李建棋點頭:“你說的對。”


    說的再多,沒有賺錢重要。


    隻有這個事兒,才是能夠掌握在自己手裏的。


    “對了。”李建棋看向了招娣,說:“關於老田家那些狗屁倒灶的事兒,別跟寶珠說。她這邊忙的要命,別讓她操心了。”


    招娣:“這我知道。”


    兩個人達成了共識。


    其實他們不知道啊,他們不說的事兒,其實人家也是知道的。


    寶珠早就知道的,寶樂這個人其實也有隱藏八卦基因的啊,老田家不好,其實他們還挺高興的。他對田家可沒有什麽感情,所以跟看熱鬧沒啥區別。


    不過看過了熱鬧,日子總是要正常過的,寶珠這頭兒緊鑼密鼓的增加了課程,現在學校所有教室都用上了,明明五層的小樓,光是教室就有將近三十個,現在各個都滿滿當當的,幾乎全天午休,搞得他們許多老師都覺得,隻有回學校上課做學生才是真的休息了。不過,這種事情是痛並快樂著。


    誰讓,他們上課越多,掙錢越多呢。


    田寶珠這裏的合同是兩種,一種是針對她的同學,基本都是按照畢業的年限來算的,每個月基礎工資五塊錢,但是上課多是有提成的。這部分算是績效工資。


    他們學校講課做多的一位,他比較勇,光是暑假那個月就掙了三百六,給他自己都嚇蒙了。要知道,他媽是個工人,一年才掙這麽多。


    別看看起來五塊錢真的很少,但是績效工資這部分比重真的很大了,基本上,他們所有人,平時每月能掙個五六十。要是趕上寒假暑假,最少的人也有二百了。


    基本上,過了三百的也占很大一部分。


    而另外一種合同就是針對老陳這樣能坐班的老師,這樣的老師是五個,都是老陳介紹來的。別看政策變動了,但是當時好多受過苦的,卻已經草木皆兵,生怕政策在變化,所以再回來重新分配之後,也有不少人假托身體不適,堅決不再回學校了。謹小慎微的過著生活。


    但是這眼看兩年了,似乎是穩定了下來,而政策越來越多,年初的時候還開放了回國探親,至於小麵額交易更是允許了一段時間了,一切都在向著更好發展。


    正是因此,有的人在家有坐不住了,再一個,在家也是坐吃山空。


    老陳幹的風風火火,少不得讓人羨慕,一來二去,老陳就介紹了幾個舊識過來。老陳的朋友可沒有年輕的,最年輕的也四十了,不過都是些很有才華,早期就受過優良教育的人。


    這一部分人寶珠開的基本工資是二十,但是他們需要坐班,寶珠他們這些年輕老師平日裏都要上課,補習班平日裏也隻有晚課和周末課程。


    這不僅僅是為了配合他們這些老師,也是因為學生白天自然要在學校的。


    所以這世間倒是合得上,不過寶珠還是安排了人白天上班,平日裏白天有人谘詢課程或者有學生來問題,都可以有人解答。自然,這幾位老同誌也是有績效工資的。


    在新崗位上散發新的熱情,而周遭又都是朝氣蓬勃的年輕人,倒是讓大家也幹的熱火朝天。


    萬事開頭難,寶珠的已經過了最難的時間,培訓學校也漸漸上了正軌,八零年的夏天,寶樂果然順利的考上了大學,成了寶珠同校同係同專業的師弟。


    戚玉秀雖然在縣高做門崗幹的也挺舒適的,但是這次兒子也考上了大學。現在的政策是隻要考上大學戶口就必須遷到大學所在地,這是為了方便人口管理。


    寶樂遷走了,戚玉秀也把戶口遷走了,現在是個有房子可以落戶口的年代。


    戶口千難萬難,但是如果有房子,總是好說的。這看起來很簡單的,但是在這個念頭想買一個房子卻是千難萬難的,戚玉秀是占了寶山的光。


    當然了,就算沒有寶山爺爺的贈與,她們家也是買得起房子的。


    寶珠的補習班是很掙錢的,買一個房子還是很輕鬆的。不過戚玉秀倒是沒有著急,他們家做事兒慣常沉穩。


    戚玉秀倒不是說沒有任何的骨頭,隻會依附兒女,隻不過啊,打小兒孩子都在身邊,戚玉秀是不想分別的太遠的。所以她毫不猶豫的就決定也跟著兒女去首都。


    隻不過,戚玉秀倒是沒想著去幫寶珠,她沒讀過很多書,認字兒和算數兒都是後來學的,過去也沒啥用處,倒是不如做點自己擅長的事兒。


    不過寶樂以省理科狀元的身份考上大學,倒是給寶珠幫了不少忙。


    他一拿到錄取通知書來到首都,就被寶珠抓了壯丁,自家弟弟不用,那不是傻?


    寶樂試講了兩節課,就得到了很多家長和學生滿意,報名轉化率很高。雖然寶珠他們學校現在生意特別好,幾乎是一個名額難求。但是入職新教師,寶珠都還是會安排試聽課的。


    這是為了大家好,而試聽課的轉化率也說明這個人的水平。


    寶樂算是轉化率最高的,寶珠他們開會分析為什麽寶樂的轉化率這麽好,他們可不覺得完全是因為省高考理科狀元的身份。因為他們現有的年輕老師可都是北大出身,你能說誰不好?


    倒是丁蘭仔細想了想,說:“我覺得,是因為田寶樂同學長得好。”


    “噗。”這讓大家直接噴了。


    但是仔細想一想,未嚐沒有的道理啊。


    寶樂這兩年越長越高,他今年十七,已經一米八七了,男孩子這個年紀,總是還能跟在竄一竄的,再長個兩三厘米肯定肯定是可以的。


    畢竟,他姐寶珠同學在來了首都之後,可能是換了水土,人還竄了點,現在都一六九了。


    所以寶樂還能長一點點,也是必然的。


    現在這個年頭兒,營養跟不上,所以個子特別高的很少的。即便是大家比較公認的長得比較高大的北方人,男孩子裏同樣年紀像寶樂這麽高的也不多,而寶珠也是一樣。


    她現在都是他們班最高的女生了。


    言歸正傳,寶樂一八七,眉眼英俊,人也白淨,斯斯文文。


    他不像是一般男孩子不修邊幅,頭發清清爽爽帶著洗發精的香氣,夏天裏一身t恤和長褲,口齒清晰,嚴肅認真中又能適時的帶著一點點幽默。


    這種一看就很好學生,也又精神又上進的男孩子,自然是很容易得到家長的認可。


    家長認可,這報名率可不是就高?


    寶珠開玩笑說:“那以後咱們學校的學生也多少給我打扮的清爽點啊。”


    “那也得有一張好的臉啊。”


    寶樂不像是現在大部分男生那樣穿襯衫,他一貫都是穿t恤,有點寬大的t恤顯得人更是高挑又清瘦,但是就……很賞心悅目。


    其實現在並不流行t恤這種衣服,大家還是習慣穿襯衫,但是寶樂穿了一個夏天,不知道怎麽的倒是帶動了流行的潮流,搞笑的是,想弟就蹲在他們學校不遠處賣服裝,生意還賊好呢。


    寶樂跟寶珠念叨:“我就該去找他們要代言費。”


    寶珠笑著拍拍弟弟的肩膀,當然了,寶樂也不過就是隨口說說,他忙的很呢。隨著一個假期的過去,他報道之後就去軍訓了,這個時候寶珠感慨,寶樂在的時候還真是挺有用的。


    他這一走,她的活兒還多了呢。


    不過好在他們補習班早就成熟,很多工作還需要按部就班,即便工作變多了一點,寶珠也沒覺得很累,總之就,還好。


    寶珠難得輕鬆幾分,不過寶珠輕鬆了,戚玉秀倒是沒有,她在再三的考量之下,找到了寶珠,說:“我打算去一趟深圳。”


    寶珠:“啥?”


    寶珠知道她媽媽最近一直都整天往外跑,做“市場調查”,但是聽到她媽媽準備去深圳,還是愣了一下。


    戚玉秀:“我最近在市場上到處看了看,我覺得,現場市場空缺最大的,還是衣食住行。食品我短期是不考慮的,讓我自己做吃的我願意,但是把這個作為職業,我不行。住房和出行我也考慮不了。所以我想,還是從服裝下手。我看招娣他們賣服裝,效果還是很好的。但是他們沒有穩定的拿貨渠道,隻能通過關係拿到料子自己做,雖說招娣搞了個幾個人的小作坊,但是我反倒覺得,不如直接去深圳拿貨更好。今年成立的深圳特區,我是很看好的。事實上這個特區也真的發展起來了,所以我想去看看。”


    寶珠點頭:“那,您自己去嗎?”


    戚玉秀:“對,你知道的,我不會吃虧的。”


    寶珠抿著嘴,擔心的說:“雙拳難敵四手。”


    戚玉秀笑:“我第一次去,不貪多,主要是過去踩踩門路,看一下具體的情況。凡事兒要趁早嘛。要不是怕你們擔心,我都想走一趟俄羅斯看一看了!”


    寶珠嘴角抽搐:“……”


    她媽的膽子也太大了吧?


    寶珠都記不住,小的時候,媽媽是什麽樣子了。


    果然啊,人都是隨著環境在不斷的改變的。


    戚玉秀自己也想到了這個,笑了起來,說:“我剛結婚那會兒,自己去公社都膽怯。”


    寶珠雙手合十,柔聲:“媽媽,您可別嚇唬我,俄羅斯那條線路,你可不能走,多少亡命徒啊。咱們不能要錢不要命啊!你去深圳,我都很擔心了。要不這樣,我幫你打聽打聽,給你找兩個保鏢跟著吧。”


    戚玉秀:“????”


    她驚訝的很:“我還用人保護?”


    這一點上,寶珠很堅持:“安全至上,你覺得你自己很厲害,但是人外有人啊,我都不敢說,我學習是天下第一。你真的不能太自負的。”


    雖然寶珠整天嗶嗶自己多厲害,但是心裏可是一個很有數兒的人。


    戚玉秀:“這上哪兒找人啊。”


    寶珠:“上哪兒不能找人?”


    她說:“這件事兒交給我。”


    還別說,寶珠在這邊這麽久,認識的人也多,不說旁的,她接觸過的學生家長就不少了,寶珠很快的就找到了兩個退伍的軍人,她也不要求他們拚命,就是跟著她媽往深圳跑一趟,能保證安全,做個勞力就行。


    戚玉秀心裏是真的覺得沒有必要,但是閨女的話,她也是聽在心裏的。戚玉秀很快的就出發了,隻是戚玉秀走了,寶珠倒是有點恍惚,心再大,對媽媽也是有點不放心的。


    老陳看了,頗為奇怪:“既然你不放心,為什麽不攔著你媽?你要是堅持,她應該不會跟你唱反調的。”


    寶珠笑樂:“我媽媽首先是她自己,然後才是我媽媽。我小時候,我媽媽都不會要求我按照她的規劃走,我長大了,怎麽能強迫她根據我的規劃走呢。再說,我也希望我媽媽有點自己的事情。她有自己想做的事兒,人生才充實啊。我媽媽為我們付出很多了。現在她想自己找事情做,我不能攔著的。”


    老陳細想了一下寶珠的話,說:“你和你媽媽,都是通透的人。”


    寶珠:“哪兒啊,您沒看嗎,我其實擔心著呢。”


    老陳笑了出來。


    他說:“那工作吧,工作忙碌起來就忘記那些擔心了。”


    寶珠:“噗!”


    不過說起工作,寶珠說:“陳叔,我想買一家印刷廠,您覺得,可行嗎?”


    別看當時隻是因為買房子拉了這位老人家過來幫忙做見證人,但是後來兩年相處下來,寶珠還是跟他處的很好的,也很信任這位老人的建議。


    老陳思考了一下,驚訝的看著寶珠,似乎沒有想到她有這樣的打算,但是仔細想一想,好像也無不可,他們學校現在用的試卷量很大,他們都是一直委托北大下屬的一家印刷廠,雖然合作很順利,但是那邊企業性質的關係,多少也是有些不方便的地方的。而且,不能加急。


    在這樣的情況下,寶珠其實一早就萌生了自己搞一家印刷廠,甚至自己辦一個出版社的想法。


    這個想法不是空穴來風,自從她出版了的那本詐騙案例手冊,她就一直在琢磨這方麵的事情,隻不過以前不太行,那是因為政策不太行。


    但是現在不同了,現在政策已經放開的很厲害了。


    “如果真的辦一家印刷廠,也不是壞事兒。但是你算過經濟賬嗎?這件事合適嗎?如果我們隻承接自己學校的訂單,能支撐起印刷廠嗎?”


    他又繼續說:“現在基本這樣的印刷企業都是國有企業,人家幹的好好的,也不會賣。如果是我們自主開辦一個新的企業,那麽手續能不能批下來。還有機器,全新的機器也不會便宜。”


    老陳提到的這些,寶珠都想過了,她點頭說:“我知道的,但是我想如果要給這個整體的體係完善起來,這些都必不可少的。同樣的,我還缺少的是一家出版社。”


    寶珠其實也是想過的,她說:“如果我們有了一家出版社,即便是不接外麵的活兒,我們也可以承擔自己的教輔書,我想做教輔書籍。”


    老陳眼睛一亮,說:“這個好。”


    現在教輔書籍是很少的,很多人想學習,都買不到什麽參考資料。至於像是他們用的這些卷子,一般學校也不會打量提供給學生。所以如果能夠做出這些,其實是一件大好事兒。


    老陳越想越覺得這事兒靠得住,他說:“你要是這麽說,確實好,那鋪貨……”


    寶珠笑:“事在人為啊。”

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