眼看攤子前麵擠得人越來越多,徐山平靈機一動,去市場棚子扔雜物的地方撿了幾個大紙箱回來,像磚頭似的摞一起,捆上繩子紮緊,再蒙上一塊紅金絲絨布,這不就多匹出來了一塊櫃台麽?


    宋招娣一看,幹脆讓他挨著桌子辟出了一個“男性專區”,放上高中低檔三個展示禮盒,再用幾個壓壞的紙盒剪成大星星貼在禮盒邊上,標上價錢:奢華款五十,高檔款四十,聖誕款三十。


    這下攤子分成了兩半,一邊是三姐妹招呼人數多要求多的女生顧客,另一邊是徐山平招呼男客人,他廣東話講的遠不如未婚妻好,服務對話簡單粗暴,要哪個?要幾個?也夠用了。


    這麽一來客流速度更快了。


    旁邊被“借地”的那家攤主本來還不太樂意,宋招娣他們的攤子吸引了大量人流後他的生意自然也被惠及,臉色就變了,還送來一些他們賣的堅果和糖。


    宋招娣客客氣氣收下,送人家一個禮盒。禮尚往來。


    賺錢會讓人忘記疲勞和時間。


    到了中午,人流更多了。


    所有人忙得不可開交,就連宋秋鳳也早把羞怯扔到九霄雲外了,熟練地跟客人報價,她廣東話最多隻有五分熟,但能交流就成了!忙起來那還顧得上擔心別人會不會笑話她的口音。


    徐山平抽空跑去買了幾個熱狗麵包,還提回來幾瓶在熱水裏泡得溫溫的汽水。


    g市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽絨,可太陽一出來,好多人穿短袖。今天一直陰天,還刮著風,他覺著女孩子們得喝點熱的。


    宋招娣接過熱乎乎的汽水看都沒看喝了一口,差點沒噴出來,她還以為是豆奶呢!這是什麽味!熱橙汁?


    她直皺眉,可也領了姐夫一片好心。


    生意好起來幾個人忙得去廁所都得一溜小跑,宋招娣上完廁所,又把空著的隔間挨個狠狠放水衝。


    早上開始擺攤時她還在廁所角落點了幾盤蚊香,希望廁所的氣味能小點。蚊香盤都換了一次,氣味倒越來越大了。


    他們的攤位離廁所就不到十米,但也有好處,市場隻有這一個廁所,想去的人必會經過他們的攤子。


    從廁所回來,宋招娣恍惚在人群中看到了林嬌,還沒來得及再細看,二姐塞給她一把錢,“找人家五十!我得去上廁所!”


    等她忙完這一陣,人群裏那還有林嬌的影子。


    下午三點多時,人群依舊絡繹不絕,四個人眼看著幾個大包完全癟了,都有點不敢相信,好像就是一眨眼的工夫,發夾發飾就賣完了!


    她們可是準備了兩千多個呀!


    秋鳳愣怔怔的,在心裏算賬,他們從早上快10點擺攤,現在就快賣完了?那不等於每小時賣掉400個?


    再一想可不就是,光是徐山平的“男性專區”一小時就賣掉幾十個禮盒呢。


    宋招娣宣布,收攤吧。剩下的幾盒留著做樣品。


    四人中午沒正經吃飯,可誰也不覺得餓;不停和客人說話說得嗓子都啞了,可誰也不覺得渴;現在所有人都泄了氣,頓時感到又累又餓。


    徐山平又去買了水和食物,四人坐在紙箱稍作休息,宋改鳳一邊吃麵包一邊笑,“咱們可算能去逛逛別人的攤子了。”


    宋秋鳳小聲說,“逛什麽呀?趕快先把錢存到銀行卡上再說別的!”


    從剛才她手就不停發顫,怎麽揉都停不住。太激動了!


    這四個星期她和兩個妹妹休息日全泡在改鳳廠裏的活動室做發夾發箍,她一直擔心,做了這麽多,要是賣不出可怎麽辦?


    誰想到全賣完了!這一共收了多少錢啊?她心裏大概有數,可是她不敢算!太多了!


    吃了點東西緩過了勁兒,宋改鳳懊悔,“市場到9點半才關,晚上七八點肯定還有一波人流,唉。”


    宋招娣開導她,“咱們這次主要目的是什麽?是練手,是預演。回去咱們把經驗和教訓都總結總結,春節花市擺攤用上!”


    “對!”


    宋秋鳳小聲催促:“趕快先去銀行吧!錢不存上我心肝都一直在顫。”


    另外三人都笑起來。


    改鳳拍拍大姐,“行,先讓你安心。”


    收攤時還陸續有人來,說是見到朋友買的趕快來的,沒想到還是賣完了,“你們明天還來麽?”


    宋改鳳笑著解釋她們的發飾都是手工做的,趕不出來貨,可心裏滴血,這得少賺了多少錢啊!


    到了銀行,四個人把各自收的錢放在一起,一數,一共是15645元。


    宋秋鳳聲音發抖,“這、這麽多?”


    一天——不,就大半天時間,一萬多?跟她打工一年的錢差不多了!


    宋招娣並不驚訝,兩千兩百多個發飾,均價7元,就該是這個數目,“大姐,咱仨可是辛辛苦苦做了快一個月呢,別發呆了,怎麽分錢啊?”


    大姐憨乎乎說,“按人頭分……”


    徐山平趕快打斷她:“東西是你們姐仨做的,我就幫忙提提包,跑跑腿,我跟秋鳳算一份就行!”


    宋改鳳本來已經在用眼刀子瞪大姐了,一聽這話頓時放鬆了,“姐夫說得對!”她又補充,“不過,發夾樣式都是小妹想的,咱倆做發夾也是她教的,攤位也是她跑下來的,是不是該給她多分一點?”


    宋秋鳳一想,是該給小妹多分些,不等她開口,徐山平就做主說:“對,應該給小妹多分點。”


    租攤位、買材料和包裝盒各種成本加起來剛好也是六百多,大多是改鳳付的,剩下的錢就按一萬五分成三份,兩個姐姐再一人拿五百給小妹,這樣宋招娣分到六千,秋鳳改鳳一人四千五。


    幾個人分別去存錢時,徐山平還擔心宋秋鳳不開心,“你別覺得今天咱倆隻分一份錢吃虧了,你想想,要不是二妹小妹拉上你,咱倆能想到做發夾還是能想到來擺攤?咱連什麽聖誕市場門往哪兒開都不知道。一天賺四千五,做夢都不敢想,對不對?要不是親姐妹,她倆請幫工做發夾,按件計費,擺攤也請個人,會花四千五麽?”


    哪個廠都有女工偷偷接按件計費的工,做串珠掛件,一件三毛五毛。


    宋秋鳳心想,話是沒錯,可我本來也沒覺得吃虧啊。


    但她從來都順著徐山平的意思,這時也不想跟他辯解,隻點點頭。


    “你小妹是個人才。”徐山平又提醒秋鳳,“廠裏新生產線改進聽說就是她的主意,你等著看吧,就算是沒上大學,她走到哪兒都是人堆上的尖兒。咱要是想跟著她賺錢,就得好好對待她。”


    秋鳳覺著這話不知哪兒讓她不太舒服,但她還是隻笑笑,“知道了。”


    兩個妹妹也存好了錢,改鳳建議,“大姐,你們去逛逛市場吧!我倆去陳阿姨那兒還桌子。”可憐的大姐,來了g市幾年了,今天是第三次進城,讓她多看看城市的好,她就不會再想著回農村當小媳婦了!


    宋秋鳳羞答答微笑,“好。”


    第23章 合作(第二更)   技術含量低就容易被仿……


    宋招娣和二姐去銀行隔壁的商店買了些水果, 又買了兩盒高級餅幹,先去借光的攤子送給攤主一些水果,人家還幫他們收著折疊桌呢, 再去市場管理處找陳阿姨。


    陳阿姨見她們搬著折疊桌, 也有點驚訝, 這就收攤了?賣完了?


    再看兩姐妹紅光滿麵, 她笑道:“發財啦吧?”


    宋改鳳送上水果糕點, “真要謝謝您幫忙。”


    陳阿姨客氣兩句收下禮物,又拿橘子給她們,“你們大姐呢?”


    “讓她和姐夫去逛逛市場。她來g市幾年了, 今天是第三次來市區。”


    “唉,女仔呢, 更得懂得疼自己!”這三姐妹,細妹一看就精明,二妹個頭比好多男人還高,一看就不好惹,大姐呢,長得最好, 可是看人不敢抬頭, 老實頭嘛,就容易受欺負。


    又閑聊幾句,宋招娣要告辭:“阿姨,我們還想去林老師那裏謝謝她。”


    陳阿姨擺擺手,“她專門留話叫你們不用去,本來不是什麽大事,你們跑去反而惹眼。哦,還有, 她已經跟小林說了花市的事,我打電話叫他來。”


    宋改鳳忙把準備送給林老師的那份禮物放下,“那能麻煩您交給林老師麽?這點東西不算什麽,真是我們姐妹的心意。”


    “好呀,你放著!”


    十幾分鍾後,一個皮膚微黑的年輕人來了。


    他一進屋,咧開一嘴白牙跟陳阿姨笑,再看看姐妹倆,“就是你們想租攤位?”


    這人大約二十七八歲,又高又瘦,也不知是臨時管理處房子太矮小,還是他習慣縮肩弓背,一副沒精神的樣子,可他一抬眼,一雙眼睛特別黑又特別亮,本來還算五官端正的臉上頓時一股彪悍之意。


    宋改鳳和他精光四溢的目光一對,嚇了一跳,下意識就往小妹身前擋,這人一看就不是個善茬啊!該不會是個地頭蛇吧?


    陳阿姨似乎完全感受不到,笑眯眯介紹:“這就是小林,林老師的親戚來的,別看他年紀不比你們大幾歲,已經是大老板咯!”


    小林對陳阿姨笑,“小老板,小老板。”又對姐妹倆說,“咱們到外麵談。”


    出了門,他拿出支煙叼在嘴裏,掏出打火機低頭點煙,“你們春節的攤子要賣什麽?還是發夾?”


    宋改鳳心髒還咚咚亂跳,強行鎮靜下來說,“主要是服裝。”


    宋招娣心想,他怎麽知道我們賣發夾?他也在市場擺攤了?為什麽問我們春節是不是還賣發夾?


    小林笑著輕輕吐出一口煙,抬頭眯眼,“你們要租我的攤子可以,不能再賣發夾。”


    啊?什麽意思?


    宋改鳳一怔,忙去看妹妹,這時姓林的又問:“你們的發夾是在哪兒進的貨?”


    姐妹倆對視一眼,明白了。


    他看上了她們的生意,要取而代之。


    宋改鳳的心抽痛著往下沉,這姓林的真是個地頭蛇啊!也對,不然他怎麽能壟斷攤位呢?林老師斯斯文文的,怎麽會有這樣的親戚?


    可她也不怕,“全是我們自己設計自己做的!”死賤|人,看你去哪兒進貨!


    “沒請幫工麽?”他漫不經心點點頭,“那很好啊,我也不是要讓你們沒生意做,這樣,新年前你們做兩千個直接賣給我,省得你們跑宿舍兜售了,大的我按一個三元收貨,小的一元,怎麽樣?”


    宋改鳳氣笑了。


    他媽的,這崽種的語氣好像還幫了她們一個大忙呢!狗崽子,你怎麽不去搶啊!


    奈何人在屋簷下不得不低頭,她還得靠這個崽種才能租到春節花市的攤位,隻得死死咬著腮幫子裏的肉,把罵人話咽進肚子裏。


    姓林的挑挑眉毛,笑了一聲。


    宋招娣看二姐這樣子,真怕她會衝過去給姓林的兩記工人階級的鐵拳。


    她安撫地拍拍二姐後背,對地頭蛇微笑:“其實來見你之前我們就想要跟你合作,還準備了樣品。”她從包裏取出兩盒發夾遞過去。


    他打開看看,“什麽意思?”


    “我們出設計,你找人代工,不管賣多少我們隻賺個設計費,絕不會再把設計賣給別人,當然也不會自己再做來賣。”


    宋改鳳大吃一驚,什麽?真要放棄發夾的生意?


    不要啊!沒這姓林的,咱們不能到大學宿舍賣嗎?


    啊……恐怕還真不行,他剛才都說了,知道我們到大學推銷。這個地頭蛇隻要跟宿管阿姨們一說,哪還容得她們進宿舍?或者更狠點,直接買通大學保衛,大門都別想進。


    宋改鳳的心沉到穀底又被打成篩子,每個孔都在滴血。


    可惡的狗崽子還在笑,“小妹妹,你想的比你長得還美啊!”他晃晃手裏的盒子,“這能有多難做?我直接找人拆開幾個就明白怎麽做了,還要給你們設計費?你聽說哪個山寨貨給正牌設計費?”


    宋改鳳自己買山寨貨的時候隻會想“你憑什麽賣那麽貴?那我隻好買山寨”,現在聽到別人明目張膽要山寨她們的貨,她快氣暈了。

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