笑語晏晏的範小蕊關掉了剛才的界麵，又打開了另外一個app界麵“成功之道：地推稱王！”
“說到獲客成本，那麽就不得不普及一下在廣告行業中比較常見的兩種媒體廣告模式了。
第一種就是線上媒體廣告，它的特點主要是效率高、價格偏低。比較常見的類似有千度瘦虎、微博中的信息流廣告，各大app的開屏廣告等。計費方式常見的是按曝光計費（cpm）和按點擊計費（cpc）。
第二種就是線下媒體廣告，他的特點主要是區域性強。比較常見的類似有社區電梯廣告、地鐵廣告等。計費方式一般按照時間計費（cpt）。
地推呢其實是不屬於媒體廣告範疇的，但是它屬於地麵廣告，它的特點主要是區域定向性極強，特別適合需要強引導和解釋說明的項目。計費方式一般是按照行為計費（cpa）。
你對某件商品的了解，也許來自廣告，也許從別人口中得知。但你可能不知道，一款暢銷產品的誕生其實離不開一個特殊群體——他們就是穿梭於商圈、地鐵站、寫字樓，出沒於居民小區和街角路口的‘地推黨’。
地推連接著商家與用戶，整日衝在市場第一線幹著最苦最累的工作。但相比那些聚光燈下的企業家和代言明星，卻鮮有人關注他們。
十年前，網遊盛行催生了‘網遊地推’。史鈺築的巨人網絡便擁有數量過萬的‘小蜜蜂’軍團，可以直接飛進網吧搶占渠道於終端。
所謂‘小蜜蜂’，其實就是地推的最初級業態，主要以退休大媽和兼職大學生組成，通常出現於門店開業、樓盤促銷活動中，商家按人頭支付費用。
而網遊地推的主要做法就是：在各個網吧張貼海報，搶占有利地形；贈送點卡，手把手為玩家做遊戲演示；給網管提成，讓其有動力推薦遊戲玩家；組織包機活動，把整個網吧包下來，讓玩家隻玩一款遊戲……
而在身穿黃馬甲的‘帶包護衛，黃色軍團’網，初級的‘小蜜蜂’地推業態背後有一整套科學完善的管理體係支撐。
比如，數據運營人員會進行長達4個月的地推試驗，由此分析傳單該在什麽時間發、什麽地點發、轉化率如何、單個用戶獲取成本有多少……
當這些數據被建模分析，得出一套科學的模型之後，帶包護衛團便製定出標準化的地推執行方案在全國複製”。
範小蕊轉身拿起一杯咖啡，試圖觀察陳景雲的關注程度，結果發現並不能如意。
陳景雲隱身暗處，隻能大概看到模糊的身影，和反射在眼鏡上的app圖片。
看來唐山河喜歡上喝咖啡，估計也是受到了這個美女經理的影響。
美女經理輕輕啜了一口咖啡，然後從自己背的坤包裏拿出一張濕巾輕輕的擦拭額頭和脖頸沁出的汗水。
四月初京城剛剛停了集中供熱，乍暖還寒，為了不把前來視察的大老板陳景雲“凍著”，空調調到了最高檔。
陳景雲並未說話，扭頭看向了唐山河。兩個曾經共同戰鬥過的“生死之交”，同時露出了心照不宣的笑容。
唐山河你怎麽玩我不管你，但你不要忘記了你我的最終目的是要賺錢。所以，唐總你好自為之吧！
“眾所周知，若幹年前團購界的‘百團大戰’最後的勝出者——‘美麗團’，就是靠著他們的秘密武器：地推，最終成為王者的。
早年間“百團大戰”的時候，王鑫就是依靠針對b端地推、掃街的巷戰打法幸存至今的。而彼時的對手，如大眾點評、窩窩團、拉手網還在沉迷融資燒錢，搶占c端用戶心智。
說白了，團購這場最初的惡鬥，來自於資本的無節製推動。
除了王鑫，或是錢包空空，或是一早就篤定了團購是場持久戰，無論原因幾何，沒有砸錢參加廣告大戰是正確的選擇。
加之此時王鑫得貴人相助，還認識到麵向商家的廣告本質上是低效且無用的，不如強有力麵向商戶的線下地推團隊。明確了關鍵所在，美麗團後續所作所為順理成章了。
上得天時，下得地利，觀敵之變動，後之發，先之至，此用兵之要術也 。不知王鑫是否熟讀兵法，但其本人無疑在親自踐行。
於是他‘六顧茅廬’，挖來阿裏的第67號員工，前中供鐵軍負責人幹嘉偉，認識到純社交係統經驗難以踐行到to b業務上，便迅速構建適合於線下擴張的地推團隊。
當然，成功不是一蹴而就的！地推團隊的建立，隻是美麗團成功的一個重要原因，而不是決定性原因。
我們今天分析它的成功原因也不是要跟進它繼續做團購，而是分析其內在的成功要素，以便借鑒用在我們自己身上，這點希望陳總可以理解。”
陳景雲讚同的舉起了他也喝不慣的咖啡杯，說道：“理解！”
“美麗團的成功我大概總結了以下幾點，如有不妥，領導們可以批評指導。
一，擴張策略：美麗團的判斷是，這 5000 多家團購公司絕大部分會在一年之內出現問題，他們一旦出問題，肯定會先從這些市場退出。
所以美麗團的策略是，先不進去，等別人出問題退出後，再去收割那些被培育過的市場。”
二，補貼策略：美麗團內部認為，花錢買流水沒有價值。供給端才是核心。隻有占領了好的供給，才能真正解決競爭的問題。
其他團購補貼商家，而美麗團補貼客戶。他們把補貼給到這家店的用戶，通過補貼實現承諾的銷量，以穩定商戶。”
……
“陳總，您對我們的介紹還滿意嗎？”
“時不可失，失不再來！隻有現在我們抓住p2p金融第一爆發節點介入，才是搶占製高點的最佳時機！”
唐山河像個深閨怨婦一般，幽怨的眼神望著陳景雲，仿佛失寵許久被打進冷宮的妃子。
說實話，陳景雲讓唐山河來京城的時候伸出的一個手指頭，代表著就是預備投資一億元。
範小蕊能得到唐山河的認可，暫時來看，估計也不僅僅隻是青春的身體和如花的美貌。這個女人起碼看上去也有一些幹貨。
“投資是可以的，但是這麵的財務狀況我必須隨時能夠獲悉。這個，你唐總沒有意見吧？”
“錢都是你的，我老唐能有什麽意見？”
“那好，會計我回去考慮一下人選。你這麵把具體的資金用途和盈利前景，給我整理出一份可行性報告來，送到鍾愛珠寶的總經理辦公室。”
“我和蔣璐商量一下，然後…這個月有些倉促了，我最晚五月底前，會再投資四千萬。”
“隨時遞上推進進度工作表格，看到收益之後，我再考慮是否追加。”
“唐總，沒有意見吧？”
“沒有！沒有！”唐山河心想，陳景雲你這個王八蛋，伸出的一個手指頭原來是一千萬，早知道問你要錢這麽難，傻子才來給你打工呢？
但他扭頭又看了一眼範小蕊。算了，賺錢不賺錢的無所謂，香車美女，人生幾何啊！
“說到獲客成本，那麽就不得不普及一下在廣告行業中比較常見的兩種媒體廣告模式了。
第一種就是線上媒體廣告，它的特點主要是效率高、價格偏低。比較常見的類似有千度瘦虎、微博中的信息流廣告，各大app的開屏廣告等。計費方式常見的是按曝光計費（cpm）和按點擊計費（cpc）。
第二種就是線下媒體廣告，他的特點主要是區域性強。比較常見的類似有社區電梯廣告、地鐵廣告等。計費方式一般按照時間計費（cpt）。
地推呢其實是不屬於媒體廣告範疇的，但是它屬於地麵廣告，它的特點主要是區域定向性極強，特別適合需要強引導和解釋說明的項目。計費方式一般是按照行為計費（cpa）。
你對某件商品的了解，也許來自廣告，也許從別人口中得知。但你可能不知道，一款暢銷產品的誕生其實離不開一個特殊群體——他們就是穿梭於商圈、地鐵站、寫字樓，出沒於居民小區和街角路口的‘地推黨’。
地推連接著商家與用戶，整日衝在市場第一線幹著最苦最累的工作。但相比那些聚光燈下的企業家和代言明星，卻鮮有人關注他們。
十年前，網遊盛行催生了‘網遊地推’。史鈺築的巨人網絡便擁有數量過萬的‘小蜜蜂’軍團，可以直接飛進網吧搶占渠道於終端。
所謂‘小蜜蜂’，其實就是地推的最初級業態，主要以退休大媽和兼職大學生組成，通常出現於門店開業、樓盤促銷活動中，商家按人頭支付費用。
而網遊地推的主要做法就是：在各個網吧張貼海報，搶占有利地形；贈送點卡，手把手為玩家做遊戲演示；給網管提成，讓其有動力推薦遊戲玩家；組織包機活動，把整個網吧包下來，讓玩家隻玩一款遊戲……
而在身穿黃馬甲的‘帶包護衛，黃色軍團’網，初級的‘小蜜蜂’地推業態背後有一整套科學完善的管理體係支撐。
比如，數據運營人員會進行長達4個月的地推試驗，由此分析傳單該在什麽時間發、什麽地點發、轉化率如何、單個用戶獲取成本有多少……
當這些數據被建模分析，得出一套科學的模型之後，帶包護衛團便製定出標準化的地推執行方案在全國複製”。
範小蕊轉身拿起一杯咖啡，試圖觀察陳景雲的關注程度，結果發現並不能如意。
陳景雲隱身暗處，隻能大概看到模糊的身影，和反射在眼鏡上的app圖片。
看來唐山河喜歡上喝咖啡，估計也是受到了這個美女經理的影響。
美女經理輕輕啜了一口咖啡，然後從自己背的坤包裏拿出一張濕巾輕輕的擦拭額頭和脖頸沁出的汗水。
四月初京城剛剛停了集中供熱，乍暖還寒，為了不把前來視察的大老板陳景雲“凍著”，空調調到了最高檔。
陳景雲並未說話，扭頭看向了唐山河。兩個曾經共同戰鬥過的“生死之交”，同時露出了心照不宣的笑容。
唐山河你怎麽玩我不管你，但你不要忘記了你我的最終目的是要賺錢。所以，唐總你好自為之吧！
“眾所周知，若幹年前團購界的‘百團大戰’最後的勝出者——‘美麗團’，就是靠著他們的秘密武器：地推，最終成為王者的。
早年間“百團大戰”的時候，王鑫就是依靠針對b端地推、掃街的巷戰打法幸存至今的。而彼時的對手，如大眾點評、窩窩團、拉手網還在沉迷融資燒錢，搶占c端用戶心智。
說白了，團購這場最初的惡鬥，來自於資本的無節製推動。
除了王鑫，或是錢包空空，或是一早就篤定了團購是場持久戰，無論原因幾何，沒有砸錢參加廣告大戰是正確的選擇。
加之此時王鑫得貴人相助，還認識到麵向商家的廣告本質上是低效且無用的，不如強有力麵向商戶的線下地推團隊。明確了關鍵所在，美麗團後續所作所為順理成章了。
上得天時，下得地利，觀敵之變動，後之發，先之至，此用兵之要術也 。不知王鑫是否熟讀兵法，但其本人無疑在親自踐行。
於是他‘六顧茅廬’，挖來阿裏的第67號員工，前中供鐵軍負責人幹嘉偉，認識到純社交係統經驗難以踐行到to b業務上，便迅速構建適合於線下擴張的地推團隊。
當然，成功不是一蹴而就的！地推團隊的建立，隻是美麗團成功的一個重要原因，而不是決定性原因。
我們今天分析它的成功原因也不是要跟進它繼續做團購，而是分析其內在的成功要素，以便借鑒用在我們自己身上，這點希望陳總可以理解。”
陳景雲讚同的舉起了他也喝不慣的咖啡杯，說道：“理解！”
“美麗團的成功我大概總結了以下幾點，如有不妥，領導們可以批評指導。
一，擴張策略：美麗團的判斷是，這 5000 多家團購公司絕大部分會在一年之內出現問題，他們一旦出問題，肯定會先從這些市場退出。
所以美麗團的策略是，先不進去，等別人出問題退出後，再去收割那些被培育過的市場。”
二，補貼策略：美麗團內部認為，花錢買流水沒有價值。供給端才是核心。隻有占領了好的供給，才能真正解決競爭的問題。
其他團購補貼商家，而美麗團補貼客戶。他們把補貼給到這家店的用戶，通過補貼實現承諾的銷量，以穩定商戶。”
……
“陳總，您對我們的介紹還滿意嗎？”
“時不可失，失不再來！隻有現在我們抓住p2p金融第一爆發節點介入，才是搶占製高點的最佳時機！”
唐山河像個深閨怨婦一般，幽怨的眼神望著陳景雲，仿佛失寵許久被打進冷宮的妃子。
說實話，陳景雲讓唐山河來京城的時候伸出的一個手指頭，代表著就是預備投資一億元。
範小蕊能得到唐山河的認可，暫時來看，估計也不僅僅隻是青春的身體和如花的美貌。這個女人起碼看上去也有一些幹貨。
“投資是可以的，但是這麵的財務狀況我必須隨時能夠獲悉。這個，你唐總沒有意見吧？”
“錢都是你的，我老唐能有什麽意見？”
“那好，會計我回去考慮一下人選。你這麵把具體的資金用途和盈利前景，給我整理出一份可行性報告來，送到鍾愛珠寶的總經理辦公室。”
“我和蔣璐商量一下，然後…這個月有些倉促了，我最晚五月底前，會再投資四千萬。”
“隨時遞上推進進度工作表格，看到收益之後，我再考慮是否追加。”
“唐總，沒有意見吧？”
“沒有！沒有！”唐山河心想，陳景雲你這個王八蛋，伸出的一個手指頭原來是一千萬，早知道問你要錢這麽難，傻子才來給你打工呢？
但他扭頭又看了一眼範小蕊。算了，賺錢不賺錢的無所謂，香車美女，人生幾何啊！