第88章
轉眼就是七月。
七月又是一個銷售旺季，專賣店的生意更上一層樓。
反而是從六月份起沙發的銷售進入到冷靜期，主要是市麵上模仿著做出來的太多了，產品質量良莠不齊。
對自家的沙發，範曉娟還是很有信心的，用價格策略吸引顧客，勢必要降低成本。
一旦降低成本，沙發的質感跟品質肯定就跟不上。
沙發一賣少了，廠裏有人就按捺不住。
就範曉娟不急，之前木工車間的加班加點，該給人補假補假，該休息休息，堅持住品質是最重要的。
前世好多些做餐飲的店，剛開始做的紅紅火火的，後來為啥不行了。
不是死在競爭者手裏的。
一旦飛了，就想賺更多的錢，降低了成本降低了質量，給客戶一種不能“從一而終”的感覺，是最最糟糕的。
盜版麽，嗬嗬。
果然那些買了仿製的顧客就發現差別了，燈芯絨換成了複合棉麻布，高彈力海綿也換成了次一些的低彈海綿，櫸木的厚度縮了水，整體質量看上去就撮了一大截。
果然一到七月份，沙發的銷售額又開始回升。
木工車間又開始忙活了起來，華英廠的銀飯碗算是暫時穩穩端在手裏頭。
大清早範曉娟到單位的時候，看見辦公室的趙娜帶著一個工人，正在拉著亂七八糟的什麽線子，辦公室的位置也給稍微挪了一下。
“對對對，就是這個位置，先把位置定在這裏。”看見有人走近，推開了門，趙娜下意識的回頭看了一眼：“範經理，你來了。”
以前都是叫範姐，自從專賣店開起來了，市場部打了個漂亮的翻身仗，一個個的也從範姐變成了範經理。
範曉娟點點頭，從空處擠了進來，在自己的位置坐下。
王小娥走了以後座位就空了下來，原來兩人的工位並排，現在辦公室的位置給挪了一下，靠窗的位置多了一個單人工位。
於是原本的四人工位兩兩麵對麵，旁邊是走廊，再旁邊又是一個麵對麵的兩人工位。
“這是在弄什麽？”範曉娟疑惑問。
“剛才主任通知我的，要在市場部辦公室加個位子，然後加根電話線。”
靠窗戶的位置隱私性好，整個部門的人都看不見在幹啥，一看就是領導的位置，不光如此，朱廠長那邊還給了她四個市場部的名額，另外把促銷員的編製也劃歸市場部。
從今以後，市場部超越銷售部，成為華英最最重要的部門之一。
這樣一來促銷員都不是臨時的了，而是有一整個團隊，也不用總去產線借人用。
當然以前沒人重視這個，要用人就從全廠調人用，因為職權不清晰，導致很多人逮著機會就要渾水摸魚，自從清理完鄧貴這一幫人，單位裏頭風氣好了不少，但是沒有規矩不成方圓，人多了，規矩就格外重要。
關鍵是促銷員都掛了市場部的崗位，其實是給範曉娟增加了權利。
這樣大的人事通知她也沒有提前接到信息，隻能去找辦公室主任潘秦。
這會兒辦公室的職權是監管的行政跟人事，部門裏兩個負責人事的幹事，一個負責行政工作的幹事，一個司機，兩個保安，趙娜就是負責人事工作的。
“真不怪我沒提前一點跟你說一聲，今年單位給拉了電話線，以後每個部門都有一個座機了，聯係起來也方便一些。”
總算是裝上電話了，範曉娟忍俊不禁。
從前世回來，最不習慣的就是沒有電話聯絡的日子，心靈相通的通訊方式總算是要結束了。
在不久之前，她還隻是財務部的一個小會計，為了生計奔波，最大的願望不過是單位能夠按期發工資而已，現在她就成了單位一個部門的負責人了。
潘秦是華英廠的老人了，也是有資格叫範曉娟一句“小範”的其中一個之一，她覺得範曉娟本身就是財務出身，對財務規則都比較熟悉，前頭辦的好幾件事，都讓人大跌眼鏡，她對這個晚輩的前途是相當看好的。
“這樣，上午我們開個會簡單聊一下，你們部門現在要正式招人，就要定崗，為此我還專門跟兄弟單位的一些專門負責人事工作的人討論了一下，以後市場部要有任何問題，你可以直接找我，或者是找趙娜。”
這裏麵居然還含有考勤製度。
以前單位效益不好，管理比較鬆散，經常看見員工遲到早退，有時候找人根本就找不到，辦事效率也不高。
管理的最好的，朝氣最蓬勃的，反而是綜合文化水平不高的生產線。
為此潘秦還專門肯定了馬大姐：“馬大姐在這方麵做的好啊，產線半年沒活幹，她也沒鬆散下來，這次開會我還請了她過來。”
九點半，會議室開會。
朱廠長簡單講了一下市場部正式成立，以及範曉娟領頭，將要為部門招兵買馬的事情，為了聯絡方便，甚至給各個部門專門配了電話。
單位還要正式成立設計部，招聘市場上高端的設計人員。
其他都好說，招聘設計人員的事情還真不太好辦，朱廠長還把這件事情交托到她手上，美其名曰是：“設計部是跟著你們市場部的節奏走的，你去找合適咱們廠子風格的設計師，談好了咱們再找這人談待遇，以後廠子要發展起來，肯定要開多多的專賣店，也要有自己的設計師。”
其實還是在給範曉娟放權利。
潘秦也表示認可。
專賣店的經營模式讓廠裏嚐到了甜頭，第二家專賣店也在籌備中了。
以前友誼商店的采購經理多牛啊，來華英廠都是趾高氣昂的，現在居然紆尊降貴的來了個副總來跟朱廠談合作，想要拿到華英一部分的代理權。
朱廠長當著人麵笑嘻嘻，等人一走很冷漠的說：“以前咱們貼著臉都不給咱們賣，現在倒是上杆子了，咱們廠還沒那麽大的銷售盤子呢。”
啊，朱廠長以前也不這麽拽啊。
背地裏，小孟偷偷的跟範曉娟咬耳朵：“你看看咱廠長多拽。”
其實美得不行，這可是廠裏實力提升的有利證明！
路子窄，銷售途徑也不多，以前說到友誼商店，在京市可是響當當的，能夠進駐到友誼商店占個櫃台，那都是多少服裝廠想都想不到的，沒想到大名鼎鼎的友誼商店走到了今天。
不過話鋒一轉，朱廠長臉色就沉了下來：“從昨天看今天，從今天看明天，友誼商店的今天可不能成為咱們的明天，小範啊，咱們得想個辦法抱住咱們的江湖地位啊。”
喲嗬。
朱廠長能想到這一宗，就跟大部分的國企領導不一樣。
市場部的位置一邊，單位裏麵看熱鬧的都跑來看，一看見範曉娟坐在最裏頭經理的位置上，一個個都羨慕不已。
不過羨慕歸羨慕，人家能做出業績來。
現在華英廠兩個賺錢的項目，都是範曉娟起的頭，以後說不定還會更好，可是這又跟普通人有什麽關係呢，拿著幾百塊錢的工資，操著蛋疼的心，做的可是一個月幾十萬現金流的業務，跑動跑西的還整天被人議論。
崗位工資現在是四百八。
外加獎金什麽的，範曉娟沒有弄油水，她跟自己說，要掙，也隻掙廠裏堂堂正正發出來的獎金。
但是跟私營企業的比，那簡直是天上地下。
私人公司給員工開多少錢都可以，國企不能這麽任性。
眼紅的人自然不少，但是這一年京市收入水平大調整，四百八在京市這種消費水平下，也不值多少錢了。
小孟跑來替範曉娟不值：“一個月利潤幾十萬，就給你發個四百八，嘖嘖嘖。”
她不是叨叨朱廠長的壞話，就是覺得如果在私企，老板肯定至少拿出個幾萬塊錢的獎金發給範曉娟，可她呢，就從庫存獎勵裏麵拿走了一萬五，都不少人會眼紅，難怪國營企業會滋生腐敗，收入實在是太少了。
現在一平米商品房都要一千二呢。
很多國企能夠拿到地，給老員工分房子，也算是個福利，隻可惜華英廠這種國有企業的隱形福利沒有，可工資水平也是向其他國企看齊。
“那你是在抱怨自己的工資少？”
專賣店剛開張的時候小孟就在那裏幫忙，屬於單位裏麵最了解專賣店運營的人，範曉娟打算給下麵的四個崗位都冠上主管的稱號，名頭響，出去辦事也方便，後世不都叫經理總監嗎？
當領導這回事，她也是第一次，可做人誰有第二次機會呢，誰也不能給第一次幹找借口。
“我可沒抱怨，我這人啊，知足常樂。”
“知足常樂就好，等咱們廠發展起來了，還能發獎金，到年底我肯定給你申請多一點的獎金。”
“那就謝謝範姐啦。”小孟俏皮的一笑，順手拿起鏡子和梳子，對著鏡子又是梳又是照的：“那我以後就是個主管了。”
可把孩子給得意的：“小孟，你沒發覺自己照鏡子的頻率似乎是有些高啊。”
不對不對，情況不對，從法院回來以後就這樣了。
範曉娟左看看，右看看，非要從小孟身上找到點端倪出來一般。
小孟的眼睛瞪得溜圓：“怎麽了，我現在好歹也是個小主管嘛，注意注意自己的形象，是給咱們華英爭光。”
範曉娟伸手在她頭上撫了一把：“咱們部門五個人，四個主管，你領導誰啊。”
還有一個就是她這個經理了。
小孟瞬間就散了真氣：“切！”
範姐果然是在跟她開玩笑，就她，她爸都說給她“榮養”著，到了年紀就放出宮，聽聽這都是什麽話，當她是小宮女嗎？
範曉娟一笑：“不過，你這個推廣主管，可以管專賣店的店長，負責以後專賣店的協調跟運營。”
聽起來不錯耶！
小孟又提起精神來：“咱們專賣店也要鋪起來了吧，店長是做什麽的？”
能夠管店長，聽起來也夠牛的啊。
“店長管整個店的運營，比如說導購啊，收銀啊，還有跟總部的協商跟溝通，這個對接的窗口就是你了，咱們部門跟各門店，不是垂直領導的關係，但是咱們的決策關係了門店的銷售策略，和銷售政策，店長向你匯報，所以你算是半個領導。”
前世韓鵬飛就是幹銷售的，一張嘴能說會道，每回見她都要說上一大堆，她想著孩子無非是顯擺自己有能耐，前幾天看見了小紈絝，就想起他顯擺的那些來，覺得還挺有用，總歸時間還沒過去太久，範曉娟還記得大半。
連夜又做了銷售垂直體係。
別說小紈絝的爹媽不咋地，他本人看著也是一副不靠譜的模樣，可對她這個伯娘倒是尊重又尊重，每次在她麵前鮮亮的像個猴子似的，恨不得把自己能夠炫耀的東西都跟她講，到是跟彭彩蘭那種幹巴巴的顯擺不一樣，有一種想要伯娘認可自己的意思。
這臭小子說起銷售來，頭頭是道，套在九零年代華英廠的市場部，居然也受用！
這樣解釋其實如果還不算太清楚。
從人事角度來說，店長跟店員不屬於運營主管崗位直屬下級。
店長管店員，對店裏麵的銷售額負責，有足夠大的權利，相當於一個大區經理。
總部製定政策，店長也隻能看運營主管的臉色行事，因此在業務級別上，運營主管要高半級。
小孟：“聽起來熱血沸騰。”反正範姐跟她對路，跟她做同事總比跟別人做同事好得多。
範曉娟跟小孟誇下海口：“等咱們業績做好了，我就申請給你們發獎金！”這已經是說第二回 了。
銷售獎金，業績獎金，年度獎金，咱們能拿到手軟。
小孟：“哎，望眼欲穿啊。”
轉眼就是七月。
七月又是一個銷售旺季，專賣店的生意更上一層樓。
反而是從六月份起沙發的銷售進入到冷靜期，主要是市麵上模仿著做出來的太多了，產品質量良莠不齊。
對自家的沙發，範曉娟還是很有信心的，用價格策略吸引顧客，勢必要降低成本。
一旦降低成本，沙發的質感跟品質肯定就跟不上。
沙發一賣少了，廠裏有人就按捺不住。
就範曉娟不急，之前木工車間的加班加點，該給人補假補假，該休息休息，堅持住品質是最重要的。
前世好多些做餐飲的店，剛開始做的紅紅火火的，後來為啥不行了。
不是死在競爭者手裏的。
一旦飛了，就想賺更多的錢，降低了成本降低了質量，給客戶一種不能“從一而終”的感覺，是最最糟糕的。
盜版麽，嗬嗬。
果然那些買了仿製的顧客就發現差別了，燈芯絨換成了複合棉麻布，高彈力海綿也換成了次一些的低彈海綿，櫸木的厚度縮了水，整體質量看上去就撮了一大截。
果然一到七月份，沙發的銷售額又開始回升。
木工車間又開始忙活了起來，華英廠的銀飯碗算是暫時穩穩端在手裏頭。
大清早範曉娟到單位的時候，看見辦公室的趙娜帶著一個工人，正在拉著亂七八糟的什麽線子，辦公室的位置也給稍微挪了一下。
“對對對，就是這個位置，先把位置定在這裏。”看見有人走近，推開了門，趙娜下意識的回頭看了一眼：“範經理，你來了。”
以前都是叫範姐，自從專賣店開起來了，市場部打了個漂亮的翻身仗，一個個的也從範姐變成了範經理。
範曉娟點點頭，從空處擠了進來，在自己的位置坐下。
王小娥走了以後座位就空了下來，原來兩人的工位並排，現在辦公室的位置給挪了一下，靠窗的位置多了一個單人工位。
於是原本的四人工位兩兩麵對麵，旁邊是走廊，再旁邊又是一個麵對麵的兩人工位。
“這是在弄什麽？”範曉娟疑惑問。
“剛才主任通知我的，要在市場部辦公室加個位子，然後加根電話線。”
靠窗戶的位置隱私性好，整個部門的人都看不見在幹啥，一看就是領導的位置，不光如此，朱廠長那邊還給了她四個市場部的名額，另外把促銷員的編製也劃歸市場部。
從今以後，市場部超越銷售部，成為華英最最重要的部門之一。
這樣一來促銷員都不是臨時的了，而是有一整個團隊，也不用總去產線借人用。
當然以前沒人重視這個，要用人就從全廠調人用，因為職權不清晰，導致很多人逮著機會就要渾水摸魚，自從清理完鄧貴這一幫人，單位裏頭風氣好了不少，但是沒有規矩不成方圓，人多了，規矩就格外重要。
關鍵是促銷員都掛了市場部的崗位，其實是給範曉娟增加了權利。
這樣大的人事通知她也沒有提前接到信息，隻能去找辦公室主任潘秦。
這會兒辦公室的職權是監管的行政跟人事，部門裏兩個負責人事的幹事，一個負責行政工作的幹事，一個司機，兩個保安，趙娜就是負責人事工作的。
“真不怪我沒提前一點跟你說一聲，今年單位給拉了電話線，以後每個部門都有一個座機了，聯係起來也方便一些。”
總算是裝上電話了，範曉娟忍俊不禁。
從前世回來，最不習慣的就是沒有電話聯絡的日子，心靈相通的通訊方式總算是要結束了。
在不久之前，她還隻是財務部的一個小會計，為了生計奔波，最大的願望不過是單位能夠按期發工資而已，現在她就成了單位一個部門的負責人了。
潘秦是華英廠的老人了，也是有資格叫範曉娟一句“小範”的其中一個之一，她覺得範曉娟本身就是財務出身，對財務規則都比較熟悉，前頭辦的好幾件事，都讓人大跌眼鏡，她對這個晚輩的前途是相當看好的。
“這樣，上午我們開個會簡單聊一下，你們部門現在要正式招人，就要定崗，為此我還專門跟兄弟單位的一些專門負責人事工作的人討論了一下，以後市場部要有任何問題，你可以直接找我，或者是找趙娜。”
這裏麵居然還含有考勤製度。
以前單位效益不好，管理比較鬆散，經常看見員工遲到早退，有時候找人根本就找不到，辦事效率也不高。
管理的最好的，朝氣最蓬勃的，反而是綜合文化水平不高的生產線。
為此潘秦還專門肯定了馬大姐：“馬大姐在這方麵做的好啊，產線半年沒活幹，她也沒鬆散下來，這次開會我還請了她過來。”
九點半，會議室開會。
朱廠長簡單講了一下市場部正式成立，以及範曉娟領頭，將要為部門招兵買馬的事情，為了聯絡方便，甚至給各個部門專門配了電話。
單位還要正式成立設計部，招聘市場上高端的設計人員。
其他都好說，招聘設計人員的事情還真不太好辦，朱廠長還把這件事情交托到她手上，美其名曰是：“設計部是跟著你們市場部的節奏走的，你去找合適咱們廠子風格的設計師，談好了咱們再找這人談待遇，以後廠子要發展起來，肯定要開多多的專賣店，也要有自己的設計師。”
其實還是在給範曉娟放權利。
潘秦也表示認可。
專賣店的經營模式讓廠裏嚐到了甜頭，第二家專賣店也在籌備中了。
以前友誼商店的采購經理多牛啊，來華英廠都是趾高氣昂的，現在居然紆尊降貴的來了個副總來跟朱廠談合作，想要拿到華英一部分的代理權。
朱廠長當著人麵笑嘻嘻，等人一走很冷漠的說：“以前咱們貼著臉都不給咱們賣，現在倒是上杆子了，咱們廠還沒那麽大的銷售盤子呢。”
啊，朱廠長以前也不這麽拽啊。
背地裏，小孟偷偷的跟範曉娟咬耳朵：“你看看咱廠長多拽。”
其實美得不行，這可是廠裏實力提升的有利證明！
路子窄，銷售途徑也不多，以前說到友誼商店，在京市可是響當當的，能夠進駐到友誼商店占個櫃台，那都是多少服裝廠想都想不到的，沒想到大名鼎鼎的友誼商店走到了今天。
不過話鋒一轉，朱廠長臉色就沉了下來：“從昨天看今天，從今天看明天，友誼商店的今天可不能成為咱們的明天，小範啊，咱們得想個辦法抱住咱們的江湖地位啊。”
喲嗬。
朱廠長能想到這一宗，就跟大部分的國企領導不一樣。
市場部的位置一邊，單位裏麵看熱鬧的都跑來看，一看見範曉娟坐在最裏頭經理的位置上，一個個都羨慕不已。
不過羨慕歸羨慕，人家能做出業績來。
現在華英廠兩個賺錢的項目，都是範曉娟起的頭，以後說不定還會更好，可是這又跟普通人有什麽關係呢，拿著幾百塊錢的工資，操著蛋疼的心，做的可是一個月幾十萬現金流的業務，跑動跑西的還整天被人議論。
崗位工資現在是四百八。
外加獎金什麽的，範曉娟沒有弄油水，她跟自己說，要掙，也隻掙廠裏堂堂正正發出來的獎金。
但是跟私營企業的比，那簡直是天上地下。
私人公司給員工開多少錢都可以，國企不能這麽任性。
眼紅的人自然不少，但是這一年京市收入水平大調整，四百八在京市這種消費水平下，也不值多少錢了。
小孟跑來替範曉娟不值：“一個月利潤幾十萬，就給你發個四百八，嘖嘖嘖。”
她不是叨叨朱廠長的壞話，就是覺得如果在私企，老板肯定至少拿出個幾萬塊錢的獎金發給範曉娟，可她呢，就從庫存獎勵裏麵拿走了一萬五，都不少人會眼紅，難怪國營企業會滋生腐敗，收入實在是太少了。
現在一平米商品房都要一千二呢。
很多國企能夠拿到地，給老員工分房子，也算是個福利，隻可惜華英廠這種國有企業的隱形福利沒有，可工資水平也是向其他國企看齊。
“那你是在抱怨自己的工資少？”
專賣店剛開張的時候小孟就在那裏幫忙，屬於單位裏麵最了解專賣店運營的人，範曉娟打算給下麵的四個崗位都冠上主管的稱號，名頭響，出去辦事也方便，後世不都叫經理總監嗎？
當領導這回事，她也是第一次，可做人誰有第二次機會呢，誰也不能給第一次幹找借口。
“我可沒抱怨，我這人啊，知足常樂。”
“知足常樂就好，等咱們廠發展起來了，還能發獎金，到年底我肯定給你申請多一點的獎金。”
“那就謝謝範姐啦。”小孟俏皮的一笑，順手拿起鏡子和梳子，對著鏡子又是梳又是照的：“那我以後就是個主管了。”
可把孩子給得意的：“小孟，你沒發覺自己照鏡子的頻率似乎是有些高啊。”
不對不對，情況不對，從法院回來以後就這樣了。
範曉娟左看看，右看看，非要從小孟身上找到點端倪出來一般。
小孟的眼睛瞪得溜圓：“怎麽了，我現在好歹也是個小主管嘛，注意注意自己的形象，是給咱們華英爭光。”
範曉娟伸手在她頭上撫了一把：“咱們部門五個人，四個主管，你領導誰啊。”
還有一個就是她這個經理了。
小孟瞬間就散了真氣：“切！”
範姐果然是在跟她開玩笑，就她，她爸都說給她“榮養”著，到了年紀就放出宮，聽聽這都是什麽話，當她是小宮女嗎？
範曉娟一笑：“不過，你這個推廣主管，可以管專賣店的店長，負責以後專賣店的協調跟運營。”
聽起來不錯耶！
小孟又提起精神來：“咱們專賣店也要鋪起來了吧，店長是做什麽的？”
能夠管店長，聽起來也夠牛的啊。
“店長管整個店的運營，比如說導購啊，收銀啊，還有跟總部的協商跟溝通，這個對接的窗口就是你了，咱們部門跟各門店，不是垂直領導的關係，但是咱們的決策關係了門店的銷售策略，和銷售政策，店長向你匯報，所以你算是半個領導。”
前世韓鵬飛就是幹銷售的，一張嘴能說會道，每回見她都要說上一大堆，她想著孩子無非是顯擺自己有能耐，前幾天看見了小紈絝，就想起他顯擺的那些來，覺得還挺有用，總歸時間還沒過去太久，範曉娟還記得大半。
連夜又做了銷售垂直體係。
別說小紈絝的爹媽不咋地，他本人看著也是一副不靠譜的模樣，可對她這個伯娘倒是尊重又尊重，每次在她麵前鮮亮的像個猴子似的，恨不得把自己能夠炫耀的東西都跟她講，到是跟彭彩蘭那種幹巴巴的顯擺不一樣，有一種想要伯娘認可自己的意思。
這臭小子說起銷售來，頭頭是道，套在九零年代華英廠的市場部，居然也受用！
這樣解釋其實如果還不算太清楚。
從人事角度來說，店長跟店員不屬於運營主管崗位直屬下級。
店長管店員，對店裏麵的銷售額負責，有足夠大的權利，相當於一個大區經理。
總部製定政策，店長也隻能看運營主管的臉色行事，因此在業務級別上，運營主管要高半級。
小孟：“聽起來熱血沸騰。”反正範姐跟她對路，跟她做同事總比跟別人做同事好得多。
範曉娟跟小孟誇下海口：“等咱們業績做好了，我就申請給你們發獎金！”這已經是說第二回 了。
銷售獎金，業績獎金，年度獎金，咱們能拿到手軟。
小孟：“哎，望眼欲穿啊。”