第119節
重生之九十年代小廠妹 作者：天遠大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
方博洋他們這個團隊的戰鬥力遠超出空降高管新組建的團隊，哪怕他後麵又不停的招兵買馬，出高價請了一些大手進來，但一個好的團隊並不是很容易就能建立起來的。
何況高管本身的能力就不足，管控不了一些有能力的技術人員，又或者說他就不適合管這個團隊。他這樣搞，非但沒有把團隊搞好，還把原來一些能幹活的人給氣走了。
甚至還產生了一係列的連鎖反應，走的人可不少，除了研發團隊外，還有業務的，人力的等等。一家公司，當一些元老級的，並且優秀的員工不停的被趕走，其實對其他人是有很不好的影響作用的。
大家都會想，遲早有一天，公司也會這樣對我。在這種心情下，誰願意全心全意的工作呢，都隻是想混日子，甚至寧願在自己戰鬥力最強的時候主動離開，去尋找新的更好的公司。
好好的一家大公司，被這麽一折騰，戰鬥力下降了不止一半。
等老板回過神來時，才發現都無力回天了。他們不止被顧總和溫總新開的公司搶走了客戶，還同時被原先的競爭對手搶走了客戶。
競爭對手，人家也是在業內有名的，以前幹不過，不代表現在還幹不過啊。何況你自己內耗太大，已經沒了原先的那份戰鬥力呢。
反正錢是花了不少，回報卻非常少。
上層也許意識到了自己的錯誤，又或者還暗恨顧總和溫總挖了自己的牆角。反正這些都不是方博洋要操的心了。
他隻是把這些事情和簡書枚分析了一下，又說：“郭總，其實和我的老東家有類似之處。不同的是，他的老東家早就退出了，而我的老東家還在苦苦掙紮。而你們比他強的是團隊協作。正常情況下，團隊的力量永遠大於個人。”
當一家大公司的處境都如此艱難時，他的員工，特別是高層幹部們的日子是很難過的。反倒是底層的員工沒什麽感覺，反正依舊是幹那些活，甚至活越來越少。不過活太少，賺不到錢了，他們就走吧。
相反的，底層員工反倒比高層員工好找工作。因為自己的要求就低。隻要一份能養家糊口的最普通工資而已。而高級打工人，平時一個月能拿兩三、萬的，甚至更多的。現在給你三、五千，你願意去幹嗎，顯然不能啊。
就比如方博洋，如今也不年輕了，如果失業，他再想找份如此高薪並且如此有地位的工作是很難了的。因為大半的公司都不會招一個大於四十歲的人來幹重要的技術活了。
人家會考慮你還有沒有體力能不停加班，會考慮你是不是過時了跟不上潮流了，甚至可能你這個部門的領導才三十出頭，人家不好管理一個比自己大了好多歲的人等等。更有甚者還會覺得這麽大年紀，經驗豐富的人，自己無法撐握幹脆就不給你機會了。
有時候，資曆深也是一種罪過。真的是很諷刺啊。
誰不想招年輕人呢，哪怕你三十五歲，也比四十歲好找工作一百倍。不過四十五歲就更加不能和四十歲比了。除了某些極吃資曆的行業，大部分的行業都喜歡三十左右，年富力強，又有一定工作經驗的人。
五歲的差距真是一個在天下，一個在地下。所以他現在都在慢慢做一些計劃，為自己鋪後路。他可不想真等自己四十歲了，被逼失業，還得再去找工作。
不過他也不純粹是打工的，畢竟他還占有公司百分之五的股份。現在這百分之五已經頗有份量了，如果公司繼續發展壯大，他的份量會越來越重。
而以後，他也會退居二線，隻做管理，不再親自帶團隊搞技術了。其實，公司也需要這樣的人。
簡書枚笑道：“郭總今天也很羨慕我們三個人的這個小團隊呢。他也說自己就差了一個幫手。”
“是吧，很多人會羨慕你們。不過很多人也無法像你們這樣能這麽融洽。當合夥人真的要靠緣分啊。”方博洋笑道。
很多公司的合夥人，能在最艱難的時候，同心協力，努力把公司經營起來。但他們卻又在有些起色時分道揚鑣，再也合作不下去了。甚至還有合夥人反目成仇了的。
有些合夥人是因為經營理念不同而分手的，有的卻是因為你覺得我吃了虧，我覺得你占了便宜而鬧起來，最終分開的。甚至也有故意算計對方而成仇的。
真正能在一起幹長久的，實在很少見。有的人還分分合合好幾回呢。在某些時候，大家能一起合作，但在某些時候，卻不分開不行。
所以，他們幾個人能夠一直這麽團結的共同努力的團隊是很少見的，也是值得羨慕的。
“但也許這也是因為我們公司還小，還在成長中。大家還在共同努力呢。”簡書枚說。
“這樣也行啊。好啦，休息吧。”
方博洋摟住她，結束了今天的夜談。
第149章 人海戰術
其實郭總的沮喪也沒影響他的工作, 該做的事情，已經計劃中的事情，他一樣也沒少做。
成年人的生活哪裏容得自己喪到正經事都不做啊。
他前段時間天天在外麵跑, 找了很多客戶, 這不, 馬上就談好了一個新項目。
而且就在朱星宇為新項目忙活時，以前做的一個產品, 居然又來了一個生產訂單，並且數量還比較大, 並且對外包裝還做了新的要求，發來了一張新的包裝圖片。
這個產品其實就生產過二個小批量, 剛剛一生產熟，品質穩定下來，就再也沒有後續了。
郭總還催過幾次，對方都說終端客戶反應不太好，賣不出去。這樣肯定就不會有後續的生產嘛。
郭總和朱星宇都以為這個產品，對他們來說基本等於無效產品。因為隻做了兩個小批量, 完全沒賺到錢。
哪裏想到, 再時隔一年多後，客戶會再下訂單過來呢。
朱星宇雖然高興, 卻還說：“他們怎麽回事啊。隔了這麽久又來做了？難不成，那兩個小批量，到現在終於賣完了，並且終端客戶還挺滿意？這也太久了吧, 反應這麽慢的嗎？”
郭總也不清楚, 卻同樣也有懷疑, “我要去問問。”
簡書枚看他倆這樣, 還覺得很好笑，“你們在意這個做什麽啊？有訂單還不好嗎？而且這一批過後，搞不好還會接著有啊。他們都要求改包裝了，可能是他們的客戶提的要求吧。”
雖然改包裝對他們來說，是最簡單的改動，但其實做個新的包裝，也比直接做舊款要貴。因為又要重新打版。
“就是覺得有點不正常嘛。”朱星宇笑道。
他說不正常，郭總也覺得有些奇怪。
郭總去打聽了一圈，回來後很生氣，“難怪我們覺得不正常的，好生氣啊。他們找我們設計的，拿到了所有的資料後，居然轉頭就給別人生產了，生產了一年多。難怪有新包裝呢。要是他們一直找別人生產也算了。反正我們基本管不到他。現在又來找我們，就是因為想升級。他們沒辦法，隻得又來找我們了。”
也就是說，他很可能也就做這一次，等下次升級完成後，再搞個小批量就又轉回原來的供應商去做。因為這個供應商沒有設計改版能力。
而且為什麽要他們改外包裝啊，因為當初拿給這個供應商生產時改過了，就是為了防止他們發現的。做這點小改動，就變成了一個新產品。這就是很多人愛玩的手段。也就是防止郭總來找他們麻煩的。
所有的山寨貨，都是這樣幹的。兩個產品看上去一模一樣，仔細一看卻以發現是李鬼而不是李魁。搞的你防不勝防，而且也沒辦法追責。比如把師字變成了帥字，在某個方便麵牌子事件上就出現過。把娃字改成了哇字，還有更多的，簡直數不勝數。
整個市場這方麵的管理的都不太好，個人的力量就越發顯得勢單力薄無可奈何了。
朱星宇冷笑道：“嗬嗬，我就說嘛，有點不正常啊。太過分了。”
合同上是簽的他們負責設計，包括後續生產。本身這家付的設計費用就不高。現在知識產權的保護並不嚴格，甚至國內很多產品都盜版嚴重。市場上多的就是各種各樣的山寨貨。把正版產品擠壓的無可奈何。
其實拿著合同，郭總也沒辦法真正追究對方的責任。但對方拿著郭總他們提供的全套資料，就能很輕易的把這個產品完完整整的做出來。畢竟他出了研發費用的，這些資料是要給他們的。
可是他們拿著資料找別人做了，就是違反了合同條款。隻是這個條款沒有很嚴格的處罰。郭總他們隻能吃這個啞巴虧。
簡書枚就說：“那為什麽不寫上一條，如果他們這麽做了，就要怎麽樣怎麽樣呢？”
“沒用的。一是他偷偷做了，我們很難會知道，市場那麽大，誰會整天盯著呢，也盯不完啊。二是他甚至可以讓人再稍微改一改，就變成了個新產品，我們更加沒辦法了。就比如現在的，外包裝稍微改一下。”
“那就不能申請專利保護嗎？”簡書枚又問。
郭總答：“你以為申請專利很容易啊，而且就算申請了，要維護自己的合法權益也很困難的。”
“難道我們就隻能這麽算了？”簡書枚非常不解的說。
朱星宇答：“多半是吃啞巴虧。不過也不是完全沒辦法。”
以前他們公司也吃過這樣的虧，也想過很多辦法來解決這個問題。有一個解決辦法就是，把自己寫的程序不交給對方。又或者留一手。
但很多時候，對方在簽合同時都會要求你把一套完整的資料給交給他。因為這個產品是他出錢請你設計出來的。
他有權這樣要求，甚至還重點寫上，你不許自己做這個產品，也不能把這個資料泄漏出去。有的要求更嚴格的，還要求你三年之內不得與同類公司合作呢。
可這是爭對有自己寫程序的產品，有的產品根本就不需要這麽複雜，直接用買回來的ic就能達到自己要求的功能了。總之，很多時候，大家做生意也靠運氣了，遇上講道理遵守合約的人，大家都開心。但總有一些人，愛鑽各種空子，搞三搞四的，你還拿他沒什麽辦法。
而正巧這次的產品想要升級，就一定會需要自己寫一個小程序。
“那我們就有辦法了啊。自己寫的程序不給他們，他們不就沒辦法找別人做了啊 。”簡書枚高興的說。
朱星宇看了看郭總，說：“以後但凡這種，我們都要談程序不提供的條件。以防止對方這樣坑我們。給少少的研發費用，就要我們全套的資料，再轉手拿給其他人生產。我們根本就虧本的。”
為什麽研發設計費用低啊，就是想接後續的生產訂單來賺錢的啊。這在odm行業就是慣例。如果隻想要人家的研發設計，就要出高額的設計費用。你又不想出研發設計的錢，又不想讓別人賺後續生產的錢，誰願意和你合作呢。
他們是做正當生意的，不賺錢誰幹啊。還不如坐著玩呢，為什麽要耗時又費力還出錢啊。
“就是，對於這樣不講信用，沒點道理的人，就得嚴格要求。”簡書枚也說。
“如果不行，我們不做。”朱星宇這回態度很強硬。他是真生氣了，好久沒這麽生氣過了。
於是，郭總在對方來談後續升級改版時，就這樣要求了。
對方果然不同意，還說我出了設計費的，你就應當把程序交給我。
“那我們就沒辦法了。如果你拿著全套資料去找別人做了，我們不是白做了嗎？我們總得有點東西可以保護自己的合法權益啊。不然，每個客戶都這樣幹，我們還能活下來嗎？搞這樣的設計研發，有累又煩還賺不到錢，全是給他人做嫁人，誰願意呢？”郭總笑道。
對方一聽，就知道郭總曉得他們這樣幹過。郭總這樣說，還是給他們一點兒麵子了，而且態度很明確，不同意就不做。大不了就當沒有他們這個客戶嘍。
但他們的客戶又需要他們升級產品，暫時他們也沒辦法再去找一家新公司合作，而且新公司還不一定比郭總好說話。沒辦法之下，他們也隻能同意了郭總的要求。當然了，雙方也又經過了幾輪的討價還價才簽成了新的合同。
不過這次朱星宇和簡書枚及程秋華都參與了，大家提前寫了好幾條保護已方的條款出來，特別是爭對各種自己設計的東西。
比如，下次不提供pcbyout圖了。雖然有不少人能根據你的電路原理圖把這個畫出來，行業內叫抄板。但你需要時間啊，而且畫出來後，洗了板，一樣要試產，因為你不知道哪個地方就會出錯的。更何況會這樣幹的人還並不多，而且越複雜的電路越無法輕易畫出來。
就算你很容易能解決這個問題，但起碼也是為難了你嘛。找人抄板也比較貴，相當於他給對方設置了更高的違約成本。
對付不講信用的人，就是要嚴格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。
簡書枚並不懂這些，甚至程秋華也不懂，但程秋華會談判。而她參與，主要是增加已方的人氣。
就和程秋華所說的，出去談生意，如果對方有三個人，我們就要出五個人，不管任何時候，都要有人數的優勢。可以用這個氣勢來壓倒對方。人多力量大啊，不管在什麽時候，人海戰術都是有用的。
再者，人多想法就多，反應也快。以前郭總要是自己一個人談，沒有幫手，其實無形中會吃虧的。
不過郭總因為年紀大，經驗足，不容易被人牽著鼻子走。他每次都會給自己事先設定好條件，在條件範圍內的，他無所謂對方怎麽說。但超出這個範圍，就沒得談了。
這次對方一看郭總帶了三個人，一個技術人員就把已方說的啞口無言了，外加還有一個善於東扯西拉，讓一步也不讓的程秋華。郭總麵對他們，真是輕鬆的很。簡書枚還全程沒怎麽說話，光是記錄大家討論的重點了。但她把這些記錄下來，讓自己的人非常容易找到切入點，抓住重點。
總之，這次郭總勝利的很輕鬆。
對方的負責人事後還半開玩的問郭總，“以前真不知道你們公司這麽多人呢。”
“我們公司人本來就多啊，隻不過我負責這一塊，在自己能搞好的時候，就不麻煩大家了。但你們公司是我們的重點關注對象，多安排人也是重視你們啊。”郭總也回答的話中有話。
你不是小瞧我們公司嘛，就讓你看看我們公司有大的能量。
後來，朱星宇還提議：“以後再談什麽新產品，都多帶幾個人去談。”
郭總暗道：“我以前就是羨慕他們有三個人，每次談都不是一個人去。”
其實他現在可以多帶人了，朱星宇手下還有三個人呢，而且簡書枚全機動人員，任何時候有需要都可以叫她。
以前多半時候，都是郭總自己一個人先和別人談，遇到有技術方麵要詳細談的才叫上朱星宇。這次就完全體現了程秋華的人數勝利說法。
現在嚐到了甜頭，他就更加讚同朱星宇的提議了，“是的。下次再怎麽著也得多抓一個人帶上。”
有時候，人多，就算不說話，也給對方一種壓力嘛。
“那我們下次多帶程秋華或者張進波出去。他們倆談業務比我厲害多了。我多半時候，隻能提供技術方案。”朱星宇又說。
朱星宇的業務能力肯定比不上程秋華和張進波啊，郭總在這次談判中，也發現程秋華的優勢。
不過，他又說：“這不太現實吧，他們總不能每次都叫上他們啊。叫簡書枚還說得過去。”
畢竟他們這個研發設計公司是獨立的。與程秋華他們無關，與新三角公司隻是合作關係。
何況高管本身的能力就不足，管控不了一些有能力的技術人員，又或者說他就不適合管這個團隊。他這樣搞，非但沒有把團隊搞好，還把原來一些能幹活的人給氣走了。
甚至還產生了一係列的連鎖反應，走的人可不少，除了研發團隊外，還有業務的，人力的等等。一家公司，當一些元老級的，並且優秀的員工不停的被趕走，其實對其他人是有很不好的影響作用的。
大家都會想，遲早有一天，公司也會這樣對我。在這種心情下，誰願意全心全意的工作呢，都隻是想混日子，甚至寧願在自己戰鬥力最強的時候主動離開，去尋找新的更好的公司。
好好的一家大公司，被這麽一折騰，戰鬥力下降了不止一半。
等老板回過神來時，才發現都無力回天了。他們不止被顧總和溫總新開的公司搶走了客戶，還同時被原先的競爭對手搶走了客戶。
競爭對手，人家也是在業內有名的，以前幹不過，不代表現在還幹不過啊。何況你自己內耗太大，已經沒了原先的那份戰鬥力呢。
反正錢是花了不少，回報卻非常少。
上層也許意識到了自己的錯誤，又或者還暗恨顧總和溫總挖了自己的牆角。反正這些都不是方博洋要操的心了。
他隻是把這些事情和簡書枚分析了一下，又說：“郭總，其實和我的老東家有類似之處。不同的是，他的老東家早就退出了，而我的老東家還在苦苦掙紮。而你們比他強的是團隊協作。正常情況下，團隊的力量永遠大於個人。”
當一家大公司的處境都如此艱難時，他的員工，特別是高層幹部們的日子是很難過的。反倒是底層的員工沒什麽感覺，反正依舊是幹那些活，甚至活越來越少。不過活太少，賺不到錢了，他們就走吧。
相反的，底層員工反倒比高層員工好找工作。因為自己的要求就低。隻要一份能養家糊口的最普通工資而已。而高級打工人，平時一個月能拿兩三、萬的，甚至更多的。現在給你三、五千，你願意去幹嗎，顯然不能啊。
就比如方博洋，如今也不年輕了，如果失業，他再想找份如此高薪並且如此有地位的工作是很難了的。因為大半的公司都不會招一個大於四十歲的人來幹重要的技術活了。
人家會考慮你還有沒有體力能不停加班，會考慮你是不是過時了跟不上潮流了，甚至可能你這個部門的領導才三十出頭，人家不好管理一個比自己大了好多歲的人等等。更有甚者還會覺得這麽大年紀，經驗豐富的人，自己無法撐握幹脆就不給你機會了。
有時候，資曆深也是一種罪過。真的是很諷刺啊。
誰不想招年輕人呢，哪怕你三十五歲，也比四十歲好找工作一百倍。不過四十五歲就更加不能和四十歲比了。除了某些極吃資曆的行業，大部分的行業都喜歡三十左右，年富力強，又有一定工作經驗的人。
五歲的差距真是一個在天下，一個在地下。所以他現在都在慢慢做一些計劃，為自己鋪後路。他可不想真等自己四十歲了，被逼失業，還得再去找工作。
不過他也不純粹是打工的，畢竟他還占有公司百分之五的股份。現在這百分之五已經頗有份量了，如果公司繼續發展壯大，他的份量會越來越重。
而以後，他也會退居二線，隻做管理，不再親自帶團隊搞技術了。其實，公司也需要這樣的人。
簡書枚笑道：“郭總今天也很羨慕我們三個人的這個小團隊呢。他也說自己就差了一個幫手。”
“是吧，很多人會羨慕你們。不過很多人也無法像你們這樣能這麽融洽。當合夥人真的要靠緣分啊。”方博洋笑道。
很多公司的合夥人，能在最艱難的時候，同心協力，努力把公司經營起來。但他們卻又在有些起色時分道揚鑣，再也合作不下去了。甚至還有合夥人反目成仇了的。
有些合夥人是因為經營理念不同而分手的，有的卻是因為你覺得我吃了虧，我覺得你占了便宜而鬧起來，最終分開的。甚至也有故意算計對方而成仇的。
真正能在一起幹長久的，實在很少見。有的人還分分合合好幾回呢。在某些時候，大家能一起合作，但在某些時候，卻不分開不行。
所以，他們幾個人能夠一直這麽團結的共同努力的團隊是很少見的，也是值得羨慕的。
“但也許這也是因為我們公司還小，還在成長中。大家還在共同努力呢。”簡書枚說。
“這樣也行啊。好啦，休息吧。”
方博洋摟住她，結束了今天的夜談。
第149章 人海戰術
其實郭總的沮喪也沒影響他的工作, 該做的事情，已經計劃中的事情，他一樣也沒少做。
成年人的生活哪裏容得自己喪到正經事都不做啊。
他前段時間天天在外麵跑, 找了很多客戶, 這不, 馬上就談好了一個新項目。
而且就在朱星宇為新項目忙活時，以前做的一個產品, 居然又來了一個生產訂單，並且數量還比較大, 並且對外包裝還做了新的要求，發來了一張新的包裝圖片。
這個產品其實就生產過二個小批量, 剛剛一生產熟，品質穩定下來，就再也沒有後續了。
郭總還催過幾次，對方都說終端客戶反應不太好，賣不出去。這樣肯定就不會有後續的生產嘛。
郭總和朱星宇都以為這個產品，對他們來說基本等於無效產品。因為隻做了兩個小批量, 完全沒賺到錢。
哪裏想到, 再時隔一年多後，客戶會再下訂單過來呢。
朱星宇雖然高興, 卻還說：“他們怎麽回事啊。隔了這麽久又來做了？難不成，那兩個小批量，到現在終於賣完了，並且終端客戶還挺滿意？這也太久了吧, 反應這麽慢的嗎？”
郭總也不清楚, 卻同樣也有懷疑, “我要去問問。”
簡書枚看他倆這樣, 還覺得很好笑，“你們在意這個做什麽啊？有訂單還不好嗎？而且這一批過後，搞不好還會接著有啊。他們都要求改包裝了，可能是他們的客戶提的要求吧。”
雖然改包裝對他們來說，是最簡單的改動，但其實做個新的包裝，也比直接做舊款要貴。因為又要重新打版。
“就是覺得有點不正常嘛。”朱星宇笑道。
他說不正常，郭總也覺得有些奇怪。
郭總去打聽了一圈，回來後很生氣，“難怪我們覺得不正常的，好生氣啊。他們找我們設計的，拿到了所有的資料後，居然轉頭就給別人生產了，生產了一年多。難怪有新包裝呢。要是他們一直找別人生產也算了。反正我們基本管不到他。現在又來找我們，就是因為想升級。他們沒辦法，隻得又來找我們了。”
也就是說，他很可能也就做這一次，等下次升級完成後，再搞個小批量就又轉回原來的供應商去做。因為這個供應商沒有設計改版能力。
而且為什麽要他們改外包裝啊，因為當初拿給這個供應商生產時改過了，就是為了防止他們發現的。做這點小改動，就變成了一個新產品。這就是很多人愛玩的手段。也就是防止郭總來找他們麻煩的。
所有的山寨貨，都是這樣幹的。兩個產品看上去一模一樣，仔細一看卻以發現是李鬼而不是李魁。搞的你防不勝防，而且也沒辦法追責。比如把師字變成了帥字，在某個方便麵牌子事件上就出現過。把娃字改成了哇字，還有更多的，簡直數不勝數。
整個市場這方麵的管理的都不太好，個人的力量就越發顯得勢單力薄無可奈何了。
朱星宇冷笑道：“嗬嗬，我就說嘛，有點不正常啊。太過分了。”
合同上是簽的他們負責設計，包括後續生產。本身這家付的設計費用就不高。現在知識產權的保護並不嚴格，甚至國內很多產品都盜版嚴重。市場上多的就是各種各樣的山寨貨。把正版產品擠壓的無可奈何。
其實拿著合同，郭總也沒辦法真正追究對方的責任。但對方拿著郭總他們提供的全套資料，就能很輕易的把這個產品完完整整的做出來。畢竟他出了研發費用的，這些資料是要給他們的。
可是他們拿著資料找別人做了，就是違反了合同條款。隻是這個條款沒有很嚴格的處罰。郭總他們隻能吃這個啞巴虧。
簡書枚就說：“那為什麽不寫上一條，如果他們這麽做了，就要怎麽樣怎麽樣呢？”
“沒用的。一是他偷偷做了，我們很難會知道，市場那麽大，誰會整天盯著呢，也盯不完啊。二是他甚至可以讓人再稍微改一改，就變成了個新產品，我們更加沒辦法了。就比如現在的，外包裝稍微改一下。”
“那就不能申請專利保護嗎？”簡書枚又問。
郭總答：“你以為申請專利很容易啊，而且就算申請了，要維護自己的合法權益也很困難的。”
“難道我們就隻能這麽算了？”簡書枚非常不解的說。
朱星宇答：“多半是吃啞巴虧。不過也不是完全沒辦法。”
以前他們公司也吃過這樣的虧，也想過很多辦法來解決這個問題。有一個解決辦法就是，把自己寫的程序不交給對方。又或者留一手。
但很多時候，對方在簽合同時都會要求你把一套完整的資料給交給他。因為這個產品是他出錢請你設計出來的。
他有權這樣要求，甚至還重點寫上，你不許自己做這個產品，也不能把這個資料泄漏出去。有的要求更嚴格的，還要求你三年之內不得與同類公司合作呢。
可這是爭對有自己寫程序的產品，有的產品根本就不需要這麽複雜，直接用買回來的ic就能達到自己要求的功能了。總之，很多時候，大家做生意也靠運氣了，遇上講道理遵守合約的人，大家都開心。但總有一些人，愛鑽各種空子，搞三搞四的，你還拿他沒什麽辦法。
而正巧這次的產品想要升級，就一定會需要自己寫一個小程序。
“那我們就有辦法了啊。自己寫的程序不給他們，他們不就沒辦法找別人做了啊 。”簡書枚高興的說。
朱星宇看了看郭總，說：“以後但凡這種，我們都要談程序不提供的條件。以防止對方這樣坑我們。給少少的研發費用，就要我們全套的資料，再轉手拿給其他人生產。我們根本就虧本的。”
為什麽研發設計費用低啊，就是想接後續的生產訂單來賺錢的啊。這在odm行業就是慣例。如果隻想要人家的研發設計，就要出高額的設計費用。你又不想出研發設計的錢，又不想讓別人賺後續生產的錢，誰願意和你合作呢。
他們是做正當生意的，不賺錢誰幹啊。還不如坐著玩呢，為什麽要耗時又費力還出錢啊。
“就是，對於這樣不講信用，沒點道理的人，就得嚴格要求。”簡書枚也說。
“如果不行，我們不做。”朱星宇這回態度很強硬。他是真生氣了，好久沒這麽生氣過了。
於是，郭總在對方來談後續升級改版時，就這樣要求了。
對方果然不同意，還說我出了設計費的，你就應當把程序交給我。
“那我們就沒辦法了。如果你拿著全套資料去找別人做了，我們不是白做了嗎？我們總得有點東西可以保護自己的合法權益啊。不然，每個客戶都這樣幹，我們還能活下來嗎？搞這樣的設計研發，有累又煩還賺不到錢，全是給他人做嫁人，誰願意呢？”郭總笑道。
對方一聽，就知道郭總曉得他們這樣幹過。郭總這樣說，還是給他們一點兒麵子了，而且態度很明確，不同意就不做。大不了就當沒有他們這個客戶嘍。
但他們的客戶又需要他們升級產品，暫時他們也沒辦法再去找一家新公司合作，而且新公司還不一定比郭總好說話。沒辦法之下，他們也隻能同意了郭總的要求。當然了，雙方也又經過了幾輪的討價還價才簽成了新的合同。
不過這次朱星宇和簡書枚及程秋華都參與了，大家提前寫了好幾條保護已方的條款出來，特別是爭對各種自己設計的東西。
比如，下次不提供pcbyout圖了。雖然有不少人能根據你的電路原理圖把這個畫出來，行業內叫抄板。但你需要時間啊，而且畫出來後，洗了板，一樣要試產，因為你不知道哪個地方就會出錯的。更何況會這樣幹的人還並不多，而且越複雜的電路越無法輕易畫出來。
就算你很容易能解決這個問題，但起碼也是為難了你嘛。找人抄板也比較貴，相當於他給對方設置了更高的違約成本。
對付不講信用的人，就是要嚴格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。
簡書枚並不懂這些，甚至程秋華也不懂，但程秋華會談判。而她參與，主要是增加已方的人氣。
就和程秋華所說的，出去談生意，如果對方有三個人，我們就要出五個人，不管任何時候，都要有人數的優勢。可以用這個氣勢來壓倒對方。人多力量大啊，不管在什麽時候，人海戰術都是有用的。
再者，人多想法就多，反應也快。以前郭總要是自己一個人談，沒有幫手，其實無形中會吃虧的。
不過郭總因為年紀大，經驗足，不容易被人牽著鼻子走。他每次都會給自己事先設定好條件，在條件範圍內的，他無所謂對方怎麽說。但超出這個範圍，就沒得談了。
這次對方一看郭總帶了三個人，一個技術人員就把已方說的啞口無言了，外加還有一個善於東扯西拉，讓一步也不讓的程秋華。郭總麵對他們，真是輕鬆的很。簡書枚還全程沒怎麽說話，光是記錄大家討論的重點了。但她把這些記錄下來，讓自己的人非常容易找到切入點，抓住重點。
總之，這次郭總勝利的很輕鬆。
對方的負責人事後還半開玩的問郭總，“以前真不知道你們公司這麽多人呢。”
“我們公司人本來就多啊，隻不過我負責這一塊，在自己能搞好的時候，就不麻煩大家了。但你們公司是我們的重點關注對象，多安排人也是重視你們啊。”郭總也回答的話中有話。
你不是小瞧我們公司嘛，就讓你看看我們公司有大的能量。
後來，朱星宇還提議：“以後再談什麽新產品，都多帶幾個人去談。”
郭總暗道：“我以前就是羨慕他們有三個人，每次談都不是一個人去。”
其實他現在可以多帶人了，朱星宇手下還有三個人呢，而且簡書枚全機動人員，任何時候有需要都可以叫她。
以前多半時候，都是郭總自己一個人先和別人談，遇到有技術方麵要詳細談的才叫上朱星宇。這次就完全體現了程秋華的人數勝利說法。
現在嚐到了甜頭，他就更加讚同朱星宇的提議了，“是的。下次再怎麽著也得多抓一個人帶上。”
有時候，人多，就算不說話，也給對方一種壓力嘛。
“那我們下次多帶程秋華或者張進波出去。他們倆談業務比我厲害多了。我多半時候，隻能提供技術方案。”朱星宇又說。
朱星宇的業務能力肯定比不上程秋華和張進波啊，郭總在這次談判中，也發現程秋華的優勢。
不過，他又說：“這不太現實吧，他們總不能每次都叫上他們啊。叫簡書枚還說得過去。”
畢竟他們這個研發設計公司是獨立的。與程秋華他們無關，與新三角公司隻是合作關係。