看兩夫妻今天的架勢，閑暇時間都耗在喝茶上，看來根本不愁訂單量。
佟謹想了想法子，然後習慣性地打開某人微信。
jin：請問問問題要錢嗎？
sun：你說呢？
jin：那一個問題多少錢呢？
sun：看你的問題含金量多少。
佟謹想了想，覺得這個問題在她的好友列表裏隻有問他最合適了。
jin：好比你，你看上去好像也不怎麽缺錢？
sun：眼光不錯。
佟謹一時無語：“……”
jin：難怪你平時接單都是看心情……
jin：那麽怎麽才能激起你奮鬥拚搏的欲望呢？就是那種，不滿現狀，要求突破，用錢掙錢那種。
sun：這問題含金量挺高。
潛台詞就是，這價格可不低。
佟謹看了眼還沒開吃的便當，冒出了不知道能不能轉賣的想法……
jin：我最近有一點點窮……
sun：你什麽時候不窮。
佟謹：“……”
sun：沒錢，可以用別的東西抵。
jin：比如？
sun：你轉去linke當客戶經理，認識一個叫許明旭的嗎？
許明旭？
佟謹有點驚訝。
jin：怎麽？你認識他？
sun：你隻要回答就行。
jin：他跟我同一個部門。
sun：很好。下周會有個新客戶，他要是有興趣，你去和他搶一下。
？？？
佟謹每個字都看得懂，連在一起卻一句話都沒看懂。
jin：哪裏來的新客戶？我們的客戶都是組長分配或者自己開發的，而且linke不能搶別人客戶，違規的。
sun：在客戶還沒最終確定對接人，就不叫搶，叫爭。
jin：可你怎麽知道我們下周會有新客戶？
sun：這算是第二個問題了，要答案，那就是另外的價錢了。
“……”
jin：我隻能答應你到時具體情況具體分析，要是組長直接把客戶分給了他，我也不可能去搶。
sun：可以，合作愉快。
jin：那第一個問題能回答了嗎？
sun：激起他的興趣。
jin：興趣？
sun：一個人不缺錢，能讓他破例去做一些沒必要的事，那隻能是這件事勾起了他的興趣，覺得有趣，不妨可以試一試。
佟謹對著這話進入沉思。
引起一對佛係有錢做陶瓷生意夫婦的興趣？
這個問題太泛了。
佟謹隻見過他們一麵，隻知道他們喜歡喝茶，從店麵的軟裝和擺設來看，應該還是嗜茶的人。
賣陶瓷跟茶到底有什麽關聯……
腦中將這兩個詞能發散出很多沾不上的東西，似乎有些什麽一閃而過，但又捕捉不到。
她想了想，忍不住問：那你現在幹這行，賺錢嗎？
sun：服務你這樣的客戶，能有錢賺嗎？
“……”
jin：沒錢賺你還幹，那也是因為有什麽引起你的興趣嗎？
對方隔了片刻回複：嗯哼，目前還不錯。
第二十四章 記住了嗎，小羊。
佟謹經過一天的絞盡腦汁, 仍舊沒想出些什麽好法子去攻略陶瓷老板夫婦，最後便暫時先擱置一旁，轉去攻更大的市場。
佟謹這周幾乎把北城能聯絡上又沒被“標記”的公司都上門拜訪了次, 沒約上的都打了電話留了聯係方式，可這些公司的共性大多一致——知名度低、規模小、還有沒有營銷費用。
佟謹被問得最多的就是：能資源置換嗎？
沒有錢，你給一萬件內衣或一萬箱飲料給她也沒用啊！
一周過去, 佟謹客戶進展度為零。
在周一的例會上，輪到佟謹做工作簡報時, 被問及進度, 都隻能回答“還在跟進”。
閔春蕾仿佛隻當她是個局外人, 難聽點來說，隻要她別弄些幺蛾子出來, 季度考核一到就直接讓她滾蛋, 對她那些自己找來雜碎客戶，進度如何壓根就不在乎。
匯報結束後，閔春蕾跟眾人宣布以公司層麵新接觸了個客戶，意向還可以, 分給了咱們客戶一部。
“國際快消品客戶, 需要盡快跟進, 但預算應該不多, 誰最近手頭上的單不緊的？”
佟謹腦中突然彈出上周那人說的話, 真的來新客戶了？！
她下意識看向了許明旭, 對方果不其然開口, “我的客戶正在走合同了, 正好有空擋。”
佟謹留意到在場沒有人再說話，她一時心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承諾，定了定心神, 緩緩舉起了手，說道：“我可以嗎？”
不單隻是閔春蕾，整個一部的銷售都同時看向了她。
佟謹繼續說：“我在之前的公司一直是服務國際快消組的，所以對這類客戶的需求洞察比較熟悉，而我轉崗前在營銷部，對公司的產品和商業模式也已經大致了解了，所以覺得我可以試試。”
條理清晰，理由恰當，連閔春蕾也說不出拒絕的話。
“既然是新客戶，那就許明旭和佟謹一起跟進吧，最後客戶歸誰，我隻看最終結果。”閔春蕾最後撂下散會結束語。
佟謹這時心跳又更進一步地跳躍起來，這算完成了當初答應那人的承諾，又得到了一個共同競爭的機會！
許明旭會後朝她舉起拇指笑了笑，“不錯嘛，還以為你膽子挺小。”
對方似乎對佟謹的舉動絲毫沒受什麽波動，佟謹也為此鬆了口氣，畢竟許明旭是部門裏第一個朝她發出善意的人。
jin：答應你的事做到了，現在新客戶由我和他一起跟進，算互相競爭。
sun：不錯，那你加油吧。
jin：但你怎麽會知道今天公司會分新客戶給我們部門呢？還料到許明旭會感興趣？
sun：這算提問？有錢了？
jin：……別回答我，謝謝。
jin：那你認識許明旭？為什麽讓我和他搶客戶？和他有過節嗎？
jin：這應該不算含金量的問題吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再說吧。
jin：如果你那哪天心情好到免費接單的時候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有錢能讓我接張大單的時候也可以通知我一下。
jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
*
這個國際快消客戶是一家主打高端茶類飲料的公司，在日韓等地很暢銷，但隻在近兩年才開始逐漸進口國內，且覆蓋麵很小，大多隻在一些主打進口的高端商超有賣。
這回對方打算借助linke在國內的經商渠道，先以北城為首個城市作為試點，之後進行大麵積的全國鋪貨。
佟謹聯係上對方的市場部經理，上門拜訪過一次，拿到了具體的需求，回去便立即發了brief給策劃部。
可是將方案給了過去卻遲遲沒有反饋。
佟謹再三問對方的市場部經理，才得到回複：你們是不是還有人聯係上我們市場總監了？這樣的話就由對方跟進就可以了。
這下佟謹懂了，果然薑還是老的辣，許明旭一開始就直接聯係上別人總監了，她還在跟經理周旋。
但盡管如此，佟謹還是寄套茶具過去，權當維護客情。
茶具是之前佟謹三顧茅廬那家瓷器公司死皮賴臉讓老板散賣給她的。
新客戶看來沒希望了，半個月過去，佟謹依舊在吃西北風。
jin：能力有限，搶客戶失敗了。
佟謹想了想法子，然後習慣性地打開某人微信。
jin：請問問問題要錢嗎？
sun：你說呢？
jin：那一個問題多少錢呢？
sun：看你的問題含金量多少。
佟謹想了想，覺得這個問題在她的好友列表裏隻有問他最合適了。
jin：好比你，你看上去好像也不怎麽缺錢？
sun：眼光不錯。
佟謹一時無語：“……”
jin：難怪你平時接單都是看心情……
jin：那麽怎麽才能激起你奮鬥拚搏的欲望呢？就是那種，不滿現狀，要求突破，用錢掙錢那種。
sun：這問題含金量挺高。
潛台詞就是，這價格可不低。
佟謹看了眼還沒開吃的便當，冒出了不知道能不能轉賣的想法……
jin：我最近有一點點窮……
sun：你什麽時候不窮。
佟謹：“……”
sun：沒錢，可以用別的東西抵。
jin：比如？
sun：你轉去linke當客戶經理，認識一個叫許明旭的嗎？
許明旭？
佟謹有點驚訝。
jin：怎麽？你認識他？
sun：你隻要回答就行。
jin：他跟我同一個部門。
sun：很好。下周會有個新客戶，他要是有興趣，你去和他搶一下。
？？？
佟謹每個字都看得懂，連在一起卻一句話都沒看懂。
jin：哪裏來的新客戶？我們的客戶都是組長分配或者自己開發的，而且linke不能搶別人客戶，違規的。
sun：在客戶還沒最終確定對接人，就不叫搶，叫爭。
jin：可你怎麽知道我們下周會有新客戶？
sun：這算是第二個問題了，要答案，那就是另外的價錢了。
“……”
jin：我隻能答應你到時具體情況具體分析，要是組長直接把客戶分給了他，我也不可能去搶。
sun：可以，合作愉快。
jin：那第一個問題能回答了嗎？
sun：激起他的興趣。
jin：興趣？
sun：一個人不缺錢，能讓他破例去做一些沒必要的事，那隻能是這件事勾起了他的興趣，覺得有趣，不妨可以試一試。
佟謹對著這話進入沉思。
引起一對佛係有錢做陶瓷生意夫婦的興趣？
這個問題太泛了。
佟謹隻見過他們一麵，隻知道他們喜歡喝茶，從店麵的軟裝和擺設來看，應該還是嗜茶的人。
賣陶瓷跟茶到底有什麽關聯……
腦中將這兩個詞能發散出很多沾不上的東西，似乎有些什麽一閃而過，但又捕捉不到。
她想了想，忍不住問：那你現在幹這行，賺錢嗎？
sun：服務你這樣的客戶，能有錢賺嗎？
“……”
jin：沒錢賺你還幹，那也是因為有什麽引起你的興趣嗎？
對方隔了片刻回複：嗯哼，目前還不錯。
第二十四章 記住了嗎，小羊。
佟謹經過一天的絞盡腦汁, 仍舊沒想出些什麽好法子去攻略陶瓷老板夫婦，最後便暫時先擱置一旁，轉去攻更大的市場。
佟謹這周幾乎把北城能聯絡上又沒被“標記”的公司都上門拜訪了次, 沒約上的都打了電話留了聯係方式，可這些公司的共性大多一致——知名度低、規模小、還有沒有營銷費用。
佟謹被問得最多的就是：能資源置換嗎？
沒有錢，你給一萬件內衣或一萬箱飲料給她也沒用啊！
一周過去, 佟謹客戶進展度為零。
在周一的例會上，輪到佟謹做工作簡報時, 被問及進度, 都隻能回答“還在跟進”。
閔春蕾仿佛隻當她是個局外人, 難聽點來說，隻要她別弄些幺蛾子出來, 季度考核一到就直接讓她滾蛋, 對她那些自己找來雜碎客戶，進度如何壓根就不在乎。
匯報結束後，閔春蕾跟眾人宣布以公司層麵新接觸了個客戶，意向還可以, 分給了咱們客戶一部。
“國際快消品客戶, 需要盡快跟進, 但預算應該不多, 誰最近手頭上的單不緊的？”
佟謹腦中突然彈出上周那人說的話, 真的來新客戶了？！
她下意識看向了許明旭, 對方果不其然開口, “我的客戶正在走合同了, 正好有空擋。”
佟謹留意到在場沒有人再說話，她一時心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承諾，定了定心神, 緩緩舉起了手，說道：“我可以嗎？”
不單隻是閔春蕾，整個一部的銷售都同時看向了她。
佟謹繼續說：“我在之前的公司一直是服務國際快消組的，所以對這類客戶的需求洞察比較熟悉，而我轉崗前在營銷部，對公司的產品和商業模式也已經大致了解了，所以覺得我可以試試。”
條理清晰，理由恰當，連閔春蕾也說不出拒絕的話。
“既然是新客戶，那就許明旭和佟謹一起跟進吧，最後客戶歸誰，我隻看最終結果。”閔春蕾最後撂下散會結束語。
佟謹這時心跳又更進一步地跳躍起來，這算完成了當初答應那人的承諾，又得到了一個共同競爭的機會！
許明旭會後朝她舉起拇指笑了笑，“不錯嘛，還以為你膽子挺小。”
對方似乎對佟謹的舉動絲毫沒受什麽波動，佟謹也為此鬆了口氣，畢竟許明旭是部門裏第一個朝她發出善意的人。
jin：答應你的事做到了，現在新客戶由我和他一起跟進，算互相競爭。
sun：不錯，那你加油吧。
jin：但你怎麽會知道今天公司會分新客戶給我們部門呢？還料到許明旭會感興趣？
sun：這算提問？有錢了？
jin：……別回答我，謝謝。
jin：那你認識許明旭？為什麽讓我和他搶客戶？和他有過節嗎？
jin：這應該不算含金量的問題吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再說吧。
jin：如果你那哪天心情好到免費接單的時候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有錢能讓我接張大單的時候也可以通知我一下。
jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
*
這個國際快消客戶是一家主打高端茶類飲料的公司，在日韓等地很暢銷，但隻在近兩年才開始逐漸進口國內，且覆蓋麵很小，大多隻在一些主打進口的高端商超有賣。
這回對方打算借助linke在國內的經商渠道，先以北城為首個城市作為試點，之後進行大麵積的全國鋪貨。
佟謹聯係上對方的市場部經理，上門拜訪過一次，拿到了具體的需求，回去便立即發了brief給策劃部。
可是將方案給了過去卻遲遲沒有反饋。
佟謹再三問對方的市場部經理，才得到回複：你們是不是還有人聯係上我們市場總監了？這樣的話就由對方跟進就可以了。
這下佟謹懂了，果然薑還是老的辣，許明旭一開始就直接聯係上別人總監了，她還在跟經理周旋。
但盡管如此，佟謹還是寄套茶具過去，權當維護客情。
茶具是之前佟謹三顧茅廬那家瓷器公司死皮賴臉讓老板散賣給她的。
新客戶看來沒希望了，半個月過去，佟謹依舊在吃西北風。
jin：能力有限，搶客戶失敗了。