範曉娟嘴角瞅了瞅，這圖紙，哪能隨便給人呢，這可是廠裏的高度機密。
不過黃穗華這人確實不錯，也不想得罪她。
“你搬哪去了？”
“嗨，還能搬哪，單位裏分的房子唄，過去沒錢裝修就沒搬走，這回好了，裝修好了，買齊了家具就可以搬進去住了。”
要不怎麽說孫家三個媳婦都鬼精鬼精的呢。
這黃穗華，也是等到孫奶奶說賣了房子，分了錢，就拿著這錢搞了裝修。
這一個家裏，要不就是老人可憐，被孩子們抱著啃，要不就是孩子可憐，被老人抱著啃，可惜自己嫁了個被老人抱著啃的。
人比人，得氣死。
貨比貨，就得扔，黃穗華找了一圈，也沒有找到比範曉娟家裏這套沙發更好看的了，於是幹脆直接找範曉娟問問。
範曉娟索性實話實說：“這做沙發的小夥，現在在我單位上著班呢，你自己要去找師傅去做，肯定不劃算，我這沙發的套子，還有裏頭的海綿，都是在單位買回來的，你有這功夫找木材，找海綿，找布料，還得找工人，還不如買個成品得了。”
“主要是這圖，現在給了單位，我也不方便給你。”
“就算是給了你，你拿著圖要去買木材，拿著木材要去找木匠，找到了木匠還要找海綿和燈芯絨，找到了海綿和燈芯絨還要找裁縫……”
算了算了，黃穗華一聽就頭大了。
找這麽多就為了做個沙發，沒有成品買嗎，隻要不加太多錢就行了。
當時國人的模仿能力還沒那麽強，廠裏還指望著靠著這一批沙發的出貨，能把庫存品給消耗掉了。
黃穗華有點失望：“那……”
算了算了，這多麻煩。
如果是單位的事兒，確實影響不太好。
“不過，也不要太失望。”
這範曉娟，說句話吞吞吐吐的，真不爽快。
黃穗華心裏急得是貓爪狗咬的。
怎麽就不能一次性說完呢！
範曉娟臉上露出來個微笑：“不過我們廠裏在做沙發銷售呢，你要買，咱們做個內部價格，不比你自己做貴多少。”
單位內購掉了一部門，可按照單位的庫存量，起碼得做出來一千架沙發出來。
如果都能賣掉，光盈利就很可觀了。
不過現在單位還沒對外銷售，馬飛光做內購的這一批，就已經累的晚上都在單位休息了。
“那太好了，你回單位問問。”黃穗華一聽就很高興的握住範曉娟的手：“總要比外麵便宜一點吧。”
剛好她聽到範曉娟說的那一堆，頭都要大了。
有成品簡直是不要太好了。
“那當然，比外麵便宜多了，價格出來了我告訴你，如果貴你就不買了唄，反正問問不花錢。”範曉娟說。
“那就麻煩你了。”黃穗華感激的說。
“沒事的不麻煩，幫你也不費我什麽事。”幫忙的最高境界，是讓人覺得你隻是順手幫她一把。
大恩即大怨。
黃穗華是明白人，當然不覺得範曉娟隻是順手的事，這件事情她肯定是呈了她在賣房子的事情上轉圜的人情的。
小範是個好人！
————————
本身廠裏麵的預期是能夠處理掉庫存。
到後來朱廠長又懷了一點點卑微的想法，想小賺一點，能夠解決工人的過年福利問題。
但範曉娟是有野心的，她想要從這批沙發裏頭賺到錢，讓廠裏頭的工人再也不用擔心下個月的工資是否能發出來。
她要做，就做好。
黃穗華一走，範曉娟就回到屋裏，把第二期的計劃給廠裏麵做了個匯報。
黃穗華的話給了她啟發。
這內購要是一直開放著，所有人都不覺得有什麽稀罕的。
所以內購要截止，開始麵相市場銷售了，價格也要提一提。
這樣才會讓買到沙發的人覺得值，讓沒買的人扼腕歎息，讓人知道華英廠說話算話。
要不說從未來穿越回來還有這宗好處，她以前也見過年輕人寫的那些報告，無師自通的就會學著寫。
第二天，到了單位直接就找到了朱廠長。
朱廠長正在辦公室裏頭看報告呢，最近這沙發銷得是不錯，可廠裏頭內購完了，接下來要怎麽做，他這心裏也沒底。
最開始廠裏還有人潑冷水的，覺得範曉娟做的不厚道，廠裏頭欠了工人那麽多工資，可為啥不能用沙發的貨款給發工資啦。
還出台了通知，先交錢的先發貨。
嘴裏頭抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往財務交錢，這才幾天，訂了貨的基本上都把現金交到了財務。
活了一輩子，就沒見過有哪次貨款收的有這次這麽快！
以前就算是跟國營兄弟單位打交道，最好都是□□，這是第一次東西還沒發出去，錢就已經到了賬。
聽說廠裏頭有錢了，縫紉機也都飛速的開了起來，馬飛那邊更是找了幾個手腳麻利又肯學東西的小夥子過去幫忙，現在產量一下子就上來了，短短十幾天功夫，內購的五十來架沙發就做了一半！
廠裏麵也先補了工人一部分工資。
這工資一發，人心就更穩定了，大家都開始問，沙發要是賣出去，是不是工資都可以到賬了。
做了一輩子國企的領導，也都習慣了跟固定的渠道銷售，還從沒見過這種效率！
見到是範曉娟，朱廠長臉上掛起來笑容，招呼她坐下，還熱情的給泡了一杯茶。
“來來來，最近忙起來了，家裏沒意見吧？”
哪能沒意見啊，韓星辰的意見都大了去了，一下子說媽媽不來接她了，一下子又說沒有好吃的了，小嘴叭叭的都快翹到天上去。
範曉娟實話實說：“我家裏沒個老人，還是雙職工家庭。”
朱廠長：“辛苦你了，這一次忙完，給你發獎金，就是想問問你，咱們下一步該怎麽幹。”
什麽話都比不上發獎金。
領導你記得就好。
來找朱廠長本來也不是來訴苦的，範曉娟把計劃書遞上去：“咱們找個地方，搞個展銷，上麵寫一些標語，搞個大喇叭給放著，我尋思著還得去請人快點把沙發都打出來，不然等別的廠子反應過來，咱們豈止是要賺錢，怕是連庫存都消耗不了。”
聽到庫存都消耗不了，朱廠長心裏哇涼。
這也是範曉娟的策略，話要是說的太滿了，期望值就太高，立一個完成80%的g，最後完成百分百，領導會很感激你。
如果立一個100%的g，最後恰好完成了，那你隻是完成了分內之事而已。
賣東西哪有那麽快啊，也沒有那麽簡單的，不過能處理掉一部分，給工人解決了一部分的工資，他就已經在夢裏笑出聲來了，至少退休前，好歹做成了一件事。
再繼續看下去。
“首次促銷兩百套沙發，正常銷售價格599，促銷期間價格499，成本價307，促銷計劃如下……”
“等等，你的意思是咱們定價就是六百了。”朱廠長不敢相信眼前所看到的。
也就是說，如果都能銷售出去，不光是能夠解決庫存品的問題，光利潤就能達到二十多萬左右？
“不是六百，是599.”範曉娟糾正。
“五百九十九跟六百有多大的關係嘛。”這年頭，還沒有消費心裏需求這個概念。
“那當然不一樣了，599是五百多，六百多是六百多，您不覺得心理上來講，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？
好像……是哦。
老廠長一拍大腿：“就這樣幹。”
範曉娟：“那場地？”
朱廠長：“一切都配合你，這幾天的成品都擺出去展覽，如果年前能夠收到多一點的訂單，春季咱們就做沙發了！”
範曉娟想起什麽似的：“最後咱們再發個通知，內購今天結束，有需要的就來財務交錢，每個人限購兩台。”
朱廠長點點頭：“也對，這麽大的差價，要是咱們員工定了內購產品去外麵賣，會亂了咱們的價。”
範曉娟又匯報了一些後期的計劃，比如說促銷以後要怎麽展開銷售。
其實在幾十年以後，這些個計劃都是爛大街的銷售套路了，但是放在九十年代還是很行得通，聽起來還挺新穎的，朱廠長聽完連連稱讚。
“要是早知道你業務幹的好，就讓你來幹業務了，今天廠裏也不至於是現在這個地步。”
範曉娟汗顏。
這要不是比旁人多活了幾十年，她也不知道這些東西啊。
早點叫她幹，廠裏早完蛋。
不過，按兩人談的，是好是壞也就這樣了，左右沒有比現在更差的情況了不是？
差不多一倍的利潤，足夠讓老廠長豁出去了。
廠子艱難的支撐了幾年，從九零年開始，就漸漸吃不上飯了，剛開始是減工資，到後來隻發基本工資，又裁員，最後也沒有邁過去千禧年的門檻。
當初，範曉娟也是看著廠子不行了，走投無路才想到出國的。
人總不能一成不變的過日子。
事實證明，見到困難就縮著腦袋也不是辦法，環境已經壞成這樣了，也無法繼續惡劣了，還不如搏一把。
反正，最壞的情況也不過如此了。
第28章
範曉娟找到辦公室蓋了章，火速把通知發了下去。
不過黃穗華這人確實不錯，也不想得罪她。
“你搬哪去了？”
“嗨，還能搬哪，單位裏分的房子唄，過去沒錢裝修就沒搬走，這回好了，裝修好了，買齊了家具就可以搬進去住了。”
要不怎麽說孫家三個媳婦都鬼精鬼精的呢。
這黃穗華，也是等到孫奶奶說賣了房子，分了錢，就拿著這錢搞了裝修。
這一個家裏，要不就是老人可憐，被孩子們抱著啃，要不就是孩子可憐，被老人抱著啃，可惜自己嫁了個被老人抱著啃的。
人比人，得氣死。
貨比貨，就得扔，黃穗華找了一圈，也沒有找到比範曉娟家裏這套沙發更好看的了，於是幹脆直接找範曉娟問問。
範曉娟索性實話實說：“這做沙發的小夥，現在在我單位上著班呢，你自己要去找師傅去做，肯定不劃算，我這沙發的套子，還有裏頭的海綿，都是在單位買回來的，你有這功夫找木材，找海綿，找布料，還得找工人，還不如買個成品得了。”
“主要是這圖，現在給了單位，我也不方便給你。”
“就算是給了你，你拿著圖要去買木材，拿著木材要去找木匠，找到了木匠還要找海綿和燈芯絨，找到了海綿和燈芯絨還要找裁縫……”
算了算了，黃穗華一聽就頭大了。
找這麽多就為了做個沙發，沒有成品買嗎，隻要不加太多錢就行了。
當時國人的模仿能力還沒那麽強，廠裏還指望著靠著這一批沙發的出貨，能把庫存品給消耗掉了。
黃穗華有點失望：“那……”
算了算了，這多麻煩。
如果是單位的事兒，確實影響不太好。
“不過，也不要太失望。”
這範曉娟，說句話吞吞吐吐的，真不爽快。
黃穗華心裏急得是貓爪狗咬的。
怎麽就不能一次性說完呢！
範曉娟臉上露出來個微笑：“不過我們廠裏在做沙發銷售呢，你要買，咱們做個內部價格，不比你自己做貴多少。”
單位內購掉了一部門，可按照單位的庫存量，起碼得做出來一千架沙發出來。
如果都能賣掉，光盈利就很可觀了。
不過現在單位還沒對外銷售，馬飛光做內購的這一批，就已經累的晚上都在單位休息了。
“那太好了，你回單位問問。”黃穗華一聽就很高興的握住範曉娟的手：“總要比外麵便宜一點吧。”
剛好她聽到範曉娟說的那一堆，頭都要大了。
有成品簡直是不要太好了。
“那當然，比外麵便宜多了，價格出來了我告訴你，如果貴你就不買了唄，反正問問不花錢。”範曉娟說。
“那就麻煩你了。”黃穗華感激的說。
“沒事的不麻煩，幫你也不費我什麽事。”幫忙的最高境界，是讓人覺得你隻是順手幫她一把。
大恩即大怨。
黃穗華是明白人，當然不覺得範曉娟隻是順手的事，這件事情她肯定是呈了她在賣房子的事情上轉圜的人情的。
小範是個好人！
————————
本身廠裏麵的預期是能夠處理掉庫存。
到後來朱廠長又懷了一點點卑微的想法，想小賺一點，能夠解決工人的過年福利問題。
但範曉娟是有野心的，她想要從這批沙發裏頭賺到錢，讓廠裏頭的工人再也不用擔心下個月的工資是否能發出來。
她要做，就做好。
黃穗華一走，範曉娟就回到屋裏，把第二期的計劃給廠裏麵做了個匯報。
黃穗華的話給了她啟發。
這內購要是一直開放著，所有人都不覺得有什麽稀罕的。
所以內購要截止，開始麵相市場銷售了，價格也要提一提。
這樣才會讓買到沙發的人覺得值，讓沒買的人扼腕歎息，讓人知道華英廠說話算話。
要不說從未來穿越回來還有這宗好處，她以前也見過年輕人寫的那些報告，無師自通的就會學著寫。
第二天，到了單位直接就找到了朱廠長。
朱廠長正在辦公室裏頭看報告呢，最近這沙發銷得是不錯，可廠裏頭內購完了，接下來要怎麽做，他這心裏也沒底。
最開始廠裏還有人潑冷水的，覺得範曉娟做的不厚道，廠裏頭欠了工人那麽多工資，可為啥不能用沙發的貨款給發工資啦。
還出台了通知，先交錢的先發貨。
嘴裏頭抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往財務交錢，這才幾天，訂了貨的基本上都把現金交到了財務。
活了一輩子，就沒見過有哪次貨款收的有這次這麽快！
以前就算是跟國營兄弟單位打交道，最好都是□□，這是第一次東西還沒發出去，錢就已經到了賬。
聽說廠裏頭有錢了，縫紉機也都飛速的開了起來，馬飛那邊更是找了幾個手腳麻利又肯學東西的小夥子過去幫忙，現在產量一下子就上來了，短短十幾天功夫，內購的五十來架沙發就做了一半！
廠裏麵也先補了工人一部分工資。
這工資一發，人心就更穩定了，大家都開始問，沙發要是賣出去，是不是工資都可以到賬了。
做了一輩子國企的領導，也都習慣了跟固定的渠道銷售，還從沒見過這種效率！
見到是範曉娟，朱廠長臉上掛起來笑容，招呼她坐下，還熱情的給泡了一杯茶。
“來來來，最近忙起來了，家裏沒意見吧？”
哪能沒意見啊，韓星辰的意見都大了去了，一下子說媽媽不來接她了，一下子又說沒有好吃的了，小嘴叭叭的都快翹到天上去。
範曉娟實話實說：“我家裏沒個老人，還是雙職工家庭。”
朱廠長：“辛苦你了，這一次忙完，給你發獎金，就是想問問你，咱們下一步該怎麽幹。”
什麽話都比不上發獎金。
領導你記得就好。
來找朱廠長本來也不是來訴苦的，範曉娟把計劃書遞上去：“咱們找個地方，搞個展銷，上麵寫一些標語，搞個大喇叭給放著，我尋思著還得去請人快點把沙發都打出來，不然等別的廠子反應過來，咱們豈止是要賺錢，怕是連庫存都消耗不了。”
聽到庫存都消耗不了，朱廠長心裏哇涼。
這也是範曉娟的策略，話要是說的太滿了，期望值就太高，立一個完成80%的g，最後完成百分百，領導會很感激你。
如果立一個100%的g，最後恰好完成了，那你隻是完成了分內之事而已。
賣東西哪有那麽快啊，也沒有那麽簡單的，不過能處理掉一部分，給工人解決了一部分的工資，他就已經在夢裏笑出聲來了，至少退休前，好歹做成了一件事。
再繼續看下去。
“首次促銷兩百套沙發，正常銷售價格599，促銷期間價格499，成本價307，促銷計劃如下……”
“等等，你的意思是咱們定價就是六百了。”朱廠長不敢相信眼前所看到的。
也就是說，如果都能銷售出去，不光是能夠解決庫存品的問題，光利潤就能達到二十多萬左右？
“不是六百，是599.”範曉娟糾正。
“五百九十九跟六百有多大的關係嘛。”這年頭，還沒有消費心裏需求這個概念。
“那當然不一樣了，599是五百多，六百多是六百多，您不覺得心理上來講，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？
好像……是哦。
老廠長一拍大腿：“就這樣幹。”
範曉娟：“那場地？”
朱廠長：“一切都配合你，這幾天的成品都擺出去展覽，如果年前能夠收到多一點的訂單，春季咱們就做沙發了！”
範曉娟想起什麽似的：“最後咱們再發個通知，內購今天結束，有需要的就來財務交錢，每個人限購兩台。”
朱廠長點點頭：“也對，這麽大的差價，要是咱們員工定了內購產品去外麵賣，會亂了咱們的價。”
範曉娟又匯報了一些後期的計劃，比如說促銷以後要怎麽展開銷售。
其實在幾十年以後，這些個計劃都是爛大街的銷售套路了，但是放在九十年代還是很行得通，聽起來還挺新穎的，朱廠長聽完連連稱讚。
“要是早知道你業務幹的好，就讓你來幹業務了，今天廠裏也不至於是現在這個地步。”
範曉娟汗顏。
這要不是比旁人多活了幾十年，她也不知道這些東西啊。
早點叫她幹，廠裏早完蛋。
不過，按兩人談的，是好是壞也就這樣了，左右沒有比現在更差的情況了不是？
差不多一倍的利潤，足夠讓老廠長豁出去了。
廠子艱難的支撐了幾年，從九零年開始，就漸漸吃不上飯了，剛開始是減工資，到後來隻發基本工資，又裁員，最後也沒有邁過去千禧年的門檻。
當初，範曉娟也是看著廠子不行了，走投無路才想到出國的。
人總不能一成不變的過日子。
事實證明，見到困難就縮著腦袋也不是辦法，環境已經壞成這樣了，也無法繼續惡劣了，還不如搏一把。
反正，最壞的情況也不過如此了。
第28章
範曉娟找到辦公室蓋了章，火速把通知發了下去。