第77章 機會給有準備的人
自打有了電視機, 小胖子來得更加頻繁了。
在倉庫的屋頂豎了電視接收天線，不光能收到本土的電視台，還能收到香江對麵的幾個台。
電視劇《射雕英雄傳》正在熱播, 小胖子每天都兢兢業業地, 晚上一到點就奔過來。白天喜歡拿根棍子或者赤手空拳耍幾下, 立誌要練出一身絕世武功。
沈白露和方壘的心情一直很不錯, 每天都笑嗬嗬地逗小胖子：“降龍十八掌練到第幾式了？”
今年一開局就形勢大好，不光深市，連帶著周邊各地都在搞建設, 鋼材的價格迎來了一波上漲，方壘的生意也更加好做起來。
他現在不僅僅隻經營一兩種鋼材, 同時還經營其他型號的鋼材。
沈白露也沒閑著, 做著服裝生意的同時, 意識到光靠這樣一件一件地積累, 得積累到猴年馬月去，才能做大做強。
但是現在做什麽都要有起步資金，否則便是寸步難行。
沈白露現在可沒多少資金來一下子就去開什麽商場。
不過慶幸的是，一切才剛剛開始, 可以先製訂一個計劃慢慢實施。實在不行，先攢錢買房子，幾十年後做包租婆……囧。
想到這點，沈白露心裏覺得自己的想法不對。
房子固然要買, 可她的目標是讓自己的老本行——百貨事業發揚光大……
隻是距離那一步, 中間還有數不清的步子要走。
掙錢的事兒，自己現在是真的比不過方壘。方壘特別有遠見，一退伍就在深市找中介注冊了貿易公司。雖然隻是個空殼公司，但是為順利拿下鋼廠的經銷權奠定了基礎。
所以她也隱隱想做個什麽商品的經銷商, 前提是得趕緊先做好準備才行，不然到時候商機來的時候，還要臨時去注冊，就晚了一步。
所以她也先在深市找中介注冊了公司。
現在深市為了吸引人前來發展經濟進入，開公司的手續比較簡單。
同時，又想了想，既然深市都注冊公司了，老家那邊也要注冊一個公司吧。要不然將來怎麽去開百貨商場啊……
把這事說給方壘聽。
方壘說：“確實應該早點兒去布局。”
“那我還得回去一趟，辦理注冊公司的事。”
方壘眼下生意忙得很，根本沒有時間出遠門，沈白露隻好先把擺攤的事丟下，自己回家去辦理公司注冊。
回家時是5月份，沈白露順便帶了一些貨回去。
為了方便，沈白露就在家鄉所在的市裏注冊公司，本著起個常見名字好養活的原則，注冊了一家“欣欣貿易公司”，想著如果將來回家鄉開百貨商場，幹脆就叫欣欣商場得了，好叫又好聽，欣欣向榮，意義也好。
當時注冊公司的人還不多，且大多數都是貿易空殼公司，沈白露在等待工商審核的時候，沒有回深市，在東陽圩忙活。
*
李孝紅的店現在已經在順利營業，沈白露沒事就去她那裏坐坐，聊聊天。
她的貨架上，碗、盤、缽、盆、茶缸、飯盒、熱水瓶什麽的一應俱全，簡直是把她之前從供銷社的櫃台又複製搬了過來。
她笑著說道：“自打出來經營，人是過得高興多了，雖然生意不旺，但是勉強能過日子。遇到那種剛分家，要添置新碗筷的小媳婦，買東西還挺挑的呢，不好看的東西都不要的”
沈白露說道：“這次回來，方壘沒時間，不然我進一車的貨過來，順便給你捎一些那邊的陶瓷碗碟，有的真的特別精致，有點兒閑錢的小媳婦看了準會心動。”
“不著急，下次有空再進貨也行。”
“對了，對麵什麽情況？”
李孝紅微微搖頭：“不大行。”
雖然走了三個人，又減了大家的工資，但是事實上效果並不理想，反倒是有的櫃台工作人員，知道拿不到全部的工資，賣東西更加散漫起來。
“王見娣不隻一次地跑過來跟我埋怨，說供銷社怕是撐不了幾年了，還是我這樣自己經營比較好。”
“奇怪，她怎麽不自己出來？”沈白露有些不理解。
“說是她老公不讓，她自己也不知道能做什麽，單純做布匹生意可不好做。”
這倒是，現在布匹又沒有完全放開，而且群眾對布匹的需求也在日益減少……王見娣也不是那種特別有想法有幹勁的人，所以估計是難做的。
李孝紅還笑道：“你不知道，每逢圩市，來我們這邊的人越來越多，那邊的越來越難蕭條，鄧順發有幾次都故意在供銷社的門外說話說得很大聲，說什麽都是被一群白眼狼給害的。”
“白眼狼？他是瘋了吧……”
“不用理會他，像他那種人，算盤撥得比誰都精，指不定哪天把剩下的老員工也都趕出來，供銷社就變成他私營的了。”
這天，堂嫂有事回了一趟家，李孝紅走過來，神秘兮兮地說道：“聽說了沒有哇，她又懷孕了。”
“誰，鄧雪梅？”
“除了她還會有誰？我聽王見娣說的。”
“這麽快哪，這回又要去驗了才決定要不要？”
李孝紅卻搖頭道：“我聽謝芳說，婦產科的醫生檢查過，她這一胎不能再流了，不然將來都懷不上。還有現在醫院那邊也管得嚴，不準去看性別。”
沈白露：“那就祝她這胎如願吧。”
在家裏待了二十天，營業執照之類的總算搞定了，沈白露馬不停蹄地回了深市。
*
雖然說注冊的公司不知道什麽時候才派上用場，但是有備無患，機會總是留給有準備的人。
沈白露才剛回深市，就被方壘告知：“街邊有個店麵，我覺得十分適合賣服裝生意，你天天去外邊擺攤，太辛苦了些，還是開店吧。”
當時的店租並不貴，沈白露自己也完全有能力開，過去看了看地理位置，正在兩條路交匯的地方，確實還可以。
沈白露忙著裝修了一下，終於結束了天天早出晚歸去擺攤的辛苦日子……營業沒多久，附近有一個店鋪要搬遷到更繁華的地方，沈白露當即把它盤了下來，用以做百貨商店。
方壘去鋼廠出差了一趟，回來聽說後，隻問：“沈老板，你一下開兩家店，忙得過來嗎？”
“這簡單，找個人幫忙看管服裝店就行了。”
“招到工了嗎？”
“招到了，下周就可以來上班。而且那個人你也認識。”
“誰？”
“王香英。之前在病房裏認識的那個，叫她阿英或阿香都行。”
王香英有次過來玩時，抱怨說：“雖然廠裏工資還可以，但是加班也很多，晚上的時候眼睛被光照得都要看不見了，幾次都出錯了。”
她的眼晴有舊疾，又生了這麽多孩子，身體拚不過那些年輕的未婚女孩。
沈白露盤下店後找到她，問：“你願不願意來店裏幫我賣衣服，我給你開同樣的工資，你不用那麽辛苦，還可以把小女兒接過來。”
她瞪圓了眼睛：“真的嗎？那我以後要改口稱呼你為露露老板了。”
“好說好說。”
……
方壘聽完沉思道：“我在思考，我這邊現在也有些忙不過來，琢磨著把李國勇叫過來看倉庫。”
沈白露：“早就該叫了！”
*
機會果然是留給有準備的人的。
李國勇還沒有從家裏出發，百貨商店也空著還來不及裝修與鋪貨，沈白露就在報紙上看到了健力寶誠招經銷商的廣告。
沈白露驀地想起，這款飲料於今年才上市，不久後就會隨著奧運健兒出征洛杉磯奧運會，從此風靡大江南北。沈白露二話不說，裝修也不管了，貨也不進了，把服裝店扔給阿英看管，就連夜讓方壘開車去了健力寶工廠。
方壘對她的敏銳嗅覺也無比驚歎，說道：“我居然忘了這個品牌，如果能早點兒做準備就好了，現在過去，隻怕深市的經銷商都被拿走了。”
開車去了隔壁市的飲料工廠，與銷售部的經理談了談，果然，深市的經銷權已經被人拿走了，但是還可以做他們的區域代理商。經銷商是可以自己定價的，代理商隻拿工廠傭金。
同時，沈白露所在的省經銷商還空缺，經銷權並沒有被拿走。
沈白露立即開口道：“那我們做這個省的經銷商吧。”
銷售經理看了沈白露一眼，大概是有些不信任她這樣一個年輕女子敢開口這樣說話，隨後把目光轉向方壘。
方壘接過話道：“我愛人的能力並不遜色，況且她已經在家鄉注冊正規貿易公司，我們現在手上有足夠流動資金，同時有一輛卡車，資格並沒有問題。如果你們這邊允許，我們馬上回省經營，並馬上在各市尋找到市級分銷商……”
沈白露也點頭道：“我們兩個現在都在深市做生意，手下有員工打理生意，雖然我們看起來年輕，但是做生意都有些年頭了，並且又是有知識文化的人，懂得經營……”
當時距離奧運會開始還有一個多月，誰也不知道將來是什麽情況，為了盡早確定經銷代理人，工廠本身也有些著急。
而今見這對年輕的夫婦誠意十足，思維邏輯都很清晰……銷售經理點了點頭，說道：“其實最重要的是流動資金，你們也是做生意起家的，很清楚這個。”
沈白露：“沒問題，最低需要多少流動資金？我們可以打流水、拿現金過來證明給你看！”
第78章 紅紅火火恍恍惚惚
沈白露的話, 引起了銷售經理的一陣笑……
沈白露這才意識到自己太過於著急，在談生意的時候這是大忌。
方壘也察覺到了這點，接過話說：“經理你別誤會, 我們深市的生意一直在忙, 今天抽時間過來, 還得再趕回去。這單生意能談則談, 談不攏則不必拖延。”
經理說道：“我也相信你們的誠意與實力，隻不過相關流水資質是要審核的，而且省級獨家經銷商的資格, 最終還得由我們廠長來定。”
方壘：“那麽今天方便見見廠長麽？”
“我們廠長出差去了，大概後天才回來, 你們要不三天後再來一趟吧, 來之前最好打電話過來確認一下, 也免得你們白跑一趟。 ”
回去的路上, 沈白露有些泄氣地說：“我剛才一時被衝昏了頭腦，都沒有發揮好。”
方壘伸手摸了摸她的頭，笑了笑：“沒事，這個廠之前不過是一個即將倒閉的酒廠, 被廠長救了回來，後來他機緣巧合發現電解質功能飲料很不錯，這才研發出了健力寶，現在市場也在摸索, 在外省幾乎無人問津, 我們不愁拿不到經銷商的資格，畢竟我們可是開了掛的。”
“嗯。”
三天後，沈白露和方壘又過來了。
廠長早就知道他們的來意，問：“你們怎麽有如此大的信心？”
方壘說：“我們也是偶然買了一罐健力寶喝, 才發覺它不光好喝，還讓人神清氣爽，精力恢複得特別快，能與可口可樂媲美，而可口可樂的銷售情況，是實實在在的，我們自然相信貴廠飲料的發展。”
沈白露則說：“我還聽聞你們有讚助本次奧運健兒出征，廠長，我不得不說，您的營銷思路是非常英明的，這在營銷學上是非常典型的事件營銷。”
自打有了電視機, 小胖子來得更加頻繁了。
在倉庫的屋頂豎了電視接收天線，不光能收到本土的電視台，還能收到香江對麵的幾個台。
電視劇《射雕英雄傳》正在熱播, 小胖子每天都兢兢業業地, 晚上一到點就奔過來。白天喜歡拿根棍子或者赤手空拳耍幾下, 立誌要練出一身絕世武功。
沈白露和方壘的心情一直很不錯, 每天都笑嗬嗬地逗小胖子：“降龍十八掌練到第幾式了？”
今年一開局就形勢大好，不光深市，連帶著周邊各地都在搞建設, 鋼材的價格迎來了一波上漲，方壘的生意也更加好做起來。
他現在不僅僅隻經營一兩種鋼材, 同時還經營其他型號的鋼材。
沈白露也沒閑著, 做著服裝生意的同時, 意識到光靠這樣一件一件地積累, 得積累到猴年馬月去，才能做大做強。
但是現在做什麽都要有起步資金，否則便是寸步難行。
沈白露現在可沒多少資金來一下子就去開什麽商場。
不過慶幸的是，一切才剛剛開始, 可以先製訂一個計劃慢慢實施。實在不行，先攢錢買房子，幾十年後做包租婆……囧。
想到這點，沈白露心裏覺得自己的想法不對。
房子固然要買, 可她的目標是讓自己的老本行——百貨事業發揚光大……
隻是距離那一步, 中間還有數不清的步子要走。
掙錢的事兒，自己現在是真的比不過方壘。方壘特別有遠見，一退伍就在深市找中介注冊了貿易公司。雖然隻是個空殼公司，但是為順利拿下鋼廠的經銷權奠定了基礎。
所以她也隱隱想做個什麽商品的經銷商, 前提是得趕緊先做好準備才行，不然到時候商機來的時候，還要臨時去注冊，就晚了一步。
所以她也先在深市找中介注冊了公司。
現在深市為了吸引人前來發展經濟進入，開公司的手續比較簡單。
同時，又想了想，既然深市都注冊公司了，老家那邊也要注冊一個公司吧。要不然將來怎麽去開百貨商場啊……
把這事說給方壘聽。
方壘說：“確實應該早點兒去布局。”
“那我還得回去一趟，辦理注冊公司的事。”
方壘眼下生意忙得很，根本沒有時間出遠門，沈白露隻好先把擺攤的事丟下，自己回家去辦理公司注冊。
回家時是5月份，沈白露順便帶了一些貨回去。
為了方便，沈白露就在家鄉所在的市裏注冊公司，本著起個常見名字好養活的原則，注冊了一家“欣欣貿易公司”，想著如果將來回家鄉開百貨商場，幹脆就叫欣欣商場得了，好叫又好聽，欣欣向榮，意義也好。
當時注冊公司的人還不多，且大多數都是貿易空殼公司，沈白露在等待工商審核的時候，沒有回深市，在東陽圩忙活。
*
李孝紅的店現在已經在順利營業，沈白露沒事就去她那裏坐坐，聊聊天。
她的貨架上，碗、盤、缽、盆、茶缸、飯盒、熱水瓶什麽的一應俱全，簡直是把她之前從供銷社的櫃台又複製搬了過來。
她笑著說道：“自打出來經營，人是過得高興多了，雖然生意不旺，但是勉強能過日子。遇到那種剛分家，要添置新碗筷的小媳婦，買東西還挺挑的呢，不好看的東西都不要的”
沈白露說道：“這次回來，方壘沒時間，不然我進一車的貨過來，順便給你捎一些那邊的陶瓷碗碟，有的真的特別精致，有點兒閑錢的小媳婦看了準會心動。”
“不著急，下次有空再進貨也行。”
“對了，對麵什麽情況？”
李孝紅微微搖頭：“不大行。”
雖然走了三個人，又減了大家的工資，但是事實上效果並不理想，反倒是有的櫃台工作人員，知道拿不到全部的工資，賣東西更加散漫起來。
“王見娣不隻一次地跑過來跟我埋怨，說供銷社怕是撐不了幾年了，還是我這樣自己經營比較好。”
“奇怪，她怎麽不自己出來？”沈白露有些不理解。
“說是她老公不讓，她自己也不知道能做什麽，單純做布匹生意可不好做。”
這倒是，現在布匹又沒有完全放開，而且群眾對布匹的需求也在日益減少……王見娣也不是那種特別有想法有幹勁的人，所以估計是難做的。
李孝紅還笑道：“你不知道，每逢圩市，來我們這邊的人越來越多，那邊的越來越難蕭條，鄧順發有幾次都故意在供銷社的門外說話說得很大聲，說什麽都是被一群白眼狼給害的。”
“白眼狼？他是瘋了吧……”
“不用理會他，像他那種人，算盤撥得比誰都精，指不定哪天把剩下的老員工也都趕出來，供銷社就變成他私營的了。”
這天，堂嫂有事回了一趟家，李孝紅走過來，神秘兮兮地說道：“聽說了沒有哇，她又懷孕了。”
“誰，鄧雪梅？”
“除了她還會有誰？我聽王見娣說的。”
“這麽快哪，這回又要去驗了才決定要不要？”
李孝紅卻搖頭道：“我聽謝芳說，婦產科的醫生檢查過，她這一胎不能再流了，不然將來都懷不上。還有現在醫院那邊也管得嚴，不準去看性別。”
沈白露：“那就祝她這胎如願吧。”
在家裏待了二十天，營業執照之類的總算搞定了，沈白露馬不停蹄地回了深市。
*
雖然說注冊的公司不知道什麽時候才派上用場，但是有備無患，機會總是留給有準備的人。
沈白露才剛回深市，就被方壘告知：“街邊有個店麵，我覺得十分適合賣服裝生意，你天天去外邊擺攤，太辛苦了些，還是開店吧。”
當時的店租並不貴，沈白露自己也完全有能力開，過去看了看地理位置，正在兩條路交匯的地方，確實還可以。
沈白露忙著裝修了一下，終於結束了天天早出晚歸去擺攤的辛苦日子……營業沒多久，附近有一個店鋪要搬遷到更繁華的地方，沈白露當即把它盤了下來，用以做百貨商店。
方壘去鋼廠出差了一趟，回來聽說後，隻問：“沈老板，你一下開兩家店，忙得過來嗎？”
“這簡單，找個人幫忙看管服裝店就行了。”
“招到工了嗎？”
“招到了，下周就可以來上班。而且那個人你也認識。”
“誰？”
“王香英。之前在病房裏認識的那個，叫她阿英或阿香都行。”
王香英有次過來玩時，抱怨說：“雖然廠裏工資還可以，但是加班也很多，晚上的時候眼睛被光照得都要看不見了，幾次都出錯了。”
她的眼晴有舊疾，又生了這麽多孩子，身體拚不過那些年輕的未婚女孩。
沈白露盤下店後找到她，問：“你願不願意來店裏幫我賣衣服，我給你開同樣的工資，你不用那麽辛苦，還可以把小女兒接過來。”
她瞪圓了眼睛：“真的嗎？那我以後要改口稱呼你為露露老板了。”
“好說好說。”
……
方壘聽完沉思道：“我在思考，我這邊現在也有些忙不過來，琢磨著把李國勇叫過來看倉庫。”
沈白露：“早就該叫了！”
*
機會果然是留給有準備的人的。
李國勇還沒有從家裏出發，百貨商店也空著還來不及裝修與鋪貨，沈白露就在報紙上看到了健力寶誠招經銷商的廣告。
沈白露驀地想起，這款飲料於今年才上市，不久後就會隨著奧運健兒出征洛杉磯奧運會，從此風靡大江南北。沈白露二話不說，裝修也不管了，貨也不進了，把服裝店扔給阿英看管，就連夜讓方壘開車去了健力寶工廠。
方壘對她的敏銳嗅覺也無比驚歎，說道：“我居然忘了這個品牌，如果能早點兒做準備就好了，現在過去，隻怕深市的經銷商都被拿走了。”
開車去了隔壁市的飲料工廠，與銷售部的經理談了談，果然，深市的經銷權已經被人拿走了，但是還可以做他們的區域代理商。經銷商是可以自己定價的，代理商隻拿工廠傭金。
同時，沈白露所在的省經銷商還空缺，經銷權並沒有被拿走。
沈白露立即開口道：“那我們做這個省的經銷商吧。”
銷售經理看了沈白露一眼，大概是有些不信任她這樣一個年輕女子敢開口這樣說話，隨後把目光轉向方壘。
方壘接過話道：“我愛人的能力並不遜色，況且她已經在家鄉注冊正規貿易公司，我們現在手上有足夠流動資金，同時有一輛卡車，資格並沒有問題。如果你們這邊允許，我們馬上回省經營，並馬上在各市尋找到市級分銷商……”
沈白露也點頭道：“我們兩個現在都在深市做生意，手下有員工打理生意，雖然我們看起來年輕，但是做生意都有些年頭了，並且又是有知識文化的人，懂得經營……”
當時距離奧運會開始還有一個多月，誰也不知道將來是什麽情況，為了盡早確定經銷代理人，工廠本身也有些著急。
而今見這對年輕的夫婦誠意十足，思維邏輯都很清晰……銷售經理點了點頭，說道：“其實最重要的是流動資金，你們也是做生意起家的，很清楚這個。”
沈白露：“沒問題，最低需要多少流動資金？我們可以打流水、拿現金過來證明給你看！”
第78章 紅紅火火恍恍惚惚
沈白露的話, 引起了銷售經理的一陣笑……
沈白露這才意識到自己太過於著急，在談生意的時候這是大忌。
方壘也察覺到了這點，接過話說：“經理你別誤會, 我們深市的生意一直在忙, 今天抽時間過來, 還得再趕回去。這單生意能談則談, 談不攏則不必拖延。”
經理說道：“我也相信你們的誠意與實力，隻不過相關流水資質是要審核的，而且省級獨家經銷商的資格, 最終還得由我們廠長來定。”
方壘：“那麽今天方便見見廠長麽？”
“我們廠長出差去了，大概後天才回來, 你們要不三天後再來一趟吧, 來之前最好打電話過來確認一下, 也免得你們白跑一趟。 ”
回去的路上, 沈白露有些泄氣地說：“我剛才一時被衝昏了頭腦，都沒有發揮好。”
方壘伸手摸了摸她的頭，笑了笑：“沒事，這個廠之前不過是一個即將倒閉的酒廠, 被廠長救了回來，後來他機緣巧合發現電解質功能飲料很不錯，這才研發出了健力寶，現在市場也在摸索, 在外省幾乎無人問津, 我們不愁拿不到經銷商的資格，畢竟我們可是開了掛的。”
“嗯。”
三天後，沈白露和方壘又過來了。
廠長早就知道他們的來意，問：“你們怎麽有如此大的信心？”
方壘說：“我們也是偶然買了一罐健力寶喝, 才發覺它不光好喝，還讓人神清氣爽，精力恢複得特別快，能與可口可樂媲美，而可口可樂的銷售情況，是實實在在的，我們自然相信貴廠飲料的發展。”
沈白露則說：“我還聽聞你們有讚助本次奧運健兒出征，廠長，我不得不說，您的營銷思路是非常英明的，這在營銷學上是非常典型的事件營銷。”