“我問你,所有外科科室裏麵,哪一個科室的病人最多知道麽？”
“我怎麽知道是哪一個。你是想說肛腸科嗎？”
“那就要看得病不分男女老幼、地域貧富、職位階級的一些常見疾病了。我們中?國有句古話,叫做十人九痔。好了，剩下的你自己去?體會,我說完了。”
“你說來說去?，不就是想說我們勝財醫生其實很?有錢嘛？”
“你們勝財醫生？嗬——”他發笑,笑完，又擺出一副審問犯人的架勢來，質問她，“上海這麽大,男人這麽多,你是如何做到從一千多萬男人裏麵精準挑中?這樣一個計較男人作為?結婚對象的？”
二?瑞心平氣和,同時?一臉坦蕩：“以他條件,就算我們家不幫忙,後?麵也會有大把的女孩子排隊等著?幫他付的。說到底，還是因?為?我們家想高攀人家醫生啊。他是醫生，職業高貴,而我隻是外企小助理，念的大學出了杭州都沒幾?個人知道。他不論學曆還是能力都甩我八條街，我在這方麵有所欠缺，那麽在其他地方付出多一些很?正?常。結婚這件事情，不是一句承諾，一紙婚書這麽簡單的，婚姻中?的兩個人，一定?得維持一種平衡關係才可以啊。”
“心態倒是挺好。”瓜少雙手抱臂，嗤道，“一輩子談幾?段稀裏糊塗的戀愛，最後?組一個權衡利弊的家庭。我打賭你們靠近彼此時?，都能聽到對方心裏算盤響動的聲音。皇甫，這就是你想要的人生？你所追求的，就是兩個人這樣的無趣廝守？”
二?瑞說：“對啊，有什麽不可以嗎？在婚姻這種事情上，這個世界上誰能真正?隨心所欲？誰又沒有自己的考量。我都28歲了，再過兩年，就到三十歲了。在婚戀市場上，女人的三十歲和男人的三十歲是不一樣的，完全就是劣勢和優勢的反差，我已經沒什麽任性的資本啦。至於勝財醫生，可能他作為?男人來說，有時?候顯得不夠大方，但卻是目前為?止，以我自身?條件所能找到的最好的、卻又不至於讓我有太大壓力的結婚對象了。錯過他，這一輩子，我可能找不到更好更合適的啦。”
“你自己是什麽樣的人，所處什麽層次，那麽你找的另一半，大概率和你一個水平。你這個年齡，正?是該拚搏向上的奮鬥階段，既然認為?銷售助理分量不夠，那為?什麽不能專注事業，提升一下自己的層次，使自己變得更優秀呢？你如果變得優秀，自然配得上任何高貴男人。”
二?瑞跟賈寶玉一樣，最討厭聽這些話，說她稀裏糊塗智商不夠都ok，但一叫她上進?做女強人，簡直煩不勝煩，馬上不服氣反問：“所以呢？努力到了你這個層次，就不會被任何人挑剔了嗎？”
“我所在的層次，我所混的圈子，決定?了我碰到的人素質相對會高一點。可能在婚戀這種事情上，我也會被層次高於我的人挑剔，但至少那個挑剔我的，不會是智行?淺薄精神貧瘠之輩。所以，你隻有提升自己，站到更高的位置上去?，才能真正?接觸到“愛”這個詞眼，以及相對純粹一點的感情，也才有資格去?挑剔和考核別?人的人品和能力，對別?人提出要求，讓別?人來俯就你。”
“不華哥，你不要老是這樣說啦！這世界上哪有什麽完美無缺的人啊，日子全是自己過出來的啊！我們勝財醫生小氣節儉，可他溫柔又善良，他有他的優點啊！現在我們小區一堆鄰居正?在他那裏加塞治痔瘡呢，大家對他的評價都是細心好說話。反正?不管你怎麽說，我認為?他配我是綽綽有餘了。而且，如果他完美無缺，帥氣又慷慨大方，又怎麽會輪到我這樣條件的女孩和他結婚啊！總之謝謝你的關心，就讓我安安靜靜在底層摸爬滾打，找個和我半斤八兩一樣水平的人組成家庭過一輩子好了。”
“皇甫，不要犯傻。相信我，精於計算錙銖必較的男人比缺乏內涵的美女更令人難以忍受，很?快你就會覺得索然無味。分了吧。”
二?瑞生氣了：“老是分了吧分了吧，你是勸分專家嗎，你是棍子棒子轉世嗎，有點過了啊！”
他抓頭?發，看起來比她更不耐煩。
“反正?我不要做剩女，我也從來沒有不婚亦或是丁克的想法，所以一直都想在三十歲之前把自己嫁出去?。現在距離三十歲隻有最後?兩年時?間，不抓緊都來不及啦！以前的工會主席，還有現在的儀姐都有說過，女孩子想要嫁得好，那麽一定?要三十歲之前把人找好，三十歲之後?找到的男人，多數不靈，質量會呈斷崖式下滑的。”
他嗤道：“把你這倔強勁兒和對結婚的執著?用到學習和工作上，事業成功指日可待。”
廚房裏香味一陣陣，二?瑞心神不寧地扭頭?看廚房，比起提高層次變優秀女強人，她其實更記掛那一鍋熬了許久的蝦油。和他辯論到現在，她已經很?煩了，他說了些啥，根本也聽不進?去?了，悄悄嗅了嗅空氣，小聲自言自語：“啊，好香。蝦頭?不知道有沒有糊，我去?廚房看一眼油鍋啊。”
“我話還沒說完，你不許動。”瓜少一臉的恨鐵不成鋼，還要為?她繼續洗腦，很?不巧，手機響起，是祖恩打來的，應該是為?了下周醫保局談判的事情。他接起，走到一邊去?接電話。
二?瑞趁機跑去?廚房關了火，蝦頭?撈出裝盤，撒了一層椒鹽在上。半鍋蝦油盛出來，趁熱丟一把青花椒進?去?，隨著?滋滋滋的聲響，花椒清香混合著?鮮美的蝦香撲鼻而來。
看鍋底還有些剩油，她又開火，用這點剩油炒了個開洋白菜，忙活的時?候，又忙裏偷閑，捏起一個椒鹽蝦頭?，嚐了一下味道。蝦頭?一口咬下去?，鮮香酥脆，美味到無法形容。聽瓜少說教半天，本來心裏是有點不煩惱和小憂愁的，一瞬間，已統統忘掉。喜歡吃的人，快樂就是這麽簡單。
“我先走了。”瓜少臨時?有緊急工作要處理，電話打完，起身?準備走，到廚房門口，跟她說了一聲，看她認真品嚐椒鹽蝦頭?的樣子，無語，又有些想笑。不過蝦頭?而已，她卻調集了全身?細胞，心神專注地去?仔細感受個中?滋味，似乎全世界沒有比油炸蝦頭?更美味更香的食物了。
二?瑞在廚房裏捏了兩個椒鹽蝦頭?吃掉，滋味太美妙，忍不住伸了個大大的懶腰：“哎，有這麽多好吃的東西，人生真是太快樂了呀。就算到了生命最後?那一天，我可能在被送去?墓地的路上心裏都會想：今天天氣真不賴呀，吃點什麽好呢？不如就在自己的墓前吹吹小風，來個燒烤吧。”
瓜少悶悶道：“那我在生命最後?一刻，即便躺在醫院的病床上，可能都會想，二?瑞那家夥如果沒有我，一個人會不會好好生活，會不會被人家騙，過得亂七八糟。”
“嗐，真是愛瞎操心的人，我這麽可愛，有眼色又拎的清，不論和誰在一起，都不可能過太差。”
他找到車鑰匙，拎上風衣外套，到門口脫下拖鞋，換上自己的係帶皮鞋，到門外，她過來關門。他轉身?要走時?，卻又回頭?，對她看看，忽然一笑，伸手在她圓圓臉蛋上用力捏了一記：“什麽有眼色又拎的清，明?明?傻得要命。但是不管多傻，都有人一直這麽關心和愛護你，真是一個幸福的傻小妞。”
在門內聽他皮鞋踩在樓梯上，快速下樓的聲音，她重新拉開門，探頭?出去?，衝已到二?樓的瓜少喊：“不華哥，要不要留下吃晚飯啊？”
瓜少有事情等著?做，在電話裏和祖恩都約好飯了，也不要吃蝦頭?這種奇怪東西，所以沒有回頭?，隻是背對著?她，衝她揚揚手。
她頭?伸在門外，繼續對他喊：“下周一我就去?上班，陪你一起去?醫保局談判——”
他頭?也不回下樓去?：“周末抓緊把手分了，今後?專注工作，跟著?不華哥拚搏事業，努力賺錢！”
***
周一，醫保談判當天。
a司與醫保局的談判時?間被安排在下午，瓜少與犀利叔等一行?人於兩點鍾抵達外灘某酒店位於行?政樓層的會議大廳，本年度醫保談判將在這裏舉行?。
為?了防止藥企私底下接觸和賄賂談判專家，搞不正?當競爭，醫保局的談判專家組乃至談判會議室的房間號都是在談判當天現場抽簽決定?，抽簽確定?專家組名單和房間之後?，正?式談判也隨之開始。
醫保局談判專家組有成員五名，企業方則是三名，此次企業方三名代表中?，瓜少擔任談判主力，犀利叔和牙套哥則作為?他的助手，分坐在他兩側。醫保局談判組組長是醫保局一位處級幹部，姓瞿，個子不高，禿頂，留著?謝廣坤同款發型，麵目忠厚到令人誤以為?他是不是剛從鄉下剛插完秧才進?城。
然而在雙方還沒打照麵之前，抽簽得知專家組成員，主要是瞿組長此人大名時?，犀利叔與瓜少就已暗歎運氣不好，現在雙方麵對麵坐在一起，更是如臨大敵。
犀利叔前麵虛報成本被揭穿，之後?在氣勢上始終被壓下一頭?，談判的主力位置也在祖恩有意?無意?的偏袒下最終為?瓜少所取代，他爭瓜少不過，為?此不忿了很?久，但現在，卻暗暗開始慶幸，此次談判坐在企業代表c位的是瓜少，而不是自己了。
令他產生這個想法的，自然還是眼前這位談判專家組的瞿組長。瞿組長在醫保局幹了一輩子，也和藥企談了一輩子的判。因?殺價功夫了得，江湖人稱作靈魂狙擊手，亦有人稱他為?笑麵虎，和他談判過的人，被他殺價殺到崩潰，還沒出會議室房間，當場就痛哭流涕的大有人在。總之是個令藥企人聞之色變的一個存在。
犀利叔運氣好，藥企賣了一輩子的藥，迄今為?止還未與此人正?麵交鋒過，但憑對方的手腕，犀利叔感覺自己在他手裏討不到什麽便宜，所以生平第一次，心平氣和地坐在瓜少身?側，充當他的談判助手。
作者有話要說：明天起恢複早上更啊~~
第44章
雙方人馬談判桌前坐定,瞿組長喝了口礦泉水，再慢悠悠拆開麵前一個黑色密封信封。信封裏裝的是醫保局的專家為本次談判所測算的藥品預期底價。今天專家組將以這?個價格為依據與企業方談判。同樣的，為了防止底價泄露,專家組成員也是在談判開始前幾分鍾才能拿到這?個信封。
瞿組長看清楚手中底價,再抬眼，將企業方三個代表緩緩掃上一眼。他抬眼看人這?個動作?，用武俠小說裏的詞語來形容的話,就是眸中精光一閃，見者無不?膽寒。此時再看他，神?情?既有?商人的精明,又有?官僚的冷酷,哪還有?什麽忠厚老實的插秧農人？
瞿組長抬眼掃過去,見對麵企業代表三人表情?嚴肅，就笑眯眯的開口了：“今天報價有?兩?輪,希望你?們企業能夠把握住機會?，如果兩?次報價都達不?到我們的心理價位,或是超出我們預期談判價的15%，那麽不?用我說，你?們自己出局。”
瞿組長開門見山這?一段話，場內氛圍更為凝重,談判桌前諸人不?由自主坐直了身體。
瓜少清了清嗓子,開口說道：“當然?,我們力求多贏,所以一方麵會?尋求一個好的平衡,同時也盡可能體現?我們的社會?責任，此次我們將會?以最大誠意惠及國內患者。”
“好！”瞿組長微笑頷首，提示了談判藥品名稱規格,然?後一抬手，做了一個“請”的手勢，“那麽開始吧。”
瓜少看手中資料：“這?一款創新乳腺癌靶向藥，10mg的規格，我們今天第一輪報價的價格是12800元。”
瞿組長對照手邊信封上的底價看了看，點頭說：“這?個價格的話，不?能說你?們沒有?誠意，但是和我們預期的支付價格還是有?相當差距的，我這?裏再給你?提示一下：你?報價稍有?閃失的話，出局了，老百姓用不?到你?們的藥，你?們也失去了上海所有?公立醫院的市場。這?是什麽概念？也就是說整個上海市90%以上的市場份額你?們就丟掉了，最終的結果就是雙輸，這?是我們都不?希望看到的。所以我希望你?能夠拿出更多的、甚至是200%的誠意來。你?送給我木瓜，我就送給你?瓊瑤，你?投之以李，我報之以桃。咱們以量換價，互惠互利，好不?好？”
瓜少與左右低聲交談片刻，點頭，說：“那我們現?在商量下，稍後進行第二次報價。”
瞿組長還是笑眯眯道：“好，去吧，我等著你?們好消息。”
第二輪，降了五個點的價格報上去，瞿組長一看，說：“恭喜你?，你?這?個價格剛剛好卡在我們的底線範圍之內。”
對麵三人聞言，麵色隨之一緩，誰知又聽他道：“雖然?勉強進了15%的底線範圍內了，但是距離我的心理價位還是有?差距的，我感覺你?們還是有?很大下降空間?的。”
瓜少苦笑：“可是這?個價格已經是全球最低價了。”
“全球最低價在我這?裏又不?是什麽新鮮事，我現?在是代表一個市在和你?談，我們人口基數有?多大？這?麽大的一個市場，這?麽大的量，一旦被納入醫保，就是人在家中坐，錢從天上來了。所以你?別提什麽全球最低價，什麽其他國家，他們和我完全沒有?可比性。”
“這?個價格是我目前所能拿出的最低價了，如果再降的話，我這?裏無法決定，要打電話回去確認。”
瞿專家手一揮：“行行行，去確認一下吧，我給你?五分鍾時間?。”
公司裏麵，祖恩等相關高層都在守著消息，電話打回去，緊張討論?一番，又降了一個點，瓜少重回場內，報上最新價格：12075.47元。瞿組長就蹙著眉頭，拿這?兩?個小數點做文?章：“怎麽還帶著這?兩?個數字呢？4和7，多不?吉利？別說看病的人了，醫生?看了都不?喜歡。”
於是兩?個4去掉，換成12000.88，數字變吉利，同時也降了價。然?而瞿組長還是拉著一張臉，對這?個降價幅度很不?滿意：“為什麽這?次會?有?兩?個8？這?是你?們討巧的策略嗎？是想哄我開心嗎？可惜這?一套在我這?裏起不?到什麽作?用！”
與藥企的談判中，醫保局占據絕對立場，專家組看藥企代表，完全是一種自上而下的俯視態度：我們有?龐大的市場打底，我們的需求量就擺在這?裏，反正你?看著辦，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企業在上趕著要做。
專家組始終不?滿意，那麽企業方隻能再降。原本隻有?兩?輪報價機會?，結果報著報著報成了拉鋸戰。
價格經幾番調整，降價幅度已經逼近十個點，瞿組長還不?滿意，不?依不?饒地數落起了他們：“你?們這?個救命神?藥，在國外也賣了好些年了，讓我看看，六年了，研發成本也差不?多也收回了吧？完全可以多讓一點利給我們的老百姓。我們老百姓收入才多少？可是這?個藥一個月吃下來，自費要五萬塊，日平均成本一千五都打不?住。我們醫院有?很有?多病人，其實是有?機會?治愈的，但是因為無力負擔每月數萬元的天價藥費，最後隻能放棄治療。所以我希望你?們藥企要扛起社會?擔當，生?產良心藥，多讓一些利給我們老百姓，否則口號喊得再好聽都沒用！”
對麵三人被數落得麵色難看至極，就相顧無聲苦笑。犀利叔本來對瓜少調低報價很不?滿，今天現?場麵對專家組，至今連一句話都插不?上，僅一旁聽著，都緊張得冷汗淋漓，才明白之前想法太過一廂情?願了。大哥亦是，不?停擦腦門上的汗，一邊拿著計算機悄悄計算，如果再降下去，需要提高多少銷量才能彌補。
瞿組長說著說著，激動了，口氣顯得咄咄逼人：“所以我想問問在座各位：你?們每晚睡覺之前，會?想些什麽？你?們想到的大概是：‘我今年年業績考核能夠達成多少？我這?個月獎金和提成能夠拿多高？’你?們之中，有?沒有?一個人會?想到：我的一個決定，能夠讓多少人活下來？有?沒有?想過，啊？”
瓜少默默聽了半天，額上也漸漸鼓了兩?條青筋起來，終於，在瞿組長的數落聲中，他把手上報價資料往桌上一放，眼睛與對麵瞿組長對視：“為什麽沒有?想過？我想的非常之多，甚至於我進這?個行業的初衷，就是為了實現?自己成就他人，去做一些有?益於人類和超越自己生?命的事情?！”
他嗓音之大，情?緒激昂更在瞿組長之上，會?議室諸人麵色各異，齊齊望向他，聽他繼續道：“當然?，藥企讓利是很多人喜聞樂見的事情?，可是大家卻會?忽略，就是藥企的利潤除了維持正常經營之外，還需要投入大量資金進行研發，一款成功的藥品需要10億美元甚至更多投入，而腫瘤領域的藥品，成功率僅僅隻有?5%~10%。我們一款新藥從著手研發到最終批準上市，至少曆時十年乃至數十年，這?十年到數十年的時間?裏麵，其中任何?一個環節都可能會?失敗！我們很多研發人員在實驗室呆了一輩子，卻沒有?過幾次成功，一輩子回憶起來，幾乎都是挫敗經曆！”
瞿組長不?出聲，望著他，讓他講，他講：“所以我們藥企並不?是沒有?良心，相反的，我們抗腫瘤事業部乃至整個公司都迫切想要改變中國靶向治療藥物的前景，想要改變所有?腫瘤患者的命運，可是這?個是急不?來的。所以，請給我們留一點點喘息的空間?，讓我們找到一種可持續發展的體製，也讓我們的科學家沒有?後顧之憂地去創造和研發！”
他話說完，接下來是全場長久的沉默。片刻，瞿組長輕咳一聲，率先開口說了話，語氣出乎意料的平靜溫和：“行了，那就11000元吧。”把確認協議往瓜少麵前推了推，“就這?麽定了，簽了吧！”
瓜少伸手把確認協議按住，不?讓他再往自己這?邊推：“我們剛剛最後一次報價是11520元。”
和神?情?嚴肅的瓜少相比，瞿組長此時態度就顯得非常親切，竟然?還說起了俏皮話：“整數方便?計算成本，520這?個零頭留它幹嘛？我又不?需要你?的表白，對不?對？你?對我們患者好點就行了。來，爽快點，確認協議就簽了吧！”
“不?好意思，瞿組長，以我的力量還無法一下子抹掉這?麽大的金額。”
“我相信你?可以的，不?可以你?就打電話回去確認，我相信這?點利你?們公司還是讓得起的。我給你?的這?個價格已經很好啦，我們醫保局采購，回款又快又有?保證！”
瓜少說：“進貨付款，是理所當然?天經地義的一件事情?，並不?值得當成優點去加以強調。”
他這?話一說，會?議室內諸人紛紛倒吸涼氣，麵麵相覷起來。專家組是驚詫，企業方則是暗暗懼怕。瞿組長談判時用以逼迫企業降價的一大殺器，竟然?被他以這?種近乎無禮的方式給反駁了。瞿組長聽了要是翻毛嗆，當場拍桌子說你?們出局了，這?下可就好玩了。
大約是從前從來沒有?被藥企代表這?樣冒犯過，瞿組長自己都愣了愣，反應過來之後，卻樂了，用哄幼兒園小朋友的口氣道：“我們醫保局的優點不?單是回款快，關鍵量也大呀！來來來，簽了吧，簽了吧，就11000元了。”
瓜少卻不?出聲，繼續保持沉默，一張協議，與瞿組長各按一邊，眼睛望著彼此，並試圖讀取對方心中所想。
僵持的時間?裏，瞿組長眯起了眼睛，眼中光芒聚焦在一點，犀利似x光，來來回回在瓜少臉上掃，片刻，笑眯眯開口：“在新醫改政策出台的這?個關鍵時間?點，作?為一舉一動都備受關注的領軍企業，你?們是不?是應該做出表態支持醫改？這?個投名狀，我認為你?們還是有?必要納的，年輕人，你?說呢？”
在瞿組長眼中兩?束強力x光的來回掃射下，一個會?議室的人都摒住呼吸，眼睛齊齊盯著瓜少。又僵持片刻，瓜少做出讓步：“11500元。”
“11100元！”
瓜少無視身側兩?個助手的粗重呼吸聲，再一次確認對方的眼神?和表情?，通過對方眼神?、呼吸頻率與輕重，評估出對方同自己一樣，已漸到承受極限，都處於煎熬之中，於是緩緩開口，又一次讓步：“11400元。”
到此，瞿組長臉上笑容終於掛不?住了，幾乎是惡狠狠地喊出來：“11200元！”
“ok，成交！”瓜少痛快放開協議書，聽到滿房間?的人同時長舒一口氣的聲音。
作者有話要說：醫保談判各種情節我是聽我們車間主任說的，車間主任是聽辦公室醫藥代表們說的。
本章節名是瞎起的，下幾章的章節名我怕提前預告會被批評，所以暫時不預告了吧：）
第45章
因無關?員不得進入會議廳所在樓層,二瑞和公司的司機師傅在酒店一?樓大廳內的咖啡店內坐等了?一?下?午，她周圍除了?和她一?樣守候在此的各家?藥企的工作?員，還潛伏了?很多記者。每當一?樓電梯門打開,記者們就蜂擁而上，將談判結束的藥企代表們圍在中間?,七嘴八舌打聽醫保談判細節。每當有醫保局的專家?進出,便輪到各家?藥企代表們激動了?，不管三七二十一?，擠上去，把名片雪花似的往專家?手裏塞，可惜?家?不收，一?個塞，一?個拒，場麵一?度熱鬧似集市。
下?午近五點的樣子?,瓜少他們還沒出來,二瑞開始頻頻看時間?，正心急，忽然接到勝財醫生打來的一?個電話?：“你爸媽過?來的日期確定了?嗎？”
“他們說周六過?來的，等下?我確認一?下?。”
“如果我不提醒，你是不是都忘記了?？”勝財醫生責怪她。
她笑?著辯解：“是我們最近工作太忙了?，等醫保談判結束就好?了?。”
勝財醫生叮囑：“如果需要我去火車站接?的話?,記得說一?下?,我得提前安排。住哪家?酒店？記得把地址發我一?下?。”
“酒店我還沒訂呢，你們家?叔叔阿姨不是也要過?來的嗎。他們準備住哪裏？不如安排住一?家?酒店吧,這樣方便點。”
勝財醫生說：“我都可以啊，你來決定，順便一?起訂掉吧。訂好?以後?,把地址發我就行，我爸打呼嚕，記得選雙床房。”
二瑞問：“嗯，等會我問好?給你回複。對了?，你晚飯吃了?嗎？”
“還沒有呢，剛剛才從手術室裏出來。”勝財醫生開始向她訴苦，“連續兩台手術，後?麵一?台是嚴重混合痔，環狀突出，10個以上，割得累死了?。現在正在考慮吃什麽呢，食堂吃膩了?，周圍小餐廳也沒什麽特別想吃的。對了?，你晚上吃什麽？”
“我怎麽知道是哪一個。你是想說肛腸科嗎？”
“那就要看得病不分男女老幼、地域貧富、職位階級的一些常見疾病了。我們中?國有句古話,叫做十人九痔。好了，剩下的你自己去?體會,我說完了。”
“你說來說去?，不就是想說我們勝財醫生其實很?有錢嘛？”
“你們勝財醫生？嗬——”他發笑,笑完，又擺出一副審問犯人的架勢來，質問她，“上海這麽大,男人這麽多,你是如何做到從一千多萬男人裏麵精準挑中?這樣一個計較男人作為?結婚對象的？”
二?瑞心平氣和,同時?一臉坦蕩：“以他條件,就算我們家不幫忙,後?麵也會有大把的女孩子排隊等著?幫他付的。說到底，還是因?為?我們家想高攀人家醫生啊。他是醫生，職業高貴,而我隻是外企小助理，念的大學出了杭州都沒幾?個人知道。他不論學曆還是能力都甩我八條街，我在這方麵有所欠缺，那麽在其他地方付出多一些很?正?常。結婚這件事情，不是一句承諾，一紙婚書這麽簡單的，婚姻中?的兩個人，一定?得維持一種平衡關係才可以啊。”
“心態倒是挺好。”瓜少雙手抱臂，嗤道，“一輩子談幾?段稀裏糊塗的戀愛，最後?組一個權衡利弊的家庭。我打賭你們靠近彼此時?，都能聽到對方心裏算盤響動的聲音。皇甫，這就是你想要的人生？你所追求的，就是兩個人這樣的無趣廝守？”
二?瑞說：“對啊，有什麽不可以嗎？在婚姻這種事情上，這個世界上誰能真正?隨心所欲？誰又沒有自己的考量。我都28歲了，再過兩年，就到三十歲了。在婚戀市場上，女人的三十歲和男人的三十歲是不一樣的，完全就是劣勢和優勢的反差，我已經沒什麽任性的資本啦。至於勝財醫生，可能他作為?男人來說，有時?候顯得不夠大方，但卻是目前為?止，以我自身?條件所能找到的最好的、卻又不至於讓我有太大壓力的結婚對象了。錯過他，這一輩子，我可能找不到更好更合適的啦。”
“你自己是什麽樣的人，所處什麽層次，那麽你找的另一半，大概率和你一個水平。你這個年齡，正?是該拚搏向上的奮鬥階段，既然認為?銷售助理分量不夠，那為?什麽不能專注事業，提升一下自己的層次，使自己變得更優秀呢？你如果變得優秀，自然配得上任何高貴男人。”
二?瑞跟賈寶玉一樣，最討厭聽這些話，說她稀裏糊塗智商不夠都ok，但一叫她上進?做女強人，簡直煩不勝煩，馬上不服氣反問：“所以呢？努力到了你這個層次，就不會被任何人挑剔了嗎？”
“我所在的層次，我所混的圈子，決定?了我碰到的人素質相對會高一點。可能在婚戀這種事情上，我也會被層次高於我的人挑剔，但至少那個挑剔我的，不會是智行?淺薄精神貧瘠之輩。所以，你隻有提升自己，站到更高的位置上去?，才能真正?接觸到“愛”這個詞眼，以及相對純粹一點的感情，也才有資格去?挑剔和考核別?人的人品和能力，對別?人提出要求，讓別?人來俯就你。”
“不華哥，你不要老是這樣說啦！這世界上哪有什麽完美無缺的人啊，日子全是自己過出來的啊！我們勝財醫生小氣節儉，可他溫柔又善良，他有他的優點啊！現在我們小區一堆鄰居正?在他那裏加塞治痔瘡呢，大家對他的評價都是細心好說話。反正?不管你怎麽說，我認為?他配我是綽綽有餘了。而且，如果他完美無缺，帥氣又慷慨大方，又怎麽會輪到我這樣條件的女孩和他結婚啊！總之謝謝你的關心，就讓我安安靜靜在底層摸爬滾打，找個和我半斤八兩一樣水平的人組成家庭過一輩子好了。”
“皇甫，不要犯傻。相信我，精於計算錙銖必較的男人比缺乏內涵的美女更令人難以忍受，很?快你就會覺得索然無味。分了吧。”
二?瑞生氣了：“老是分了吧分了吧，你是勸分專家嗎，你是棍子棒子轉世嗎，有點過了啊！”
他抓頭?發，看起來比她更不耐煩。
“反正?我不要做剩女，我也從來沒有不婚亦或是丁克的想法，所以一直都想在三十歲之前把自己嫁出去?。現在距離三十歲隻有最後?兩年時?間，不抓緊都來不及啦！以前的工會主席，還有現在的儀姐都有說過，女孩子想要嫁得好，那麽一定?要三十歲之前把人找好，三十歲之後?找到的男人，多數不靈，質量會呈斷崖式下滑的。”
他嗤道：“把你這倔強勁兒和對結婚的執著?用到學習和工作上，事業成功指日可待。”
廚房裏香味一陣陣，二?瑞心神不寧地扭頭?看廚房，比起提高層次變優秀女強人，她其實更記掛那一鍋熬了許久的蝦油。和他辯論到現在，她已經很?煩了，他說了些啥，根本也聽不進?去?了，悄悄嗅了嗅空氣，小聲自言自語：“啊，好香。蝦頭?不知道有沒有糊，我去?廚房看一眼油鍋啊。”
“我話還沒說完，你不許動。”瓜少一臉的恨鐵不成鋼，還要為?她繼續洗腦，很?不巧，手機響起，是祖恩打來的，應該是為?了下周醫保局談判的事情。他接起，走到一邊去?接電話。
二?瑞趁機跑去?廚房關了火，蝦頭?撈出裝盤，撒了一層椒鹽在上。半鍋蝦油盛出來，趁熱丟一把青花椒進?去?，隨著?滋滋滋的聲響，花椒清香混合著?鮮美的蝦香撲鼻而來。
看鍋底還有些剩油，她又開火，用這點剩油炒了個開洋白菜，忙活的時?候，又忙裏偷閑，捏起一個椒鹽蝦頭?，嚐了一下味道。蝦頭?一口咬下去?，鮮香酥脆，美味到無法形容。聽瓜少說教半天，本來心裏是有點不煩惱和小憂愁的，一瞬間，已統統忘掉。喜歡吃的人，快樂就是這麽簡單。
“我先走了。”瓜少臨時?有緊急工作要處理，電話打完，起身?準備走，到廚房門口，跟她說了一聲，看她認真品嚐椒鹽蝦頭?的樣子，無語，又有些想笑。不過蝦頭?而已，她卻調集了全身?細胞，心神專注地去?仔細感受個中?滋味，似乎全世界沒有比油炸蝦頭?更美味更香的食物了。
二?瑞在廚房裏捏了兩個椒鹽蝦頭?吃掉，滋味太美妙，忍不住伸了個大大的懶腰：“哎，有這麽多好吃的東西，人生真是太快樂了呀。就算到了生命最後?那一天，我可能在被送去?墓地的路上心裏都會想：今天天氣真不賴呀，吃點什麽好呢？不如就在自己的墓前吹吹小風，來個燒烤吧。”
瓜少悶悶道：“那我在生命最後?一刻，即便躺在醫院的病床上，可能都會想，二?瑞那家夥如果沒有我，一個人會不會好好生活，會不會被人家騙，過得亂七八糟。”
“嗐，真是愛瞎操心的人，我這麽可愛，有眼色又拎的清，不論和誰在一起，都不可能過太差。”
他找到車鑰匙，拎上風衣外套，到門口脫下拖鞋，換上自己的係帶皮鞋，到門外，她過來關門。他轉身?要走時?，卻又回頭?，對她看看，忽然一笑，伸手在她圓圓臉蛋上用力捏了一記：“什麽有眼色又拎的清，明?明?傻得要命。但是不管多傻，都有人一直這麽關心和愛護你，真是一個幸福的傻小妞。”
在門內聽他皮鞋踩在樓梯上，快速下樓的聲音，她重新拉開門，探頭?出去?，衝已到二?樓的瓜少喊：“不華哥，要不要留下吃晚飯啊？”
瓜少有事情等著?做，在電話裏和祖恩都約好飯了，也不要吃蝦頭?這種奇怪東西，所以沒有回頭?，隻是背對著?她，衝她揚揚手。
她頭?伸在門外，繼續對他喊：“下周一我就去?上班，陪你一起去?醫保局談判——”
他頭?也不回下樓去?：“周末抓緊把手分了，今後?專注工作，跟著?不華哥拚搏事業，努力賺錢！”
***
周一，醫保談判當天。
a司與醫保局的談判時?間被安排在下午，瓜少與犀利叔等一行?人於兩點鍾抵達外灘某酒店位於行?政樓層的會議大廳，本年度醫保談判將在這裏舉行?。
為?了防止藥企私底下接觸和賄賂談判專家，搞不正?當競爭，醫保局的談判專家組乃至談判會議室的房間號都是在談判當天現場抽簽決定?，抽簽確定?專家組名單和房間之後?，正?式談判也隨之開始。
醫保局談判專家組有成員五名，企業方則是三名，此次企業方三名代表中?，瓜少擔任談判主力，犀利叔和牙套哥則作為?他的助手，分坐在他兩側。醫保局談判組組長是醫保局一位處級幹部，姓瞿，個子不高，禿頂，留著?謝廣坤同款發型，麵目忠厚到令人誤以為?他是不是剛從鄉下剛插完秧才進?城。
然而在雙方還沒打照麵之前，抽簽得知專家組成員，主要是瞿組長此人大名時?，犀利叔與瓜少就已暗歎運氣不好，現在雙方麵對麵坐在一起，更是如臨大敵。
犀利叔前麵虛報成本被揭穿，之後?在氣勢上始終被壓下一頭?，談判的主力位置也在祖恩有意?無意?的偏袒下最終為?瓜少所取代，他爭瓜少不過，為?此不忿了很?久，但現在，卻暗暗開始慶幸，此次談判坐在企業代表c位的是瓜少，而不是自己了。
令他產生這個想法的，自然還是眼前這位談判專家組的瞿組長。瞿組長在醫保局幹了一輩子，也和藥企談了一輩子的判。因?殺價功夫了得，江湖人稱作靈魂狙擊手，亦有人稱他為?笑麵虎，和他談判過的人，被他殺價殺到崩潰，還沒出會議室房間，當場就痛哭流涕的大有人在。總之是個令藥企人聞之色變的一個存在。
犀利叔運氣好，藥企賣了一輩子的藥，迄今為?止還未與此人正?麵交鋒過，但憑對方的手腕，犀利叔感覺自己在他手裏討不到什麽便宜，所以生平第一次，心平氣和地坐在瓜少身?側，充當他的談判助手。
作者有話要說：明天起恢複早上更啊~~
第44章
雙方人馬談判桌前坐定,瞿組長喝了口礦泉水，再慢悠悠拆開麵前一個黑色密封信封。信封裏裝的是醫保局的專家為本次談判所測算的藥品預期底價。今天專家組將以這?個價格為依據與企業方談判。同樣的，為了防止底價泄露,專家組成員也是在談判開始前幾分鍾才能拿到這?個信封。
瞿組長看清楚手中底價,再抬眼，將企業方三個代表緩緩掃上一眼。他抬眼看人這?個動作?，用武俠小說裏的詞語來形容的話,就是眸中精光一閃，見者無不?膽寒。此時再看他，神?情?既有?商人的精明,又有?官僚的冷酷,哪還有?什麽忠厚老實的插秧農人？
瞿組長抬眼掃過去,見對麵企業代表三人表情?嚴肅，就笑眯眯的開口了：“今天報價有?兩?輪,希望你?們企業能夠把握住機會?，如果兩?次報價都達不?到我們的心理價位,或是超出我們預期談判價的15%，那麽不?用我說，你?們自己出局。”
瞿組長開門見山這?一段話，場內氛圍更為凝重,談判桌前諸人不?由自主坐直了身體。
瓜少清了清嗓子,開口說道：“當然?,我們力求多贏,所以一方麵會?尋求一個好的平衡,同時也盡可能體現?我們的社會?責任，此次我們將會?以最大誠意惠及國內患者。”
“好！”瞿組長微笑頷首，提示了談判藥品名稱規格,然?後一抬手，做了一個“請”的手勢，“那麽開始吧。”
瓜少看手中資料：“這?一款創新乳腺癌靶向藥，10mg的規格，我們今天第一輪報價的價格是12800元。”
瞿組長對照手邊信封上的底價看了看，點頭說：“這?個價格的話，不?能說你?們沒有?誠意，但是和我們預期的支付價格還是有?相當差距的，我這?裏再給你?提示一下：你?報價稍有?閃失的話，出局了，老百姓用不?到你?們的藥，你?們也失去了上海所有?公立醫院的市場。這?是什麽概念？也就是說整個上海市90%以上的市場份額你?們就丟掉了，最終的結果就是雙輸，這?是我們都不?希望看到的。所以我希望你?能夠拿出更多的、甚至是200%的誠意來。你?送給我木瓜，我就送給你?瓊瑤，你?投之以李，我報之以桃。咱們以量換價，互惠互利，好不?好？”
瓜少與左右低聲交談片刻，點頭，說：“那我們現?在商量下，稍後進行第二次報價。”
瞿組長還是笑眯眯道：“好，去吧，我等著你?們好消息。”
第二輪，降了五個點的價格報上去，瞿組長一看，說：“恭喜你?，你?這?個價格剛剛好卡在我們的底線範圍之內。”
對麵三人聞言，麵色隨之一緩，誰知又聽他道：“雖然?勉強進了15%的底線範圍內了，但是距離我的心理價位還是有?差距的，我感覺你?們還是有?很大下降空間?的。”
瓜少苦笑：“可是這?個價格已經是全球最低價了。”
“全球最低價在我這?裏又不?是什麽新鮮事，我現?在是代表一個市在和你?談，我們人口基數有?多大？這?麽大的一個市場，這?麽大的量，一旦被納入醫保，就是人在家中坐，錢從天上來了。所以你?別提什麽全球最低價，什麽其他國家，他們和我完全沒有?可比性。”
“這?個價格是我目前所能拿出的最低價了，如果再降的話，我這?裏無法決定，要打電話回去確認。”
瞿專家手一揮：“行行行，去確認一下吧，我給你?五分鍾時間?。”
公司裏麵，祖恩等相關高層都在守著消息，電話打回去，緊張討論?一番，又降了一個點，瓜少重回場內，報上最新價格：12075.47元。瞿組長就蹙著眉頭，拿這?兩?個小數點做文?章：“怎麽還帶著這?兩?個數字呢？4和7，多不?吉利？別說看病的人了，醫生?看了都不?喜歡。”
於是兩?個4去掉，換成12000.88，數字變吉利，同時也降了價。然?而瞿組長還是拉著一張臉，對這?個降價幅度很不?滿意：“為什麽這?次會?有?兩?個8？這?是你?們討巧的策略嗎？是想哄我開心嗎？可惜這?一套在我這?裏起不?到什麽作?用！”
與藥企的談判中，醫保局占據絕對立場，專家組看藥企代表，完全是一種自上而下的俯視態度：我們有?龐大的市場打底，我們的需求量就擺在這?裏，反正你?看著辦，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企業在上趕著要做。
專家組始終不?滿意，那麽企業方隻能再降。原本隻有?兩?輪報價機會?，結果報著報著報成了拉鋸戰。
價格經幾番調整，降價幅度已經逼近十個點，瞿組長還不?滿意，不?依不?饒地數落起了他們：“你?們這?個救命神?藥，在國外也賣了好些年了，讓我看看，六年了，研發成本也差不?多也收回了吧？完全可以多讓一點利給我們的老百姓。我們老百姓收入才多少？可是這?個藥一個月吃下來，自費要五萬塊，日平均成本一千五都打不?住。我們醫院有?很有?多病人，其實是有?機會?治愈的，但是因為無力負擔每月數萬元的天價藥費，最後隻能放棄治療。所以我希望你?們藥企要扛起社會?擔當，生?產良心藥，多讓一些利給我們老百姓，否則口號喊得再好聽都沒用！”
對麵三人被數落得麵色難看至極，就相顧無聲苦笑。犀利叔本來對瓜少調低報價很不?滿，今天現?場麵對專家組，至今連一句話都插不?上，僅一旁聽著，都緊張得冷汗淋漓，才明白之前想法太過一廂情?願了。大哥亦是，不?停擦腦門上的汗，一邊拿著計算機悄悄計算，如果再降下去，需要提高多少銷量才能彌補。
瞿組長說著說著，激動了，口氣顯得咄咄逼人：“所以我想問問在座各位：你?們每晚睡覺之前，會?想些什麽？你?們想到的大概是：‘我今年年業績考核能夠達成多少？我這?個月獎金和提成能夠拿多高？’你?們之中，有?沒有?一個人會?想到：我的一個決定，能夠讓多少人活下來？有?沒有?想過，啊？”
瓜少默默聽了半天，額上也漸漸鼓了兩?條青筋起來，終於，在瞿組長的數落聲中，他把手上報價資料往桌上一放，眼睛與對麵瞿組長對視：“為什麽沒有?想過？我想的非常之多，甚至於我進這?個行業的初衷，就是為了實現?自己成就他人，去做一些有?益於人類和超越自己生?命的事情?！”
他嗓音之大，情?緒激昂更在瞿組長之上，會?議室諸人麵色各異，齊齊望向他，聽他繼續道：“當然?，藥企讓利是很多人喜聞樂見的事情?，可是大家卻會?忽略，就是藥企的利潤除了維持正常經營之外，還需要投入大量資金進行研發，一款成功的藥品需要10億美元甚至更多投入，而腫瘤領域的藥品，成功率僅僅隻有?5%~10%。我們一款新藥從著手研發到最終批準上市，至少曆時十年乃至數十年，這?十年到數十年的時間?裏麵，其中任何?一個環節都可能會?失敗！我們很多研發人員在實驗室呆了一輩子，卻沒有?過幾次成功，一輩子回憶起來，幾乎都是挫敗經曆！”
瞿組長不?出聲，望著他，讓他講，他講：“所以我們藥企並不?是沒有?良心，相反的，我們抗腫瘤事業部乃至整個公司都迫切想要改變中國靶向治療藥物的前景，想要改變所有?腫瘤患者的命運，可是這?個是急不?來的。所以，請給我們留一點點喘息的空間?，讓我們找到一種可持續發展的體製，也讓我們的科學家沒有?後顧之憂地去創造和研發！”
他話說完，接下來是全場長久的沉默。片刻，瞿組長輕咳一聲，率先開口說了話，語氣出乎意料的平靜溫和：“行了，那就11000元吧。”把確認協議往瓜少麵前推了推，“就這?麽定了，簽了吧！”
瓜少伸手把確認協議按住，不?讓他再往自己這?邊推：“我們剛剛最後一次報價是11520元。”
和神?情?嚴肅的瓜少相比，瞿組長此時態度就顯得非常親切，竟然?還說起了俏皮話：“整數方便?計算成本，520這?個零頭留它幹嘛？我又不?需要你?的表白，對不?對？你?對我們患者好點就行了。來，爽快點，確認協議就簽了吧！”
“不?好意思，瞿組長，以我的力量還無法一下子抹掉這?麽大的金額。”
“我相信你?可以的，不?可以你?就打電話回去確認，我相信這?點利你?們公司還是讓得起的。我給你?的這?個價格已經很好啦，我們醫保局采購，回款又快又有?保證！”
瓜少說：“進貨付款，是理所當然?天經地義的一件事情?，並不?值得當成優點去加以強調。”
他這?話一說，會?議室內諸人紛紛倒吸涼氣，麵麵相覷起來。專家組是驚詫，企業方則是暗暗懼怕。瞿組長談判時用以逼迫企業降價的一大殺器，竟然?被他以這?種近乎無禮的方式給反駁了。瞿組長聽了要是翻毛嗆，當場拍桌子說你?們出局了，這?下可就好玩了。
大約是從前從來沒有?被藥企代表這?樣冒犯過，瞿組長自己都愣了愣，反應過來之後，卻樂了，用哄幼兒園小朋友的口氣道：“我們醫保局的優點不?單是回款快，關鍵量也大呀！來來來，簽了吧，簽了吧，就11000元了。”
瓜少卻不?出聲，繼續保持沉默，一張協議，與瞿組長各按一邊，眼睛望著彼此，並試圖讀取對方心中所想。
僵持的時間?裏，瞿組長眯起了眼睛，眼中光芒聚焦在一點，犀利似x光，來來回回在瓜少臉上掃，片刻，笑眯眯開口：“在新醫改政策出台的這?個關鍵時間?點，作?為一舉一動都備受關注的領軍企業，你?們是不?是應該做出表態支持醫改？這?個投名狀，我認為你?們還是有?必要納的，年輕人，你?說呢？”
在瞿組長眼中兩?束強力x光的來回掃射下，一個會?議室的人都摒住呼吸，眼睛齊齊盯著瓜少。又僵持片刻，瓜少做出讓步：“11500元。”
“11100元！”
瓜少無視身側兩?個助手的粗重呼吸聲，再一次確認對方的眼神?和表情?，通過對方眼神?、呼吸頻率與輕重，評估出對方同自己一樣，已漸到承受極限，都處於煎熬之中，於是緩緩開口，又一次讓步：“11400元。”
到此，瞿組長臉上笑容終於掛不?住了，幾乎是惡狠狠地喊出來：“11200元！”
“ok，成交！”瓜少痛快放開協議書，聽到滿房間?的人同時長舒一口氣的聲音。
作者有話要說：醫保談判各種情節我是聽我們車間主任說的，車間主任是聽辦公室醫藥代表們說的。
本章節名是瞎起的，下幾章的章節名我怕提前預告會被批評，所以暫時不預告了吧：）
第45章
因無關?員不得進入會議廳所在樓層,二瑞和公司的司機師傅在酒店一?樓大廳內的咖啡店內坐等了?一?下?午，她周圍除了?和她一?樣守候在此的各家?藥企的工作?員，還潛伏了?很多記者。每當一?樓電梯門打開,記者們就蜂擁而上，將談判結束的藥企代表們圍在中間?,七嘴八舌打聽醫保談判細節。每當有醫保局的專家?進出,便輪到各家?藥企代表們激動了?，不管三七二十一?，擠上去，把名片雪花似的往專家?手裏塞，可惜?家?不收，一?個塞，一?個拒，場麵一?度熱鬧似集市。
下?午近五點的樣子?,瓜少他們還沒出來,二瑞開始頻頻看時間?，正心急，忽然接到勝財醫生打來的一?個電話?：“你爸媽過?來的日期確定了?嗎？”
“他們說周六過?來的，等下?我確認一?下?。”
“如果我不提醒，你是不是都忘記了?？”勝財醫生責怪她。
她笑?著辯解：“是我們最近工作太忙了?，等醫保談判結束就好?了?。”
勝財醫生叮囑：“如果需要我去火車站接?的話?,記得說一?下?,我得提前安排。住哪家?酒店？記得把地址發我一?下?。”
“酒店我還沒訂呢，你們家?叔叔阿姨不是也要過?來的嗎。他們準備住哪裏？不如安排住一?家?酒店吧,這樣方便點。”
勝財醫生說：“我都可以啊，你來決定，順便一?起訂掉吧。訂好?以後?,把地址發我就行，我爸打呼嚕，記得選雙床房。”
二瑞問：“嗯，等會我問好?給你回複。對了?，你晚飯吃了?嗎？”
“還沒有呢，剛剛才從手術室裏出來。”勝財醫生開始向她訴苦，“連續兩台手術，後?麵一?台是嚴重混合痔，環狀突出，10個以上，割得累死了?。現在正在考慮吃什麽呢，食堂吃膩了?，周圍小餐廳也沒什麽特別想吃的。對了?，你晚上吃什麽？”