“？？？”
這番話說得高老爺稀裏糊塗的，實在不解得很。
在他迷茫又焦急的目光下，蘇錦煙緩緩解釋道：“我等的就是宋德章這最後的降價，他若是不降，我們未必能贏，可他這麽一降，這局便是贏定了。”
“那......”高老爺此刻是完全折服了，雖然不明白是怎麽贏的，他愣愣地問道：“接下來怎麽做？”
“接下來，”蘇錦煙淡定道：“我們將宋德章手上的茶葉都買回來。”
“買茶葉？”高老爺驚得說不出話。
但蘇錦煙仍舊是氣定神閑地答他。
“對，有多少買多少。”
.
很快，蘇錦煙吩咐張叔他們扮成幾波外來茶商，去買宋德章手上的茶葉，而且要趕在其他茶商還正在觀望沒回過神之前，先下手。
於是，僅僅一夜之間，宋德章手上的茶葉被蘇錦煙買了九成。等次日其他人發現高家並沒有接招，淡淡失望之餘轉頭去宋德章的鋪子時，卻被告知沒貨了。
眾人這才遺憾歎氣，不得不又往高家鋪子跑。
但就在此時，高家鋪子的茶葉價格立即回升，從原先降價的六成，如今直接回到原先的價格。
這下，所有人都傻眼了！！！
怎麽回事？你高家之前不是還降價賣嗎？即便回升，也不至於這般快吧？
茶商們紛紛質疑，且質疑聲喧囂塵上。
在大家吵得不可開交之時，有人悄悄透露了個消息：兩日前，有位大商客買走了宜縣七成的茶葉。宋家的茶葉被買空，高家的也隻剩不到三成。
因此，高家為及時止損，這才將價格回升的。
也就是說，宜縣隻剩三成茶葉了！
這個消息對於外來茶商們猶如晴天霹靂！
宜縣的茶葉品質享譽全國，甚至還買到了友邦。各地的茶商每年春都會來此收購，原本以為今年會滿載而歸，甚至在遇到宋、高兩家價格大戰時還激動歡喜，認為可以撿個大便宜。
卻不想，便宜沒撿成，茶葉沒了。
這可如何是好？沒了茶葉，他們自己的鋪子接下來一年都沒貨賣。
於是，眾人又開始想方設法找門路，各自奔走問消息。
還在他們對高家價格回升太快而猶豫不決時，忽然，高家鋪子門口又排起了長隊。
“！！！”
這是不給人活路啊。
三成茶葉，卻這樣多人爭搶，若是自己動作再慢些，豈不是撈了個空？最後沒辦法，眾人為了搶僅剩的這點茶葉，甚至直接攜禮登上高家大門。
高老爺忙得不亦樂乎，這兩日眼角都笑出了好幾條細紋。
.
這會兒，蘇錦煙坐在廊下邊看賬本，邊吃涼瓜。當她吃完一塊還想再伸手時，卻見盤子已空，抬眼問道：“今日甜瓜為何這般少？”
霜淩一板一眼地答她：“小姐您忘了？上次吃涼瓜惹得肚子不適許久呢。”
聞言，蘇錦煙也隻遺憾了下，又很快埋頭繼續專注賬本。
沒過多久，婢女過來稟報：“蘇姑娘，老爺來了，正在花廳裏等著呢。”
“好。”蘇錦煙點頭，放下東西就往花廳走去。
蘇老爺麵色疲憊卻眉眼精神奕奕，是這兩日給忙的。他見蘇錦煙進來，誠心誠意地作了一揖。
“蘇東家，”他喚了稱呼，帶著敬佩的目光說道：“眼下三成茶葉已經賣完，抵消之前降價虧損的，咱們還額外掙了二十萬兩。”
“還不夠，”蘇錦煙道：“再開三成倉庫，但此事不宜聲張，隻需私底下讓茶商們各自透露消息便可。”
因為眾所周知宜縣的茶葉七成已被買走，隻剩三成。如果高家此時放出消息還有茶葉，那很可能引起公憤。
所以開倉之事隻能私下進行，在眾人摸不清楚到底三成是否被搶完之時，又覺得自己居然得了內部消息，暗自竊喜趕緊行動。
於是，就這麽地，短短七八日，高家茶葉便被賣出去了六成。
高老爺麵色紅潤，喜氣洋洋，見到蘇錦煙便是大笑。
“蘇東家果真高人妙計，”他神神秘秘地：“你可知，咱們一共掙了多少銀兩？”
蘇錦煙心裏有個大概，但還是十分配合地笑著問道：“多少？”
高老爺比了兩根手指，中氣十足地說：“二百萬兩！”
第45章
這次的茶葉價格競爭, 轟動整個宜縣，即便是沒有從事茶葉買賣的商人都覺得匪夷所思。
然而讓他們更匪夷所思的是，沒過兩天, 宋家各處新開的鋪子悄無聲息地關了門。原因無他，宋德章不僅沒了茶葉，連客源也斷了, 他失去了宜縣茶葉市場的掌控權。
這一次的價格戰爭，讓他敗得一塌塗地。
宋德章整日黑沉著臉，伺候的下人們個個戰戰兢兢，生怕一不小心便惹了二爺不快, 像六子一樣被拖出去打得血肉模糊。
連平日裏慣愛張揚的吳姨娘此時也乖乖地縮在自己的院子，不敢去惹他晦氣。
宋家族長們得知此事，紛紛跑上門來質問。其中頗有話語權的上任家主宋新和，怒不可遏, 直接將一封書信怒摔到宋德章的臉上。
“你自己看看！”他說道：“姚大人得知你丟了宜縣的茶葉市場, 大發雷霆, 我倒要看你如何向他交代！”
宋德章寒著臉不以為意：“交代什麽？他是我姐夫，我去信與姐姐說一聲, 讓她為我解釋幾句便是。”
“解釋幾句？”宋新和冷笑：“你可知你這次胡鬧讓宋家損失了什麽？你以為隻是宋家的幾百萬家財？”
“你若是還不清醒，那我來告訴你, ”他含著怒氣說道：“因你的失誤，宋家不僅丟失了天下茶倉的鑰匙, 更失去了上頭的信任。”
“你以為你這些年做生意能一直順遂是因為你的聰明才幹？不, ”他說：“是因為上頭有人照應你。”
“如若不然，就憑你這些年幹的這些事，早被人捅出去吃牢飯了。”
宋新和毫不客氣地道：“再有，你那個姐姐, 你以為真憑自身本事得姚大人寵愛？你若如此想那就大錯特錯了。姚大人之所以寵愛她，隻不過是看在宋家能為他做事的份上。”
“可如今，你這般失誤，說不得還要連累你姐姐失寵。而我們宋家，也將成為棄子。”
聞言，宋德章猛地一驚。
這些年他在宜縣呼風喚雨慣了，倒是下意識地忽略了這些。此刻再次被人揭露出來，心底漸漸露出了些恐慌。
他陰沉了半晌，極力隱忍道：“四叔教訓的是，我明日親自去一趟州府，定會給姚大人個交代。”
.
.
出了書房，宋德章快步往後院走，走到一半時隨從過來稟報。
“二爺，有消息了。”
“那人是誰？”
高家這次的手段快、狠、準，路數淩厲，絕不可能是高士榮那樣的人能有的手段。他高家，一定有高人在背後指點。
可如此高人是誰？聯想到高家近日招了個乘龍快婿，很難不讓他懷疑此人。因此，從昨日便派人出去查這個高家的女婿。
隨從回道：“二爺，此人叫蘇景，聽說是從筱州過來的商客，原本也是來宜縣倒騰茶葉生意，卻不想突然當了高家的女婿。而且據高家的仆人們說，這個叫蘇景的這幾日常常與高老爺子議事，而且高老爺子對他頗是信服。”
“那就是他了。”宋德章咬牙切齒地道。
他腳下突然轉了方向，大步朝門口走去，邊吩咐道：“備馬車，我要去高家會會這個蘇景。”
.
.
高府。
蘇錦煙跟高老爺此時正坐在堂屋商量接下來合作生意的事。
“如今我們雖然贏了這一仗，但不能掉以輕心。”蘇錦煙說道：“接下來還有件要事需要拜托高伯父去處理。”
“是何要事？”
“買茶山。”
“蘇東家，”高老爺不解地問：“高家在宜縣已經有數萬畝茶園，茶山也是十數座，已經足夠供咱們在宜縣的鋪子。”
蘇錦煙笑著問道：“高伯父想不想將茶葉賣到全國各地，將高家的鋪子開到全國各地？”
高老爺眼睛驟然一亮，但很快又暗了下來，搖頭道：“想，肯定想！但此事太難！”
“莫說我高家，即便是宋德章那樣手段詭譎之人努力了這麽些年，也隻在宜縣有所起色。”
“若是緊憑高家和蘇某，自然是無法做到。”蘇錦煙不急不緩道：“但若是借用他人之力呢？”
“誰人？”
“各路茶商。”
“此話怎講？”高老爺倏然坐直了些。
“高伯父，”蘇錦煙道：“眼下我們掌握了宜縣的茶葉市場，等同於掌握了天下茶倉的鑰匙。所有來宜縣購買茶葉的外來商客都需要經過我們的手才能買到貨。”
“同樣是賣茶葉，與其讓他們自己去賣，不如咱們參與進去。利用各路茶商，將市場開拓得更廣闊些。”
“如何開拓？”
“很簡單，”蘇錦煙道：“我們建立自己的茶葉商號，然後以更優惠的購茶價格招攬商客，與他們定下契約。也就是，這些商客隻需要將自己的鋪子冠上我們的商號，我們便可給予他極大的購茶權限，不僅在價格上，在配貨數量、運輸成本、茶葉品質、貨源等都給予極大力度的支持。”
“你可知，這些茶商常年跑各地收購茶葉，最擔心的問題是什麽？”
高老爺聽得認真，緩緩搖頭詢問：“是什麽？”
“就是我如上說的這些，”蘇錦煙道：“其中最大的憂慮便是貨源和運輸。”
“在貨源上，我們完全可以做到穩定品質和數量，讓茶商隨時隨地都有貨賣，其次，”蘇錦煙繼續道：“我可借用我蘇家的運輸脈絡，讓這些茶商的貨運變得又快又省心。”
“如此一來，茶商們少了路途奔波，還少了貨運過程中茶葉的損耗，更重要的是，我們能給他們低於市場的進貨價格，讓他們的利頭更有保障。”
這番話說得高老爺稀裏糊塗的，實在不解得很。
在他迷茫又焦急的目光下，蘇錦煙緩緩解釋道：“我等的就是宋德章這最後的降價，他若是不降，我們未必能贏，可他這麽一降，這局便是贏定了。”
“那......”高老爺此刻是完全折服了，雖然不明白是怎麽贏的，他愣愣地問道：“接下來怎麽做？”
“接下來，”蘇錦煙淡定道：“我們將宋德章手上的茶葉都買回來。”
“買茶葉？”高老爺驚得說不出話。
但蘇錦煙仍舊是氣定神閑地答他。
“對，有多少買多少。”
.
很快，蘇錦煙吩咐張叔他們扮成幾波外來茶商，去買宋德章手上的茶葉，而且要趕在其他茶商還正在觀望沒回過神之前，先下手。
於是，僅僅一夜之間，宋德章手上的茶葉被蘇錦煙買了九成。等次日其他人發現高家並沒有接招，淡淡失望之餘轉頭去宋德章的鋪子時，卻被告知沒貨了。
眾人這才遺憾歎氣，不得不又往高家鋪子跑。
但就在此時，高家鋪子的茶葉價格立即回升，從原先降價的六成，如今直接回到原先的價格。
這下，所有人都傻眼了！！！
怎麽回事？你高家之前不是還降價賣嗎？即便回升，也不至於這般快吧？
茶商們紛紛質疑，且質疑聲喧囂塵上。
在大家吵得不可開交之時，有人悄悄透露了個消息：兩日前，有位大商客買走了宜縣七成的茶葉。宋家的茶葉被買空，高家的也隻剩不到三成。
因此，高家為及時止損，這才將價格回升的。
也就是說，宜縣隻剩三成茶葉了！
這個消息對於外來茶商們猶如晴天霹靂！
宜縣的茶葉品質享譽全國，甚至還買到了友邦。各地的茶商每年春都會來此收購，原本以為今年會滿載而歸，甚至在遇到宋、高兩家價格大戰時還激動歡喜，認為可以撿個大便宜。
卻不想，便宜沒撿成，茶葉沒了。
這可如何是好？沒了茶葉，他們自己的鋪子接下來一年都沒貨賣。
於是，眾人又開始想方設法找門路，各自奔走問消息。
還在他們對高家價格回升太快而猶豫不決時，忽然，高家鋪子門口又排起了長隊。
“！！！”
這是不給人活路啊。
三成茶葉，卻這樣多人爭搶，若是自己動作再慢些，豈不是撈了個空？最後沒辦法，眾人為了搶僅剩的這點茶葉，甚至直接攜禮登上高家大門。
高老爺忙得不亦樂乎，這兩日眼角都笑出了好幾條細紋。
.
這會兒，蘇錦煙坐在廊下邊看賬本，邊吃涼瓜。當她吃完一塊還想再伸手時，卻見盤子已空，抬眼問道：“今日甜瓜為何這般少？”
霜淩一板一眼地答她：“小姐您忘了？上次吃涼瓜惹得肚子不適許久呢。”
聞言，蘇錦煙也隻遺憾了下，又很快埋頭繼續專注賬本。
沒過多久，婢女過來稟報：“蘇姑娘，老爺來了，正在花廳裏等著呢。”
“好。”蘇錦煙點頭，放下東西就往花廳走去。
蘇老爺麵色疲憊卻眉眼精神奕奕，是這兩日給忙的。他見蘇錦煙進來，誠心誠意地作了一揖。
“蘇東家，”他喚了稱呼，帶著敬佩的目光說道：“眼下三成茶葉已經賣完，抵消之前降價虧損的，咱們還額外掙了二十萬兩。”
“還不夠，”蘇錦煙道：“再開三成倉庫，但此事不宜聲張，隻需私底下讓茶商們各自透露消息便可。”
因為眾所周知宜縣的茶葉七成已被買走，隻剩三成。如果高家此時放出消息還有茶葉，那很可能引起公憤。
所以開倉之事隻能私下進行，在眾人摸不清楚到底三成是否被搶完之時，又覺得自己居然得了內部消息，暗自竊喜趕緊行動。
於是，就這麽地，短短七八日，高家茶葉便被賣出去了六成。
高老爺麵色紅潤，喜氣洋洋，見到蘇錦煙便是大笑。
“蘇東家果真高人妙計，”他神神秘秘地：“你可知，咱們一共掙了多少銀兩？”
蘇錦煙心裏有個大概，但還是十分配合地笑著問道：“多少？”
高老爺比了兩根手指，中氣十足地說：“二百萬兩！”
第45章
這次的茶葉價格競爭, 轟動整個宜縣，即便是沒有從事茶葉買賣的商人都覺得匪夷所思。
然而讓他們更匪夷所思的是，沒過兩天, 宋家各處新開的鋪子悄無聲息地關了門。原因無他，宋德章不僅沒了茶葉，連客源也斷了, 他失去了宜縣茶葉市場的掌控權。
這一次的價格戰爭，讓他敗得一塌塗地。
宋德章整日黑沉著臉，伺候的下人們個個戰戰兢兢，生怕一不小心便惹了二爺不快, 像六子一樣被拖出去打得血肉模糊。
連平日裏慣愛張揚的吳姨娘此時也乖乖地縮在自己的院子，不敢去惹他晦氣。
宋家族長們得知此事，紛紛跑上門來質問。其中頗有話語權的上任家主宋新和，怒不可遏, 直接將一封書信怒摔到宋德章的臉上。
“你自己看看！”他說道：“姚大人得知你丟了宜縣的茶葉市場, 大發雷霆, 我倒要看你如何向他交代！”
宋德章寒著臉不以為意：“交代什麽？他是我姐夫，我去信與姐姐說一聲, 讓她為我解釋幾句便是。”
“解釋幾句？”宋新和冷笑：“你可知你這次胡鬧讓宋家損失了什麽？你以為隻是宋家的幾百萬家財？”
“你若是還不清醒，那我來告訴你, ”他含著怒氣說道：“因你的失誤，宋家不僅丟失了天下茶倉的鑰匙, 更失去了上頭的信任。”
“你以為你這些年做生意能一直順遂是因為你的聰明才幹？不, ”他說：“是因為上頭有人照應你。”
“如若不然，就憑你這些年幹的這些事，早被人捅出去吃牢飯了。”
宋新和毫不客氣地道：“再有，你那個姐姐, 你以為真憑自身本事得姚大人寵愛？你若如此想那就大錯特錯了。姚大人之所以寵愛她，隻不過是看在宋家能為他做事的份上。”
“可如今，你這般失誤，說不得還要連累你姐姐失寵。而我們宋家，也將成為棄子。”
聞言，宋德章猛地一驚。
這些年他在宜縣呼風喚雨慣了，倒是下意識地忽略了這些。此刻再次被人揭露出來，心底漸漸露出了些恐慌。
他陰沉了半晌，極力隱忍道：“四叔教訓的是，我明日親自去一趟州府，定會給姚大人個交代。”
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出了書房，宋德章快步往後院走，走到一半時隨從過來稟報。
“二爺，有消息了。”
“那人是誰？”
高家這次的手段快、狠、準，路數淩厲，絕不可能是高士榮那樣的人能有的手段。他高家，一定有高人在背後指點。
可如此高人是誰？聯想到高家近日招了個乘龍快婿，很難不讓他懷疑此人。因此，從昨日便派人出去查這個高家的女婿。
隨從回道：“二爺，此人叫蘇景，聽說是從筱州過來的商客，原本也是來宜縣倒騰茶葉生意，卻不想突然當了高家的女婿。而且據高家的仆人們說，這個叫蘇景的這幾日常常與高老爺子議事，而且高老爺子對他頗是信服。”
“那就是他了。”宋德章咬牙切齒地道。
他腳下突然轉了方向，大步朝門口走去，邊吩咐道：“備馬車，我要去高家會會這個蘇景。”
.
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高府。
蘇錦煙跟高老爺此時正坐在堂屋商量接下來合作生意的事。
“如今我們雖然贏了這一仗，但不能掉以輕心。”蘇錦煙說道：“接下來還有件要事需要拜托高伯父去處理。”
“是何要事？”
“買茶山。”
“蘇東家，”高老爺不解地問：“高家在宜縣已經有數萬畝茶園，茶山也是十數座，已經足夠供咱們在宜縣的鋪子。”
蘇錦煙笑著問道：“高伯父想不想將茶葉賣到全國各地，將高家的鋪子開到全國各地？”
高老爺眼睛驟然一亮，但很快又暗了下來，搖頭道：“想，肯定想！但此事太難！”
“莫說我高家，即便是宋德章那樣手段詭譎之人努力了這麽些年，也隻在宜縣有所起色。”
“若是緊憑高家和蘇某，自然是無法做到。”蘇錦煙不急不緩道：“但若是借用他人之力呢？”
“誰人？”
“各路茶商。”
“此話怎講？”高老爺倏然坐直了些。
“高伯父，”蘇錦煙道：“眼下我們掌握了宜縣的茶葉市場，等同於掌握了天下茶倉的鑰匙。所有來宜縣購買茶葉的外來商客都需要經過我們的手才能買到貨。”
“同樣是賣茶葉，與其讓他們自己去賣，不如咱們參與進去。利用各路茶商，將市場開拓得更廣闊些。”
“如何開拓？”
“很簡單，”蘇錦煙道：“我們建立自己的茶葉商號，然後以更優惠的購茶價格招攬商客，與他們定下契約。也就是，這些商客隻需要將自己的鋪子冠上我們的商號，我們便可給予他極大的購茶權限，不僅在價格上，在配貨數量、運輸成本、茶葉品質、貨源等都給予極大力度的支持。”
“你可知，這些茶商常年跑各地收購茶葉，最擔心的問題是什麽？”
高老爺聽得認真，緩緩搖頭詢問：“是什麽？”
“就是我如上說的這些，”蘇錦煙道：“其中最大的憂慮便是貨源和運輸。”
“在貨源上，我們完全可以做到穩定品質和數量，讓茶商隨時隨地都有貨賣，其次，”蘇錦煙繼續道：“我可借用我蘇家的運輸脈絡，讓這些茶商的貨運變得又快又省心。”
“如此一來，茶商們少了路途奔波，還少了貨運過程中茶葉的損耗，更重要的是，我們能給他們低於市場的進貨價格，讓他們的利頭更有保障。”