正月初十肖姍學了一上午的車，回到家吃了午飯想要溜出去，沒想到大哥和大嫂回來了，周婷婷拉著她說了半天話，而且還要招待客人，沒能出去。
正月十一這天，肖姍天沒亮就起床了，她躡手躡腳的走出家門，沒想到剛走到大門口，就碰到了剛從軍區回來的肖司令。
因為軍區有緊急任務，肖瞻園已經好幾天沒回家了，出於一種軍人的本能，他覺得小女兒的舉動有點不尋常，就用布滿血絲的眼睛瞪了她一眼，問道，“姍姍，這麽早去幹什麽？”
肖姍此刻有點心虛，但還是勇敢的迎著他的目光回答，“爸，你回來了！我媽昨天說想吃油條和麻團了，我出門買早點，你想吃什麽呀？”
肖司令笑了笑，說道，“爸爸也想吃油條麻團了，你多買點，快去快回啊！”
從去年年底開始，鹿城賣早點的地方不止是國營飯店了，各個街道附近也有固定的攤位了，一般就是支起一個油鍋一個煤火灶，可以炸油條炸麻團煮豆漿，有的還多一個爐子，可以用來做燒餅或者大餅，當然了，無論是做早點的，還是賣早點的，都是國營飯店的在編人員。
軍區大院有自己的食堂，早飯供應也很豐富，尤其是包子和蔥油卷都做的很好，但油條和麻團都做得不如國營飯店。
肖姍點了點頭，後退兩步折回去，幹笑了兩聲說道，“爸，我去廚房拿個網兜。”
肖姍拿了網兜和一個不鏽鋼盆，慢悠悠的穿過兩條街走到賣早點的攤子，因為時間太早，人家才支好攤兒，她耐心等了二十多分鍾，提著第一鍋香噴噴的油條麻團還有豆漿回家了。
吃過早飯後，肖司令上樓休息去了，田院長上班去了，大哥大嫂不在，暫時也還沒有客人上門，她剛準備要出門，沒想到蘭蕙蕙忽然來了，而且不是她一個人來的，還帶著她那麵和心不和的妹妹。
這種情況下，她又沒辦法出去了。
到了下午，又有新客人上門，耿連成也過來湊熱鬧。
肖姍沒辦法，正月十三這天上午，她跟著費師傅學開車，才練了一圈就捂著頭說頭疼，提前結束了學習。
學車的地方是軍區一個廢棄的練靶場，交通不太方便，費師傅看她不舒服，提議開車送她回家或者去軍區醫院。
肖姍大氣凜然的拒絕了他的好意，理由也無可辯駁：她用軍車學習駕駛是沒辦法，公車私用肯定是不行的。
走了三四裏路，倒了兩輛車趕到國棉廠家屬院，已經是中午了，沒想到趙明山卻不在家。
國棉廠早就開工上班了，趙萬東和徐鳳蘭都不在家。
趙明利帶著三個弟妹在家裏做作業，並不是學校的作業，那些早完成了，而是大哥趙明山布置給他們的。
“你大哥去哪了？” 肖姍好奇的問道。
趙明香將她讓到沙發上，一邊倒水一邊笑著回答道，“不知道，大哥最近總出去逛，不過，肖姍姐，你不要著急，一般中午大哥就會回來了！”
趙明利在外人麵前一向有些拘謹，他在旁邊沉默了數秒，踮起腳從櫃子頂拿出奶糖和餅幹，又沉默的放在了茶幾上。
肖姍有禮貌的說道，“謝謝！”
趙明利低著頭說了聲不客氣，對趙明香說道，“大妹，快十二點了，我去廚房做飯了！”
老實的趙明紅也站起來去幫忙了。
還好等了沒一會兒，趙明山就回來了。
實際上在大門口他就聽到了她的笑聲，不是在夢境裏，是真真切切的現實，他的一顆藏在陰霾裏的心，立馬就充滿陽光了。
趙明山難掩內心的激動，卻也沒有因為狂喜而失去理智，他走到屋子裏，神情已經恢複正常，唯有戀人見麵時才會有的甜蜜和喜悅。
“姍姍，你要是再不來，我正要去找你呢！”
肖姍仔細盯著他看了幾眼，沒看出什麽異常，就笑著問道，“你這些天都忙什麽了？”
趙明山拿起一顆奶糖遞給她，說道，“咱們鹿城的服裝麵料在首都有價格優勢，我就在想，是不是別的商品也有這種優勢，所以這些天我去百貨商店仔細對比了一下，還去了幾個廠子了解情況，發現很多日用品的優勢不算太大，但咱們鹿城一些特有的東西，優勢是非常大的！”
肖姍好奇地問道，“是嗎，願聞其詳！”
結合現階段社會發展的整體水平，和老百姓的實際消費水平，一般的人家花錢，就是花在了吃穿兩個方麵，但首都物產其實不太豐富，尤其海產品是很缺乏的，又貴又不新鮮。
這主要還是因為運輸條件不便，除了冬天氣候寒冷不易變質，其餘三個季節氣溫太高，新鮮魚蝦根本進不了京。
當然了，他也不會考慮如何改善運輸條件，這種困難不是一時半時能克服得了的，他看好的是個各種海鮮幹品，雖然目前市麵上種類還不多，而且因為售價相對比較高，在本地的銷路也不算太好。
但他相信，若把這些產品運到京城，一定會受到歡迎。
趙明山把自己的打算詳細說完，然後笑著問道，“你覺得我這想法怎麽樣？”
說起做生意，肖姍其實是個行動派，她點了點頭說道，“是挺不錯的，海鮮幹品運輸很方便，不如這樣，咱們十九開學，還有四五天，你幹脆抓緊時間去進一批貨，咱們用火車貨運直接帶走！”
趙明山一愣，她說得沒錯，如果現在不進貨，開學回到北京，海鮮幹品可不像服裝麵料，國棉廠的劉科長專門安排人給他發貨，要想進貨就有點難了，說不定還要為此專門回來一趟。
北大經濟係的課業不算重，但也沒那麽輕鬆，來回一趟再加上停留的時間，至少也要四五天了，必然會耽誤到正常的上課。
他點了點頭，說道，“好！”
趙明山也是說幹就幹的作風，第二天一大早，他就一個人坐電車來到了一家海鮮製品廠。
鹿城百貨商店和副食店，幾乎所有的海鮮幹製品都出自這裏。
雖然是國營工廠，但廠子的規模比他預想的要小得多，就建在了離海邊不遠的漁村旁邊，一靠近大門就有一股子特別濃鬱的海鮮的腥味兒。
廠子小，地方偏，大概工人也不多，大門口沒有門衛，趙明山走進去張望了數十秒，正要開口詢問，忽然從裏麵走出來一個穿著皮褲的中年人，他一邊摘皮手套，一邊問道，“同誌，幹什麽的？”
趙明山笑笑，說道，“你好，我是百貨公司的采購員，來進貨的！”
那人抬眼看了看他，擺擺手說道，“你們單位怎麽又換人了？沒有貨！要想進貨，先把上一年的欠款結清！”
趙明山一愣，他這麽說是因為，有些單位，尤其是國營單位，有一個很讓人不能理解的做法，那就是一聽到是私人進貨就不肯供應了。
他笑了笑，從挎包裏拿出一張介紹信，說道，“同誌，你搞錯了，我是北京一家商店的采購員！”
介紹信是真實的，大紅印章也是真實的。
這還是他放假之前，因為國棉廠異地發貨需要一些手續和證明，其中就要有北京商場的采購人員證件，趙明山找了好幾家相熟的商場開了證明信。
國棉廠隻要了一張，剩下的他也沒舍得扔，沒想到在這裏派上了用場。
中年男人接過去仔細看了看，哈哈大笑了幾聲，說道，“不好意思，趙同誌，誤會了啊，自我介紹一下，我就是這個廠的廠長，我姓郭，你要進貨？走，咱們去辦公室談！”
趙明山手裏的錢不算少，但如果大批量的進貨，那還是遠遠不夠的，他在來的路上，原本的打算是，盡可能的說服這家工廠，以壓批的形式供貨，也就是第一批貨不付錢，進第二批貨的時候再結清。
但這個郭廠長顯然因此吃了不少虧，一走到辦公室坐下來，就跟他倒了約有五分鍾的苦水，說他們這個海鮮製品廠，一開始的效益還是不錯的，現在算一算賬也不賠本，但因為鹿城百貨公司去年的貨款遲遲未結，賬麵上現在一分錢都沒有，不但去漁村收貨要賒賬，連工人的工資都發不出來了。
因為欠款問題，他們也跟上級部門反映過了，但根本沒有什麽效果。
最後郭廠長斬釘截鐵的說道，“我們很歡迎首都的商場來進貨，我們可以保證所有出廠的商品都質優價廉，但有一點，必須現金進貨，概不賒賬！”
趙明山沒有正麵回應這個問題，而是笑著問道，“郭廠長，我想參觀一下咱們廠的車間，不知道方不方便？”
郭廠長十分爽快的答應了。
最後談妥的進貨方案是折中的，第一批貨先付百分之五十的貨款，在進第二批貨之前要付清，同樣的，第二批貨也需要現付百分之五十的貨款。
雖然第一次進貨需要保守，但趙明山對銷路很有信心，他手上現在有差不多六千塊，所以訂了一萬塊的貨。
正月十六，肖姍和趙明山乘坐同一輛貨車返校，除了兩大包行李，還有托運的幾麻包海鮮幹製品。
回到北京，趁著還沒有開學，趙明山和肖姍分頭去了不同的商場，因為質量好供貨價很低，短短兩天的時間，就把所有的商品都銷出去了。
趙明山算了一筆賬，不過是給了三家商場供貨而已，一下子竟然掙了兩千塊。
但其實北京大大小小的商場非常多，很多商場都有食品專櫃，賣的都是高檔食品，海鮮幹製品很顯然也屬於這一類。
他的目標，就是北京所有的商場食品專櫃，都能擺上鹿城的海鮮幹製品。
六月底，趙明山利用周末的時間，基本完成了這個任務，當然了，他也賺了很大一筆錢。
第35章 對不起，我來晚了。……
有時候一個工廠的命運會因為一個人而改變, 金山海鮮製品廠就是這樣，之前因為鹿城百貨商店的貨款收不上來，廠子的現金鏈完全斷裂, 處於奄奄一息的狀態, 即便沒有倒閉，經營狀態也十分堪憂, 但因為趙明山的出現，以及他源源不斷的訂單, 這個廠子打了一個漂亮的翻身仗, 一下子就紅火起來了。
現在, 廠子不但新招了工人, 還擴建了廠房。
原本孤零零的大門口，也有門衛看守了。
七月放暑假, 趙明山返回鹿城，第一時間去了海鮮製品廠。
郭廠長不像以前，因為人手不夠需要親自下車間幹活, 他現在穿著板正的灰色純棉襯衫，下擺紮到褲子裏, 黑色的皮帶上掛著一串鑰匙, 看起來很有派頭。
他笑容滿麵的從辦公室裏走出來, 十分熱情的說道, “趙老弟, 快請裏麵坐, 老哥早就盼著你來了！”
趙明山笑了笑, 四處打量了一下，說道，“郭廠長, 半年不見，大變樣啊！”
郭廠長得意的笑了幾聲，十分真誠的說道，“這都多虧趙老弟的提攜啊！”
一開始郭達海沒太重視趙明山的訂單，但後來北京源源不斷的要貨，而且數量一次比一次大，第三次就要了四萬塊的貨，這著實把他給嚇了一大跳。
要知道鹿城百貨公司那麽牛，一次進貨量也不過四五萬，而且至少要兩個月才能售完，若是夏天這樣的淡季，時間還會更長，但趙明山就不一樣了，人家北京的商場就是厲害，首都人民也識貨，短短兩個月的時間，就進了五次貨，總計九萬多塊的貨，他們廠子因為這個訂單，日夜趕工，再加上之前的囤貨，總算是沒耽誤發貨。
郭廠長收到郵局的大額匯款，興奮得兩晚上沒睡著，最後決定北上。
然而到了北京，他按照當初的證明信去找人，卻沒找到，好巧不巧那家商場剛剛換了銷售經理，業務上還不熟悉，沒有見過趙明山，當然就不認識，很肯定的說商場沒有這個人。
郭廠長雖然是土生土長的鹿城人，文化水平不好，也沒什麽見識，但他不認為趙明山是騙子，如果騙子能一下子給他打那麽多貨款，是騙子他也認了。
第二天他又去了那家商場，沒去經理室，而是打聽食品專櫃的人，一下子就問出來了。
中年女售貨員笑著說道，“你說的是小趙吧，他不是我們商場的員工，是我們的供貨商。”說著，拿起櫃子裏的一袋幹貝丁說道，“你看，這都是他的貨，質量很好，價格也公道！”
郭廠長眼尖，早就看到自己廠子的貨了，他堆滿笑容又問道，“那他在哪兒辦公？”
女售貨員又笑著說道，“你一定猜不到，小趙啊是北大的學生，北大經濟係的，你去學校找他就行了！”
郭廠長果然大吃一驚，他不敢置信的問道，“他是北京大學的學生？”
女售貨員也感歎道，“是啊，人家小趙又能幹又聰明，這樣的年輕人，真是厲害啊！”
郭廠長點了點頭，出了商場就去了北大。
雖然兩個人勝利會師費了一點周折，但見麵後相談甚歡一見如故，尤其是郭廠長，看趙明山的眼神簡直佩服得不行。
從北京回來，郭廠長開始大施拳腳，新招了工人，擴建了廠房，甚至還豐富了產品的種類，比如以前沒有鮑魚和海參，現在都有了，銷路最好的即食雜魚幹，以前隻有原味和五香兩種口味，根據趙明山的建議，新添了麻辣和香辣，真別說，普通的小魚幹，這麽一弄特別好吃，又鮮又辣，讓人吃了還想吃。
這麽一來，訂貨的成交額就更多了，尤其是幹海參，這東西曬製起來很麻煩，但價格也高，一斤批發價二十塊，發到北京後趙明山裝到專門訂製的盒子裏，擺到商場的櫃台上，就要賣至少五十塊錢了。
海參從明朝就是宮廷禦膳，不過在過去的十幾年來，整體社會經濟沒有明顯的進步，甚至有些地方吃飽肚子都成問題，自然沒有餘錢考慮這些，但最近兩年不一樣了，城裏各機關單位，各廠礦企業都恢複了正常的秩序，農村也在逐步實施包產到戶，老百姓的日子明顯變好了，肯定就要講究了。
鹿城靠海，徐鳳蘭的娘家在鹿城郊區，雖然也有耕田，但也算是個小漁村，徐家以前也養了一隻小魚船，那時候海參不算值錢，她每次回娘家，除了拿些小魚小蝦，有海參的話，也會拿點回來，打漁的人家都知道，小孩子要是總得病不好養活，冬天進了九每天往粥碗裏切點發好的海參，轉年就能好很多了。
那個時候趙明山的姥爺還在世，老頭兒心疼閨女，總怕她一個人帶著五個孩子養不好，出去打漁都會特意撈些海參。
因此，趙明山特意囑咐了售貨員，跟顧客介紹的時候，一定要說海參可以提高免疫力，減少感冒的可能。
對於一般人來說，感冒根本不算病，但對於小孩子和老人，有時候就是一場大病，尤其對於老人，最難熬的就是冬天了，冬天熬過去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的講究人和一些老幹部，吃海參的已經越來越多了。
趙明山淡然一笑，說道，“郭大哥說話太客氣了，提攜談不上，咱們是一起進步！”
正月十一這天，肖姍天沒亮就起床了，她躡手躡腳的走出家門，沒想到剛走到大門口，就碰到了剛從軍區回來的肖司令。
因為軍區有緊急任務，肖瞻園已經好幾天沒回家了，出於一種軍人的本能，他覺得小女兒的舉動有點不尋常，就用布滿血絲的眼睛瞪了她一眼，問道，“姍姍，這麽早去幹什麽？”
肖姍此刻有點心虛，但還是勇敢的迎著他的目光回答，“爸，你回來了！我媽昨天說想吃油條和麻團了，我出門買早點，你想吃什麽呀？”
肖司令笑了笑，說道，“爸爸也想吃油條麻團了，你多買點，快去快回啊！”
從去年年底開始，鹿城賣早點的地方不止是國營飯店了，各個街道附近也有固定的攤位了，一般就是支起一個油鍋一個煤火灶，可以炸油條炸麻團煮豆漿，有的還多一個爐子，可以用來做燒餅或者大餅，當然了，無論是做早點的，還是賣早點的，都是國營飯店的在編人員。
軍區大院有自己的食堂，早飯供應也很豐富，尤其是包子和蔥油卷都做的很好，但油條和麻團都做得不如國營飯店。
肖姍點了點頭，後退兩步折回去，幹笑了兩聲說道，“爸，我去廚房拿個網兜。”
肖姍拿了網兜和一個不鏽鋼盆，慢悠悠的穿過兩條街走到賣早點的攤子，因為時間太早，人家才支好攤兒，她耐心等了二十多分鍾，提著第一鍋香噴噴的油條麻團還有豆漿回家了。
吃過早飯後，肖司令上樓休息去了，田院長上班去了，大哥大嫂不在，暫時也還沒有客人上門，她剛準備要出門，沒想到蘭蕙蕙忽然來了，而且不是她一個人來的，還帶著她那麵和心不和的妹妹。
這種情況下，她又沒辦法出去了。
到了下午，又有新客人上門，耿連成也過來湊熱鬧。
肖姍沒辦法，正月十三這天上午，她跟著費師傅學開車，才練了一圈就捂著頭說頭疼，提前結束了學習。
學車的地方是軍區一個廢棄的練靶場，交通不太方便，費師傅看她不舒服，提議開車送她回家或者去軍區醫院。
肖姍大氣凜然的拒絕了他的好意，理由也無可辯駁：她用軍車學習駕駛是沒辦法，公車私用肯定是不行的。
走了三四裏路，倒了兩輛車趕到國棉廠家屬院，已經是中午了，沒想到趙明山卻不在家。
國棉廠早就開工上班了，趙萬東和徐鳳蘭都不在家。
趙明利帶著三個弟妹在家裏做作業，並不是學校的作業，那些早完成了，而是大哥趙明山布置給他們的。
“你大哥去哪了？” 肖姍好奇的問道。
趙明香將她讓到沙發上，一邊倒水一邊笑著回答道，“不知道，大哥最近總出去逛，不過，肖姍姐，你不要著急，一般中午大哥就會回來了！”
趙明利在外人麵前一向有些拘謹，他在旁邊沉默了數秒，踮起腳從櫃子頂拿出奶糖和餅幹，又沉默的放在了茶幾上。
肖姍有禮貌的說道，“謝謝！”
趙明利低著頭說了聲不客氣，對趙明香說道，“大妹，快十二點了，我去廚房做飯了！”
老實的趙明紅也站起來去幫忙了。
還好等了沒一會兒，趙明山就回來了。
實際上在大門口他就聽到了她的笑聲，不是在夢境裏，是真真切切的現實，他的一顆藏在陰霾裏的心，立馬就充滿陽光了。
趙明山難掩內心的激動，卻也沒有因為狂喜而失去理智，他走到屋子裏，神情已經恢複正常，唯有戀人見麵時才會有的甜蜜和喜悅。
“姍姍，你要是再不來，我正要去找你呢！”
肖姍仔細盯著他看了幾眼，沒看出什麽異常，就笑著問道，“你這些天都忙什麽了？”
趙明山拿起一顆奶糖遞給她，說道，“咱們鹿城的服裝麵料在首都有價格優勢，我就在想，是不是別的商品也有這種優勢，所以這些天我去百貨商店仔細對比了一下，還去了幾個廠子了解情況，發現很多日用品的優勢不算太大，但咱們鹿城一些特有的東西，優勢是非常大的！”
肖姍好奇地問道，“是嗎，願聞其詳！”
結合現階段社會發展的整體水平，和老百姓的實際消費水平，一般的人家花錢，就是花在了吃穿兩個方麵，但首都物產其實不太豐富，尤其海產品是很缺乏的，又貴又不新鮮。
這主要還是因為運輸條件不便，除了冬天氣候寒冷不易變質，其餘三個季節氣溫太高，新鮮魚蝦根本進不了京。
當然了，他也不會考慮如何改善運輸條件，這種困難不是一時半時能克服得了的，他看好的是個各種海鮮幹品，雖然目前市麵上種類還不多，而且因為售價相對比較高，在本地的銷路也不算太好。
但他相信，若把這些產品運到京城，一定會受到歡迎。
趙明山把自己的打算詳細說完，然後笑著問道，“你覺得我這想法怎麽樣？”
說起做生意，肖姍其實是個行動派，她點了點頭說道，“是挺不錯的，海鮮幹品運輸很方便，不如這樣，咱們十九開學，還有四五天，你幹脆抓緊時間去進一批貨，咱們用火車貨運直接帶走！”
趙明山一愣，她說得沒錯，如果現在不進貨，開學回到北京，海鮮幹品可不像服裝麵料，國棉廠的劉科長專門安排人給他發貨，要想進貨就有點難了，說不定還要為此專門回來一趟。
北大經濟係的課業不算重，但也沒那麽輕鬆，來回一趟再加上停留的時間，至少也要四五天了，必然會耽誤到正常的上課。
他點了點頭，說道，“好！”
趙明山也是說幹就幹的作風，第二天一大早，他就一個人坐電車來到了一家海鮮製品廠。
鹿城百貨商店和副食店，幾乎所有的海鮮幹製品都出自這裏。
雖然是國營工廠，但廠子的規模比他預想的要小得多，就建在了離海邊不遠的漁村旁邊，一靠近大門就有一股子特別濃鬱的海鮮的腥味兒。
廠子小，地方偏，大概工人也不多，大門口沒有門衛，趙明山走進去張望了數十秒，正要開口詢問，忽然從裏麵走出來一個穿著皮褲的中年人，他一邊摘皮手套，一邊問道，“同誌，幹什麽的？”
趙明山笑笑，說道，“你好，我是百貨公司的采購員，來進貨的！”
那人抬眼看了看他，擺擺手說道，“你們單位怎麽又換人了？沒有貨！要想進貨，先把上一年的欠款結清！”
趙明山一愣，他這麽說是因為，有些單位，尤其是國營單位，有一個很讓人不能理解的做法，那就是一聽到是私人進貨就不肯供應了。
他笑了笑，從挎包裏拿出一張介紹信，說道，“同誌，你搞錯了，我是北京一家商店的采購員！”
介紹信是真實的，大紅印章也是真實的。
這還是他放假之前，因為國棉廠異地發貨需要一些手續和證明，其中就要有北京商場的采購人員證件，趙明山找了好幾家相熟的商場開了證明信。
國棉廠隻要了一張，剩下的他也沒舍得扔，沒想到在這裏派上了用場。
中年男人接過去仔細看了看，哈哈大笑了幾聲，說道，“不好意思，趙同誌，誤會了啊，自我介紹一下，我就是這個廠的廠長，我姓郭，你要進貨？走，咱們去辦公室談！”
趙明山手裏的錢不算少，但如果大批量的進貨，那還是遠遠不夠的，他在來的路上，原本的打算是，盡可能的說服這家工廠，以壓批的形式供貨，也就是第一批貨不付錢，進第二批貨的時候再結清。
但這個郭廠長顯然因此吃了不少虧，一走到辦公室坐下來，就跟他倒了約有五分鍾的苦水，說他們這個海鮮製品廠，一開始的效益還是不錯的，現在算一算賬也不賠本，但因為鹿城百貨公司去年的貨款遲遲未結，賬麵上現在一分錢都沒有，不但去漁村收貨要賒賬，連工人的工資都發不出來了。
因為欠款問題，他們也跟上級部門反映過了，但根本沒有什麽效果。
最後郭廠長斬釘截鐵的說道，“我們很歡迎首都的商場來進貨，我們可以保證所有出廠的商品都質優價廉，但有一點，必須現金進貨，概不賒賬！”
趙明山沒有正麵回應這個問題，而是笑著問道，“郭廠長，我想參觀一下咱們廠的車間，不知道方不方便？”
郭廠長十分爽快的答應了。
最後談妥的進貨方案是折中的，第一批貨先付百分之五十的貨款，在進第二批貨之前要付清，同樣的，第二批貨也需要現付百分之五十的貨款。
雖然第一次進貨需要保守，但趙明山對銷路很有信心，他手上現在有差不多六千塊，所以訂了一萬塊的貨。
正月十六，肖姍和趙明山乘坐同一輛貨車返校，除了兩大包行李，還有托運的幾麻包海鮮幹製品。
回到北京，趁著還沒有開學，趙明山和肖姍分頭去了不同的商場，因為質量好供貨價很低，短短兩天的時間，就把所有的商品都銷出去了。
趙明山算了一筆賬，不過是給了三家商場供貨而已，一下子竟然掙了兩千塊。
但其實北京大大小小的商場非常多，很多商場都有食品專櫃，賣的都是高檔食品，海鮮幹製品很顯然也屬於這一類。
他的目標，就是北京所有的商場食品專櫃，都能擺上鹿城的海鮮幹製品。
六月底，趙明山利用周末的時間，基本完成了這個任務，當然了，他也賺了很大一筆錢。
第35章 對不起，我來晚了。……
有時候一個工廠的命運會因為一個人而改變, 金山海鮮製品廠就是這樣，之前因為鹿城百貨商店的貨款收不上來，廠子的現金鏈完全斷裂, 處於奄奄一息的狀態, 即便沒有倒閉，經營狀態也十分堪憂, 但因為趙明山的出現，以及他源源不斷的訂單, 這個廠子打了一個漂亮的翻身仗, 一下子就紅火起來了。
現在, 廠子不但新招了工人, 還擴建了廠房。
原本孤零零的大門口，也有門衛看守了。
七月放暑假, 趙明山返回鹿城，第一時間去了海鮮製品廠。
郭廠長不像以前，因為人手不夠需要親自下車間幹活, 他現在穿著板正的灰色純棉襯衫，下擺紮到褲子裏, 黑色的皮帶上掛著一串鑰匙, 看起來很有派頭。
他笑容滿麵的從辦公室裏走出來, 十分熱情的說道, “趙老弟, 快請裏麵坐, 老哥早就盼著你來了！”
趙明山笑了笑, 四處打量了一下，說道，“郭廠長, 半年不見，大變樣啊！”
郭廠長得意的笑了幾聲，十分真誠的說道，“這都多虧趙老弟的提攜啊！”
一開始郭達海沒太重視趙明山的訂單，但後來北京源源不斷的要貨，而且數量一次比一次大，第三次就要了四萬塊的貨，這著實把他給嚇了一大跳。
要知道鹿城百貨公司那麽牛，一次進貨量也不過四五萬，而且至少要兩個月才能售完，若是夏天這樣的淡季，時間還會更長，但趙明山就不一樣了，人家北京的商場就是厲害，首都人民也識貨，短短兩個月的時間，就進了五次貨，總計九萬多塊的貨，他們廠子因為這個訂單，日夜趕工，再加上之前的囤貨，總算是沒耽誤發貨。
郭廠長收到郵局的大額匯款，興奮得兩晚上沒睡著，最後決定北上。
然而到了北京，他按照當初的證明信去找人，卻沒找到，好巧不巧那家商場剛剛換了銷售經理，業務上還不熟悉，沒有見過趙明山，當然就不認識，很肯定的說商場沒有這個人。
郭廠長雖然是土生土長的鹿城人，文化水平不好，也沒什麽見識，但他不認為趙明山是騙子，如果騙子能一下子給他打那麽多貨款，是騙子他也認了。
第二天他又去了那家商場，沒去經理室，而是打聽食品專櫃的人，一下子就問出來了。
中年女售貨員笑著說道，“你說的是小趙吧，他不是我們商場的員工，是我們的供貨商。”說著，拿起櫃子裏的一袋幹貝丁說道，“你看，這都是他的貨，質量很好，價格也公道！”
郭廠長眼尖，早就看到自己廠子的貨了，他堆滿笑容又問道，“那他在哪兒辦公？”
女售貨員又笑著說道，“你一定猜不到，小趙啊是北大的學生，北大經濟係的，你去學校找他就行了！”
郭廠長果然大吃一驚，他不敢置信的問道，“他是北京大學的學生？”
女售貨員也感歎道，“是啊，人家小趙又能幹又聰明，這樣的年輕人，真是厲害啊！”
郭廠長點了點頭，出了商場就去了北大。
雖然兩個人勝利會師費了一點周折，但見麵後相談甚歡一見如故，尤其是郭廠長，看趙明山的眼神簡直佩服得不行。
從北京回來，郭廠長開始大施拳腳，新招了工人，擴建了廠房，甚至還豐富了產品的種類，比如以前沒有鮑魚和海參，現在都有了，銷路最好的即食雜魚幹，以前隻有原味和五香兩種口味，根據趙明山的建議，新添了麻辣和香辣，真別說，普通的小魚幹，這麽一弄特別好吃，又鮮又辣，讓人吃了還想吃。
這麽一來，訂貨的成交額就更多了，尤其是幹海參，這東西曬製起來很麻煩，但價格也高，一斤批發價二十塊，發到北京後趙明山裝到專門訂製的盒子裏，擺到商場的櫃台上，就要賣至少五十塊錢了。
海參從明朝就是宮廷禦膳，不過在過去的十幾年來，整體社會經濟沒有明顯的進步，甚至有些地方吃飽肚子都成問題，自然沒有餘錢考慮這些，但最近兩年不一樣了，城裏各機關單位，各廠礦企業都恢複了正常的秩序，農村也在逐步實施包產到戶，老百姓的日子明顯變好了，肯定就要講究了。
鹿城靠海，徐鳳蘭的娘家在鹿城郊區，雖然也有耕田，但也算是個小漁村，徐家以前也養了一隻小魚船，那時候海參不算值錢，她每次回娘家，除了拿些小魚小蝦，有海參的話，也會拿點回來，打漁的人家都知道，小孩子要是總得病不好養活，冬天進了九每天往粥碗裏切點發好的海參，轉年就能好很多了。
那個時候趙明山的姥爺還在世，老頭兒心疼閨女，總怕她一個人帶著五個孩子養不好，出去打漁都會特意撈些海參。
因此，趙明山特意囑咐了售貨員，跟顧客介紹的時候，一定要說海參可以提高免疫力，減少感冒的可能。
對於一般人來說，感冒根本不算病，但對於小孩子和老人，有時候就是一場大病，尤其對於老人，最難熬的就是冬天了，冬天熬過去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的講究人和一些老幹部，吃海參的已經越來越多了。
趙明山淡然一笑，說道，“郭大哥說話太客氣了，提攜談不上，咱們是一起進步！”