好朋友！
——————
公檢法那邊進入到流程期以後，剩下的事情就是等流程了。
家裏的事兒多，韓江問了幾次要不要請個人幫忙。
“暫時不用，白天咱們都不在家，一日三餐的基本都在外麵吃，請人給咱們看家嗎？”
範曉娟最近非常忙，除了單位的事情，就是考試的事，就連在單位上班都隨手拿著各種題型刷題，聽馮濤說這種考試難度不會太大，但是為了能夠一把過，範曉娟也挺拚的。
好在張燁那邊的生意進入到正軌，範曉娟隻用偶爾過去試菜，調整菜單，開個小例會就行，這幾個月飯館的生意還不錯，就連楊珍最高一個月都拿到了五百多的提成。
選址、裝修、招人，兩個月內，華英的第二家專賣店在西城開張了。
為了趕上夏季最後一趟，範曉娟可是把渾身老命都搭上了。
近半個月來市場部全體都忙了個仰倒，店麵提前幾天也做了預熱，裝修的時候外牆貼著大篇幅的廣告，市場部還專門印了彩頁，讓店員們在附近幾條街都發傳單。
現在很多新店開張都是用車撒那種一張張的彩頁傳單，都是一把丟在地上，任孩子們哄搶，像華英這樣發到路人手裏的還是很少見的。
“華英廠七月一日新店開張，紅禮路那邊，兩件八折，三件七折，過去還有開業好禮。”
“到時候去看看啊。”
“……”
這樣的傳單發了大概一周。
不管開張幾次，大家夥心裏頭都帶著幾分忐忑。
就是，開業待我應如是，我待開業如初戀嘛。
或許是第一槍打得太響，所有人心裏都有較高的期待值，全廠擰緊一股繩一樣。
銷售政策製定好以後，上報廠裏，朱廠長看過沒有任何問題，這次卻沒有在廠裏開會通過，而是直接交給市場部全權辦理。
按照範曉娟的說法，維持神秘性。
私底下她跟朱廠長說的，很難保證單位沒有人會跟友商告密。
銷售策略上，還是維持第一家專賣店開業的優惠，而且兩家任何一個店做優惠，都會同步共享優惠信息，也就是說，不管在全國哪家華英專賣店買到的衣服，都是一個折扣。
折扣在告知顧客的時候，如果沒有貨，可以全款定金調貨，此時保留當時的折扣價格。
除此之外，活動期結束了就是結束了，店員不可自行再給折扣。
咱們說好做三天活動，就隻有這三天，過了三天時間不管誰來，都維持店裏的現有價格，而且至少京市所有的分店要同步價格。
一通培訓下來，不但是公司規定、服務理念、就連銷售話術這些也都培訓得妥妥的。
範曉娟親自上陣，給新來的店員們做了幾天的輔導。
“剛才我說的記好了嗎？”
“記好了。”幾道聲音齊刷刷的傳來。
“明天開始，我們的戰鬥就要打響了，希望每個人都記得自己肩上的職責。”
新招來的售貨員們，都是十八九歲的年紀，個個青春靚麗，進來之前首先培訓一個月，除了銷售話術，就是服務理念。
這個時候並沒有太多人注意到服務態度，範曉娟卻不以為然。
等到都注意的時候，這玩意兒就爛大街，不稀罕了。
盡管有第一家專賣店開店的經驗，範曉娟還是手裏緊緊捏了一把汗。
目前隻做出一家店來，並沒有太多說服力，要是讓朱廠長知道她的目標是把專賣店開到祖國的各大城市——
咳咳，不嚇傻了才怪。
對好了店裏的庫存數量，事情也做的差不多了，小孟帶著馮濤出去買了燒烤跟汽水回來，所有人累了一天，就在店後麵的空地上席地而坐，吹著室外的風，吃著冰鎮的汽水，吃著噴香噴香的燒烤，真舒服。
雖說是小廠子，但華英廠有錢，給出來的市場費用也很高，足以支撐範曉娟所期待的“團隊激勵”。
幾個年輕的小姑娘小夥子顯得特別激動。
看看範經理，看看總部的幾個領導，多麽和藹可親啊。
以前隻聽說進國企多難，還要給領導送禮走關係，沒想到範經理這麽好，見他們這段時間很辛苦，還主動給他們買東西吃。
這樣的工作又有麵子，還有一個這樣好的領導，人人都決心要好好幹。
可好好幹的前提是什麽。
範曉娟同他們講，所有人的存在都是因為有這一家店，所以要拿身邊的同事當親人，拿廠子的利益當自家的利益，拿顧客當上帝。
除此之外細節上做的也挺到位。
早早的，專賣店裏就裝上了空調。
以往夏天試衣服最怕的是什麽，就是熱啊，熱出一身汗不說，衣服都會弄得髒髒的。
可現在不一樣，這麽有錢的廠子自然不會吝嗇幾台空調的錢。
範曉娟一貫的風格，有便宜不占王八蛋！
賣沙發，衣服也得搭上。
賣衣服，沙發也得搭上。
銷售在賣衣服的間隙，還可以向顧客推銷沙發，甚至於專賣店裏，正中間放了兩架沙發，不但可以給顧客體驗，還能提供給人休息。
除了最開始賣沙發是迫不得已以外，後麵華英更改了營業執照的經營範圍，將沙發正式納入到廠裏的主營業務以內。
所以從第一家專賣店開始，華英廠就正式在廠裏銷售沙發，且銷售業績還不錯，木工車間從過年以後，一直都是連軸轉。
開業期間，沙發同樣也有又會，享有定金一百抵兩百。
衣服照樣還是兩件八折，三件七折，且為了慶祝新店開張，第一家分店也同步了折扣。
這樣的銷售策略在接下來的時間內得到了驗證。
第一天專賣店開張，擠過來的人大都是來瞧熱鬧的。
但不乏有人看著看著就覺得不錯。
加上開業特有的折扣，到了下午，來這裏的都是真心想要來買衣服的了。
第一天就創下三萬的銷售額。
小孟跟店，直到晚上十點鍾才回廠子裏，見到朱廠長、範曉娟、馬大姐、潘秦這幾個主要的幹部都在，知道所有人都關心著也緊張著呢。
卻沒有一個人敢開口問。
其實大家都去現場看了，店裏麵人山人海。
可是看熱鬧的居多，這會兒大部分人都挺無聊的，當然也理解，沒什麽娛樂嘛。
其他人都齊刷刷的看向小孟。
是啊，到底多少呢。
華英這次搞分店，就有同行看笑話一樣：“攏共沒有多少款式，還搞分店。”
就華英這麽小的廠子，八十年代末期都開始不盈利了，一年到頭能做多少衣服出來，反正做多少都賣不掉。
計劃經濟體製改革以後，打破了國企的壟斷地位，像華英這樣的廠子還有很多。
可誰能想到江氏工作室的設計師跟華英合作，推出了十幾款女裝，還有非常時髦的工裝褲。
今天賣得最好的就是t恤配工裝褲，棉和氨綸混紡的麵料具有很好的防皺效果，不像市麵上大多數休閑褲一樣，往椅子上一坐，屁股上就皺巴巴的，褲腿上的袋子們看上去又年輕又時髦，即使是個子不太高的，用高腰的工裝褲修身，都有大長腿的效果。
在範曉娟的建議下，設計師還另外出了幾款九分的鉛筆褲。
用的是薄牛仔的麵料，顛覆了這個年代喇叭褲的認知，剛開始消費者隻是覺得新奇，穿上以後發現很顯腿細腿長，而且穿上居然一點都不熱，專業的銷售們培養出來，不但有很好的服務，他們還懂穿搭，一進門就根據顧客的氣質推薦。
說白了，就是巨會誇人。
“小姑娘，你試試穿一下牛仔褲，你這腿細，穿這種牛仔褲很好看的，很顯身材。”
“大嫂，連衣裙適合你，你看看這腰身掐的，是不是可修身了，您這氣質可真好，真不像生活孩子的。”
“小姐姐，a字裙紮上衣外麵，對對，就是這樣，您這頭發紮起來比披下來更精神……”
……
競爭對手們剛學會了華英的“微笑服務”。
誰知道人家又推出來穿搭服務，穿搭介紹的同時，還增加了彩虹屁業務。
微笑服務隻是人家的基礎服務了。
這是要氣死競爭對手的節奏啊，你永遠不知道坐在牌桌對麵的華英會放什麽大招。
服了，真是服了。
小孟跟了門店一天，跟打了雞血一樣一點都不累，門店那邊剛關門，她又搭車從西城趕回廠裏，到達廠裏的時候車間、辦公室都是燈火通明。
所有人都在等這個結果。
“多少？”最終還是範曉娟開了口。
“銷售額一共是三萬兩千五百二十七塊錢，沙發訂走了十五套，加上沙發的銷售額，超過四萬了。”小孟激動的報數，拿著筆記本的手微微發抖：“是四萬三千零一十二元整。”
接下來，小孟又做了個簡單的銷售分析。
話音剛落，會議室裏麵響起來掌聲。
開始隻是一個人在鼓掌，接下來是一個，兩個，三個，整個會議室裏都是熱烈的掌聲。
這個銷售額已經超過了第一家門店的銷售數據，對華英來說有很重要的意義。
一天四萬，一個月豈不是會上百萬？
光一年都要上千萬的銷售額？
就算是打折期間，利潤不高，可報表做出來，給上級匯報的時候，也相當的好看了。
“朱廠長，照這樣下去，咱們隻管開分店就是了。”會議室裏有人說。
“促銷期間的銷售額跟平常是不一樣的，開的多也會分流顧客，我認為現在不適合開更多的分店。”範曉娟沉著冷靜的聲音從人群裏傳出來，適時的澆下去一瓢冷水：
“正常時間段，一個店日銷售額能過萬都不錯了，我覺得我們眼下是踏踏實實的一個店一個店的做好，一季產品一季產品的出好，隻有產品的質量做到持之以恒，服務態度持之以恒，店才能做好，畢竟零售業太好做，模仿能力也太強了。”
雖然京市很大，但開店不是那麽容易的事啊。
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公檢法那邊進入到流程期以後，剩下的事情就是等流程了。
家裏的事兒多，韓江問了幾次要不要請個人幫忙。
“暫時不用，白天咱們都不在家，一日三餐的基本都在外麵吃，請人給咱們看家嗎？”
範曉娟最近非常忙，除了單位的事情，就是考試的事，就連在單位上班都隨手拿著各種題型刷題，聽馮濤說這種考試難度不會太大，但是為了能夠一把過，範曉娟也挺拚的。
好在張燁那邊的生意進入到正軌，範曉娟隻用偶爾過去試菜，調整菜單，開個小例會就行，這幾個月飯館的生意還不錯，就連楊珍最高一個月都拿到了五百多的提成。
選址、裝修、招人，兩個月內，華英的第二家專賣店在西城開張了。
為了趕上夏季最後一趟，範曉娟可是把渾身老命都搭上了。
近半個月來市場部全體都忙了個仰倒，店麵提前幾天也做了預熱，裝修的時候外牆貼著大篇幅的廣告，市場部還專門印了彩頁，讓店員們在附近幾條街都發傳單。
現在很多新店開張都是用車撒那種一張張的彩頁傳單，都是一把丟在地上，任孩子們哄搶，像華英這樣發到路人手裏的還是很少見的。
“華英廠七月一日新店開張，紅禮路那邊，兩件八折，三件七折，過去還有開業好禮。”
“到時候去看看啊。”
“……”
這樣的傳單發了大概一周。
不管開張幾次，大家夥心裏頭都帶著幾分忐忑。
就是，開業待我應如是，我待開業如初戀嘛。
或許是第一槍打得太響，所有人心裏都有較高的期待值，全廠擰緊一股繩一樣。
銷售政策製定好以後，上報廠裏，朱廠長看過沒有任何問題，這次卻沒有在廠裏開會通過，而是直接交給市場部全權辦理。
按照範曉娟的說法，維持神秘性。
私底下她跟朱廠長說的，很難保證單位沒有人會跟友商告密。
銷售策略上，還是維持第一家專賣店開業的優惠，而且兩家任何一個店做優惠，都會同步共享優惠信息，也就是說，不管在全國哪家華英專賣店買到的衣服，都是一個折扣。
折扣在告知顧客的時候，如果沒有貨，可以全款定金調貨，此時保留當時的折扣價格。
除此之外，活動期結束了就是結束了，店員不可自行再給折扣。
咱們說好做三天活動，就隻有這三天，過了三天時間不管誰來，都維持店裏的現有價格，而且至少京市所有的分店要同步價格。
一通培訓下來，不但是公司規定、服務理念、就連銷售話術這些也都培訓得妥妥的。
範曉娟親自上陣，給新來的店員們做了幾天的輔導。
“剛才我說的記好了嗎？”
“記好了。”幾道聲音齊刷刷的傳來。
“明天開始，我們的戰鬥就要打響了，希望每個人都記得自己肩上的職責。”
新招來的售貨員們，都是十八九歲的年紀，個個青春靚麗，進來之前首先培訓一個月，除了銷售話術，就是服務理念。
這個時候並沒有太多人注意到服務態度，範曉娟卻不以為然。
等到都注意的時候，這玩意兒就爛大街，不稀罕了。
盡管有第一家專賣店開店的經驗，範曉娟還是手裏緊緊捏了一把汗。
目前隻做出一家店來，並沒有太多說服力，要是讓朱廠長知道她的目標是把專賣店開到祖國的各大城市——
咳咳，不嚇傻了才怪。
對好了店裏的庫存數量，事情也做的差不多了，小孟帶著馮濤出去買了燒烤跟汽水回來，所有人累了一天，就在店後麵的空地上席地而坐，吹著室外的風，吃著冰鎮的汽水，吃著噴香噴香的燒烤，真舒服。
雖說是小廠子，但華英廠有錢，給出來的市場費用也很高，足以支撐範曉娟所期待的“團隊激勵”。
幾個年輕的小姑娘小夥子顯得特別激動。
看看範經理，看看總部的幾個領導，多麽和藹可親啊。
以前隻聽說進國企多難，還要給領導送禮走關係，沒想到範經理這麽好，見他們這段時間很辛苦，還主動給他們買東西吃。
這樣的工作又有麵子，還有一個這樣好的領導，人人都決心要好好幹。
可好好幹的前提是什麽。
範曉娟同他們講，所有人的存在都是因為有這一家店，所以要拿身邊的同事當親人，拿廠子的利益當自家的利益，拿顧客當上帝。
除此之外細節上做的也挺到位。
早早的，專賣店裏就裝上了空調。
以往夏天試衣服最怕的是什麽，就是熱啊，熱出一身汗不說，衣服都會弄得髒髒的。
可現在不一樣，這麽有錢的廠子自然不會吝嗇幾台空調的錢。
範曉娟一貫的風格，有便宜不占王八蛋！
賣沙發，衣服也得搭上。
賣衣服，沙發也得搭上。
銷售在賣衣服的間隙，還可以向顧客推銷沙發，甚至於專賣店裏，正中間放了兩架沙發，不但可以給顧客體驗，還能提供給人休息。
除了最開始賣沙發是迫不得已以外，後麵華英更改了營業執照的經營範圍，將沙發正式納入到廠裏的主營業務以內。
所以從第一家專賣店開始，華英廠就正式在廠裏銷售沙發，且銷售業績還不錯，木工車間從過年以後，一直都是連軸轉。
開業期間，沙發同樣也有又會，享有定金一百抵兩百。
衣服照樣還是兩件八折，三件七折，且為了慶祝新店開張，第一家分店也同步了折扣。
這樣的銷售策略在接下來的時間內得到了驗證。
第一天專賣店開張，擠過來的人大都是來瞧熱鬧的。
但不乏有人看著看著就覺得不錯。
加上開業特有的折扣，到了下午，來這裏的都是真心想要來買衣服的了。
第一天就創下三萬的銷售額。
小孟跟店，直到晚上十點鍾才回廠子裏，見到朱廠長、範曉娟、馬大姐、潘秦這幾個主要的幹部都在，知道所有人都關心著也緊張著呢。
卻沒有一個人敢開口問。
其實大家都去現場看了，店裏麵人山人海。
可是看熱鬧的居多，這會兒大部分人都挺無聊的，當然也理解，沒什麽娛樂嘛。
其他人都齊刷刷的看向小孟。
是啊，到底多少呢。
華英這次搞分店，就有同行看笑話一樣：“攏共沒有多少款式，還搞分店。”
就華英這麽小的廠子，八十年代末期都開始不盈利了，一年到頭能做多少衣服出來，反正做多少都賣不掉。
計劃經濟體製改革以後，打破了國企的壟斷地位，像華英這樣的廠子還有很多。
可誰能想到江氏工作室的設計師跟華英合作，推出了十幾款女裝，還有非常時髦的工裝褲。
今天賣得最好的就是t恤配工裝褲，棉和氨綸混紡的麵料具有很好的防皺效果，不像市麵上大多數休閑褲一樣，往椅子上一坐，屁股上就皺巴巴的，褲腿上的袋子們看上去又年輕又時髦，即使是個子不太高的，用高腰的工裝褲修身，都有大長腿的效果。
在範曉娟的建議下，設計師還另外出了幾款九分的鉛筆褲。
用的是薄牛仔的麵料，顛覆了這個年代喇叭褲的認知，剛開始消費者隻是覺得新奇，穿上以後發現很顯腿細腿長，而且穿上居然一點都不熱，專業的銷售們培養出來，不但有很好的服務，他們還懂穿搭，一進門就根據顧客的氣質推薦。
說白了，就是巨會誇人。
“小姑娘，你試試穿一下牛仔褲，你這腿細，穿這種牛仔褲很好看的，很顯身材。”
“大嫂，連衣裙適合你，你看看這腰身掐的，是不是可修身了，您這氣質可真好，真不像生活孩子的。”
“小姐姐，a字裙紮上衣外麵，對對，就是這樣，您這頭發紮起來比披下來更精神……”
……
競爭對手們剛學會了華英的“微笑服務”。
誰知道人家又推出來穿搭服務，穿搭介紹的同時，還增加了彩虹屁業務。
微笑服務隻是人家的基礎服務了。
這是要氣死競爭對手的節奏啊，你永遠不知道坐在牌桌對麵的華英會放什麽大招。
服了，真是服了。
小孟跟了門店一天，跟打了雞血一樣一點都不累，門店那邊剛關門，她又搭車從西城趕回廠裏，到達廠裏的時候車間、辦公室都是燈火通明。
所有人都在等這個結果。
“多少？”最終還是範曉娟開了口。
“銷售額一共是三萬兩千五百二十七塊錢，沙發訂走了十五套，加上沙發的銷售額，超過四萬了。”小孟激動的報數，拿著筆記本的手微微發抖：“是四萬三千零一十二元整。”
接下來，小孟又做了個簡單的銷售分析。
話音剛落，會議室裏麵響起來掌聲。
開始隻是一個人在鼓掌，接下來是一個，兩個，三個，整個會議室裏都是熱烈的掌聲。
這個銷售額已經超過了第一家門店的銷售數據，對華英來說有很重要的意義。
一天四萬，一個月豈不是會上百萬？
光一年都要上千萬的銷售額？
就算是打折期間，利潤不高，可報表做出來，給上級匯報的時候，也相當的好看了。
“朱廠長，照這樣下去，咱們隻管開分店就是了。”會議室裏有人說。
“促銷期間的銷售額跟平常是不一樣的，開的多也會分流顧客，我認為現在不適合開更多的分店。”範曉娟沉著冷靜的聲音從人群裏傳出來，適時的澆下去一瓢冷水：
“正常時間段，一個店日銷售額能過萬都不錯了，我覺得我們眼下是踏踏實實的一個店一個店的做好，一季產品一季產品的出好，隻有產品的質量做到持之以恒，服務態度持之以恒，店才能做好，畢竟零售業太好做，模仿能力也太強了。”
雖然京市很大，但開店不是那麽容易的事啊。