宋改鳳現在還恨林通求拿走了她們的發夾生意，但就像小妹後來分析的，即便不是他，也會有別人。沒技術含量的東西難逃被仿造的命運。
後來賣設計，租攤位，兩件事他都辦得很厚道。
還有，這姓林的跑來看了看她們的一衣多穿，立刻就想到在隔壁的鋪子搞真絲發飾一物多用，可見他腦子是真靈。
宋改鳳想通了，“你說得對。咱們光腳的還怕他穿鞋的不成？”她眯眼一笑，“我們就跟他去見見世麵。”
花市擺攤第二天，三姐妹的攤子又大賺了一筆。
跟昨天一樣，下午兩點貨就賣得差不多了。
要做好一門生意真是天時地利人和缺一不可。這要是早上沒龔阿姨推薦她的司機親戚，他們補貨還得跑兩趟！
徐山平聯係上司機龔明，一次就去補了一萬多塊的貨。
龔阿姨驚訝極了，“哦喲，你們要把倉庫搬空了！”
晚上七點一過，花市人潮到達了開市後的最高峰。
聯防隊員們全體出動，讓人潮分流，所有人隻能沿著右手邊向前行走，管理交通的哨子聲和賀年歌、叫賣聲混在一起，花市燈火輝煌，人聲鼎沸。
有了下午做號碼牌的經驗，宋招娣提前又做了二十個升級版的號碼牌，問隔壁鋪子要了點緞帶取代了尼龍繩，叫兩個幫工小姑娘遞給擠不到櫃台前的客人，“待會兒拿牌子回來優先招待您，再送您一份春節禮品！”禮品就是隔壁鋪子批發的最便宜的發夾禮盒。
萬萬沒想到，人群裏竟然還有人出錢買號碼牌，“我趕時間，拜托！”
宋招娣暗自慶幸這個年頭沒有網紅店鋪發號碼牌的概念，沒人想到要仿製。
哎？她們這攤子也算網紅了？哈哈。
宋改鳳也萬分慶幸，幸好下午林通求幫忙找了兩個臨時工，不然四個人不知道得累成什麽樣。
花市擺攤第二天，他們一共進了兩萬多塊錢的貨，全賣完了。
從小商品城批發的帽子皮包也賣得精光，隻剩下大家戴的樣品了。
第31章 除夕 收錢收到手軟
今年春節沒有大年三十, 1月27號，也就是三姐妹在花市擺攤的第三天就是除夕了。
這天花市隻開到下午五點，然後就關閉了, 直到大年初二重新開放。
不過, 林通求告訴宋改鳳, 除夕當天的生意會很不錯。每年除夕下午三四點還有一波一波人湧來買年花年貨。
這些趕在花市關門前來的客人以師奶和主婦居多, 別看有的拎著名牌包包出街, 都是愛買便宜貨的。
宋招娣懂，這不就是秒殺的快樂嗎？
得了林通求的指點，頭天晚上他們回去後專門加訂了一些t恤和連帽衫。短袖t三件五十, 連帽衫三件一百，除夕大特惠。不過, 這個價錢隻有老客戶或是今天購買任意一件下裝的顧客才能享受。
果然如林通求所說，下午三四點，花市裏多了很多四五十歲的阿姨。她們砍價熟練，眼光毒辣，出手絕不落空。
宋招娣聽見一個阿姨跟同伴說，“這家的衣服質量比別的好很多, 我家五口人, 現在人手一件他們的格子衫。”
同伴也很懂行地說，“他們這應該是外貿貨啦！大廠子做的當然要好一點。”
這些老阿姨們還很狡猾，為了享受優惠，一件格子衫你借給我，我再借給你，來了指指身上衣服：“我可是老客戶啊！來了好幾次了，再給我優惠點嘛！”
“有的有的！”宋招娣假裝看不出阿姨們的把戲，收了錢, 再樂嗬嗬放兩隻橘子在紙袋裏，“大吉大利！來年再來照顧我們生意啊！”
“好好好！也恭喜你們發財！”老阿姨們也很容易滿足，大橘就是大吉，好口彩。
特惠t恤進價平均一件六七元，連帽衫進價十五。
衣服質量確實不錯，但版型是兩年前流行的。但在老阿姨眼裏，物美價廉！
這一下午光是特惠t恤和連帽衫就賣掉幾大箱。
收攤時宋改鳳給兩個雇工發了工錢，又一人包了個紅包，“大吉大利！”兩人說好初二開市再回來幫工。
三姐妹去銀行存上錢，粗略一算，這三天的利潤就有六萬多。
宋招娣原本打算存夠五千塊跑路資金的，早在聖誕賣發夾時就超額提前完成了。
照現在這勢頭，春節假期結束時他們能有至少七八萬利潤，加上最初的本金，大概能有小十萬。
這在這個年代可是一筆巨款。
怎麽能把這筆錢花在鋼刃上？要是這筆錢能讓兩個姐姐在她離開後各自有個小啟動資金，是最好不過的。千萬別存在銀行裏吃利息！
宋秋鳳和徐山平因為膽小隻投了三千本金，後悔麽？是有點。但她覺著這沒什麽不公平。就像二妹從前說的，這叫什麽？社會實踐！商學院教授都教不來的，比錢還值錢。
她有種感覺，這幾天一過完，再回廠子，她都不是同一個人了。
宋改鳳臉上的笑意就沒消失過，喜滋滋說，“我有個提議，咱們今晚不回廠區了！在市區找個旅館住！”
宋招娣立即讚成，“可以！市區的大飯店肯定都訂完了，小點的應該還有空位，咱們留在市區還能好好吃個年夜飯！”
秋鳳慣性的反應是反對“糟蹋錢”，可她轉念一想，過去地主家的長工除夕還能吃頓好的呢，廠區的店鋪幾天前就陸續關門了，食堂今天也不開門，他們回去隻能在宿舍泡方便麵，改鳳還得自己一個人，這像過年麽？他們也操勞了一年啊！這幾天還賺了這麽多錢，是得好好吃頓年夜飯。
“行！”
改鳳本來都準備好要跟大姐抬杠了，沒想到她一口答應了，又驚又喜，抱住大姐腦袋看了看。
“幹嘛呢？”秋鳳推她。
“我找找洞在哪兒呢！”
“什麽洞？”
改鳳照大姐腦門上親了一口，“這傻姐姐開竅了！”
宋招娣哈哈笑，秋鳳又惱改鳳嘴損，又憋不住笑，拍她一下，“拿開你的狗爪子！”
笑鬧完了，宋改鳳說，“我和小妹去找旅館和飯店，你幫徐大哥收收攤？”
秋鳳猶豫一下，“咱們一起吧。我倆不能什麽都靠你們。我也想多練練開口說話。”
宋招娣用力抱大姐，“加油！”
不過，他們對花市這片不熟，等找到旅館飯店都不知道什麽點兒了。這時候，就該站上巨人肩頭了。
宋招娣讓二姐聯係林通求打聽一下，“他肯定對這片熟啊！咱們幾個一看就是外地的，別大過年的還挨宰。”
銀行門外人行道上就有ic卡電話亭，宋改鳳跟地頭蛇喪彪一說，他立刻說沒問題，“我現在就在花市呢。附近有間酒店，老板是我朋友，我帶你們去。”
宋招娣她們收錢收到手軟，林嬌和羅誌安擺了三天攤子，淒風苦雨，今天終於熬不下去散夥了！
兩人隻能跟發夾店的店長低頭，問人家還願不願意收購發夾。
店長笑，“妹妹，你昨天應了多好呀？非要多熬一天。今天可沒這個價格咯！小發夾兩角，大的八角。”
羅誌安脖子上的筋都暴起來了，“你講什麽？”
店長看都不看他，隻鼻孔哼一聲。
林嬌哀求：“我們的發夾料子都是很好的呀！能不能提一點價？就按昨天的價好不好？不然我們虧太多了呀！”
店長還是笑眯眯的，“那要不你們過了年再來問問？或者你們也請兩個店員，背上喇叭去街口宣傳嘛！”
羅誌安氣得要死又不敢撒野，隻能在心裏百般詛咒。
他和林嬌商量，“要不，我們把貨拿回宿舍，過完年，你去大學宿舍推銷？”
林嬌瞪他，“我去推銷？然後呢？跟你分錢啊？”我給你打工啊？
“那這樣吧，我那一半發夾按成本賣給你。你慢慢賣，賺的錢全歸你！這樣我們還能虧少點。”
林嬌倒是想，可是她儲物櫃哪裏放得下？還有五千多個發夾呢！就算能放下，要是有人舉報她搞副業，這可真正是人贓並獲！放家裏？她老爸要是知道她擺攤賠錢了還不打死她。
兩人各自有小心眼，算計了半天，最後還是忍痛賠本出掉了所有的貨。
算上包裝盒、代工費、材料，一人賠了快七百，再加上三天的租金，唉，真是倒黴。
羅誌安又跟林嬌要買樣衣的錢，宋招娣他們的樣衣九件買下來是520，再加上被大媽騙走的，是670，還有去批發牛仔褲來回打車的一百，也得兩人平分。
林嬌氣得真想扇他幾巴掌，衰崽！被騙的錢也要她攤！
她這時想起羅誌安都幹過什麽缺德事了。
要是他在廠裏造她的謠可怎麽辦？外來妹們被潑了髒水，回老家嫁人這事也就完了，她呢？她老家就在這兒！
她隻得忍氣吞聲又給他錢。
兩人垂頭喪氣走到車站，正好看到林通求領著姐妹仨走進路對麵的越秀酒店。
羅誌安眼裏閃著奇異的光：“不要臉的女人！”
他清秀的臉扭曲變形，嚇得林嬌打了個顫，後悔不迭，天哪，她為什麽要去招惹這個人？她為什麽非要跟宋招娣打擂台啊？老老實實批發點零食小文具來擺攤也能賺到錢，自己做發夾去大學推銷也可以，現在可好了。
林嬌哭了，一半是後悔，一半是害怕。
到服裝廠庫房退掉剩下的牛仔褲，兩個人各自拿回一千多。
林嬌趕在年夜飯前到了家，哥哥奚落她，“唉喲女老板回來了？賺大錢了吧？”
要在平時她一定會嚷嚷起來，今天蔫頭耷腦一聲不吭，她哥哥在才覺得不對，“你怎麽了？”
她哇一聲哭出來，“我好怕！”
喬引娣跟羅誌安分手就被他害那麽慘！她叫他一起做生意，賠了一個月的工資進去，他是現在還懵著呢，等回過神，能饒了她？
她爸聽到哭聲破口大罵，“收聲啦死八婆！觸我黴頭請你吃竹鞭！”
林嬌捂住嘴，哽咽了一會兒小聲跟哥哥說了擺攤賠錢的事。
哥哥聽得直皺眉，“你都知道他不是好人，還找他合夥？唉。”怎麽辦？
“我有還有點零花錢，本來想買電腦用的，給你一千，如果他問你要錢就給他，絕對不要再跟這種人打交道了！要是他威脅你，你就告訴組長！告訴我！大不了我們辭職，去別處打工！”
林嬌眼淚汪汪收好哥哥給的錢，“哥，你對我真好。”希望年後這衰崽別纏著她！那這一千塊就是她的了。
羅誌安滿心酸溜溜，回廠區的一路都在想怎麽散布謠言，要怎麽編謠言才更刺激。瞧宋招娣她二姐跟隔壁發飾鋪子老板說話的樣子，哼，一看就是個二奶。對！就說她們姐妹仨一起伺候小老板！
這個年他過的淒淒慘慘，男工宿舍裏就他一個人。其他留下打工的人大概都在市區過年了。
大年初一醒來，他還要裝著賺了錢跟家人打電話拜年。
羅誌安越想越氣，一會兒罵宋招娣姐妹不要臉，一會兒罵林嬌是個害人精，一會兒又痛罵喬引娣。這三個人裏他簡直分不出最恨誰了。
他還跑到女工宿舍門口，徘徊了幾圈後值班的宿管阿姨跑出來問：“你到底要找誰？你工牌呢？”
他那滿心齷齪心思哪能跟人說呢，支支吾吾跑了。
後來賣設計，租攤位，兩件事他都辦得很厚道。
還有，這姓林的跑來看了看她們的一衣多穿，立刻就想到在隔壁的鋪子搞真絲發飾一物多用，可見他腦子是真靈。
宋改鳳想通了，“你說得對。咱們光腳的還怕他穿鞋的不成？”她眯眼一笑，“我們就跟他去見見世麵。”
花市擺攤第二天，三姐妹的攤子又大賺了一筆。
跟昨天一樣，下午兩點貨就賣得差不多了。
要做好一門生意真是天時地利人和缺一不可。這要是早上沒龔阿姨推薦她的司機親戚，他們補貨還得跑兩趟！
徐山平聯係上司機龔明，一次就去補了一萬多塊的貨。
龔阿姨驚訝極了，“哦喲，你們要把倉庫搬空了！”
晚上七點一過，花市人潮到達了開市後的最高峰。
聯防隊員們全體出動，讓人潮分流，所有人隻能沿著右手邊向前行走，管理交通的哨子聲和賀年歌、叫賣聲混在一起，花市燈火輝煌，人聲鼎沸。
有了下午做號碼牌的經驗，宋招娣提前又做了二十個升級版的號碼牌，問隔壁鋪子要了點緞帶取代了尼龍繩，叫兩個幫工小姑娘遞給擠不到櫃台前的客人，“待會兒拿牌子回來優先招待您，再送您一份春節禮品！”禮品就是隔壁鋪子批發的最便宜的發夾禮盒。
萬萬沒想到，人群裏竟然還有人出錢買號碼牌，“我趕時間，拜托！”
宋招娣暗自慶幸這個年頭沒有網紅店鋪發號碼牌的概念，沒人想到要仿製。
哎？她們這攤子也算網紅了？哈哈。
宋改鳳也萬分慶幸，幸好下午林通求幫忙找了兩個臨時工，不然四個人不知道得累成什麽樣。
花市擺攤第二天，他們一共進了兩萬多塊錢的貨，全賣完了。
從小商品城批發的帽子皮包也賣得精光，隻剩下大家戴的樣品了。
第31章 除夕 收錢收到手軟
今年春節沒有大年三十, 1月27號，也就是三姐妹在花市擺攤的第三天就是除夕了。
這天花市隻開到下午五點，然後就關閉了, 直到大年初二重新開放。
不過, 林通求告訴宋改鳳, 除夕當天的生意會很不錯。每年除夕下午三四點還有一波一波人湧來買年花年貨。
這些趕在花市關門前來的客人以師奶和主婦居多, 別看有的拎著名牌包包出街, 都是愛買便宜貨的。
宋招娣懂，這不就是秒殺的快樂嗎？
得了林通求的指點，頭天晚上他們回去後專門加訂了一些t恤和連帽衫。短袖t三件五十, 連帽衫三件一百，除夕大特惠。不過, 這個價錢隻有老客戶或是今天購買任意一件下裝的顧客才能享受。
果然如林通求所說，下午三四點，花市裏多了很多四五十歲的阿姨。她們砍價熟練，眼光毒辣，出手絕不落空。
宋招娣聽見一個阿姨跟同伴說，“這家的衣服質量比別的好很多, 我家五口人, 現在人手一件他們的格子衫。”
同伴也很懂行地說，“他們這應該是外貿貨啦！大廠子做的當然要好一點。”
這些老阿姨們還很狡猾，為了享受優惠，一件格子衫你借給我，我再借給你，來了指指身上衣服：“我可是老客戶啊！來了好幾次了，再給我優惠點嘛！”
“有的有的！”宋招娣假裝看不出阿姨們的把戲，收了錢, 再樂嗬嗬放兩隻橘子在紙袋裏，“大吉大利！來年再來照顧我們生意啊！”
“好好好！也恭喜你們發財！”老阿姨們也很容易滿足，大橘就是大吉，好口彩。
特惠t恤進價平均一件六七元，連帽衫進價十五。
衣服質量確實不錯，但版型是兩年前流行的。但在老阿姨眼裏，物美價廉！
這一下午光是特惠t恤和連帽衫就賣掉幾大箱。
收攤時宋改鳳給兩個雇工發了工錢，又一人包了個紅包，“大吉大利！”兩人說好初二開市再回來幫工。
三姐妹去銀行存上錢，粗略一算，這三天的利潤就有六萬多。
宋招娣原本打算存夠五千塊跑路資金的，早在聖誕賣發夾時就超額提前完成了。
照現在這勢頭，春節假期結束時他們能有至少七八萬利潤，加上最初的本金，大概能有小十萬。
這在這個年代可是一筆巨款。
怎麽能把這筆錢花在鋼刃上？要是這筆錢能讓兩個姐姐在她離開後各自有個小啟動資金，是最好不過的。千萬別存在銀行裏吃利息！
宋秋鳳和徐山平因為膽小隻投了三千本金，後悔麽？是有點。但她覺著這沒什麽不公平。就像二妹從前說的，這叫什麽？社會實踐！商學院教授都教不來的，比錢還值錢。
她有種感覺，這幾天一過完，再回廠子，她都不是同一個人了。
宋改鳳臉上的笑意就沒消失過，喜滋滋說，“我有個提議，咱們今晚不回廠區了！在市區找個旅館住！”
宋招娣立即讚成，“可以！市區的大飯店肯定都訂完了，小點的應該還有空位，咱們留在市區還能好好吃個年夜飯！”
秋鳳慣性的反應是反對“糟蹋錢”，可她轉念一想，過去地主家的長工除夕還能吃頓好的呢，廠區的店鋪幾天前就陸續關門了，食堂今天也不開門，他們回去隻能在宿舍泡方便麵，改鳳還得自己一個人，這像過年麽？他們也操勞了一年啊！這幾天還賺了這麽多錢，是得好好吃頓年夜飯。
“行！”
改鳳本來都準備好要跟大姐抬杠了，沒想到她一口答應了，又驚又喜，抱住大姐腦袋看了看。
“幹嘛呢？”秋鳳推她。
“我找找洞在哪兒呢！”
“什麽洞？”
改鳳照大姐腦門上親了一口，“這傻姐姐開竅了！”
宋招娣哈哈笑，秋鳳又惱改鳳嘴損，又憋不住笑，拍她一下，“拿開你的狗爪子！”
笑鬧完了，宋改鳳說，“我和小妹去找旅館和飯店，你幫徐大哥收收攤？”
秋鳳猶豫一下，“咱們一起吧。我倆不能什麽都靠你們。我也想多練練開口說話。”
宋招娣用力抱大姐，“加油！”
不過，他們對花市這片不熟，等找到旅館飯店都不知道什麽點兒了。這時候，就該站上巨人肩頭了。
宋招娣讓二姐聯係林通求打聽一下，“他肯定對這片熟啊！咱們幾個一看就是外地的，別大過年的還挨宰。”
銀行門外人行道上就有ic卡電話亭，宋改鳳跟地頭蛇喪彪一說，他立刻說沒問題，“我現在就在花市呢。附近有間酒店，老板是我朋友，我帶你們去。”
宋招娣她們收錢收到手軟，林嬌和羅誌安擺了三天攤子，淒風苦雨，今天終於熬不下去散夥了！
兩人隻能跟發夾店的店長低頭，問人家還願不願意收購發夾。
店長笑，“妹妹，你昨天應了多好呀？非要多熬一天。今天可沒這個價格咯！小發夾兩角，大的八角。”
羅誌安脖子上的筋都暴起來了，“你講什麽？”
店長看都不看他，隻鼻孔哼一聲。
林嬌哀求：“我們的發夾料子都是很好的呀！能不能提一點價？就按昨天的價好不好？不然我們虧太多了呀！”
店長還是笑眯眯的，“那要不你們過了年再來問問？或者你們也請兩個店員，背上喇叭去街口宣傳嘛！”
羅誌安氣得要死又不敢撒野，隻能在心裏百般詛咒。
他和林嬌商量，“要不，我們把貨拿回宿舍，過完年，你去大學宿舍推銷？”
林嬌瞪他，“我去推銷？然後呢？跟你分錢啊？”我給你打工啊？
“那這樣吧，我那一半發夾按成本賣給你。你慢慢賣，賺的錢全歸你！這樣我們還能虧少點。”
林嬌倒是想，可是她儲物櫃哪裏放得下？還有五千多個發夾呢！就算能放下，要是有人舉報她搞副業，這可真正是人贓並獲！放家裏？她老爸要是知道她擺攤賠錢了還不打死她。
兩人各自有小心眼，算計了半天，最後還是忍痛賠本出掉了所有的貨。
算上包裝盒、代工費、材料，一人賠了快七百，再加上三天的租金，唉，真是倒黴。
羅誌安又跟林嬌要買樣衣的錢，宋招娣他們的樣衣九件買下來是520，再加上被大媽騙走的，是670，還有去批發牛仔褲來回打車的一百，也得兩人平分。
林嬌氣得真想扇他幾巴掌，衰崽！被騙的錢也要她攤！
她這時想起羅誌安都幹過什麽缺德事了。
要是他在廠裏造她的謠可怎麽辦？外來妹們被潑了髒水，回老家嫁人這事也就完了，她呢？她老家就在這兒！
她隻得忍氣吞聲又給他錢。
兩人垂頭喪氣走到車站，正好看到林通求領著姐妹仨走進路對麵的越秀酒店。
羅誌安眼裏閃著奇異的光：“不要臉的女人！”
他清秀的臉扭曲變形，嚇得林嬌打了個顫，後悔不迭，天哪，她為什麽要去招惹這個人？她為什麽非要跟宋招娣打擂台啊？老老實實批發點零食小文具來擺攤也能賺到錢，自己做發夾去大學推銷也可以，現在可好了。
林嬌哭了，一半是後悔，一半是害怕。
到服裝廠庫房退掉剩下的牛仔褲，兩個人各自拿回一千多。
林嬌趕在年夜飯前到了家，哥哥奚落她，“唉喲女老板回來了？賺大錢了吧？”
要在平時她一定會嚷嚷起來，今天蔫頭耷腦一聲不吭，她哥哥在才覺得不對，“你怎麽了？”
她哇一聲哭出來，“我好怕！”
喬引娣跟羅誌安分手就被他害那麽慘！她叫他一起做生意，賠了一個月的工資進去，他是現在還懵著呢，等回過神，能饒了她？
她爸聽到哭聲破口大罵，“收聲啦死八婆！觸我黴頭請你吃竹鞭！”
林嬌捂住嘴，哽咽了一會兒小聲跟哥哥說了擺攤賠錢的事。
哥哥聽得直皺眉，“你都知道他不是好人，還找他合夥？唉。”怎麽辦？
“我有還有點零花錢，本來想買電腦用的，給你一千，如果他問你要錢就給他，絕對不要再跟這種人打交道了！要是他威脅你，你就告訴組長！告訴我！大不了我們辭職，去別處打工！”
林嬌眼淚汪汪收好哥哥給的錢，“哥，你對我真好。”希望年後這衰崽別纏著她！那這一千塊就是她的了。
羅誌安滿心酸溜溜，回廠區的一路都在想怎麽散布謠言，要怎麽編謠言才更刺激。瞧宋招娣她二姐跟隔壁發飾鋪子老板說話的樣子，哼，一看就是個二奶。對！就說她們姐妹仨一起伺候小老板！
這個年他過的淒淒慘慘，男工宿舍裏就他一個人。其他留下打工的人大概都在市區過年了。
大年初一醒來，他還要裝著賺了錢跟家人打電話拜年。
羅誌安越想越氣，一會兒罵宋招娣姐妹不要臉，一會兒罵林嬌是個害人精，一會兒又痛罵喬引娣。這三個人裏他簡直分不出最恨誰了。
他還跑到女工宿舍門口，徘徊了幾圈後值班的宿管阿姨跑出來問：“你到底要找誰？你工牌呢？”
他那滿心齷齪心思哪能跟人說呢，支支吾吾跑了。