劉彩雲見搶了覃秀芳的生意,喜笑顏開,樂嗬嗬地說:“好!”


    她把飯盒遞給了周小蘭。


    周小蘭拿起勺子打了大半飯盒,舉起來遞給女人。


    中年女人卻不見,惱怒地說:“你咋沒打滿啊?這麽一點夠誰吃啊?”


    周小蘭沒碰到過這種架勢,麵紅耳赤地辯解:“不是啊,已經滿了,你這飯盒上麵是加的……”


    “加的又怎麽樣?每次我去她那兒,她都給我打滿了的!”女人提高了音量,火大地說。


    劉彩雲不想第一個買主就鬧出這種事,趕緊對周小蘭說:“快給嬸子加滿。”


    又安撫中年女人:“我閨女年紀小,不懂事,這就給你加滿。”


    “哼!”中年女人冷哼了一聲,沒再說什麽。


    但等豆花打好後,她又出幺蛾子了,原因出在調料上。


    劉彩雲問她加什麽料,她嫌棄地看了一眼簡單的兩三個調料,幹脆說:“什麽都沒有,就加糖吧!”


    劉彩雲拿起小勺子,先給她舀了一小勺,又掂了一下,隻剩半勺,倒進飯盒裏,接著將小勺放回了碗裏。


    女人不幹了:“就這麽一點啊?人家她那邊可是可以隨便加的,你們這也太摳門了吧?這麽點糖,跟沒加沒區別,有什麽味道?”


    劉彩雲盡管心裏不高興,但不想給覃秀芳看了笑話,又給她加了一勺子:“這總行了吧?”


    女人還是不樂意,直接一把搶走劉彩雲手裏的小勺:“都說了,人家隨便客人添調料的,你怎麽這麽摳門。”


    說著她直接舀了滿滿的三四勺,看得劉彩雲心在滴血:“夠了,夠了……”


    糖多貴啊,她弄這麽多,這碗豆花都白賣了,搞不好還有貼錢進去。


    女人被她按住了小勺,索性鬆開了手,撇了撇嘴:“小氣,別人家的又有花生碎又有芝麻,你們什麽都沒有,就一點糖還舍不得讓人多加點,下次再也不買你們的了!”


    丟下這句話,她提起籃子轉身回去了。


    氣得劉彩雲臉上青一陣白一陣的。


    覃秀芳完整地看了這場好戲,樂不可支,戲謔地看著劉彩雲母女倆。這還隻是開始呢,真當生意那麽好做啊!


    她的豆花雖然比劉彩雲的貴一塊錢,但她的調料也要豐富得多,客人選擇的空間也更大。會為了一塊錢便宜轉而去買劉彩雲豆花的,要麽是家裏經濟不寬裕的,要麽是摳門,舍不得多花一塊的,就像剛才那婦女。


    這樣碰上極品的概率就要大得多,她就權當劉彩雲幫她篩選客人了。


    劉彩雲母女倆氣得不輕,但又不想讓覃秀芳得意。劉彩雲還壓下心裏的火氣說:“看到沒,小蘭,做生意就這麽簡單,賺錢就這麽容易。”


    周小蘭配合地說:“嗯,娘,咱們肯定一會兒就能將豆花賣完。可有的人啊,賣不完就隻能帶回去留著自個兒吃了。”


    “就是,有的人啊也就會投機取巧,占了獨門子買賣的便宜,可這樣是走不長的。”劉彩雲意有所指的說道。


    覃秀芳差點被逗笑,究竟誰投機取巧,拾人牙慧了?跟著她學,還來嘲諷她,真夠不要臉的。


    她倒要看看,待會兒她們還笑不笑得出來,覃秀芳別過頭不理她們。


    又過了一會兒,兩個穿著軍裝的小夥子來了,他們倆先是看了覃秀芳以前賣豆花的地方,見到兩個陌生人,二人都有些意外,愣在那裏。


    劉彩雲趕緊笑道:“小夥子,買豆花啊,便宜賣了,三塊錢一碗。”


    兩人對視一眼,側頭就看到覃秀芳站在不遠處,趕緊拿著飯盒跑了過來:“大妹子,你怎麽換地方了?”


    覃秀芳微笑道:“今天來晚了。”


    她什麽都沒說,但兩個小夥子已經聽懂了,覃秀芳這是被人搶占了地盤。


    兩個小夥子連忙安慰覃秀芳:“大妹子,你做的豆花咱們都非常喜歡,待會兒我跟他們說,你換地方了。”


    “好,謝謝你們。”覃秀芳笑道,給他們打了滿滿一大飯盒。


    兩個小夥子打好了豆花,看也沒看劉彩雲母女一眼,拿著就跑了回去,迎頭碰上另外幾個來打豆花的,他們立馬停了下來,回頭望覃秀芳那兒一指說:“大妹子今天來晚了,在那兒,別找錯地了。”


    劉彩雲母女倆聽到這話臉都綠了,這兩個人眼瞎啊,看不出來,她們賣的豆花更便宜一些嗎?


    但現在不是生氣的時候,為了招攬客人。她們趕緊按下心頭的火氣,扯著嗓子故作嬌柔地喊道:“賣豆花了,三塊錢一碗,便宜又好吃!”


    但出乎她們的預料,廉價便宜這一招並沒有奏效,新來的幾個男人像是沒聽到她們的話,直奔覃秀芳的攤子上去了。


    劉彩雲差點氣炸了,罵咧了一聲:“小賤人,真會勾引男人!”


    覃秀芳裝作沒聽見,笑盈盈地給他們打豆花,然後解釋道:“最近物價在上漲,花生、芝麻、還有辣椒油這些都在漲價,所以我這邊還是四塊錢一碗,請大家諒解。當然,如果有更物美價廉的東西,我也支持大家去買,畢竟我看了便宜的也想買呀。”


    幾個男人聽她這麽說,趕緊擺手:“哎呀,大妹子說啥呢,你的豆花分量多,做得幹淨,配料又齊全,四塊錢已經很便宜啦。”


    “對,我們都很喜歡,會繼續支持你的。你隻要繼續保持這麽多口味就行,我別的都不求。”


    覃秀芳被他們說笑了:“好,這是自然,隻要你們喜歡,配料絕不會減少的。”


    幾人得了她的承諾,心滿意足地捧著豆花走了。


    那邊,劉彩雲母女快氣炸了,她們實在不明白,明明她們的更便宜,怎麽那些人還選擇覃秀芳呢?


    接下來又來了好幾波人,但基本上都是往覃秀芳那兒跑的,哪怕她們母女倆扯破了嗓子,喊著三塊錢一碗,便宜賣了,對方也隻是看了一眼,就又跑了。


    好不容易來了兩個客人,但第一個嫌她們家豆花太老了,嚷著隻值兩塊的,非要砍價。另一個打完了豆花,直接舉著飯盒仰頭咕嚕咕嚕喝了起來,直接喝得見底了,這才又把飯盒遞了過來:“還沒滿,再加點!”


    周小蘭完全沒想到還有比他們一家子更不要臉的人,結結巴巴地說:“我給你打滿了的,是你自己喝完了!”


    “是啊,沒規定我不能喝了再添滿吧?”那個老頭子竟然理所當然地說。


    周小蘭不知道該怎麽辦才好,眼看又有客人來了,劉彩雲不想跟他扯,又打了兩勺給他:“這總夠了吧!”


    那老頭笑嘻嘻地說:“還沒加糖呢!”


    劉彩雲二話不說,又給他加了一勺糖,老頭嫌棄地說:“就這麽點,都沒味,再加一點。”


    這次劉彩雲不吭聲,怒瞪著他。


    見她實在不肯,老頭撇了撇嘴,走的時候還嘟囔:“小氣,不就一點糖嗎?”


    劉彩雲差點一勺子拍在他臉上,這都什麽老東西,現在的糖多精貴啊?而且他還打了兩飯盒豆花,賣他豆花,不但不賺錢,還要虧錢。


    劉彩雲氣得心肝疼,她從來沒想過賣點豆花還什麽樣的妖魔鬼怪都鑽出來了,一個比一個極品。


    覃秀芳在一旁看得差點笑出聲。


    她真是要感謝劉彩雲母女倆,幫她過濾掉了好幾個極品客人,今天倒是省了不少口舌,輕鬆不少!


    沒多久,吳峰和石大頭拿著飯盒出來了。


    劉彩雲看到他們,立即扯著嘴角笑了:“哎呀,吳峰和大頭啊,買豆花呀,三塊錢一碗,便宜又好吃,來一碗?”


    吳峰沒想到會碰到她們,嚇了一跳,支支吾吾地說:“嬸子怎麽來賣豆花了?”


    劉彩雲扯著嘴角,苦笑了一下:“哎呀,這不是家裏這麽多口人,都要靠你們周排長養嗎?家裏困難,我就想著出來做點小買賣,給他減輕點負擔。”


    “哦,這樣啊。”說話間,吳峰已經看到了不遠處的覃秀芳。


    不過他發現覃秀芳在低頭拿起毛巾擦木桶的邊緣,根本沒看他一眼,像是沒發現他出來了似的。


    但這顯然是不可能的,就十幾米遠,這麽大的聲音,她不可能沒聽到。吳峰心思通透,他很快就想明白了,覃秀芳肯定是聽到劉彩雲在叫他,知道他們認識,不想讓他為難,所以故意裝作沒看到他。


    想到覃秀芳的身世和善解人意,再看劉彩雲母女倆明知別人在這兒賣豆花,她們也故意過來賣豆花,還偏偏比別人便宜一塊,明擺著搶人生意,吳峰心裏不由得生出了幾分厭惡。


    尤其是劉彩雲還炫耀她兒子是個排長,張口就“周排長”,給吳峰一種威脅他的感覺。他心裏更不舒服了,他又不是周家成手底下的兵,還怕周家成給他穿小鞋不成?


    對上劉彩雲母女倆殷切的眼神,他皮笑肉不笑地說:“嬸子啊,我喜歡吃加了花椒油和辣椒油的,沒這兩樣我咽不下去,不好意思啊!”


    說完就溜到覃秀芳麵前,遞上了飯盒,笑嘻嘻地說:“大妹子,老樣子。”


    石大頭沒吳峰圓滑,說話更直白:“你們的調料沒覃大妹子的齊全,我想吃她的。”


    然後跟著屁顛顛地跑到了覃秀芳麵前。


    劉彩雲連碰了兩個釘子,臉上無光,氣得發脾氣,直接將勺子摔在了木桶裏,撞得木桶砰砰響。


    吳峰見了,眉頭蹙得更深了,裝作沒看到她,回去的時候,連招呼都沒跟劉彩雲打一聲。


    於是等覃秀芳的兩桶豆花都賣完了以後,劉彩雲的還隻賣出了三分之一,最後隻能又折價,以兩塊錢一碗將剩下的賣了。


    回去之後,劉彩雲還想不通:“明明都是豆花,我的比她的還便宜一塊錢,那些人是不是腦子有毛病,竟然買她的不買我的?”


    周小蘭小聲說:“是不是她那個調料的原因啊?”


    有好幾個來買她們豆花的都問過,她們怎麽就那麽一點調料。


    劉彩雲想了一下:“花生、芝麻多貴啊,還有蒜、薑、油都不要錢嗎?”


    她有點心疼這個成本。


    周小蘭出主意:“娘,咱們也備齊這個,賣四塊唄。”


    “傻啊,都一個樣了,都買喜歡了,誰會無緣無故來換咱們家的?”劉彩雲白了她一眼。


    周小蘭不吭聲了。


    劉彩雲想了想說:“你說得有道理,咱們也多弄點調料,照舊賣三塊,我就不信了,真的有人不心疼錢。”


    ***


    那邊,覃秀芳回去後,老板娘已經在吃早飯了,見到她挑著擔子回來,挑了挑眉:“今兒怎麽這麽晚才回來?”


    覃秀芳笑了笑:“劉彩雲母女倆弄了兩大桶豆花來跟我打擂台。”


    雖然她今天照舊賣完了,但被劉彩雲這麽一頂,生意還是不可避免地受到了一些影響,以前八點之前就能賣完,今天硬是多花了一二十分鍾。


    老板娘直接開罵:“娘的,她們倆真夠不要臉的,這明擺著是去搶你生意的嘛。”


    覃秀芳聳了聳肩:“有什麽辦法?賺了錢,總會有人眼紅,想來分一杯羹的。”


    這倒是,老板娘又問她:“那你打算怎麽辦?”


    覃秀芳扯了扯嘴角:“我明早不做豆花了,休息休息,睡個好覺。”


    “不是,你就打算把地盤拱手讓給她們了啊?”老板娘火大地問道。雖然她上回就勸過覃秀芳別賣豆花了,太辛苦了,但自己放棄跟被別人搶了地盤又是兩碼子事,尤其是搶生意的還是周家人,這口氣怎麽都不能忍。


    覃秀芳眨了眨眼說:“當然不是,不過我明天要讓姐夫幫我一個忙。”


    她湊到老板娘耳朵邊輕聲說了兩句。


    老板娘聽完後,指著她的鼻子罵道:“好你個滑頭,我白擔心了。”


    覃秀芳笑了笑:“這不好嗎?不用半夜就起來,多輕鬆。”


    “好,好極了,我看她們要氣死。”老板娘興奮地說。


    ***

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