第5節
隨身空間：農女致富記 作者：葉立夏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說完便看向兩個陷入沉思的人，她希望自己一家人能夠過得好，更希望家裏人的賺錢意識越來越強，單憑三個弱女子做苦力根本想都不用想，但是這個世界隻有最底層的人才做廉價的苦力，不是嗎？
“啊！”恍悟的一聲大叫，伴隨著清脆的拍手聲，於娉婷開心道：“我明白了，就好比牛大嬸家的茶葉，收進來是三文錢，賣出去卻是八文，對不對！”
遲未晚孺子可教的看著她點點頭，“姐說得對，我就是這麽想的。”
“這可好，咱也可以做大掌櫃了。”驕傲的揚起小臉，雙手叉腰，可把牛大嬸那鼻子看人的一套學了個十成十，惹得張氏和遲未晚直笑。
“是是是，咱娉婷都做大掌櫃了呢。”張氏點點她的鼻尖笑道，轉而對遲未晚問道，“那明兒娘去和幾個交好的嬸子家中說說？”
遲未晚點頭，“行，今兒我已經和李大哥說了，明兒一早他就會送過來。娘你要記住了，我們的收購價是五文一斤，龍蝦一定要是活的，知了嘛六文一斤不拘死活都行，隻一定要是新鮮的。”
張氏連連應聲，三人邊聊邊吃倒是把一盆子的泥鰍都吃了，還吃了不少米飯，於娉婷揉著肚子直說這是她這輩子吃的最好最飽的一餐。這句話惹得低落了一番，好在自我調節能力如今也變好了，對著未來的日子更加有信心了。
吃飯休息一會，一家三人便一起到山上抓知了了，順路叫了李周氏和李開陽一道，小魚兒這會兒還沒睡，吵嚷著要跟去，無法，隻能一行六人一同去。
如今入夏，正是知了繁多的季節，好抓得很。不過這兩種吃食本就是季節性的東西，夏季一過便是想吃也沒得吃了。約莫花了一個時辰，便抓了整整一大籃子。回到家中遲未晚便直接先買了李開陽一家的知了，一共是六斤，遲未晚從口袋中摸了三十六文給他。
見遲未晚當真這般大方，李開陽一家自是開心不已，不斷的說明天還要多抓一點，這可比到鎮子上做一天的苦力還賺錢。
送走了他們一家，母女三人臨時做了兩床棉被躺床上去，“晚晚快掐掐我，看看我是不是在做夢。”於娉婷睜著大眼推推邊上的遲未晚，“咋一夜之間，我就睡上這麽好的床了呢，比我奶睡的那床還舒服。”
遲未晚也在心中感歎，若是自己早一些穿越過來，或許於大海就不會死了。可是若不是於大海亡故，原主也不會去鎮上賣繡花帕子，更不會被調戲而尋短見，自己更沒辦法進了她的身吧。一切之中自有天定也說不定的。
想著便掐了於娉婷一把，惹得她倒抽一樓涼氣，可依舊開心不已，“會痛，是真的！晚晚你就是我們家的福星，小財神。”
“我是小財神，姐姐就是大掌櫃了，以後我們家的賬本可都叫交給你。”遲未晚欺身上去，上下其手的給她撓癢癢惹得她又是笑又是叫的，給夜色平添了幾分歡愉。
最後還是張氏開了口，兩人才安靜下來，沒一會便進入了夢鄉。遲未晚摸了摸胸前放著的玉佩，沒想到一瞬間神識便被吸引了進去。
“咦？難道自己擁有這逆天的金手指並不是因為自己本身，而是因為這玉佩？”此時的空間中依舊如昨日一般，大大小小的盡是湖泊，隻是那空地上冒出了點點青草，才剛發芽，看不出是什麽東西。
遲未晚查看了一番裝著啤酒和雪碧的池子，發現即使今天用了不少，可是池子裏卻是一點變少得跡象都沒有，可以說是取之不盡用之不竭。
第二天一早就感覺邊上悉悉索索得聲響，遲未晚依舊困得很，翻個身繼續睡了，約莫又睡了一刻鍾才起來，出門便看見於娉婷帶著魚兒蹲在地上拿了一根小樹枝興奮的與龍蝦玩的歡快，還是魚兒先發現了遲未晚，跑過來抱著她得大腿，“晚晚姐姐，龍蝦。”
第十章 創立品牌
“魚兒乖，小心別被那鉗子再抓住咯。”魚兒認真得點頭，他還記著之前被龍蝦鉗住得痛楚呢。
揉揉魚兒得頭發，遲未晚便對著等在一邊的李周氏道：“昨兒李大哥應該抓了不少吧。”
李周氏麵上帶了笑意，“可不是，今兒一早天還抹黑他就急哄哄的跑到泥溝邊瞧了，還真是抓了不少，還有好些小魚，都養在缸裏了，等過兩天魚兒他奶和爺爺回來正好可以燒了吃。”說著便拿到遲未晚麵前來。
遲未晚也不客氣，拿過來便稱重了一番，“有九斤多呢，按十斤給你，讓李大哥隻管使勁抓，我這兒隻要是活著我都收，不過太小的就不要了，放回去讓它再長長肉。”
“十斤，若是一個月下來可能存不少銀子。”李周氏捂住快要尖叫的嘴，這是她第一次如此不費力的賺這麽多銀子，“你放心，我一定給你李大哥把話帶到。”農家的婦人，再如何溫婉也帶著爽利的性子，這正是遲未晚喜歡的一點。
李周氏拿了銅錢有何張氏聊了一會，張氏今兒做的是包子，內陷用的是今早上剛采的野菜和昨天買的豆腐混合而成的，熟了之後用碗裝了三個讓李周氏帶回去吃，李周氏推脫不過隻好拿了。
遲未晚又偷偷回屋再罐子裏裝了一罐牛奶出來分著喝，隻說這是匡月樓送的，吃了對身體好。母女三吃了早飯，匡月樓派來的馬車就到了，將龍蝦和知了都搬上車，遲未晚從房間裏辦了四個大罐子到車上，這罐子裏裝的正是啤酒和雪碧。
張氏又裝了七八個包子，連同一籃子的野菜要她帶走，遲未晚沒辦法隻好一起裝到馬車上，“娘，找時間讓李大哥幫我們請幾個人，把廚房的棚子給蓋上，這天晴還好，萬一下雨了我們可就沒飯吃啦。”
“姐，那院子裏的籬笆也要修修啦。”
“知道啦，你都快成咱家的管家婆了，那籬笆我昨兒就想弄，就是翻地遲了些沒去山上砍竹子，今兒我會弄好的。你路上小心些，早些回來。”於娉婷朝她搖搖手，“快去快回。”
坐著馬車緩緩的駛出村子，這高頭大馬來接走遲未晚的一幕被好些去田裏耕作的村民看到，沒一會就圍到她家來打聽了。張氏幹脆就將昨天商量的事情說了，隻說是雲客居的少當家請她們代收，任何人拿了龍蝦和知了來都收，又把要求說了一遍。
聽到如此撿便宜的事情，自是有人信有人不信，當下就有人決定今天先試試了。
遲未晚坐在馬車中搖搖晃晃的到了雲客居，跟廚房的掌勺唐大勺交接了一番，又交了他烹炒方式，沒一會香噴噴的小龍蝦就出爐了。
“丫頭，若是你會如何將這兩盤大家從未吃過的菜賣出去？”匡月樓倚在廚房的門框上，金色的陽光從他身後灑進來，將他原本風流的容貌襯得越發高貴，本是人間風流客，一朝化為天上人。
遲未晚眯了眯眼，換了個位置看他，看清了發現他嘴角掛著邪笑，依然還是那個欠欠的匡月樓，“如果我是你，今兒就先不賺錢，但凡來店裏的客人，每桌送一份，可以是龍蝦也可是知了，若是有人吃完了還想吃，不好意思，今兒沒了，明天請早。待到明天隻有五十斤龍蝦，一兩銀子一份，每份兩斤，另外送一罐啤酒或者雪碧，自行挑選，先到先得，您再要啊，隻能等下次了。”
一兩銀子一份，這丫頭還真敢說。匡月樓低頭沉思，縷縷發絲垂掛在胸前，認真的模樣到真的挺吸引人的。
“新產品的問世除了產品本身足夠吸引人之外，最主要的還是宣傳，所謂宣傳便是噱頭，有什麽方法能夠比得過口口相傳心癢難耐卻又吃不著更讓人心動呢。”遲未晚接著說道，她說的便是曾經最常用的饑餓營銷，這種法子保管能行。
經她如此一解釋，匡月樓瞬間福至心靈，恍悟了她的方法，“你竟能想出如此特別的法子，倒讓我刮目相看。”
遲未晚驕傲的揚起下巴，自豪的哼了一聲，說不出的少女嬌俏。
當即用這個法子上菜去，一開始食客們還不敢吃，可掌櫃的親自示範了一遍，就有好吃者按耐不住嚐了一下，這一下可不得了了，直接引起了一桌子好友的哄搶，吃得是滿嘴流油意猶未盡。
掏了銀子就要一份，奈何小二牛氣的很：不好意思客官，今兒龍蝦隻贈送品嚐，您若是想吃請明天趁早。一兩銀子一份，一份兩斤，還送一罐子的飲料，總共就五十斤龍蝦，遲了您就算拿一百兩銀子來，我們也是沒有了，不過那飲料我們倒是不限量供應，前頭掌櫃那兒去登記，每人可以每種免費嚐一盅，您喝著喜歡再買也不遲。
沒一會這雲客居的小龍蝦和飲料就傳出去了，不少食客為了嚐嚐味道，特地跑到了雲客居來用飯，過了飯點也依舊有著絡繹不絕的客人上門，可把掌櫃的高興壞了，一張嘴就差咧到耳根後了。而飲料之中賣得最好的就是雪碧，入口時那種爽到心頭的跳躍感讓客人很是驚奇，從未見吃過這樣特別的酒水。
第十一章 創立品牌2
遲未晚坐在後頭院子裏，吃著從冰窖中拿出來的棒冰，心中默默盤算了一番，如今這酒水也算是開始起步了，可是重要的還是創立自己的品牌，讓人一想起買飲料酒水就想到自己家，這樣一來以後想要推出任何其它東西，便定能事半功倍了。
“丫頭，你又在打什麽鬼主意？”匡月樓一看對麵的小女娃一副賊兮兮的表情看著自己，忍不住往後仰了仰，居然有種這女娃娃是隻狡猾的狐狸的錯覺。
“我哪有打鬼主意？”遲未晚不服。
“就你那眼珠子滴溜溜的轉個不停，一看就是不懷好意的模樣，還說你沒有打鬼主意。說罷，說出來給本公子聽聽。”似是覺得自己剛才反應太大了些，匡月樓正了正身子，白玉骨扇呼啦的甩開，端的是公子風流。
杏眼中眼波流轉，遲未晚起身來回踱步組織著話語，微風吹落片片桃花，花瓣在半空中旋轉著，粉嫩的顏色落在洗的發白的粗布麻衣上，令人忍不住注意到那瘦弱的少女，即使一副飲養不良的模樣，卻也隱隱有著不凡的樣貌，如同明珠蒙塵，隻待一朝化龍。
“如今又一個法子，能讓雲客居揚名天下，你可敢一試？”少女忽而轉身，神情鄭重的盯著匡月樓。
“你且說來聽聽。”從眼前這個女娃娃嘴裏聽到過很多驚人的話語，匡月樓倒也沒有一開始那般驚訝了。
遲未晚又吃了一口棒冰，這才接著說道：“創建雲客居的品牌，從包裝到宣傳，打造一個獨屬於雲客居的牌子。比如飲料，我們找人製作統一的器皿，器皿上要印有雲客居的標誌，若是大家覺得好喝，那麽以後任何人買飲料首先想到的就是我們雲客居。”
“其它東西也一樣，但凡是我們雲客居出品就要用我們獨有的包裝，若是有人食用了我們的東西出了問題，也可以憑著雲客居的包裝來找我們維權。一開始推廣可能會有些艱難，但是時間一長，潛移默化之下，大都數人都會選擇相信有牌子的東西，因為更有保障。”
自信而流利的話語，帶著他們聞所未聞的新奇詞匯，卻也能讓人準確無誤的理解其中內容。
“便如同晉國士兵出征時衣著皆為灰色，上麵寫有晉字，而我朝士兵衣著為黑色，上有梁字。”一旁如同隱形人一般的顧南風忽而發出聲音來，低沉略帶著微微嘶啞的聲音卻讓人難以忽略，“丫頭的想法倒是別具一格，不過倒也可行。”
聽他這麽說，遲未晚眼睛一亮，大大的眼彎成漂亮的月牙，“那便這麽說定了，少當家的你想想我們雲客居以什麽圖案為代表，再加入雲客居三個字便可行了。至於酒水，我希望能夠找人專門做一批瓷器用於裝盛，如此一來這酒水便能運到更遠的地方售賣，哪怕運到京城也可行啊。”
若是能售賣到全國各地，那銀子還不是嘩啦啦的來。遲未晚想著就覺得心中開心不已，恨不得立刻實施起來。
匡月樓想想便也同意了，三人當即拿了紙筆設計了一番，最後確定了用青竹來作為雲客居今後的logo，而匡月樓似乎手中能使喚的人也不少，沒一會就安排好了製作酒水瓶子的匠人，又叫上來細細聽遲未晚說了一番要求才散去。
時至中午，遲未晚親自下廚燒了幾個小菜，也算是賓主盡歡。待匡月樓支付今日龍蝦與知了的銀子，遲未晚便拜別二人，去街上買了不少東西，蔬菜瓜果的種子更是恨不得每種都帶回去。
雇了兩牛車送自己回了村子，方一到家，小魚兒眼尖的就瞧見了遲未晚，一路小跑的撲到她麵前來，驚得遲未晚忙一把抱起這小子，張氏和於娉婷忙不迭的接過遲未晚手中的東西，直喊著“小心小心。”
“魚兒，你晚姐姐才從鎮上回來，累得很，快下來自己走。”李周氏從後頭趕來便看見自己兒子掛在遲未晚的身上，忙嗬斥道。
小魚兒今天倒也懂事得很，掙紮這要下來，又跑到房間裏顫悠悠的端了一碗水出來，“晚姐姐喝茶。”
遲未晚接了茶水摸摸小魚兒的頭，“魚兒乖。”
如此一番下來，她才有時間看別處，隻見自家原本露天的廚房已經搭了個結實的棚子，李開陽正蹲在棚子的頂上細心的蓋上最後一層白茅。隻是看這棚子的四根支柱，並不像是剛伐的木頭。
“這木頭是你李大哥家之前蓋房子留下的，知曉我們想把棚子修起來，立馬拿了來給我們蓋棚子，可幫我們省了一大力氣活，可要好好謝謝你李大哥和嫂子。”張氏放好東西出來，見遲未晚盯著木頭樁子麵露疑惑，當即開口給她解惑。
“那今兒就留李大哥一家吃飯吧，我買了好些菜，正好我們兩家人熱鬧熱鬧，有些事情我也想和大家商量商量。”遲未晚點頭做了決定。
張氏點頭，又與李開陽和李周氏說了一番，原本兩人還要拒絕，可遲未晚一說想要談談小龍蝦的生意，李開陽遲疑了一會便應了下來，小魚兒一聽晚飯可以和遲未晚一起吃，開心的直再邊上蹦蹦跳跳的。
搭好了棚子，張氏和李周氏便再廚房忙活起來，於娉婷則是拉著遲未晚修整籬笆，李開陽也不願閑著，到後山幫兩人砍了不少的竹子來，正好三人配合著做工。
院子裏小魚兒歡鬧著跑來跑去，廚房中娘親和嫂子低聲私語，時不時的發出笑聲，空氣中飄蕩起濃濃的菜香。夕陽餘暉在天邊灑下大片的紅霞，沒有前世的忙碌奔波，沒有在於家時的雞飛狗跳，淡淡的溫馨在遲未晚心中彌漫開來。
第十二章 痛打長輩1
場麵瞬間安靜下來，剛邁進門的李開陽剛好聽見了這句話，率先跑到於娉婷麵前將自己的龍蝦遞了過去，“大家夥不放心就我先來吧，給。”
於娉婷手腳麻利的接過來倒到自己的籃子裏，上稱，大聲唱到：“李大哥龍蝦十二斤三兩。”稱完之後就將龍蝦全倒在了原先準備好的大盆之中，又將李開陽原先的籃子還給他，笑道：“李大哥到我妹妹那兒取錢就好。”
“行嘞。”李開陽雖說是個淳樸的農村漢子，可是做事情也有一套，不斷配合著於娉婷，兩人在所有人麵前一唱一和無比自然。
遲未晚垂眸，嘴角不由得微微揚起，自己這個姐姐倒是個可造之材，而李開陽若是培養一下，做生意應當也是不錯的幫手，如此想著，手上動作也不停，用木炭在紙上記下斤兩。
“龍蝦五文錢一斤，一共是六十文，那三兩我可就直接貪了李大哥的了。”說著從布袋中數了六十文遞給李開陽。
李開陽自然從善如流，“這本就是那水溝裏無主之物，晚姐兒能夠給我們在家門口找到這條生計，那三兩算什麽，再說本就上頭沾了不少水。”接過銅錢一把全放在手裏，笑嗬嗬的從大家麵前走過，狀似自言自語道：“可以給我家那婆娘扯塊布做衣裳了。”
真金白銀就這麽展示在大家夥的麵前，手中有龍蝦和知了的立刻一窩蜂的衝了過去。
“別急別急，每個人都能輪到，排隊，一個一個來。”
場麵井然有序又熱火朝天，有龍蝦的換取了銅錢，各個麵上都是喜滋滋的，惹得邊上圍觀那些村民眼紅不已，隻恨自己昨天沒有相信張氏的話，不然現在也能碰這麽多錢回去。而那些抓得少的，也怪自己沒有多抓些，又在心中暗暗打定主意，今天一定要多抓一些。
忙活了大半天，院子裏的人才漸漸散去。
於娉婷一屁股坐在地上，使勁的敲自己的胳膊，“哎呀，可累死我了。”
“你們倆快來吃飯吧。”張氏自覺幫不上忙，早就避到一邊做早飯去了。此時看她們忙完了，連忙端了粥出來，還有昨天晚上就發好的饅頭，白麵饅頭，看著就好有食欲的。
小菜是李周氏拿過來的一碟鹹菜，一隻鹹鴨蛋還有兩塊豆腐鹵，這可都是李周氏自個兒做的，味道也是好得很。
匆匆的巴拉完粥，雲客居的馬車就已經到了，招呼著小二哥幫著將龍蝦和知了裝上馬車，遲未晚又叼著個饅頭與掌櫃的結算了銀錢。
“今天我就不與掌櫃的一起進城了，勞煩您幫我跟少當家說聲，準備好置辦土地的銀子，估摸著再有兩天就能成。”
“哎，可要我找兩個人來幫忙？”掌櫃的如今看遲未晚的眼神充滿了熱切。
他沒想到一大早的就已經有人在店門口排隊等著，若不是她昨天便想到了這個可能，準備了叫號的牌子，估計這會兒那邊都要打起來了，而預計的五十份早就已經全部預售完了，連接下來半個月的都已經定出去，這怎麽能叫掌櫃的不激動。
遲未晚忙擺手，指著重新進門來的李開陽說道：“不用不用，我叫了李大哥幫我。”
掌櫃的順著她所指，如同利劍般的眼神在李開陽身上看了一通，李開陽瞬間身體緊繃，緊張的站在哪兒進也不是退也不是，隻是背脊卻筆直的挺著，半分也不肯彎下去。
“嗯。”掌櫃的收回視線點頭道，“既然如此，若是有什麽需要的，你叫人到雲客居說一聲。”
又講了一會，掌櫃的才別過，匆匆趕著馬車離開。
李開陽則是和張氏一同去找了村長，遲未晚拿了幾兩銀子拉著於娉婷一同去村子裏，一個多月前借的銀子也該還給他們了。
“謝謝張叔，要不是您心疼我們，我們爹恐怕都不能入土。”
“朱嫂子，這是還給您的銀子，謝謝您。”
“陳婆婆，這些雞蛋您留著吃。您放心，我們不會餓著自己的。”
“啊！”恍悟的一聲大叫，伴隨著清脆的拍手聲，於娉婷開心道：“我明白了，就好比牛大嬸家的茶葉，收進來是三文錢，賣出去卻是八文，對不對！”
遲未晚孺子可教的看著她點點頭，“姐說得對，我就是這麽想的。”
“這可好，咱也可以做大掌櫃了。”驕傲的揚起小臉，雙手叉腰，可把牛大嬸那鼻子看人的一套學了個十成十，惹得張氏和遲未晚直笑。
“是是是，咱娉婷都做大掌櫃了呢。”張氏點點她的鼻尖笑道，轉而對遲未晚問道，“那明兒娘去和幾個交好的嬸子家中說說？”
遲未晚點頭，“行，今兒我已經和李大哥說了，明兒一早他就會送過來。娘你要記住了，我們的收購價是五文一斤，龍蝦一定要是活的，知了嘛六文一斤不拘死活都行，隻一定要是新鮮的。”
張氏連連應聲，三人邊聊邊吃倒是把一盆子的泥鰍都吃了，還吃了不少米飯，於娉婷揉著肚子直說這是她這輩子吃的最好最飽的一餐。這句話惹得低落了一番，好在自我調節能力如今也變好了，對著未來的日子更加有信心了。
吃飯休息一會，一家三人便一起到山上抓知了了，順路叫了李周氏和李開陽一道，小魚兒這會兒還沒睡，吵嚷著要跟去，無法，隻能一行六人一同去。
如今入夏，正是知了繁多的季節，好抓得很。不過這兩種吃食本就是季節性的東西，夏季一過便是想吃也沒得吃了。約莫花了一個時辰，便抓了整整一大籃子。回到家中遲未晚便直接先買了李開陽一家的知了，一共是六斤，遲未晚從口袋中摸了三十六文給他。
見遲未晚當真這般大方，李開陽一家自是開心不已，不斷的說明天還要多抓一點，這可比到鎮子上做一天的苦力還賺錢。
送走了他們一家，母女三人臨時做了兩床棉被躺床上去，“晚晚快掐掐我，看看我是不是在做夢。”於娉婷睜著大眼推推邊上的遲未晚，“咋一夜之間，我就睡上這麽好的床了呢，比我奶睡的那床還舒服。”
遲未晚也在心中感歎，若是自己早一些穿越過來，或許於大海就不會死了。可是若不是於大海亡故，原主也不會去鎮上賣繡花帕子，更不會被調戲而尋短見，自己更沒辦法進了她的身吧。一切之中自有天定也說不定的。
想著便掐了於娉婷一把，惹得她倒抽一樓涼氣，可依舊開心不已，“會痛，是真的！晚晚你就是我們家的福星，小財神。”
“我是小財神，姐姐就是大掌櫃了，以後我們家的賬本可都叫交給你。”遲未晚欺身上去，上下其手的給她撓癢癢惹得她又是笑又是叫的，給夜色平添了幾分歡愉。
最後還是張氏開了口，兩人才安靜下來，沒一會便進入了夢鄉。遲未晚摸了摸胸前放著的玉佩，沒想到一瞬間神識便被吸引了進去。
“咦？難道自己擁有這逆天的金手指並不是因為自己本身，而是因為這玉佩？”此時的空間中依舊如昨日一般，大大小小的盡是湖泊，隻是那空地上冒出了點點青草，才剛發芽，看不出是什麽東西。
遲未晚查看了一番裝著啤酒和雪碧的池子，發現即使今天用了不少，可是池子裏卻是一點變少得跡象都沒有，可以說是取之不盡用之不竭。
第二天一早就感覺邊上悉悉索索得聲響，遲未晚依舊困得很，翻個身繼續睡了，約莫又睡了一刻鍾才起來，出門便看見於娉婷帶著魚兒蹲在地上拿了一根小樹枝興奮的與龍蝦玩的歡快，還是魚兒先發現了遲未晚，跑過來抱著她得大腿，“晚晚姐姐，龍蝦。”
第十章 創立品牌
“魚兒乖，小心別被那鉗子再抓住咯。”魚兒認真得點頭，他還記著之前被龍蝦鉗住得痛楚呢。
揉揉魚兒得頭發，遲未晚便對著等在一邊的李周氏道：“昨兒李大哥應該抓了不少吧。”
李周氏麵上帶了笑意，“可不是，今兒一早天還抹黑他就急哄哄的跑到泥溝邊瞧了，還真是抓了不少，還有好些小魚，都養在缸裏了，等過兩天魚兒他奶和爺爺回來正好可以燒了吃。”說著便拿到遲未晚麵前來。
遲未晚也不客氣，拿過來便稱重了一番，“有九斤多呢，按十斤給你，讓李大哥隻管使勁抓，我這兒隻要是活著我都收，不過太小的就不要了，放回去讓它再長長肉。”
“十斤，若是一個月下來可能存不少銀子。”李周氏捂住快要尖叫的嘴，這是她第一次如此不費力的賺這麽多銀子，“你放心，我一定給你李大哥把話帶到。”農家的婦人，再如何溫婉也帶著爽利的性子，這正是遲未晚喜歡的一點。
李周氏拿了銅錢有何張氏聊了一會，張氏今兒做的是包子，內陷用的是今早上剛采的野菜和昨天買的豆腐混合而成的，熟了之後用碗裝了三個讓李周氏帶回去吃，李周氏推脫不過隻好拿了。
遲未晚又偷偷回屋再罐子裏裝了一罐牛奶出來分著喝，隻說這是匡月樓送的，吃了對身體好。母女三吃了早飯，匡月樓派來的馬車就到了，將龍蝦和知了都搬上車，遲未晚從房間裏辦了四個大罐子到車上，這罐子裏裝的正是啤酒和雪碧。
張氏又裝了七八個包子，連同一籃子的野菜要她帶走，遲未晚沒辦法隻好一起裝到馬車上，“娘，找時間讓李大哥幫我們請幾個人，把廚房的棚子給蓋上，這天晴還好，萬一下雨了我們可就沒飯吃啦。”
“姐，那院子裏的籬笆也要修修啦。”
“知道啦，你都快成咱家的管家婆了，那籬笆我昨兒就想弄，就是翻地遲了些沒去山上砍竹子，今兒我會弄好的。你路上小心些，早些回來。”於娉婷朝她搖搖手，“快去快回。”
坐著馬車緩緩的駛出村子，這高頭大馬來接走遲未晚的一幕被好些去田裏耕作的村民看到，沒一會就圍到她家來打聽了。張氏幹脆就將昨天商量的事情說了，隻說是雲客居的少當家請她們代收，任何人拿了龍蝦和知了來都收，又把要求說了一遍。
聽到如此撿便宜的事情，自是有人信有人不信，當下就有人決定今天先試試了。
遲未晚坐在馬車中搖搖晃晃的到了雲客居，跟廚房的掌勺唐大勺交接了一番，又交了他烹炒方式，沒一會香噴噴的小龍蝦就出爐了。
“丫頭，若是你會如何將這兩盤大家從未吃過的菜賣出去？”匡月樓倚在廚房的門框上，金色的陽光從他身後灑進來，將他原本風流的容貌襯得越發高貴，本是人間風流客，一朝化為天上人。
遲未晚眯了眯眼，換了個位置看他，看清了發現他嘴角掛著邪笑，依然還是那個欠欠的匡月樓，“如果我是你，今兒就先不賺錢，但凡來店裏的客人，每桌送一份，可以是龍蝦也可是知了，若是有人吃完了還想吃，不好意思，今兒沒了，明天請早。待到明天隻有五十斤龍蝦，一兩銀子一份，每份兩斤，另外送一罐啤酒或者雪碧，自行挑選，先到先得，您再要啊，隻能等下次了。”
一兩銀子一份，這丫頭還真敢說。匡月樓低頭沉思，縷縷發絲垂掛在胸前，認真的模樣到真的挺吸引人的。
“新產品的問世除了產品本身足夠吸引人之外，最主要的還是宣傳，所謂宣傳便是噱頭，有什麽方法能夠比得過口口相傳心癢難耐卻又吃不著更讓人心動呢。”遲未晚接著說道，她說的便是曾經最常用的饑餓營銷，這種法子保管能行。
經她如此一解釋，匡月樓瞬間福至心靈，恍悟了她的方法，“你竟能想出如此特別的法子，倒讓我刮目相看。”
遲未晚驕傲的揚起下巴，自豪的哼了一聲，說不出的少女嬌俏。
當即用這個法子上菜去，一開始食客們還不敢吃，可掌櫃的親自示範了一遍，就有好吃者按耐不住嚐了一下，這一下可不得了了，直接引起了一桌子好友的哄搶，吃得是滿嘴流油意猶未盡。
掏了銀子就要一份，奈何小二牛氣的很：不好意思客官，今兒龍蝦隻贈送品嚐，您若是想吃請明天趁早。一兩銀子一份，一份兩斤，還送一罐子的飲料，總共就五十斤龍蝦，遲了您就算拿一百兩銀子來，我們也是沒有了，不過那飲料我們倒是不限量供應，前頭掌櫃那兒去登記，每人可以每種免費嚐一盅，您喝著喜歡再買也不遲。
沒一會這雲客居的小龍蝦和飲料就傳出去了，不少食客為了嚐嚐味道，特地跑到了雲客居來用飯，過了飯點也依舊有著絡繹不絕的客人上門，可把掌櫃的高興壞了，一張嘴就差咧到耳根後了。而飲料之中賣得最好的就是雪碧，入口時那種爽到心頭的跳躍感讓客人很是驚奇，從未見吃過這樣特別的酒水。
第十一章 創立品牌2
遲未晚坐在後頭院子裏，吃著從冰窖中拿出來的棒冰，心中默默盤算了一番，如今這酒水也算是開始起步了，可是重要的還是創立自己的品牌，讓人一想起買飲料酒水就想到自己家，這樣一來以後想要推出任何其它東西，便定能事半功倍了。
“丫頭，你又在打什麽鬼主意？”匡月樓一看對麵的小女娃一副賊兮兮的表情看著自己，忍不住往後仰了仰，居然有種這女娃娃是隻狡猾的狐狸的錯覺。
“我哪有打鬼主意？”遲未晚不服。
“就你那眼珠子滴溜溜的轉個不停，一看就是不懷好意的模樣，還說你沒有打鬼主意。說罷，說出來給本公子聽聽。”似是覺得自己剛才反應太大了些，匡月樓正了正身子，白玉骨扇呼啦的甩開，端的是公子風流。
杏眼中眼波流轉，遲未晚起身來回踱步組織著話語，微風吹落片片桃花，花瓣在半空中旋轉著，粉嫩的顏色落在洗的發白的粗布麻衣上，令人忍不住注意到那瘦弱的少女，即使一副飲養不良的模樣，卻也隱隱有著不凡的樣貌，如同明珠蒙塵，隻待一朝化龍。
“如今又一個法子，能讓雲客居揚名天下，你可敢一試？”少女忽而轉身，神情鄭重的盯著匡月樓。
“你且說來聽聽。”從眼前這個女娃娃嘴裏聽到過很多驚人的話語，匡月樓倒也沒有一開始那般驚訝了。
遲未晚又吃了一口棒冰，這才接著說道：“創建雲客居的品牌，從包裝到宣傳，打造一個獨屬於雲客居的牌子。比如飲料，我們找人製作統一的器皿，器皿上要印有雲客居的標誌，若是大家覺得好喝，那麽以後任何人買飲料首先想到的就是我們雲客居。”
“其它東西也一樣，但凡是我們雲客居出品就要用我們獨有的包裝，若是有人食用了我們的東西出了問題，也可以憑著雲客居的包裝來找我們維權。一開始推廣可能會有些艱難，但是時間一長，潛移默化之下，大都數人都會選擇相信有牌子的東西，因為更有保障。”
自信而流利的話語，帶著他們聞所未聞的新奇詞匯，卻也能讓人準確無誤的理解其中內容。
“便如同晉國士兵出征時衣著皆為灰色，上麵寫有晉字，而我朝士兵衣著為黑色，上有梁字。”一旁如同隱形人一般的顧南風忽而發出聲音來，低沉略帶著微微嘶啞的聲音卻讓人難以忽略，“丫頭的想法倒是別具一格，不過倒也可行。”
聽他這麽說，遲未晚眼睛一亮，大大的眼彎成漂亮的月牙，“那便這麽說定了，少當家的你想想我們雲客居以什麽圖案為代表，再加入雲客居三個字便可行了。至於酒水，我希望能夠找人專門做一批瓷器用於裝盛，如此一來這酒水便能運到更遠的地方售賣，哪怕運到京城也可行啊。”
若是能售賣到全國各地，那銀子還不是嘩啦啦的來。遲未晚想著就覺得心中開心不已，恨不得立刻實施起來。
匡月樓想想便也同意了，三人當即拿了紙筆設計了一番，最後確定了用青竹來作為雲客居今後的logo，而匡月樓似乎手中能使喚的人也不少，沒一會就安排好了製作酒水瓶子的匠人，又叫上來細細聽遲未晚說了一番要求才散去。
時至中午，遲未晚親自下廚燒了幾個小菜，也算是賓主盡歡。待匡月樓支付今日龍蝦與知了的銀子，遲未晚便拜別二人，去街上買了不少東西，蔬菜瓜果的種子更是恨不得每種都帶回去。
雇了兩牛車送自己回了村子，方一到家，小魚兒眼尖的就瞧見了遲未晚，一路小跑的撲到她麵前來，驚得遲未晚忙一把抱起這小子，張氏和於娉婷忙不迭的接過遲未晚手中的東西，直喊著“小心小心。”
“魚兒，你晚姐姐才從鎮上回來，累得很，快下來自己走。”李周氏從後頭趕來便看見自己兒子掛在遲未晚的身上，忙嗬斥道。
小魚兒今天倒也懂事得很，掙紮這要下來，又跑到房間裏顫悠悠的端了一碗水出來，“晚姐姐喝茶。”
遲未晚接了茶水摸摸小魚兒的頭，“魚兒乖。”
如此一番下來，她才有時間看別處，隻見自家原本露天的廚房已經搭了個結實的棚子，李開陽正蹲在棚子的頂上細心的蓋上最後一層白茅。隻是看這棚子的四根支柱，並不像是剛伐的木頭。
“這木頭是你李大哥家之前蓋房子留下的，知曉我們想把棚子修起來，立馬拿了來給我們蓋棚子，可幫我們省了一大力氣活，可要好好謝謝你李大哥和嫂子。”張氏放好東西出來，見遲未晚盯著木頭樁子麵露疑惑，當即開口給她解惑。
“那今兒就留李大哥一家吃飯吧，我買了好些菜，正好我們兩家人熱鬧熱鬧，有些事情我也想和大家商量商量。”遲未晚點頭做了決定。
張氏點頭，又與李開陽和李周氏說了一番，原本兩人還要拒絕，可遲未晚一說想要談談小龍蝦的生意，李開陽遲疑了一會便應了下來，小魚兒一聽晚飯可以和遲未晚一起吃，開心的直再邊上蹦蹦跳跳的。
搭好了棚子，張氏和李周氏便再廚房忙活起來，於娉婷則是拉著遲未晚修整籬笆，李開陽也不願閑著，到後山幫兩人砍了不少的竹子來，正好三人配合著做工。
院子裏小魚兒歡鬧著跑來跑去，廚房中娘親和嫂子低聲私語，時不時的發出笑聲，空氣中飄蕩起濃濃的菜香。夕陽餘暉在天邊灑下大片的紅霞，沒有前世的忙碌奔波，沒有在於家時的雞飛狗跳，淡淡的溫馨在遲未晚心中彌漫開來。
第十二章 痛打長輩1
場麵瞬間安靜下來，剛邁進門的李開陽剛好聽見了這句話，率先跑到於娉婷麵前將自己的龍蝦遞了過去，“大家夥不放心就我先來吧，給。”
於娉婷手腳麻利的接過來倒到自己的籃子裏，上稱，大聲唱到：“李大哥龍蝦十二斤三兩。”稱完之後就將龍蝦全倒在了原先準備好的大盆之中，又將李開陽原先的籃子還給他，笑道：“李大哥到我妹妹那兒取錢就好。”
“行嘞。”李開陽雖說是個淳樸的農村漢子，可是做事情也有一套，不斷配合著於娉婷，兩人在所有人麵前一唱一和無比自然。
遲未晚垂眸，嘴角不由得微微揚起，自己這個姐姐倒是個可造之材，而李開陽若是培養一下，做生意應當也是不錯的幫手，如此想著，手上動作也不停，用木炭在紙上記下斤兩。
“龍蝦五文錢一斤，一共是六十文，那三兩我可就直接貪了李大哥的了。”說著從布袋中數了六十文遞給李開陽。
李開陽自然從善如流，“這本就是那水溝裏無主之物，晚姐兒能夠給我們在家門口找到這條生計，那三兩算什麽，再說本就上頭沾了不少水。”接過銅錢一把全放在手裏，笑嗬嗬的從大家麵前走過，狀似自言自語道：“可以給我家那婆娘扯塊布做衣裳了。”
真金白銀就這麽展示在大家夥的麵前，手中有龍蝦和知了的立刻一窩蜂的衝了過去。
“別急別急，每個人都能輪到，排隊，一個一個來。”
場麵井然有序又熱火朝天，有龍蝦的換取了銅錢，各個麵上都是喜滋滋的，惹得邊上圍觀那些村民眼紅不已，隻恨自己昨天沒有相信張氏的話，不然現在也能碰這麽多錢回去。而那些抓得少的，也怪自己沒有多抓些，又在心中暗暗打定主意，今天一定要多抓一些。
忙活了大半天，院子裏的人才漸漸散去。
於娉婷一屁股坐在地上，使勁的敲自己的胳膊，“哎呀，可累死我了。”
“你們倆快來吃飯吧。”張氏自覺幫不上忙，早就避到一邊做早飯去了。此時看她們忙完了，連忙端了粥出來，還有昨天晚上就發好的饅頭，白麵饅頭，看著就好有食欲的。
小菜是李周氏拿過來的一碟鹹菜，一隻鹹鴨蛋還有兩塊豆腐鹵，這可都是李周氏自個兒做的，味道也是好得很。
匆匆的巴拉完粥，雲客居的馬車就已經到了，招呼著小二哥幫著將龍蝦和知了裝上馬車，遲未晚又叼著個饅頭與掌櫃的結算了銀錢。
“今天我就不與掌櫃的一起進城了，勞煩您幫我跟少當家說聲，準備好置辦土地的銀子，估摸著再有兩天就能成。”
“哎，可要我找兩個人來幫忙？”掌櫃的如今看遲未晚的眼神充滿了熱切。
他沒想到一大早的就已經有人在店門口排隊等著，若不是她昨天便想到了這個可能，準備了叫號的牌子，估計這會兒那邊都要打起來了，而預計的五十份早就已經全部預售完了，連接下來半個月的都已經定出去，這怎麽能叫掌櫃的不激動。
遲未晚忙擺手，指著重新進門來的李開陽說道：“不用不用，我叫了李大哥幫我。”
掌櫃的順著她所指，如同利劍般的眼神在李開陽身上看了一通，李開陽瞬間身體緊繃，緊張的站在哪兒進也不是退也不是，隻是背脊卻筆直的挺著，半分也不肯彎下去。
“嗯。”掌櫃的收回視線點頭道，“既然如此，若是有什麽需要的，你叫人到雲客居說一聲。”
又講了一會，掌櫃的才別過，匆匆趕著馬車離開。
李開陽則是和張氏一同去找了村長，遲未晚拿了幾兩銀子拉著於娉婷一同去村子裏，一個多月前借的銀子也該還給他們了。
“謝謝張叔，要不是您心疼我們，我們爹恐怕都不能入土。”
“朱嫂子，這是還給您的銀子，謝謝您。”
“陳婆婆，這些雞蛋您留著吃。您放心，我們不會餓著自己的。”