第569節
重生九零之為母當自強 作者：金麵佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
用他在陳鳳霞麵前的話來說,這事不費腦子，貨運過去就能出手。中亞當地的商人都在口岸那邊等著，裝滿了大卡車的中國貨一過去,就會有很多商人一哄而上。
將國內的輕工業產品運過去,將對方的羊皮羊毛還有礦石運過來,絕對是劃算的買賣。
陳鳳霞就積極鼓勵對方：“那你兩頭倒唄，這羊皮羊毛不用說，現在全國房地產都在蓬勃發展,到處蓋房子，鋼鐵金屬這些肯定走俏。就是,你真不打算自己去江海驗貨？其實你飛過去也沒多少時間。”
餘老板擺手：“不行不行，我這邊還有好多事要處理。我還要下訂單拿衣服，家裏有事，這個時候不能走。”
他笑眯眯的,“有鄭區長幫我驗貨，我有什麽好不放心的？其實我也不懂電視機。”
陳鳳霞可不敢替鄭國強托這個大，這有鄭國強什麽事啊。她趕緊拒絕三連：“電視機廠也不在上元,我愛人同樣不懂電視機。他也不可能給你驗貨啊。”
她開玩笑道，“要是你需要手機的話，他倒是可以給你打包票直接發貨，上元就有現成的手機廠，產品在深圳也有的賣呢。”
可惜餘老板不清楚中亞人是否需要手機，他現在要的就是黑白電視機。就在陳鳳霞極力攛掇他自己飛一趟江海看貨下單時，此事的進展居然發生了神奇的轉機。
曾老師來了，他是帶著深入市場調研，和新疆自治區政府以及十九個省市援疆代表隊深度合作，積極推銷新疆特色產品的任務和目的來的。
其實他入疆已經有好幾天時間，一直在忙著拜訪各州政府和各個省市代表團，大家得盡快完成麵對麵溝通，確定十月份上線的本地區特產名錄，預估出存貨量。
用他的話來說，本來他就打算在烏魯木齊先完成一波工作，最多再跑一下烏魯木齊下麵的縣。可他真沒想到新疆這麽大啊，聽說還有的鎮有內地一個省區大小，人口卻是一個村都不到。這地廣人稀的，果然夠震撼。
總之，因為缺乏對新疆的正確認識，預估與實際嚴重錯位，曾老師足足用了差不多一個禮拜的時間才出現在自己金主麵前。說是金主，其實現在陳老板比曾老師還窮，窮到叮當響的那種窮。
好在人家曾老師過來也不是為了掏金主的口袋，他是有事跟陳鳳霞商量。一個交易保線上測試已經完成，通過員工內部實驗，這個項目目前正常開展沒問題。他的計劃就是利用和援疆隊伍以及新疆政府合作辦網絡展銷會的時候，將此項目正式大麵積推廣給網友知曉。
但是，未雨綢繆的曾老師想要在此之前解決一個大問題，就是交易對賬的問題。
交易保不算什麽創新，它就是交易流程的重組。能夠成功的前提是觸及到了交易的本質——信任機製。曾老師搞網站已經有幾年時間，妙妙作為國內屈指可數的幾家不虧本的互聯網企業，可以說是見證了網絡購物的蓬勃發展。
雖然這個蓬勃隻是相當概念。相較於龐大的實體店以及巨大的人口市場，簡直不值一提。但是作為業內人士，曾老師已經預見了網購會在不久的將來呈現出井噴狀態的飛速發展。現在，他要做好準備。
什麽準備？交易保的對賬結算問題必須得解決。鑒於擔保交易，網站成了第三人，當買家的錢款進入網站賬號之後，網站先要完成一遍結賬。待到賣家確定金額，發貨給買家，買家確認收貨無誤後，網站將錢轉給賣家，又是一次對賬。
這個對賬誰來完成？在沒有相應的銀行係統作為支撐時，那就隻能網站和銀行采取手工對賬的方式。沒錯，聽著好生高大上的互聯網公司，最終采取的手段居然是手工對賬。而且按照他們的模擬程序，大家發現因為每一筆交易都要頻繁入賬會導致另一個讓人抓狂的問題，就是大量信息的丟失。這讓後續的手工對賬難度係數直線上升，效率被大大拉低，出錯率迅速飛起。
如此結果，肯定不能讓大家滿意。搞交易保就是為了讓大家放心大膽地在網上買東西。你折騰半天，最後連賬都算不清楚，誰還敢放心？那心得有多寬啊。
為了應對這個難題，公司目前有兩派意見，一派認為應該像paypal一樣和信用卡組織合作，一次性打通所有銀行，這樣省心省事。另一派不看好目前國內的信用卡市場，認為網站可以單獨搞個金融部來處理這事。
曾老師麵前傾向於前者的方案。他不是搞金融出身的，他對技術更加感興趣，他認為如果做這個，容易引起重心遷移，使得妙妙變成四不像。當然，後者提出的問題也切實存在，國內外環境的差距讓交易保注定了不可能是paypal簡單的漢語版。
曾老師伸手搓了搓臉，苦笑道：“我感覺我有點焦慮過度，還沒有正式開始應用交易保，甚至客戶是否接受也是大問題，我就想這些了。有的時候我也在想，我們是不是跑得太猛，遍地開花的太密集了。”
又是開網吧又是搞網絡支付擔保係統又是開自營店的，感覺什麽事情都想抓住。
搞笑的是，他們最初在供銷社開網吧的目的是為了方便更多人加入到網絡銷售隊伍中來。
畢竟你光指望供銷社收集網絡商品需求信息是不現實的，大部分人還是不求有功但求無過。況且供銷社對於農戶的實際生產情況也沒有當初他們設想通過供銷社收集各地種植養殖信息時以為的那麽清楚，因為農民的銷售和購買渠道並不局限於供銷社。
這樣，有網吧作為補充，大家就能自主了解市場，從而相應作出自己的判斷了。
但讓網站始料未及的是，網吧很快成為他們業務當中最掙錢的項目。供銷社網吧的遍地開花迅速補充了從縣一級到鄉鎮級別網吧的空白市場，大量顧客的湧入讓一開始對此事沒啥興趣的供銷社都充滿了幹勁。
要怎麽講呢，客戶永遠不會按照你預期的計劃反應。
這就讓他挺焦灼的。
陳鳳霞趕緊安慰對方：“哪能呢，你這叫未雨綢繆，應該的。要我說，這兩個觀點都可行，前者的好處在於可以迅速打通所有銀行係統。但這不是咱們能完成的活，得找銀行的老大，他們發話，這事才能成。問題就是你得想辦法說法他們。後者的優勢在於你自己開發，進度你能自己掌控，不用擔心對方跟你磨洋工。”
曾老師放下手，歎氣：“後者我覺得最大的隱患在於會不會被當成違規行為，然後直接樹典型打擊了。”
這，陳老板還真說不好。雖然話不好聽，但現實中很多商業金融案例到底違不違法，端看法官怎麽判。
陳鳳霞重生前就瞧過好幾個商業大佬十多年前被判刑鋃鐺入獄，公司直接被瓜分一空。過了十幾年，法院重審，他們又是清清白白生意人的社會新聞。反正作為吃瓜群眾，你要告訴農民工陳鳳霞同誌，這不是內鬥不是有人要摘桃子，她是絕對不可能相信的。
陳老板鼓勵曾老師：“那你就先試試第一條路唄。對了，你說不知道客戶願不願意相信交易保，肯不肯用這個模式網購的問題，我給你找個應該同意吃第一口螃蟹的人。”
誰啊，餘老板唄。
人家連江海都懶得飛，就想直接讓電視機廠給發貨，他在新疆接收了拖去中亞市場上銷售。走一道網站的流程，豈不是更保險？
這邊餘老板是沒啥意見，可以啊，沒想到他的第一單網購不是衣服而是電視機，感覺就好時髦。
反倒是江海電視機廠開始猶猶豫豫起來，沒這樣的規矩。好好的東西上網賣，這要怎麽搞。奇奇怪怪的。
陳鳳霞聽了都無語，搞不懂電視機廠的領導腦袋瓜子到底怎麽想的。現成的事，人家買主都同意，他們倒是拿喬起來了。老牌企業啊，這點兒與時俱進的精神都沒有，到底怎樣才能適應時代發展？
好，你們不搞有的是人搞。
買主仍然是餘老板，這一回他下單的不是電視機而是服裝。他這趟去中亞考察的主要目標是服裝，現在回到新疆，自然要趕緊下單合適的衣服。
經過他的觀察，餘老板發現中亞服裝市場有個特點，那就是緊跟時髦。衣服款式流行過後，如果放在中國國內或者世界上大部分國家，降價處理後還是會有人買的。但當地人不一樣，他們絕對不會再買。相反的，假如這衣服正流行，你帶多少貨過去批發商也一網打盡。
餘老板以前就是在新疆做服裝生意的，新疆與中亞諸國在語言文字、宗教信仰以及生活習慣上有諸多相似之處。所以他卡人家的流行點也有自己的獨到之處。他在網上搜索一通之後，除了定下來從深圳和江浙的服裝廠直接拿貨之外，他還看中了思凱的男裝。
思凱在新疆沒有廠，衣服在廣州生產。餘老板同樣沒見到實際的貨，但他看了介紹就敢下單，而且完全配合網站的安排，直接選擇了交易保擔保交付。
那頭思凱網店上馬都是穆總當是還陳鳳霞人情，壓根沒經曆過這種事。沒收到錢就發貨，還是素未謀麵的顧客，實在太古怪了，完全不合規矩。
結果還是穆總大氣，接到屬下匯報的內容，立刻通知發貨。
於是在這單交易正式完成的當天，思凱男裝就作為交易保使用示範客戶上了妙妙的首頁推薦。在網上商城衝浪的人突然間發現了個寶藏，這家廠是專門代加工國際大牌的。就是一件t恤衫大幾千甚至上萬元的那種大牌。香港的企業，設計款式和材質果然不一樣。
思凱的網店一下子湧進了大批點擊瀏覽的客戶，與此同時，客服也忙到爆炸。最後網店客服甚至不得不以公告的方式集中回答大家普遍感興趣的問題。與其他網店走大量的批發路線不同，思凱的大多數客戶是單人購買。有人直接要一打，有人隻要一件。
一直關注這事發展的穆總又主動做了件相當讓人驚訝的是，她主動要求網店包郵。
因為服裝定位不同，思凱男裝的起步價都是三位數。穆總認為網店不占實體店的開店場地支出和人工開支成本，完全可以將郵價包含進去。購買思凱男裝的大部分客戶又集中在一二線城市中，郵費成本不算高。
之前已經付了郵費的顧客，網店原路返回郵費。
如此一來，思凱男裝又在網站上掀起了一陣討論熱潮。要知道，做服裝的，大頭是女裝和童裝生意，叫得出來的男裝品牌並不多。就是妙妙商城的服裝部分，上線的女裝店占據了差不多70%，剩下的大頭也是童裝。男裝品牌寥寥無幾。思凱這樣連著又是上首頁推薦當典型宣傳，又是直接免除郵費引發熱度討論，它不火才怪呢。
眼看著八月份才正式上線的男裝就在這短短不到半個月的時間裏銷量直接躥上火箭，穆總自己都驚呆了。
作為代工服裝企業的接班人，思凱是她傾力打造的品牌，當初她就是認為內地市場上成氣候的男裝還處於起步狀態，她才想做開荒牛的。可是每個地方都有自己做生意的風格，她對特許經營的做法，和內地的做生意手法有出入。簡單點講，就是水土不服。所以辛苦了幾年之後，思凱不得不收縮戰線。集團已經考慮直接擱置這個品牌，後麵有機會再重啟了。
誰知道有心開花花不開，無心插柳柳成蔭。她根本沒當回事的小小網店，卻意外為服裝品牌打開了一片天。直到此時此刻，穆總才頭回正正經經瀏覽整個妙妙商城，然後她感覺自己被打開了新世界的大門。
原來內地的網購事業已經發展到了這一步，原來網上商城當真不是個偽概念。有些她根本沒聽說過的中小企業還有個人品牌居然在網上生存的很好。賣什麽的都有，手機、相機、小家電還有創意相冊各種玩偶都有市場。最熱鬧的還是服裝，各家網站推出的新品爭奇鬥豔，每家店的銷量都讓人驚歎。
琳達敲門進辦公室詢問自己的上司：“穆總，關於在克斯縣興建紡織廠的策劃要不要繼續下去？”
穆總想要轉動鋼筆，卻發現自己手上抓著的是鼠標。她微微眯了下雙眼，緩解長時間盯著電腦網頁造成的眼睛幹澀，然後才開口：“繼續，還有，重新選址，在新疆開一家製衣廠。”
內陸地區不僅僅是原料產地，也是廣闊的市場。立足新疆，可以往周邊國家輻射。
吃到了紅利的穆總野心勃勃地開拓自己的視野藍圖，錯失了發展良機的江海電視機廠廠長看著鄭國強指給他看的電腦頁麵懊惱不已。
鄭區長很是恨鐵不成鋼，一言難盡地瞧著金廠長：“你看，人家一件衣服都抵得上一台黑白電視機的價格了。你看看現在的銷量，兩千件，這才幾天功夫。你明天再看，銷量還得往上翻。你瞧瞧其他產品的銷量，哪個差了？哎，老金啊老金，不是好事我能拉著你？當初我們上元辦手機廠時，你給我們牽線搭橋找技術員的恩情，我鄭國強可從來就沒忘記過。”
其實他這話虛頭太大，電視機不同於衣服，在網上購買思凱男裝的估計瞅都不會瞅一眼江海的黑白電視機。要說現在國內還有哪裏可能會購買黑白電視，估計也就剩下經濟欠發達地區的農村了。可這也絕對持續不了兩年。因為整個電子產品更新換代的速度實在太快了。
“你也知道，當初這個網站就是跟我們上元合作搞網購平台開始正經做生意的。它家有個特點是跟供銷社合作，你要是走這條路內銷也行。”
得，現在說這話也晚了。你又不是第一個吃螃蟹的人，網站可不會給你特別推薦。網上的店鋪這麽多，你憑啥出人頭地呢？
金廠長隻恨時間不能倒流，回到當初鄭國強勸他趕緊上線網店做第一個使用交易保完成銷售的廠商。
他豬油蒙了心啊，這跑得了和尚跑不了廟的事情，他怎麽就轉不過彎來呢。
那現在怎麽辦呢？
金廠長不鳴則已一鳴驚人。餘老板人沒出國境線，直接在口岸就出了貨，轉頭又問電視機廠要貨的時候，金廠長不僅親自押車到新疆，還直接找到了張副縣長，跟對方將電視機廠的黑白電視機生產線轉到新疆，在這裏建個分廠的事。
已經準備收拾東西回江海好給娃報名開學的陳老板目瞪口呆。
喂喂喂，鄭國強同誌，你到底對他幹了什麽？這位同誌為何如此，跟打了雞血一樣。
第464章 最美好的人生
饒是陳鳳霞也忽悠了好些朋友來新疆投資種地,但她還是得深刻地批評鄭國強同誌。
哪能這樣呢。這在新疆種地就是掙不到什麽錢，那虧的數目也有限。再說了，天蒼蒼野茫茫的,敕勒川天山下，光是想想這一大片土地都是朕的江山,也足夠讓人心神搖曳不是。
這錢掙到了一定的份上,享受個田園之樂差不了。
可是辦工廠不一樣，電視機廠將黑白電視機的生產線挪到新疆來了，就不說這搬遷的代價有多大，到時候生產出來的電視機賣不掉會不會虧得當褲子吧,機器又不會自己生產，你還得有工人操作啊。
你讓江海的工人來新疆上班？唉，紡織廠的領導接了張副縣長的電話,天就直接沒聊下去。後來陳老板和他坐下來一分析,陳老板自己也承認自己沒有正確認識地區之間的發展差別了。
對,江海前兩年是倒了不少大型國企。如何安置下崗工人也一直是讓各級領導幹部頭痛的問題。
但江海的特殊之處在於它民營經濟也挺發達的，屬於最早發展鄉鎮企業的地區之一。這就導致了整個行業的替換性很強，國退民進,工廠雖然改換門庭了，但整個產業鏈其實大部分還保留著。江海人下崗,並不意味著被整個社會拋棄了。即便找不到本行當的工作，你去打零工，你去搬磚頭，你去擺小攤,你總歸還是能找到地方吃飯的。差別在於到底是吃飽還是吃好。
既然如此，人家幹嘛要背井離鄉跑到新疆來？江海的機會難道要比新疆少？
鄭國強冷靜得近乎於冷酷：“電視機廠差不多要破產了，你想讓它當褲子它都沒褲子可以當。現在好歹放手一搏,中亞輕工業先天不足，治安也不行，想要發展起來，估計起碼還得十年時間。這就是電視機廠的發展機會啊。”
當時他跟金廠長是這樣談的，電視機廠要發展，肯定得上新技術。但新技術要錢啊，你不管是從國外引進還是自主研發，你都要錢。
錢從哪裏來？電視機廠又不是什麽支撐型產業，虧成這樣，政府肯定不會再往裏麵投錢繼續燒下去。那怎麽辦？利用現有的產能趕緊換成錢，這樣才有資本升級。
其實鄭國強也沒勸金廠長去新疆開廠，因為開廠也需要本錢啊。但是金廠長痛定思痛，認為既然決定自救，那就必須得豁出去。
之前他們廠壓根不知道還有出口黑白電視機到中亞這條門路的時候，每年那八萬多台電視機是怎麽出去的？從人家的廠裏走的唄。人家做老了這事，門兒清。如果不是這回餘老板找不到他們的門路，圖省事找熟人才尋上江海電視機廠，壓根就沒自己這邊什麽事。
新手入場，怎樣和已經紮根的老人競爭？
拚技術嗎？拚個屁。誰都知道黑白電視機跟bb機一樣，已經是即將被淘汰的舊技術，也就是技術下沉才在輕工業出奇欠缺的中亞地區有市場。
不拚技術拚什麽？當然是物美價廉。這也是中國貨能夠在中亞地區擁有市場的根本原因。同樣是國貨，江海電視機廠如何體現與眾不同？當然是就近原則。新疆距離內地遠，你就近生產的話，運輸成本都能省下。將材料運到新疆去組裝，到時候直接出口到中亞，那肯定要比從江海出貨便宜。
鄭國強一開始其實也覺得金廠長異想天開，有病急亂投醫的嫌疑。就跟陳鳳霞說的那樣，廠房可以由克斯縣幫忙想辦法解決，生產線你們自己廠裏東家挪西家，隨便你們自己折騰。但人怎麽辦？
現在又不是支援三線建設的年代，上麵一聲令下就集體搬遷，根本不給你討價還價的餘地。你說搬就搬遷啊，你還真把你個連工資都發不出來，職工醫藥費都報銷不了的廠長當盤菜咯？
但是金廠長做這個決定雖然有頭腦發熱的嫌疑，但人家作為一個老電視人也沒完全暈頭轉向。他有他的考量。
工人怎麽辦？江海的工人喊不動，可克斯縣不是招了一批東北的老技術工人過去嚒。
人家叫人過去是為了喊人采棉花種棉花的。
啊呸！瘋了吧，知不知道老技術工人是寶貝啊。東北號稱共和國長子，那幫老技術工人有牛掰。來來來，我給你取個例子。
早兩年，工廠效益不好的時候，有個車間工人以製造槍械的名義被抓了。他其實根本沒見過槍，他造出來的也不是槍，而是其中的一個關鍵部件。人家沒技術指導也沒標準圖紙什麽的，就靠著對方描述的要求再自己一琢磨，就給車出來了。
這樣的技術工人不是寶貝是什麽？等著吧，東北的大下崗帶來的災難可不僅僅是地區社會治安惡化，還有對整個國家工業基礎的毀滅性打擊。工業產品的質量靠什麽保證，其中核心之一就是這些經驗豐富的老技術工人。
如此技術人才，你讓人家去地裏種棉花撿棉花，你逗誰呢？好鋼必須得用在刀刃上。
陳鳳霞聽著無語，難不成組裝電視機的技術含量超級高？為啥她感覺跟組裝電腦差不多的原理啊，熟練工種即可。
將國內的輕工業產品運過去,將對方的羊皮羊毛還有礦石運過來,絕對是劃算的買賣。
陳鳳霞就積極鼓勵對方：“那你兩頭倒唄，這羊皮羊毛不用說，現在全國房地產都在蓬勃發展,到處蓋房子，鋼鐵金屬這些肯定走俏。就是,你真不打算自己去江海驗貨？其實你飛過去也沒多少時間。”
餘老板擺手：“不行不行，我這邊還有好多事要處理。我還要下訂單拿衣服，家裏有事，這個時候不能走。”
他笑眯眯的,“有鄭區長幫我驗貨，我有什麽好不放心的？其實我也不懂電視機。”
陳鳳霞可不敢替鄭國強托這個大，這有鄭國強什麽事啊。她趕緊拒絕三連：“電視機廠也不在上元,我愛人同樣不懂電視機。他也不可能給你驗貨啊。”
她開玩笑道，“要是你需要手機的話，他倒是可以給你打包票直接發貨，上元就有現成的手機廠，產品在深圳也有的賣呢。”
可惜餘老板不清楚中亞人是否需要手機，他現在要的就是黑白電視機。就在陳鳳霞極力攛掇他自己飛一趟江海看貨下單時，此事的進展居然發生了神奇的轉機。
曾老師來了，他是帶著深入市場調研，和新疆自治區政府以及十九個省市援疆代表隊深度合作，積極推銷新疆特色產品的任務和目的來的。
其實他入疆已經有好幾天時間，一直在忙著拜訪各州政府和各個省市代表團，大家得盡快完成麵對麵溝通，確定十月份上線的本地區特產名錄，預估出存貨量。
用他的話來說，本來他就打算在烏魯木齊先完成一波工作，最多再跑一下烏魯木齊下麵的縣。可他真沒想到新疆這麽大啊，聽說還有的鎮有內地一個省區大小，人口卻是一個村都不到。這地廣人稀的，果然夠震撼。
總之，因為缺乏對新疆的正確認識，預估與實際嚴重錯位，曾老師足足用了差不多一個禮拜的時間才出現在自己金主麵前。說是金主，其實現在陳老板比曾老師還窮，窮到叮當響的那種窮。
好在人家曾老師過來也不是為了掏金主的口袋，他是有事跟陳鳳霞商量。一個交易保線上測試已經完成，通過員工內部實驗，這個項目目前正常開展沒問題。他的計劃就是利用和援疆隊伍以及新疆政府合作辦網絡展銷會的時候，將此項目正式大麵積推廣給網友知曉。
但是，未雨綢繆的曾老師想要在此之前解決一個大問題，就是交易對賬的問題。
交易保不算什麽創新，它就是交易流程的重組。能夠成功的前提是觸及到了交易的本質——信任機製。曾老師搞網站已經有幾年時間，妙妙作為國內屈指可數的幾家不虧本的互聯網企業，可以說是見證了網絡購物的蓬勃發展。
雖然這個蓬勃隻是相當概念。相較於龐大的實體店以及巨大的人口市場，簡直不值一提。但是作為業內人士，曾老師已經預見了網購會在不久的將來呈現出井噴狀態的飛速發展。現在，他要做好準備。
什麽準備？交易保的對賬結算問題必須得解決。鑒於擔保交易，網站成了第三人，當買家的錢款進入網站賬號之後，網站先要完成一遍結賬。待到賣家確定金額，發貨給買家，買家確認收貨無誤後，網站將錢轉給賣家，又是一次對賬。
這個對賬誰來完成？在沒有相應的銀行係統作為支撐時，那就隻能網站和銀行采取手工對賬的方式。沒錯，聽著好生高大上的互聯網公司，最終采取的手段居然是手工對賬。而且按照他們的模擬程序，大家發現因為每一筆交易都要頻繁入賬會導致另一個讓人抓狂的問題，就是大量信息的丟失。這讓後續的手工對賬難度係數直線上升，效率被大大拉低，出錯率迅速飛起。
如此結果，肯定不能讓大家滿意。搞交易保就是為了讓大家放心大膽地在網上買東西。你折騰半天，最後連賬都算不清楚，誰還敢放心？那心得有多寬啊。
為了應對這個難題，公司目前有兩派意見，一派認為應該像paypal一樣和信用卡組織合作，一次性打通所有銀行，這樣省心省事。另一派不看好目前國內的信用卡市場，認為網站可以單獨搞個金融部來處理這事。
曾老師麵前傾向於前者的方案。他不是搞金融出身的，他對技術更加感興趣，他認為如果做這個，容易引起重心遷移，使得妙妙變成四不像。當然，後者提出的問題也切實存在，國內外環境的差距讓交易保注定了不可能是paypal簡單的漢語版。
曾老師伸手搓了搓臉，苦笑道：“我感覺我有點焦慮過度，還沒有正式開始應用交易保，甚至客戶是否接受也是大問題，我就想這些了。有的時候我也在想，我們是不是跑得太猛，遍地開花的太密集了。”
又是開網吧又是搞網絡支付擔保係統又是開自營店的，感覺什麽事情都想抓住。
搞笑的是，他們最初在供銷社開網吧的目的是為了方便更多人加入到網絡銷售隊伍中來。
畢竟你光指望供銷社收集網絡商品需求信息是不現實的，大部分人還是不求有功但求無過。況且供銷社對於農戶的實際生產情況也沒有當初他們設想通過供銷社收集各地種植養殖信息時以為的那麽清楚，因為農民的銷售和購買渠道並不局限於供銷社。
這樣，有網吧作為補充，大家就能自主了解市場，從而相應作出自己的判斷了。
但讓網站始料未及的是，網吧很快成為他們業務當中最掙錢的項目。供銷社網吧的遍地開花迅速補充了從縣一級到鄉鎮級別網吧的空白市場，大量顧客的湧入讓一開始對此事沒啥興趣的供銷社都充滿了幹勁。
要怎麽講呢，客戶永遠不會按照你預期的計劃反應。
這就讓他挺焦灼的。
陳鳳霞趕緊安慰對方：“哪能呢，你這叫未雨綢繆，應該的。要我說，這兩個觀點都可行，前者的好處在於可以迅速打通所有銀行係統。但這不是咱們能完成的活，得找銀行的老大，他們發話，這事才能成。問題就是你得想辦法說法他們。後者的優勢在於你自己開發，進度你能自己掌控，不用擔心對方跟你磨洋工。”
曾老師放下手，歎氣：“後者我覺得最大的隱患在於會不會被當成違規行為，然後直接樹典型打擊了。”
這，陳老板還真說不好。雖然話不好聽，但現實中很多商業金融案例到底違不違法，端看法官怎麽判。
陳鳳霞重生前就瞧過好幾個商業大佬十多年前被判刑鋃鐺入獄，公司直接被瓜分一空。過了十幾年，法院重審，他們又是清清白白生意人的社會新聞。反正作為吃瓜群眾，你要告訴農民工陳鳳霞同誌，這不是內鬥不是有人要摘桃子，她是絕對不可能相信的。
陳老板鼓勵曾老師：“那你就先試試第一條路唄。對了，你說不知道客戶願不願意相信交易保，肯不肯用這個模式網購的問題，我給你找個應該同意吃第一口螃蟹的人。”
誰啊，餘老板唄。
人家連江海都懶得飛，就想直接讓電視機廠給發貨，他在新疆接收了拖去中亞市場上銷售。走一道網站的流程，豈不是更保險？
這邊餘老板是沒啥意見，可以啊，沒想到他的第一單網購不是衣服而是電視機，感覺就好時髦。
反倒是江海電視機廠開始猶猶豫豫起來，沒這樣的規矩。好好的東西上網賣，這要怎麽搞。奇奇怪怪的。
陳鳳霞聽了都無語，搞不懂電視機廠的領導腦袋瓜子到底怎麽想的。現成的事，人家買主都同意，他們倒是拿喬起來了。老牌企業啊，這點兒與時俱進的精神都沒有，到底怎樣才能適應時代發展？
好，你們不搞有的是人搞。
買主仍然是餘老板，這一回他下單的不是電視機而是服裝。他這趟去中亞考察的主要目標是服裝，現在回到新疆，自然要趕緊下單合適的衣服。
經過他的觀察，餘老板發現中亞服裝市場有個特點，那就是緊跟時髦。衣服款式流行過後，如果放在中國國內或者世界上大部分國家，降價處理後還是會有人買的。但當地人不一樣，他們絕對不會再買。相反的，假如這衣服正流行，你帶多少貨過去批發商也一網打盡。
餘老板以前就是在新疆做服裝生意的，新疆與中亞諸國在語言文字、宗教信仰以及生活習慣上有諸多相似之處。所以他卡人家的流行點也有自己的獨到之處。他在網上搜索一通之後，除了定下來從深圳和江浙的服裝廠直接拿貨之外，他還看中了思凱的男裝。
思凱在新疆沒有廠，衣服在廣州生產。餘老板同樣沒見到實際的貨，但他看了介紹就敢下單，而且完全配合網站的安排，直接選擇了交易保擔保交付。
那頭思凱網店上馬都是穆總當是還陳鳳霞人情，壓根沒經曆過這種事。沒收到錢就發貨，還是素未謀麵的顧客，實在太古怪了，完全不合規矩。
結果還是穆總大氣，接到屬下匯報的內容，立刻通知發貨。
於是在這單交易正式完成的當天，思凱男裝就作為交易保使用示範客戶上了妙妙的首頁推薦。在網上商城衝浪的人突然間發現了個寶藏，這家廠是專門代加工國際大牌的。就是一件t恤衫大幾千甚至上萬元的那種大牌。香港的企業，設計款式和材質果然不一樣。
思凱的網店一下子湧進了大批點擊瀏覽的客戶，與此同時，客服也忙到爆炸。最後網店客服甚至不得不以公告的方式集中回答大家普遍感興趣的問題。與其他網店走大量的批發路線不同，思凱的大多數客戶是單人購買。有人直接要一打，有人隻要一件。
一直關注這事發展的穆總又主動做了件相當讓人驚訝的是，她主動要求網店包郵。
因為服裝定位不同，思凱男裝的起步價都是三位數。穆總認為網店不占實體店的開店場地支出和人工開支成本，完全可以將郵價包含進去。購買思凱男裝的大部分客戶又集中在一二線城市中，郵費成本不算高。
之前已經付了郵費的顧客，網店原路返回郵費。
如此一來，思凱男裝又在網站上掀起了一陣討論熱潮。要知道，做服裝的，大頭是女裝和童裝生意，叫得出來的男裝品牌並不多。就是妙妙商城的服裝部分，上線的女裝店占據了差不多70%，剩下的大頭也是童裝。男裝品牌寥寥無幾。思凱這樣連著又是上首頁推薦當典型宣傳，又是直接免除郵費引發熱度討論，它不火才怪呢。
眼看著八月份才正式上線的男裝就在這短短不到半個月的時間裏銷量直接躥上火箭，穆總自己都驚呆了。
作為代工服裝企業的接班人，思凱是她傾力打造的品牌，當初她就是認為內地市場上成氣候的男裝還處於起步狀態，她才想做開荒牛的。可是每個地方都有自己做生意的風格，她對特許經營的做法，和內地的做生意手法有出入。簡單點講，就是水土不服。所以辛苦了幾年之後，思凱不得不收縮戰線。集團已經考慮直接擱置這個品牌，後麵有機會再重啟了。
誰知道有心開花花不開，無心插柳柳成蔭。她根本沒當回事的小小網店，卻意外為服裝品牌打開了一片天。直到此時此刻，穆總才頭回正正經經瀏覽整個妙妙商城，然後她感覺自己被打開了新世界的大門。
原來內地的網購事業已經發展到了這一步，原來網上商城當真不是個偽概念。有些她根本沒聽說過的中小企業還有個人品牌居然在網上生存的很好。賣什麽的都有，手機、相機、小家電還有創意相冊各種玩偶都有市場。最熱鬧的還是服裝，各家網站推出的新品爭奇鬥豔，每家店的銷量都讓人驚歎。
琳達敲門進辦公室詢問自己的上司：“穆總，關於在克斯縣興建紡織廠的策劃要不要繼續下去？”
穆總想要轉動鋼筆，卻發現自己手上抓著的是鼠標。她微微眯了下雙眼，緩解長時間盯著電腦網頁造成的眼睛幹澀，然後才開口：“繼續，還有，重新選址，在新疆開一家製衣廠。”
內陸地區不僅僅是原料產地，也是廣闊的市場。立足新疆，可以往周邊國家輻射。
吃到了紅利的穆總野心勃勃地開拓自己的視野藍圖，錯失了發展良機的江海電視機廠廠長看著鄭國強指給他看的電腦頁麵懊惱不已。
鄭區長很是恨鐵不成鋼，一言難盡地瞧著金廠長：“你看，人家一件衣服都抵得上一台黑白電視機的價格了。你看看現在的銷量，兩千件，這才幾天功夫。你明天再看，銷量還得往上翻。你瞧瞧其他產品的銷量，哪個差了？哎，老金啊老金，不是好事我能拉著你？當初我們上元辦手機廠時，你給我們牽線搭橋找技術員的恩情，我鄭國強可從來就沒忘記過。”
其實他這話虛頭太大，電視機不同於衣服，在網上購買思凱男裝的估計瞅都不會瞅一眼江海的黑白電視機。要說現在國內還有哪裏可能會購買黑白電視，估計也就剩下經濟欠發達地區的農村了。可這也絕對持續不了兩年。因為整個電子產品更新換代的速度實在太快了。
“你也知道，當初這個網站就是跟我們上元合作搞網購平台開始正經做生意的。它家有個特點是跟供銷社合作，你要是走這條路內銷也行。”
得，現在說這話也晚了。你又不是第一個吃螃蟹的人，網站可不會給你特別推薦。網上的店鋪這麽多，你憑啥出人頭地呢？
金廠長隻恨時間不能倒流，回到當初鄭國強勸他趕緊上線網店做第一個使用交易保完成銷售的廠商。
他豬油蒙了心啊，這跑得了和尚跑不了廟的事情，他怎麽就轉不過彎來呢。
那現在怎麽辦呢？
金廠長不鳴則已一鳴驚人。餘老板人沒出國境線，直接在口岸就出了貨，轉頭又問電視機廠要貨的時候，金廠長不僅親自押車到新疆，還直接找到了張副縣長，跟對方將電視機廠的黑白電視機生產線轉到新疆，在這裏建個分廠的事。
已經準備收拾東西回江海好給娃報名開學的陳老板目瞪口呆。
喂喂喂，鄭國強同誌，你到底對他幹了什麽？這位同誌為何如此，跟打了雞血一樣。
第464章 最美好的人生
饒是陳鳳霞也忽悠了好些朋友來新疆投資種地,但她還是得深刻地批評鄭國強同誌。
哪能這樣呢。這在新疆種地就是掙不到什麽錢，那虧的數目也有限。再說了，天蒼蒼野茫茫的,敕勒川天山下，光是想想這一大片土地都是朕的江山,也足夠讓人心神搖曳不是。
這錢掙到了一定的份上,享受個田園之樂差不了。
可是辦工廠不一樣，電視機廠將黑白電視機的生產線挪到新疆來了，就不說這搬遷的代價有多大，到時候生產出來的電視機賣不掉會不會虧得當褲子吧,機器又不會自己生產，你還得有工人操作啊。
你讓江海的工人來新疆上班？唉，紡織廠的領導接了張副縣長的電話,天就直接沒聊下去。後來陳老板和他坐下來一分析,陳老板自己也承認自己沒有正確認識地區之間的發展差別了。
對,江海前兩年是倒了不少大型國企。如何安置下崗工人也一直是讓各級領導幹部頭痛的問題。
但江海的特殊之處在於它民營經濟也挺發達的，屬於最早發展鄉鎮企業的地區之一。這就導致了整個行業的替換性很強，國退民進,工廠雖然改換門庭了，但整個產業鏈其實大部分還保留著。江海人下崗,並不意味著被整個社會拋棄了。即便找不到本行當的工作，你去打零工，你去搬磚頭，你去擺小攤,你總歸還是能找到地方吃飯的。差別在於到底是吃飽還是吃好。
既然如此，人家幹嘛要背井離鄉跑到新疆來？江海的機會難道要比新疆少？
鄭國強冷靜得近乎於冷酷：“電視機廠差不多要破產了，你想讓它當褲子它都沒褲子可以當。現在好歹放手一搏,中亞輕工業先天不足，治安也不行，想要發展起來，估計起碼還得十年時間。這就是電視機廠的發展機會啊。”
當時他跟金廠長是這樣談的，電視機廠要發展，肯定得上新技術。但新技術要錢啊，你不管是從國外引進還是自主研發，你都要錢。
錢從哪裏來？電視機廠又不是什麽支撐型產業，虧成這樣，政府肯定不會再往裏麵投錢繼續燒下去。那怎麽辦？利用現有的產能趕緊換成錢，這樣才有資本升級。
其實鄭國強也沒勸金廠長去新疆開廠，因為開廠也需要本錢啊。但是金廠長痛定思痛，認為既然決定自救，那就必須得豁出去。
之前他們廠壓根不知道還有出口黑白電視機到中亞這條門路的時候，每年那八萬多台電視機是怎麽出去的？從人家的廠裏走的唄。人家做老了這事，門兒清。如果不是這回餘老板找不到他們的門路，圖省事找熟人才尋上江海電視機廠，壓根就沒自己這邊什麽事。
新手入場，怎樣和已經紮根的老人競爭？
拚技術嗎？拚個屁。誰都知道黑白電視機跟bb機一樣，已經是即將被淘汰的舊技術，也就是技術下沉才在輕工業出奇欠缺的中亞地區有市場。
不拚技術拚什麽？當然是物美價廉。這也是中國貨能夠在中亞地區擁有市場的根本原因。同樣是國貨，江海電視機廠如何體現與眾不同？當然是就近原則。新疆距離內地遠，你就近生產的話，運輸成本都能省下。將材料運到新疆去組裝，到時候直接出口到中亞，那肯定要比從江海出貨便宜。
鄭國強一開始其實也覺得金廠長異想天開，有病急亂投醫的嫌疑。就跟陳鳳霞說的那樣，廠房可以由克斯縣幫忙想辦法解決，生產線你們自己廠裏東家挪西家，隨便你們自己折騰。但人怎麽辦？
現在又不是支援三線建設的年代，上麵一聲令下就集體搬遷，根本不給你討價還價的餘地。你說搬就搬遷啊，你還真把你個連工資都發不出來，職工醫藥費都報銷不了的廠長當盤菜咯？
但是金廠長做這個決定雖然有頭腦發熱的嫌疑，但人家作為一個老電視人也沒完全暈頭轉向。他有他的考量。
工人怎麽辦？江海的工人喊不動，可克斯縣不是招了一批東北的老技術工人過去嚒。
人家叫人過去是為了喊人采棉花種棉花的。
啊呸！瘋了吧，知不知道老技術工人是寶貝啊。東北號稱共和國長子，那幫老技術工人有牛掰。來來來，我給你取個例子。
早兩年，工廠效益不好的時候，有個車間工人以製造槍械的名義被抓了。他其實根本沒見過槍，他造出來的也不是槍，而是其中的一個關鍵部件。人家沒技術指導也沒標準圖紙什麽的，就靠著對方描述的要求再自己一琢磨，就給車出來了。
這樣的技術工人不是寶貝是什麽？等著吧，東北的大下崗帶來的災難可不僅僅是地區社會治安惡化，還有對整個國家工業基礎的毀滅性打擊。工業產品的質量靠什麽保證，其中核心之一就是這些經驗豐富的老技術工人。
如此技術人才，你讓人家去地裏種棉花撿棉花，你逗誰呢？好鋼必須得用在刀刃上。
陳鳳霞聽著無語，難不成組裝電視機的技術含量超級高？為啥她感覺跟組裝電腦差不多的原理啊，熟練工種即可。