第144章 學習銷售經驗·學會舉一反三
重生八零，成為人生贏家 作者：飄血征袍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
薛寒江聞言說道：“以前這邊就是碼頭港口，接觸外來新生事物多，人們的思想更加開放，再加上這兩年國家政策的偏重和扶持，所以老百姓敢想敢幹，你放心再等幾年國家政策穩定了，咱們那也會發展起來，肯定不比鵬城這邊差。”
說完他又笑道：“好了，現在先不想那麽多，我還是趕緊把你喂飽吧，剛剛好像聽見你肚子叫了。”
“想吃什麽？”他又問：“那邊好像有大排檔，要不要過去看看？”
葉桐上輩子和工友一起吃過大排檔，他記得那裏有很多好吃的，而且價格比飯店實惠多了。
“走走走，咱們就吃大排檔吧，”葉桐說：“這裏好吃的肯定多。”
薛寒江幫葉桐點了海鮮砂鍋粥、白切雞、炒花甲和鹵水拚盤，他自己又點了份炒河粉，老板很快就把他們點的東西端上來，薛寒江幫葉桐把筷子燙好遞過去：“嚐嚐味道怎麽樣，這些在咱那邊可吃不著。”
海鮮砂鍋粥裏有螃蟹和蝦，葉桐看著那一整隻的大螃蟹二話不說就夾給薛寒江一半：“哥，你也嚐嚐，這個粥熬了螃蟹竟然一點都不腥。”
“等會兒吃完飯就回招待所睡覺，”薛寒江說：“明天在鵬城轉一轉。”
“那我們去家具市場看看吧，”葉桐說：“反正房子那邊整好了也得放家具，我們可以先問問價格，如果不合適就包給他們一起，怎麽樣？”
“行啊，都聽你的，”薛寒江道：“反正咱們這次可以在這邊多待些日子，要是把能辦的事都辦好，以後也就不用再這麽費事了。”
第二天一早，兩人便跑去家具市場看家具。
別看才過完年，但鵬城這邊各種批發市場已然十分熱鬧，要不是看到店鋪裏貼著福字掛著紅燈籠，他們很難看出這裏剛過完年。
“哥，你來這邊看，”葉桐招呼薛寒江道：“這裏的款式真好看，比咱們家的樣子還好。”
售貨員見有客人上門立刻笑臉迎接：“都是剛到的港城貨，兩位喜歡什麽盡管挑。”
“港城貨？”薛寒江好奇的問：“現在可以和港城交易了嗎？”
“那當然，”售貨員聽到他們一口普通話便繼續說道：“昨天才從港城運來的。”
葉桐不明所以還在看，薛寒江沒說話，在一旁等葉桐看夠了才把人拉走。
“咋了哥？”葉桐問：“是覺得他家的貨不好嗎？”
“不是不好，是太好了，”薛寒江似笑非笑道：“你沒聽到那個售貨員說麽，昨天才從港城進的貨。”
葉桐這會兒也聽出來不對勁了，“這個說的有點太懸了吧，而且現在跟港城有商業往來的不都是政府牽頭嗎，就算他們是……”
薛寒江沒讓他把話說完，而是帶著人進了另外一家店。
葉桐一進門就注意到這家店的款式和之前那家店的款式不能說相似，隻能說是一模一樣。
“老板，你這是哪裏的貨？”葉桐這次學聰明了。
男老板看到客人進門笑著上前招呼：“我這裏都是好木料的家具，你問我是哪裏的貨？這個盡管放心啦，都是本地貨，不是那種鄉下小作坊糊弄人的東西，你看看我這接口都是榫卯的，結實得很。”
他給薛寒江和葉桐先是介紹了一下他們這裏用的木料，然後又主要介紹工藝，不得不說這裏的家具做工確實很精細，而且特色就是很少使用鐵釘等固定，一下子就和其他店的家具區分開來。
“你們如果買的多我可以給你們優惠，”老板實話實說：“但是我們這做工和工藝好所以利潤不高，不是那種拿洋釘糊弄人的，那種你們回去坐一坐很容易壞掉，我們廠裏請的可都是老工匠，別的地方想做都做不出來。”
葉桐又問：“我看別人家也有你們這種款式，還是港城進口的呢。”
那老板聞言就笑了：“哪有什麽港城進口，那都是糊弄外地人的，真要是港城的貨也不會擺在我們這種批發市場賣的，早就擺到中心百貨去了。”
“那可是我們這最高檔的百貨大樓，好東西都要放在那裏賣才賣的上價錢。”
兩人對視一眼，知道這老板說的是實話，不過葉桐也告訴對方他們的房子才開始裝修，估計要等一段時間才能過來買家具。
“我懂我懂，”老板笑道：“現在年輕人都要根據家裏的風格挑家具的，跟我們那時候不一樣了，呐，我拿張名片給你，如果二位有需要到時候可以直接來找我，肯定有折扣。”
葉桐收好名片，兩人又去其他店轉了轉，但不知道是不是因為之前老板介紹的太好，之後再看的那些店鋪，葉桐總覺得好像差了點什麽。
“你說的可能是親和力，”薛寒江道：“你覺得剛剛那老板介紹的專業嗎？是不是跟咱們後看的幾家也差不太多？反正說來說去就是木料以及做工和工藝，而且後麵看的這幾家也給咱們折扣，所以說到底就是語言上的差距。”
“剛那個老板會讓你覺得他很實在，但其實呢？咱們自己做生意都懂這個道理，生意人哪有做賠本買賣的，無非是掙多掙少的問題，可是如果能把利潤很高的一件商品說的既讓買家心裏舒服，又讓賣家沒少賺，那這就要看銷售人員的本事了，也就是剛剛那個老板做的，哪怕折扣比其他店少一點，但我們會默認他的東西比別人家的性價比更高，多掏一點錢也心甘情願。”
“這也是我們以後開新店要學的地方。”薛寒江最後總結：“店員要進行適當培訓，畢竟如果開到市中心我們麵對的可不是單純的大學生了，那些逛百貨商店的嬸子大娘們一個個可都是講價的好手。”
“那接下來我們是不是還要去剛剛說的那個中心百貨看看？”葉桐問：“既然那裏賣的都是高檔貨，所以服務人員的素質肯定不能低，哥，這個咱們也得學學，對吧？”
“學會舉一反三了，”薛寒江拍拍葉桐的肩膀：“我家桐桐就是聰明！”
說完他又笑道：“好了，現在先不想那麽多，我還是趕緊把你喂飽吧，剛剛好像聽見你肚子叫了。”
“想吃什麽？”他又問：“那邊好像有大排檔，要不要過去看看？”
葉桐上輩子和工友一起吃過大排檔，他記得那裏有很多好吃的，而且價格比飯店實惠多了。
“走走走，咱們就吃大排檔吧，”葉桐說：“這裏好吃的肯定多。”
薛寒江幫葉桐點了海鮮砂鍋粥、白切雞、炒花甲和鹵水拚盤，他自己又點了份炒河粉，老板很快就把他們點的東西端上來，薛寒江幫葉桐把筷子燙好遞過去：“嚐嚐味道怎麽樣，這些在咱那邊可吃不著。”
海鮮砂鍋粥裏有螃蟹和蝦，葉桐看著那一整隻的大螃蟹二話不說就夾給薛寒江一半：“哥，你也嚐嚐，這個粥熬了螃蟹竟然一點都不腥。”
“等會兒吃完飯就回招待所睡覺，”薛寒江說：“明天在鵬城轉一轉。”
“那我們去家具市場看看吧，”葉桐說：“反正房子那邊整好了也得放家具，我們可以先問問價格，如果不合適就包給他們一起，怎麽樣？”
“行啊，都聽你的，”薛寒江道：“反正咱們這次可以在這邊多待些日子，要是把能辦的事都辦好，以後也就不用再這麽費事了。”
第二天一早，兩人便跑去家具市場看家具。
別看才過完年，但鵬城這邊各種批發市場已然十分熱鬧，要不是看到店鋪裏貼著福字掛著紅燈籠，他們很難看出這裏剛過完年。
“哥，你來這邊看，”葉桐招呼薛寒江道：“這裏的款式真好看，比咱們家的樣子還好。”
售貨員見有客人上門立刻笑臉迎接：“都是剛到的港城貨，兩位喜歡什麽盡管挑。”
“港城貨？”薛寒江好奇的問：“現在可以和港城交易了嗎？”
“那當然，”售貨員聽到他們一口普通話便繼續說道：“昨天才從港城運來的。”
葉桐不明所以還在看，薛寒江沒說話，在一旁等葉桐看夠了才把人拉走。
“咋了哥？”葉桐問：“是覺得他家的貨不好嗎？”
“不是不好，是太好了，”薛寒江似笑非笑道：“你沒聽到那個售貨員說麽，昨天才從港城進的貨。”
葉桐這會兒也聽出來不對勁了，“這個說的有點太懸了吧，而且現在跟港城有商業往來的不都是政府牽頭嗎，就算他們是……”
薛寒江沒讓他把話說完，而是帶著人進了另外一家店。
葉桐一進門就注意到這家店的款式和之前那家店的款式不能說相似，隻能說是一模一樣。
“老板，你這是哪裏的貨？”葉桐這次學聰明了。
男老板看到客人進門笑著上前招呼：“我這裏都是好木料的家具，你問我是哪裏的貨？這個盡管放心啦，都是本地貨，不是那種鄉下小作坊糊弄人的東西，你看看我這接口都是榫卯的，結實得很。”
他給薛寒江和葉桐先是介紹了一下他們這裏用的木料，然後又主要介紹工藝，不得不說這裏的家具做工確實很精細，而且特色就是很少使用鐵釘等固定，一下子就和其他店的家具區分開來。
“你們如果買的多我可以給你們優惠，”老板實話實說：“但是我們這做工和工藝好所以利潤不高，不是那種拿洋釘糊弄人的，那種你們回去坐一坐很容易壞掉，我們廠裏請的可都是老工匠，別的地方想做都做不出來。”
葉桐又問：“我看別人家也有你們這種款式，還是港城進口的呢。”
那老板聞言就笑了：“哪有什麽港城進口，那都是糊弄外地人的，真要是港城的貨也不會擺在我們這種批發市場賣的，早就擺到中心百貨去了。”
“那可是我們這最高檔的百貨大樓，好東西都要放在那裏賣才賣的上價錢。”
兩人對視一眼，知道這老板說的是實話，不過葉桐也告訴對方他們的房子才開始裝修，估計要等一段時間才能過來買家具。
“我懂我懂，”老板笑道：“現在年輕人都要根據家裏的風格挑家具的，跟我們那時候不一樣了，呐，我拿張名片給你，如果二位有需要到時候可以直接來找我，肯定有折扣。”
葉桐收好名片，兩人又去其他店轉了轉，但不知道是不是因為之前老板介紹的太好，之後再看的那些店鋪，葉桐總覺得好像差了點什麽。
“你說的可能是親和力，”薛寒江道：“你覺得剛剛那老板介紹的專業嗎？是不是跟咱們後看的幾家也差不太多？反正說來說去就是木料以及做工和工藝，而且後麵看的這幾家也給咱們折扣，所以說到底就是語言上的差距。”
“剛那個老板會讓你覺得他很實在，但其實呢？咱們自己做生意都懂這個道理，生意人哪有做賠本買賣的，無非是掙多掙少的問題，可是如果能把利潤很高的一件商品說的既讓買家心裏舒服，又讓賣家沒少賺，那這就要看銷售人員的本事了，也就是剛剛那個老板做的，哪怕折扣比其他店少一點，但我們會默認他的東西比別人家的性價比更高，多掏一點錢也心甘情願。”
“這也是我們以後開新店要學的地方。”薛寒江最後總結：“店員要進行適當培訓，畢竟如果開到市中心我們麵對的可不是單純的大學生了，那些逛百貨商店的嬸子大娘們一個個可都是講價的好手。”
“那接下來我們是不是還要去剛剛說的那個中心百貨看看？”葉桐問：“既然那裏賣的都是高檔貨，所以服務人員的素質肯定不能低，哥，這個咱們也得學學，對吧？”
“學會舉一反三了，”薛寒江拍拍葉桐的肩膀：“我家桐桐就是聰明！”