鄭強到現在才感悟，可這有什麽用呢。
現在不單單是張悅然要跟他離婚，追回婚內財產，鄭父還要找兄妹三個要贍養費。
一人一個月兩百。
老樹開花的鄭父現在可會籠絡女人的心了。
鄭強也可以拒絕，但是鄭父不會給他好過。
不信任自己妻子的代價，鄭強卻是嚐到了。
張悅然回頭就去了範曉娟那裏，離婚案讓張悅然意識到了錢的重要性，她打聽到了張燁店裏正在招加盟商，她在單位裏幹的不死不活的，也沒有出路，就想到要做生意，但是憑她一點經驗也沒有，加盟或許是個出路。
其實上次提到加盟，這事兒就不了了之了。
想法很好，但是在九十年代要推行加盟的概念，確實很難，交一大筆錢出去，誰能保證自己能賺回來，而且做這種生意的都是小生意，大部分人都選擇自己開始。
張悅然不這樣想，她經常去張燁店裏，知道生意有多好，推出來的幾款餐單都是精品。
就拿鹵味來說，一條街的鹵味都沒她家做的好。
這就是本事。
“加盟是個什麽意思啊？”張悅然好奇臉。
“你問加盟？”範曉娟剛回來，這大冬天的煮了一鍋羊蠍子，等會兒要請陳冰一家來吃飯，小當當和小星星都不太能吃辣，她另外又擀了些麵條當主食，另外用骨架子熬了些湯底出來。
此刻，鍋裏麵正冒著熱氣，香味撲鼻而來。
就是這個味道了，張悅然想。
她去曉燁家吃飯，可不就是圖味道好嗎？
範曉娟看她回來了，一臉茫然的站在那裏，打了個招呼：“過來幫忙，晚上就在這裏吃飯吧。”
張悅然興衝衝的，沒注意趕上人家的飯點。
她一向又是臉皮薄的，哪怕不打招呼來蹭飯，也會買點東西的，今天是心裏掛著事兒，就忘了這茬。
“那個，我吃過了。”張悅然撒謊就紅了臉。
“瞧瞧你，一說謊眼珠子就轉來轉去的，你要說明明在家等你我就不留你了，這麽晚你找我說完事，再回去說你沒吃飯，還要讓老人給你坐，趕緊幫忙等會兒填個筷子就是了。”
範曉娟的手擀麵不比外麵賣的差。
羊蠍子也做得極好。
張悅然自己是吃食堂長大的，她媽不會做飯，她爸略懂，她自己就是廚藝二百五，剛開始萌生出來自己要開個鹵味店的想法，簡直把自己嚇到了。
吃完飯，又堅定了自己的想法。
範曉娟這廚藝，跟國營飯店大師傅差不多了呀。
要知道，不是誰都能頓頓吃得起國營飯店，可是曉燁家平價啊，頓頓吃也不會吃敗家。
“你想要加盟？”範曉娟意外，兩人走了出去消消食，秦江在家裏洗碗：“你怎麽會想到加盟？”
張悅然的想法也點燃了範曉娟的心，這可是第一個想要來加盟曉燁家鹵味的人！
“看你們賺錢，就想做點生意了唄，我單位跟你原來那單位也差不多，半死不活的，你能跟我說說加盟是怎麽一回事嗎，我不會做飯的人，能賣鹵味嗎？”
“還別說，這鹵味就是特別簡單的東西，涼拌的話你得去店裏學一段時間，我覺得不難。”
張悅然心裏打了個突突，我看你做啥都不難。
她對範曉娟的不難，深表不信服。
範曉娟看她：“是真的不難，你說那些鹵味，就焯水往鹵味鍋裏麵丟就好了，你要是嫌麻煩，就讓店裏給你煮好，每天定時過濾一下，不過做餐飲就是挺麻煩的，你能幹嗎？”
這女人，看著就像是個嬌花呢。
“我怎麽不能做了，我也問了，就屬火鍋跟鹵味最簡單了，我想著自己做點生意，但是一點經驗都沒有，才想著問加盟，你們能不能提供一些經驗啊？”
“當然了，你要是加盟我們，得交錢，交錢就得讓你學東西，包括選址，我們都會給你適當的建議，當然現在我們店還沒有一家加盟商，如果你是第一家加盟店，我們還可以考慮幫你選址。”
“那你們怎麽不自己做啊？”
“我們能做過來嗎，我跟張燁姐還有一家炸雞店。”
“那加盟你們，就是買個方子？”
“那可不是。”關於這一點，範曉娟跟張燁也勾兌過，每一個加盟店的選址，她們都會參與，幫助那些從沒有做過餐飲的人選擇比較合適的地址，還會派臨時店長進行開業輔導，還可以幫助加盟店的店員做培訓，確保加盟店是賺錢的。
在這方麵，兩人的思路一致，隻有加盟店賺到了錢，才會吸引更多的人來加盟。
對於曉燁家來說，節約了管理成本。
對於加盟商來說，多了一個賺錢的機會。
而且加盟是總店來錢最快的方式了，可這話範曉娟可不能跟張悅然講啊。
要不然，怎麽幾十年以後，加盟店的模式滿大街跑，不單單是因為這個，加盟店自負盈虧，經營者也會對自己付出了金錢跟精力的小店上心，這是請人所辦不到的。
其實關於如何加盟，如何運作，範曉娟跟張燁還沒有個章程。
這些初步的章程先給張悅然講完，張悅然已經熱血沸騰。
不過看張悅然這麽有誠意，範曉娟建議她，還是去找張燁聊聊，看看她的建議如何。
聽說加盟店能夠包製作方法，還包選址，還包教包會。
張悅然興奮的馬上就要去找張燁……
第195章
上庭前這段時間，張悅然沒事兒做，雖然住回娘家，但未免還是會胡思亂想。
盡管是自己要提離婚的，但是畢竟多年感情，說一點都沒傷心難過，可肯定是假的。
在單位看書，她也看不進去，考大學什麽的真的太難了。
最後想到開店上頭來。
曉燁家她經常去，也喜歡那家的口味，從炸醬麵吃到鹵味飯，再到後麵的涼拌菜、鹵肉，算得上忠實粉絲一枚了。
當初曉燁家打出加盟招牌出來，張悅然就動了點心思的。
現在跟範曉娟求證了一下，就知道這事兒有戲啊。
就算是不相信別人，張悅然也相信範曉娟的人品。
由於張悅然擺出一副不說清楚今天晚上就睡不著的姿態，範曉娟不得不把她帶去店裏找張燁，那頭張燁才忙完就餐高峰期，剛坐下吃飯。
見範曉娟過來，張燁衝她招招手：“快來快來，店裏麵新來的炒菜師傅，你嚐嚐這個味道。”
她麵前擺著一盤子菜，亂七八糟的什麽都有。
範曉娟吃過了飯於是擺擺手：“不吃不吃，有件事跟你講。”
張燁看了張悅然一眼，看著眼熟，衝她笑笑：“一起坐，一起試一下，這個師傅我倒是很中意，以前在國營廠做大師傅的，炒菜功夫好，以後咱們店也做炒菜，對了我把隔壁也盤下來了，廚房還要弄大一點。”
她講話直來直去，一點都不避諱人。
張悅然是這般的老顧客，跟張燁混了個臉熟，兩人點點頭就在對麵坐下。
這個時候已經打烊了，店裏麵的人比較早吃晚飯，張燁則是要盤完賬才吃，就吃的比較晚，加上她大部分時間不吃，所以大家也不等她，這會兒都要忙著收拾，準備下班了。
要不是需要試菜，張燁都不會吃晚飯。
“味道不錯，曉娟你不試試？”
“我真的吃飽了，剛剛在家吃了羊蠍子，我可什麽都吃不下了。”範曉娟擺擺手，切入正題：“是這樣的，這位是張悅然，是我朋友，她想谘詢加盟的問題，但是她之前沒有做過餐飲，就想問好不好做，怎麽做？”
“你要做加盟？”張燁也感興趣起來。
雖然存了讓人加盟的心，但是奈何真沒人敢掏幾千塊錢給他們搞加盟店，第一家加盟店做出來，對於兩人來說都是意義非凡。
張燁興高采烈的：“我認識你，一直都來咱們店裏吃飯，是你自己想做？”
張悅然點頭：“不知道好不好做，成本多少，貴不貴呢？”
說起做生意來，張燁頭頭是道了：“如果你加盟，就做個鹵味或者是涼菜，店麵不大，弄個三五個平方就好，價格還是得看你店麵貴不貴，我這裏加盟費是固定的，每一家加盟進來都是這麽多，但是你得搞清楚咱們這個店的定位，比如我這家店，開在學校外麵，這附近又有辦公區，平常人流量就很大……”
“這選址有講究，針對的客戶群體也有講究，鹵味跟涼菜都是比較經濟的菜品，你就不能選在高檔小區外麵，選擇一些人流量大的，消費層次一般但是不至於消費不起的地方最好，比如說辦公區，學校，不要去商業區、小區附近。”
原來做生意還有這麽多講究……
以前都是上班，不知道做生意居然這麽多門道，見張燁也是真心實意拿來講，張悅然時不時插上幾句：“可是小區附近不是人流多嗎，怎麽不要在小區呢？”
這個範曉娟最清楚。
一說起來，就有畫麵感了：
“小區的住戶一般都自己做飯啊，喜歡打包的都是上班族，他們下了班忙沒時間做飯，順便來你店裏打包，打完包拎回家就走，你開在辦公區，人家不是下班就能買到了嗎？”範曉娟繼續說：“我覺得張燁還沒說的一點就是，老小區附近的消費能力不能，新小區的入住率不行，你說你媽一年能打包幾次回家吃？”
年輕人舍得花錢，老年人可不舍得。
一般家裏廚房都是老年人的世界，年輕人哪怕自己掏錢，也做不得數的。
張悅然想到她媽廚藝不佳，卻還要咬牙自己煮麵的堅強，哭笑不得的說：“說的好有道理啊，我媽媽就是這樣，我媽在家就隻能吃清水掛麵，你看我有時候領著明明出來吃，他吃多了煩，可我買回去我媽就不樂意。。”
“所以呢，咱們還是得做你這樣的年輕人的生意，下了班，什麽都不想做，買個鹵味。”
“還有那種男人，下班喜歡喝兩杯的，鹵味這些下酒菜，也是很好賣的。”
張悅然和張燁兩人聊的投機，不知不覺時間都到了九點多，一直看見店門口有人等著，張悅然才後知後覺的發現自己在人家店裏待了那麽就。
在外麵等著張燁的是林淼！
範曉娟衝張燁使了個顏色。
張燁衝她很自然的笑了笑：“晚上我還要去看場電影，他來接我了。”
也不知道什麽時候開始的！！
範曉娟驚愕之餘，多的是喜悅。
張悅然看張燁的眼神裏麵滿滿都是崇拜跟欣賞了。
就算是站在霸總林淼旁邊，張燁的氣質也一點都不輸給對方，不亢不卑。
離開張燁店裏，張悅然也抬起頭，挺起胸膛。
現在不單單是張悅然要跟他離婚，追回婚內財產，鄭父還要找兄妹三個要贍養費。
一人一個月兩百。
老樹開花的鄭父現在可會籠絡女人的心了。
鄭強也可以拒絕，但是鄭父不會給他好過。
不信任自己妻子的代價，鄭強卻是嚐到了。
張悅然回頭就去了範曉娟那裏，離婚案讓張悅然意識到了錢的重要性，她打聽到了張燁店裏正在招加盟商，她在單位裏幹的不死不活的，也沒有出路，就想到要做生意，但是憑她一點經驗也沒有，加盟或許是個出路。
其實上次提到加盟，這事兒就不了了之了。
想法很好，但是在九十年代要推行加盟的概念，確實很難，交一大筆錢出去，誰能保證自己能賺回來，而且做這種生意的都是小生意，大部分人都選擇自己開始。
張悅然不這樣想，她經常去張燁店裏，知道生意有多好，推出來的幾款餐單都是精品。
就拿鹵味來說，一條街的鹵味都沒她家做的好。
這就是本事。
“加盟是個什麽意思啊？”張悅然好奇臉。
“你問加盟？”範曉娟剛回來，這大冬天的煮了一鍋羊蠍子，等會兒要請陳冰一家來吃飯，小當當和小星星都不太能吃辣，她另外又擀了些麵條當主食，另外用骨架子熬了些湯底出來。
此刻，鍋裏麵正冒著熱氣，香味撲鼻而來。
就是這個味道了，張悅然想。
她去曉燁家吃飯，可不就是圖味道好嗎？
範曉娟看她回來了，一臉茫然的站在那裏，打了個招呼：“過來幫忙，晚上就在這裏吃飯吧。”
張悅然興衝衝的，沒注意趕上人家的飯點。
她一向又是臉皮薄的，哪怕不打招呼來蹭飯，也會買點東西的，今天是心裏掛著事兒，就忘了這茬。
“那個，我吃過了。”張悅然撒謊就紅了臉。
“瞧瞧你，一說謊眼珠子就轉來轉去的，你要說明明在家等你我就不留你了，這麽晚你找我說完事，再回去說你沒吃飯，還要讓老人給你坐，趕緊幫忙等會兒填個筷子就是了。”
範曉娟的手擀麵不比外麵賣的差。
羊蠍子也做得極好。
張悅然自己是吃食堂長大的，她媽不會做飯，她爸略懂，她自己就是廚藝二百五，剛開始萌生出來自己要開個鹵味店的想法，簡直把自己嚇到了。
吃完飯，又堅定了自己的想法。
範曉娟這廚藝，跟國營飯店大師傅差不多了呀。
要知道，不是誰都能頓頓吃得起國營飯店，可是曉燁家平價啊，頓頓吃也不會吃敗家。
“你想要加盟？”範曉娟意外，兩人走了出去消消食，秦江在家裏洗碗：“你怎麽會想到加盟？”
張悅然的想法也點燃了範曉娟的心，這可是第一個想要來加盟曉燁家鹵味的人！
“看你們賺錢，就想做點生意了唄，我單位跟你原來那單位也差不多，半死不活的，你能跟我說說加盟是怎麽一回事嗎，我不會做飯的人，能賣鹵味嗎？”
“還別說，這鹵味就是特別簡單的東西，涼拌的話你得去店裏學一段時間，我覺得不難。”
張悅然心裏打了個突突，我看你做啥都不難。
她對範曉娟的不難，深表不信服。
範曉娟看她：“是真的不難，你說那些鹵味，就焯水往鹵味鍋裏麵丟就好了，你要是嫌麻煩，就讓店裏給你煮好，每天定時過濾一下，不過做餐飲就是挺麻煩的，你能幹嗎？”
這女人，看著就像是個嬌花呢。
“我怎麽不能做了，我也問了，就屬火鍋跟鹵味最簡單了，我想著自己做點生意，但是一點經驗都沒有，才想著問加盟，你們能不能提供一些經驗啊？”
“當然了，你要是加盟我們，得交錢，交錢就得讓你學東西，包括選址，我們都會給你適當的建議，當然現在我們店還沒有一家加盟商，如果你是第一家加盟店，我們還可以考慮幫你選址。”
“那你們怎麽不自己做啊？”
“我們能做過來嗎，我跟張燁姐還有一家炸雞店。”
“那加盟你們，就是買個方子？”
“那可不是。”關於這一點，範曉娟跟張燁也勾兌過，每一個加盟店的選址，她們都會參與，幫助那些從沒有做過餐飲的人選擇比較合適的地址，還會派臨時店長進行開業輔導，還可以幫助加盟店的店員做培訓，確保加盟店是賺錢的。
在這方麵，兩人的思路一致，隻有加盟店賺到了錢，才會吸引更多的人來加盟。
對於曉燁家來說，節約了管理成本。
對於加盟商來說，多了一個賺錢的機會。
而且加盟是總店來錢最快的方式了，可這話範曉娟可不能跟張悅然講啊。
要不然，怎麽幾十年以後，加盟店的模式滿大街跑，不單單是因為這個，加盟店自負盈虧，經營者也會對自己付出了金錢跟精力的小店上心，這是請人所辦不到的。
其實關於如何加盟，如何運作，範曉娟跟張燁還沒有個章程。
這些初步的章程先給張悅然講完，張悅然已經熱血沸騰。
不過看張悅然這麽有誠意，範曉娟建議她，還是去找張燁聊聊，看看她的建議如何。
聽說加盟店能夠包製作方法，還包選址，還包教包會。
張悅然興奮的馬上就要去找張燁……
第195章
上庭前這段時間，張悅然沒事兒做，雖然住回娘家，但未免還是會胡思亂想。
盡管是自己要提離婚的，但是畢竟多年感情，說一點都沒傷心難過，可肯定是假的。
在單位看書，她也看不進去，考大學什麽的真的太難了。
最後想到開店上頭來。
曉燁家她經常去，也喜歡那家的口味，從炸醬麵吃到鹵味飯，再到後麵的涼拌菜、鹵肉，算得上忠實粉絲一枚了。
當初曉燁家打出加盟招牌出來，張悅然就動了點心思的。
現在跟範曉娟求證了一下，就知道這事兒有戲啊。
就算是不相信別人，張悅然也相信範曉娟的人品。
由於張悅然擺出一副不說清楚今天晚上就睡不著的姿態，範曉娟不得不把她帶去店裏找張燁，那頭張燁才忙完就餐高峰期，剛坐下吃飯。
見範曉娟過來，張燁衝她招招手：“快來快來，店裏麵新來的炒菜師傅，你嚐嚐這個味道。”
她麵前擺著一盤子菜，亂七八糟的什麽都有。
範曉娟吃過了飯於是擺擺手：“不吃不吃，有件事跟你講。”
張燁看了張悅然一眼，看著眼熟，衝她笑笑：“一起坐，一起試一下，這個師傅我倒是很中意，以前在國營廠做大師傅的，炒菜功夫好，以後咱們店也做炒菜，對了我把隔壁也盤下來了，廚房還要弄大一點。”
她講話直來直去，一點都不避諱人。
張悅然是這般的老顧客，跟張燁混了個臉熟，兩人點點頭就在對麵坐下。
這個時候已經打烊了，店裏麵的人比較早吃晚飯，張燁則是要盤完賬才吃，就吃的比較晚，加上她大部分時間不吃，所以大家也不等她，這會兒都要忙著收拾，準備下班了。
要不是需要試菜，張燁都不會吃晚飯。
“味道不錯，曉娟你不試試？”
“我真的吃飽了，剛剛在家吃了羊蠍子，我可什麽都吃不下了。”範曉娟擺擺手，切入正題：“是這樣的，這位是張悅然，是我朋友，她想谘詢加盟的問題，但是她之前沒有做過餐飲，就想問好不好做，怎麽做？”
“你要做加盟？”張燁也感興趣起來。
雖然存了讓人加盟的心，但是奈何真沒人敢掏幾千塊錢給他們搞加盟店，第一家加盟店做出來，對於兩人來說都是意義非凡。
張燁興高采烈的：“我認識你，一直都來咱們店裏吃飯，是你自己想做？”
張悅然點頭：“不知道好不好做，成本多少，貴不貴呢？”
說起做生意來，張燁頭頭是道了：“如果你加盟，就做個鹵味或者是涼菜，店麵不大，弄個三五個平方就好，價格還是得看你店麵貴不貴，我這裏加盟費是固定的，每一家加盟進來都是這麽多，但是你得搞清楚咱們這個店的定位，比如我這家店，開在學校外麵，這附近又有辦公區，平常人流量就很大……”
“這選址有講究，針對的客戶群體也有講究，鹵味跟涼菜都是比較經濟的菜品，你就不能選在高檔小區外麵，選擇一些人流量大的，消費層次一般但是不至於消費不起的地方最好，比如說辦公區，學校，不要去商業區、小區附近。”
原來做生意還有這麽多講究……
以前都是上班，不知道做生意居然這麽多門道，見張燁也是真心實意拿來講，張悅然時不時插上幾句：“可是小區附近不是人流多嗎，怎麽不要在小區呢？”
這個範曉娟最清楚。
一說起來，就有畫麵感了：
“小區的住戶一般都自己做飯啊，喜歡打包的都是上班族，他們下了班忙沒時間做飯，順便來你店裏打包，打完包拎回家就走，你開在辦公區，人家不是下班就能買到了嗎？”範曉娟繼續說：“我覺得張燁還沒說的一點就是，老小區附近的消費能力不能，新小區的入住率不行，你說你媽一年能打包幾次回家吃？”
年輕人舍得花錢，老年人可不舍得。
一般家裏廚房都是老年人的世界，年輕人哪怕自己掏錢，也做不得數的。
張悅然想到她媽廚藝不佳，卻還要咬牙自己煮麵的堅強，哭笑不得的說：“說的好有道理啊，我媽媽就是這樣，我媽在家就隻能吃清水掛麵，你看我有時候領著明明出來吃，他吃多了煩，可我買回去我媽就不樂意。。”
“所以呢，咱們還是得做你這樣的年輕人的生意，下了班，什麽都不想做，買個鹵味。”
“還有那種男人，下班喜歡喝兩杯的，鹵味這些下酒菜，也是很好賣的。”
張悅然和張燁兩人聊的投機，不知不覺時間都到了九點多，一直看見店門口有人等著，張悅然才後知後覺的發現自己在人家店裏待了那麽就。
在外麵等著張燁的是林淼！
範曉娟衝張燁使了個顏色。
張燁衝她很自然的笑了笑：“晚上我還要去看場電影，他來接我了。”
也不知道什麽時候開始的！！
範曉娟驚愕之餘，多的是喜悅。
張悅然看張燁的眼神裏麵滿滿都是崇拜跟欣賞了。
就算是站在霸總林淼旁邊，張燁的氣質也一點都不輸給對方，不亢不卑。
離開張燁店裏，張悅然也抬起頭，挺起胸膛。