宋招娣依舊鎮靜,“林老板,聖誕節之後還有元旦,春節,情人節,我們的發飾肯定會一直出新款。”


    他還是笑,“你出新款,我一樣買來請人代工,實話跟你講,我自己有廠子,這些小飾品能比耐克鞋工序還複雜?我大批量生產,價格打得比你低得多,誰去買你的?哈!”


    宋招娣也笑,“離這不遠的d市有個大型垃圾焚燒場,每年都有服裝廠送衣服過去燒。為什麽?衣服又不是食物,過了保質期就沒法吃,隻要不發黴,拿出來照樣可以穿啊?幹嘛還要花錢焚毀?”


    她看著他,等了幾秒鍾說:“因為這些廠子做的是快時尚。今天流行,好多人買還買不到,明天不流行了,白送人家都不要,變成垃圾,堆在倉房裏還占地方,隻能花錢焚毀!這就是時尚快銷品的命。”


    她聳聳肩,“我這種沒技術含量的發夾,也是快時尚。”


    她們的發夾確實不難仿作,林嬌不就在做麽?


    可這種小飾品最講究新鮮感,還有一定季節性,今天賣的最好的聖誕禮盒發夾你試試夏天再賣?這類小飾物還不耐揉搓,緞帶壓皺了,壞了賣相誰還要?


    宋招娣一點也不擔心得罪這姓林的,“g市這麽大,做快銷飾品的代工廠也不會隻有一家,東邊不亮西邊亮,我們再找別人合作也一樣。”她指指自己的腦袋,“主意在這兒,誰也搶不走!”


    到時候,看你們這些地頭蛇們互毆誰能打贏誰吧。


    林地頭蛇把叼在唇邊的煙捏在手裏,先看了宋改鳳一眼,再看看宋招娣,對改鳳笑,“你這妹妹年紀不大,見識不一般啊!”


    他轉過頭對宋招娣說:“行,合作吧!你們賣設計是什麽價格啊?”


    宋招娣想了想,“每次我們出至少十五個設計,一千塊打包十個,你挑,多的式樣你看中了也是一個一百。”


    “嘖嘖,你可真敢開口啊!一個一百?”


    宋招娣還是那句話,“快時尚賣的就是設計!”


    她幫他算賬,“聖誕市場你應該也有不少攤子吧?那周末人流量有多少你肯定知道了?我們今天賣了多少貨你也有數吧?”


    “你肯定也算過能把一支發夾的成本壓到多低了?就算按一元算,能輕鬆賣到5元,你又不止在g市賣,翻幾番的生意,你為了一百塊不做?”


    小林暗中點頭,他確實算過,她們的攤子到收攤至少賣了一萬五,他有出貨渠道,春節前後輕輕鬆鬆能賣五六萬支發夾。這一單最少就能賺十萬。


    他的笑容終於多了點誠意,語氣也沒有剛才的輕慢了,“除了發夾,你們還會做什麽?”


    這好好說話時也是個周正的年輕人嘛,怎麽那麽壞呢?


    宋改鳳心裏憋著氣,直接把這個姓林的對標廠區錄像廳最火的港片古惑仔裏的山雞。


    不,山雞是浩南的好兄弟還講義氣,這崽種怎麽配叫山雞,她要叫他……喪彪!


    臨走前喪彪叫她,“喂,高妹!這是我名片。樣品做好了打電話給我,傳呼也行。”


    宋改鳳接過名片看都沒看塞進口袋。


    回去的路上,徐山平察覺兩個妹妹沒剛才在銀行那股興奮勁兒了,改鳳臉上還帶著點怒氣,小妹一直在出神,難道是去找陳阿姨的時候發生了什麽事?


    宋秋鳳渾然不覺,一路都在微笑。


    妹妹們果然說得沒錯,她宋改鳳離開工廠也能賺到錢。嗐,她來之前還怕自己說的廣東話沒人能聽懂,會被人笑話,其實一點事兒都沒!她收錢算賬一點也不比其他人慢。


    四人各懷心事回到工廠區,到一家小館子吃飯慶祝。


    等菜的時候宋招娣說了林地頭蛇的事,宋秋鳳驚得連筷子都掉了,“什麽?那是說,以後咱們不能再賣發夾了?他怎麽能這樣呢?”


    宋招娣跟她講:“其實,就算沒姓林的這事,我也不打算再做發夾賣了。”


    “為什麽呀?”


    宋招娣解釋,“發夾的技術含量太低了……”


    “什麽是技術含量?”


    宋改鳳悶悶呼口氣,“技術含量低就是咱們能做人家很快也能學會的意思!唉,恐怕今天買咱發夾的好多人這會兒就在琢磨怎麽做呢!到時候,人家也拿出來賣——強龍不壓地頭蛇,咱們幾個外來妹打工仔,連市中心都沒去過幾次的土包子,憑什麽跟人家打擂台?”


    宋秋鳳垂頭喪氣,唉,這麽好的來錢機會,就這麽完了。


    “別急,隻要肯動腦子不怕吃苦,到處都有賺錢機會。”宋招娣鼓勵大姐,“不做發夾,咱們還不能做別的東西麽?”


    正好他們點的菜來了,宋改鳳叫服務員,“再開兩瓶啤酒!咱今天必須得慶祝一下!小妹也喝一點。”


    半杯啤酒下肚,宋改鳳又樂觀起來,“林喪彪已經答應給我們花市攤位了,咱們能成功一次就能成功第二次!買衣服的賺頭,隻會比發夾更多!來,幹杯!”


    她要好好整理一下今天擺攤的經驗,有什麽是可以再用的?下次是不是借個錄音機弄兩盤磁帶放點歌?她留心看了,今天市場上有音樂的攤子比其他的更能吸引人流。還有什麽是需要改進的?花市攤子應該可以掛三麵展示牆,該怎麽布置……


    四人吃完慶祝大餐,宋改鳳遞給小妹一張名片,“你做好了設計就聯係喪彪吧!到時叫上我陪你一起去。千萬別自己傻乎乎去見他!那崽種不像好人!”這話可不敢在大姐麵前說,她隻會白擔心。


    回廠的時候徐山平悄悄跟宋秋鳳說,“工廠裏的人辛辛苦苦一個月才賺一千多,咱們這才幾天就賺四五千,要是讓人知道了,哪有不嫉妒的?害人之心不可有,防人之心不可無。回去後咱們把嘴繃緊了,一個字也別提今天擺攤的事!”


    秋鳳悶悶點頭,這個小妹早就叮囑過她了,就連去二妹那兒做發夾她都說是姐妹聚會。唉,原來在他心裏,她就這麽缺心眼?


    宋招娣回到宿舍,林嬌已經回來了。


    她皮笑肉不笑問:“你今天去中大的聖誕市場了?我好像看見你了。”


    宋招娣也笑著敷衍,“對啊,去逛逛。你也去了?買什麽了?”


    臨睡前她把喪彪的電話和傳呼號抄在本上,忽然覺得,哎?林通求?這名字很像在哪兒聽過啊……


    g市姓林的很多,粵人認為圓融才能如意,所以孩子名字喜歡用球啊,珠啊之類象征“圓”的字或是同音字。大概是這樣才有熟悉感?


    快要睡著時宋招娣猛地坐起來,林通求?


    這、這不就是上輩子二姐那個沒成的對象的名字麽?


    第24章 聯盟(三更)   1997年就要結束了……


    林通求要求在元旦前交第一批設計, 宋改鳳原本還挺擔心,能來得及麽?從9月底到現在,她們做的發飾認真說來款式不過七八種, 這還得算上以聖誕為主題小鹿角、小雪人那三款是特別款, 不能再重複, 這姓林的可不好說話。


    沒想到小妹還真在兩周內做出來了十幾個設計。


    她哪裏知道, 宋招娣腦子裏存貨多著呢!別說兩周出十五個設計, 再翻一倍也沒問題。


    做聖誕主題發夾前宋招娣就想好了接下來做哪些式樣。


    g市文化開放,聖誕節、情人節的商業化程度很高,但春節的傳統氛文化氣氛也相當濃鬱。g市人愛花, 家裏拜神日常要供花,節慶時更是家家必備鮮花。


    花卉主題的發飾正好應景春節, 宋招娣就做了一批水仙、梅花、貓柳、劍蘭,還有金橘、佛手的發飾,這些都是g市人民最喜歡的年節花卉植物,又容易做的可愛喜慶。


    除了這些,宋招娣還做了幾件技術含量高的發飾。她在服裝廠庫房找零料的時候看到一批真絲爛花絨、爛花綃的邊角料,布是好布, 可用來做衣服太考技術, 還得加襯,不然太透明,所以一直沒人要,宋招娣一看,這正適合做小飾品呀!趕快全買下,直接搬到二姐預定的小庫房裏。


    12月28號這天,林通求來取樣品。


    他開車到了廠區,找到約好的那間小飯館, 一看姐妹倆還要了個單間,“喲,還挺有保密意識呢!”


    宋改鳳也陰陽怪氣:“這不是怕耽誤林老板發財嘛。”


    林通求嗬嗬一笑,“是騾子是馬,拉出來溜溜吧!”


    桌上早放了幾個樣品盒,宋招娣一個一個打開,林通求臉上那點嘲諷的笑意漸漸消失。


    他拿起一支胸針,“這怎麽做出來的?”


    宋改鳳心裏說,嗬嗬你個古惑仔看不懂吧?這叫細工絹花工藝!高級著呢!


    其實她也是上周休息日幫小妹剪布料時才知道的。


    宋招娣又拿出一個本子,“具體步驟都寫下來了,還畫了圖,如果工人看不明白還可以聯係我們,包教包會。你先選樣子吧。”


    林通求嘴角抽抽,點了十張老頭票放桌上,用一個玻璃杯壓著,認真選起來。


    一共有十八個樣品,沒有重樣的,全都是他在市麵上沒見過的,有設計簡單的發夾,也有複雜得看不出怎麽做的,每一樣都富麗喜慶,配色很大膽,還有兩對小發夾用了白色絨毛球,像湯圓一樣,俏皮可愛,很適合小女孩戴。


    他默默思忖,確實,上次聖誕市場有不少父母給孩子買小雪人小鹿角發夾,除了年輕女孩子,這種父母也是重要客戶群。


    他很快挑中了十個樣品,把壓在玻璃杯下那疊錢推給兩姐妹,“我再挑挑。”


    又挑了五個,他問宋招娣,“這種胸針,你做一支要多久?步驟多麽?布料能不能換成化纖的?”


    “當然能換成更便宜的材料。不過,林老板你的目標客戶群是什麽人?會戴這種胸針的人是什麽身份?”


    林通求一點即通,這些樣品其實分了檔次的,最簡單的設計當然是奔著薄利多銷去的,中高檔的也有。


    他很上道,問:“這個設計費不止100吧?”


    宋招娣笑了,“200。不講價。”


    她提了一倍價錢,林通求反而沒再斤斤計較,爽快付了錢,全部樣品都買下來了,“我們簽個正式的合同吧!”


    宋改鳳拿出擬好的合同拍在桌上,“林老板看看有什麽需要商量的,提出來,大家談談。”


    林通求笑,“你們姐妹好有心機啊!”


    改鳳板著臉,跟你這地頭蛇打交道,少點心機行麽?


    林通求看了合同條款,指出幾處稍作修改,宋招娣謄寫一式兩份,


    宋改鳳說,“我小妹才十六,我跟你簽。”


    林通求點點頭,“高妹,簽字前總要互相看看身份證嘛!”


    三個人都把身份證放桌上。


    宋招娣瞥了一眼,林通求身份證上地址是g市東關,真的和上輩子那個沒成的二姐夫一樣!


    她忍不住問:“你們東關,有和你重名的人麽?”


    林通求露出兩排大白牙,“僅此一家,別無分號!”


    造孽哦。


    還真是這個林通求。


    也不知道上輩子二姐怎麽看上喪彪的!


    簽完合同,宋改鳳從桌下拉出一個紙箱,“裏麵是做樣品的布料,還有燙花要用的電烙筆。”


    林通求打開一看,布料是真絲的,電烙筆是點焊用的改造的,筆尖上纏了銅絲,拗得彎彎的。


    他抬抬眉,“多謝!”


    改鳳收了錢後就豪爽了,“客氣什麽!”


    喪彪走後,宋改鳳跟妹妹點了幾個菜,“還真讓你算到了,真有人開始做山寨貨了。”


    來和小妹見麵前她在水房洗漱,忽然聽人說最近緞帶和綢緞碎布賣得好快,一籃價錢從5元漲到10元了。


    “我上了心,去經常接零工的幾個人宿舍一看,真有兩個人在做發夾!不過我沒問出貨主是誰。”


    宋招娣沒放心上,“姐,不用打聽!現在這是林通求該操心的事了。咱們該多琢磨春節怎麽多賺錢。我覺著,你也可以試試設計啊,你天生就比我愛美,也會穿,你還可以再想想,咱們春節攤位怎麽擺,賣的衣服是不是還需要搭配些帽子包包之類的東西。”


    宋改鳳倒是想啊,“我們小學以後連美術課都沒了,我連畫畫都不會,怎麽設計啊!”

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