第207節
重生九零之為母當自強 作者：金麵佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
讓她跟鄭國強道歉，陳鳳霞還真是不曉得該怎麽醞釀情緒。
她在三個小姑娘的目送下跨出了小院的門，其實她也不知道自己的目的地到底在哪兒。
是先去那個比利弗山莊實地考察豪宅的情況，還是先去前進村幫張老師王老師他們跑學校的事，亦或者先去上元縣政府找鄭國強？
唉，其實她還有個選擇，就是去燈市口盯婚紗攝影店的裝修。馮丹妮手續辦好了，跟著飛去法國當見習買手，那邊就沒人看著了。
可就是因為選擇太多，abcd是個選項擺在麵前，搞得她反而不曉得勾哪個好。
也是她步伐遲疑，出個門還磨蹭了好兩分鍾，所以剛邁出小院，還沒走上小區的林蔭道時，她就迎頭撞上了小趙。
年輕的姑娘臉蛋紅撲撲，整個人都往外頭冒著熱氣，見到陳鳳霞就大喊：“鳳霞姐，我以後正式跟你幹了。”
陳鳳霞驚訝，欸，消息穿的夠快啊。
她拿到營業執照後還沒跟人聲張過呢，這邊職工就找上門來了。
中介公司都開起來了，她可不得趕緊想辦法招兵買馬，定下正式的銷售跟後勤保障隊伍嚒。
可陳鳳霞還是擔心：“你們活動中心準許兼職嗎？這回推銷房子，可是要以中介公司的名義往外頭跑了。”
跟以前利用節假日，以私人身份對外推銷完全不是一回事。她要來，就得正式簽用工合同了。
小趙原本鼻孔往外噴熱氣，這回卻驚得瞪大了眼睛：“啊？中介公司？！啊！鳳霞姐，太好了，你可算開中介公司了。我早就說你應該開個公司，正兒八經賣房子的！太好了，以後我就跟你幹。那個什麽倒頭鬼的活動中心，八抬大轎請我去，我也不去了！”
陳鳳霞驚訝：“怎麽了，你這是？”
她聽著怎麽感覺這姑娘像是跟單位鬧矛盾了？小趙今天不是去單位開會了嚒，好大的怒氣。
何止是鬧矛盾，小趙相當於被活動中心掃地出門了。
今天活動中心開會的主題是積極響應號召，鼓勵廣大職工下海經商。
其實從九二年南巡開始，各大城市機關就開始鼓動職工經商了。為什麽都過了五年活動中心才想起來這茬呢。
這就跟學習精神的滯後性有關了。畢竟領會精神融會貫通需要時間。
總之，在1997年的夏天，活動中心在鼓勵大家踴躍報名未果的情況下，終於采取末尾淘汰製，強行踢人出局了。
小趙就是那個眾望所歸的存在。
領導話說的漂亮，什麽她年輕有闖勁又是大學生，出去創業肯定鵬程萬裏。
事實究竟怎麽回事，大家又不是傻子。現在又不比往常，國營廠的職工都擔心自己下崗，誰還不想要份安穩工作。
下海，前幾年好些機關幹部下海了，混得好的又有多少？十之六七都重新回原單位幹了。
小趙氣得臉通紅：“當我不知道嗎？一個個就是眼熱，氣不過我出來掙了幾個錢。天地良心，我耽誤過一天的工作了嗎？來活動中心玩的人，哪個不說我服務態度好？！”
雖然她的出發點是為了跟更多的人打好關係，趁機多推銷出去房子。可單位也因此受益了，不是嗎？
“我最恨的是苗姐，全單位這麽多人，除了我自己以外，連她在內都投我。”小趙越說火越大，“要說兼職推銷房子，她明明賣的比我更多！”
就這樣，那人也好意思推她出局。
陳鳳霞聽她喋喋不休地一通抱怨，隻好拍著她的後背給人順氣：“好了，不氣了。哎喲，沒什麽大不了的。夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛。兩口子都這樣，何況同事呢，都難免的。”
小趙委屈：“那他們也不能這樣欺負我。”
李教練在旁邊安慰她：“待在那個活動中心也沒什麽意思。我看你的工作就是消磨時間與毅力，還把你框死了，不如出來呼吸新鮮空氣呢。”
陳鳳霞也附和：”沒錯，反正是停薪留職，他們也不能真開了你。了不起過兩年，你再回去上班好咯。”
小趙開始肉痛：“一個月也好幾百塊錢呢。兩年加在一起，我要損失兩萬多塊了。”
陳鳳霞撲哧笑出了聲：“你怎麽不說有這時間，你每個月多開兩單，就把錢掙回頭了？”
小趙眼睛一亮：“鳳霞姐，你手上又有房子賣啦？”
太陽湖的房子上個禮拜正式售罄，她還以為短時間內沒有賣房的工作可以做，她就紮根在小院裏頭幫工，或者也去燈市口起個攤子了。
要實在不行，她白天在這邊幫忙，晚上去給曹老板扮七仙女伺候王母娘娘也成啊。
陳鳳霞叫這姑娘逗得笑到渾身直抖：“好了，你可不能這麽屈才你可是我的金牌銷售員。走吧，咱們賣房子去。”
小趙趕緊跟上，追著陳鳳霞問：“鳳霞姐，咱們去哪兒？比利弗山莊嘛，好家夥，這是要搞好萊塢啊。”
“不，先去招兵買馬。一個公司呢，光咱倆肯定撐不起來。”
陳敏佳看著嬢嬢興衝衝離開的背影，相當肯定地對表妹點頭：“我看嬢嬢是不會去找姑爹道歉了。”
鄭明明目送母親輕快的步伐，也歎了口氣，她也感覺這事兒沒戲。
小姐姐低頭看一個勁兒催促自己陪他玩球的小弟弟，抬頭看天，深切地感受到了什麽叫做人生苦從識字起。
玩什麽球啊，小豬豬同學。你姐姐我還要複習功課，準備迎接期末考試呢。
第159章 來打廣告吧
小姑娘們的直覺相當精準。
陳鳳霞的確坐上了去上元縣的公交車,目的地卻不是縣政府，而是隔了兩條街的茶舍。
當初她最早期心思要撿漏上元縣的地鐵房時，碰上的那位銷售小姐李巧眉在老板跑路後,就去茶舍當服務員了。
見到陳鳳霞，聽了她的來意,李巧眉的第一反應就是頭搖得跟撥浪鼓一樣：“我不賣房子了,那個王八蛋欠我的工資到現在還沒結呢。”
陳鳳霞笑道：“別誤會，我不是開發商，我開的是中介公司。之前找你買房的時候，我就覺得你是個搞銷售的人才。”
剛重生回來那會兒,陳鳳霞是拿二十多年後的眼光看待自己遇到的人和事，自然沒感覺這售樓小姐有多出挑。
後來在這個時代生活的時間越久，她越感覺這姑娘的難能可貴。李巧眉這樣專業的售樓小姐太難得了,比起孫經理手下的銷售人員都不遑多讓,或者說更出色。
李巧眉得了誇獎,忍不住也自誇了一句：“那當然，不是我吹的，當初我入職前可是接受過專業培訓的。我們老板特地從香港那邊請的老師過來給我們上的課。”
小趙在旁邊保持微笑,眉毛上下跳舞。
得了吧，什麽香港來的老師,估計就是故意裝成港台腔，好顯示高端。
就好像鳳霞姐的那個婚紗攝影店裏的化妝師吳春梅，起個英文名叫艾琳，說話全是軟軟的台灣腔,結果客人來了以後都點名喊她幫忙化妝。
看得小趙佩服不已，感覺大家為了增強自己的競爭力，真是無所不用其極啊。
不管李巧眉的培訓老師是不是香港來的,反正她受過專業訓練是不爭的事實。
陳鳳霞當即拍板：“你要願意的話，就過來跟我幹。底薪三百，試用期的提成是千分之三個點，等到三個月考核期過了轉正，漲到千分之六個點。後麵銷售好的話，還有獎金。”
李巧眉狐疑地看著陳鳳霞，還是疑慮重重：“現在除了下崗工人拿買斷工齡的錢換外，還有誰買房啊。”
陳鳳霞嫣然一笑，沒把這功勞攬在自己身上，而是點了燈市口的名：“前段時間辦美食節的地方你聽說過沒有？那邊一百來套房子是我牽頭賣出去的。”
她又指著小趙道，“太陽湖聽講過沒？那邊兩期幾百套房子，都是這位小趙姐銷售出去的。”
小趙有點兒心虛，畢竟那裏頭三室一廳主要還是靠苗姐的門路才銷售一空的。鄒鵬的媽媽也賣出去了不少。
因為菜市場的商販大部分家裏頭都有兩三個小孩，所以他們寧可要七萬塊錢的三室一廳。
李巧眉瞬間肅然起敬。
她的土生土長的上元縣人。
在她看來，無論燈市口還是太陽湖，那都比不上上元縣城熱鬧。這兩處的房子都能賣出去，她還怕個啥。
她立刻來了精神，當即替自己換了工作：“幹，我跟你們幹。”
反正在茶舍當服務員，從早上七點到晚上八點，她也就是三百塊錢的工資。眼下服務員就是這工資水平，你愛幹不幹。
茶舍老板也痛快，直接結賬揮手。送人出門的時候，他還如釋重負：“你可算走了，其實我老早就不想再招人了。就我這生意冷清的，我自己一個人就能忙完。”
得，虧她剛才還擔心自己臨時辭職對不住老板呢。合著人家早就嫌棄白養她一閑人了。
李巧眉立刻扭頭，直接問自己的新老板：“我們要賣哪裏的房子？”
“比利弗山莊。”
李巧眉吃了一驚：“那房子可貴了，聽說要上百萬呢。”
陳鳳霞笑眯眯的：“看樣子你還蠻關心房地產發展的哦，連比利弗山莊都知道。”
當著新職工的麵，她不好意思承認，她是昨晚才第一次聽說江海有個比利弗山莊的。
不曉得是上輩子這房子沒賣出去，後來被拆毀重建了，還是以後江海的高檔住宅區越來越多，眼下的百萬豪宅放在後麵看就不顯眼，泯然眾人矣；反正二十年後，這個名頭不算響亮。
李巧眉不好意思道：“這麽貴的房子，恐怕不好賣吧。”
她丟掉房產銷售的工作後，也痛定思痛過為什麽房地產市場會垮台。最後得出的結論是有錢人遠遠沒有開發商想的多。
幾萬塊錢對一般的人家而言已經不是小數目，何況是百萬豪宅？
小趙立刻強調：“金錢湖別墅知道不？這也是我們公司代理的，現在都沒剩多少套了。”
李巧眉驚訝得厲害：“那邊也賣出去了？我前麵聽說要炸掉了哎。”
小趙瞪眼睛：“炸掉？那人家業主可不得跟建築公司拚命，開什麽玩笑哦。好多錢全款買的房。”
陳鳳霞在心裏頭驚訝，原來這輩子又有人早早起了炸金錢湖別墅的心。
她麵上笑吟吟，伸手指街上的轎車：“你猜這車多少錢？”
李巧眉撇撇嘴巴，難掩羨慕：“五十萬，這車要五十萬呢。”
陳鳳霞笑了：“看，人家不是把半座豪宅開上街了嚒。所以說，不是沒人買得起房，而是買得起房的人沒看到我們的房子或者還沒意識到自己需要買房。”
她側過頭看李巧眉笑，“現在就是你接受考核的第一道題目，你打算怎麽讓有錢人買你的別墅？”
李巧眉愣住了，本能地回答：“推銷啊，人家過來找我的時候，我就好好跟他說房子的好處唄。這個比利弗山莊是外銷房的品質，內銷的價格，依山傍水，風景絕佳……”
她滔滔不絕地說了一大通廣告詞，也不知道是不是以前做售樓小姐時背下來的通稿。
陳鳳霞也不打斷。等到她口幹舌燥，眼睛下意識找水喝的時候，陳老板才輕飄飄地拋出一句話：“有錢人為什麽要找你？”
李巧眉傻眼了。
她以前在售樓處工作，都是人家看到招牌，然後找上門來的啊。
這就好比在街上開館子做生意……哦，對了，他們得發傳單，讓路人知道他們的點。
陳鳳霞搖搖頭，否定了她的主意：“這樣太慢，效率太低，一百張傳單發出去，能有一單生意成了就算運氣好的了。我現在需要更加迅速有效的銷售路徑。”
李巧眉下意識地咬住下唇，開始冥思苦想。
說實在的，陳鳳霞有點兒失望。她本來還以為這姑娘是幹老了房產銷售的人，有些這個時代的絕招呢。
她在三個小姑娘的目送下跨出了小院的門，其實她也不知道自己的目的地到底在哪兒。
是先去那個比利弗山莊實地考察豪宅的情況，還是先去前進村幫張老師王老師他們跑學校的事，亦或者先去上元縣政府找鄭國強？
唉，其實她還有個選擇，就是去燈市口盯婚紗攝影店的裝修。馮丹妮手續辦好了，跟著飛去法國當見習買手，那邊就沒人看著了。
可就是因為選擇太多，abcd是個選項擺在麵前，搞得她反而不曉得勾哪個好。
也是她步伐遲疑，出個門還磨蹭了好兩分鍾，所以剛邁出小院，還沒走上小區的林蔭道時，她就迎頭撞上了小趙。
年輕的姑娘臉蛋紅撲撲，整個人都往外頭冒著熱氣，見到陳鳳霞就大喊：“鳳霞姐，我以後正式跟你幹了。”
陳鳳霞驚訝，欸，消息穿的夠快啊。
她拿到營業執照後還沒跟人聲張過呢，這邊職工就找上門來了。
中介公司都開起來了，她可不得趕緊想辦法招兵買馬，定下正式的銷售跟後勤保障隊伍嚒。
可陳鳳霞還是擔心：“你們活動中心準許兼職嗎？這回推銷房子，可是要以中介公司的名義往外頭跑了。”
跟以前利用節假日，以私人身份對外推銷完全不是一回事。她要來，就得正式簽用工合同了。
小趙原本鼻孔往外噴熱氣，這回卻驚得瞪大了眼睛：“啊？中介公司？！啊！鳳霞姐，太好了，你可算開中介公司了。我早就說你應該開個公司，正兒八經賣房子的！太好了，以後我就跟你幹。那個什麽倒頭鬼的活動中心，八抬大轎請我去，我也不去了！”
陳鳳霞驚訝：“怎麽了，你這是？”
她聽著怎麽感覺這姑娘像是跟單位鬧矛盾了？小趙今天不是去單位開會了嚒，好大的怒氣。
何止是鬧矛盾，小趙相當於被活動中心掃地出門了。
今天活動中心開會的主題是積極響應號召，鼓勵廣大職工下海經商。
其實從九二年南巡開始，各大城市機關就開始鼓動職工經商了。為什麽都過了五年活動中心才想起來這茬呢。
這就跟學習精神的滯後性有關了。畢竟領會精神融會貫通需要時間。
總之，在1997年的夏天，活動中心在鼓勵大家踴躍報名未果的情況下，終於采取末尾淘汰製，強行踢人出局了。
小趙就是那個眾望所歸的存在。
領導話說的漂亮，什麽她年輕有闖勁又是大學生，出去創業肯定鵬程萬裏。
事實究竟怎麽回事，大家又不是傻子。現在又不比往常，國營廠的職工都擔心自己下崗，誰還不想要份安穩工作。
下海，前幾年好些機關幹部下海了，混得好的又有多少？十之六七都重新回原單位幹了。
小趙氣得臉通紅：“當我不知道嗎？一個個就是眼熱，氣不過我出來掙了幾個錢。天地良心，我耽誤過一天的工作了嗎？來活動中心玩的人，哪個不說我服務態度好？！”
雖然她的出發點是為了跟更多的人打好關係，趁機多推銷出去房子。可單位也因此受益了，不是嗎？
“我最恨的是苗姐，全單位這麽多人，除了我自己以外，連她在內都投我。”小趙越說火越大，“要說兼職推銷房子，她明明賣的比我更多！”
就這樣，那人也好意思推她出局。
陳鳳霞聽她喋喋不休地一通抱怨，隻好拍著她的後背給人順氣：“好了，不氣了。哎喲，沒什麽大不了的。夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛。兩口子都這樣，何況同事呢，都難免的。”
小趙委屈：“那他們也不能這樣欺負我。”
李教練在旁邊安慰她：“待在那個活動中心也沒什麽意思。我看你的工作就是消磨時間與毅力，還把你框死了，不如出來呼吸新鮮空氣呢。”
陳鳳霞也附和：”沒錯，反正是停薪留職，他們也不能真開了你。了不起過兩年，你再回去上班好咯。”
小趙開始肉痛：“一個月也好幾百塊錢呢。兩年加在一起，我要損失兩萬多塊了。”
陳鳳霞撲哧笑出了聲：“你怎麽不說有這時間，你每個月多開兩單，就把錢掙回頭了？”
小趙眼睛一亮：“鳳霞姐，你手上又有房子賣啦？”
太陽湖的房子上個禮拜正式售罄，她還以為短時間內沒有賣房的工作可以做，她就紮根在小院裏頭幫工，或者也去燈市口起個攤子了。
要實在不行，她白天在這邊幫忙，晚上去給曹老板扮七仙女伺候王母娘娘也成啊。
陳鳳霞叫這姑娘逗得笑到渾身直抖：“好了，你可不能這麽屈才你可是我的金牌銷售員。走吧，咱們賣房子去。”
小趙趕緊跟上，追著陳鳳霞問：“鳳霞姐，咱們去哪兒？比利弗山莊嘛，好家夥，這是要搞好萊塢啊。”
“不，先去招兵買馬。一個公司呢，光咱倆肯定撐不起來。”
陳敏佳看著嬢嬢興衝衝離開的背影，相當肯定地對表妹點頭：“我看嬢嬢是不會去找姑爹道歉了。”
鄭明明目送母親輕快的步伐，也歎了口氣，她也感覺這事兒沒戲。
小姐姐低頭看一個勁兒催促自己陪他玩球的小弟弟，抬頭看天，深切地感受到了什麽叫做人生苦從識字起。
玩什麽球啊，小豬豬同學。你姐姐我還要複習功課，準備迎接期末考試呢。
第159章 來打廣告吧
小姑娘們的直覺相當精準。
陳鳳霞的確坐上了去上元縣的公交車,目的地卻不是縣政府，而是隔了兩條街的茶舍。
當初她最早期心思要撿漏上元縣的地鐵房時，碰上的那位銷售小姐李巧眉在老板跑路後,就去茶舍當服務員了。
見到陳鳳霞，聽了她的來意,李巧眉的第一反應就是頭搖得跟撥浪鼓一樣：“我不賣房子了,那個王八蛋欠我的工資到現在還沒結呢。”
陳鳳霞笑道：“別誤會，我不是開發商，我開的是中介公司。之前找你買房的時候，我就覺得你是個搞銷售的人才。”
剛重生回來那會兒,陳鳳霞是拿二十多年後的眼光看待自己遇到的人和事，自然沒感覺這售樓小姐有多出挑。
後來在這個時代生活的時間越久，她越感覺這姑娘的難能可貴。李巧眉這樣專業的售樓小姐太難得了,比起孫經理手下的銷售人員都不遑多讓,或者說更出色。
李巧眉得了誇獎,忍不住也自誇了一句：“那當然，不是我吹的，當初我入職前可是接受過專業培訓的。我們老板特地從香港那邊請的老師過來給我們上的課。”
小趙在旁邊保持微笑,眉毛上下跳舞。
得了吧，什麽香港來的老師,估計就是故意裝成港台腔，好顯示高端。
就好像鳳霞姐的那個婚紗攝影店裏的化妝師吳春梅，起個英文名叫艾琳，說話全是軟軟的台灣腔,結果客人來了以後都點名喊她幫忙化妝。
看得小趙佩服不已，感覺大家為了增強自己的競爭力，真是無所不用其極啊。
不管李巧眉的培訓老師是不是香港來的,反正她受過專業訓練是不爭的事實。
陳鳳霞當即拍板：“你要願意的話，就過來跟我幹。底薪三百，試用期的提成是千分之三個點，等到三個月考核期過了轉正，漲到千分之六個點。後麵銷售好的話，還有獎金。”
李巧眉狐疑地看著陳鳳霞，還是疑慮重重：“現在除了下崗工人拿買斷工齡的錢換外，還有誰買房啊。”
陳鳳霞嫣然一笑，沒把這功勞攬在自己身上，而是點了燈市口的名：“前段時間辦美食節的地方你聽說過沒有？那邊一百來套房子是我牽頭賣出去的。”
她又指著小趙道，“太陽湖聽講過沒？那邊兩期幾百套房子，都是這位小趙姐銷售出去的。”
小趙有點兒心虛，畢竟那裏頭三室一廳主要還是靠苗姐的門路才銷售一空的。鄒鵬的媽媽也賣出去了不少。
因為菜市場的商販大部分家裏頭都有兩三個小孩，所以他們寧可要七萬塊錢的三室一廳。
李巧眉瞬間肅然起敬。
她的土生土長的上元縣人。
在她看來，無論燈市口還是太陽湖，那都比不上上元縣城熱鬧。這兩處的房子都能賣出去，她還怕個啥。
她立刻來了精神，當即替自己換了工作：“幹，我跟你們幹。”
反正在茶舍當服務員，從早上七點到晚上八點，她也就是三百塊錢的工資。眼下服務員就是這工資水平，你愛幹不幹。
茶舍老板也痛快，直接結賬揮手。送人出門的時候，他還如釋重負：“你可算走了，其實我老早就不想再招人了。就我這生意冷清的，我自己一個人就能忙完。”
得，虧她剛才還擔心自己臨時辭職對不住老板呢。合著人家早就嫌棄白養她一閑人了。
李巧眉立刻扭頭，直接問自己的新老板：“我們要賣哪裏的房子？”
“比利弗山莊。”
李巧眉吃了一驚：“那房子可貴了，聽說要上百萬呢。”
陳鳳霞笑眯眯的：“看樣子你還蠻關心房地產發展的哦，連比利弗山莊都知道。”
當著新職工的麵，她不好意思承認，她是昨晚才第一次聽說江海有個比利弗山莊的。
不曉得是上輩子這房子沒賣出去，後來被拆毀重建了，還是以後江海的高檔住宅區越來越多，眼下的百萬豪宅放在後麵看就不顯眼，泯然眾人矣；反正二十年後，這個名頭不算響亮。
李巧眉不好意思道：“這麽貴的房子，恐怕不好賣吧。”
她丟掉房產銷售的工作後，也痛定思痛過為什麽房地產市場會垮台。最後得出的結論是有錢人遠遠沒有開發商想的多。
幾萬塊錢對一般的人家而言已經不是小數目，何況是百萬豪宅？
小趙立刻強調：“金錢湖別墅知道不？這也是我們公司代理的，現在都沒剩多少套了。”
李巧眉驚訝得厲害：“那邊也賣出去了？我前麵聽說要炸掉了哎。”
小趙瞪眼睛：“炸掉？那人家業主可不得跟建築公司拚命，開什麽玩笑哦。好多錢全款買的房。”
陳鳳霞在心裏頭驚訝，原來這輩子又有人早早起了炸金錢湖別墅的心。
她麵上笑吟吟，伸手指街上的轎車：“你猜這車多少錢？”
李巧眉撇撇嘴巴，難掩羨慕：“五十萬，這車要五十萬呢。”
陳鳳霞笑了：“看，人家不是把半座豪宅開上街了嚒。所以說，不是沒人買得起房，而是買得起房的人沒看到我們的房子或者還沒意識到自己需要買房。”
她側過頭看李巧眉笑，“現在就是你接受考核的第一道題目，你打算怎麽讓有錢人買你的別墅？”
李巧眉愣住了，本能地回答：“推銷啊，人家過來找我的時候，我就好好跟他說房子的好處唄。這個比利弗山莊是外銷房的品質，內銷的價格，依山傍水，風景絕佳……”
她滔滔不絕地說了一大通廣告詞，也不知道是不是以前做售樓小姐時背下來的通稿。
陳鳳霞也不打斷。等到她口幹舌燥，眼睛下意識找水喝的時候，陳老板才輕飄飄地拋出一句話：“有錢人為什麽要找你？”
李巧眉傻眼了。
她以前在售樓處工作，都是人家看到招牌，然後找上門來的啊。
這就好比在街上開館子做生意……哦，對了，他們得發傳單，讓路人知道他們的點。
陳鳳霞搖搖頭，否定了她的主意：“這樣太慢，效率太低，一百張傳單發出去，能有一單生意成了就算運氣好的了。我現在需要更加迅速有效的銷售路徑。”
李巧眉下意識地咬住下唇，開始冥思苦想。
說實在的，陳鳳霞有點兒失望。她本來還以為這姑娘是幹老了房產銷售的人，有些這個時代的絕招呢。