，網站隻提取一百塊錢即可。
“你說咱們要不要參加這個活動啊？”在市區的某個米線店，一家滇南米線的老板和老板娘兩個人，一邊看著宇通雙十一的活動一邊討論著。
“咱們米線要是放在網上賣的話，這滿減優惠活動會讓咱們的單價變低，當然，價格變低，數量會變多，但咱們之前在網上的銷售訂單，一直不是很多啊，每天頂多能多賣七八十塊錢，這參加了活動，就算多賣，那能多賣幾單啊？”
“是啊，我也這麽想的，感覺就是給他們宇通做廣告了，咱們還是不參加了吧。”
“恩，好，咱們先不參加了，看看別人參加有什麽效果，咱們可不能當這個出頭鳥，我感覺他們宇通就是在拿咱們這些店鋪做實驗。”
而在另外一個相對偏僻的地方。
一家夫妻餃子店，剛開業一個多月，隻是這開業的一個多月，因為地理位置比較偏僻，所以生意也就湊合。
基本上來吃的顧客都是附近的居民。
就在前兩天，這家夫妻餃子店的男老板開通了‘餓了啊’商城的網上訂餐點。
不過上線以來，銷量基本上很少，前天才賣掉一單，今天到現在都還沒有訂單呢。
可單單是入駐費，都繳納了不少錢。
此時夫妻餃子店的夫妻兩人正在看著宇通公司下達的‘助力微小商家提升銷售額活動’的相關文案。
“老公，你說咱們參加這個活動嗎？”
“我覺得參加吧，反正咱們店鋪也沒多少人，死馬當活馬醫了，何況這次參加活動也不需要交錢，要不然，咱們之前入駐費豈不是白交了？他們免費給咱們打廣告，咱們這個便宜不占別不占。”
“嗯，那我聽你的，咱們生意如果一直這麽經營，我覺得還不如進廠打工。”
“哎，是啊，所以啊，咱們沒什麽可顧慮的，有機會就抓住。”
“嗯，好的，那咱們這就打電話跟他們說，咱們參加這一次的餐飲商鋪促銷活動。”
……
對‘餓了啊’商城入駐商家們來說，宇通的促銷活動，是有好處，能打開知名度，但也有壞處，那就是線上銷售的價格會降低，也就意味著利潤降低，就算薄利多銷，可能多銷多少呢？
所以這一點是不確定的，故此，有想參加宇通雙十一促銷活動的店鋪並沒有多少。
……
宇通公司總部。
張宇詢問著孫婉君，徐岩，還有王冰，以及王強。
三個人目前可是餐廳，奶茶店，超市的總負責人了。
所以他們三個人是直接跟張宇對接的。
而王強是網站的總負責人，故此，他對網站的一些情況是比任何人都清楚的。
“王總，目前咱們有多少家店鋪已經有了加入雙十一促銷活動決定的？”
王強聳肩略顯苦澀道：“目前參加的店鋪商家不是很多，也就四十個，這個數量實在是有點少，他們都覺得利潤降低了，至於能多銷售多少，都不確定，大多數是在觀望。”
張宇嗬嗬笑了笑，這個數量比他心目中的猜想少了很多。
“你們在這段時間內，再宣傳宣傳，做做工作，這次一定能多銷售的，就把我的原話跟他們說，至於起不起效果，那就沒辦法了。”
張宇記得掏寶第一次舉辦雙十一活動的時候，也遇到了這種情況。
當時參加雙十一活動的商家很少，也就二十多個，可是他們的雙十一銷售額可不低，一度超過五千多萬。
這還隻是這一天內的結果。
相當於日銷售總額了，二十多個五千多萬，相當於每一家店鋪一天的銷售額，平均下來是兩百多萬。
幾個人聽完張宇的話後，都點了點頭，隨即開始分工去做動員工作。
張宇坐在椅子上，抱著後腦勺。
“現在活動已經打出去了，該造的勢也都造了，就看接下來的發酵以及雙十一當天的效果了。”
雙十一活動造勢歸造勢，張宇在措施已經實施出去後，就不怎麽關注這件事了。
因為這件事，他現在看，基本上就是看結果了。
……
……
兩天後，盧天鳴和張宇再次碰頭。
“張總，你們雙十一活動優惠力度很大啊，搞得我想著，等雙十一那天，我一定要參加活動，抽獎抽樓房，宇通可真是大手筆啊。”看到張宇後，盧天鳴一臉的佩服。
張宇哈哈一笑，“行啊，隻要你能得到樓房，絕對送你一間，如假包換。”
“哈哈，行，我希望我的運氣爆棚。”
“對了，張總，之前跟你說的手機殼事情，你考慮的如何？”盧天鳴很快將話題轉移到了手機殼上。
張宇笑了笑，“我考慮好了，如果我可以占股百分之五十，我們就可以合作，我出場地，也投入資金，但生產銷售方麵，你們負責就成。”
張宇這話一出，盧天鳴愕然了一下，因為百分之五十的股份，實在是有點多。
這意味著張宇可以跟他平起平坐。
盧天鳴苦澀一笑，“張總，你這一出手，可是要我半條命啊。”
手機殼製造工廠是盧天鳴一手創辦的，盡管時間不是很長，但是他也花費了不少精力。
這個廠自從創建以來， 一共給他帶來一百多萬的利潤。
隻不過，這個利潤大都是製造廠創建半年時間帶來的。
半年之後，也就是這幾個月，銷量大不如從前。
不然的話，能一個人賺錢，他當然不會讓別人插手，除非他是傻蛋。
對盧天鳴的叫苦，張宇也沒當真。
因為這兩天時間，他也是做過調查的。
盧天鳴的這個廠子，目前並沒有之前他描述的那麽美好。
真相是這個工廠幾個月的銷量大不如從前，被其他同行競爭的比較厲害。
那些工廠的製造成本低，在價格上就占據優勢。
盧天鳴要想在成本上跟對方保持一致，或者占據優勢，那就得購進一些新的生產機器。
因為有些材料，隻能由相應的機器才能製造成功。
這樣一來，就得投入不少錢，所以盧天鳴並不想把賺到的錢再投入進去。
“盧會長，你們工廠目前銷量不行，所以想借助銷售平台擴展銷售渠道，這點是瞞不住的，我稍微找人調查一下就能調查出來，所以我給工廠鋪平銷售渠道，然後再投入一部分資金，要百分之五十的股份，其實不多。”張宇極有耐心的跟盧天鳴道。
“同時，我也做了一些新型模板，現在就能拿出來給你看看。”
這些模板自然是張宇將幾年後買的非常火的手機保護殼照搬過來的。
他隻是簡單的繪畫了幾種，可是在盧天鳴看過之後，眼前頓時一亮。
因為這些模板看起來很潮，樣式多樣，在時尚外觀方麵，可是遠超目前市麵上的所有品牌。
“張總，這都是你自己想出來的嗎？還是貴公司另有高人？”盧天鳴極為好奇。
張宇笑了笑，“我對手機殼有些獨特的創意，所以就隨便畫了下來，當然，繪畫功底太差，盧會長隻能這麽將就的看著了。”
盧天鳴發自肺腑道：“這很好了，我看著非常棒。”
“張總，這百分之五十的股份，是你最真實的想法嗎？不能再退讓了？”
張宇眉頭微挑，轉而道：“如果你覺得百分之五十股份比較多，那我還有另外一個方案，就是我全資收購你的手機殼製造工廠，我找人估了一下你的工廠，大概價值一千萬，我多給你兩百萬，一千兩百萬，你要是覺得可以，這個合同咱們今天就能簽訂。”
“目前，我隻有這兩種意向。”
盧天鳴臉上的笑容頓時有些僵住了，他沒想到張宇居然還想把他的工廠購買下來。
“當然，這隻是我個人的一些意向，你可以好好考慮考慮，咱們不急的，可以有好些天的考慮時間。”
盧天鳴沉默了，不過他的眼睛卻是盯著張宇繪製的幾種手機殼的模板。
這幾種模板雖然很不錯，可一旦生產進入市場，真的能打破平衡，賺很多錢嗎？
在盧天鳴的心裏，這是不確定的。
可擺在麵前的還有第二條路，那就是把工廠賣給張宇，他可以得到一千兩百萬。
一個是能看得見的錢，一個是未知的錢。
怎麽選擇，是一個難題。
工廠的估值，張宇估的沒什麽問題。
一千萬是目前最好的出售價格了。
……
……
飯圈。
一個個討論的帖子如雨後春筍冒出來。
“宇通這次的優惠政策力度可真大啊。”
“是啊，我記得去年隻有宇通超市舉行了雙十一活動，據說當時抽獎活動最大的獎項是轎車，沒想到今年居然拿出了樓房啊，還是一百套房子，這尼瑪也太牛叉了。”
“的確啊，宇通現在真是家大業大，好像聽說今年宇通的年銷售額很不錯，起碼二十個億啊，現在看來，他們這是要借雙十一回饋咱們顧客。”
“這次力度的確大，雙十一活動幾乎囊括了宇通旗下所有的業務了，黃燜餐廳，奶茶店，尤其是這個線上用戶注冊推廣很有意思啊，推廣一個注冊用戶獎勵一元消費券，可以累積，上不封頂。”
……
雙十一的推廣活動，對顧客來說很瘋狂，可是對店家們來說，同樣也很瘋狂。
隻不過有些人比較猶豫，因為要加入雙十一活動的話，那就意味著他們在網上賣的飯菜價格會比實體店少上一些，這就意味著會少賺一部分錢。
目前在餓了啊商城，百貨商城隻有宇通超市一家，這是張宇製定的戰略，目的也是為了給宇通超市做推廣。
可是在餐飲方麵，卻不止張先生奶茶和黃燜餐廳。
是有其他餐飲店入駐的。
這些餐飲店入駐隻需要繳納入駐費即可，餓了啊商城賺取他們的錢，也就是入駐費，以及銷售額的一部分提成。
當然眼下處於‘餓了啊’商城推廣階段，收取的提成一般很少。
目前也就是入駐店鋪銷售額達到一千塊錢，網站隻提取一百塊錢即可。
“你說咱們要不要參加這個活動啊？”在市區的某個米線店，一家滇南米線的老板和老板娘兩個人，一邊看著宇通雙十一的活動一邊討論著。
“咱們米線要是放在網上賣的話，這滿減優惠活動會讓咱們的單價變低，當然，價格變低，數量會變多，但咱們之前在網上的銷售訂單，一直不是很多啊，每天頂多能多賣七八十塊錢，這參加了活動，就算多賣，那能多賣幾單啊？”
“是啊，我也這麽想的，感覺就是給他們宇通做廣告了，咱們還是不參加了吧。”
“恩，好，咱們先不參加了，看看別人參加有什麽效果，咱們可不能當這個出頭鳥，我感覺他們宇通就是在拿咱們這些店鋪做實驗。”
而在另外一個相對偏僻的地方。
一家夫妻餃子店，剛開業一個多月，隻是這開業的一個多月，因為地理位置比較偏僻，所以生意也就湊合。
基本上來吃的顧客都是附近的居民。
就在前兩天，這家夫妻餃子店的男老板開通了‘餓了啊’商城的網上訂餐點。
不過上線以來，銷量基本上很少，前天才賣掉一單，今天到現在都還沒有訂單呢。
可單單是入駐費，都繳納了不少錢。
此時夫妻餃子店的夫妻兩人正在看著宇通公司下達的‘助力微小商家提升銷售額活動’的相關文案。
“老公，你說咱們參加這個活動嗎？”
“我覺得參加吧，反正咱們店鋪也沒多少人，死馬當活馬醫了，何況這次參加活動也不需要交錢，要不然，咱們之前入駐費豈不是白交了？他們免費給咱們打廣告，咱們這個便宜不占別不占。”
“嗯，那我聽你的，咱們生意如果一直這麽經營，我覺得還不如進廠打工。”
“哎，是啊，所以啊，咱們沒什麽可顧慮的，有機會就抓住。”
“嗯，好的，那咱們這就打電話跟他們說，咱們參加這一次的餐飲商鋪促銷活動。”
……
對‘餓了啊’商城入駐商家們來說，宇通的促銷活動，是有好處，能打開知名度，但也有壞處，那就是線上銷售的價格會降低，也就意味著利潤降低，就算薄利多銷，可能多銷多少呢？
所以這一點是不確定的，故此，有想參加宇通雙十一促銷活動的店鋪並沒有多少。
……
宇通公司總部。
張宇詢問著孫婉君，徐岩，還有王冰，以及王強。
三個人目前可是餐廳，奶茶店，超市的總負責人了。
所以他們三個人是直接跟張宇對接的。
而王強是網站的總負責人，故此，他對網站的一些情況是比任何人都清楚的。
“王總，目前咱們有多少家店鋪已經有了加入雙十一促銷活動決定的？”
王強聳肩略顯苦澀道：“目前參加的店鋪商家不是很多，也就四十個，這個數量實在是有點少，他們都覺得利潤降低了，至於能多銷售多少，都不確定，大多數是在觀望。”
張宇嗬嗬笑了笑，這個數量比他心目中的猜想少了很多。
“你們在這段時間內，再宣傳宣傳，做做工作，這次一定能多銷售的，就把我的原話跟他們說，至於起不起效果，那就沒辦法了。”
張宇記得掏寶第一次舉辦雙十一活動的時候，也遇到了這種情況。
當時參加雙十一活動的商家很少，也就二十多個，可是他們的雙十一銷售額可不低，一度超過五千多萬。
這還隻是這一天內的結果。
相當於日銷售總額了，二十多個五千多萬，相當於每一家店鋪一天的銷售額，平均下來是兩百多萬。
幾個人聽完張宇的話後，都點了點頭，隨即開始分工去做動員工作。
張宇坐在椅子上，抱著後腦勺。
“現在活動已經打出去了，該造的勢也都造了，就看接下來的發酵以及雙十一當天的效果了。”
雙十一活動造勢歸造勢，張宇在措施已經實施出去後，就不怎麽關注這件事了。
因為這件事，他現在看，基本上就是看結果了。
……
……
兩天後，盧天鳴和張宇再次碰頭。
“張總，你們雙十一活動優惠力度很大啊，搞得我想著，等雙十一那天，我一定要參加活動，抽獎抽樓房，宇通可真是大手筆啊。”看到張宇後，盧天鳴一臉的佩服。
張宇哈哈一笑，“行啊，隻要你能得到樓房，絕對送你一間，如假包換。”
“哈哈，行，我希望我的運氣爆棚。”
“對了，張總，之前跟你說的手機殼事情，你考慮的如何？”盧天鳴很快將話題轉移到了手機殼上。
張宇笑了笑，“我考慮好了，如果我可以占股百分之五十，我們就可以合作，我出場地，也投入資金，但生產銷售方麵，你們負責就成。”
張宇這話一出，盧天鳴愕然了一下，因為百分之五十的股份，實在是有點多。
這意味著張宇可以跟他平起平坐。
盧天鳴苦澀一笑，“張總，你這一出手，可是要我半條命啊。”
手機殼製造工廠是盧天鳴一手創辦的，盡管時間不是很長，但是他也花費了不少精力。
這個廠自從創建以來， 一共給他帶來一百多萬的利潤。
隻不過，這個利潤大都是製造廠創建半年時間帶來的。
半年之後，也就是這幾個月，銷量大不如從前。
不然的話，能一個人賺錢，他當然不會讓別人插手，除非他是傻蛋。
對盧天鳴的叫苦，張宇也沒當真。
因為這兩天時間，他也是做過調查的。
盧天鳴的這個廠子，目前並沒有之前他描述的那麽美好。
真相是這個工廠幾個月的銷量大不如從前，被其他同行競爭的比較厲害。
那些工廠的製造成本低，在價格上就占據優勢。
盧天鳴要想在成本上跟對方保持一致，或者占據優勢，那就得購進一些新的生產機器。
因為有些材料，隻能由相應的機器才能製造成功。
這樣一來，就得投入不少錢，所以盧天鳴並不想把賺到的錢再投入進去。
“盧會長，你們工廠目前銷量不行，所以想借助銷售平台擴展銷售渠道，這點是瞞不住的，我稍微找人調查一下就能調查出來，所以我給工廠鋪平銷售渠道，然後再投入一部分資金，要百分之五十的股份，其實不多。”張宇極有耐心的跟盧天鳴道。
“同時，我也做了一些新型模板，現在就能拿出來給你看看。”
這些模板自然是張宇將幾年後買的非常火的手機保護殼照搬過來的。
他隻是簡單的繪畫了幾種，可是在盧天鳴看過之後，眼前頓時一亮。
因為這些模板看起來很潮，樣式多樣，在時尚外觀方麵，可是遠超目前市麵上的所有品牌。
“張總，這都是你自己想出來的嗎？還是貴公司另有高人？”盧天鳴極為好奇。
張宇笑了笑，“我對手機殼有些獨特的創意，所以就隨便畫了下來，當然，繪畫功底太差，盧會長隻能這麽將就的看著了。”
盧天鳴發自肺腑道：“這很好了，我看著非常棒。”
“張總，這百分之五十的股份，是你最真實的想法嗎？不能再退讓了？”
張宇眉頭微挑，轉而道：“如果你覺得百分之五十股份比較多，那我還有另外一個方案，就是我全資收購你的手機殼製造工廠，我找人估了一下你的工廠，大概價值一千萬，我多給你兩百萬，一千兩百萬，你要是覺得可以，這個合同咱們今天就能簽訂。”
“目前，我隻有這兩種意向。”
盧天鳴臉上的笑容頓時有些僵住了，他沒想到張宇居然還想把他的工廠購買下來。
“當然，這隻是我個人的一些意向，你可以好好考慮考慮，咱們不急的，可以有好些天的考慮時間。”
盧天鳴沉默了，不過他的眼睛卻是盯著張宇繪製的幾種手機殼的模板。
這幾種模板雖然很不錯，可一旦生產進入市場，真的能打破平衡，賺很多錢嗎？
在盧天鳴的心裏，這是不確定的。
可擺在麵前的還有第二條路，那就是把工廠賣給張宇，他可以得到一千兩百萬。
一個是能看得見的錢，一個是未知的錢。
怎麽選擇，是一個難題。
工廠的估值，張宇估的沒什麽問題。
一千萬是目前最好的出售價格了。
……
……