改鳳覺著這幾天大姐和大姐夫也很辛苦,昨天就私下跟宋招娣商量,“咱倆一人再給他們兩千吧?”


    宋招娣沒意見,但是徐山平和大姐拒絕了,他還檢討了自己,“是我們膽小,嗯……還有點雞賊!反正我不好意思要這錢。就按原先說好的分吧!”


    宋招娣見他不像作偽,再看大姐也一臉平靜,知道他們倆必定已經商量過了!


    她有點意外,還挺高興,“你倆是不是已經想好用這錢幹什麽了?”


    第33章 賺錢後要幹什麽   我們都有美好的未來……


    “嗯。我倆想去學車。”徐山平講了他的出租車計劃, “承包一輛車,我和秋鳳輪班,一人開白天, 一人開晚班, 或者再找個人三班倒, 估計有個五六年就能把車款還清了, 之後把車租給人家, 我們倆隻幹白班。”


    這個想法目前看起來倒是不錯。


    但g市的出租車費在十幾年後也沒怎麽漲,出租車公司卻還是一輛車每月要分七千塊,剩下的才是司機的, 後來各種網約車分割市場,司機們能賺到的就更少了。


    徐山平和秋鳳本來就膽小保守, 要是千辛萬苦供下一輛車,怎麽舍得轉手?到了那時,兩人正值中年,再轉行麽?


    徐山平見小妹一直皺著眉,看起來不是很看好自己這主意,“小妹, 你怎麽想的?”


    宋招娣把問題拋回給他, “你們打算兩年後結婚,對吧?那什麽時候要孩子?”


    宋秋鳳臉紅了,“小妹!”


    宋改鳳都納悶這主意是怎麽想出來的,“對啊,你要是懷孕了,挺著大肚子還開一天車?就是你們倆再請個人三班倒也不行啊!生完孩子呢?孩子能去幼兒園之前,誰帶孩子?”其實還有件更重要的事她沒說出來,兩個人供一輛車, 車放誰的名字?也能一起麽?


    宋秋鳳這下顧不上羞澀了,她認真一想,好像還真不行。


    “而且,別看現在地鐵才開了一條線,以後還要開更多線呢,就像海市,現在都三號線了!”改鳳又想到一條反對理由,“坐地鐵的人多了,出租車生意肯定沒前兩年好做。”


    徐山平一想,可不是。


    但他還有別的想法,“那你們覺得,在廠區附近開個旅社,一樓開飯店,怎麽樣?”


    廠區附近的小旅館有差不多十家。


    這裏原本是農村,周圍開了廠子後農民加蓋了房子出租。房子建的奇奇怪怪,租金倒也還好。比如李廣園開旅社的小院子,四層小樓加一個二十平方的院子,一年租金也就兩萬。還有比他這個更便宜的。


    改鳳想了想,覺得這主意不錯,自己在家做生意,以後大姐懷孕生孩子也不出門。


    宋秋鳳和徐山平也是這麽想的。


    可宋招娣還是搖頭,“徐大哥,你們的店,想做誰的生意?”


    徐山平皺眉說:“當然是廠區的人啊……”


    這回他還沒想明白,宋秋鳳先明白了。


    她指指自己,問未婚夫,“就說咱倆吧,來這幾年了,去過廠區的飯館幾次?還有旅館,除了每年招工的時候,誰住?”


    徐山平呆住。


    他和秋鳳都是儉省的人,可工友裏比他們還節儉的大有人在!


    進城打工的人,除了逢年過節願意買些年貨,弄身新衣服氣派點回家過年,誰舍得每次休息日下館子、買衣服啊?


    仔細想來,廠區這些小店,好像隻有錄像廳生意一直不錯,可也隻是七天裏做一天生意,另外六天都空著。


    宋招娣鼓勵大姐,“沒錯。你再想想,咱們兩次擺攤為什麽能賺到錢?”不知大姐開竅到什麽程度了,就像二姐說的,不可能她們兩個一直扶著、拖著她,她必須得學會自己思考才行。


    秋鳳想了足足有一分鍾才怯怯地說,“第一,是位置。聖誕市場裏咱們的攤子在廁所旁邊,誰想去廁所都會經過!花市的就更好了。”


    兩個妹妹都在期待地看著她,秋鳳膽氣壯了,“第二,是顧客群。買咱們東西的,都是最少能一次花得起五十一百的人!同樣的東西,在廠區就賣不上價!所以小妹她們一開始就去大學宿舍推銷,不在廠裏宿舍賣!第三,咱們的貨得有勝過別人的地方,就像小妹用喇叭喊的,新穎獨特!”


    最後一句她是看著徐山平說的。


    宋秋鳳見兩個妹妹都讚許地微笑,忽然間有種揚眉吐氣的感覺,她繼續說,“開飯館這主意不是不行,而是不能開在廠區。得開在……大學附近?對!大學附近!我上次去大學,在他們對外的食堂吃的飯,聽幾個學生那意思,這個食堂的東西還比其他的要好呢,一碗火腿腸蛋炒飯八塊錢,肉稀蛋少鹽還多,還沒咱們這兒小館子裏做得好吃呢,可是生意可好了!”


    宋招娣深感欣慰,這幾次可真沒白領大姐出來!


    她提高問題難度,“那人家大學附近的房子租金肯定也更貴呀!”


    宋秋鳳自有一套她樸素的算法,“發夾的成本比衣服低,但同樣是招呼十個顧客,賣發夾賺的可比衣服少太多了。房租貴的地方,肯定人流也多,周圍賣的其他東西也是貴的。”


    改鳳笑,“對,這叫水漲船高。”


    徐山平默默聽了半天,再看看未婚妻,真有點刮目相看的感覺。但他還是讓兩個小姨子拿主意:“那你們的意思是,咱先到大學附近找找有沒有合適的店麵,再籌劃著?”


    “不錯!做什麽都得先去踩踩點!這叫實地調查!”


    徐山平一想可不就是。她倆先去了大學宿舍踩點,才去聖誕市場擺攤,然後才定了花市的事。


    宋招娣幫他們出主意,“等開學了,我和二姐去找黃阿姨林老師道謝,她們都在大學裏有人脈,求她們打聽門麵租金的事也更靠譜。還有,你們要開飯館,想過主要賣什麽沒?是小炒?g市最常見的鴨飯雞飯?還是地方特色菜?主打款是什麽?從哪兒進原材料?哎,你倆會做飯麽?想沒想過去技校學學啊?”


    徐山平被問的一愣一愣的。


    虧他還老覺著秋鳳憨厚呢,現在一看,秋鳳那是害羞,人家心裏清楚著呢,說話都一套一套的了!


    他尷尬地笑,“還真沒細想過。”他是覺著,做吃食不需要太大本錢,還有,人可以一年才買一次新衣服,可天天都得吃飯,而且,廠區這兒吧,也不用做什麽精細吃食,隨便炒點家常菜就成。


    哎,等等,他這想法不是本身就默認了顧客根本不舍得吃好的麽?


    哎唷,蠢死!真想呼自己一耳光!


    宋招娣挽住大姐胳膊,“你倆也別急,你看我跟二姐,為了選貨先買雜誌又去藝術學院觀摩人家怎麽穿的,還有聖誕市場擺攤的經驗教訓總結,筆記和亂七八糟的想法記了足有兩大本!花市才擺七天的攤子罷了,你們要幹個長久的事業,那更得多想點子,多到外麵走走看看,然後咱們四個臭皮匠在一起多商量商量,把長處短處都想到了,能少踩幾個坑。”


    改鳳舉起啤酒杯,“來,咱們碰一個!慶祝我們的新時代開始!”


    “對,幹杯!”


    放下酒杯,大姐問改鳳,“你是什麽打算?”


    改鳳扔嘴裏一粒花生米慢慢嚼著,“我跟小妹都想再去讀書。正經高中大學肯定是不成的,咱一沒戶口二沒學籍,要是能上個夜校或者成人教育也挺好的。等大學開學了,我們去打聽。”


    “上學,或者說,學知識吧,隻是我其中一個打算,我準備再花幾個月時間探探路,然後就辭工,在小商品城或者是錦錦商貿城租個店麵賣服飾!”改鳳歎口氣,“我現在最發愁的,是離開廠子以後住在哪兒。”


    重回電子廠打工後,宋招娣有了新的感觸,廠子和廠區附近逐漸發展出的商業配套,讓工人們不用進城就能滿足幾乎全部需要,一方麵束縛了他們,讓他們無法再增長見識,幾年過去,眼界和剛離開鄉村時並沒什麽太大不同,另一方麵,這個自成一體的小社會也保護著他們,替他們規避了許多困境和危險。


    在1998年,沒有固定住所的外地人如果不走運被查到,就會被當做三無人員送進收容所等待遣返原籍。


    十幾個人關在一間房裏,什麽妖魔鬼怪都有,遣返原籍也不可能專為一個人開專車遣返吧?那就等著,湊足了人數一起滾蛋。


    至於等多少天,就看運氣了。


    想想都讓人不寒而栗。


    所以他們離開工廠前必須得先找到一個住所,再拿上租賃合同去申請暫住證,是的,光有身份證還不行!如果有攤位、店鋪的租賃合同更好了,也得備著隨時被檢查——因為“無穩定收入”也是三無之一。


    租房,在十幾年後不難,手機一劃拉,各種租房app上都能找房源,現在可沒這種便利。1998年時,哪怕是全國最大最繁榮的海市,也沒有成熟可靠的房屋中介。


    因為房地產業這時才起步!房子本來就少,根本沒法形成出租市場,自然不可能養活中介行業了。


    這個時候,g市大多數城市居民的房子都是單位分配的,商品房倒是也有,前天在市中心,宋招娣看到錦繡花城的賣房廣告,均價3000元一平方,這個價錢放到十幾年後大家都覺得便宜得要死是吧?


    可現在g市市民的平均月收入剛過一千元。


    並且,當時的銀行個人信貸業務也沒發展起來,至於公積金住房貸款?沒聽說過。要到2006年前後才逐漸實行。


    這時銀行對個人住宅商業貸款的審核標準非常嚴格,像他們這種靠命換錢一天打工十幾小時的,就和若幹年後的外賣騎手一樣,月薪水平是追上了平均線,但很難通過銀行的放貸審核。


    符合貸款標準的人不需要貸款,需要貸款的人又不符合標準。


    辦不了貸款,想買房就得一下拿出幾十萬現金。前幾年海南島、廣西北海樓市崩盤,滿地爛尾樓,去年香港房市也暴跌,一般人有幾個敢在這時買商品房啊?


    房子少,那可不就難租?除非,他們去租城中村的房子。可那些房子交通不便,衛生條件差,住戶也是魚龍混雜,最可怕的是有些警員不被認可這些地方的房子是“固定住址”!


    得,這租了房子還一樣是三無!


    不過,跟夢想與未來相比,眼前這些困難算什麽?


    四個人鬥誌滿滿舉起酒杯,大喊自己的願望——


    “我要念書!”


    “我要留在城裏!”


    “要改名字!”


    “賺錢!”


    “共同富裕!”


    第34章 清醒   大姐改造完成度:80%


    宋招娣和大姐手挽手回到宿舍, 正陶醉在美好的夢想中呢,傳達室的宿管阿姨一嗓子給她吼的一哆嗦:“哎——宋秋鳳?正好,你的電話!長途!”


    秋鳳也嚇了一跳, “哦, 多謝!”


    她跑進傳達室, 接起電話, “喂?”


    宋招娣站在門口都能聽見李桂香的聲音, “秋鳳?你這個死丫頭反了天了你!過年故意不往家寄錢,你是不是當你爸和我死了?啊?”


    李桂香快氣瘋了。


    大丫頭原先多乖巧的孩子啊,這跟徐家那小鱉崽子一定親, 不知道被他灌了什麽迷魂湯,家都不回了!錢也不寄了!


    要不是初三那天徐山平的小姑來串門說漏了嘴, 她現在還被這個賤丫頭蒙在鼓裏呢!


    哦,人家徐山平春節都往家寄錢了,你宋秋鳳不寄?你的錢去哪兒了?寄到徐山平家裏了吧!吃裏扒外的白眼狼,爹媽把你養到這麽大,你有了男人就忘了爹媽了?


    過年的時候親戚人來人往她忙得沒空,不然早打電話來罵她了!


    今天初五, 晚上送了財神, 李桂香再也按捺不住了。


    “臭不要臉的賠錢貨!過年不回家跟男人在外麵浪!祖宗的臉都給你這浪|貨丟盡了!你這個年過得好啊,浪足浪夠了沒?屁股讓姓徐那小子日爛了吧?真是不要臉呀你,打工賺了錢不往家裏寄拿去貼男人,我和你爸都替你害臊!我們怎麽生了你這麽個吃裏扒外的髒臭爛貨……”


    親媽一連串的汙言穢語把秋鳳打懵了。


    她下意識地把聽筒拿到眼前看了看,臉一下通紅,又變得煞白,連著說了幾聲“我沒有!”氣得哭了。


    她再也想不到親媽會對她說這種話,除夕和初一拜年的時候不還好好的嗎?


    怎麽幾天工夫她就變成臭貨了?


    就因為她沒給家裏寄錢?


    這是她的親媽呀!


    她這輩子聽過的最惡毒最下流的詛咒, 就是她親媽剛才說的。

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