第53節
年代文真千金的綠茶媽[穿書] 作者：百萬黃金 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“明天要和蘇耀祖一塊兒補習嗎？”
明珠擔心的是蘇耀祖會搗亂。
“放心吧，我會看著這個臭小子的, 絕對不會讓他欺負你的。”
蘇耀宗把最後一個盤子放在了籃子裏, 站直了身子, 平視妹妹的雙眼：
“我是你的哥哥, 我會保護你的, 不會讓任何人欺負你, 耀妹耀祖也不行。”
“……”
明珠沒料到他會突然說這個。
說實話, 從小她被姐姐們欺負，被弟弟欺負，也不是沒想過要是有個人來保護她, 要是家裏有個哥哥是不是就會不一樣了。
後來長大了她就理解了，要是家裏能有個哥哥，她就不會出生了，雖然不會再繼續受那些苦了，可同樣的她也不能感受到這個世界的好了。
比如爺爺，比如媽媽。
現如今她不需要哥哥的保護了，倒是出來了一個哥哥說要保護她。
但她好像並不是非常需要哥哥的保護了，她隻是想說，如果蘇耀祖不願意和她一塊兒補習的話，她會和媽媽說，不用哥哥補習了，她不一定非要哥哥補習的。
不過看著哥哥好像很堅定的樣子，還是不要打擊他的積極性了吧。
曹月明感覺今天的車子好像很清，特別是每次在上坡的時候，不像是前兩天那麽吃力了。
也許這具身體從前沒怎麽鍛煉過，這兩天她改善了身體又習慣了走這條路，所以才會變得輕鬆一些嗎。
今天因為預定的比較多，曹月明分了兩次拖運那些湯湯水水的。
周全這小夥子也挺機靈的，在最後一節課前接了她一次，負責把東西全運進了學校，等她第二次過來，又交給了她一份新的訂單。
居然是剛剛這一會兒增加的。
然後就把她今天煮的所有湯都給買走了。
“……”
這生意也太好做了點兒。
好在她出發前又在家煮著湯，這會兒回去運過來還能再賣一波。
誰會嫌錢多呢？況且她原本的目的並不隻是賣湯，還要宣傳口碑。
現在她的口碑在孩子們的圈子裏是宣傳開來了，可還沒在家長圈子裏宣傳開啊。
靠著孩子們喝完了往家裏帶，那還是太少了點兒。
她的目的就是在今天，學校放月假，家長們都來接孩子的這一天宣傳自己的東西。
可不能讓周全這小子全給她買走了。
“姐，我說您就別辛苦的在這兒曬著賣了，我這預定的單都夠您賺的了。”
周全非常不理解曹月明怎麽還又推著車來了一趟。
這也太辛苦了點兒。
“就今天這一次，還有啊，你也不要太主動去推，這東西啊，大家自己願意買是一回事兒，你宣傳的太過了，導致期望超過極限值，可能就會有反作用，咱們要學會等著別人上門。”
曹月明見著周全的小本子上已經又多了一些訂單，還有一些宣傳計劃，就忍不住提醒他。
“反作用？”
周全不解。
他確實是想要在上大學之前體驗一把做生意的感覺，說不定能趁著這個機會學到經驗，還可以把大學的學費給掙夠了。
但他更多的是覺得，眼前的這位大姐人不錯，和她做生意能學到東西，他也希望她的生意能夠越做越好，渡過困境。
所以才會這麽賣力的去宣傳，還製定了宣傳計劃。
結果現在她說這樣不好？
“人的心理是很複雜的，當所有人都說一樣東西好，他們會覺得這東西有那麽好嗎？當所有人都說這東西不好，他們可能又會覺得，哪有那麽差。
咱們現在口碑已經算是宣揚出去了，就沒必要再花精力在這上頭了，反而更需要把咱們產品的品質提升起來，做出超預期的東西，這樣不用我們去宣傳，也能讓客人們自己成為我們的口碑宣傳途徑。”
曹月明提點周全。
這小夥子她也挺欣賞的，作為一個年長者，她並不吝嗇把自己知道的東西教給欣賞的後輩。
“我明白你的意思了，求而不得和供不應求！”
周全果然是個聰明人，曹月明隻是稍微提點一番，他就立刻明白了其中的道理。
一樣東西再好，也總是有膩的時候。
像是他這樣無限量的供應，反而會顯得這東西沒那麽精貴了。
可像是前兩天那樣，每次過來都買不著，才會像是今天這樣，好多同學慕名而來，求著他買，甚至還有那些要加價購買的。
但要是再過兩天，他每次都滿足所有同學的需求，恐怕訂單量就會迅速下降，甚至有人還會因為他的風頭太過產生逆反厭惡的心理。
像是他那樣跑到每個班級都去宣傳推銷，這種方式在某種程度上已經變了味。
他自己的心理就是已經發生了變化的，前幾天，跟同學們推薦綠豆湯，純粹是因為他自己覺得非常好喝，分享給他們。
後來就是炫耀自己買得到，別人買不到。
而現在，就變成了自己想要做好這門生意，想要讓更多的人來買。
性質都發生了變化。
忘記了自己的初心隻是單純的覺得湯好喝，想要讓同學們都嚐一嚐罷了。
他拿出自己的小本，開始把自己之前的那些計劃刪掉，又重新開始寫寫畫畫。
送走了周全，曹月明把自己的小攤擺起來，買了桌椅板凳還沒來得及用上呢。
今天得好好的擺攤做回生意。
快到放學的點了，外頭的家長漸漸的多了起來，小攤前的人也慢慢聚集，曹月明連忙起來招呼生意，有家長買了東西拿走，有的家長則是坐下一邊喝一邊等孩子出來。
“哎？這綠豆湯和我家做的不一樣哎？”
“是啊，這裏頭好像加了薄荷？”
家長們見多識廣，很快就有人喝出來裏頭加了的東西是薄荷。
“不對，這不像是我們平時喝的薄荷茶的那種味道，這味道更清新，更溫和，沒那麽衝。”
“哎呀，你少加點不就完了嗎？”
“那不是，少加不就沒味兒了？”
“我才不信呢！等我回去就試試，我才不相信這綠豆湯有什麽了不起的。”
有人開始爭執起來了。
曹月明隻是微笑著不說話。
“老板，你這綠豆湯價格是不是高了點兒？”
“就是呀，別家才賣一毛五的。”
“那家又不好喝，人家這冰冰涼涼的，賣貴點也是應該的。”
“一分價錢一分貨，你不買就讓我來吧。”
“我也沒說不買啊，給孩子喝還能舍不得？”
很快，隨著一波波的家長離去，曹月明麵前的湯也越來越少。
等學生們放學出來，她這裏也隻剩下三分之一了。
她剛把前頭的桶蓋好，打算轉頭去收拾搪瓷缸子和桌子，卻發現，搪瓷缸子都被收在一塊兒擺好，桌子也被擦過，隻是擦的沒那麽幹淨罷了。
她抬起頭四下看了看，周圍都是做生意的小老板們，這會兒都正忙著生意，也沒人往這邊注意。
低下頭，她把缸子都收起來，放到一邊，一會兒拿回去洗。
桌子又擦了一遍。
最後一波客人到來，曹月明正忙著呢，就有一個四十來歲的中年男人帶著一個小女生過來了：
“哎哎哎，大家不要買，這女人是個騙子！”
這一嚷嚷，把周圍人的注意力都吸引了過來。
除了鍋裏正炒著東西的老板，竟然都停下了手裏的動作，一副看熱鬧的樣子。
“這位先生，請問您這是什麽意思？”
曹月明看了一眼那男人和他身邊的小女生，確定自己不認識，便開口詢問。
“我什麽意思？學生的零花錢你也好意思騙？”
男人很生氣，把自己的女兒往前推了推。
“我女兒，平時花錢可是很節儉的！我每個月給她一百塊的生活費，她到了月底都會給我剩下個五六十的，根本花不了多少，可這次呢？好家夥，一百塊全沒了！我一問，她居然定了你這一個月的綠豆湯大骨湯！你搶錢啊？一點破湯水就一百塊？”
“哎呀媽呀，一百塊？”
“這也太貴了吧？我們家一百塊夠吃十來天了啊。”
“那你家夥食也太好了吧？我家一百塊可以吃半個月的。”
“這老板也太坑了點兒吧？”
“這位先生，你也說她這是一個月的量了，不過我這裏一個月也花不了一百塊的，請問您和您的女兒溝通過這筆錢她是怎麽花的了嗎？”
“我沒有！但我女兒肯定不會亂花，一定是你騙了她的錢！”
男人氣的把手指到曹月明的麵前來，就差戳她的臉了。
“不許欺負我媽媽！”
正在這時，一個稚嫩的聲音突兀的出現，一個小小的身影擋在了曹月明的麵前，推了那男人一把。
不過可惜，這小身子太矮，力氣太小，男人隻是因為一時沒注意，往後退了一步，根本就沒任何殺傷力。
明珠擔心的是蘇耀祖會搗亂。
“放心吧，我會看著這個臭小子的, 絕對不會讓他欺負你的。”
蘇耀宗把最後一個盤子放在了籃子裏, 站直了身子, 平視妹妹的雙眼：
“我是你的哥哥, 我會保護你的, 不會讓任何人欺負你, 耀妹耀祖也不行。”
“……”
明珠沒料到他會突然說這個。
說實話, 從小她被姐姐們欺負，被弟弟欺負，也不是沒想過要是有個人來保護她, 要是家裏有個哥哥是不是就會不一樣了。
後來長大了她就理解了，要是家裏能有個哥哥，她就不會出生了，雖然不會再繼續受那些苦了，可同樣的她也不能感受到這個世界的好了。
比如爺爺，比如媽媽。
現如今她不需要哥哥的保護了，倒是出來了一個哥哥說要保護她。
但她好像並不是非常需要哥哥的保護了，她隻是想說，如果蘇耀祖不願意和她一塊兒補習的話，她會和媽媽說，不用哥哥補習了，她不一定非要哥哥補習的。
不過看著哥哥好像很堅定的樣子，還是不要打擊他的積極性了吧。
曹月明感覺今天的車子好像很清，特別是每次在上坡的時候，不像是前兩天那麽吃力了。
也許這具身體從前沒怎麽鍛煉過，這兩天她改善了身體又習慣了走這條路，所以才會變得輕鬆一些嗎。
今天因為預定的比較多，曹月明分了兩次拖運那些湯湯水水的。
周全這小夥子也挺機靈的，在最後一節課前接了她一次，負責把東西全運進了學校，等她第二次過來，又交給了她一份新的訂單。
居然是剛剛這一會兒增加的。
然後就把她今天煮的所有湯都給買走了。
“……”
這生意也太好做了點兒。
好在她出發前又在家煮著湯，這會兒回去運過來還能再賣一波。
誰會嫌錢多呢？況且她原本的目的並不隻是賣湯，還要宣傳口碑。
現在她的口碑在孩子們的圈子裏是宣傳開來了，可還沒在家長圈子裏宣傳開啊。
靠著孩子們喝完了往家裏帶，那還是太少了點兒。
她的目的就是在今天，學校放月假，家長們都來接孩子的這一天宣傳自己的東西。
可不能讓周全這小子全給她買走了。
“姐，我說您就別辛苦的在這兒曬著賣了，我這預定的單都夠您賺的了。”
周全非常不理解曹月明怎麽還又推著車來了一趟。
這也太辛苦了點兒。
“就今天這一次，還有啊，你也不要太主動去推，這東西啊，大家自己願意買是一回事兒，你宣傳的太過了，導致期望超過極限值，可能就會有反作用，咱們要學會等著別人上門。”
曹月明見著周全的小本子上已經又多了一些訂單，還有一些宣傳計劃，就忍不住提醒他。
“反作用？”
周全不解。
他確實是想要在上大學之前體驗一把做生意的感覺，說不定能趁著這個機會學到經驗，還可以把大學的學費給掙夠了。
但他更多的是覺得，眼前的這位大姐人不錯，和她做生意能學到東西，他也希望她的生意能夠越做越好，渡過困境。
所以才會這麽賣力的去宣傳，還製定了宣傳計劃。
結果現在她說這樣不好？
“人的心理是很複雜的，當所有人都說一樣東西好，他們會覺得這東西有那麽好嗎？當所有人都說這東西不好，他們可能又會覺得，哪有那麽差。
咱們現在口碑已經算是宣揚出去了，就沒必要再花精力在這上頭了，反而更需要把咱們產品的品質提升起來，做出超預期的東西，這樣不用我們去宣傳，也能讓客人們自己成為我們的口碑宣傳途徑。”
曹月明提點周全。
這小夥子她也挺欣賞的，作為一個年長者，她並不吝嗇把自己知道的東西教給欣賞的後輩。
“我明白你的意思了，求而不得和供不應求！”
周全果然是個聰明人，曹月明隻是稍微提點一番，他就立刻明白了其中的道理。
一樣東西再好，也總是有膩的時候。
像是他這樣無限量的供應，反而會顯得這東西沒那麽精貴了。
可像是前兩天那樣，每次過來都買不著，才會像是今天這樣，好多同學慕名而來，求著他買，甚至還有那些要加價購買的。
但要是再過兩天，他每次都滿足所有同學的需求，恐怕訂單量就會迅速下降，甚至有人還會因為他的風頭太過產生逆反厭惡的心理。
像是他那樣跑到每個班級都去宣傳推銷，這種方式在某種程度上已經變了味。
他自己的心理就是已經發生了變化的，前幾天，跟同學們推薦綠豆湯，純粹是因為他自己覺得非常好喝，分享給他們。
後來就是炫耀自己買得到，別人買不到。
而現在，就變成了自己想要做好這門生意，想要讓更多的人來買。
性質都發生了變化。
忘記了自己的初心隻是單純的覺得湯好喝，想要讓同學們都嚐一嚐罷了。
他拿出自己的小本，開始把自己之前的那些計劃刪掉，又重新開始寫寫畫畫。
送走了周全，曹月明把自己的小攤擺起來，買了桌椅板凳還沒來得及用上呢。
今天得好好的擺攤做回生意。
快到放學的點了，外頭的家長漸漸的多了起來，小攤前的人也慢慢聚集，曹月明連忙起來招呼生意，有家長買了東西拿走，有的家長則是坐下一邊喝一邊等孩子出來。
“哎？這綠豆湯和我家做的不一樣哎？”
“是啊，這裏頭好像加了薄荷？”
家長們見多識廣，很快就有人喝出來裏頭加了的東西是薄荷。
“不對，這不像是我們平時喝的薄荷茶的那種味道，這味道更清新，更溫和，沒那麽衝。”
“哎呀，你少加點不就完了嗎？”
“那不是，少加不就沒味兒了？”
“我才不信呢！等我回去就試試，我才不相信這綠豆湯有什麽了不起的。”
有人開始爭執起來了。
曹月明隻是微笑著不說話。
“老板，你這綠豆湯價格是不是高了點兒？”
“就是呀，別家才賣一毛五的。”
“那家又不好喝，人家這冰冰涼涼的，賣貴點也是應該的。”
“一分價錢一分貨，你不買就讓我來吧。”
“我也沒說不買啊，給孩子喝還能舍不得？”
很快，隨著一波波的家長離去，曹月明麵前的湯也越來越少。
等學生們放學出來，她這裏也隻剩下三分之一了。
她剛把前頭的桶蓋好，打算轉頭去收拾搪瓷缸子和桌子，卻發現，搪瓷缸子都被收在一塊兒擺好，桌子也被擦過，隻是擦的沒那麽幹淨罷了。
她抬起頭四下看了看，周圍都是做生意的小老板們，這會兒都正忙著生意，也沒人往這邊注意。
低下頭，她把缸子都收起來，放到一邊，一會兒拿回去洗。
桌子又擦了一遍。
最後一波客人到來，曹月明正忙著呢，就有一個四十來歲的中年男人帶著一個小女生過來了：
“哎哎哎，大家不要買，這女人是個騙子！”
這一嚷嚷，把周圍人的注意力都吸引了過來。
除了鍋裏正炒著東西的老板，竟然都停下了手裏的動作，一副看熱鬧的樣子。
“這位先生，請問您這是什麽意思？”
曹月明看了一眼那男人和他身邊的小女生，確定自己不認識，便開口詢問。
“我什麽意思？學生的零花錢你也好意思騙？”
男人很生氣，把自己的女兒往前推了推。
“我女兒，平時花錢可是很節儉的！我每個月給她一百塊的生活費，她到了月底都會給我剩下個五六十的，根本花不了多少，可這次呢？好家夥，一百塊全沒了！我一問，她居然定了你這一個月的綠豆湯大骨湯！你搶錢啊？一點破湯水就一百塊？”
“哎呀媽呀，一百塊？”
“這也太貴了吧？我們家一百塊夠吃十來天了啊。”
“那你家夥食也太好了吧？我家一百塊可以吃半個月的。”
“這老板也太坑了點兒吧？”
“這位先生，你也說她這是一個月的量了，不過我這裏一個月也花不了一百塊的，請問您和您的女兒溝通過這筆錢她是怎麽花的了嗎？”
“我沒有！但我女兒肯定不會亂花，一定是你騙了她的錢！”
男人氣的把手指到曹月明的麵前來，就差戳她的臉了。
“不許欺負我媽媽！”
正在這時，一個稚嫩的聲音突兀的出現，一個小小的身影擋在了曹月明的麵前，推了那男人一把。
不過可惜，這小身子太矮，力氣太小，男人隻是因為一時沒注意，往後退了一步，根本就沒任何殺傷力。