“我也想要個眉粉，技術這麽厲害的大師傅都隻推薦這個，肯定是好用得不得了。”
“那我也來個，看起來顏色蠻好看的，用起來也不難。”
……
越來越多的人圍過來下單，章遠山已經顧不得激動和興奮，忙著開了一張張單子，滿肚子推銷的話也早已忘到腦後，發自內心承認白露珠的銷售能力。
等到把這波人忙完，將櫃台交給營業員，忙著走向站在一邊的白露珠麵前，客客氣氣道：“這裏人多嘈雜，咱們移步到樓上服務中心的會議室吧？”
白露珠點點頭，一起來到二樓。
章遠山忙裏忙外泡茶，還想去外麵買點心的時候，被白露珠攔住，“不用客氣，我們趕時間，早談完還得早點走。”
“那行，二位請喝茶。”
章遠山這才作罷，平複下來，發現心髒跳得很快，衝著白露珠抱了抱拳，感歎道：“短短一個小時，真是讓我大開眼界，我是黃鐵區天荷化妝品工廠的廠長章遠山，不知道二位怎麽稱呼？”
態度大變是人之常情，白露珠沒有感到任何意外，也理解對方的想法。
她要是廠長，突然來個人空口白牙上來就說能創下多少多少銷量，能如何如何打開知名度，連搭理都不會搭理。
“我是香陽文工團的舞蹈演員白露珠，這位是我對象，姓賀。”
你來我往客氣寒暄兩句，進入正題。
章遠山先提問：“不知道白同誌是怎麽打算的？有沒有比較詳細的計劃書？另外我很想知道，白同誌的條件是什麽，說實在話，天荷廠是政府投建，前些年與其他牌子競爭過商場櫃台位置，因為產品原因被刷下來，黃鐵區區長就派我負責研發。”
提起這事，章遠山麵色複雜，既有著希望又有著失意，“我潛心研發了三年，結果區裏認為化妝品前景不如床單枕頭巾，我了解過行情，市場上化妝品比較稀少，早打出知名度，未來絕對不會輸給床單，所以向區裏簽了保證合同，每年上交大額純利潤，這才沒讓天荷胎死腹中。”
“開業幾天，別人家都快賣斷貨了，我們這櫃台別說賣東西，連個人來問價都沒有，我都快愁死了。”
對方開誠布公，也是在表態拉攏，白露珠接收到善意，笑道：
“章廠長很有魄力，不過既然壓力不小，為什麽不重視銷售？”
“重視，怎麽不重視。”章遠山喝了口水，“好的銷售都吃穩妥的商品糧，待在國營大廠，背靠大樹好乘涼，我們區廠哪能比得過，人才挖都挖不來，後來隻能找了個長得好看的年輕小姑娘當營業員。”
一肚子苦水總算有個宣泄點，最近急得嘴上都長了三四個火泡，又無可奈何，隻能期待一個客戶上門，下個客戶就自動來了。
“我是經常去外地演出，平時工作化妝品又必不可少，見的多了，便了解一些銷售方式。”
白露珠雙手合攏抵在桌子邊緣，“我可以幫你策劃一場活動，先打開知名度，至於銷量，這你也看到了，我其實不適合推銷，保守估計一天營業額在五千。”
“五千？！”
章遠山震驚看著麵色從容的姑娘，使勁掏了掏耳朵，又問：“我沒聽錯吧？五千！”
“沒聽錯，就是五千。”白露珠重複一遍，“五千隻是當天的收益，真正收益在後頭源源不斷的顧客身上，畢竟你們做的是長期準備，不是賣一天就收攤了。”
“我懂，我懂。”章遠山深吸一口氣吐出，“要真能五千，你的條件是什麽？”
第28章 化妝品
白露珠微微一笑，“我要三十套化妝品，就今天賣出的那套產品。”
“三十套？”章遠山在腦子裏飛快計算，得出八百一十塊錢後，坐在位置上沒說話。
開單子的手感還沒褪去，白露珠隨便動動手指，就能獲得一群人的信任，主動爭搶她用過的產品，說了一句眉粉好用，就讓他們連開二十來單。
能力已經讓人折服，隻是八百塊不是一筆小數目，可要說是個大數目，也算不上，糾結的點是僅僅一場活動，就要給八百塊的酬勞……
“章廠長，你不會是在算一場活動八百酬勞吧？”
聽到白露珠的話，章遠山先是一愣，而後拍著膝蓋笑道：“瞧我這腦子！”
八百塊是售賣價格，其實真正意義上，他隻是提供一個成本人工費罷了，要的是三十套化妝品，又不是八十一張大團結。
這麽一想，心裏就適意了，出三十套化妝品，賺五千塊營業額，這樣好的買賣上哪找去，當場同意：
“白同誌，要是辦一場活動，你真能給天荷創造一天五千塊營業額的話，三十套化妝品我親自送到你手上，不過，我想提醒一下，政策雖然慢慢在鬆動，投機倒把要是被抓到，一樣會受到嚴懲。”
“多謝提醒，我沒那個心。”
聽到他同意，白露珠不再說廢話耽誤時間，直奔主題道：“這場活動就辦在商城正式開業那天，也就是三天後，你一定要拿下正門口的一塊場地，用桌子圍成一圈，把產品全部放上去，你可以定製紙盒，專門做成套裝，另外多找幾個營業員站台，到時候可以把樓下的天荷廣告牌搬過去，這是打開知名度的大好機會。”
“知名度一旦打開，之後的銷售量就不用煩惱，所以當天最重要的收益是知名度，而不是銷售額，這句話因為我們是合作關係，說出來像是推脫之詞，但我仍然說出來，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妝品的損失上。”
章遠山聽得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了場地，活動之前，你去江銅市所有廠裏，不管用什麽手段，邀請最漂亮最受歡迎的廠花和最不起眼的女員工，讓她們當你的托，同時我會從這些人裏挑選出兩三個人，在活動當天化妝改變形象，吸引客流量。”
“托？”章遠山不明所以，“那不是欺騙大家嗎？”
“欺騙誰了？”白露珠忍住翻白眼的衝動，“最漂亮最受歡迎的廠花，意味著是全廠工人目光聚焦點，她用了天荷產品，那就是行走的廣告牌，至於為什麽找不起眼的員工，剛才你們櫃台是怎麽開單的，還用我再解釋嗎？”
“厲害啊！”
章遠山忍不住讚歎，明明是個舞蹈演員，卻有這麽高的銷售天賦，不斷讓人感到佩服，要不是單位是文工團，真想挖過來當銷售員，不，直接讓她當銷售經理！
“另外，你想法子多弄點雞蛋票，買個一筐，實在沒有，就準備大米白麵，放在活動現場，當天偶數時間銷售，單數時間一件東西都不賣。”
“不賣？！”章遠山頭一次深深覺得自己腦子不太夠用，“不賣怎麽衝銷量？還有，為什麽要準備糧食雞蛋放現場？”
一再被打斷，賀祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解釋：“不是不賣，是留著偶數時間內售賣，糧食雞蛋都留著贈送，當天你至少準備兩百套套裝，買套裝的人有機會參與抽獎，獲得這些贈品，還有可能獲得免單以及再來一份。”
“贈送！”章遠山撫著胸口，心痛道：“辦場活動成本要這麽高？廠裏真的會虧，工廠是品牌的命脈，命脈要虧沒了，我要知名度還有什麽用。”
“品牌的命脈，工廠與知名度缺一不可，另外，顧客是你個人的底氣。”
聽完這話，章遠山突然安靜下來，麵色怔然盯著白露珠看，看了許久後道：
“還有什麽要求，你盡管提。”
“暫時就這些，我當天也會帶人過來，確保能夠一炮打響天荷名聲。”白露珠抬起手腕看了眼時間，已經四點半，再不走就真的天黑了，起身告辭：
“我今天還得趕回香陽，活動重要內容都跟你說了，我不在市裏，細節方麵你自己多注意，三天後早上我們樓下櫃台見。”
白露珠一點都不拖泥帶水的行事作風，讓章遠山時不時跟不上節奏，“原來真的是趕時間，放心，我會準備好活動現場，三天後見。”
章遠山跟著下樓，將他們送到商場門口後，揮手告別。
才剛走到商場拐角，賀祺深便抓住她的胳膊，麵色帶著不可思議，“你太厲害了，為什麽懂這麽多銷售技巧？我都不敢出聲打擾你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口氣像哄小孩一樣，“我不是說了經常去外地，看的多了就懂得多，再說你忘了我媽是做什麽的？她可是從底層銷售員一路升到銷售主任，負責整個門市的人，我的銷售天賦那是與生俱來的。”
其實哪是什麽與生俱來，都是改革開放後，私商爭破頭皮，絞盡腦汁從國營單位搶顧客，十八般武藝盡出。
良好的服務，價格優惠，種量繁多，徹底取代國營飯店，國營商場，國營工廠，占據社會市場，占據在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
創業潮中有人低調暴富，有人臭名遠揚。
因為競爭激烈，成本必然要下降，過了熱潮之後，食品、日用品以及房屋建設等偷工減料，被爆出來後引發眾怒。
國營單位雖然員工高傲，但確確實實用料實誠，安全放心。
“這點確實存在，我爸遺傳到我爺爺的航天天賦，小姑就沒有遺傳到，反而遺傳了奶奶的不愛讀書，大哥沒遺傳到我爸的航天天賦，但他也沒遺傳到我媽的不愛出門，相反整天在外麵跑，大姐就更不一樣了，誰都不像，我應該算是遺傳到了航天天賦，所以不能生多。”
話題急轉，賀祺深像是突然發現了宇宙秘訣，變得很興奮：“生一個孩子天賦遺傳的會更完整，你看我們家生了三個孩子，天賦分散，個個都不一樣，以後我們就生一個，先遺傳我的航天天賦，長大進航天三一五分所研究產品，到那時候再遺傳你的銷售天賦，賣給其他國家，為祖國做貢獻。”
白露珠忍不住悶笑兩聲，隨口一句話讓他發散思維這麽多，當真是腦洞清奇。
來到公交站台，白露珠不想讓他再來回跑浪費時間，消耗體力，畢竟晚上還得上晚班。
反正有公交車，她到車站買張票上車一路就到縣城了，這年頭還是安全的很。
但賀祺深說什麽也不同意，非要跟上車，不看著她走不放心。
以往都是看著他走，今天輪到賀祺深看著她走，一路跟到車站裏麵，搶先幫她買了票，站在欄杆後麵眼巴巴看著她上車。
“過兩天就來了，回去路上當心。”白露珠衝他揮了揮手，“到縣裏我媽肯定已經下班了，你不用再打電話了去門市，放心，不會有事的。”
賀祺深抿著嘴角，“要不我送你到縣城再回來吧。”
“別瞎折騰，趕快回去，我上車了。”剛才就差點買了兩張票，幸好她盯著不許買。
車子開始發動，天慢慢暗下來，確實不能再膩膩歪歪耽擱時間。
白露珠上車後找了個臨窗位置，打開玻璃窗，看著男人立身站台上。
晝夜交替，溫度降下來，冷風掀起他的黑色大衣下擺，露出一雙大長腿，氣質斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情劇男主，如果表情再正兒八經一點，不是一副快哭的樣子，沒有這反差，魅力值就更高了。
車子開始挪動，白露珠揮了揮手，直接將窗戶關上不再看他，越看越沒完了，搞得她都有點想下車住一夜。
晚上人不多，車位都沒坐滿，沒有白天的停停頓頓，雖然依然有點顛簸，卻比來的時候好多了，下車的時候沒有任何反胃不適。
中午把人熱出汗，到了晚上，不穿棉襖都不敢出門，白露珠穿的大衣，凍得手腳冰涼，冷風襲來，裹緊外套快步出門。
車站離家裏騎車要十五分鍾左右，步行回家得半個小時，早上走的時候就告訴父母不用來接她，因為不知道什麽時候才能回來，天氣又冷不能吹著風幹等。
“露珠！”
剛走出車站，對麵突然傳來父親的聲音，白露珠一愣，急忙轉頭看過去。
父親推著自行車站在電線杆旁邊，懷裏抱著一件衣服，頭發已經被風吹的淩亂，等走近了，發現他鼻頭凍得通紅，一看就知道起碼等了一兩個小時以上。
白露珠喉嚨發緊，雙眼泛酸，站在父親麵前一個字也說不出來。
“冷吧？讓你早上穿棉襖不穿，非要好看，穿這麽薄的大衣。”
白越明將棉襖遞給女兒，“不聽老人言，感冒在眼前，趕緊穿上回家喝點薑湯，你媽都燉好了放在小爐子上。”
白露珠平複鼻頭的酸意，將棉襖穿上，“讓你不要來接，都說了我不知道什麽時候才能回來，就不怕凍著。”
“我不會凍著，我又不會像你一樣要好看，穿得厚的很，再說你爸可是在邊疆當過兵的，這點小風，就是撓撓癢。”白越明薑將自行車腳撐踢開，拍了拍後座，示意女兒上車。
夜色朦朧，街道偶爾路過三兩行人，耳朵裏聽著自行車鏈條的聲音，白露珠斜坐在後座，靠在結實的後背上，前方再大的風都被父親阻擋住。
穿上棉襖，渾身慢慢開始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推著門進車，母親坐在客廳門角，膝蓋上放著笸籮，手裏拿著頂針正戳穿鞋墊，手臂提著線拉長，聽到車聲看向門口，而後鬆了口氣。
“怎麽回來的這麽晚，天都黑透了。”葛嫦慧將笸籮放到小凳子上，起身到廚房給女兒盛薑湯。
白露珠小碎步跑進門，跺了跺發麻的腳，蹲到炭火旁邊，伸出雙手烤火，待手掌微熱抬手捂住耳垂，再捂住鼻頭，渾身涼氣散去不少。
“爸，快來烤火。”
葛嫦慧端著兩碗薑湯出來，就看到父女倆蹲在炭盆旁邊搓著手，鼻頭耳朵都凍得通紅，時不時“嘶”一聲。
將薑湯遞過去，一人給了一碗，問女兒：“沒吃飯吧？”
“那我也來個，看起來顏色蠻好看的，用起來也不難。”
……
越來越多的人圍過來下單，章遠山已經顧不得激動和興奮，忙著開了一張張單子，滿肚子推銷的話也早已忘到腦後，發自內心承認白露珠的銷售能力。
等到把這波人忙完，將櫃台交給營業員，忙著走向站在一邊的白露珠麵前，客客氣氣道：“這裏人多嘈雜，咱們移步到樓上服務中心的會議室吧？”
白露珠點點頭，一起來到二樓。
章遠山忙裏忙外泡茶，還想去外麵買點心的時候，被白露珠攔住，“不用客氣，我們趕時間，早談完還得早點走。”
“那行，二位請喝茶。”
章遠山這才作罷，平複下來，發現心髒跳得很快，衝著白露珠抱了抱拳，感歎道：“短短一個小時，真是讓我大開眼界，我是黃鐵區天荷化妝品工廠的廠長章遠山，不知道二位怎麽稱呼？”
態度大變是人之常情，白露珠沒有感到任何意外，也理解對方的想法。
她要是廠長，突然來個人空口白牙上來就說能創下多少多少銷量，能如何如何打開知名度，連搭理都不會搭理。
“我是香陽文工團的舞蹈演員白露珠，這位是我對象，姓賀。”
你來我往客氣寒暄兩句，進入正題。
章遠山先提問：“不知道白同誌是怎麽打算的？有沒有比較詳細的計劃書？另外我很想知道，白同誌的條件是什麽，說實在話，天荷廠是政府投建，前些年與其他牌子競爭過商場櫃台位置，因為產品原因被刷下來，黃鐵區區長就派我負責研發。”
提起這事，章遠山麵色複雜，既有著希望又有著失意，“我潛心研發了三年，結果區裏認為化妝品前景不如床單枕頭巾，我了解過行情，市場上化妝品比較稀少，早打出知名度，未來絕對不會輸給床單，所以向區裏簽了保證合同，每年上交大額純利潤，這才沒讓天荷胎死腹中。”
“開業幾天，別人家都快賣斷貨了，我們這櫃台別說賣東西，連個人來問價都沒有，我都快愁死了。”
對方開誠布公，也是在表態拉攏，白露珠接收到善意，笑道：
“章廠長很有魄力，不過既然壓力不小，為什麽不重視銷售？”
“重視，怎麽不重視。”章遠山喝了口水，“好的銷售都吃穩妥的商品糧，待在國營大廠，背靠大樹好乘涼，我們區廠哪能比得過，人才挖都挖不來，後來隻能找了個長得好看的年輕小姑娘當營業員。”
一肚子苦水總算有個宣泄點，最近急得嘴上都長了三四個火泡，又無可奈何，隻能期待一個客戶上門，下個客戶就自動來了。
“我是經常去外地演出，平時工作化妝品又必不可少，見的多了，便了解一些銷售方式。”
白露珠雙手合攏抵在桌子邊緣，“我可以幫你策劃一場活動，先打開知名度，至於銷量，這你也看到了，我其實不適合推銷，保守估計一天營業額在五千。”
“五千？！”
章遠山震驚看著麵色從容的姑娘，使勁掏了掏耳朵，又問：“我沒聽錯吧？五千！”
“沒聽錯，就是五千。”白露珠重複一遍，“五千隻是當天的收益，真正收益在後頭源源不斷的顧客身上，畢竟你們做的是長期準備，不是賣一天就收攤了。”
“我懂，我懂。”章遠山深吸一口氣吐出，“要真能五千，你的條件是什麽？”
第28章 化妝品
白露珠微微一笑，“我要三十套化妝品，就今天賣出的那套產品。”
“三十套？”章遠山在腦子裏飛快計算，得出八百一十塊錢後，坐在位置上沒說話。
開單子的手感還沒褪去，白露珠隨便動動手指，就能獲得一群人的信任，主動爭搶她用過的產品，說了一句眉粉好用，就讓他們連開二十來單。
能力已經讓人折服，隻是八百塊不是一筆小數目，可要說是個大數目，也算不上，糾結的點是僅僅一場活動，就要給八百塊的酬勞……
“章廠長，你不會是在算一場活動八百酬勞吧？”
聽到白露珠的話，章遠山先是一愣，而後拍著膝蓋笑道：“瞧我這腦子！”
八百塊是售賣價格，其實真正意義上，他隻是提供一個成本人工費罷了，要的是三十套化妝品，又不是八十一張大團結。
這麽一想，心裏就適意了，出三十套化妝品，賺五千塊營業額，這樣好的買賣上哪找去，當場同意：
“白同誌，要是辦一場活動，你真能給天荷創造一天五千塊營業額的話，三十套化妝品我親自送到你手上，不過，我想提醒一下，政策雖然慢慢在鬆動，投機倒把要是被抓到，一樣會受到嚴懲。”
“多謝提醒，我沒那個心。”
聽到他同意，白露珠不再說廢話耽誤時間，直奔主題道：“這場活動就辦在商城正式開業那天，也就是三天後，你一定要拿下正門口的一塊場地，用桌子圍成一圈，把產品全部放上去，你可以定製紙盒，專門做成套裝，另外多找幾個營業員站台，到時候可以把樓下的天荷廣告牌搬過去，這是打開知名度的大好機會。”
“知名度一旦打開，之後的銷售量就不用煩惱，所以當天最重要的收益是知名度，而不是銷售額，這句話因為我們是合作關係，說出來像是推脫之詞，但我仍然說出來，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妝品的損失上。”
章遠山聽得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了場地，活動之前，你去江銅市所有廠裏，不管用什麽手段，邀請最漂亮最受歡迎的廠花和最不起眼的女員工，讓她們當你的托，同時我會從這些人裏挑選出兩三個人，在活動當天化妝改變形象，吸引客流量。”
“托？”章遠山不明所以，“那不是欺騙大家嗎？”
“欺騙誰了？”白露珠忍住翻白眼的衝動，“最漂亮最受歡迎的廠花，意味著是全廠工人目光聚焦點，她用了天荷產品，那就是行走的廣告牌，至於為什麽找不起眼的員工，剛才你們櫃台是怎麽開單的，還用我再解釋嗎？”
“厲害啊！”
章遠山忍不住讚歎，明明是個舞蹈演員，卻有這麽高的銷售天賦，不斷讓人感到佩服，要不是單位是文工團，真想挖過來當銷售員，不，直接讓她當銷售經理！
“另外，你想法子多弄點雞蛋票，買個一筐，實在沒有，就準備大米白麵，放在活動現場，當天偶數時間銷售，單數時間一件東西都不賣。”
“不賣？！”章遠山頭一次深深覺得自己腦子不太夠用，“不賣怎麽衝銷量？還有，為什麽要準備糧食雞蛋放現場？”
一再被打斷，賀祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解釋：“不是不賣，是留著偶數時間內售賣，糧食雞蛋都留著贈送，當天你至少準備兩百套套裝，買套裝的人有機會參與抽獎，獲得這些贈品，還有可能獲得免單以及再來一份。”
“贈送！”章遠山撫著胸口，心痛道：“辦場活動成本要這麽高？廠裏真的會虧，工廠是品牌的命脈，命脈要虧沒了，我要知名度還有什麽用。”
“品牌的命脈，工廠與知名度缺一不可，另外，顧客是你個人的底氣。”
聽完這話，章遠山突然安靜下來，麵色怔然盯著白露珠看，看了許久後道：
“還有什麽要求，你盡管提。”
“暫時就這些，我當天也會帶人過來，確保能夠一炮打響天荷名聲。”白露珠抬起手腕看了眼時間，已經四點半，再不走就真的天黑了，起身告辭：
“我今天還得趕回香陽，活動重要內容都跟你說了，我不在市裏，細節方麵你自己多注意，三天後早上我們樓下櫃台見。”
白露珠一點都不拖泥帶水的行事作風，讓章遠山時不時跟不上節奏，“原來真的是趕時間，放心，我會準備好活動現場，三天後見。”
章遠山跟著下樓，將他們送到商場門口後，揮手告別。
才剛走到商場拐角，賀祺深便抓住她的胳膊，麵色帶著不可思議，“你太厲害了，為什麽懂這麽多銷售技巧？我都不敢出聲打擾你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口氣像哄小孩一樣，“我不是說了經常去外地，看的多了就懂得多，再說你忘了我媽是做什麽的？她可是從底層銷售員一路升到銷售主任，負責整個門市的人，我的銷售天賦那是與生俱來的。”
其實哪是什麽與生俱來，都是改革開放後，私商爭破頭皮，絞盡腦汁從國營單位搶顧客，十八般武藝盡出。
良好的服務，價格優惠，種量繁多，徹底取代國營飯店，國營商場，國營工廠，占據社會市場，占據在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
創業潮中有人低調暴富，有人臭名遠揚。
因為競爭激烈，成本必然要下降，過了熱潮之後，食品、日用品以及房屋建設等偷工減料，被爆出來後引發眾怒。
國營單位雖然員工高傲，但確確實實用料實誠，安全放心。
“這點確實存在，我爸遺傳到我爺爺的航天天賦，小姑就沒有遺傳到，反而遺傳了奶奶的不愛讀書，大哥沒遺傳到我爸的航天天賦，但他也沒遺傳到我媽的不愛出門，相反整天在外麵跑，大姐就更不一樣了，誰都不像，我應該算是遺傳到了航天天賦，所以不能生多。”
話題急轉，賀祺深像是突然發現了宇宙秘訣，變得很興奮：“生一個孩子天賦遺傳的會更完整，你看我們家生了三個孩子，天賦分散，個個都不一樣，以後我們就生一個，先遺傳我的航天天賦，長大進航天三一五分所研究產品，到那時候再遺傳你的銷售天賦，賣給其他國家，為祖國做貢獻。”
白露珠忍不住悶笑兩聲，隨口一句話讓他發散思維這麽多，當真是腦洞清奇。
來到公交站台，白露珠不想讓他再來回跑浪費時間，消耗體力，畢竟晚上還得上晚班。
反正有公交車，她到車站買張票上車一路就到縣城了，這年頭還是安全的很。
但賀祺深說什麽也不同意，非要跟上車，不看著她走不放心。
以往都是看著他走，今天輪到賀祺深看著她走，一路跟到車站裏麵，搶先幫她買了票，站在欄杆後麵眼巴巴看著她上車。
“過兩天就來了，回去路上當心。”白露珠衝他揮了揮手，“到縣裏我媽肯定已經下班了，你不用再打電話了去門市，放心，不會有事的。”
賀祺深抿著嘴角，“要不我送你到縣城再回來吧。”
“別瞎折騰，趕快回去，我上車了。”剛才就差點買了兩張票，幸好她盯著不許買。
車子開始發動，天慢慢暗下來，確實不能再膩膩歪歪耽擱時間。
白露珠上車後找了個臨窗位置，打開玻璃窗，看著男人立身站台上。
晝夜交替，溫度降下來，冷風掀起他的黑色大衣下擺，露出一雙大長腿，氣質斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情劇男主，如果表情再正兒八經一點，不是一副快哭的樣子，沒有這反差，魅力值就更高了。
車子開始挪動，白露珠揮了揮手，直接將窗戶關上不再看他，越看越沒完了，搞得她都有點想下車住一夜。
晚上人不多，車位都沒坐滿，沒有白天的停停頓頓，雖然依然有點顛簸，卻比來的時候好多了，下車的時候沒有任何反胃不適。
中午把人熱出汗，到了晚上，不穿棉襖都不敢出門，白露珠穿的大衣，凍得手腳冰涼，冷風襲來，裹緊外套快步出門。
車站離家裏騎車要十五分鍾左右，步行回家得半個小時，早上走的時候就告訴父母不用來接她，因為不知道什麽時候才能回來，天氣又冷不能吹著風幹等。
“露珠！”
剛走出車站，對麵突然傳來父親的聲音，白露珠一愣，急忙轉頭看過去。
父親推著自行車站在電線杆旁邊，懷裏抱著一件衣服，頭發已經被風吹的淩亂，等走近了，發現他鼻頭凍得通紅，一看就知道起碼等了一兩個小時以上。
白露珠喉嚨發緊，雙眼泛酸，站在父親麵前一個字也說不出來。
“冷吧？讓你早上穿棉襖不穿，非要好看，穿這麽薄的大衣。”
白越明將棉襖遞給女兒，“不聽老人言，感冒在眼前，趕緊穿上回家喝點薑湯，你媽都燉好了放在小爐子上。”
白露珠平複鼻頭的酸意，將棉襖穿上，“讓你不要來接，都說了我不知道什麽時候才能回來，就不怕凍著。”
“我不會凍著，我又不會像你一樣要好看，穿得厚的很，再說你爸可是在邊疆當過兵的，這點小風，就是撓撓癢。”白越明薑將自行車腳撐踢開，拍了拍後座，示意女兒上車。
夜色朦朧，街道偶爾路過三兩行人，耳朵裏聽著自行車鏈條的聲音，白露珠斜坐在後座，靠在結實的後背上，前方再大的風都被父親阻擋住。
穿上棉襖，渾身慢慢開始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推著門進車，母親坐在客廳門角，膝蓋上放著笸籮，手裏拿著頂針正戳穿鞋墊，手臂提著線拉長，聽到車聲看向門口，而後鬆了口氣。
“怎麽回來的這麽晚，天都黑透了。”葛嫦慧將笸籮放到小凳子上，起身到廚房給女兒盛薑湯。
白露珠小碎步跑進門，跺了跺發麻的腳，蹲到炭火旁邊，伸出雙手烤火，待手掌微熱抬手捂住耳垂，再捂住鼻頭，渾身涼氣散去不少。
“爸，快來烤火。”
葛嫦慧端著兩碗薑湯出來，就看到父女倆蹲在炭盆旁邊搓著手，鼻頭耳朵都凍得通紅，時不時“嘶”一聲。
將薑湯遞過去，一人給了一碗，問女兒：“沒吃飯吧？”