如此一來,她就更忙了,不但要管廠裏的一切事務,還要領著外聯部的同事,跑遍大半個中國,尋找可以合作的兄弟單位。


    第114章 估計的過於樂觀了……


    雖然現在才一九八六年, 老百姓的日子普遍還不不太富裕,但,有一部人已經富裕起來了。


    一類是抓住時代機遇的大小老板們, 有的生意小得看起來甚至不值一提, 卻十分的賺錢,比如在市場上賣小吃。


    人有了錢首先想滿足的就是吃和穿, 在吃得方麵,表現為不但要吃飽, 而且要吃好, 各種副食都不能缺了, 瓜子老少適宜, 幾乎人人都愛吃,而且價格也不貴, 花上幾毛錢就能買一包了,實惠的很。


    去年寒假,肖姍安排幾十個學生做過簡單的市場調查, 調查對象很多,不但有大企業, 有私人工廠, 有機關單位, 也包括市場上的小商小販。


    調查的主題就是:假如三萬左右能買一輛汽車, 你會買嗎?


    讓他們沒想到的是, 很多人問的第一句話是, “哪裏可以買到, 需要工業票嗎?”


    和上一世相比,她們有了一個完美的時間差,於是擁有了一個宛若一張白紙一般, 潛力無限的市場。


    上一世她開辦汽車廠,雖然國內消費市場已經十分成熟,但是,和國產汽車相比,老百姓最喜歡購買的還是進口汽車,或者換湯不換藥的合資汽車,好幾家國產汽車都是很艱難的打開了市場,但占據的市場份額並不大。


    這一世也許會完全不同了。


    所以一定要牢牢抓住這個機會。


    前途是光明的,眼前卻是黑暗的。


    他們校工廠的招工,一直不太順利,達到要求的太少,工人的缺口依然很大。


    不過,再難的事情,隻要想辦法去做,總是能夠完成的。


    ————————————————————————————————


    食堂的大師傅都是黨員,黨員的覺悟就是高,辦事兒盡心盡力,他們工廠出的夥食費不算高,但一日三餐的飯菜是很好的。


    早上有油條,有餡餅,有稀飯,有豆漿:油條又香又脆,外麵還撒了一點黑芝麻,看起來特別有食欲,外皮脆,裏頭是軟的,餡餅裏的紅豆沙做的好,又甜又糯,是加了白糖和豬油蒸出來的。


    中午和晚上的標準都是三菜一湯,兩葷一素,葷菜質量尤其好,紅紅燒排骨裏麵土豆多,排骨也多,一份就是一大碗,還有清爽的炒青菜,陪著米飯或者饅頭吃,簡直太好吃了。


    紅燒排骨這樣的大葷比較少,但平時的炒肉片或燉雞腿或鹵豬蹄,那也是非常好吃的。


    湯有時會是豆腐湯,有時候是西紅柿雞蛋湯,偶爾師傅從市場上買來便宜的小鯽魚,還會熬個魚湯,白如牛奶,鮮得很呢。


    孫麗麗吃飯很快,沒一會兒就吃完了自己麵前的飯菜。


    她吃完擦擦嘴,拎起飯盒就走了,沒等還在喝湯的肖姍。


    這人上大學的時候就是個不服輸的急性子,到現在都沒改。


    肖姍不緊不慢的喝著湯,


    這時候有人端著盤子坐在了她的對麵。


    是孫麗麗的丈夫鄭南方。


    肖姍放下勺子,笑著說道,“你來晚了,麗麗吃完先走了!”


    鄭南方也笑了笑,說道,“肖廠長,我不找她,我是專門找你來匯報工作的!”


    他還有係裏的幾個年輕講師負責外聯,即一切工廠的對外工作,其中最重要的,其實就是銷售。


    一開始他們聽到肖珊說,要讓他們去賣還沒有生產出來,甚至圖紙都還沒有定下來的汽車,都覺得她瘋了。


    肖姍這人,是部隊大院裏長大的嬌小姐,嫁的也好,老公是市政府財政處的處長,不但人能幹長得也帥,脾氣還好,係裏不少老師都見過,因為他經常接送肖姍上下班,那麽出色的男人,任誰看了都羨慕,這麽一個生活在蜜罐裏的人,根本不知道百姓疾苦。


    現在日子是好過一些了,但能買得起汽車的人還是不多。


    何況,這汽車現在還是一張紙。


    當初他們反對,肖姍就拿地產商賣樓花當例子。


    房子在沒蓋之前能賣出去,汽車為什麽不行?


    鄭南方和其他老師心裏都很沒有底,覺得這樣不行,但無奈肖姍是廠長,係主任曹主任都發話了,說是廠裏的事情,一切都要聽她的,必須服從她的安排。


    他們幾個人按照肖姍給的工作計劃表,一個單位一個單位的推銷。


    鄭南方和幾個講師辛辛苦苦的跑了半個月,碰了無數個硬釘子和軟釘子,終於開張了。


    跟他們預定汽車的是之信地產,他們預定了三輛汽車,並且很痛快的當場付了錢。


    孫麗麗的丈夫手腳忙亂的和人簽好合同,把人家交的訂金先去交給了會計,興衝衝去找肖姍,沒想到撲了個空,這不趕緊來食堂了。


    孫麗麗的丈夫興致勃勃的,“肖姍,我是真沒有想到,這個法子竟然真的能行!”


    肖姍倒沒有太意外,雖然現在國內是有幾家汽車廠,但產能極其有限,有些還是工業和商業用車,很多小轎車還沒下生產線,就已經被預定了。


    他們鹿城在二線城市裏,算是發展十分不錯的了,但走在大街上,路上的汽車十分少見。


    有些人包裏有錢,但不會買車,第一是因為汽車不像房子是必需品,沒有房子住隻能露宿街頭,沒有汽車不會,一輛自行車,一輛三輪車,或者一輛摩托車,都可以代替汽車的功能,第二,有錢也沒有門路,買汽車不像買白菜,去市場就能買到。


    但現在他們上門銷售,盡管拿不到現貨,有的人肯定也會願意等的。


    何況他們工廠的全名是鹿城大學汽車建造廠,聽聽這名字,就十分可信靠譜。


    第一個敢吃螃蟹的人是之信房地產。


    肖姍問道,“他們訂了多少輛?幾十輛?“


    鄭南方愣了一下,說道,“沒有,訂了三輛。”


    肖姍皺了皺眉頭,工廠之所以沒有招聘專門的銷售人員,是因為第一她覺得汽車比起一般的商品,技術含量高,售價也高,鄭南方是專業的大學講師,肯定有這方麵的優勢。第二,也是很重要的一點,廠裏規定,賣汽車的銷售提成是千分之三,聽起來不多,但汽車貴啊,最便宜的一輛也要三萬多,一輛車提成就是上百了,一個月賣掉幾十輛,收入就很客觀了。


    她覺得鹿城現在汽車市場幾乎空白,賣出幾十輛是太容易的事。


    看來估計的過於樂觀了。


    之信房產是鹿城的明星企業,而且遍地開花,在很多城市都有了業務,老板夏之信是個很有野心的人,同時也是個精明人,他在鹿城的項目最多,賺的錢也最多,最近在高調做公益,四處撒錢,當初還給汽車廠捐贈了那麽多錢,這樣財大氣粗的公司,才訂三輛車?


    肖姍覺得,簡直是銷售業的恥辱。


    她現在是大學講師,還是汽車廠的廠長,但上一世,也是很厲害的銷售員呢,當初剛開始做鋼管生意,有很多客戶明知她是中間人,要兩邊吃差頭的,但人家就是樂意找她拿貨!


    肖姍忍不住催促道,“鄭南方,你快點吃,我回去拿點東西,然後咱們一起再去一趟之信房地產!”


    肖姍回到辦公室洗了把臉,拿上車鑰匙。


    和很多成功的企業家一樣,夏之信是很注意養生的,他有睡午覺的習慣,這個時候,是不會見任何人的。


    肖姍和鄭南方自然也被攔在了外麵。


    夏之信的秘書是個年輕的姑娘,聽口音應該是南方人,說著一口不太標準的普通話。


    肖姍一點都不急,坐在外麵的接待室裏,一邊吃秘書姑娘送上來的果盤,一邊閑聊天。


    金秘書得知肖姍是鋼管廠的老板,而且是鹿城大學的老師,而且還是新開的汽車工廠的廠長,態度變得特別熱情。


    肖姍也不含糊,從皮包裏掏出一個十分精致的發卡,上麵有閃閃的水鑽,這是年輕女孩子都抗拒不了的東西。


    而且這東西也不太貴重,金秘書客氣了兩句就收下了。


    接下來的時間,基本上,問什麽答什麽。


    不到一個小時的時間,肖姍已經得到了自己想要的。


    夏之信午睡結束,起來喝完一杯提神茶,金秘書就進去匯報了。


    “肖老師來了,快請她們進來!”


    肖姍和夏之信平時來往不算多,但一直是生意場上比較信任的朋友,再加上之前曾捐給汽車廠一大筆錢,所以,她一進門,那誇人的話就停不下來,隻把夏老板誇得都不好意思起來。


    鄭南方很驚訝,孫麗麗和肖姍是大學同學,他和肖姍也是大學同學,認識這麽多年了,他真還不知道,原來肖姍的嘴還能這麽甜,這麽會糊弄人。


    一番客氣寒暄之後,肖姍就進入主題了。


    “夏老板,我這次來,主要是來表示感謝的,我們汽車廠剛剛開始運營,就送了第一個訂單給我們!”


    夏之信擺擺手,不以為意。


    之前校工廠的人來推銷汽車,他沒見鄭南方,就讓手下人做主了,隨便訂了三台,一台車才三萬五,十幾萬對他這麽大一個企業來說,也就是孫悟空身上的一根毫毛。


    肖姍拿出包裏的資料,說道,“夏老板,你看看,這是汽車的構造圖,第一張是成品圖,整輛車的造型還不錯吧?”


    夏之信本來就是個汽車迷,他的私人車庫裏,整整齊齊停了十多輛進口汽車。


    鹿城大學校工廠這汽車看起來很普通,但他還是認真的聽著對方的話。


    肖姍把這輛車的各方麵優勢都講解的特別詳細,最後說道,“夏老板,我知道這樣的車還入不了你的眼,不過,這車隻賣三萬五,應該很受普通人的歡迎,我剛才聽金秘書說,你們之信房產現在核心員工也有五百多了,若是在這些人裏選出一少部分優秀員工,年終獎勵就是一台車,不但能激勵員工好好工作,而且肯定會成為鹿城特別轟動的一件事吧?”


    比起幾年前,夏之信氣場強大了很多,他看起來還是個儒雅的商人,但總給人一種捉摸不透的老狐狸的感覺。


    肖姍的提議,夏之信心裏十分驚訝,覺得這是個非常完美的好主意。


    但他麵上卻什麽也沒表現出來。


    凡是合格的房地產開發商,做的事情其實都差不多,看地買地造房子買房子,蓋出來的房子質量其實也沒有太大的差別,唯一的差別,就是企業規模的大小和名氣的大小了。


    他們之信房地產在鹿城可以說家喻戶曉了,但現在房地產公司實在太多了,之信房產在鹿城房地產業占據的市場份額不過百分之四十。


    名氣這個東西,沒有人嫌大,隻有嫌棄不夠大。


    夏之信不動聲色,沒有任何積極的反應。


    這在鄭南方的眼裏,就是沒啥希望了。


    但肖姍沒有受到影響,而是繼續說已經準備好的,也是最重要的一段話,“夏老板,你們這麽大的企業,年終獲獎的優秀員工至少也有五十人了,三輛汽車哪裏夠啊?要我說,五十輛也不夠,優秀員工都有了汽車,總不能讓中層幹部還騎自行車上班吧?”


    夏之信忍住眼底的笑容,說道,“肖老師,你對我們之信很了解啊,我看,你是個不可多的人才,要不,我出年薪五十萬,你來我公司上班吧!”


    他明知道肖姍不會為區區五十萬心動,但還是這樣說,不過是打了一副感情牌。


    鄭南方卻是當真了,好家夥,五十萬!他們鹿城大學工資不算低了,今年年初剛調整了工資,他和肖姍級別一樣,一個月三百五十塊。


    這麽算下來,五十萬得掙多少年啊。


    不過,肖姍人家跟他不一樣,人家本來就是有錢人。


    肖姍笑了笑,說道,“多謝夏老板的信任,之信房地產這麽優秀的企業,我也很想來這裏工作,不過,我是個黨員,要服從組織上的安排,學校讓我管理校工廠,也是組織上對我的信任,現在工廠才剛剛起步,隻能辜負你的好意了!”


    夏之信不再勉強,也哈哈笑了起來,指著桌上的圖紙問道,“肖姍,你們工廠隻生產這一種汽車?”


    肖姍早有準備,將孫麗麗他們負責開發的新款汽車資料拿出來。


    這汽車車最困難的地方在於內部構造,尤其是發動機,牽一發而動全車,是重中之重。

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