長假後的廣告公司人頭攢動，因為新入職的業務員第一天上班。
新人們擠在門口三五成堆的在一起竊竊私語。有人激動不已，慶祝自己的第一份工作；有人侃侃而談，抒發對美好前途的憧憬；有人默默傾聽；有人四處觀察。
晉省青年報前幾年獨孤求敗，在晉省市場一枝獨秀。也不知道因為什麽原因，這幾年漸漸被龍城晚報，晉省晚報打的節節敗退，困守一隅。
老板張超越力排眾議，接下了青年報的報花分類廣告。準備在傳統行業繼續深耕細作的張超越，試圖用兩份日報把唐山河攆下寶座，獨霸龍城。
殷廣田與龍城最大的人才交流中心，一直有深度的廣告合作。通過招聘季九月人才市場一個月的免費日報頭版報花，置換了國慶假期三次免費的招聘展位。
走廊盡頭的大會議裏時而就會爆發出一陣叫好的歡呼聲。陳景雲腦海仿佛又出現自己去年剛來時的情景。
需要安排日報和廣電報廣告細節的陳景雲，並沒有出現在大會議裏。
在名義上，電視報的醫藥行業並不在公司業務範疇之內。所以廣電報的業務渠道暫時不對新人開放。
隻是在青年報經理尚未塵埃落地之前，陳景雲還沒有那麽大的能力去左右青年報經理的歸屬。
日報在去年陳景雲入職的時候有老業務員七人。那一期業務員招聘31人，留存一人，碩果僅存陳景雲。
不僅如此，老業務員也因為各種原因，離開兩人。
所以在除去殷廣田日報業務經理之外的六個人，都有機會去競爭唯一的青年報經理位置。
陳景雲也誌不在此。論資排輩，輪不上陳景雲。
最終青年報經理毫無懸念的，被張超越的老鄉兼發小張錦程拿下。
張錦程在大會議室完成了述職報告，因為沒有殷廣田的煽動力，隻將全部來就職的業務員歸攏13人，因此剩下的老業務員全讓張超越分配給了張錦程。
作為日報殷廣田“左膀右臂”的陳景雲，在大會議室和新來的29名業務員一起，參加了日報的第一次會議。
“很高興能和大家認識，並且有一起共事的機會。我叫殷廣田，是日報的經理。”
站在大白板跟前的殷廣田環視四周，氣定神閑的抿了一口茶杯裏的極品碧螺春。
“來到這裏，我們會有一個，或者說隻能有一個想法。那就是賺錢，多賺錢，賺快錢！”
“我們不是為了自己！我們是為了父母，為了愛人，為了孩子！”
台下有人笑，我還沒有愛人和孩子呢？
“剛才笑的那個人，我不點你的名了。好笑麽？不好笑。除非你準備出家當和尚，否則這就是你接下來必須要麵對的問題。”
“作為一個成年人，這是你的責任和義務，因為賺錢養家是男人都逃避不了的使命。當然了你們女同誌能出來跑業務更不容易。”
“在我這裏，沒有男女之別。隻有行和不行的區別。當然了，做事先做人。這也是我一直秉承的為人準則。”
“去年的這個時候，我們公司招聘來了31個人。今年的這個時候，你們來了42個人。”
“去年來的都走了，隻剩下一個人。今年你們又能剩下幾個呢？”
“不是我給你們潑冷水，而是作為一個銷售，它不僅需要你的能力，還需要你的勤勞。”
“先不要幻想日入鬥金，你先需要腳踏實地。一個電話一個電話去打，一個客戶一個客戶去找。”
“讓我們去年留下的小陳先和大家聊一聊吧。”
作為殷廣田碩果僅存的唯一徒弟，為殷廣田站台陳景雲責無旁貸。
“大家好啊，我叫陳景雲！”
“沒有殷經理說的那麽誇張，我們不能隻看到困難，而不看到希望。”
“報紙廣告是個朝陽行業，但卻也是個具有挑戰的行業。它要求從業人員並不一定是專才，但一定必須是個全才。”
“怎麽說才能更好的詮釋我這句話呢？打個比方吧：你不一定要知道一架飛機需要多少個零件和多少道工序才能飛上天，但你一定要做到和任何行業，任何背景，任何性別的人做到相見恨晚，無話不談的地步。”
“就是說，客戶要從你這裏得到充分的認同感。他覺得你能從他的角度去考慮問題：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能從他的角度去為他著想，從而形成一種共識，就是你為了他能用最少的錢得到最大的利益回報。”
“我們做廣告的目的就是，用最少的錢獲取最大的利益。所以你需要用你無所不知淵博的知識提供給他最前端的信息參考。”
“這就是全才的含義，它的意思就是：你談廣告不一定就是談廣告。談得是人生，談得是境界，談得的是遠景，談得是未來。”
當客戶充分認同你的價值觀，廣告合同自然而然就簽下來了。這也就是殷經理所說的，做事先做人。
所以這就需要學習。你覺得很難，他其實不難。難是因為你把難當成了一道無可逾越的高山，其實他隻是一道小水溝。一伸腿就跨過去了。
所以你覺得跑業務任重而道遠，路阻且長。不不不，沒那麽難。跑廣告做業務就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁給你。
我想你們每一位都比我強，我跑業務一開始是長得醜，想的美，就這都能留下來。大家一定，必須，不用說。
都比我強！所以背好行囊，邁開雙腿。去打電話，約見麵。去尋找你心愛的姑娘去吧！
台下的人有人覺得陳景雲說的好，有人覺得陳景雲在忽悠。不管怎麽樣，陳景雲盡了力。
“陳景雲，接電話。”
“小陳，我是崔大夫，中午過來請你吃飯。”
這是要做廣告呀！陳景雲告別了一群躊躇滿誌的新人小白來到了熟悉的康聯大藥房。
上了二樓來到第三診室，看見了站在崔大夫旁邊一個身形削瘦，文質彬彬的中年人。
“小陳啊，這是我們老板-閆懷信。老板讓我給你打電話，今天中午請你吃飯。”
“不行，不行，這頓飯我來請！”陳景雲激動不已。
他生命中的第一個貴人出現。大boss閆懷信！
新人們擠在門口三五成堆的在一起竊竊私語。有人激動不已，慶祝自己的第一份工作；有人侃侃而談，抒發對美好前途的憧憬；有人默默傾聽；有人四處觀察。
晉省青年報前幾年獨孤求敗，在晉省市場一枝獨秀。也不知道因為什麽原因，這幾年漸漸被龍城晚報，晉省晚報打的節節敗退，困守一隅。
老板張超越力排眾議，接下了青年報的報花分類廣告。準備在傳統行業繼續深耕細作的張超越，試圖用兩份日報把唐山河攆下寶座，獨霸龍城。
殷廣田與龍城最大的人才交流中心，一直有深度的廣告合作。通過招聘季九月人才市場一個月的免費日報頭版報花，置換了國慶假期三次免費的招聘展位。
走廊盡頭的大會議裏時而就會爆發出一陣叫好的歡呼聲。陳景雲腦海仿佛又出現自己去年剛來時的情景。
需要安排日報和廣電報廣告細節的陳景雲，並沒有出現在大會議裏。
在名義上，電視報的醫藥行業並不在公司業務範疇之內。所以廣電報的業務渠道暫時不對新人開放。
隻是在青年報經理尚未塵埃落地之前，陳景雲還沒有那麽大的能力去左右青年報經理的歸屬。
日報在去年陳景雲入職的時候有老業務員七人。那一期業務員招聘31人，留存一人，碩果僅存陳景雲。
不僅如此，老業務員也因為各種原因，離開兩人。
所以在除去殷廣田日報業務經理之外的六個人，都有機會去競爭唯一的青年報經理位置。
陳景雲也誌不在此。論資排輩，輪不上陳景雲。
最終青年報經理毫無懸念的，被張超越的老鄉兼發小張錦程拿下。
張錦程在大會議室完成了述職報告，因為沒有殷廣田的煽動力，隻將全部來就職的業務員歸攏13人，因此剩下的老業務員全讓張超越分配給了張錦程。
作為日報殷廣田“左膀右臂”的陳景雲，在大會議室和新來的29名業務員一起，參加了日報的第一次會議。
“很高興能和大家認識，並且有一起共事的機會。我叫殷廣田，是日報的經理。”
站在大白板跟前的殷廣田環視四周，氣定神閑的抿了一口茶杯裏的極品碧螺春。
“來到這裏，我們會有一個，或者說隻能有一個想法。那就是賺錢，多賺錢，賺快錢！”
“我們不是為了自己！我們是為了父母，為了愛人，為了孩子！”
台下有人笑，我還沒有愛人和孩子呢？
“剛才笑的那個人，我不點你的名了。好笑麽？不好笑。除非你準備出家當和尚，否則這就是你接下來必須要麵對的問題。”
“作為一個成年人，這是你的責任和義務，因為賺錢養家是男人都逃避不了的使命。當然了你們女同誌能出來跑業務更不容易。”
“在我這裏，沒有男女之別。隻有行和不行的區別。當然了，做事先做人。這也是我一直秉承的為人準則。”
“去年的這個時候，我們公司招聘來了31個人。今年的這個時候，你們來了42個人。”
“去年來的都走了，隻剩下一個人。今年你們又能剩下幾個呢？”
“不是我給你們潑冷水，而是作為一個銷售，它不僅需要你的能力，還需要你的勤勞。”
“先不要幻想日入鬥金，你先需要腳踏實地。一個電話一個電話去打，一個客戶一個客戶去找。”
“讓我們去年留下的小陳先和大家聊一聊吧。”
作為殷廣田碩果僅存的唯一徒弟，為殷廣田站台陳景雲責無旁貸。
“大家好啊，我叫陳景雲！”
“沒有殷經理說的那麽誇張，我們不能隻看到困難，而不看到希望。”
“報紙廣告是個朝陽行業，但卻也是個具有挑戰的行業。它要求從業人員並不一定是專才，但一定必須是個全才。”
“怎麽說才能更好的詮釋我這句話呢？打個比方吧：你不一定要知道一架飛機需要多少個零件和多少道工序才能飛上天，但你一定要做到和任何行業，任何背景，任何性別的人做到相見恨晚，無話不談的地步。”
“就是說，客戶要從你這裏得到充分的認同感。他覺得你能從他的角度去考慮問題：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能從他的角度去為他著想，從而形成一種共識，就是你為了他能用最少的錢得到最大的利益回報。”
“我們做廣告的目的就是，用最少的錢獲取最大的利益。所以你需要用你無所不知淵博的知識提供給他最前端的信息參考。”
“這就是全才的含義，它的意思就是：你談廣告不一定就是談廣告。談得是人生，談得是境界，談得的是遠景，談得是未來。”
當客戶充分認同你的價值觀，廣告合同自然而然就簽下來了。這也就是殷經理所說的，做事先做人。
所以這就需要學習。你覺得很難，他其實不難。難是因為你把難當成了一道無可逾越的高山，其實他隻是一道小水溝。一伸腿就跨過去了。
所以你覺得跑業務任重而道遠，路阻且長。不不不，沒那麽難。跑廣告做業務就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁給你。
我想你們每一位都比我強，我跑業務一開始是長得醜，想的美，就這都能留下來。大家一定，必須，不用說。
都比我強！所以背好行囊，邁開雙腿。去打電話，約見麵。去尋找你心愛的姑娘去吧！
台下的人有人覺得陳景雲說的好，有人覺得陳景雲在忽悠。不管怎麽樣，陳景雲盡了力。
“陳景雲，接電話。”
“小陳，我是崔大夫，中午過來請你吃飯。”
這是要做廣告呀！陳景雲告別了一群躊躇滿誌的新人小白來到了熟悉的康聯大藥房。
上了二樓來到第三診室，看見了站在崔大夫旁邊一個身形削瘦，文質彬彬的中年人。
“小陳啊，這是我們老板-閆懷信。老板讓我給你打電話，今天中午請你吃飯。”
“不行，不行，這頓飯我來請！”陳景雲激動不已。
他生命中的第一個貴人出現。大boss閆懷信！