第210節
重生九零之為母當自強 作者：金麵佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
天啦，就這聲音,還是嗓子喝壞了以後才“淪落”成這樣（林主任原話），那他一開始的聲音條件該有多優越。
周主播的聲音夠男神，說出來的話卻絕對接地氣。
什麽時候都沒有比談錢更接地氣的。
不得不說,細節決定成敗，年輕姑娘的洞察力驚人。
小趙跟李巧眉的推斷沒錯，眼下的廣播電台真落魄到了一定的境界。
晚間新聞啊，用電視來看就是新聞聯播。這個時間段的廣告居然隻要800塊錢。
陳鳳霞剛聽說的時候，第一反應就是，天哪，廣播怎麽比電視還貴？一晚上就要800塊。
結果人家又重複了一遍，是一個月。
這下子，小趙跟李巧眉都驚呆了。原來廣播都已經淪落到這份上了？人家電視台的廣告價格，後麵的單位都是萬。
他這邊小數點直接往前移了兩位。
周主播看他們目瞪口呆的模樣，還以為對方是嫌貴，趕緊強調：“這不是單純播錄音，我們的主播可以口播的。”
我滴個神哎。
陳鳳霞在心中咆哮，這就相當於新聞主播親自為產品打廣告了，連他們錄廣告的錢都省了。
她過於震驚，連話都忘了說，結果這種沉默達到了一種不明覺厲的效果。
周主播甚至主動放出了大殺招：“可以先試幾天效果，如果你覺得還行的話，再正式跟我們廣播台簽合同。”
陳鳳霞眼睛嗖的一下亮了，簡直不敢相信自己的耳朵。
這年頭，打廣告還可以免費試用啊。
她感覺自己真是長見識了。
當老板的人點點頭，臉上露出標準的二度微笑：“那就麻煩主播您了。實不相瞞，其實我還是您的粉絲，剛才看到您就特別的震驚。如果您不介意的話，能否給我張名片？
嗐，我們做生意的人就是比不上你們搞藝術的文雅，我一開口就要說銅臭了。是這個樣子的，不知道您介不介意工作之餘兼職做婚禮司儀？
您千萬別生氣，我有不少朋友也特別喜歡你。要是家裏頭的小孩婚禮上能夠請到您當主持人，我們都覺得特別有麵子。就是不知道您能不能賞這個臉。”
她姿態擺的謙卑，周主播也沒拿喬，立刻遞了張名片上去，笑著點頭道：“結婚是喜事，能夠沾喜氣也是我的榮幸，我當然願意。要是有需要的話就打這個call機，我會盡快回電的。”
陳鳳霞笑眯眯的：“這就好。還有個事情想麻煩您，就是我們剛才說的那個試用廣告，我想在新聞音樂農村頻道都試試，然後再確定合同的具體時間，你看可以嗎？”
周主播臉上露出了為難的神色：“新聞頻道沒問題，農村頻道我爭取看看，音樂節目有點麻煩，我試試看吧。音樂這邊廣告安排的比較緊，看能不能插.進去。”
小趙驚訝不已：“音樂節目最火爆？”
好吧，她承認她聽廣播的時候也會選擇音樂台。不過其他人也會這樣嗎？
她本來還以為新聞節目最受歡迎呢。新聞聯播肯定是全國收視率最高的節目啊。
陳鳳霞心中了然，正是因為電視新聞受歡迎，所以廣播新聞才被擠的沒地方啊。
她假裝沒有看到周主播麵上的尷尬，隻笑容滿麵：“那就麻煩您多費心了。”
說著，她還半開玩笑地強調，“到時候您當司儀的話，我肯定要給您包個大大的紅包。”
周主播點頭：“不麻煩，我給你問問看。如果行的話，我隨時通知您。對了，廣告詞呢？你們的廣告詞是什麽？大概要多長時間？”
陳鳳霞直接攤手，一點兒都不害臊：“真不好意思，我們也是聽林主任提起，才知道他有您這個關係，來碰碰運氣，倒是沒什麽準備。”
周主播猶豫了下，主動請纓：“這樣吧，你把情況跟我說下，我試著寫兩段給你們看看。如果覺得合適的話，後麵試播就用這個廣告詞，你看可以嗎？”
陳鳳霞真是要跳起來了。
用20多年後的話來說，這叫什麽寶藏男孩。她今天真是花小錢辦大事，人家一個人替她幹了三個人的活。
而且還是試工。
陳鳳霞毫不猶豫：“目前我們的主推房源是高檔別墅，廣告要求突出兩個字尊貴。這別墅就相當於一張名片，絕版，錯過這個機會以後就沒有了。”
周主播點頭，拿出隨身帶的本子，立刻記下了他的要求。
林主任在旁邊笑：“我師兄當年是學校文學社的社長，文筆一流，廣告詞堪稱絕妙。”
陳鳳霞立刻警覺，鄭重其事地提出警告：“我的目標是賣別墅，周主播，你可千萬不要把它變成散文詩啊。”
周主播笑了起來：“你放心，你不說我也知道，廣告越美，人家越不知道你想幹嘛。”
就好像那個鑽石恒久遠，一顆永流傳。是鑽石廣告，可到底是哪個品牌的鑽石，天知道!
新聞主播隨口就來：“陳老板你聽聽看，這種風格行不行？至尊豪庭，絕版享受，不是所有的豪宅都可以被稱之為貴族。比利弗山莊，環抱中山，鬧中取靜的華美，成就您內心的高貴。”
陳鳳霞笑得合不攏嘴，一疊聲的：“對對對，就是這個調調。”
小趙卻在旁邊犯愁：“那比利弗山莊跟金錢湖別墅又有什麽區別呢？金錢湖別墅的廣告要怎麽打？”
周主播一時語塞，這金錢湖三個字聽上去就跟貴族不搭邊呀。
雖然誰都知道沒錢稱什麽貴族。但貴族的調調就是嘴上不能提錢。不然怎麽說三代富豪成就一個貴族呢？
李巧眉在旁邊積極出主意：“外銷房的品質，內銷房的價格。我們可以突出金錢湖別墅這個優勢嘛。”
小趙撇撇嘴巴：“我怎麽覺得說了還不如不說，這簡直明擺著告訴人家，它就是比外銷房低一等。”
陳鳳霞卻突然間有了靈感：“沒錯，要強調外銷房。”
啊，什麽意思？
小趙眨巴兩下眼睛，疑心自己的老板是異想天開。
她好歹也賣了這麽長時間的房子，不至於不明白外銷房跟內銷房在一開始立項的時候就定下來了。
不是說你想改就改的。
陳鳳霞笑容滿麵：“那你說說看外銷房的特點是什麽？”
小趙脫口而出：“賣給外國人，用外幣結賬。”
旋即她恍然大悟，“用外幣結賬。”
陳鳳霞臉上的笑意更深了：“沒錯，比利弗山莊下個月開盤，這中間就可以大做文章。”
周主播不是同道中人，聽得滿頭霧水，完全不理解他們在說什麽。
這到底做的哪門子的文章？
陳鳳霞厚臉皮，在周圍沒找到公用電話亭，就直接上廣播電台，借用人家台裏頭的電話。
現在的廣播電台還有武警站崗，為了進去，她還登記，接受了一番盤查，真心不怕麻煩。
就連林主任都搖頭，直接表示：“你用我的大哥大就可以了。”
陳鳳霞卻笑眯眯的：“我還沒用過廣播電台的電話呢，你好歹讓我開回洋葷啊。”
林主播也在旁邊笑：“像您這樣的老板，早就該配個大哥大了。”
打電話的人鎮定自若：“那我就等著，我們幸福到家從廣播電台這個充滿希望的地方，開始夢的啟航，讓聲音插上翅膀，飛向幸福的彼岸。”
她這一通話辭藻堆砌，完全是小學生寫作文時引用過多導致的繁冗。
李巧眉卻在旁邊積極鼓掌：“老板你真棒，好風憑借力，送我上青雲。幸福到家是全市人民的春風，也是我們的好平台。”
陳鳳霞就笑，感覺李巧眉絕對是個幹銷售的好人才。
為啥？是人就愛聽漂亮話唄。這姑娘的漂亮話是張口就來。
周主播跟林主任沒在意這姑娘的賣力表演，就豎著耳朵聽陳鳳霞打電話。
他們到現在都沒搞清楚這位房產中介公司老板葫蘆裏頭究竟賣的什麽藥。
陳鳳霞也沒藏著掖著，就開門見山，簡單寒暄不到兩句話，直接了當對開發商提出了要求。
為了彰顯比利弗山莊的獨一無二，請用美元定價。
扯什麽一堆國際化呀，最國際化的表現不就是使用國際通用貨幣嘛。一平方米多少美金，你想不讓人往國際化方向想，都艱難。
周主播驚呆了，他自詡見多識廣，可也沒見過這種騷操作呀。
林主任深深地看了一眼陳鳳霞，感覺老丈人的這位房東的確不同凡響，什麽主意都能想出來。
小趙卻不驚訝，她跟鳳霞姐做了這麽長時間的事，知道自己的這位亦師亦友的老板最擅長的就是花小錢辦大事。
或者更直白點兒講，省錢省慣了，什麽東西她都能想出平價代替款。
就好像她的街頭牛排跟街頭披薩。
陳鳳霞掛了電話，笑嗬嗬地看周主播：“一事不煩二主，您就能者多勞吧。除了比利弗山莊跟金錢湖別墅，我還有其他的房型要推薦，針對的是不同的人群。像即將畢業的學生，像外來務工人員，像想要改善住房的城裏人，來我們幸福到家都能找到合適的住房。0首付，輕鬆一套房。”
李巧眉在旁邊暗自嘖舌，感覺老板的確厲害。居然連零首付都能做到，那肯定跟銀行不是一般的關係。
周主播不知道裏頭的彎彎繞，他就點頭應下：“廣告這邊沒關係，不過麵對即將畢業的學生這些，你是不是要定點投放到音樂頻道裏頭去？”
陳鳳霞點頭：“沒錯，我們做的就是細化定點銷售，這也是我們的優勢。”
她側了下腦袋，又加了一句，“還有農村頻道，我們也想投放廣告。”
這回就連一直作壁上觀，始終沒插話的林主任都忍不住了：“農村節目又是針對誰？這城裏頭誰聽農村節目呀？”
陳鳳霞笑眯眯的，在心裏頭回答了一句，當然是農民工了。
可她沒點破，隻嘴上說：“我喜歡聽啊，農貿市場上的攤主除了評書以外，最愛聽的就是農村節目。像那個什麽養雞養鴨養魚養螃蟹，聽著就叫人歡喜。”
好吧，這似乎也能勉強說的過去。
人家是老板，人家樂意花這個錢，廣播電台就沒有往外頭推生意的道理。
農村頻道好商量。
現在江海實現了村村通廣播，省廣播電台的農村頻道收聽成績並不差。按道理來說，他們的廣告費也該水漲船高。
不過看在周主播的麵上，對方也就稍微提升了一點，同等待遇每個月1000塊。
這邊順利，音樂頻道就沒那麽好講話了。
90年代的廣播電台能夠撐起半邊天的就是音樂頻道，他們的廣告價格跟新聞節目完全不可同日而語。
不是翻倍而是三倍。
同樣主播口播，一個月的廣告報價是2400。周主播幫忙說了半天，對方打了折之後，每個月還是2200。
“真的不能再低了，再低的話，我們對外招商就進行不下去了，人家會有意見的。”
陳鳳霞笑著接下了名片，點頭表示：“行，我回去跟公司其他人再開個會，最早今晚，最遲明天，我一定給你們個回複。”
周主播的聲音夠男神，說出來的話卻絕對接地氣。
什麽時候都沒有比談錢更接地氣的。
不得不說,細節決定成敗，年輕姑娘的洞察力驚人。
小趙跟李巧眉的推斷沒錯，眼下的廣播電台真落魄到了一定的境界。
晚間新聞啊，用電視來看就是新聞聯播。這個時間段的廣告居然隻要800塊錢。
陳鳳霞剛聽說的時候，第一反應就是，天哪，廣播怎麽比電視還貴？一晚上就要800塊。
結果人家又重複了一遍，是一個月。
這下子，小趙跟李巧眉都驚呆了。原來廣播都已經淪落到這份上了？人家電視台的廣告價格，後麵的單位都是萬。
他這邊小數點直接往前移了兩位。
周主播看他們目瞪口呆的模樣，還以為對方是嫌貴，趕緊強調：“這不是單純播錄音，我們的主播可以口播的。”
我滴個神哎。
陳鳳霞在心中咆哮，這就相當於新聞主播親自為產品打廣告了，連他們錄廣告的錢都省了。
她過於震驚，連話都忘了說，結果這種沉默達到了一種不明覺厲的效果。
周主播甚至主動放出了大殺招：“可以先試幾天效果，如果你覺得還行的話，再正式跟我們廣播台簽合同。”
陳鳳霞眼睛嗖的一下亮了，簡直不敢相信自己的耳朵。
這年頭，打廣告還可以免費試用啊。
她感覺自己真是長見識了。
當老板的人點點頭，臉上露出標準的二度微笑：“那就麻煩主播您了。實不相瞞，其實我還是您的粉絲，剛才看到您就特別的震驚。如果您不介意的話，能否給我張名片？
嗐，我們做生意的人就是比不上你們搞藝術的文雅，我一開口就要說銅臭了。是這個樣子的，不知道您介不介意工作之餘兼職做婚禮司儀？
您千萬別生氣，我有不少朋友也特別喜歡你。要是家裏頭的小孩婚禮上能夠請到您當主持人，我們都覺得特別有麵子。就是不知道您能不能賞這個臉。”
她姿態擺的謙卑，周主播也沒拿喬，立刻遞了張名片上去，笑著點頭道：“結婚是喜事，能夠沾喜氣也是我的榮幸，我當然願意。要是有需要的話就打這個call機，我會盡快回電的。”
陳鳳霞笑眯眯的：“這就好。還有個事情想麻煩您，就是我們剛才說的那個試用廣告，我想在新聞音樂農村頻道都試試，然後再確定合同的具體時間，你看可以嗎？”
周主播臉上露出了為難的神色：“新聞頻道沒問題，農村頻道我爭取看看，音樂節目有點麻煩，我試試看吧。音樂這邊廣告安排的比較緊，看能不能插.進去。”
小趙驚訝不已：“音樂節目最火爆？”
好吧，她承認她聽廣播的時候也會選擇音樂台。不過其他人也會這樣嗎？
她本來還以為新聞節目最受歡迎呢。新聞聯播肯定是全國收視率最高的節目啊。
陳鳳霞心中了然，正是因為電視新聞受歡迎，所以廣播新聞才被擠的沒地方啊。
她假裝沒有看到周主播麵上的尷尬，隻笑容滿麵：“那就麻煩您多費心了。”
說著，她還半開玩笑地強調，“到時候您當司儀的話，我肯定要給您包個大大的紅包。”
周主播點頭：“不麻煩，我給你問問看。如果行的話，我隨時通知您。對了，廣告詞呢？你們的廣告詞是什麽？大概要多長時間？”
陳鳳霞直接攤手，一點兒都不害臊：“真不好意思，我們也是聽林主任提起，才知道他有您這個關係，來碰碰運氣，倒是沒什麽準備。”
周主播猶豫了下，主動請纓：“這樣吧，你把情況跟我說下，我試著寫兩段給你們看看。如果覺得合適的話，後麵試播就用這個廣告詞，你看可以嗎？”
陳鳳霞真是要跳起來了。
用20多年後的話來說，這叫什麽寶藏男孩。她今天真是花小錢辦大事，人家一個人替她幹了三個人的活。
而且還是試工。
陳鳳霞毫不猶豫：“目前我們的主推房源是高檔別墅，廣告要求突出兩個字尊貴。這別墅就相當於一張名片，絕版，錯過這個機會以後就沒有了。”
周主播點頭，拿出隨身帶的本子，立刻記下了他的要求。
林主任在旁邊笑：“我師兄當年是學校文學社的社長，文筆一流，廣告詞堪稱絕妙。”
陳鳳霞立刻警覺，鄭重其事地提出警告：“我的目標是賣別墅，周主播，你可千萬不要把它變成散文詩啊。”
周主播笑了起來：“你放心，你不說我也知道，廣告越美，人家越不知道你想幹嘛。”
就好像那個鑽石恒久遠，一顆永流傳。是鑽石廣告，可到底是哪個品牌的鑽石，天知道!
新聞主播隨口就來：“陳老板你聽聽看，這種風格行不行？至尊豪庭，絕版享受，不是所有的豪宅都可以被稱之為貴族。比利弗山莊，環抱中山，鬧中取靜的華美，成就您內心的高貴。”
陳鳳霞笑得合不攏嘴，一疊聲的：“對對對，就是這個調調。”
小趙卻在旁邊犯愁：“那比利弗山莊跟金錢湖別墅又有什麽區別呢？金錢湖別墅的廣告要怎麽打？”
周主播一時語塞，這金錢湖三個字聽上去就跟貴族不搭邊呀。
雖然誰都知道沒錢稱什麽貴族。但貴族的調調就是嘴上不能提錢。不然怎麽說三代富豪成就一個貴族呢？
李巧眉在旁邊積極出主意：“外銷房的品質，內銷房的價格。我們可以突出金錢湖別墅這個優勢嘛。”
小趙撇撇嘴巴：“我怎麽覺得說了還不如不說，這簡直明擺著告訴人家，它就是比外銷房低一等。”
陳鳳霞卻突然間有了靈感：“沒錯，要強調外銷房。”
啊，什麽意思？
小趙眨巴兩下眼睛，疑心自己的老板是異想天開。
她好歹也賣了這麽長時間的房子，不至於不明白外銷房跟內銷房在一開始立項的時候就定下來了。
不是說你想改就改的。
陳鳳霞笑容滿麵：“那你說說看外銷房的特點是什麽？”
小趙脫口而出：“賣給外國人，用外幣結賬。”
旋即她恍然大悟，“用外幣結賬。”
陳鳳霞臉上的笑意更深了：“沒錯，比利弗山莊下個月開盤，這中間就可以大做文章。”
周主播不是同道中人，聽得滿頭霧水，完全不理解他們在說什麽。
這到底做的哪門子的文章？
陳鳳霞厚臉皮，在周圍沒找到公用電話亭，就直接上廣播電台，借用人家台裏頭的電話。
現在的廣播電台還有武警站崗，為了進去，她還登記，接受了一番盤查，真心不怕麻煩。
就連林主任都搖頭，直接表示：“你用我的大哥大就可以了。”
陳鳳霞卻笑眯眯的：“我還沒用過廣播電台的電話呢，你好歹讓我開回洋葷啊。”
林主播也在旁邊笑：“像您這樣的老板，早就該配個大哥大了。”
打電話的人鎮定自若：“那我就等著，我們幸福到家從廣播電台這個充滿希望的地方，開始夢的啟航，讓聲音插上翅膀，飛向幸福的彼岸。”
她這一通話辭藻堆砌，完全是小學生寫作文時引用過多導致的繁冗。
李巧眉卻在旁邊積極鼓掌：“老板你真棒，好風憑借力，送我上青雲。幸福到家是全市人民的春風，也是我們的好平台。”
陳鳳霞就笑，感覺李巧眉絕對是個幹銷售的好人才。
為啥？是人就愛聽漂亮話唄。這姑娘的漂亮話是張口就來。
周主播跟林主任沒在意這姑娘的賣力表演，就豎著耳朵聽陳鳳霞打電話。
他們到現在都沒搞清楚這位房產中介公司老板葫蘆裏頭究竟賣的什麽藥。
陳鳳霞也沒藏著掖著，就開門見山，簡單寒暄不到兩句話，直接了當對開發商提出了要求。
為了彰顯比利弗山莊的獨一無二，請用美元定價。
扯什麽一堆國際化呀，最國際化的表現不就是使用國際通用貨幣嘛。一平方米多少美金，你想不讓人往國際化方向想，都艱難。
周主播驚呆了，他自詡見多識廣，可也沒見過這種騷操作呀。
林主任深深地看了一眼陳鳳霞，感覺老丈人的這位房東的確不同凡響，什麽主意都能想出來。
小趙卻不驚訝，她跟鳳霞姐做了這麽長時間的事，知道自己的這位亦師亦友的老板最擅長的就是花小錢辦大事。
或者更直白點兒講，省錢省慣了，什麽東西她都能想出平價代替款。
就好像她的街頭牛排跟街頭披薩。
陳鳳霞掛了電話，笑嗬嗬地看周主播：“一事不煩二主，您就能者多勞吧。除了比利弗山莊跟金錢湖別墅，我還有其他的房型要推薦，針對的是不同的人群。像即將畢業的學生，像外來務工人員，像想要改善住房的城裏人，來我們幸福到家都能找到合適的住房。0首付，輕鬆一套房。”
李巧眉在旁邊暗自嘖舌，感覺老板的確厲害。居然連零首付都能做到，那肯定跟銀行不是一般的關係。
周主播不知道裏頭的彎彎繞，他就點頭應下：“廣告這邊沒關係，不過麵對即將畢業的學生這些，你是不是要定點投放到音樂頻道裏頭去？”
陳鳳霞點頭：“沒錯，我們做的就是細化定點銷售，這也是我們的優勢。”
她側了下腦袋，又加了一句，“還有農村頻道，我們也想投放廣告。”
這回就連一直作壁上觀，始終沒插話的林主任都忍不住了：“農村節目又是針對誰？這城裏頭誰聽農村節目呀？”
陳鳳霞笑眯眯的，在心裏頭回答了一句，當然是農民工了。
可她沒點破，隻嘴上說：“我喜歡聽啊，農貿市場上的攤主除了評書以外，最愛聽的就是農村節目。像那個什麽養雞養鴨養魚養螃蟹，聽著就叫人歡喜。”
好吧，這似乎也能勉強說的過去。
人家是老板，人家樂意花這個錢，廣播電台就沒有往外頭推生意的道理。
農村頻道好商量。
現在江海實現了村村通廣播，省廣播電台的農村頻道收聽成績並不差。按道理來說，他們的廣告費也該水漲船高。
不過看在周主播的麵上，對方也就稍微提升了一點，同等待遇每個月1000塊。
這邊順利，音樂頻道就沒那麽好講話了。
90年代的廣播電台能夠撐起半邊天的就是音樂頻道，他們的廣告價格跟新聞節目完全不可同日而語。
不是翻倍而是三倍。
同樣主播口播，一個月的廣告報價是2400。周主播幫忙說了半天，對方打了折之後，每個月還是2200。
“真的不能再低了，再低的話，我們對外招商就進行不下去了，人家會有意見的。”
陳鳳霞笑著接下了名片，點頭表示：“行，我回去跟公司其他人再開個會，最早今晚，最遲明天，我一定給你們個回複。”