現在木工車間的六個人全部都轉成了正式工，單位專門成立了木工車間這個部門，他也再不是掛職在車間下麵的木工班長了，崗位正式轉為木工車間副主任。
馬飛心裏頭很清楚，要不是範曉娟一力爭取，廠裏靠著熬資曆熬到多大年紀才能當個主任。
主任，一聽就洋氣。
他媽現在在村裏走路都是昂首挺胸的，就連做介紹的媒人都把他家門檻給踏破了。
馬飛除了感恩範經理，還感恩朱廠長。
一般幹到這個年紀的人，自己也是熬資曆熬出來的，對下屬的要求也是要能熬，朱廠長作風大膽，不僅任用了年輕的範曉娟，還用了馬飛。
不僅是用，而且是重用。
提高了級別，待遇也隨之提高，現在馬飛拿的是經理級的收入，底薪跟範曉娟是一樣，都是五百六。
換在一年前，他想都不敢想，那會兒在家具廠，木工班長也才三百多一個月，就嘚瑟的不行了，現在馬飛連升了兩級，照樣還是低調行事。
他才不要活成自己最討厭的樣子。
聽說專賣店大賣，馬大姐也高興極了，自掏腰包要請大家吃燒烤。
這段時間大家夥忙的不亦說乎，說到底事情解決了還好，要是沒解決，誰心裏都有個疙瘩，經典款的沙發也沒有下架，降低了一百塊在售賣。
馬大姐足足買了一百來塊錢的燒烤回來，兩個車間的外加一個市場部的聚在一起吃飯。
每個人臉上都洋溢著喜悅。
小孟說：“說真的，當時在店裏麵開單，我這心裏比單位給我自己發獎金還著急，我還在想，什麽時候我就成了這麽大公無私的人呢？”
範曉娟知道她又是在耍嘴皮子了。
“單位銷售好，給發的獎金也多，你這樣覺得也沒有毛病啊。”範曉娟說道。
“那是，誰不知道我小孟最愛錢了啊，我現在還在寫一本關於銷售的書，等我的書寫完，就去聯係出版社，說不定我還能成為個大作家呢。”
馬大姐順著她的話：“小孟寫了什麽書啊，給咱們單位的人也來一本看看？”
小孟閉口不言，馬大姐這是想白嫖啊。
“沒寫完沒寫完。”小孟敷衍道。
範曉娟吃完這邊的燒烤，就接到了張燁的電話，讓她去店裏一趟，在電話裏還強調了，是要去總店來一趟。
第153章
電話裏麵的張燁語氣嚴肅，一定要馬上來，出大事了，範曉娟心裏突突突馬上就跟馬大姐他們告辭。
到了店裏，看見店裏燈火通明。
範曉娟把心一提，過了馬路剛推開門，屋內就響起劈裏啪啦的聲音，彩帶從四麵八方的飛向她。
“恭喜小老板娘。”
“大麥大麥！”
“開張大吉咯！”
她給嚇了一大跳，差點心髒病就犯了。
等反應過來狠狠的瞪了旁邊起哄的人一眼。
海港城那邊歇業的早，八點鍾就打烊了，這邊的人還沒走，張燁特地叫人打包了些吃的，在麵館慶功。
瞧她這神色，就知道今天賣的肯定好了。
海港城賣的好，這邊也跟著沾光，雞柳醋肉薯條涼皮都是這邊的員工做出來的，大家一榮俱榮，一損俱損。
範曉娟覺得張燁都快差開香檳慶祝了。
她在椅子上坐下，而且有坐下就起不來的趨勢。
好累啊，真的好累好累啊。
從過完年到現在連軸轉就沒休息過一天，連周日都加班到了十一點，她的辛苦隻有自己知道。
但是看見大家這麽好的氣氛，範曉娟也高興。
順便好奇，就海港城那麽點小鋪麵，能賣多少東西。
利潤高，她是很清楚的，那麽點雞柳要賣兩塊錢，隻有一半是成本，但要說在那種地方消費的人，買單也是因為氛圍買單。
她好奇問：“過千了嗎？”
最開始她設想的是最好就是過千。
張燁臉上的笑容不減，比出來一個手勢，在她耳朵邊低聲說：“一千二！”
銷售數據不會讓員工們知曉，這也是兩人之間的默契，但是這也……太多了吧！
天啦，一千二，範曉娟都替那些雞感覺到肉疼。
這大概是張燁從業這麽久以來最忙的一天，但是跟打了雞血一樣，精神亢奮，忙了一天腰部酸腿不疼的，一點疲憊感都沒有。
張燁特別高興：“你早上在那裏的時候看到了，那生意一直延續到下午六點才好一點，光涼皮都賣了上百份，我這裏的廚房現在都不夠用了，冰櫃裏麵放著的都是明天要賣的東西。”
薯條可以凍起來，為了口感雞柳和酥肉好一般提前一天做，今天光雞柳都賣了三百多份，一份大概四兩多，就是一百多斤，張燁都擔心一直開著的電炸鍋會因為過度操作燒掉保險絲，中午還歇業了一會兒專門賣涼皮。
她已經打電話給廠裏，要定製一個更深一些的炸鍋了。
除此之外，張燁還要招人，可是再招人這小小的店麵已經容不下這麽多的人。
再擴張，張燁也沒有這麽多的本錢。
等熱鬧散盡，張燁開始跟範曉娟訴苦：“店鋪的投入一下子就耗費出去太多錢了，現在要招人根本就沒地方去，但是看著店裏生意這麽好，不趁熱打鐵，也太可惜了。”
九十年代，是實體經濟遍地撿錢的年代。
人工便宜，市場也大，隨著收入提高，物質需求也會井噴，而且當人們沒有發現炒房能夠賺錢的時候，消費能力也強很多，那會兒的人可是能舍得一個月的工資去買一身衣服，半年的工資買一件電器。
非常注重物質享受，幸福指數也提升的特別快的一代人。
現在想想，自己那時候選擇出國可真傻，眼睛被蒙住了，而且就算是在國外也沒有賺到錢。
她深以為然：“咱們現在掙一點，投一點，肯定趕不上開店的速度，這個時候如果有人願意投資就最好了，咱們缺的不是技術，而是錢。”
現在看來這會兒的人很舍得吃，也很舍得買。
就是要趁著這幾年，把資本積攢足夠了。
張燁歎氣：“誰說不是呢。”
她剛歎完氣，第二天在跟林先生健身的時候，就得到了對方的認同：“很好啊，你們這麽小的店麵，一天銷售額能有一千多，扣除人工成本跟店麵成本，賺的也不少，現在你們就是缺少投資。”
他表示願意投入一筆資金給曉燁家擴張門麵。
張燁十分意外，這簡直是飛來橫財，盡管如此她還是要跟範曉娟商量一下。
“林先生建議我們把兩個店分開來，這個店交給一個人管，讓我集中經營炸雞店，他覺得炸雞店容易做成規模，可是我又不想放棄鹵味。”張燁有些糾結。
在這兩者之間，林先生比較看好炸雞店。
因為商場大麵積鋪開的關係，炸雞店比鹵味要賣得好，而範曉娟則覺得以行業屬性，鹵味能走向全國。
別的且不提。
範曉娟想起前世成了規模的周x鴨，絕x鴨脖，也不是每個店都是老板自己投入資本去開分店的。
他們到底是怎麽做到大街小巷都是自己的口味，又能保證味道不變呢。
這個時候範曉娟腦海中浮現出來兩個字——加盟。
“加盟，咱們可以招加盟商，配方咱們提供，另外咱們提供運營模式已經品牌，把曉燁家注冊成品牌，找廣告公司做個logo，注冊商標，咱們必須要有一個很響亮的名號，做成規模化以後，後期開的分店就不用咱們投錢了，而且還能通過加盟的形式，賺去加盟費！”
張燁吃驚：“怎麽賺加盟費，別人會掏錢？”
範曉娟笑眯眯的：“咱們生意這麽好，你以為別人不眼紅呢，如果交點錢就能夠享受咱們的配方，你覺得會不會有人願意做？”
這個張燁還真是有發言權，她經常待在店裏，經常有人跑過來跟她打聽，能不能賣配方。
張燁就想不明白了，小範這是要賣配方？
她好奇問：“咱們的配方要是賣掉了，那人家也轉手賣，以後咱們做的鴨貨就不稀罕了。”
張燁還是沒有深度理解加盟的意思。
範曉娟掰著手指頭給她打比方：“比如說鹵貨，咱們不告訴別人鹵料的比例，隻是給他們配好鹵汁，加盟商一次性交了加盟費，可以從咱們這裏拿走鹵汁，另外還能夠了解開店的門道，咱們也開課啊，回頭我就讓人寫教案，給加盟商上課。”
這回，張燁是聽懂了，小範賣的不是方子，而是鹵汁，是開店的方法，這些方法也有人會願意買嗎？
買走了鹵汁的人能夠去加工，以後還能再加工，如果鹵汁壞了還能找總店這邊要，總店還提供開店的秘招，這就是他們花錢買到的東西。
範曉娟繼續說：“咱們注冊了品牌，也有個品牌效應，剛開始品牌效應可能並不那麽明顯，等以後品牌效應好了，加盟的人越來越多，咱們就能通過加盟費賺更多的本錢，等以後咱們自己也有錢了，也可以自己開分店。”
有些思路是跟人討論著討論著出來的。
如果張燁沒提缺錢的事，範曉娟可能都不會往這方麵想！
但是之前怎麽就沒注意到呢，曉燁家賣的鹵味，其實是最好找加盟商的了，不然後世為什麽能夠開到遍地都是那兩家鹵味鴨貨店？
另外一個就是火鍋店，這種調製類的配方，又容易轉讓，又不容易讓人知曉裏麵的秘方！
範曉娟越想心思越活，竟然都想到以後全國都是曉燁家的畫麵了。
張燁瞧著她傻樂，拍了一下她的肩膀：“你又在想啥呢？”
範曉娟正色：“沒啥，沒啥。”
她要是跟張燁說剛才想的什麽，張燁肯定覺得她瘋了。
“那林先生投資的提議？”
“你說呢？”
“先拒絕了吧。”
第二天張燁見到林淼，果然就拒絕了他投資的提議。
林淼頗為意外：“不是說缺錢嗎，其實你不用跟我客氣的。”他說完這話又覺得自己唐突，補充說道：“我不是那個意思，就是咱們也是老熟人了，你不用跟我太計較，其實我不缺這點錢。”
他當然不缺這點錢！
張燁是通過他的助理才知道，原來隔壁店鋪的老板就是這位林先生，她現在都懷疑自己當初能買下那麽巴掌大一塊店鋪，是不是因為林先生暗中相助。
馬飛心裏頭很清楚，要不是範曉娟一力爭取，廠裏靠著熬資曆熬到多大年紀才能當個主任。
主任，一聽就洋氣。
他媽現在在村裏走路都是昂首挺胸的，就連做介紹的媒人都把他家門檻給踏破了。
馬飛除了感恩範經理，還感恩朱廠長。
一般幹到這個年紀的人，自己也是熬資曆熬出來的，對下屬的要求也是要能熬，朱廠長作風大膽，不僅任用了年輕的範曉娟，還用了馬飛。
不僅是用，而且是重用。
提高了級別，待遇也隨之提高，現在馬飛拿的是經理級的收入，底薪跟範曉娟是一樣，都是五百六。
換在一年前，他想都不敢想，那會兒在家具廠，木工班長也才三百多一個月，就嘚瑟的不行了，現在馬飛連升了兩級，照樣還是低調行事。
他才不要活成自己最討厭的樣子。
聽說專賣店大賣，馬大姐也高興極了，自掏腰包要請大家吃燒烤。
這段時間大家夥忙的不亦說乎，說到底事情解決了還好，要是沒解決，誰心裏都有個疙瘩，經典款的沙發也沒有下架，降低了一百塊在售賣。
馬大姐足足買了一百來塊錢的燒烤回來，兩個車間的外加一個市場部的聚在一起吃飯。
每個人臉上都洋溢著喜悅。
小孟說：“說真的，當時在店裏麵開單，我這心裏比單位給我自己發獎金還著急，我還在想，什麽時候我就成了這麽大公無私的人呢？”
範曉娟知道她又是在耍嘴皮子了。
“單位銷售好，給發的獎金也多，你這樣覺得也沒有毛病啊。”範曉娟說道。
“那是，誰不知道我小孟最愛錢了啊，我現在還在寫一本關於銷售的書，等我的書寫完，就去聯係出版社，說不定我還能成為個大作家呢。”
馬大姐順著她的話：“小孟寫了什麽書啊，給咱們單位的人也來一本看看？”
小孟閉口不言，馬大姐這是想白嫖啊。
“沒寫完沒寫完。”小孟敷衍道。
範曉娟吃完這邊的燒烤，就接到了張燁的電話，讓她去店裏一趟，在電話裏還強調了，是要去總店來一趟。
第153章
電話裏麵的張燁語氣嚴肅，一定要馬上來，出大事了，範曉娟心裏突突突馬上就跟馬大姐他們告辭。
到了店裏，看見店裏燈火通明。
範曉娟把心一提，過了馬路剛推開門，屋內就響起劈裏啪啦的聲音，彩帶從四麵八方的飛向她。
“恭喜小老板娘。”
“大麥大麥！”
“開張大吉咯！”
她給嚇了一大跳，差點心髒病就犯了。
等反應過來狠狠的瞪了旁邊起哄的人一眼。
海港城那邊歇業的早，八點鍾就打烊了，這邊的人還沒走，張燁特地叫人打包了些吃的，在麵館慶功。
瞧她這神色，就知道今天賣的肯定好了。
海港城賣的好，這邊也跟著沾光，雞柳醋肉薯條涼皮都是這邊的員工做出來的，大家一榮俱榮，一損俱損。
範曉娟覺得張燁都快差開香檳慶祝了。
她在椅子上坐下，而且有坐下就起不來的趨勢。
好累啊，真的好累好累啊。
從過完年到現在連軸轉就沒休息過一天，連周日都加班到了十一點，她的辛苦隻有自己知道。
但是看見大家這麽好的氣氛，範曉娟也高興。
順便好奇，就海港城那麽點小鋪麵，能賣多少東西。
利潤高，她是很清楚的，那麽點雞柳要賣兩塊錢，隻有一半是成本，但要說在那種地方消費的人，買單也是因為氛圍買單。
她好奇問：“過千了嗎？”
最開始她設想的是最好就是過千。
張燁臉上的笑容不減，比出來一個手勢，在她耳朵邊低聲說：“一千二！”
銷售數據不會讓員工們知曉，這也是兩人之間的默契，但是這也……太多了吧！
天啦，一千二，範曉娟都替那些雞感覺到肉疼。
這大概是張燁從業這麽久以來最忙的一天，但是跟打了雞血一樣，精神亢奮，忙了一天腰部酸腿不疼的，一點疲憊感都沒有。
張燁特別高興：“你早上在那裏的時候看到了，那生意一直延續到下午六點才好一點，光涼皮都賣了上百份，我這裏的廚房現在都不夠用了，冰櫃裏麵放著的都是明天要賣的東西。”
薯條可以凍起來，為了口感雞柳和酥肉好一般提前一天做，今天光雞柳都賣了三百多份，一份大概四兩多，就是一百多斤，張燁都擔心一直開著的電炸鍋會因為過度操作燒掉保險絲，中午還歇業了一會兒專門賣涼皮。
她已經打電話給廠裏，要定製一個更深一些的炸鍋了。
除此之外，張燁還要招人，可是再招人這小小的店麵已經容不下這麽多的人。
再擴張，張燁也沒有這麽多的本錢。
等熱鬧散盡，張燁開始跟範曉娟訴苦：“店鋪的投入一下子就耗費出去太多錢了，現在要招人根本就沒地方去，但是看著店裏生意這麽好，不趁熱打鐵，也太可惜了。”
九十年代，是實體經濟遍地撿錢的年代。
人工便宜，市場也大，隨著收入提高，物質需求也會井噴，而且當人們沒有發現炒房能夠賺錢的時候，消費能力也強很多，那會兒的人可是能舍得一個月的工資去買一身衣服，半年的工資買一件電器。
非常注重物質享受，幸福指數也提升的特別快的一代人。
現在想想，自己那時候選擇出國可真傻，眼睛被蒙住了，而且就算是在國外也沒有賺到錢。
她深以為然：“咱們現在掙一點，投一點，肯定趕不上開店的速度，這個時候如果有人願意投資就最好了，咱們缺的不是技術，而是錢。”
現在看來這會兒的人很舍得吃，也很舍得買。
就是要趁著這幾年，把資本積攢足夠了。
張燁歎氣：“誰說不是呢。”
她剛歎完氣，第二天在跟林先生健身的時候，就得到了對方的認同：“很好啊，你們這麽小的店麵，一天銷售額能有一千多，扣除人工成本跟店麵成本，賺的也不少，現在你們就是缺少投資。”
他表示願意投入一筆資金給曉燁家擴張門麵。
張燁十分意外，這簡直是飛來橫財，盡管如此她還是要跟範曉娟商量一下。
“林先生建議我們把兩個店分開來，這個店交給一個人管，讓我集中經營炸雞店，他覺得炸雞店容易做成規模，可是我又不想放棄鹵味。”張燁有些糾結。
在這兩者之間，林先生比較看好炸雞店。
因為商場大麵積鋪開的關係，炸雞店比鹵味要賣得好，而範曉娟則覺得以行業屬性，鹵味能走向全國。
別的且不提。
範曉娟想起前世成了規模的周x鴨，絕x鴨脖，也不是每個店都是老板自己投入資本去開分店的。
他們到底是怎麽做到大街小巷都是自己的口味，又能保證味道不變呢。
這個時候範曉娟腦海中浮現出來兩個字——加盟。
“加盟，咱們可以招加盟商，配方咱們提供，另外咱們提供運營模式已經品牌，把曉燁家注冊成品牌，找廣告公司做個logo，注冊商標，咱們必須要有一個很響亮的名號，做成規模化以後，後期開的分店就不用咱們投錢了，而且還能通過加盟的形式，賺去加盟費！”
張燁吃驚：“怎麽賺加盟費，別人會掏錢？”
範曉娟笑眯眯的：“咱們生意這麽好，你以為別人不眼紅呢，如果交點錢就能夠享受咱們的配方，你覺得會不會有人願意做？”
這個張燁還真是有發言權，她經常待在店裏，經常有人跑過來跟她打聽，能不能賣配方。
張燁就想不明白了，小範這是要賣配方？
她好奇問：“咱們的配方要是賣掉了，那人家也轉手賣，以後咱們做的鴨貨就不稀罕了。”
張燁還是沒有深度理解加盟的意思。
範曉娟掰著手指頭給她打比方：“比如說鹵貨，咱們不告訴別人鹵料的比例，隻是給他們配好鹵汁，加盟商一次性交了加盟費，可以從咱們這裏拿走鹵汁，另外還能夠了解開店的門道，咱們也開課啊，回頭我就讓人寫教案，給加盟商上課。”
這回，張燁是聽懂了，小範賣的不是方子，而是鹵汁，是開店的方法，這些方法也有人會願意買嗎？
買走了鹵汁的人能夠去加工，以後還能再加工，如果鹵汁壞了還能找總店這邊要，總店還提供開店的秘招，這就是他們花錢買到的東西。
範曉娟繼續說：“咱們注冊了品牌，也有個品牌效應，剛開始品牌效應可能並不那麽明顯，等以後品牌效應好了，加盟的人越來越多，咱們就能通過加盟費賺更多的本錢，等以後咱們自己也有錢了，也可以自己開分店。”
有些思路是跟人討論著討論著出來的。
如果張燁沒提缺錢的事，範曉娟可能都不會往這方麵想！
但是之前怎麽就沒注意到呢，曉燁家賣的鹵味，其實是最好找加盟商的了，不然後世為什麽能夠開到遍地都是那兩家鹵味鴨貨店？
另外一個就是火鍋店，這種調製類的配方，又容易轉讓，又不容易讓人知曉裏麵的秘方！
範曉娟越想心思越活，竟然都想到以後全國都是曉燁家的畫麵了。
張燁瞧著她傻樂，拍了一下她的肩膀：“你又在想啥呢？”
範曉娟正色：“沒啥，沒啥。”
她要是跟張燁說剛才想的什麽，張燁肯定覺得她瘋了。
“那林先生投資的提議？”
“你說呢？”
“先拒絕了吧。”
第二天張燁見到林淼，果然就拒絕了他投資的提議。
林淼頗為意外：“不是說缺錢嗎，其實你不用跟我客氣的。”他說完這話又覺得自己唐突，補充說道：“我不是那個意思，就是咱們也是老熟人了，你不用跟我太計較，其實我不缺這點錢。”
他當然不缺這點錢！
張燁是通過他的助理才知道，原來隔壁店鋪的老板就是這位林先生，她現在都懷疑自己當初能買下那麽巴掌大一塊店鋪，是不是因為林先生暗中相助。