“很好。”
馬修點點頭，當即提出了新的問題：“信號轉接是怎麽完成的。”
“無線信號是通過芯片和植生羊，以金羊毛通過阿克夏傳遞特定信息，但信號轉換到低語獵手基站，又是如何做到標準統一的？”
阿拉克涅嗯了一聲：“這是內部結構上的一個難題，好在亨特想出了一個機械鍾表式的辦法，讓植生羊和低語獵手之間，通過體外的一台巫術計算機進行轉換，也就是你之前說的交換機。這樣避免兩個機體互相擾亂，也減少它們意識湍流崩潰的危險。”
“還有承載能力的問題，如果使用人數不斷增多，植生羊基站是否能保持穩定？上限數量如何確認？”
“根據杜莉那邊的模擬推演，伊阿宋能同時承載持續信息傳輸的線路，大約是12萬4千條左右。”
馬修皺眉：“也就是說，那些小羊，隻能承載1萬條線路？”
“的確要少很多……才生下不久的植生羊，固定為無線基站後，能承受7200條左右的線路傳輸。”
阿拉克涅聲音也小了起來。
“如果出現故障，不論是植生羊意識湍流混亂，還是純粹個體的生理異常，如果進行售後處理？你們有多少後續應對措施？維修和保養有無需要？有沒有成套的方案流程？”
“這個……沒有，植生羊不會故障，它們非常強壯，什麽都吃，隻要吃飽它們就沒問題。”
“天真。”
馬修毫不客氣地說：“作為技術專業人員，還是你們小組的負責人，你就是以假想和感覺來回答問題的嗎？”
“對不起。”
少女蛛後有些沮喪，低頭看著腳尖，雙肩垂了下來。
“還有話機的外觀，不要有那些沒用的銅線配置，要盡可能輕，外觀簡潔美觀，不要加入這些意義不明的鎏金花紋。”
“外表足夠簡單，就能給使用者更多的空間，他們怎麽裝飾都會更方便……”
旁聽的娜塔莉和芭芭拉，則是心驚肉跳，兩人不斷交換眼色。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，商人們是有共識的。她們可以為了搶訂單互相下絆子，也可以為了集中力量攻克過於強勢的客戶而一起配合。
什麽叫“隻能承載1萬條線路”？
1座基站承受1萬條線，還不恐怖嗎？
她們聽得明白，俾斯麥莊園耗費了一整年功夫在無線話機研發上，試機成功後，馬修第一個想到的卻是故障如何處理，後續服務問題。
大名鼎鼎的骸骨蛛後，都快被他給訓哭了。
這讓兩人更是心裏一緊。
難怪俾斯麥莊園對新技術的開發和配套，總是能遠超同群，馬修對專業上近乎苛刻的認真態度，就是這裏成功的強大基石。
馬修斥責完後又態度緩和了下來：“我也知道，這些當然沒法一下子做得盡善盡美，不過還是要納入考慮範圍……能這麽快做出來，你們已經超乎我的想象了。”
“阿拉克涅，你們小組做得很棒。”
他笑著比出一個大拇指。
少女蛛後這才鬆了口氣，也恢複笑顏：“我們小組很強的！”
“去給吉賽爾和帕梅拉看看吧，她們一直在背後支持你們小組，也到了讓她們開心開心的時候了。”
“哦對哦！我先走了！”
她扭頭就朝外跑去。
馬修轉過身，臉上微微一笑。
“兩位對我們的無線話機有興趣？”
娜塔莉立即表示：“非常有興趣。”
芭芭拉則是一臉泛紅地說：“我就喜歡這種刺激的東西，今天過來真是太好了。”
“那我們慢慢談，索伊，會議延期，上茶。”
第706章 前景與錢景
馬修先是讓娜塔莉、芭芭拉、貝爾、窮查理逐一試過無線話機的通話，實際體驗是最有說服力的。
窮查理對這件新工具有些愛不釋手：“有了它，就能夠在任何場所，任何狀態下和需要的地方聯係……不論是在魔能車上外出的路上，還是遇到危險求援，都能提供最直接的助力。”
“持有這樣的無線話機，個人隱私得到了極大保護，不論是利益合作的項目，還是私下的個人感情問題。”
貝爾感歎：“看起來隻是將有線變成了無線，實際上卻構建出一個隨時圍繞持有者的安全房子。”
“以前始終會擔心一個問題，仆從中會有人將有些敏感話題泄露出去，現在有一個完全獨立的個人聯係方式，保密性將會大幅度增強。別的不說，有條件的商人，都應該買一部。”
兩人配合得恰到好處，以至於馬修都有些難以判斷，到底是他們純粹商業吹捧，還是客觀的產品商業價值分析。
現在最重要的是，旁邊兩個年輕姑娘的態度。
娜塔莉沒有貿然發言，她仔細端詳著手裏的無線話機，眼睛牢牢盯著上麵的一個個細節，目光閃爍，不知道在想些什麽
芭芭拉則是喝了一杯清水，也不知道是緩解自己酒精過敏的體征，還是鎮定梳理思維。
她還是先於娜塔莉開口：“馬修先生，無線話機針對的使用者，應該都是對情報要求極高的群體，最直接的就是官僚和商人，部分富裕的農場主、傭兵團應該也會極有興趣。”
更精準及時的信息反饋，之於官僚是政治時機，之於商人是買賣布局，之於農場主是判斷農作物價值，至於傭兵團是承接業務的告示板。
時間和金錢形成的坐標圖裏，越是能夠精確定位時間節點，越是能夠方便判斷價格和價值。
“無線話機一旦上市，第一批大規模購買的人必定是商人。”
芭芭拉談及專業，那些故意裝出來的挑逗暗示霎時消失無蹤，變得簡練而充滿自信：“持有無線話機的商人，能夠和千裏之外的合作對象直接對接，短時間裏就拍板生意，這種私密、高效、即時性的工具對商人來說，是無法拒絕的。”
“很多交易是不能公開的，有無線話機，安全性就得到了極大保障。這對商人是無法拒絕的。”
“馬修先生，共和國債務商會擁有最多的渠道商，五大王國的大量中小商會都和我們有長期合作，債券也是其中很重要的連接樞紐。如果由我們來推廣無線話機，將會在最短時間裏，將無線話機直接放入每一個商鋪的介紹中去。”
“無線話機本身是一件劃時代的商業工具，它的潛在用戶數量龐大，對於開發用戶，我們債務商會絕對是最擅長的……”
“根據不同需求，我們可以將無線話機包裝成各種不同款式，外殼製作成鑲嵌寶石的純金，符合一些炫耀愛好者的審美，或是用象牙雕刻，這是老貴族們的最愛，或者是定製各種形態，加以定製費就行。”
馬修聽著聽著，琢磨出味兒來。
芭芭拉專精運營，她圍繞的核心是“用戶”，以用戶為目標做推廣、渠道、營銷。
這才是芭芭拉的擅長。
難怪她之前一頭金發，穿得那麽火辣，總是撩撥……慢著，難道她的情報裏，我竟是老色胚？
馬修有點鬱悶。
到底是哪裏的報道出了偏差，讓外界認為自己是那樣的人。
雖然說，男人好色也是本能……但好男人都能約束自己的行為好吧。
馬修轉過頭，將注意力放在另一個姑娘身上。
“配套體係，關鍵是配套體係……”
娜塔莉低聲自言自語著，她翻看著手裏無線話機，臉上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套體係，是配套！我懂了！”
她猛地轉過臉，和馬修四目相對：“馬修先生，是這個，是配套，這才是俾斯麥莊園的魔能話機體係核心！”
“之前的低語獵手基站，魔能線纜布線，話機提供，工程施工費幾乎全免，就是為了無線話機，這才是整個體係最重要的！前麵的基建和布局，都是為了它構建的基礎！”
“免費甚至補貼投入，建立大規模的魔能話機覆蓋，是為了養成大家使用魔能話機的習慣。”
“無線話機的推出，才會正式開始盈利！”
少女呼吸沉重，臉色複雜地看著馬修：“真是一環扣一環的規劃，馬修先生，你真是一個將目的隱藏很好的可怕商人……”
馬修微微一笑。
看來娜塔莉看出了一點端倪，果然還是有敏銳的人能看出來的。
他喝了一口茶：“說說看。”
娜塔莉平複了一下呼吸，梳理思緒：“以報價表在各區域構建魔能話機體係是不賺錢的，這也是我們做過全盤調查之後的判斷，哪怕俾斯麥莊園獨有魔能蛛絲，但材料消耗依舊很大，加上基建工程本身會破壞一部分城市既有街道，這也需要成本。”
“關鍵在於，培養出大家對於魔能話機這種全新道具的需要。”
“魔能話機對元素之眼最大的優勢，不是速度和價格，而是能夠產生即時性的溝通交流。”
“除去沒法看到對方的臉，使用魔能話機對話，就和兩個人麵對麵一樣，雙方可以非常自然快速地交換意見，完成信息層麵上的高效對接，這是隻能單向傳播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能話機培養出的人們對更加高的需求，元素之眼就會被放棄，這是一條沒法回頭的路，就像是人們習慣了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉語速不快，但條理清晰，邏輯性極強：“享受過富裕舒適的城市生活，就很難回到山裏打獵為生。”
“到現在為止，魔能話機已經全麵更替了元素之眼，真理之眼也徹底收縮，早期基建徹底布局完畢，就到了無線話機登場的時候了。”
“如果我猜得不錯，無線話機應該是要高價購買的，對不對？”
少女目光裏都是求知欲。
“很可惜，不是。”
娜塔莉一愣，手指不自覺抓緊：“不是嗎？那是怎樣的？”
這時候她終於有點這個年齡的模樣了。
馬修笑：“無線話機依舊免費。不過需要一次性繳納兩年的服務費。每年的服務費，之前我們有一個初步定價，是200金幣/年，也就是說，隻需要繳納400金幣，就能免費持有一步魔能無線話機，兩年內不用繳納服務費。”
“服務費，原來是這樣。這個價格很適中。”
芭芭拉眼睛亮了：“這種盈利模式好，能夠持續產生收益，這才是不會死的生蛋金雞。”
“怎麽確保會繳納服務費呢？”
娜塔莉提出疑問：“誠然，使用者對無線話機的需要是很大，但如果他們不繳納服務費，難道俾斯麥莊園要派人將無線話機收回？這樣聽起來似乎不符合莊園一直以來的風格……還是技術上能夠形成某種有效製約？”
馬修看出來了，她是典型的產品派視角。
如果說芭芭拉是專抓運營，娜塔莉就是產品經理。
他當即解釋說：“每一部話機都有一個號碼，這是大家都知道的事。無線話機同樣，每一部都有一個號碼，這些號碼會和我們的魔能交換機上編號綁定……交換機，也就是我們用巫術計算機製作的轉換器。”
魔能話機體係裏，交換機和地球上的交換機有些不同，是為特定無線信號和有線基站進行的通路對接。
表現出來就是以巫術計算機控製，增多夢魘晶偶，以確保數據存儲和處理能夠符合需求。
“也就是說，整個無線話機技術結構就是‘無線話機-無線基站-交換機-有線基站’。”
馬修點點頭，當即提出了新的問題：“信號轉接是怎麽完成的。”
“無線信號是通過芯片和植生羊，以金羊毛通過阿克夏傳遞特定信息，但信號轉換到低語獵手基站，又是如何做到標準統一的？”
阿拉克涅嗯了一聲：“這是內部結構上的一個難題，好在亨特想出了一個機械鍾表式的辦法，讓植生羊和低語獵手之間，通過體外的一台巫術計算機進行轉換，也就是你之前說的交換機。這樣避免兩個機體互相擾亂，也減少它們意識湍流崩潰的危險。”
“還有承載能力的問題，如果使用人數不斷增多，植生羊基站是否能保持穩定？上限數量如何確認？”
“根據杜莉那邊的模擬推演，伊阿宋能同時承載持續信息傳輸的線路，大約是12萬4千條左右。”
馬修皺眉：“也就是說，那些小羊，隻能承載1萬條線路？”
“的確要少很多……才生下不久的植生羊，固定為無線基站後，能承受7200條左右的線路傳輸。”
阿拉克涅聲音也小了起來。
“如果出現故障，不論是植生羊意識湍流混亂，還是純粹個體的生理異常，如果進行售後處理？你們有多少後續應對措施？維修和保養有無需要？有沒有成套的方案流程？”
“這個……沒有，植生羊不會故障，它們非常強壯，什麽都吃，隻要吃飽它們就沒問題。”
“天真。”
馬修毫不客氣地說：“作為技術專業人員，還是你們小組的負責人，你就是以假想和感覺來回答問題的嗎？”
“對不起。”
少女蛛後有些沮喪，低頭看著腳尖，雙肩垂了下來。
“還有話機的外觀，不要有那些沒用的銅線配置，要盡可能輕，外觀簡潔美觀，不要加入這些意義不明的鎏金花紋。”
“外表足夠簡單，就能給使用者更多的空間，他們怎麽裝飾都會更方便……”
旁聽的娜塔莉和芭芭拉，則是心驚肉跳，兩人不斷交換眼色。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，商人們是有共識的。她們可以為了搶訂單互相下絆子，也可以為了集中力量攻克過於強勢的客戶而一起配合。
什麽叫“隻能承載1萬條線路”？
1座基站承受1萬條線，還不恐怖嗎？
她們聽得明白，俾斯麥莊園耗費了一整年功夫在無線話機研發上，試機成功後，馬修第一個想到的卻是故障如何處理，後續服務問題。
大名鼎鼎的骸骨蛛後，都快被他給訓哭了。
這讓兩人更是心裏一緊。
難怪俾斯麥莊園對新技術的開發和配套，總是能遠超同群，馬修對專業上近乎苛刻的認真態度，就是這裏成功的強大基石。
馬修斥責完後又態度緩和了下來：“我也知道，這些當然沒法一下子做得盡善盡美，不過還是要納入考慮範圍……能這麽快做出來，你們已經超乎我的想象了。”
“阿拉克涅，你們小組做得很棒。”
他笑著比出一個大拇指。
少女蛛後這才鬆了口氣，也恢複笑顏：“我們小組很強的！”
“去給吉賽爾和帕梅拉看看吧，她們一直在背後支持你們小組，也到了讓她們開心開心的時候了。”
“哦對哦！我先走了！”
她扭頭就朝外跑去。
馬修轉過身，臉上微微一笑。
“兩位對我們的無線話機有興趣？”
娜塔莉立即表示：“非常有興趣。”
芭芭拉則是一臉泛紅地說：“我就喜歡這種刺激的東西，今天過來真是太好了。”
“那我們慢慢談，索伊，會議延期，上茶。”
第706章 前景與錢景
馬修先是讓娜塔莉、芭芭拉、貝爾、窮查理逐一試過無線話機的通話，實際體驗是最有說服力的。
窮查理對這件新工具有些愛不釋手：“有了它，就能夠在任何場所，任何狀態下和需要的地方聯係……不論是在魔能車上外出的路上，還是遇到危險求援，都能提供最直接的助力。”
“持有這樣的無線話機，個人隱私得到了極大保護，不論是利益合作的項目，還是私下的個人感情問題。”
貝爾感歎：“看起來隻是將有線變成了無線，實際上卻構建出一個隨時圍繞持有者的安全房子。”
“以前始終會擔心一個問題，仆從中會有人將有些敏感話題泄露出去，現在有一個完全獨立的個人聯係方式，保密性將會大幅度增強。別的不說，有條件的商人，都應該買一部。”
兩人配合得恰到好處，以至於馬修都有些難以判斷，到底是他們純粹商業吹捧，還是客觀的產品商業價值分析。
現在最重要的是，旁邊兩個年輕姑娘的態度。
娜塔莉沒有貿然發言，她仔細端詳著手裏的無線話機，眼睛牢牢盯著上麵的一個個細節，目光閃爍，不知道在想些什麽
芭芭拉則是喝了一杯清水，也不知道是緩解自己酒精過敏的體征，還是鎮定梳理思維。
她還是先於娜塔莉開口：“馬修先生，無線話機針對的使用者，應該都是對情報要求極高的群體，最直接的就是官僚和商人，部分富裕的農場主、傭兵團應該也會極有興趣。”
更精準及時的信息反饋，之於官僚是政治時機，之於商人是買賣布局，之於農場主是判斷農作物價值，至於傭兵團是承接業務的告示板。
時間和金錢形成的坐標圖裏，越是能夠精確定位時間節點，越是能夠方便判斷價格和價值。
“無線話機一旦上市，第一批大規模購買的人必定是商人。”
芭芭拉談及專業，那些故意裝出來的挑逗暗示霎時消失無蹤，變得簡練而充滿自信：“持有無線話機的商人，能夠和千裏之外的合作對象直接對接，短時間裏就拍板生意，這種私密、高效、即時性的工具對商人來說，是無法拒絕的。”
“很多交易是不能公開的，有無線話機，安全性就得到了極大保障。這對商人是無法拒絕的。”
“馬修先生，共和國債務商會擁有最多的渠道商，五大王國的大量中小商會都和我們有長期合作，債券也是其中很重要的連接樞紐。如果由我們來推廣無線話機，將會在最短時間裏，將無線話機直接放入每一個商鋪的介紹中去。”
“無線話機本身是一件劃時代的商業工具，它的潛在用戶數量龐大，對於開發用戶，我們債務商會絕對是最擅長的……”
“根據不同需求，我們可以將無線話機包裝成各種不同款式，外殼製作成鑲嵌寶石的純金，符合一些炫耀愛好者的審美，或是用象牙雕刻，這是老貴族們的最愛，或者是定製各種形態，加以定製費就行。”
馬修聽著聽著，琢磨出味兒來。
芭芭拉專精運營，她圍繞的核心是“用戶”，以用戶為目標做推廣、渠道、營銷。
這才是芭芭拉的擅長。
難怪她之前一頭金發，穿得那麽火辣，總是撩撥……慢著，難道她的情報裏，我竟是老色胚？
馬修有點鬱悶。
到底是哪裏的報道出了偏差，讓外界認為自己是那樣的人。
雖然說，男人好色也是本能……但好男人都能約束自己的行為好吧。
馬修轉過頭，將注意力放在另一個姑娘身上。
“配套體係，關鍵是配套體係……”
娜塔莉低聲自言自語著，她翻看著手裏無線話機，臉上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套體係，是配套！我懂了！”
她猛地轉過臉，和馬修四目相對：“馬修先生，是這個，是配套，這才是俾斯麥莊園的魔能話機體係核心！”
“之前的低語獵手基站，魔能線纜布線，話機提供，工程施工費幾乎全免，就是為了無線話機，這才是整個體係最重要的！前麵的基建和布局，都是為了它構建的基礎！”
“免費甚至補貼投入，建立大規模的魔能話機覆蓋，是為了養成大家使用魔能話機的習慣。”
“無線話機的推出，才會正式開始盈利！”
少女呼吸沉重，臉色複雜地看著馬修：“真是一環扣一環的規劃，馬修先生，你真是一個將目的隱藏很好的可怕商人……”
馬修微微一笑。
看來娜塔莉看出了一點端倪，果然還是有敏銳的人能看出來的。
他喝了一口茶：“說說看。”
娜塔莉平複了一下呼吸，梳理思緒：“以報價表在各區域構建魔能話機體係是不賺錢的，這也是我們做過全盤調查之後的判斷，哪怕俾斯麥莊園獨有魔能蛛絲，但材料消耗依舊很大，加上基建工程本身會破壞一部分城市既有街道，這也需要成本。”
“關鍵在於，培養出大家對於魔能話機這種全新道具的需要。”
“魔能話機對元素之眼最大的優勢，不是速度和價格，而是能夠產生即時性的溝通交流。”
“除去沒法看到對方的臉，使用魔能話機對話，就和兩個人麵對麵一樣，雙方可以非常自然快速地交換意見，完成信息層麵上的高效對接，這是隻能單向傳播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能話機培養出的人們對更加高的需求，元素之眼就會被放棄，這是一條沒法回頭的路，就像是人們習慣了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉語速不快，但條理清晰，邏輯性極強：“享受過富裕舒適的城市生活，就很難回到山裏打獵為生。”
“到現在為止，魔能話機已經全麵更替了元素之眼，真理之眼也徹底收縮，早期基建徹底布局完畢，就到了無線話機登場的時候了。”
“如果我猜得不錯，無線話機應該是要高價購買的，對不對？”
少女目光裏都是求知欲。
“很可惜，不是。”
娜塔莉一愣，手指不自覺抓緊：“不是嗎？那是怎樣的？”
這時候她終於有點這個年齡的模樣了。
馬修笑：“無線話機依舊免費。不過需要一次性繳納兩年的服務費。每年的服務費，之前我們有一個初步定價，是200金幣/年，也就是說，隻需要繳納400金幣，就能免費持有一步魔能無線話機，兩年內不用繳納服務費。”
“服務費，原來是這樣。這個價格很適中。”
芭芭拉眼睛亮了：“這種盈利模式好，能夠持續產生收益，這才是不會死的生蛋金雞。”
“怎麽確保會繳納服務費呢？”
娜塔莉提出疑問：“誠然，使用者對無線話機的需要是很大，但如果他們不繳納服務費，難道俾斯麥莊園要派人將無線話機收回？這樣聽起來似乎不符合莊園一直以來的風格……還是技術上能夠形成某種有效製約？”
馬修看出來了，她是典型的產品派視角。
如果說芭芭拉是專抓運營，娜塔莉就是產品經理。
他當即解釋說：“每一部話機都有一個號碼，這是大家都知道的事。無線話機同樣，每一部都有一個號碼，這些號碼會和我們的魔能交換機上編號綁定……交換機，也就是我們用巫術計算機製作的轉換器。”
魔能話機體係裏，交換機和地球上的交換機有些不同，是為特定無線信號和有線基站進行的通路對接。
表現出來就是以巫術計算機控製，增多夢魘晶偶，以確保數據存儲和處理能夠符合需求。
“也就是說，整個無線話機技術結構就是‘無線話機-無線基站-交換機-有線基站’。”