“你們要現在看一下嗎？”
他並沒有急著將東西拿出來展示給對方，而是挑眉輕聲提問。
如果他主動拿出東西給對方看，主動權便握在了對方手裏，顯得他們像是做了設計求對方製作生產一樣。
驕傲如沈墨，在這場與成年人的對話中，始終堅持掌握主控權。
他節奏拿捏的穩穩的，雖然剛見麵時因為年輕而被對方輕視，但談話間不過幾個來回，他從小到大淡定從容又自信強勢的狼王氣勢，便在潛移默化間使張福山和葉玉貝越來越認真嚴肅。
這兩位維斯特中層管理人員，之前對兩個孩子的審視和不信任，也在悄無聲息的轉淡。
“喔~”張福山笑容擴大，果然順勢接話道：
“當然，葉主任對整個服裝市場的風向都有非常敏銳的判斷，既然華婕已經有現成的設計稿了，正好現在拿出來給葉主任看一下嘛。”
沈墨盯著張福山的笑容眨了兩下眼，才又看向葉玉貝。
這會兒張福山和葉玉貝不去擔心兩個孩子不靠譜，沈墨倒擺出了一副審視他們二人專業能力和做決定能力的駕駛。
張福山做市場多年，一向擅長與人打交道，才對上沈墨的眼神，便明白了他的意思，立即笑道：
“咱們維斯特市場推廣和門麵發售這一塊兒，我是可以做主的。
“葉主任在服裝製作環節也有絕對的發言權，她隻要拍板認可設計款式，就能立即進廠推進生產環節。
“今天如果順利，我們甚至可以在這張桌上將未來春夏兩季的新款合作完全敲定。”
沈墨對著張福山的眼睛，點了點頭，似是認可了他的話。
實際上沈墨當然明白事情絕對沒有這麽簡單，但張福山敢這樣說，至少說明自己對麵坐著的兩個人，的確有在維斯特內部順利推進合作的能力。
他抿了一口剛才服務員端過來的溫水，抬手示意對方過來，微笑著給自己和華婕各點了一杯咖啡，這才拎出之前華婕設計製作並在一中校園內引起跟風潮流的改良jk套裝。
葉玉貝接過少年新遞過來的袋子，掏出衣服仔細打量過後，忍不住抬頭多看了華婕一眼。
她之前以為張福山是為了衝業績，要學外國大牌給包包香水衣服上價值，洗腦大眾‘背我們的包包，你就是成功人士’，以此激發消費者購買欲望的手段，也給國人講講故事，緊抓當下年輕人對天才人設的追捧，給新年春、夏季服飾加一層‘穿我們維斯特的衣服，你就是天才’的光環。
可如今仔細看過了華婕兩套成熟設計，她對華婕的興趣忽然增加不少。
她這兩套衣裳，一套看起來像中國舊時代大家閨秀衣著，一套看起來像日本或者西方發達國家走在時代最先鋒的前衛少女衣著——
打的正是當代追求個性和卓越的年輕人的痛點。
這個時代全國輿論和教育都在宣傳‘努力成就卓越’‘學習改變命運’‘知識換取財富’，剛從舊時代走出來的孩子們，心中充滿了靠自己的與眾不同改變命運，成為富一代的熱血和激情。
這種穿起來看著就特別‘有錢’‘高級’的衣著，絕對可以投其所好。
尤其，這兩套衣裳經過改良，並不顯得古怪或者突兀，完全可以日常穿著。
一個設計如果既符合一整個統一受眾的精神喜好，又具備大眾服飾‘舒適’‘易穿著’等基礎功能，那絕對稱得上是優秀的設計了。
說不定這孩子還真有兩把刷子。
葉玉貝將目光轉向沈墨，主動開口道：
“方才你說的10款設計圖稿，可以給我看一下嗎？”
坐下以來，沈墨第一次勾起了個淡淡的笑容。
華婕從不令他失望，他就知道，她的設計一定能征服對麵這個看起來很不好搞的女人。
第101章 沈墨的野心 沈墨是大英雄！……
葉玉貝接過華婕的速寫本, 看到第一張設計稿時，就徹底沉浸進了少女設計的服飾中。
她一邊審視設計稿每個角度的細節，一邊腦內勾勒衣裳的完成品形態, 同時還在思考使用什麽布料達到怎樣的效果等等。
張福山瞧見葉玉貝埋頭仔細打量設計稿，而且一張稿一看就是十分鍾，就知道葉主任對華婕的設計是滿意的。
清了清喉嚨，他轉頭看向華婕和沈墨, 掛起溫和笑容。
既然設計方麵華婕完全承擔的起, 那接下來就輪到他來跟對方談合作方式了。
“沈墨，維斯特想買斷華婕的這幾套設計稿，不知道你們自己有沒有一個心理價位？”張福山麵對著兩個青澀的麵孔，笑容格外慈祥，仿佛是個特別沒心眼兒的和氣大叔。
“不如張經理開個價, 我來考慮看看。”沈墨並不接招。
“嗯……《視覺111》一旦推廣, 各個服裝店，裁縫們肯定都會製作同款, 咱們國內這方麵的版權保護還不完善, 其實維斯特也可以直接製作同款, 但我們畢竟是一個大型服裝品牌，還是比較尊重版權，這才專門跑到勁鬆來跟您談這個合作。”
張福山先表明了自己原本可以不花錢買這個合作，直接製作類似的改良產品，壓一下沈墨和華婕的期待。
停頓了下, 他看一眼沈墨表情仍舊淡淡的, 華婕也無悲無喜隻靜靜坐著，這才繼續道：
“維斯特畢竟是國內數一數二的服裝品牌，在國內各大城市都有直營店麵。
“一旦合作起來, 所有人都知道維斯特春夏款服飾是由華婕製作的，華婕身為畫家和設計師的知名度能瞬間上升一個層次，社會影響力也會提升。
“而且這次合作對華婕來說也會是個非常不錯的商業履曆。”
張福山畫完了第一張大餅，發現對麵兩個孩子表情仍舊淡淡的，他心裏開始有些打鼓。
一般這種時候，坐在對麵的人眼中就應該有光了呀，怎麽他們都這麽平靜呢？
張福山完全不知道，沈墨這個所謂的華婕哥哥，其實是大畫家沈佳儒的兒子。
什麽名氣、影響力這些東西，對沈墨來說根本不值一提。
誰的名氣能比的了他爹？
華婕要是需要這東西，蹭他爹的名氣就夠了，哪需要一臉激動的期待維斯特幫忙宣傳？
而華婕16歲的身體裏到底住著個成年人靈魂，上一世她不知道被多少甲方忽悠的找不著北，哪次被畫餅後，不是被折磨的要死要活？
對她來說，張福山的大忽悠術根本不夠看。
不見大魚，她是絕對不會出鉤的。
“華婕這邊畢竟隻是出設計稿，選料、打樣、定版、製作、市場營銷和鋪貨等都由維斯特承擔嘛，所有這些投入和風險都由維斯特來承擔的話……
“我覺得20w買這些設計稿是比較合適的。
“而且我們這是第一次合作，隻要市場反應好，後麵我當然希望能一直跟華婕合作。”
也就是說，這20w才是第一筆錢而已，後麵秋季冬季也許還繼續合作，說不定有更多更多的20w可以拿哦~~~
張福山說罷，笑吟吟望著華婕，見對方並沒有露出心動的表情，隻轉頭看向沈墨，他尷尬的抿了抿唇，也將目光轉向沈墨。
“……”沈墨涼涼的盯著張福山看了一會兒，忽然笑道：
“這次清美雙年展，是華婕跟沈佳儒老師學畫不到3個月就參加的比賽，也是她參加的第一次比賽，就得了亞軍，這還蠻厲害的吧？”
“是挺厲害的，所以是天才少女啊。”張福山有些搞不明白沈墨講這話是什麽意思，隻笑著應和。
跟孩子談判，他還是第一次，對方沒有商人的市儈，也不按套路出牌，實在棘手。
沈墨點了點頭，轉向華婕問道：
“你學畫2個月左右就賣出了自己的第一幅畫對吧？”
華婕乖乖點了點頭，“嗯，在雪原度假山莊賣的。”
“第一幅畫賣的多少錢？”沈墨又問。
“十萬塊。”華婕誠實道。
沈墨又點了點頭。
“……”張福山隱約明白沈墨什麽意思了。
“張經理，華婕學畫不久賣出的第一幅畫就10w塊錢，在北京寫生畫的一幅畫就賣掉了12w。
“做維斯特兩季新裝，才20w，您不覺得虧心嗎？”
沈墨似笑非笑的看著張福山，聲音很輕，語氣也很平和，措辭卻不怎麽客氣。
張福山被梗了下，忙又道：
“但在設計這一塊兒，華婕畢竟是新人嘛。
“而且服飾行業，投入成本是非常高的，我們推出一季新品，不止要在設計這一塊兒投入，各個環節都要投入。
“去年我們全年的設計費用才用掉20w，現在我們邀請華婕做兩季新裝的一部分服飾，就用掉了去年一年的設計費用，真的是非常誠心了。”
“……”沈墨淡淡笑笑，忽然伸長手臂壓住了葉玉貝正看的設計稿，往回一撈，設計稿就回到了他麵前。
“？”葉玉貝皺著眉頭疑惑抬頭，她正看的專注呢，怎麽回事？
“兩位難得來一趟勁鬆，不如去參觀一下冬天的伊敏河，霧凇還是很漂亮的。再嚐嚐勁鬆的手抓肉、烤串之類的東北特色，還有鐵鍋燉大鵝也是本地特色。”沈墨說罷，將設計稿整理了下，轉手遞給華婕，然後懶懶伸了個懶腰。
竟是一副不談了的架勢。
“啊？你這是？”張福山盯了眼華婕麵前的設計稿，眼珠一轉，又道：
“咱們畢竟是第一次合作嘛，如果覺得價格低，這兩季產品賣的好的話，下次合作的買斷價格一定會更高。”
連華婕都忍不住低頭笑了笑，她倒不是覺得張福山給的價格低，實際上畫幾幅早就在自己腦袋裏的設計稿，對她來說並不怎麽費事兒。
這20w就跟白撿的一樣。
但從張福山的話明擺著就是哄孩子，這個餅畫的實在是太明顯了。
相比後世網絡新聞中的資本家們，張福山簡直堪稱淳樸。
沈墨手指點了點桌子，垂眸想了想，忽然轉頭對華婕道：
“沒關係，如果你真的特別想賺這個錢，我們也可以聯係一下以純、森馬之類的國內品牌。”
“這……”張福山尷尬的笑了笑。
孩子講話實在是太直白了，哪有人在談判桌上就提起競品公司的？
如果是成年老油條，張福山必然判斷對方是在故意拿競品跟他談判，可坐在麵前的是個直來直去的孩子，他毫不懷疑這個少年說到做到。
“張經理，我們並不是坐地起價，而是這個價格絕對不可能。
“之前有人想花5w塊買華婕的畫，沈佳儒老師是不同意的。
“作為沈老師的學生，華婕做任何事都要考慮老師的名聲。
“如果她現在20w就跟你合作兩季新裝，這是很丟沈老師人的事。
“錢是小事，口碑卻不能不顧及。
他並沒有急著將東西拿出來展示給對方，而是挑眉輕聲提問。
如果他主動拿出東西給對方看，主動權便握在了對方手裏，顯得他們像是做了設計求對方製作生產一樣。
驕傲如沈墨，在這場與成年人的對話中，始終堅持掌握主控權。
他節奏拿捏的穩穩的，雖然剛見麵時因為年輕而被對方輕視，但談話間不過幾個來回，他從小到大淡定從容又自信強勢的狼王氣勢，便在潛移默化間使張福山和葉玉貝越來越認真嚴肅。
這兩位維斯特中層管理人員，之前對兩個孩子的審視和不信任，也在悄無聲息的轉淡。
“喔~”張福山笑容擴大，果然順勢接話道：
“當然，葉主任對整個服裝市場的風向都有非常敏銳的判斷，既然華婕已經有現成的設計稿了，正好現在拿出來給葉主任看一下嘛。”
沈墨盯著張福山的笑容眨了兩下眼，才又看向葉玉貝。
這會兒張福山和葉玉貝不去擔心兩個孩子不靠譜，沈墨倒擺出了一副審視他們二人專業能力和做決定能力的駕駛。
張福山做市場多年，一向擅長與人打交道，才對上沈墨的眼神，便明白了他的意思，立即笑道：
“咱們維斯特市場推廣和門麵發售這一塊兒，我是可以做主的。
“葉主任在服裝製作環節也有絕對的發言權，她隻要拍板認可設計款式，就能立即進廠推進生產環節。
“今天如果順利，我們甚至可以在這張桌上將未來春夏兩季的新款合作完全敲定。”
沈墨對著張福山的眼睛，點了點頭，似是認可了他的話。
實際上沈墨當然明白事情絕對沒有這麽簡單，但張福山敢這樣說，至少說明自己對麵坐著的兩個人，的確有在維斯特內部順利推進合作的能力。
他抿了一口剛才服務員端過來的溫水，抬手示意對方過來，微笑著給自己和華婕各點了一杯咖啡，這才拎出之前華婕設計製作並在一中校園內引起跟風潮流的改良jk套裝。
葉玉貝接過少年新遞過來的袋子，掏出衣服仔細打量過後，忍不住抬頭多看了華婕一眼。
她之前以為張福山是為了衝業績，要學外國大牌給包包香水衣服上價值，洗腦大眾‘背我們的包包，你就是成功人士’，以此激發消費者購買欲望的手段，也給國人講講故事，緊抓當下年輕人對天才人設的追捧，給新年春、夏季服飾加一層‘穿我們維斯特的衣服，你就是天才’的光環。
可如今仔細看過了華婕兩套成熟設計，她對華婕的興趣忽然增加不少。
她這兩套衣裳，一套看起來像中國舊時代大家閨秀衣著，一套看起來像日本或者西方發達國家走在時代最先鋒的前衛少女衣著——
打的正是當代追求個性和卓越的年輕人的痛點。
這個時代全國輿論和教育都在宣傳‘努力成就卓越’‘學習改變命運’‘知識換取財富’，剛從舊時代走出來的孩子們，心中充滿了靠自己的與眾不同改變命運，成為富一代的熱血和激情。
這種穿起來看著就特別‘有錢’‘高級’的衣著，絕對可以投其所好。
尤其，這兩套衣裳經過改良，並不顯得古怪或者突兀，完全可以日常穿著。
一個設計如果既符合一整個統一受眾的精神喜好，又具備大眾服飾‘舒適’‘易穿著’等基礎功能，那絕對稱得上是優秀的設計了。
說不定這孩子還真有兩把刷子。
葉玉貝將目光轉向沈墨，主動開口道：
“方才你說的10款設計圖稿，可以給我看一下嗎？”
坐下以來，沈墨第一次勾起了個淡淡的笑容。
華婕從不令他失望，他就知道，她的設計一定能征服對麵這個看起來很不好搞的女人。
第101章 沈墨的野心 沈墨是大英雄！……
葉玉貝接過華婕的速寫本, 看到第一張設計稿時，就徹底沉浸進了少女設計的服飾中。
她一邊審視設計稿每個角度的細節，一邊腦內勾勒衣裳的完成品形態, 同時還在思考使用什麽布料達到怎樣的效果等等。
張福山瞧見葉玉貝埋頭仔細打量設計稿，而且一張稿一看就是十分鍾，就知道葉主任對華婕的設計是滿意的。
清了清喉嚨，他轉頭看向華婕和沈墨, 掛起溫和笑容。
既然設計方麵華婕完全承擔的起, 那接下來就輪到他來跟對方談合作方式了。
“沈墨，維斯特想買斷華婕的這幾套設計稿，不知道你們自己有沒有一個心理價位？”張福山麵對著兩個青澀的麵孔，笑容格外慈祥，仿佛是個特別沒心眼兒的和氣大叔。
“不如張經理開個價, 我來考慮看看。”沈墨並不接招。
“嗯……《視覺111》一旦推廣, 各個服裝店，裁縫們肯定都會製作同款, 咱們國內這方麵的版權保護還不完善, 其實維斯特也可以直接製作同款, 但我們畢竟是一個大型服裝品牌，還是比較尊重版權，這才專門跑到勁鬆來跟您談這個合作。”
張福山先表明了自己原本可以不花錢買這個合作，直接製作類似的改良產品，壓一下沈墨和華婕的期待。
停頓了下, 他看一眼沈墨表情仍舊淡淡的, 華婕也無悲無喜隻靜靜坐著，這才繼續道：
“維斯特畢竟是國內數一數二的服裝品牌，在國內各大城市都有直營店麵。
“一旦合作起來, 所有人都知道維斯特春夏款服飾是由華婕製作的，華婕身為畫家和設計師的知名度能瞬間上升一個層次，社會影響力也會提升。
“而且這次合作對華婕來說也會是個非常不錯的商業履曆。”
張福山畫完了第一張大餅，發現對麵兩個孩子表情仍舊淡淡的，他心裏開始有些打鼓。
一般這種時候，坐在對麵的人眼中就應該有光了呀，怎麽他們都這麽平靜呢？
張福山完全不知道，沈墨這個所謂的華婕哥哥，其實是大畫家沈佳儒的兒子。
什麽名氣、影響力這些東西，對沈墨來說根本不值一提。
誰的名氣能比的了他爹？
華婕要是需要這東西，蹭他爹的名氣就夠了，哪需要一臉激動的期待維斯特幫忙宣傳？
而華婕16歲的身體裏到底住著個成年人靈魂，上一世她不知道被多少甲方忽悠的找不著北，哪次被畫餅後，不是被折磨的要死要活？
對她來說，張福山的大忽悠術根本不夠看。
不見大魚，她是絕對不會出鉤的。
“華婕這邊畢竟隻是出設計稿，選料、打樣、定版、製作、市場營銷和鋪貨等都由維斯特承擔嘛，所有這些投入和風險都由維斯特來承擔的話……
“我覺得20w買這些設計稿是比較合適的。
“而且我們這是第一次合作，隻要市場反應好，後麵我當然希望能一直跟華婕合作。”
也就是說，這20w才是第一筆錢而已，後麵秋季冬季也許還繼續合作，說不定有更多更多的20w可以拿哦~~~
張福山說罷，笑吟吟望著華婕，見對方並沒有露出心動的表情，隻轉頭看向沈墨，他尷尬的抿了抿唇，也將目光轉向沈墨。
“……”沈墨涼涼的盯著張福山看了一會兒，忽然笑道：
“這次清美雙年展，是華婕跟沈佳儒老師學畫不到3個月就參加的比賽，也是她參加的第一次比賽，就得了亞軍，這還蠻厲害的吧？”
“是挺厲害的，所以是天才少女啊。”張福山有些搞不明白沈墨講這話是什麽意思，隻笑著應和。
跟孩子談判，他還是第一次，對方沒有商人的市儈，也不按套路出牌，實在棘手。
沈墨點了點頭，轉向華婕問道：
“你學畫2個月左右就賣出了自己的第一幅畫對吧？”
華婕乖乖點了點頭，“嗯，在雪原度假山莊賣的。”
“第一幅畫賣的多少錢？”沈墨又問。
“十萬塊。”華婕誠實道。
沈墨又點了點頭。
“……”張福山隱約明白沈墨什麽意思了。
“張經理，華婕學畫不久賣出的第一幅畫就10w塊錢，在北京寫生畫的一幅畫就賣掉了12w。
“做維斯特兩季新裝，才20w，您不覺得虧心嗎？”
沈墨似笑非笑的看著張福山，聲音很輕，語氣也很平和，措辭卻不怎麽客氣。
張福山被梗了下，忙又道：
“但在設計這一塊兒，華婕畢竟是新人嘛。
“而且服飾行業，投入成本是非常高的，我們推出一季新品，不止要在設計這一塊兒投入，各個環節都要投入。
“去年我們全年的設計費用才用掉20w，現在我們邀請華婕做兩季新裝的一部分服飾，就用掉了去年一年的設計費用，真的是非常誠心了。”
“……”沈墨淡淡笑笑，忽然伸長手臂壓住了葉玉貝正看的設計稿，往回一撈，設計稿就回到了他麵前。
“？”葉玉貝皺著眉頭疑惑抬頭，她正看的專注呢，怎麽回事？
“兩位難得來一趟勁鬆，不如去參觀一下冬天的伊敏河，霧凇還是很漂亮的。再嚐嚐勁鬆的手抓肉、烤串之類的東北特色，還有鐵鍋燉大鵝也是本地特色。”沈墨說罷，將設計稿整理了下，轉手遞給華婕，然後懶懶伸了個懶腰。
竟是一副不談了的架勢。
“啊？你這是？”張福山盯了眼華婕麵前的設計稿，眼珠一轉，又道：
“咱們畢竟是第一次合作嘛，如果覺得價格低，這兩季產品賣的好的話，下次合作的買斷價格一定會更高。”
連華婕都忍不住低頭笑了笑，她倒不是覺得張福山給的價格低，實際上畫幾幅早就在自己腦袋裏的設計稿，對她來說並不怎麽費事兒。
這20w就跟白撿的一樣。
但從張福山的話明擺著就是哄孩子，這個餅畫的實在是太明顯了。
相比後世網絡新聞中的資本家們，張福山簡直堪稱淳樸。
沈墨手指點了點桌子，垂眸想了想，忽然轉頭對華婕道：
“沒關係，如果你真的特別想賺這個錢，我們也可以聯係一下以純、森馬之類的國內品牌。”
“這……”張福山尷尬的笑了笑。
孩子講話實在是太直白了，哪有人在談判桌上就提起競品公司的？
如果是成年老油條，張福山必然判斷對方是在故意拿競品跟他談判，可坐在麵前的是個直來直去的孩子，他毫不懷疑這個少年說到做到。
“張經理，我們並不是坐地起價，而是這個價格絕對不可能。
“之前有人想花5w塊買華婕的畫，沈佳儒老師是不同意的。
“作為沈老師的學生，華婕做任何事都要考慮老師的名聲。
“如果她現在20w就跟你合作兩季新裝，這是很丟沈老師人的事。
“錢是小事，口碑卻不能不顧及。