第72節
年代文真千金的綠茶媽[穿書] 作者：百萬黃金 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周全開始和曹月明自我介紹。
“我已經是h大的保送生了，以後就會在清遠市讀大學, 開學前我有幾個月的空閑時間，開學後除了上課時間，其他時候我可以二十四小時都泡在公司，絕對為公司生，為公司死。”
曹月明沒開口，h大？那可是全國頂尖的，多少人削尖了腦袋都想進去，周全居然可以直接保送。
它最出色的並不是它的專業有多麽牛，而是它的校友都十分牛，每年學校還會組織校友返校演講，不僅如此，裏頭的人才濟濟，有不少大佬都是從這個學校畢業的。
周全現在進去讀書，他的同學會都是將來的大佬。
隻是，這些並不足以讓曹月明動心，未來的大佬那也是未來的，她如今的這小本生意不需要未來的大佬。
把周全拉進來，說不定還會耽誤他學習，影響他成為大佬。
“除了這個，我還可以幫你拉到很多客人，都是你的目標客人哦。”
這才是周全覺得自己可以說服曹月明的重頭戲。
他從小跟著爸媽認識了不少的叔叔阿姨，別的不行，請別人吃個飯還是可以的。
“哦？”
曹月明這才來了興趣，她最難的就是打開清遠市的高端客戶群體市場。
現如今沒有網絡，宣傳手段也十分的有限，途徑也就是口口相傳，報紙，電視，雜誌這些。
費用高不說，效果也沒那麽好。
口口相傳更是一個長期的宣傳過程，前期和短期內是沒太大效果的。
但周全如果可以幫自己拉到目標客戶群體，就等於是可以負擔起銷售這一部分了，自然是可以作為合作夥伴來看待了。
“是這樣的……”
周全把自己家的情況介紹了一遍，包含自己的各種幹爹幹媽，叔叔阿姨。
“雖然說我這是沾了家裏的光，但我爸說了，生意是一個常年累積的過程，想要做大做強，不是一代人可以辦到的，我呢，從現在開始學起，以後也可以早點兒幫我爸管理家裏的生意，他和我媽可以早點兒退休去享福了。”
“這聽起來倒是挺不錯的。”
曹月明沒想到，周全小小年紀，誌向還挺大，並且沒有那些所謂的富二代的通病，紈絝，無所事事，整天就想著插科打諢，一點兒正經的想法都沒有。
周全不僅有，還很貼現實，而且他的父母和他的想法也是難得的一致。
他們知道自己現在有錢，但並不是以賺錢為目的做生意的，他們是把生意當做是自己的畢生事業來看的。
而不是覺得有錢了就可以放飛自我，一個勁兒的造光自己的錢。
周全也沒因為父母有錢就覺得自己一輩子不掙錢也可以過的很好，生活沒有任何的追求了。
相反的，他有追求，還懂得反哺之道。
“不僅如此，我對你這方案也有一些想法。”
周全躍躍欲試，曹月明把紙筆遞給他，他拿過紙筆寫下了自己的想法：
“除了喝的，咱們搭配一些小吃，最好是下午茶那種類型的，我們學校的女孩子男孩子可喜歡西洋那一套了，要是這麽搞，準沒錯兒。”
“樣式也不用太多，五種即可，每天隻供應一種，周一到周五換著來，周末就五種都賣。”
“除了這些，我們還能提供外送服務，當然了，得限定區域，比如說我們學校，多少錢起送之類的。”
周全越說，曹月明越是驚奇，沒想到這孩子的想法這麽的前衛，外賣服務這個東西，那可是十幾年後才火起來的，結果周全現在就想到了，連模式也初具模型。
果然，商業世家氛圍裏養出來的孩子，對於商業方麵的東西有著不一樣的敏銳性。
“你是怎麽想到這個的？”
曹月明忍不住問出了聲，她剛剛也正在猶豫到底要不要提供外送服務。
要知道，這個年代，做生意的遍地開花，她本錢不多，也沒人沒勢，想要賺錢，想要做出不一樣的路子來，就得另辟蹊徑。
外送這個時代也不是沒有，但大多數也就是承包製。
比如批量送到工地，送到某個公司，送到某個學校等等這種大型的單位，量也要大才是。
後世那種外賣公司也是花費了巨大的人力財力才逐漸成型的。
曹月明暫時沒那個本事。
貿然動手的話，可能會本末倒置，違背了她做餐飲的初衷，反而需要把所有的精力和錢都投入到外賣上去，還可能會血本無歸。
“咱們的綠豆湯不就是這個模式嘛，隻不過更簡單一些，我送綠豆湯的時候也做過小調查的，你以為陳琴為什麽能多賺那五分錢？就是因為她願意跑啊。
我們學校窮孩子多，可有錢的孩子也不少，他們更願意多花錢省力氣省時間，既然我們是做精品路線，那服務就是非常重要的了，這外送也是服務的一種嘛。”
周全有理有據的擺出自己的思路。
“好，合作愉快！”
周全有力氣，有想法，有人脈，也有能實現想法的能力，這樣的人，已經大大的超出曹月明的預期了。
趁著現在把他拉到自己的事業路線裏來，隻有好處沒有壞處。
既然是商人，那自然是無利不起早的，周全有足夠吸引她的價值，自然是下手要趁早了。
“合作愉快！那我們明天就去選址？”
周全激動的站起來。
“可以，明天上午九點，新世界百貨見。”
就在今天，蘇國華給曹月明貢獻了一大筆的情緒值，加上她手頭所有的錢，差不多也有小兩千了。
雖然不能做最好的選擇，但她原先看好的那間小鋪子是足夠租下來再簡單裝修一下了。
她打算先交定金，然後這一周掙夠足夠的租金和裝修費用。
“咱們今天都把自己想要和對方合作的模式和要求寫下來，明天碰頭的時候一起敲定了。”
周全高高興興的回家了，他要盤算下自己這些年攢下來的錢應該要拿出來多少投資。
他這樣幹脆又直白，倒是非常合曹月明的胃口。
本來麽，合夥這種事情，就得合夥人之間關係融洽，沒有任何的外心，必須要同心協力去做好同一件事情才是。
要總是彎彎繞繞，猜來想去的，恐怕根本做不好事情了。
有了周全這麽一插，曹月明的心情變好了不少，她收拾了東西回了家，蘇國華不在。
接下來的好幾天，蘇國華都像是消失了一般，每天晚上都忙到九十點孩子們都睡了才回家，早上四五點，孩子們還沒醒他就走了。
可能他沒辦法麵對孩子們吧。
作為孩子的父親，現在變成是他來承受要怎麽樣和孩子們解釋他們的母親早就不見了，又或者是瞞著什麽都不說的煎熬了。
曹月明倒是挺平靜的，那天下午的短暫難受過後，她就整個人都釋然了。
說都說了，接下來就是蘇國華要怎麽選了，她並不需要再去多浪費時間。
和周全的合作談的十分順利，曹月明出大頭資金，周全小頭，曹月明占百分之七十股份，周全百分之三十，每年年底分紅，如果有突出重大貢獻，拿獎金。
曹月明負責餐品的部分，周全負責銷售部分，曹月明另外拿一份日常管理店鋪的工資。
至於店鋪，他們選定了周全學校一牆之隔的商場底商，周全的父親和商場的經理關係很不錯，周全出馬，談下了押二付三的租金付款方式，並且合同簽訂五年，五年內，如果他們想要購買這商鋪，可以擁有優先權，並且能拿到一定的優惠。
這家商場的商鋪原本是曹月明未做考慮的。
一是她根本找不到門路來租這裏，二是這裏的租金貴不說，押金還要一整年的租金。
她手裏的那點錢，也就隻夠這裏五個月的租金罷了。
當然了，這裏的客流量是這附近最大的了，貴有貴的道理，現在周全幫忙談下這裏，曹月明實在是太滿意了。
隻是租下鋪子，裝修的費用就得緊著來了，周全的那部分資金拿過來，也就堪堪夠一個普通裝修的錢，想要裝出精致的感覺，曹月明還得自己想法子。
正忙的腳不沾地的時候，蘇國華終於願意回家和孩子們吃飯了。
孩子們是敏.感的，那天爸爸提前回來，沒有和媽媽一塊兒看電影，之後就經常早出晚歸的，媽媽好像也忙的很，他們在家大氣不敢出，生怕做錯了什麽事情，打擾到爸爸媽媽。
他們都在猜測，爸媽是不是吵架了。
結果爸爸今天回家了，還買了好多好吃的。
“吃飯了。”
蘇國華的臉上看不出來任何的異常，見到曹月明進門，把最後一個熱好的菜端上桌，招呼她。
“哎！”
曹月明自然十分配合。
一家人和和樂樂的吃了一頓美美的晚飯，蘇耀宗負責去刷碗，蘇國華主動開口約曹月明出去走走。
“來，哥哥，兩塊錢！”
等爸媽離開，蘇耀祖跑到廚房去，對著蘇耀宗伸出手。
“我就說爸媽沒吵架沒問題吧？你和蘇明珠瞎操心！”
拿到錢，他屁顛屁顛的跑路了。
蘇耀宗無奈的搖了搖頭，他也說不清為什麽，就是一種直覺吧，總覺得爸媽之間有什麽東西不對了。
“要不，我們也出去走走？”
明珠也是這樣的感覺，蘇耀祖太遲鈍了。
“好！”
偷聽爸媽講話這種事情，他是第一次幹，從前耀祖和耀妹倒是幹了不少，沒想到他也走到這一步了。
還是和妹妹一塊兒。
蘇國華帶著曹月明出來，並沒有去操場上，反而是朝外走，兩人的距離隔開差不多兩米，和平時並排走完全不同。
“爸媽真的吵架了……”
蘇明珠和蘇耀宗麵麵相覷。
第51章
蘇國華一路上沒和曹月明說一句話, 隻是帶著她默默的朝前走。
“我已經是h大的保送生了，以後就會在清遠市讀大學, 開學前我有幾個月的空閑時間，開學後除了上課時間，其他時候我可以二十四小時都泡在公司，絕對為公司生，為公司死。”
曹月明沒開口，h大？那可是全國頂尖的，多少人削尖了腦袋都想進去，周全居然可以直接保送。
它最出色的並不是它的專業有多麽牛，而是它的校友都十分牛，每年學校還會組織校友返校演講，不僅如此，裏頭的人才濟濟，有不少大佬都是從這個學校畢業的。
周全現在進去讀書，他的同學會都是將來的大佬。
隻是，這些並不足以讓曹月明動心，未來的大佬那也是未來的，她如今的這小本生意不需要未來的大佬。
把周全拉進來，說不定還會耽誤他學習，影響他成為大佬。
“除了這個，我還可以幫你拉到很多客人，都是你的目標客人哦。”
這才是周全覺得自己可以說服曹月明的重頭戲。
他從小跟著爸媽認識了不少的叔叔阿姨，別的不行，請別人吃個飯還是可以的。
“哦？”
曹月明這才來了興趣，她最難的就是打開清遠市的高端客戶群體市場。
現如今沒有網絡，宣傳手段也十分的有限，途徑也就是口口相傳，報紙，電視，雜誌這些。
費用高不說，效果也沒那麽好。
口口相傳更是一個長期的宣傳過程，前期和短期內是沒太大效果的。
但周全如果可以幫自己拉到目標客戶群體，就等於是可以負擔起銷售這一部分了，自然是可以作為合作夥伴來看待了。
“是這樣的……”
周全把自己家的情況介紹了一遍，包含自己的各種幹爹幹媽，叔叔阿姨。
“雖然說我這是沾了家裏的光，但我爸說了，生意是一個常年累積的過程，想要做大做強，不是一代人可以辦到的，我呢，從現在開始學起，以後也可以早點兒幫我爸管理家裏的生意，他和我媽可以早點兒退休去享福了。”
“這聽起來倒是挺不錯的。”
曹月明沒想到，周全小小年紀，誌向還挺大，並且沒有那些所謂的富二代的通病，紈絝，無所事事，整天就想著插科打諢，一點兒正經的想法都沒有。
周全不僅有，還很貼現實，而且他的父母和他的想法也是難得的一致。
他們知道自己現在有錢，但並不是以賺錢為目的做生意的，他們是把生意當做是自己的畢生事業來看的。
而不是覺得有錢了就可以放飛自我，一個勁兒的造光自己的錢。
周全也沒因為父母有錢就覺得自己一輩子不掙錢也可以過的很好，生活沒有任何的追求了。
相反的，他有追求，還懂得反哺之道。
“不僅如此，我對你這方案也有一些想法。”
周全躍躍欲試，曹月明把紙筆遞給他，他拿過紙筆寫下了自己的想法：
“除了喝的，咱們搭配一些小吃，最好是下午茶那種類型的，我們學校的女孩子男孩子可喜歡西洋那一套了，要是這麽搞，準沒錯兒。”
“樣式也不用太多，五種即可，每天隻供應一種，周一到周五換著來，周末就五種都賣。”
“除了這些，我們還能提供外送服務，當然了，得限定區域，比如說我們學校，多少錢起送之類的。”
周全越說，曹月明越是驚奇，沒想到這孩子的想法這麽的前衛，外賣服務這個東西，那可是十幾年後才火起來的，結果周全現在就想到了，連模式也初具模型。
果然，商業世家氛圍裏養出來的孩子，對於商業方麵的東西有著不一樣的敏銳性。
“你是怎麽想到這個的？”
曹月明忍不住問出了聲，她剛剛也正在猶豫到底要不要提供外送服務。
要知道，這個年代，做生意的遍地開花，她本錢不多，也沒人沒勢，想要賺錢，想要做出不一樣的路子來，就得另辟蹊徑。
外送這個時代也不是沒有，但大多數也就是承包製。
比如批量送到工地，送到某個公司，送到某個學校等等這種大型的單位，量也要大才是。
後世那種外賣公司也是花費了巨大的人力財力才逐漸成型的。
曹月明暫時沒那個本事。
貿然動手的話，可能會本末倒置，違背了她做餐飲的初衷，反而需要把所有的精力和錢都投入到外賣上去，還可能會血本無歸。
“咱們的綠豆湯不就是這個模式嘛，隻不過更簡單一些，我送綠豆湯的時候也做過小調查的，你以為陳琴為什麽能多賺那五分錢？就是因為她願意跑啊。
我們學校窮孩子多，可有錢的孩子也不少，他們更願意多花錢省力氣省時間，既然我們是做精品路線，那服務就是非常重要的了，這外送也是服務的一種嘛。”
周全有理有據的擺出自己的思路。
“好，合作愉快！”
周全有力氣，有想法，有人脈，也有能實現想法的能力，這樣的人，已經大大的超出曹月明的預期了。
趁著現在把他拉到自己的事業路線裏來，隻有好處沒有壞處。
既然是商人，那自然是無利不起早的，周全有足夠吸引她的價值，自然是下手要趁早了。
“合作愉快！那我們明天就去選址？”
周全激動的站起來。
“可以，明天上午九點，新世界百貨見。”
就在今天，蘇國華給曹月明貢獻了一大筆的情緒值，加上她手頭所有的錢，差不多也有小兩千了。
雖然不能做最好的選擇，但她原先看好的那間小鋪子是足夠租下來再簡單裝修一下了。
她打算先交定金，然後這一周掙夠足夠的租金和裝修費用。
“咱們今天都把自己想要和對方合作的模式和要求寫下來，明天碰頭的時候一起敲定了。”
周全高高興興的回家了，他要盤算下自己這些年攢下來的錢應該要拿出來多少投資。
他這樣幹脆又直白，倒是非常合曹月明的胃口。
本來麽，合夥這種事情，就得合夥人之間關係融洽，沒有任何的外心，必須要同心協力去做好同一件事情才是。
要總是彎彎繞繞，猜來想去的，恐怕根本做不好事情了。
有了周全這麽一插，曹月明的心情變好了不少，她收拾了東西回了家，蘇國華不在。
接下來的好幾天，蘇國華都像是消失了一般，每天晚上都忙到九十點孩子們都睡了才回家，早上四五點，孩子們還沒醒他就走了。
可能他沒辦法麵對孩子們吧。
作為孩子的父親，現在變成是他來承受要怎麽樣和孩子們解釋他們的母親早就不見了，又或者是瞞著什麽都不說的煎熬了。
曹月明倒是挺平靜的，那天下午的短暫難受過後，她就整個人都釋然了。
說都說了，接下來就是蘇國華要怎麽選了，她並不需要再去多浪費時間。
和周全的合作談的十分順利，曹月明出大頭資金，周全小頭，曹月明占百分之七十股份，周全百分之三十，每年年底分紅，如果有突出重大貢獻，拿獎金。
曹月明負責餐品的部分，周全負責銷售部分，曹月明另外拿一份日常管理店鋪的工資。
至於店鋪，他們選定了周全學校一牆之隔的商場底商，周全的父親和商場的經理關係很不錯，周全出馬，談下了押二付三的租金付款方式，並且合同簽訂五年，五年內，如果他們想要購買這商鋪，可以擁有優先權，並且能拿到一定的優惠。
這家商場的商鋪原本是曹月明未做考慮的。
一是她根本找不到門路來租這裏，二是這裏的租金貴不說，押金還要一整年的租金。
她手裏的那點錢，也就隻夠這裏五個月的租金罷了。
當然了，這裏的客流量是這附近最大的了，貴有貴的道理，現在周全幫忙談下這裏，曹月明實在是太滿意了。
隻是租下鋪子，裝修的費用就得緊著來了，周全的那部分資金拿過來，也就堪堪夠一個普通裝修的錢，想要裝出精致的感覺，曹月明還得自己想法子。
正忙的腳不沾地的時候，蘇國華終於願意回家和孩子們吃飯了。
孩子們是敏.感的，那天爸爸提前回來，沒有和媽媽一塊兒看電影，之後就經常早出晚歸的，媽媽好像也忙的很，他們在家大氣不敢出，生怕做錯了什麽事情，打擾到爸爸媽媽。
他們都在猜測，爸媽是不是吵架了。
結果爸爸今天回家了，還買了好多好吃的。
“吃飯了。”
蘇國華的臉上看不出來任何的異常，見到曹月明進門，把最後一個熱好的菜端上桌，招呼她。
“哎！”
曹月明自然十分配合。
一家人和和樂樂的吃了一頓美美的晚飯，蘇耀宗負責去刷碗，蘇國華主動開口約曹月明出去走走。
“來，哥哥，兩塊錢！”
等爸媽離開，蘇耀祖跑到廚房去，對著蘇耀宗伸出手。
“我就說爸媽沒吵架沒問題吧？你和蘇明珠瞎操心！”
拿到錢，他屁顛屁顛的跑路了。
蘇耀宗無奈的搖了搖頭，他也說不清為什麽，就是一種直覺吧，總覺得爸媽之間有什麽東西不對了。
“要不，我們也出去走走？”
明珠也是這樣的感覺，蘇耀祖太遲鈍了。
“好！”
偷聽爸媽講話這種事情，他是第一次幹，從前耀祖和耀妹倒是幹了不少，沒想到他也走到這一步了。
還是和妹妹一塊兒。
蘇國華帶著曹月明出來，並沒有去操場上，反而是朝外走，兩人的距離隔開差不多兩米，和平時並排走完全不同。
“爸媽真的吵架了……”
蘇明珠和蘇耀宗麵麵相覷。
第51章
蘇國華一路上沒和曹月明說一句話, 隻是帶著她默默的朝前走。