徐春霞得了吩咐，不能透露消息, 隻好道：“還有三天，就到交貨日了，到時就知道了。”
趙川東一噎。
他當然知道, 這不是想提前知道嗎？
他再問，徐春霞反複答不一樣的話，但意思是一個意思：別慌, 到交貨日就知道了。
徐春霞油鹽不進，著實讓他頗感心焦，但看對方氣定神閑、很有底氣的樣子，又不似坊間傳得那般凶。他思來想去，決定換種方式套近乎。
趙川東：“大妹子，你知道不？外麵人都傳你們的書根本出不來，大家都急著去墨軒那兒抄書，這事兒你知道不？”
徐春霞：誰是你大妹子。
不過，他說這事兒，她是知道的。溫知著查出來後，便跟她說了，因為她是大印書局的發行主管，得對這些事有了解，以做好應對。
“嗯，知道。怎麽了？”
趙川東左右看看，小聲湊近說：“其實，他們這書是學你們的。”
他不願白花冤枉錢去墨軒那抄書，便使了小錢，借一個學子抄好的翻看了下。
這也是他不退款的原因，墨軒那邊糊弄學子還可以，他行商多年，一眼就看出對方的小把戲。
不過是眼紅有書館的生意，眼熱跟風，又做不出自己的東西，用對方放在外頭的，自個兒再隨便編一些，左右旁人也不知這有沒有用。何況，這是有書館先挑起來的，倘若沒用，估摸著人也是找有書館的麻煩，而不是落在他們身上。
他們既能賺錢，又不用擔麻煩。
妥妥的都算計好了。
他想著透這個消息出來，賺些好感。
不想，徐春霞沒什麽大反應，隻說：“這種事不要隨意攀扯。他們怎麽出的，他們心裏有譜，我們自然也有。”
趙川東意外挑眉。
原來這也知道，居然無動於衷？
他有點坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回來。
他想明白了，有書館的書，保準準時。
這風平浪靜的，感覺像是在醞釀什麽大風暴。
他驀地想到什麽，趕忙問：“大妹子，我再問問，最近是不是有學子退貨啊？”
徐春霞眼一瞪。
這人忒討厭，哪壺不開提哪壺。
她沒好氣道：“嗯，怎麽了？”
趙川東激動搓手：“我就想問問，他們退的書賣出去了嗎？”
徐春霞：“還沒。”
趙川東又問：“敢問，數量有多少？我看看，我能不能把他們退的全買了。”
徐春霞有點沒聽清：“你說什麽？”
趙川東回：“我說，看看數量有多少，想全買了。”
這下徐春霞聽清了，意外地看他一眼。
“你等等。”
她得去對下數量。
趙川東在原地等待。
他想好了，有書館若是真的，必能打個翻身仗。
隻他身上沒錢了，唯有一塊家傳玉佩。
待會就去當了，等賺了錢再贖回來。
打定主意，他按耐住心情，盤算怎麽把這批書賣出去。
他和旁人皆是二兩銀子一本買的，先開始不能在上京城內賣，得去旁邊的縣、鎮，有書館沒到的地方賣，這樣他方能有得賺。
要是，有書館能給他打個折就好了。
如是想著，徐春霞已對好數量回來：“一共退了316本，你確定要全買了嗎？”
趙川東搓搓手，道：“大妹子，勞煩問下你東家，可否給我打個折？我上回訂了兩百本，這回又是三百，手頭一時緊張。”
主要，他怕家傳玉佩當不出六百兩。
那筆訂單，徐春霞印象深刻，沒想就是眼前人。
“你一人為何買這麽多？看你樣子，不是學子。”
這話，徐春霞早想問了。
“大妹子你有所不知，上京轄屬的縣鎮，以及隔壁的州城，皆是用同張府試卷子。上京城知道有書館，旁的地方不定知道。我就去這些地方賣，賺個差價。”
徐春霞若有所思。
東家似也說過類似的話，就是開發布會時。
電光火石間，一個大膽的想法福至心靈。
她問：“你對怎麽賣這些書，有什麽想法嗎？”
趙川東詳細同她說了說，而後道：“大妹子，我都告訴你了，你可別拆我台啊。我這本來賣得比別人貴，不定會好賣。”
徐春霞深吸口氣，暗自攥拳，定定神道：“放心，我們不和你爭。目前，我們人手有限，隻能在上京城中打轉，你能去隔壁州城，算是擴大我們的影響。我剛有一想法，打折的事我可以請示東家，不僅如此，以後我們再出新書，你甚或有機會第一批拿到書……”
趙川東激動揚眉：“大妹子，你說的可是真的？”
徐春霞道：“你待我說完。但是往後，你隻能賣我一家的書，不能賣旁人家的。”
趙川東猶豫：“這……”
徐春霞又說：“你應是沒聽最後一天發布會。會上，已說了後續會有其他科考書，比如院試、會試等，你覺得會隻賣這一年？不是我說大話，隻要科考一直有，我們這書就能一直賣。今年是隻有幾千本，往後呢？會不會有幾萬本，甚或更多？”
趙川東尷尬笑：“大妹子，你真敢說。”
“不是我真敢說，而是真的有可能。不過話說回來，我們也不愁。雖然現在，我們在上京城打轉，我們東家可說了，早晚在全國開店，到時候你再想這樣，生意可就不那麽好談咯，你仔細想想是不是。”
她是想到這種分銷，但也不必上趕著。她家也有考府試的，自是知道這書不發愁賣。
趙川東斂神沉思。
他不得不承認，徐春霞說到他心裏去了。
但是，這有風險。
半晌，他開口問：“那往後我隻賣你一家書，是不是你家書隻給我一人賣啊？”
徐春霞瞪他：“想得美。”
他似要說什麽，徐春霞又道：“便說你這回又買三百，加上之前的兩百，合起來共五百。我們自己賣兩千五百本，你覺著能隻你一人賣嗎？”你賣得過來嗎？
趙川東也知這想法有些不太現實，但心有猶豫：“可是，之後要是有人也賣，我不就……”賠了嘛。
徐春霞接道：“你剛也說了，你去我們去不到的地方賣，大家誰也不衝突誰。至於之後，或你去了更遠的地方，說不定到時候你就是我們獨一個賣書商，那一片地兒都是你的，還不是你想如何就如何？”
“另外，你換個思路想，隻要我們這書好，定是別人都搶著。你比別人先拿到手，肯定比他們先賣，還怕賣不出去嗎？大印上下，沒人不愛讀書的。”
“你要是賣得好，我以後和東家申請申請，有啥書往後別人沒貨，也優先給你賣，大家互利互惠，如何？”
徐春霞放完誘惑魚餌，開始收鉤。
“你真害怕，也不用勉強，總歸這事兒是我剛自己想的，也是見著你買的數量多。到底成不成，還得東家拍板才算數。所以，不用勉強，萬一東家不同意，也沒轍。”
趙川東本就心動，被她這樣一說，內心有千萬個螞蟻在抓撓，又著急又慌張又忐忑。
這就是場賭博啊。
堵一個有書館的未來，拚上自己的以後。
他到底該不該？
唉，對方的東家他也知道，是宮裏的小主子。
這也是他猶豫的點，人家將來撂挑子不幹了，也是吃喝不愁，哪像他就指著這個了。
糾結了許久，趙川東終是做出決定。
“行，我幹，勞煩你和你東家商量吧。”
直到現在，他才反應過來，是徐春霞和他談生意，而不是東家直接出麵。
“大妹子，為何是你和我談買賣？”
徐春霞：“因為，我是東家親封的銷售主管，大印書局的圖書發行全部由我負責。”
這話是溫知著講給她聽的，徐春霞徑自背了下來。旁人一問，她就這麽說。她也不管對方聽不聽得懂，反正聽著很正式，也很糊弄人。
東家還說，以後給她弄個名片，就類似身份卡的東西。她外出談生意，好發給別人。
徐春霞想著，又道：“你確定了對吧？那我去找東家商量了？”
趙川東點頭應聲，徐春霞轉身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟當鋪。”
“……好。”
徐春霞沒問詳細的，答應完後，跟夥計交代了一聲，回辦公室找溫知著。她把自己的想法同溫知著細細講了，小心抬眼覷著她的反應。
別看她和趙川東說時，底氣十足，麵對溫知著卻很氣短，怕對方覺著她自作主張。
溫知著聽完，陷入沉思。
她對發行略有了解，但她自覺這是較表麵的。深層次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所說這個，類似於總銷和分銷，現代圖書公司或出版社多也會做。因為要靠著這些書商，自己做的書才能下沉到地方。
總的來說，這是可以做的。
“你的想法很好，可以做。”
溫知著不吝惜讚賞。
她當初沒看錯人。
“至於折扣問題，也可以給對方。目前不能太低，我們成本太高，且他去別的地方賣，或會比我們的價要高。而且，我估計咱們的書出來後，上京城內會有短時間內缺貨，他這批書剛好能補上。”
溫知著把利弊分析給徐春霞聽。
趙川東一噎。
他當然知道, 這不是想提前知道嗎？
他再問，徐春霞反複答不一樣的話，但意思是一個意思：別慌, 到交貨日就知道了。
徐春霞油鹽不進，著實讓他頗感心焦，但看對方氣定神閑、很有底氣的樣子，又不似坊間傳得那般凶。他思來想去，決定換種方式套近乎。
趙川東：“大妹子，你知道不？外麵人都傳你們的書根本出不來，大家都急著去墨軒那兒抄書，這事兒你知道不？”
徐春霞：誰是你大妹子。
不過，他說這事兒，她是知道的。溫知著查出來後，便跟她說了，因為她是大印書局的發行主管，得對這些事有了解，以做好應對。
“嗯，知道。怎麽了？”
趙川東左右看看，小聲湊近說：“其實，他們這書是學你們的。”
他不願白花冤枉錢去墨軒那抄書，便使了小錢，借一個學子抄好的翻看了下。
這也是他不退款的原因，墨軒那邊糊弄學子還可以，他行商多年，一眼就看出對方的小把戲。
不過是眼紅有書館的生意，眼熱跟風，又做不出自己的東西，用對方放在外頭的，自個兒再隨便編一些，左右旁人也不知這有沒有用。何況，這是有書館先挑起來的，倘若沒用，估摸著人也是找有書館的麻煩，而不是落在他們身上。
他們既能賺錢，又不用擔麻煩。
妥妥的都算計好了。
他想著透這個消息出來，賺些好感。
不想，徐春霞沒什麽大反應，隻說：“這種事不要隨意攀扯。他們怎麽出的，他們心裏有譜，我們自然也有。”
趙川東意外挑眉。
原來這也知道，居然無動於衷？
他有點坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回來。
他想明白了，有書館的書，保準準時。
這風平浪靜的，感覺像是在醞釀什麽大風暴。
他驀地想到什麽，趕忙問：“大妹子，我再問問，最近是不是有學子退貨啊？”
徐春霞眼一瞪。
這人忒討厭，哪壺不開提哪壺。
她沒好氣道：“嗯，怎麽了？”
趙川東激動搓手：“我就想問問，他們退的書賣出去了嗎？”
徐春霞：“還沒。”
趙川東又問：“敢問，數量有多少？我看看，我能不能把他們退的全買了。”
徐春霞有點沒聽清：“你說什麽？”
趙川東回：“我說，看看數量有多少，想全買了。”
這下徐春霞聽清了，意外地看他一眼。
“你等等。”
她得去對下數量。
趙川東在原地等待。
他想好了，有書館若是真的，必能打個翻身仗。
隻他身上沒錢了，唯有一塊家傳玉佩。
待會就去當了，等賺了錢再贖回來。
打定主意，他按耐住心情，盤算怎麽把這批書賣出去。
他和旁人皆是二兩銀子一本買的，先開始不能在上京城內賣，得去旁邊的縣、鎮，有書館沒到的地方賣，這樣他方能有得賺。
要是，有書館能給他打個折就好了。
如是想著，徐春霞已對好數量回來：“一共退了316本，你確定要全買了嗎？”
趙川東搓搓手，道：“大妹子，勞煩問下你東家，可否給我打個折？我上回訂了兩百本，這回又是三百，手頭一時緊張。”
主要，他怕家傳玉佩當不出六百兩。
那筆訂單，徐春霞印象深刻，沒想就是眼前人。
“你一人為何買這麽多？看你樣子，不是學子。”
這話，徐春霞早想問了。
“大妹子你有所不知，上京轄屬的縣鎮，以及隔壁的州城，皆是用同張府試卷子。上京城知道有書館，旁的地方不定知道。我就去這些地方賣，賺個差價。”
徐春霞若有所思。
東家似也說過類似的話，就是開發布會時。
電光火石間，一個大膽的想法福至心靈。
她問：“你對怎麽賣這些書，有什麽想法嗎？”
趙川東詳細同她說了說，而後道：“大妹子，我都告訴你了，你可別拆我台啊。我這本來賣得比別人貴，不定會好賣。”
徐春霞深吸口氣，暗自攥拳，定定神道：“放心，我們不和你爭。目前，我們人手有限，隻能在上京城中打轉，你能去隔壁州城，算是擴大我們的影響。我剛有一想法，打折的事我可以請示東家，不僅如此，以後我們再出新書，你甚或有機會第一批拿到書……”
趙川東激動揚眉：“大妹子，你說的可是真的？”
徐春霞道：“你待我說完。但是往後，你隻能賣我一家的書，不能賣旁人家的。”
趙川東猶豫：“這……”
徐春霞又說：“你應是沒聽最後一天發布會。會上，已說了後續會有其他科考書，比如院試、會試等，你覺得會隻賣這一年？不是我說大話，隻要科考一直有，我們這書就能一直賣。今年是隻有幾千本，往後呢？會不會有幾萬本，甚或更多？”
趙川東尷尬笑：“大妹子，你真敢說。”
“不是我真敢說，而是真的有可能。不過話說回來，我們也不愁。雖然現在，我們在上京城打轉，我們東家可說了，早晚在全國開店，到時候你再想這樣，生意可就不那麽好談咯，你仔細想想是不是。”
她是想到這種分銷，但也不必上趕著。她家也有考府試的，自是知道這書不發愁賣。
趙川東斂神沉思。
他不得不承認，徐春霞說到他心裏去了。
但是，這有風險。
半晌，他開口問：“那往後我隻賣你一家書，是不是你家書隻給我一人賣啊？”
徐春霞瞪他：“想得美。”
他似要說什麽，徐春霞又道：“便說你這回又買三百，加上之前的兩百，合起來共五百。我們自己賣兩千五百本，你覺著能隻你一人賣嗎？”你賣得過來嗎？
趙川東也知這想法有些不太現實，但心有猶豫：“可是，之後要是有人也賣，我不就……”賠了嘛。
徐春霞接道：“你剛也說了，你去我們去不到的地方賣，大家誰也不衝突誰。至於之後，或你去了更遠的地方，說不定到時候你就是我們獨一個賣書商，那一片地兒都是你的，還不是你想如何就如何？”
“另外，你換個思路想，隻要我們這書好，定是別人都搶著。你比別人先拿到手，肯定比他們先賣，還怕賣不出去嗎？大印上下，沒人不愛讀書的。”
“你要是賣得好，我以後和東家申請申請，有啥書往後別人沒貨，也優先給你賣，大家互利互惠，如何？”
徐春霞放完誘惑魚餌，開始收鉤。
“你真害怕，也不用勉強，總歸這事兒是我剛自己想的，也是見著你買的數量多。到底成不成，還得東家拍板才算數。所以，不用勉強，萬一東家不同意，也沒轍。”
趙川東本就心動，被她這樣一說，內心有千萬個螞蟻在抓撓，又著急又慌張又忐忑。
這就是場賭博啊。
堵一個有書館的未來，拚上自己的以後。
他到底該不該？
唉，對方的東家他也知道，是宮裏的小主子。
這也是他猶豫的點，人家將來撂挑子不幹了，也是吃喝不愁，哪像他就指著這個了。
糾結了許久，趙川東終是做出決定。
“行，我幹，勞煩你和你東家商量吧。”
直到現在，他才反應過來，是徐春霞和他談生意，而不是東家直接出麵。
“大妹子，為何是你和我談買賣？”
徐春霞：“因為，我是東家親封的銷售主管，大印書局的圖書發行全部由我負責。”
這話是溫知著講給她聽的，徐春霞徑自背了下來。旁人一問，她就這麽說。她也不管對方聽不聽得懂，反正聽著很正式，也很糊弄人。
東家還說，以後給她弄個名片，就類似身份卡的東西。她外出談生意，好發給別人。
徐春霞想著，又道：“你確定了對吧？那我去找東家商量了？”
趙川東點頭應聲，徐春霞轉身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟當鋪。”
“……好。”
徐春霞沒問詳細的，答應完後，跟夥計交代了一聲，回辦公室找溫知著。她把自己的想法同溫知著細細講了，小心抬眼覷著她的反應。
別看她和趙川東說時，底氣十足，麵對溫知著卻很氣短，怕對方覺著她自作主張。
溫知著聽完，陷入沉思。
她對發行略有了解，但她自覺這是較表麵的。深層次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所說這個，類似於總銷和分銷，現代圖書公司或出版社多也會做。因為要靠著這些書商，自己做的書才能下沉到地方。
總的來說，這是可以做的。
“你的想法很好，可以做。”
溫知著不吝惜讚賞。
她當初沒看錯人。
“至於折扣問題，也可以給對方。目前不能太低，我們成本太高，且他去別的地方賣，或會比我們的價要高。而且，我估計咱們的書出來後，上京城內會有短時間內缺貨，他這批書剛好能補上。”
溫知著把利弊分析給徐春霞聽。