想到這?個事實,李箐箐突然?莫名亢奮。


    她字斟句酌,以學生迎考的狀態鄭重?回答問題:“咱們這?個校區一直沒有盈利,我覺得主要是這?麽幾個原因。”


    接下來她以銷售的角度,分析了安澤路校區一直處於瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強,他之前在一個大型教培機構幹了幾年,一直隻是底層銷售,是被?老鄉楊巍挖過來做校區銷售總監的。大機構在營銷這?一塊很舍得砸錢引流,三不五時要搞一??低價的引流活動,所以傅強來到安澤校區後,也是大搞活動,雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長,但粘性不強,續費率不高?,單子雖然?多,但基本都是幾千塊的小單,很少能?成?交五位數甚至六位數的大單。


    總部老板楊巍是他的老鄉,炒誰也不會炒了他,久而久之傅強就是混日子的心態,活動也在搞,但大多數時間不怎麽走?心,也不會靜下心分析校區附近的消費人群,更別?說因地製宜做出銷售策略。


    每天下午一點來上班,傍晚六點準點走?人,總監帶頭不加班,底下的銷售們自然?沒什?麽進取心。且傅強這?人格局過小,容不得底下的銷售比他更能?幹,業績高?於他,所以核心客戶都不容許銷售們經?手,一律牢牢捏在自己手上,但又由於他憊懶,疏於聯絡,手裏的客戶群體近八成?沒留住,大多數都流失到了其他同行那裏,非常可惜。


    “還有,我覺得我所在的銷售部門,沒做好的主要一點,是沒有打進這?裏的社區群。”李箐箐道出核心問題,而這?,也跟夏漁心中所想不謀而合。


    安澤路附近三個大型高?檔社區,住著近萬戶收入遠遠在城市平均線之上的家庭,這?裏的人肯為孩子花錢,但安澤校區卻沒有能?夠令家長心甘情願掏錢買單。


    傅強的問題在於,楊巍想要在高?檔社區紮根,他卻沒有紮根到核心處,那麽大蛋糕,卻隻滿足於表麵的一層輕薄的奶油。


    夏漁平靜地望著對麵不起眼的小姑娘,試圖在她普通的外表之下,找到她一??不普通的發光點。


    至少在看問題的本質上,這?姑娘比傅強就強了不止幾倍。


    “雖然?傅強不讓,但是你手上應該也有一??聊得不錯的家長吧?”她不經?意地問。


    李箐箐沒料到夏漁眼睛那麽毒辣,她準備的後手,全被?她三兩句話就猜到了,不好意思地笑了笑,痛快承認了:“是有幾個聊得挺好的媽媽,已經?處成?了朋友。”


    “箐箐,我假定你要跳槽到新的機構,客戶先從你的這些朋友開拓,但是不要忘了,咱們夏果?教育安澤校區,處於三個小區的三角中心處,周邊沒有任何?一家k12全科機構有我們這?樣的位置優勢,離我們最近的一家在一公裏以外,這?附近的二胎率達到了40%,對於媽媽們來說,距離近接送方便是她們要考量的一個很重?要因素。”夏漁一針見血地問,“所以,你希望麻煩到你的朋友們嗎?”


    “麻煩了這?一次,你下次還會再麻煩他們嗎?”


    “你說服她們幫你宣傳,讓她們再麻煩她們的親戚朋友,舍近求遠嗎?”


    她字字句句戳在李箐箐心頭,顛覆她好不容易樹立的再出發的自信心,讓她那??樂觀的設想功虧一簣,李箐箐臉色漸白,動搖明明白白寫在臉上。


    夏漁知?道火候差不多了,暢然?道:“箐箐,與其在一個地方從頭開始,不如留在你資源最多的地方,也就是現在的夏果?,我們一起乘風破浪,大幹一場。”


    “留下,銷售部總監的位置就是你的。”


    沒有錯過女孩眼中一閃而逝的錯愕,她釋出一個微笑:“職場上有一類人不滿上級領導,不會選擇跳槽,而是選擇強大自己,等待機會,一舉坐上領導的位置。”


    “怎麽樣?要不要試試做這?類人?”


    *


    到底是在社會上摸爬滾打了幾年的年輕人,麵對升職誘惑,李箐箐沒有立刻點頭答應,而是表示要跟男友商量,再回複夏漁。


    夏漁理解之餘,心情也未受影響。


    如果?李箐箐執意要離職,她也並?不惋惜,聰明人會做出對自己利益最大化的選擇,如果?最終證明她不夠聰明,這?樣的員工走?了也就走?了。


    傅強果?然?姍姍來遲,11點才到,到了以後把遲到的鍋推到了堵車上麵,夏漁涵養很好地沒有戳穿他,整個人平心靜氣?,甚至麵帶微笑。


    倒是傅強先沉不住氣?,夏漁剛問他暑期有什?麽銷售計劃,他便不耐煩地開口提了離職,夏漁半個字不挽留,傅強又不幹了,開始耍無?賴,改口說暑期到了,安澤校區招生不能?沒有他,他可以暑期過後再辦離職。


    “傅總監對安澤校區有始有終,我很感謝。”夏漁笑意未達眼底,“就是可惜,你要錯過至上那邊的暑期流量了。”


    傅強若有所思,當然?聽懂了她的暗示。


    錯過流量就是錯過油水,安澤路這?邊如今空降夏漁這?個新老板,過去凡事他說了算的好日子也到頭了。


    留下來確實沒意思。


    楊巍跟他私下透過底,夏漁這?女人有點手段,不能?小覷,於是他扯了半天“至上現在的發展理念很契合他”的廢話,最後識時務道:“夏總對不住了,我可能?暑期前還是得把離職辦了。”


    離暑假還有??日子,他還能?攪一段時間渾水,就不信治不了這?個自以為了不起的女人。


    “暑假前嗎?”


    夏漁玩味地重?複這?幾個字,笑意盡數斂去,整張臉不苟言笑,有著超越這?個年齡的威懾力,“至上那邊需要傅總這?樣的人才,傅總一直待在我這?個小廟,怕是委屈了。”


    “擇日不如撞日,離職手續,不如就今天辦了。”


    傅強哪裏想到她這?麽絕,嘴上說的好聽,辦的事卻這?麽狠,竟然?今天就逼他離職。


    他行事囂張慣了,怎麽可能?就範,臉上泛著冷:“今天是不可能?的,什?麽時候離職,我還得想想。”


    “夏總人好,我可能?還就不離職了。”


    他抽了根煙出來,打火機點上,口中噴出熏人嗆鼻的煙霧,四十歲不到的年紀,整張臉皮已經?有了鬆垮的態勢,一雙略顯渾濁的魚泡眼就這?麽挑釁地盯著夏漁,全然?市井無?賴的做派。


    “要不要今天離職,傅總不用這?麽快給我答複。”夏漁麵無?表情,針尖對麥芒道,“我今天閑,打算花時間看看校區這?段時間的監控。”


    “我對校區不熟悉。”她勾唇一笑:“好好看一看,說不定能?看見什?麽有趣的事情呢。”


    傅強臉色微變,手指一顫,煙灰掉落在他褲子上。


    **


    這?天傍晚,夏漁辦公室。


    她全身?鬆快地站起來,合上手提電腦,準備下班走?人。


    傅強是個不經?嚇的,下午就卷著尾巴乖乖辦了離職,隻是臨走?之前也惡心了一把夏漁,攛掇手下另一個銷售也遞了辭呈,眼下他有把柄捏在李箐箐手裏,倒沒敢找她。


    手機一連響起好幾下微信提示音。


    她不用猜,都知?道誰給她發的。


    自從加了她微信以後,他就跟剛被?放出了牢籠的癩皮狗似的,一天能?刷好幾回存在感。


    上午是“爸爸被?自己帥醒了”,中午是“剛才坐電梯下樓一個妹子一直盯著我,都不忍心告訴她我有女神了”。


    這?人剛從黑名單出來,新鮮勁還沒過去,夏漁懶得理會他的幼稚病,又礙於合同,隻好用表情包打發了他。


    不過她現在倒挺好奇他會發什?麽。


    收拾了一半的包放下,她打開手機。


    ——下班了沒?我在你樓下坐著呢,趕緊出來咱們買菜去。


    他怎麽跑來了?


    夏漁想起來他昨晚確實問了她今天在哪辦公,她沒防備也就告訴他了,沒想到他今天竟然?跑來了。


    她慌慌張張下樓,就見張箐箐和方曉蕊,還有另外一個叫田伊泓的女老師湊成?了一堆,三雙含羞帶怯的眼睛時不時往家長接待區飄過去。


    家長接待區果?然?坐了個男人,氣?質衿貴,悠然?地翹著二郎腿,腿長得能?勾引女人犯罪,先是百無?聊賴地環視周圍,爾後,仿佛一點都沒察覺自己的到來給這?裏帶來了不小的躁動,英俊不凡的臉龐大大方方地看向三個女孩子,語調也是漫不經?心:“能?拆房子的熊孩子你們收嗎?我家有三個。”


    第20章


    一聽?他說家裏有三個娃,姑娘們詫異不已,果然這年頭?的帥哥都是英年早婚的,他看上去頂多三十歲,竟然已經是三個小孩的爸爸了。


    老?同學?騷得無可救藥,夏漁隻有無語。


    她下樓的動靜吸引所有視線,方?蕊恭敬地喊了一聲“夏總”,還?沒介紹這位谘詢的家長,就見本來坐著的帥哥騰地站起來,衝著夏漁一副熟人語氣:“夏總下班了?”


    姑娘們頓時驚掉下巴,三個人的黑眼珠在在夏漁和江楓身上轉來轉去,好像突然明白了點什麽。


    夏漁尷尬,當作不認識他,隻是對她們幾個交代:“沒事你們就下班吧。”


    她人前冷淡,江楓卻渾然不在意,跟在她身後?,自來熟地接茬道:“那我們先走?了。”


    衝三個女孩眨眨右眼,他的語氣透著股說不清道不明的曖昧:“你們夏總今天限行。”


    什麽都阻止不了,隻能在一旁看他秀的夏漁真是無語問蒼天。


    她的生活裏為什麽會有這麽一號人?


    *


    夏漁壓著火氣鑽進了他車裏,係安全帶的時候眼睛往外?瞄了一眼,三個女孩子還?在門口-交頭?接耳,興奮地聊著什麽。


    不用想?都知道在聊誰了。


    一想?到自己的隱私被手下員工議論,她就開始腦殼疼,憤怒地瞪向肇事者,恨不得在他臉上瞪出一個窟窿來,省得他三天兩?頭?跑過來招搖出風頭?。


    “江楓,你很煩知道嗎?”


    “我不知道啊。”江楓語氣一如既往地欠揍,“我隻知道自己很帥。”


    夏漁真是三秒上火,車子剛啟動,空調還?沒有完全驅散車裏的悶熱,她煩躁地用手扇了扇風。


    很想?吵架,但是明擺著吵不過他,隻能作罷。


    “你怎麽知道我限行?”


    江楓倏地一笑,很得意:“上回?碰瓷看到的。”末了怕她誤會,又補了一句,“我記性一向好。”


    真不想?跟高智商的男人打交道。


    她揉了揉有些酸脹的太陽穴:“你家裏哪來三個熊孩子?你什麽時候生的?”


    “我可沒本事一口氣生出三個哪吒,我表姐的三胞胎,那鬧的啊,東海龍王都得給他們跪下喊爸爸。”


    夏漁很理解,畢竟三胞胎有個那樣的舅舅,如此造作的基因,下一代能不鬧騰嗎?


    到底是有人接下班,累了一天了也不用自己累死累活地開車,夏漁心裏那股莫名其妙的怒氣散得挺快,倒是能跟他用話家常的語氣說上幾句。


    “去哪兒?”


    “先去我家附近的超市轉一轉。”江楓終於能說上幾句人話,“屯點菜,畢竟你可不是一般的能吃。”


    夏漁差點又上火。


    她跟底下人鬥智鬥勇一整天,也動了一天的嘴皮子,這會兒全身癱在皮質座椅上,根本沒力氣跟他鬥嘴,疲憊和困意接踵而至,上車不久就歪著腦袋睡著了。


    這一覺睡得頗沉,等她將?意識從睡眠中?抽離,睜開困倦的眼,發現車停在了停車場,發動機還?未熄火,遠方?的夕陽已經落下,車外?溫度高,車裏依然有強勁冷氣圍繞,她的身上蓋著一件輕薄卻寬大的男士外?套,將?她整個人暖融融地籠住。


    鼻尖縈繞著屬於他的幹燥氣息,有一股淡到差點聞不出的薄荷味,夏漁迷糊過後?,微妙的情緒持續了兩?秒。


    就好像——在一個男人的懷抱中?醒來,安全感還?挺強烈的。


    她暗自歎息。


    真是瘋了,竟然會在這個時候想?要一個男人的擁抱,就這脆弱的心理素質,以?後?還?怎麽好意思吹自己是獨立女強人。


    “到了?”


    她啞著嗓子,悄無聲息地將?他的衣服掀開放到一邊,女強人風風火火的作風倒是在這個時候凸顯出來,不等他回?答,便快速打開車門。


    仿佛,絲毫不留戀這私密安靜清涼的二人空間?。


    或者,更直白地說,她排斥跟他呆在同一個密閉的空間?。


    江楓目光沉沉地望向那個纖細的背影,隻沉浸在挫敗感中?一秒,一秒後?告訴自己,來日方?長。

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