江楓淡定：“有的。”
他平靜：“我們公司在今年春天收購了國內百分之九十以上的羊毛羊絨，並且已經跟當地政府簽訂了多年的合約，所以供貨上，您可以放心。隻供應你們兩家，我們還是很輕鬆的。”
新來這位金發中年人倒是很精明，立刻說：“你們囤貨這麽多，如果沒有定，不是積壓資金特價銷售？那到時候我們在便宜入貨，不是更好？”
徐莎：“可是，我們不會特價的啊，我們積壓的起啊！而且，您太小看我們國內的消費水平了。”
她不開口，是典型的啞巴英語不好意思，不是完全聽不懂，因為要接觸外商，所以他們設定的一些情況，徐莎都突擊學過了，所以這些話，還真是聽得懂。
本來她是真的開不了口，但是她這人就是有股子不服輸的勁兒。
別人咄咄逼人的詢問，雖然不一定心存惡意，但是徐莎卻不是會逃避的人。
“我們國內的經濟水平不如國外，但是一件好衣服的價錢，大家還是舍得的。畢竟，您曉得的，衣服不是隻穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔細一點，穿個四五年或者更多都不意外。也許這一件衣服相當於他們兩個月，甚至三個月的收入。但是如果這件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿個七八年呢。那麽這衣服平均下來一年才多少錢？均攤到一個月多少錢？均攤到每天呢？所以我相信我們即便是正常銷售，也是很好賣的。我們國家最多的就是人，所以根本不存在積壓的可能，即便是哪一年有多餘，我們公司也扛得住這樣的風險。我們公司並不是隻生產羊毛衫，同樣還有其他的服裝，而且，高低端都各有特點，別說是我們自己很看好羊毛衫的銷售，就算是真的賣的不好，一年的貨物積壓下來，也不會影響我們的正常運轉。”
徐莎開口之後，江楓緊接著就跟上了。
徐莎聽了個七七八八，很想給她男人豎一下大拇指，同樣的，也覺得這次結束之後，是真的要學習了，不然跟人談生意，都說不明白。這種憋著的感覺真是太堵挺了。
江楓說話不像徐莎那麽衝，但是卻娓娓道來。
大概因為學的時間不長，所以他邊想邊說的時候，語調很慢，可是配合他的姿態，反而是很紳士的感覺。
“你說的倒是有幾分道理。”
江楓微笑：“那是自然，談生意就是一個互相拉鋸的過程，並且讓雙方都滿意。我自然也希望，我們都因此而獲利。”
“我要先預定一萬件。”
“嗨，哥們，我先來的。”
金發中年男微笑：“可是我先開了口，再說，不是還有嗎？我們也不是競爭關係。”說完看向了江楓：“年輕人，你說服了我，你很棒。”
江楓也含笑：“謝謝您的讚揚。”
“這位是您的妻子？”他看向了徐莎。
江楓挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我們是不是特別郎才女貌？”
這話引得幾個老外都笑起來，點頭：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”
這個話徐莎當然很懂了，被人誇獎好看，她也笑成花：“雖然您沒有我丈夫英俊，但是您看起來很有氣質。”
“噗！”
“謝謝美麗的女士。”
這邊順利的開張，其他的展台卻不那麽順利，畢竟，不是每個人都清楚自己的優勢在哪裏。
徐莎他們這邊優勢明顯是因為他們對國外沒有那麽遙遠的距離感，他們清楚知道自己的優點在哪裏，同時，也善於溝通。他們自家有翻譯，而江楓可以無障礙溝通，徐莎也能說個大概。
但是更多的展台是沒有考慮到這一點的，雖然大會配了翻譯，可是翻譯卻不可能了解每一個展台的優點。這樣介紹起來，就相對很吃虧了。
有幾個展台眼看自己沒人，人家那邊火熱，倒是不解的問：“那邊嘰哩哇啦的叭叭叭說啥呢？跟兔子咒似的？”
“他們在磋商合同，那個男的，應該是他們的江總，他說他家那個批發價一百八的羊絨衫，即便是不賣給外商，在國內也不愁賣。”
“噗！”聽到的人直接噴了：“他可真能吹牛逼啊。”
周圍幾個人聽了，都默默的點頭。
一百八還是批發的價錢，那麽賣下來的得多少？
至少得二百多吧？
這不愁賣？
敢問你吹的是什麽極品牛逼？
“他說一件衣服能穿八年，一才幾十，一個月就幾塊，一天就幾分……”
“……他可真能叭叭，這她娘還能這麽算？”
“能……能把？”
人家不都這麽算了，不是還挺有用？
“那他媳婦兒說啥呢？”
“他媳婦兒再自吹自擂呢……”
聽到這話，幾個不太懂這些的老大爺按著太陽穴，說：“我可真是老了，咋就沒看懂呢，這吹牛逼倒是嘮的好。”
這話不假啊，其實人真的老了，才沒理解。
任何人之間的相處，都要講究一個因人而異。徐莎看出來他們這幾個客人比較隨和，所以適當的玩笑，減少一點彼此的距離。溝通起來更方便。
但是外人沒明白。
大家就看到了一百八一件的羊絨衫，可是事實上，徐莎他們隻有羊絨衫是一百八，其他並不是的，他們的羊毛衣是一百一，至於服裝就更低了。
別看徐莎他們展台熱鬧，但是真的簽訂合同，他們卻仍舊做的很細致，是完全不會有一點岔子的。不管任何條款，都很詳細的對過一次。
“a款的男款羊絨衫，貨號7300，五個尺碼，每個尺碼的六百件。黑白灰三個顏色，每個顏色是二百件。b款男款羊毛衫，貨號……”這邊一個個盤點好，計算總數：“一共是三萬件。合同承諾是合約簽訂之日起，五十天內合約出港……”
“是的。”
“漢斯先生，您的一萬件，隻要女款……”
誰都沒有想到，最先開張的，竟然是他們一直都很看不上眼，覺得就顧著花裏胡哨，不講實際的私營企業。
而且，在許多人看來，這單子真是不小了。
徐莎和江楓這邊忙碌起來。倒是更顧不上別人了，展會負責人過來的走訪，低聲跟身邊的人說：“同樣是在展廳，人家還是最差的位置，你們有沒有總結，為什麽他們反倒是開門紅。”
他身邊幾個人都有點尷尬，其實本場的銷售額並沒有他們想的那麽好，所以壓力還是很大的。
其中一人說：“是不是他們的展廳比較吸引人，花裏胡哨？”
“展廳吸引人隻說明能讓人過來，那麽是這麽讓人下手的？”這花出來的是真金白銀，歪果仁也不傻，不會隻看你展廳好看就花錢買東西。
“江總和徐總都算是很有能力的，我想他們有自己的見解。要不，我們晚上見一見？聽一聽他們的經驗，不管有沒有用，倒是多了一個思路的。”這一聽就是本地的，對江楓和徐莎都熟悉了。
“你安排吧，肯定要見的，最好中午。我們花費了大力氣做這個展覽會，肯定是不希望這個展覽會辦的不盡如人意。對我們自己不好看倒是其次，沒有開展出更有利的渠道，才是失敗。如果真是就是沒有一點用，我倒是無言以對。但是很明顯，你看看人家怎麽都能做好。同樣是服裝企業，你看首都服裝廠怎麽就沒有開門紅？”
他湊到了徐莎的展台前，就聽徐莎正在叭叭叭，她對麵這位也是黑頭發黃皮膚。
不過，這位應該是港商，現在香港還沒有回歸，這人還有點牛氣。
徐莎笑容不變，不過語氣倒是挺堅定的：“便宜是堅決不能便宜的啊，我們東西就是值這麽多錢的。”
“你別以為我不曉得，你們國內物價可沒有那麽高，人手更沒有那麽貴！你要這麽多錢，不是坑錢嗎？你要是這樣，我可要跟那些老外說一說你們的本質了，如果你肯最優惠的價格給我……”
徐莎心裏罵娘，不過語氣很輕鬆：“您可以去跟任何人說的，我其實並不介意，大家都是生意人，肯定是賺錢為第一要素，他們不知道我價格比市場價高嗎？也是知道的呀。但是高的有沒有道理呢？也是有的呀！如果我們拿出商場一樣的貨，賣便宜的價錢，人家還不想要呢！人家來這裏，要的就是好東西呀。我們的商品跟現在外麵的根本不是同一個品質的。一分價錢一分貨，這個道理從古至今都有的，我看您也不是哪個廠商，而是二道販子吧？其實你也更該清楚的，在香港，這個羊絨的產量你們更加跟不上的。我這個價錢其實挺好了。”
她不僅不生氣，還一副語重心長的樣子：“我實話跟您說啊，我們廠子收購了百分之九十的貨，如果你在我這裏訂不到，國內就別太想了。而您還能去哪兒，東南亞那些國家？您信得過？他們有我們的成品質量好做工細？我想你願意來參加這個貿易博覽會，就說明已經考察過市場了，知道他們不行。我們貨就這麽多，反正定一些少一些，您要是不抓緊，今年可就沒有了。就算您明年想定，我們肯定也是先緊著今年定過的客戶的。我毫不懷疑，他們明年還會再來，因為我們就是這樣價格合適又品質好啊！這樣占便宜賺大錢的事兒，人家那些資本家不是看的很清楚？到時候可就沒您什麽事兒了。您難道要去定普普通通一般品質的？我說句不好聽的，您定品質好的，拿貨給各大精品店是一個價錢，你要是拿普普通通的，可就隻能放在菜市場賣了。你拿一百八的羊絨衫，你能賣八百九百。你要是拿三十的，就算是賣三百又怎麽樣呢？這賬我不算你都清楚的了。”
徐莎總算是找到個能聽懂中文的，自然要發揮一下自己的口才。
果然，剛才還嗶嗶的趾高氣揚的被她一番話說的眼神發直。
就，覺得她說的好像也有點道理啊！
“我們也沒看誰賣上那麽貴。”
徐莎：“那怎麽就不能了？你們國外進來的一些進口的，難道不貴？你們還沒回歸，你從我這兒買，也算是進口。”
港商：“……”你可真能狡辯啊。
徐莎：“真的很合適啦。”
“那、那你給我算一下！”
這人被說服了：“除了毛衣，我要還三千條白圍脖，許文強同款，知道嗎……”
徐莎微笑：“行的啊，小呂，你來給這位先生辦手續。”
小呂已經回來了，並且進入了繁忙的工作。
陳盛悄悄湊到徐莎麵前，說：“他那麽煩人，咱不理他也行。”
徐莎：“就是看他煩人，才要掙他的錢。我們幹啥跟錢過不去？雖然出口國外很好，但是港城距離我們近啊，也是有優勢的。這樣的客戶，我們也不能放過。”
“哎對。”
陳盛再看剛才還顯擺的這個家夥，突然就覺得，這人也沒那麽麵目可憎了。
“繼續。”
這邊的合同，談得很順利。
不過卻讓圍觀的一行人目瞪口呆。
“這也太能說了。”
“你們就看到她能說？”為首這位領導倒是立刻總結了幾點，他意味深長：“你們沒有發現，她很善於抓重點嗎？”
“港城自己不生產羊毛羊絨，單靠自己產量是根本沒有。所以她要價隻要合適，外商就不會走。”立刻有人反應過來。
“她也抓住了客人的心裏，就是在她這裏拿貨是能賺到錢的。雖然她開價高，且承認外麵更便宜，但是在質量上做了重點標記，她反複的重申了質量。”
“也很善於看人，我還真沒看出這個港商是個二道販子。”
這些人統一住在他們安排的酒店，說話其實挺財大氣粗的，他們倒是沒想到這人不是老板而是二道販子。
“我現在相信，沒有什麽人能夠隨隨便便成功了。開始的時候看她，我還以為她是個花瓶……”
“嗤！”
“就算是花瓶人家也是古董，她很厲害的。”作為本地人，跟班之一低聲說：“徐莎很厲害的，不過江楓也厲害，你敢信？他的英文學了不到半年。”
“臥槽！”
“真的假的啊？”
“那咋是假的？十來歲就念大學的人，你以為腦子是草包？”
“我的媽！”
當領導的終於看不下去了：“你們能不能給我關注正事兒。”
“是。”
“可是她這也不好模仿啊。”
“小林，你去安排，我今天中午一定要跟他們夫妻見一麵，取取經，咱們一定用得上。”
他平靜：“我們公司在今年春天收購了國內百分之九十以上的羊毛羊絨，並且已經跟當地政府簽訂了多年的合約，所以供貨上，您可以放心。隻供應你們兩家，我們還是很輕鬆的。”
新來這位金發中年人倒是很精明，立刻說：“你們囤貨這麽多，如果沒有定，不是積壓資金特價銷售？那到時候我們在便宜入貨，不是更好？”
徐莎：“可是，我們不會特價的啊，我們積壓的起啊！而且，您太小看我們國內的消費水平了。”
她不開口，是典型的啞巴英語不好意思，不是完全聽不懂，因為要接觸外商，所以他們設定的一些情況，徐莎都突擊學過了，所以這些話，還真是聽得懂。
本來她是真的開不了口，但是她這人就是有股子不服輸的勁兒。
別人咄咄逼人的詢問，雖然不一定心存惡意，但是徐莎卻不是會逃避的人。
“我們國內的經濟水平不如國外，但是一件好衣服的價錢，大家還是舍得的。畢竟，您曉得的，衣服不是隻穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔細一點，穿個四五年或者更多都不意外。也許這一件衣服相當於他們兩個月，甚至三個月的收入。但是如果這件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿個七八年呢。那麽這衣服平均下來一年才多少錢？均攤到一個月多少錢？均攤到每天呢？所以我相信我們即便是正常銷售，也是很好賣的。我們國家最多的就是人，所以根本不存在積壓的可能，即便是哪一年有多餘，我們公司也扛得住這樣的風險。我們公司並不是隻生產羊毛衫，同樣還有其他的服裝，而且，高低端都各有特點，別說是我們自己很看好羊毛衫的銷售，就算是真的賣的不好，一年的貨物積壓下來，也不會影響我們的正常運轉。”
徐莎開口之後，江楓緊接著就跟上了。
徐莎聽了個七七八八，很想給她男人豎一下大拇指，同樣的，也覺得這次結束之後，是真的要學習了，不然跟人談生意，都說不明白。這種憋著的感覺真是太堵挺了。
江楓說話不像徐莎那麽衝，但是卻娓娓道來。
大概因為學的時間不長，所以他邊想邊說的時候，語調很慢，可是配合他的姿態，反而是很紳士的感覺。
“你說的倒是有幾分道理。”
江楓微笑：“那是自然，談生意就是一個互相拉鋸的過程，並且讓雙方都滿意。我自然也希望，我們都因此而獲利。”
“我要先預定一萬件。”
“嗨，哥們，我先來的。”
金發中年男微笑：“可是我先開了口，再說，不是還有嗎？我們也不是競爭關係。”說完看向了江楓：“年輕人，你說服了我，你很棒。”
江楓也含笑：“謝謝您的讚揚。”
“這位是您的妻子？”他看向了徐莎。
江楓挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我們是不是特別郎才女貌？”
這話引得幾個老外都笑起來，點頭：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”
這個話徐莎當然很懂了，被人誇獎好看，她也笑成花：“雖然您沒有我丈夫英俊，但是您看起來很有氣質。”
“噗！”
“謝謝美麗的女士。”
這邊順利的開張，其他的展台卻不那麽順利，畢竟，不是每個人都清楚自己的優勢在哪裏。
徐莎他們這邊優勢明顯是因為他們對國外沒有那麽遙遠的距離感，他們清楚知道自己的優點在哪裏，同時，也善於溝通。他們自家有翻譯，而江楓可以無障礙溝通，徐莎也能說個大概。
但是更多的展台是沒有考慮到這一點的，雖然大會配了翻譯，可是翻譯卻不可能了解每一個展台的優點。這樣介紹起來，就相對很吃虧了。
有幾個展台眼看自己沒人，人家那邊火熱，倒是不解的問：“那邊嘰哩哇啦的叭叭叭說啥呢？跟兔子咒似的？”
“他們在磋商合同，那個男的，應該是他們的江總，他說他家那個批發價一百八的羊絨衫，即便是不賣給外商，在國內也不愁賣。”
“噗！”聽到的人直接噴了：“他可真能吹牛逼啊。”
周圍幾個人聽了，都默默的點頭。
一百八還是批發的價錢，那麽賣下來的得多少？
至少得二百多吧？
這不愁賣？
敢問你吹的是什麽極品牛逼？
“他說一件衣服能穿八年，一才幾十，一個月就幾塊，一天就幾分……”
“……他可真能叭叭，這她娘還能這麽算？”
“能……能把？”
人家不都這麽算了，不是還挺有用？
“那他媳婦兒說啥呢？”
“他媳婦兒再自吹自擂呢……”
聽到這話，幾個不太懂這些的老大爺按著太陽穴，說：“我可真是老了，咋就沒看懂呢，這吹牛逼倒是嘮的好。”
這話不假啊，其實人真的老了，才沒理解。
任何人之間的相處，都要講究一個因人而異。徐莎看出來他們這幾個客人比較隨和，所以適當的玩笑，減少一點彼此的距離。溝通起來更方便。
但是外人沒明白。
大家就看到了一百八一件的羊絨衫，可是事實上，徐莎他們隻有羊絨衫是一百八，其他並不是的，他們的羊毛衣是一百一，至於服裝就更低了。
別看徐莎他們展台熱鬧，但是真的簽訂合同，他們卻仍舊做的很細致，是完全不會有一點岔子的。不管任何條款，都很詳細的對過一次。
“a款的男款羊絨衫，貨號7300，五個尺碼，每個尺碼的六百件。黑白灰三個顏色，每個顏色是二百件。b款男款羊毛衫，貨號……”這邊一個個盤點好，計算總數：“一共是三萬件。合同承諾是合約簽訂之日起，五十天內合約出港……”
“是的。”
“漢斯先生，您的一萬件，隻要女款……”
誰都沒有想到，最先開張的，竟然是他們一直都很看不上眼，覺得就顧著花裏胡哨，不講實際的私營企業。
而且，在許多人看來，這單子真是不小了。
徐莎和江楓這邊忙碌起來。倒是更顧不上別人了，展會負責人過來的走訪，低聲跟身邊的人說：“同樣是在展廳，人家還是最差的位置，你們有沒有總結，為什麽他們反倒是開門紅。”
他身邊幾個人都有點尷尬，其實本場的銷售額並沒有他們想的那麽好，所以壓力還是很大的。
其中一人說：“是不是他們的展廳比較吸引人，花裏胡哨？”
“展廳吸引人隻說明能讓人過來，那麽是這麽讓人下手的？”這花出來的是真金白銀，歪果仁也不傻，不會隻看你展廳好看就花錢買東西。
“江總和徐總都算是很有能力的，我想他們有自己的見解。要不，我們晚上見一見？聽一聽他們的經驗，不管有沒有用，倒是多了一個思路的。”這一聽就是本地的，對江楓和徐莎都熟悉了。
“你安排吧，肯定要見的，最好中午。我們花費了大力氣做這個展覽會，肯定是不希望這個展覽會辦的不盡如人意。對我們自己不好看倒是其次，沒有開展出更有利的渠道，才是失敗。如果真是就是沒有一點用，我倒是無言以對。但是很明顯，你看看人家怎麽都能做好。同樣是服裝企業，你看首都服裝廠怎麽就沒有開門紅？”
他湊到了徐莎的展台前，就聽徐莎正在叭叭叭，她對麵這位也是黑頭發黃皮膚。
不過，這位應該是港商，現在香港還沒有回歸，這人還有點牛氣。
徐莎笑容不變，不過語氣倒是挺堅定的：“便宜是堅決不能便宜的啊，我們東西就是值這麽多錢的。”
“你別以為我不曉得，你們國內物價可沒有那麽高，人手更沒有那麽貴！你要這麽多錢，不是坑錢嗎？你要是這樣，我可要跟那些老外說一說你們的本質了，如果你肯最優惠的價格給我……”
徐莎心裏罵娘，不過語氣很輕鬆：“您可以去跟任何人說的，我其實並不介意，大家都是生意人，肯定是賺錢為第一要素，他們不知道我價格比市場價高嗎？也是知道的呀。但是高的有沒有道理呢？也是有的呀！如果我們拿出商場一樣的貨，賣便宜的價錢，人家還不想要呢！人家來這裏，要的就是好東西呀。我們的商品跟現在外麵的根本不是同一個品質的。一分價錢一分貨，這個道理從古至今都有的，我看您也不是哪個廠商，而是二道販子吧？其實你也更該清楚的，在香港，這個羊絨的產量你們更加跟不上的。我這個價錢其實挺好了。”
她不僅不生氣，還一副語重心長的樣子：“我實話跟您說啊，我們廠子收購了百分之九十的貨，如果你在我這裏訂不到，國內就別太想了。而您還能去哪兒，東南亞那些國家？您信得過？他們有我們的成品質量好做工細？我想你願意來參加這個貿易博覽會，就說明已經考察過市場了，知道他們不行。我們貨就這麽多，反正定一些少一些，您要是不抓緊，今年可就沒有了。就算您明年想定，我們肯定也是先緊著今年定過的客戶的。我毫不懷疑，他們明年還會再來，因為我們就是這樣價格合適又品質好啊！這樣占便宜賺大錢的事兒，人家那些資本家不是看的很清楚？到時候可就沒您什麽事兒了。您難道要去定普普通通一般品質的？我說句不好聽的，您定品質好的，拿貨給各大精品店是一個價錢，你要是拿普普通通的，可就隻能放在菜市場賣了。你拿一百八的羊絨衫，你能賣八百九百。你要是拿三十的，就算是賣三百又怎麽樣呢？這賬我不算你都清楚的了。”
徐莎總算是找到個能聽懂中文的，自然要發揮一下自己的口才。
果然，剛才還嗶嗶的趾高氣揚的被她一番話說的眼神發直。
就，覺得她說的好像也有點道理啊！
“我們也沒看誰賣上那麽貴。”
徐莎：“那怎麽就不能了？你們國外進來的一些進口的，難道不貴？你們還沒回歸，你從我這兒買，也算是進口。”
港商：“……”你可真能狡辯啊。
徐莎：“真的很合適啦。”
“那、那你給我算一下！”
這人被說服了：“除了毛衣，我要還三千條白圍脖，許文強同款，知道嗎……”
徐莎微笑：“行的啊，小呂，你來給這位先生辦手續。”
小呂已經回來了，並且進入了繁忙的工作。
陳盛悄悄湊到徐莎麵前，說：“他那麽煩人，咱不理他也行。”
徐莎：“就是看他煩人，才要掙他的錢。我們幹啥跟錢過不去？雖然出口國外很好，但是港城距離我們近啊，也是有優勢的。這樣的客戶，我們也不能放過。”
“哎對。”
陳盛再看剛才還顯擺的這個家夥，突然就覺得，這人也沒那麽麵目可憎了。
“繼續。”
這邊的合同，談得很順利。
不過卻讓圍觀的一行人目瞪口呆。
“這也太能說了。”
“你們就看到她能說？”為首這位領導倒是立刻總結了幾點，他意味深長：“你們沒有發現，她很善於抓重點嗎？”
“港城自己不生產羊毛羊絨，單靠自己產量是根本沒有。所以她要價隻要合適，外商就不會走。”立刻有人反應過來。
“她也抓住了客人的心裏，就是在她這裏拿貨是能賺到錢的。雖然她開價高，且承認外麵更便宜，但是在質量上做了重點標記，她反複的重申了質量。”
“也很善於看人，我還真沒看出這個港商是個二道販子。”
這些人統一住在他們安排的酒店，說話其實挺財大氣粗的，他們倒是沒想到這人不是老板而是二道販子。
“我現在相信，沒有什麽人能夠隨隨便便成功了。開始的時候看她，我還以為她是個花瓶……”
“嗤！”
“就算是花瓶人家也是古董，她很厲害的。”作為本地人，跟班之一低聲說：“徐莎很厲害的，不過江楓也厲害，你敢信？他的英文學了不到半年。”
“臥槽！”
“真的假的啊？”
“那咋是假的？十來歲就念大學的人，你以為腦子是草包？”
“我的媽！”
當領導的終於看不下去了：“你們能不能給我關注正事兒。”
“是。”
“可是她這也不好模仿啊。”
“小林，你去安排，我今天中午一定要跟他們夫妻見一麵，取取經，咱們一定用得上。”