她盯著沈墨，要記住他此刻的模樣，記住他的神采，回去就畫！
“……”張福山眨了眨眼，轉頭看沈墨時，眼神格外豐富，飽含各種情緒。
這個少年人，能逼的李正北這個老東西如此義正言辭的詳細解釋，也算是會議室裏響當當的人物了。
畢竟，這辦公室裏的其他人，就算一直不太爽李正北的強勢，也沒誰如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。
佩服佩服。
小小年紀，不敢輕視啊！
感到身邊有個強勁助力的張福山忽然變得不緊不慢起來，他又示意陳彤給大家倒了一波水，稍微和緩了下室內僵持的氣氛，開口道：
“在老板關於維斯特華的定位會議上，曾經專門提出過，一定要把維斯特華這個子品牌做出辨識度來。
“這個辨識度，不僅僅是大家一看就品牌下的衣服，就知道是維斯特華的，或者反過來聽見名字，就能想到品牌下幾款衣服。
“還要讓維斯特華，跟維斯特總品牌，做出區分，使它擁有獨屬於自己的辨識度，而非依托於總品牌跳不出來。
“如果區分不出，維斯特華慢慢的必然被總品牌吞並，逐漸變得模糊，乃至消失。
“如果結果是這樣，那麽關於這個品牌前期的所有投入都失敗了。
“就算華婕設計的這些衣服仍然賺錢，可品牌區分不出來，就沒有老板需要的戰略意義。
“這個戰略意義，是要讓‘維斯特華hs’與‘維斯特’守望相助。隻有它們即是主次，又各自獨立，在其中某個品牌出問題的時候，另一個才能成為緩衝，成為支撐。
“就像你買了兩隻股票，其中一個跌的時候，另一個漲了，那麽你的資金還是安全的——這是老板一定要大力扶植‘維斯特華’這個子品牌的重要原因，不僅僅是未來錢。
“而使用不一樣的明星代言，就是區分‘維斯特’和‘維斯特華hs’的非常重要的策略。
“穿著‘維斯特華hs’的那個女歌星的形象，和穿著‘維斯特’的那個男明星的形象，是非常具象化的記憶點。
“這一點，也是我提出‘辨識度’‘區分度’需求時，子品牌宣傳專員張曉風給出的方案之一。
“我相信李經理也是能理解的，並且對此會認同。”
他都把老板搬出來了，也把一線宣傳員工張曉風搬出來了。
無論從最高需求層麵，還是一線專業層麵，李正北該都沒話說了吧。
張福山講完話喝了一口水，隨即麵帶微笑看著李正北。
早就知道對方會在這個環節刁難，他也是提前有準備的。
李正北皺了皺眉，雖然心裏很想反駁，為針對張福山和這個項目而拒絕，但理性還是戰勝了情緒，他點了點頭道：
“邀請女歌手這部分預算ok，過了。”
張福山微微一笑，忍住了沒有不能客套的道謝，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑，眼神雖然更冷了，表情卻反而比之前柔和了些，就仿佛是那種越生氣，表情越溫和的人。
他目光淡淡掃向張福山，再次拋出問題：
“對於宣傳華婕的故事，真的有此必要嗎？
“這些預算，到底是為了我們的服裝做宣傳，還是為華婕這個人做宣傳呢？”
別是宣傳完了，華婕的畫蹭蹭賣，他們的衣服卻依然沒知名度吧。
李正北朝著張福山挑起眉，視線掃了下華婕，又淡然微笑道：
“我們就事不就人哈。”
華婕也回以微笑，這個‘就事不就人’還真是萬能甩鍋用語啊。
真以為拋出這五個字，就不得罪人啦？
呸！
“李經理，我想問你幾個問題。”華婕收斂笑容，端正嚴肅的開口。
“……”才想回答的張福山轉頭看過去，再次收起話頭。
“你問。”李正北大度點頭。
“第一，衣服設計是有極限的，各種各樣的布料的采用，長袖子短袖子長款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，變化雖然多，但無限組合也是有盡頭的。
“如果你做服飾隻想做一兩年也就罷了，如果你要做20年，又不可能連年換品牌概念，換設計師，在這樣的情況下，維斯特如何麵對市場的更新換代？
“當客戶對你的服裝感到膩了的時候，你怎麽留住客戶的流失？”
華婕語調不疾不徐，問題卻直中要害。
李正北、張福山和會議室裏所有的維斯特高管都沉默下來，這個問題太大了，甚至可能連他們這些算的上維斯特高層的人，都夠不到解答的級別。
恐怕在整個公司裏，真正去為這個問題感到焦慮的，隻有大老板一人。
一個單純隻管宣傳的老大，要如何回答關乎整個公司戰略的問題？
“第二，當市場成長到一定程度，必然有多家服裝企業如雨後春筍般崛起。
“甚至國外大牌也會來中國市場搶生意。
“全新的公司，必然帶來全新的衣著體驗，和各式各樣我們想象的到和想象不到的競爭。
“也許是大量資金鋪天蓋地的宣傳，也許是超低成本帶來的超強折扣……
“當麵臨這種或者突發，或者持續向我們施壓的外力力量出現，我們又不可能立即調整整個維斯特的定價體係和成本支出構成。
“麵對市場變化，也不可能超快速的做大船調整時。
“你要如何讓公司如何在承受這一切壓力和挫折的同時，仍活下來？
“如何使公司硬扛2年虧損，仍能慢慢調整過來？
“要知道，虧損時沒有錢做宣傳，也沒有錢大力投入新的生產線……
“那讓客戶們對我們品牌有信心，有眷戀，願意容忍我們一兩年的軟弱蛻變，仍不直接放棄我們，願意再等一等看我們下一季度的新品，這樣的信心和情感，來源於哪？”
“……”李正北皺起眉，一個16歲的孩子，能講出這樣一大段話嗎？
可以明白這麽多專業詞匯嗎？
問的出這麽犀利的問題嗎？
她是受什麽熏陶長大的？
靠吃‘天才豆’長身體嗎？
沈墨不自己歪側了身體，麵對著她，看著她，挪不開視線。
“！”張福山已經皺著眉頭，開始做筆記。
會議室其他人望著華婕的眼神，也變得複雜起來。
他們懷疑，坐在那裏的不是華婕，而是大老板的替身！
華婕抿著唇，微笑著小小幅度挑起下巴。
後世學畫畫的女性，誰還沒看過可可香奈兒的人生傳記呢？
要說服裝界、時尚界誰能教你一些東西，可可香奈兒品牌故事，絕對可以給你提供超多經驗的。
就算沒看過傳記，被當成時尚八卦廣為傳播在各大微’博賬號、公主號文章裏的可可香奈兒的發家史、感情史，女孩子們也都耳熟能詳啊。
華婕可是香奈兒的小粉絲呢，就算買不起，對這個女性構建起來的時尚大牌帝國的故事，也是一直關注的呢。
而關於李正北方才的問題，她所熟知的這些時尚八卦，居然也派上了用場。
真要感謝後世撰寫時尚八卦的人，文章寫的那麽紮實有料。
“而不斷重複我的故事，不斷推廣宣傳我的故事，正好能解決上麵兩個戰略問題，我相信，這也正是維斯特老板選擇追求繪畫夢想的我作為第一個子品牌推出市場，而不是隨便選擇一個專業設計師推出子品牌的原因所在。”
華婕說出這句話時，雙眼亮著光。
她的自信傳達給所有人，那種明亮的、炙熱的情緒，有種奇妙的說服力，令眾人不知不覺間被說服。
“為什麽這麽說呢？
“法國奢侈品大牌香奈兒，在座各位應該都知道。
“香奈兒出生貧苦，母親早逝，父親拋棄，4個兄弟姐妹寄人籬下長大。這樣下層階級出生的普通女孩兒，靠著一頂帽子、一個解放士女們雙手的2.55包包，打開市場，進入上流社會，甚至成為一個時裝帝國的女王，擁有了權勢、金錢，受全球女性追捧。直至她死後幾十年，這個品牌仍活躍在奢侈品一線市場。
“香奈兒也有某一季乃至一年兩年甚至更長時間中，設計的產品被大眾否定的低穀期。
“也有難以突破的瓶頸期，它是怎麽熬過來的呢？”
華婕挑起眉，在望向眾人時，她從這些年長的高管眼中，看到了答案。
不好意思的低頭笑笑，她說：
“我可能無法成為第二個，或者說中國版的可可香奈兒。
“但我相信世人需要希望，需要傳奇，需求能夠洗禮精神的，可以打動靈魂的好故事。
“我的故事或許不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”
“……”張福山聽著華婕慷慨激昂的闡述，覺得自己已經被鼓舞了。
甚至覺得，以後在公司裏跟李正北對抗，完全無所畏懼了。
身體裏充滿了力量。
華婕轉頭望向沈墨，燦然一笑。
少年望著她時，眼神潤潤的，溫柔中蘊藏著湧動的暗潮。
華婕仿佛在其中捕捉到了慈父般的鼓勵和為她驕傲，那種淺淺的笑意和濃濃的欣賞，令她更加興奮，再開口時，語調也更篤定從容了：
“設計師背後的故事，就是維斯特華這個品牌的靈魂！
“hs會陪伴我一起成長，我的故事會陪伴我的客戶和潛在客戶們一起成長。
“許多人會在聽到我的故事後，認同我，然後購買維斯特華。
“另一部分人也許在聽到我的故事的當下不會購買，但後續總有一天，會在一個契機下，她成為我的客戶。”
華婕說到這裏，深深吸一口氣，朝著坐在對麵的李正北微微笑了笑，溫柔又謙厚，仿佛仙女在麵對自己不遜的信徒，帶著股寬容又居高臨下的氣勢。
李正北卻沉浸在她的話裏，完全沒注意到她的高高在上和胸有成竹。
對於宣傳口的工作，李正北的思路一直是傳統的，也是保守的。
他從國家才經濟開放時期走過來，腳踏實地的幹實事兒，從沒像華婕那樣站在……那麽開放和前衛的角度，去思考國內服裝市場的宣傳工作。
“……”張福山眨了眨眼，轉頭看沈墨時，眼神格外豐富，飽含各種情緒。
這個少年人，能逼的李正北這個老東西如此義正言辭的詳細解釋，也算是會議室裏響當當的人物了。
畢竟，這辦公室裏的其他人，就算一直不太爽李正北的強勢，也沒誰如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。
佩服佩服。
小小年紀，不敢輕視啊！
感到身邊有個強勁助力的張福山忽然變得不緊不慢起來，他又示意陳彤給大家倒了一波水，稍微和緩了下室內僵持的氣氛，開口道：
“在老板關於維斯特華的定位會議上，曾經專門提出過，一定要把維斯特華這個子品牌做出辨識度來。
“這個辨識度，不僅僅是大家一看就品牌下的衣服，就知道是維斯特華的，或者反過來聽見名字，就能想到品牌下幾款衣服。
“還要讓維斯特華，跟維斯特總品牌，做出區分，使它擁有獨屬於自己的辨識度，而非依托於總品牌跳不出來。
“如果區分不出，維斯特華慢慢的必然被總品牌吞並，逐漸變得模糊，乃至消失。
“如果結果是這樣，那麽關於這個品牌前期的所有投入都失敗了。
“就算華婕設計的這些衣服仍然賺錢，可品牌區分不出來，就沒有老板需要的戰略意義。
“這個戰略意義，是要讓‘維斯特華hs’與‘維斯特’守望相助。隻有它們即是主次，又各自獨立，在其中某個品牌出問題的時候，另一個才能成為緩衝，成為支撐。
“就像你買了兩隻股票，其中一個跌的時候，另一個漲了，那麽你的資金還是安全的——這是老板一定要大力扶植‘維斯特華’這個子品牌的重要原因，不僅僅是未來錢。
“而使用不一樣的明星代言，就是區分‘維斯特’和‘維斯特華hs’的非常重要的策略。
“穿著‘維斯特華hs’的那個女歌星的形象，和穿著‘維斯特’的那個男明星的形象，是非常具象化的記憶點。
“這一點，也是我提出‘辨識度’‘區分度’需求時，子品牌宣傳專員張曉風給出的方案之一。
“我相信李經理也是能理解的，並且對此會認同。”
他都把老板搬出來了，也把一線宣傳員工張曉風搬出來了。
無論從最高需求層麵，還是一線專業層麵，李正北該都沒話說了吧。
張福山講完話喝了一口水，隨即麵帶微笑看著李正北。
早就知道對方會在這個環節刁難，他也是提前有準備的。
李正北皺了皺眉，雖然心裏很想反駁，為針對張福山和這個項目而拒絕，但理性還是戰勝了情緒，他點了點頭道：
“邀請女歌手這部分預算ok，過了。”
張福山微微一笑，忍住了沒有不能客套的道謝，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑，眼神雖然更冷了，表情卻反而比之前柔和了些，就仿佛是那種越生氣，表情越溫和的人。
他目光淡淡掃向張福山，再次拋出問題：
“對於宣傳華婕的故事，真的有此必要嗎？
“這些預算，到底是為了我們的服裝做宣傳，還是為華婕這個人做宣傳呢？”
別是宣傳完了，華婕的畫蹭蹭賣，他們的衣服卻依然沒知名度吧。
李正北朝著張福山挑起眉，視線掃了下華婕，又淡然微笑道：
“我們就事不就人哈。”
華婕也回以微笑，這個‘就事不就人’還真是萬能甩鍋用語啊。
真以為拋出這五個字，就不得罪人啦？
呸！
“李經理，我想問你幾個問題。”華婕收斂笑容，端正嚴肅的開口。
“……”才想回答的張福山轉頭看過去，再次收起話頭。
“你問。”李正北大度點頭。
“第一，衣服設計是有極限的，各種各樣的布料的采用，長袖子短袖子長款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，變化雖然多，但無限組合也是有盡頭的。
“如果你做服飾隻想做一兩年也就罷了，如果你要做20年，又不可能連年換品牌概念，換設計師，在這樣的情況下，維斯特如何麵對市場的更新換代？
“當客戶對你的服裝感到膩了的時候，你怎麽留住客戶的流失？”
華婕語調不疾不徐，問題卻直中要害。
李正北、張福山和會議室裏所有的維斯特高管都沉默下來，這個問題太大了，甚至可能連他們這些算的上維斯特高層的人，都夠不到解答的級別。
恐怕在整個公司裏，真正去為這個問題感到焦慮的，隻有大老板一人。
一個單純隻管宣傳的老大，要如何回答關乎整個公司戰略的問題？
“第二，當市場成長到一定程度，必然有多家服裝企業如雨後春筍般崛起。
“甚至國外大牌也會來中國市場搶生意。
“全新的公司，必然帶來全新的衣著體驗，和各式各樣我們想象的到和想象不到的競爭。
“也許是大量資金鋪天蓋地的宣傳，也許是超低成本帶來的超強折扣……
“當麵臨這種或者突發，或者持續向我們施壓的外力力量出現，我們又不可能立即調整整個維斯特的定價體係和成本支出構成。
“麵對市場變化，也不可能超快速的做大船調整時。
“你要如何讓公司如何在承受這一切壓力和挫折的同時，仍活下來？
“如何使公司硬扛2年虧損，仍能慢慢調整過來？
“要知道，虧損時沒有錢做宣傳，也沒有錢大力投入新的生產線……
“那讓客戶們對我們品牌有信心，有眷戀，願意容忍我們一兩年的軟弱蛻變，仍不直接放棄我們，願意再等一等看我們下一季度的新品，這樣的信心和情感，來源於哪？”
“……”李正北皺起眉，一個16歲的孩子，能講出這樣一大段話嗎？
可以明白這麽多專業詞匯嗎？
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她是受什麽熏陶長大的？
靠吃‘天才豆’長身體嗎？
沈墨不自己歪側了身體，麵對著她，看著她，挪不開視線。
“！”張福山已經皺著眉頭，開始做筆記。
會議室其他人望著華婕的眼神，也變得複雜起來。
他們懷疑，坐在那裏的不是華婕，而是大老板的替身！
華婕抿著唇，微笑著小小幅度挑起下巴。
後世學畫畫的女性，誰還沒看過可可香奈兒的人生傳記呢？
要說服裝界、時尚界誰能教你一些東西，可可香奈兒品牌故事，絕對可以給你提供超多經驗的。
就算沒看過傳記，被當成時尚八卦廣為傳播在各大微’博賬號、公主號文章裏的可可香奈兒的發家史、感情史，女孩子們也都耳熟能詳啊。
華婕可是香奈兒的小粉絲呢，就算買不起，對這個女性構建起來的時尚大牌帝國的故事，也是一直關注的呢。
而關於李正北方才的問題，她所熟知的這些時尚八卦，居然也派上了用場。
真要感謝後世撰寫時尚八卦的人，文章寫的那麽紮實有料。
“而不斷重複我的故事，不斷推廣宣傳我的故事，正好能解決上麵兩個戰略問題，我相信，這也正是維斯特老板選擇追求繪畫夢想的我作為第一個子品牌推出市場，而不是隨便選擇一個專業設計師推出子品牌的原因所在。”
華婕說出這句話時，雙眼亮著光。
她的自信傳達給所有人，那種明亮的、炙熱的情緒，有種奇妙的說服力，令眾人不知不覺間被說服。
“為什麽這麽說呢？
“法國奢侈品大牌香奈兒，在座各位應該都知道。
“香奈兒出生貧苦，母親早逝，父親拋棄，4個兄弟姐妹寄人籬下長大。這樣下層階級出生的普通女孩兒，靠著一頂帽子、一個解放士女們雙手的2.55包包，打開市場，進入上流社會，甚至成為一個時裝帝國的女王，擁有了權勢、金錢，受全球女性追捧。直至她死後幾十年，這個品牌仍活躍在奢侈品一線市場。
“香奈兒也有某一季乃至一年兩年甚至更長時間中，設計的產品被大眾否定的低穀期。
“也有難以突破的瓶頸期，它是怎麽熬過來的呢？”
華婕挑起眉，在望向眾人時，她從這些年長的高管眼中，看到了答案。
不好意思的低頭笑笑，她說：
“我可能無法成為第二個，或者說中國版的可可香奈兒。
“但我相信世人需要希望，需要傳奇，需求能夠洗禮精神的，可以打動靈魂的好故事。
“我的故事或許不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”
“……”張福山聽著華婕慷慨激昂的闡述，覺得自己已經被鼓舞了。
甚至覺得，以後在公司裏跟李正北對抗，完全無所畏懼了。
身體裏充滿了力量。
華婕轉頭望向沈墨，燦然一笑。
少年望著她時，眼神潤潤的，溫柔中蘊藏著湧動的暗潮。
華婕仿佛在其中捕捉到了慈父般的鼓勵和為她驕傲，那種淺淺的笑意和濃濃的欣賞，令她更加興奮，再開口時，語調也更篤定從容了：
“設計師背後的故事，就是維斯特華這個品牌的靈魂！
“hs會陪伴我一起成長，我的故事會陪伴我的客戶和潛在客戶們一起成長。
“許多人會在聽到我的故事後，認同我，然後購買維斯特華。
“另一部分人也許在聽到我的故事的當下不會購買，但後續總有一天，會在一個契機下，她成為我的客戶。”
華婕說到這裏，深深吸一口氣，朝著坐在對麵的李正北微微笑了笑，溫柔又謙厚，仿佛仙女在麵對自己不遜的信徒，帶著股寬容又居高臨下的氣勢。
李正北卻沉浸在她的話裏，完全沒注意到她的高高在上和胸有成竹。
對於宣傳口的工作，李正北的思路一直是傳統的，也是保守的。
他從國家才經濟開放時期走過來，腳踏實地的幹實事兒，從沒像華婕那樣站在……那麽開放和前衛的角度，去思考國內服裝市場的宣傳工作。