第146節
重生九零之為母當自強 作者：金麵佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要是旁人都不認識這衣服是什麽牌子的？那效果得大打折扣啊。
“你得考慮實際情況。”陳鳳霞苦口婆心，“這人穿新衣服上身，一半是穿給自己，一半是穿給旁人看。還有商場的進場費用，你考慮過沒有？”
馮丹妮愣了下，又下意識地搖頭：“我不知道。”
從結婚以後，她就沒考慮過生計問題，自然不曉得算開支。
陳鳳霞頭痛，她本來以為馮丹妮精通於穿，賣衣服應該不成問題。可是做生意要考慮的事情實在太多了，麵前的這個女人似乎又一無所知。
馮丹妮也意識到了自己的問題，頓時泄氣：“我知道我是個沒用的人，我好像什麽都不會。”
陳鳳霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了長輩的語氣：“還沒開始做事呢，打什麽退堂鼓？辦法總比困難多，不著急，肯定能夠想到解決方法的。”
至於是什麽辦法，隻不過她暫時沒想到而已。
大概是她的語氣太過於強硬，馮丹妮不由自主地尋求她的意見：“你上次說香港房價會跌，那後麵還會不會再漲啊？”
話說出口的時候，馮丹妮也覺得自己可笑。麵前的這個人連香港都沒去過，所謂的房價漲跌論也就是隨便說說吧。
沒想到陳鳳霞反應快的很：“當然會漲，不過短時間內應該漲不起來。香港房價要漲靠的不是本地人，而是有錢的大陸人過去。這得依靠大陸經濟發展，並且大家還要有觀望的時間。”
她目光盯著馮丹妮，“指望短時間內從樓市裏頭套錢，你還是不要想了。”
馮丹妮有些尷尬：“我就是幫朋友問問而已。”
陳鳳霞笑而不語，20年後有個詞叫做無中生友，這朋友大概就是她自己吧。
她誠心實意地建議：“你現在的情況不適合貿貿然投資，你手上的錢花出去就是不能錢生錢，最好也要保本。”
馮丹妮摸了下鼻子，索性說開了：“我有個朋友在那邊，建議我們合夥炒樓花。你知道什麽是樓花嗎？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他們的房價漲得非常瘋，一天一個價，我們就在中間掙差價。”
陳鳳霞點頭：“這就跟玩股票也差不多，擊鼓傳花，找下一個人接手嘛。當年海南不也這樣嗎？
你要是手上閑錢多，做這個投資也無所謂。最多虧了零花錢。可你要是沒那麽多閑錢，我倒覺得你不要冒這個險。萬一沒人接手呢？
你看那個時候日本的房價多厲害，整個東京的地價能買下地球了。現在呢？多少人房子賣了都還不起銀行的債。”
馮丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，盡知天下事啊。”
陳鳳霞也笑：“這不是被逼的嗎？做一行愛一行。我這要賣房子，可不得好好了解情況。”
其實這些信息還是她前幾天惡補的，為的就是捋清楚自己的思路。
她安慰馮丹妮：“你也別著急，前頭是我考慮不周到，後麵我再問問怎麽進駐商場。你也可以跟你以前買衣服的店麵打聽一下，看看這個代理怎麽做下去。”
她送馮丹妮出門的時候，剛好碰上小趙進門。
自從正月十六那天幫忙賣過東西之後，小趙現在下班後都會跑過來找陳鳳霞，打打下手聊聊天。
用她媽的話來講，也不求她掙多少工錢，就是學學接人待物也挺好。
既然男的靠不住，那就得女的自己立起來。
小趙看著馮丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟電影明星似的。”
陳鳳霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回頭等人家開了店，你也過去請她幫忙搭配兩身衣服唄，保準光彩照人。”
小趙立刻捂著胸口，頭搖的跟波浪鼓一樣：“我可壓不住那樣的衣服，太打眼了。”
陳鳳霞忍不住樂：“你一個年紀輕輕的姑娘家還怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都覺得你上檔次，說不定還能多賣出幾套房呢。”
小趙立刻癟嘴巴，愁眉苦臉的模樣：“現在2室1廳倒是賣的不錯，3室1廳的就不行了，不就是多了兩萬塊嘛。”
杜招娣現在跟人混熟了，也能主動接話：“哎喲，兩萬塊還少啊，好大一筆錢了。”
小趙可不讚同：“他們有公積金的，一個月還不了多少錢。再說了，多一間房老人過來住不好嗎？”
杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。
陳鳳霞眼睛尖，直接開口問：“三嫂，你想到了什麽，說唄。”
她本來覺得他們的銷售思路沒什麽問題，一開始的時候，她甚至感覺七萬塊錢的三室一廳會賣得更好。正好滿足祖孫三代人的居住需求嘛。
事實卻完全不是那麽回事。
杜招娣有點兒不好意思，下意識地擠出個僵硬的笑：“我是隨便說說的啊，我就不想什麽婆婆過來，我這輩子都不要再跟他們住在一起。”
雖然現在她家小英已經轉到了普通病房，正在進行功能恢複鍛煉。但隻要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能氣得渾身發抖。
還跟他們住在一起？殺了她都不要。
陳鳳霞和小趙都是一愣。
前者因為出來的時間長，已經很久沒有跟婆婆同在一個屋簷下，所以幾乎都忘了當初的憋屈時光。
後者幹脆是個未婚的姑娘，更加不知道婆媳相處之道。
原來這麽多人不願意跟公婆住在一塊呀。
也是，能自己痛痛快快地過日子，誰願意被人壓著一頭啊？
陳鳳霞立刻調整思路：“那咱們的銷售策略得改一下，最好瞄準那些沒有托兒所可上的家庭。”
目前，這批房子基本上都是賣給機關事業單位的職工。
他們相對工作時間穩定，朝九晚五，加上有托兒所的隱形福利，所以孩子斷奶之後，夫妻倆自己就可以搞定帶小孩的問題啊。
在這種情況下，家裏頭不添置其他人好像也無所謂。
但這畢竟是少數派。大部分家庭還需要老人或者保姆幫忙帶孩子。也隻有3室1廳才能滿足他們的需要。
小趙愣住了：“鳳霞姐，那我上哪兒找這種人啊？”
她周圍的生活圈子好像都是端公家飯碗的。
陳鳳霞笑了，眼睛彎彎：“第一，端公家飯碗的未必能夠朝九晚五。你像跑外勤的警察，還有我們周圍的醫生護士，是不是工作時間都不怎麽固定？他們就需要人幫忙帶孩子。
第二，現在很流行停薪留職下海的，一旦下海以後，就不能拿端公家飯碗幹活時的標準來對待了。
你再仔細挖一挖，看看身邊的親朋好友裏頭是不是有這種對象？現在也有公司交公積金的。”
小趙點頭如小雞啄米，佩服的不行：“鳳霞姐，還是你想的周到，我就想不到這些。”
陳鳳霞立刻擺手：“我算什麽呀？要不是三嫂一語驚醒夢中人，我壓根就沒考慮這茬。”
杜招娣不好意思起來：“我能知道什麽呀？我都不知道該怎麽賣房。”
陳鳳霞笑眯眯：“這有什麽難，都是一步步摸索出來的唄。我原先也什麽都不知道的，不過是想著我缺房住，人家也缺房住。我麵臨的問題人家也不會少，我趟出來的路就可以帶著人一塊走了。”
她站起身，趁著現在還沒到晚餐的高峰期，先去客廳打個電話。
打給誰呀？打給勝利電子廠的那位青工跟他的表哥。
這兄弟倆買到燈市口的別墅之後，年前還跟陳鳳霞打聽過，還有沒有房子？他們有同事朋友感興趣。
不過當時因為有學生家長的大批湧入，燈市口的房子已經賣光了，所以陳鳳霞也沒做成他們的生意。
現在太陽湖那邊的房子條件也不錯，可以再推銷一把。
陳鳳霞打完了電話，掛上話機的時候，還在心裏頭盤算。
沒錯，不能光指望機關事業單位的人。其實農民工子弟學校的學生家庭也可以考慮。
太陽湖那邊有對口的中學，孩子升學的問題應該可以解決。
眼下的難點是那邊沒有公交車直達農民工子弟小學。升初中之前孩子上學會比較麻煩。
不過這種困境比起將來在江海沒學上的困難，又算不上什麽了。
陳鳳霞感覺自己還可以再跑趟學校，農民工子弟小學現在可是有兩棟教學樓呢。
她就不信當爹媽的不考慮孩子的將來。
至於房貸的問題，可以找上元縣的農村信用合作社。
他們連首付都不要，直接就敢給陳文斌放房貸。那這邊的農民工說不定也有希望。
等晚上鄭國強下班回來，就讓他好好問問看去。
陳鳳霞打定了主意，回到院子裏。
小趙朝她豎起大拇指，佩服的不得了：“鳳霞姐，還是你厲害，我覺得就沒你賣不出去的房子。”
陳鳳霞笑了，可不敢托大：“誰說的，你要讓我賣正兒八經地豪宅別墅，一套大幾十萬的那種，我上哪兒賣去？”
說到底，她不過是草台班子，走的還是身邊路線。比起人家專業的房產銷售公司，那真是提不上嘴。
小趙卻一本正經：“誰說的呀？燈市口那邊，你不就一把頭賣出了4套別墅嗎？那加在一起也好幾十萬呢。”
陳鳳霞恍然大悟。
對呀，她怎麽忘了？馮丹妮一開始找她的目的就是讓她幫忙買房，自住投資兩相宜的那種。
金錢湖那邊的別墅是稀缺資源啊，現在入手，將來絕對不虧。
什麽，怕入住率太低，周圍的別墅會被炸掉？
這有什麽好擔心的，把這些別墅賣出去不就行了嗎？他們這些普通的小老百姓買不起，不代表有錢人買不起呀。
像馮丹妮跟她的朋友，不就是現成的房主目標群嚒。
第114章 不想發財不攔著
馮丹妮滿頭霧水地坐在陳鳳霞對麵。
眼前這個女人沒有繼續再幫她找商鋪,反而又推銷給她一套別墅。
好吧，她要承認，眼前這棟別墅是正兒八經的別墅,的確是花了大手筆的花園別墅。
說實在的，40萬的價格,她覺得不算貴。
周圍的環境擺在這兒呢。
讓她買,也沒問題。她向來時愛享受的人。
可為什麽還讓她賣呀？真是開玩笑，她能賣給誰？
陳鳳霞意味深長：“當然是賣給跟你一樣的人啊。”
馮丹妮自嘲不已：“跟我一樣的人？誰會像我這樣一事無成？活成個笑話。”
陳鳳霞也沒心思聽她自怨自艾：“別扯這個。我這麽說吧，我當初買燈市口的房子，是因為想解決孩子上學的問題。然後你也知道了,其他家長買這個房子也是為著同樣的目的。
“你得考慮實際情況。”陳鳳霞苦口婆心，“這人穿新衣服上身，一半是穿給自己，一半是穿給旁人看。還有商場的進場費用，你考慮過沒有？”
馮丹妮愣了下，又下意識地搖頭：“我不知道。”
從結婚以後，她就沒考慮過生計問題，自然不曉得算開支。
陳鳳霞頭痛，她本來以為馮丹妮精通於穿，賣衣服應該不成問題。可是做生意要考慮的事情實在太多了，麵前的這個女人似乎又一無所知。
馮丹妮也意識到了自己的問題，頓時泄氣：“我知道我是個沒用的人，我好像什麽都不會。”
陳鳳霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了長輩的語氣：“還沒開始做事呢，打什麽退堂鼓？辦法總比困難多，不著急，肯定能夠想到解決方法的。”
至於是什麽辦法，隻不過她暫時沒想到而已。
大概是她的語氣太過於強硬，馮丹妮不由自主地尋求她的意見：“你上次說香港房價會跌，那後麵還會不會再漲啊？”
話說出口的時候，馮丹妮也覺得自己可笑。麵前的這個人連香港都沒去過，所謂的房價漲跌論也就是隨便說說吧。
沒想到陳鳳霞反應快的很：“當然會漲，不過短時間內應該漲不起來。香港房價要漲靠的不是本地人，而是有錢的大陸人過去。這得依靠大陸經濟發展，並且大家還要有觀望的時間。”
她目光盯著馮丹妮，“指望短時間內從樓市裏頭套錢，你還是不要想了。”
馮丹妮有些尷尬：“我就是幫朋友問問而已。”
陳鳳霞笑而不語，20年後有個詞叫做無中生友，這朋友大概就是她自己吧。
她誠心實意地建議：“你現在的情況不適合貿貿然投資，你手上的錢花出去就是不能錢生錢，最好也要保本。”
馮丹妮摸了下鼻子，索性說開了：“我有個朋友在那邊，建議我們合夥炒樓花。你知道什麽是樓花嗎？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他們的房價漲得非常瘋，一天一個價，我們就在中間掙差價。”
陳鳳霞點頭：“這就跟玩股票也差不多，擊鼓傳花，找下一個人接手嘛。當年海南不也這樣嗎？
你要是手上閑錢多，做這個投資也無所謂。最多虧了零花錢。可你要是沒那麽多閑錢，我倒覺得你不要冒這個險。萬一沒人接手呢？
你看那個時候日本的房價多厲害，整個東京的地價能買下地球了。現在呢？多少人房子賣了都還不起銀行的債。”
馮丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，盡知天下事啊。”
陳鳳霞也笑：“這不是被逼的嗎？做一行愛一行。我這要賣房子，可不得好好了解情況。”
其實這些信息還是她前幾天惡補的，為的就是捋清楚自己的思路。
她安慰馮丹妮：“你也別著急，前頭是我考慮不周到，後麵我再問問怎麽進駐商場。你也可以跟你以前買衣服的店麵打聽一下，看看這個代理怎麽做下去。”
她送馮丹妮出門的時候，剛好碰上小趙進門。
自從正月十六那天幫忙賣過東西之後，小趙現在下班後都會跑過來找陳鳳霞，打打下手聊聊天。
用她媽的話來講，也不求她掙多少工錢，就是學學接人待物也挺好。
既然男的靠不住，那就得女的自己立起來。
小趙看著馮丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟電影明星似的。”
陳鳳霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回頭等人家開了店，你也過去請她幫忙搭配兩身衣服唄，保準光彩照人。”
小趙立刻捂著胸口，頭搖的跟波浪鼓一樣：“我可壓不住那樣的衣服，太打眼了。”
陳鳳霞忍不住樂：“你一個年紀輕輕的姑娘家還怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都覺得你上檔次，說不定還能多賣出幾套房呢。”
小趙立刻癟嘴巴，愁眉苦臉的模樣：“現在2室1廳倒是賣的不錯，3室1廳的就不行了，不就是多了兩萬塊嘛。”
杜招娣現在跟人混熟了，也能主動接話：“哎喲，兩萬塊還少啊，好大一筆錢了。”
小趙可不讚同：“他們有公積金的，一個月還不了多少錢。再說了，多一間房老人過來住不好嗎？”
杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。
陳鳳霞眼睛尖，直接開口問：“三嫂，你想到了什麽，說唄。”
她本來覺得他們的銷售思路沒什麽問題，一開始的時候，她甚至感覺七萬塊錢的三室一廳會賣得更好。正好滿足祖孫三代人的居住需求嘛。
事實卻完全不是那麽回事。
杜招娣有點兒不好意思，下意識地擠出個僵硬的笑：“我是隨便說說的啊，我就不想什麽婆婆過來，我這輩子都不要再跟他們住在一起。”
雖然現在她家小英已經轉到了普通病房，正在進行功能恢複鍛煉。但隻要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能氣得渾身發抖。
還跟他們住在一起？殺了她都不要。
陳鳳霞和小趙都是一愣。
前者因為出來的時間長，已經很久沒有跟婆婆同在一個屋簷下，所以幾乎都忘了當初的憋屈時光。
後者幹脆是個未婚的姑娘，更加不知道婆媳相處之道。
原來這麽多人不願意跟公婆住在一塊呀。
也是，能自己痛痛快快地過日子，誰願意被人壓著一頭啊？
陳鳳霞立刻調整思路：“那咱們的銷售策略得改一下，最好瞄準那些沒有托兒所可上的家庭。”
目前，這批房子基本上都是賣給機關事業單位的職工。
他們相對工作時間穩定，朝九晚五，加上有托兒所的隱形福利，所以孩子斷奶之後，夫妻倆自己就可以搞定帶小孩的問題啊。
在這種情況下，家裏頭不添置其他人好像也無所謂。
但這畢竟是少數派。大部分家庭還需要老人或者保姆幫忙帶孩子。也隻有3室1廳才能滿足他們的需要。
小趙愣住了：“鳳霞姐，那我上哪兒找這種人啊？”
她周圍的生活圈子好像都是端公家飯碗的。
陳鳳霞笑了，眼睛彎彎：“第一，端公家飯碗的未必能夠朝九晚五。你像跑外勤的警察，還有我們周圍的醫生護士，是不是工作時間都不怎麽固定？他們就需要人幫忙帶孩子。
第二，現在很流行停薪留職下海的，一旦下海以後，就不能拿端公家飯碗幹活時的標準來對待了。
你再仔細挖一挖，看看身邊的親朋好友裏頭是不是有這種對象？現在也有公司交公積金的。”
小趙點頭如小雞啄米，佩服的不行：“鳳霞姐，還是你想的周到，我就想不到這些。”
陳鳳霞立刻擺手：“我算什麽呀？要不是三嫂一語驚醒夢中人，我壓根就沒考慮這茬。”
杜招娣不好意思起來：“我能知道什麽呀？我都不知道該怎麽賣房。”
陳鳳霞笑眯眯：“這有什麽難，都是一步步摸索出來的唄。我原先也什麽都不知道的，不過是想著我缺房住，人家也缺房住。我麵臨的問題人家也不會少，我趟出來的路就可以帶著人一塊走了。”
她站起身，趁著現在還沒到晚餐的高峰期，先去客廳打個電話。
打給誰呀？打給勝利電子廠的那位青工跟他的表哥。
這兄弟倆買到燈市口的別墅之後，年前還跟陳鳳霞打聽過，還有沒有房子？他們有同事朋友感興趣。
不過當時因為有學生家長的大批湧入，燈市口的房子已經賣光了，所以陳鳳霞也沒做成他們的生意。
現在太陽湖那邊的房子條件也不錯，可以再推銷一把。
陳鳳霞打完了電話，掛上話機的時候，還在心裏頭盤算。
沒錯，不能光指望機關事業單位的人。其實農民工子弟學校的學生家庭也可以考慮。
太陽湖那邊有對口的中學，孩子升學的問題應該可以解決。
眼下的難點是那邊沒有公交車直達農民工子弟小學。升初中之前孩子上學會比較麻煩。
不過這種困境比起將來在江海沒學上的困難，又算不上什麽了。
陳鳳霞感覺自己還可以再跑趟學校，農民工子弟小學現在可是有兩棟教學樓呢。
她就不信當爹媽的不考慮孩子的將來。
至於房貸的問題，可以找上元縣的農村信用合作社。
他們連首付都不要，直接就敢給陳文斌放房貸。那這邊的農民工說不定也有希望。
等晚上鄭國強下班回來，就讓他好好問問看去。
陳鳳霞打定了主意，回到院子裏。
小趙朝她豎起大拇指，佩服的不得了：“鳳霞姐，還是你厲害，我覺得就沒你賣不出去的房子。”
陳鳳霞笑了，可不敢托大：“誰說的，你要讓我賣正兒八經地豪宅別墅，一套大幾十萬的那種，我上哪兒賣去？”
說到底，她不過是草台班子，走的還是身邊路線。比起人家專業的房產銷售公司，那真是提不上嘴。
小趙卻一本正經：“誰說的呀？燈市口那邊，你不就一把頭賣出了4套別墅嗎？那加在一起也好幾十萬呢。”
陳鳳霞恍然大悟。
對呀，她怎麽忘了？馮丹妮一開始找她的目的就是讓她幫忙買房，自住投資兩相宜的那種。
金錢湖那邊的別墅是稀缺資源啊，現在入手，將來絕對不虧。
什麽，怕入住率太低，周圍的別墅會被炸掉？
這有什麽好擔心的，把這些別墅賣出去不就行了嗎？他們這些普通的小老百姓買不起，不代表有錢人買不起呀。
像馮丹妮跟她的朋友，不就是現成的房主目標群嚒。
第114章 不想發財不攔著
馮丹妮滿頭霧水地坐在陳鳳霞對麵。
眼前這個女人沒有繼續再幫她找商鋪,反而又推銷給她一套別墅。
好吧，她要承認，眼前這棟別墅是正兒八經的別墅,的確是花了大手筆的花園別墅。
說實在的，40萬的價格,她覺得不算貴。
周圍的環境擺在這兒呢。
讓她買,也沒問題。她向來時愛享受的人。
可為什麽還讓她賣呀？真是開玩笑，她能賣給誰？
陳鳳霞意味深長：“當然是賣給跟你一樣的人啊。”
馮丹妮自嘲不已：“跟我一樣的人？誰會像我這樣一事無成？活成個笑話。”
陳鳳霞也沒心思聽她自怨自艾：“別扯這個。我這麽說吧，我當初買燈市口的房子，是因為想解決孩子上學的問題。然後你也知道了,其他家長買這個房子也是為著同樣的目的。