“東西都是好東西，可這些牌子沒一個做得起來的。”
這些最少都是兩萬件起的訂單。
很多品牌訂第一批貨時賣得還行，下第二批訂單時，產品還在生產，品牌就倒了，訂貨的尾款沒付清。
這樣的事多了，日化廠接代工單要放七成的定金。
金姐和宋詩遠對視一眼，難怪人家聽到她們想訂五千件就不想搭理。g市化工廠也是類似的情況，隻是拒絕得更果斷，連讓她們去參觀的機會都沒給。
餘自新看著貨架上堆積的產品，“劉姐，這些產品你們怎麽處理啊？”
“有賣給小批發商的，廠子根本不賺錢，能抹平賬麵就不錯了。還有好些快要過期了就隻能扔掉，唉。”她真心跟金姐說，“想做自己的牌子，不容易呢。”
這裏麵的門道花姐也講過一些。知名牌子，尤其是國外的大牌子，進商場是有優惠的，就比如花姐在錦華商廈的櫃台，是花想容在g市開的第一個櫃台，商廈直接免了前三年的租金。一個新牌子，還是國產牌子要進商場，想有櫃台？難哦！商場一樓是最好的位置，護膚品、彩妝櫃台數目非常有限，就算願意付租金，商場也更樂意跟大牌子合作。
金姐請劉玉竹吃飯，幾個女人又談了很久。
劉玉竹挺無奈的，“我們國貨不是不好，為什麽就是打不過洋牌子呢？”
花姐說到這個就來氣，“崇洋媚外唄！”專櫃都開到中國了，拍廣告竟然還想找洋人模特？我們自己沒有幾個漂亮女明星麽？就因為這個，廣告一直沒做。不知道來繼任的總裁會是什麽樣。
餘自新也一直在想這個問題，“我覺著，不僅是崇洋媚外。”國外大牌子為什麽在香港有店麵還不止一家，在g市、海市就少了？因為洋人還拿不準中國市場究竟有多大。
她印象中，直到2008年後，各種大牌才陸陸續續來了，有些牌子來得晚了，在華知名度就沒有先來的高了，這一點從他們請的代言人的咖位上能看出來。
“更主要的原因是我們的國家還不夠強大，人民還不夠富裕，消費能力還不夠高。”大牌不樂意讚助華人明星走紅毯也是因為這個。
“等我們國家強盛起來，有一天，國貨牌子也會擺在巴黎東京大商場的櫃台裏的。”她可不是胡說，會有這一天的。
宋詩遠樂了，“小妹，你這格局夠大的！來，我敬你一杯！”
金姐她們也笑了，一起舉杯，“來！”
“別敬我啊！”餘自新笑著舉杯，“我們敬未來！”
第二天，金姐和姐妹倆包了輛出租車去蘇城杭城。
餘自新一路上又在感慨，她重生前在海市住了十幾年，竟然都沒去過周邊這兩個著名的旅遊城市。
不過，這次也不算是旅遊。
園林什麽的肯定沒時間去，她們主要是去參觀珠廠和絲廠。
昨天去日化廠參觀，金姐問過無紡布麵膜的事，但日化廠不搞這個，她想了想，幹嘛不搞個蠶絲麵膜的噱頭呢？
至於珍珠，現在的淡水珍珠養殖技術已經相當成熟了，不過，講真，為什麽有“西珠不如東珠東珠不如南珠”的說法，還是海水珍珠的光澤彩暈更加明亮美麗。
幾個人珍珠粉倒買了不少，其實海南這幾年也大量產珍珠粉，不過金姐覺著出來一趟，得給員工們帶回去點手信嘛。
參觀絲廠的時候她又買了很多真絲圍巾。
這時真絲圍巾質量是極好的，可惜花色圖案的審美沒跟上時尚。
金姐還惋惜，都是大方巾，在海市這兩天正好戴，可回到g市怕是要再等多兩個月才能戴，也戴不了幾天。
餘自新問絲綢廠的人，“你們有沒有長條絲巾？像領帶那樣的。”這種絲巾在g市更能用得上。她和二姐搞小體驗館時就自己做過長條絲巾。十幾年後很流行，可以纏在包包手柄上，可以當發帶。
但是絲廠沒有。
絲綢廠的一匹布幅寬是固定的，一幅上印兩個絲巾圖案，再裁下來卷邊。全是固定工序，如果要印餘自新說的長條絲巾，首先圖案尺寸就不合，剪裁封邊的工序也要改。
長條絲巾都沒有，真絲麵膜更不可能談了。
但是三個人覺得收獲還是挺多的，她們想到的沒人想到，更沒人要做，這就是優勢。
回程路上，金姐讓司機開到路邊牆上寫著“出售絲綿被”的民房，問人家買了兩床絲綿被胎。
在絲廠的時候她就跟餘自新宋詩遠嘀咕，真絲麵膜能有多難啊，絲綿片壓平了剪好貼在臉上不就行了？都不用紡成布！這兩床被胎她們拿回去再研究怎麽做麵膜紙！
第72章 報名 地域差異真不小啊
除了參觀幾個廠子, 金姐還花了不少力氣安排了兩個飯局，一個是g市和香港來的商人，其中也有兩位在海市開美容院的, 另一個, 是跟海市幾個有頭有臉的人物。
美容院老板以為金姐和宋詩遠是想把明星會所開過來, 跟他們拿外包業務, 很仔細地講了講海市本地人的喜好, 當然，人家也有戒心，一直說生意不好做, 海市人要麵子也要裏子，闊太和女老板錢包口束得緊緊, 但最不容易取悅的是那幫情婦——什麽二奶？三奶、四奶、五奶都多著哪！
一不小心得罪了她們，吹吹枕邊風，嘿喲，你衰到醉！今天來查消防，明天來查衛生，客人還在隔間裏包著浴袍, 一群人走進去檢查滅火器的保質期——嗐, 生意還怎麽做？
還不知道是誰使的絆子，看過去全是一路貨色。
真是寧願得罪十個君子不能得罪一個小人。
跟海市大人物的飯局更讓金姐頭大。
客氣了兩句之後，人家說話直接講滬語，金姐花姐和宋詩遠仿佛鴨子聽雷，全靠花姐的海市同事當翻譯，她們全程賠笑臉，一頓飯吃完腮幫子肉笑得酸痛。
餘自新倒是能聽懂，可她得裝著不懂呀！
回到酒店, 金姐疲憊極了，“想來海市拜碼頭不容易呐。”尤其第二個局，下馬威的意思明顯極了。
宋詩遠想起八卦雜誌上的香江舊聞，從前香港影視圈的編劇導演大佬中不少是滬籍，女演員想上他們的戲得先學好滬語，原本滬籍的，就更容易出頭些。
地方保護主義。排外。那又怎麽樣？權和勢在人家手裏呢。
金姐賭氣：“回去我們也學滬語！我就不信能比英文法文更難！”
金姐原本覺著自己都三十多了還學什麽外語，手下能幹就行了——宋詩遠來出差，每天回酒店還背二十個單詞。現在看來，不成。她拿出小鏡子，摸摸自己的臉蛋，聽不懂也講不出，俏媚眼頓時變成木頭美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺負。
明天金姐就要和花姐先飛回g市了，她跟兩姐妹開了個小總結會。
首先，海市的發展勢頭隻比g市更快，有無法估計的前景。
所以，無論如何，她們要設法從這塊有誘人前景的大蛋糕上啃下一塊。
那麽就得製定可行的戰略。
金姐決定，先蓄力。先把香港和g市發展好了，這才回歸一年，很多港星和導演就開始到內地尋求合作機會，國家也很鼓勵支持，以後的合作一定會越來越多，那麽她的口碑自然會跟著北上的港星傳過來。到了那時候，她在海市也有了一定的“人和”，再想辦法謀求“地利”。
至於餘自新提出的機場促銷辦法，金姐也不願放棄，“我們現在有了海市日化廠的報價單，回去再找機會拉一拉婦聯領導和市領導的關係，就不信g市化工廠還會見都不見我一麵！哪怕剛開始賠本，發展起來用戶了，就能做起來。”
餘自新也一直想著這個事情呢，“姐，要是咱們一次也訂兩萬套的單呢？”
金姐皺眉，“可我們定五千都勉強啊！”
“兩萬套，試用裝。”
這個時候，國產品牌很少有旅行套裝的概念，化妝品專櫃也很少會大方地給顧客試用裝。
“我們在候機廳搞一個流動的服務台，給客人免費試用，肯定有人沒時間排隊但是也想試，隻要填手機號和地址，就可以用十元買一套試用裝。”包裝上會多花些錢，但是化工廠賬麵記錄上會好看許多。
宋詩遠很激動，“這法子沒準能行。日化廠倉庫裏那些堆積產品的包裝都挺好，質量也沒問題，為什麽就沒做起來呢？我細想了一下，這些牌子我一個都沒聽說過。不打廣告就沒知名度，可花姐也說了，她們公司每年在美國的廣告費幾乎和生產成本一樣高，她們的競爭對手在廣告費上花的錢更多，國產新牌子很少有人能跟他們打得起廣告戰，也搶不到商場櫃台，那怎麽辦呢？”
如果不走傳統路線，打廣告，做專櫃，那就隻能像雅芳那樣直銷，這樣省出來的廣告費當做讓利給直銷的人，再讓他們去發展下線，繼續直銷，從數學邏輯上說這個模式是能盈利的，但實際上，很多人拿到產品先找的是自己的親友，所以第一批產品都銷出去了，但最先搞直銷的這批人裏有多少能成功發展出下線？又有多少人會把直銷當全職事業去搞？這麽發展客戶太慢了，第二批的產品想要賣出去自然就難。最後周轉不靈，隻能倒閉。
金姐激動地來回踱步，她順著宋詩遠的思路說：“我們也直銷，不過我們在機場和火車站的貴賓候車室直銷，那裏一天得有多少乘客？轉化率哪怕隻有百分之一，也很驚人了！”她翻出筆記本，上麵寫著她們來時所在的候機室一天起飛的飛機數目，要是再乘以機場的候機廳數量，假設每架飛機有一百名乘客……
三個人繼續討論到深夜，金姐第二天要趕早上八點的飛機，她早早起來，卻不覺得累，兩眼放光交待宋詩遠，“安頓好小妹趕緊回來。我們得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少錢，好做個成本估算。”
多探探路總沒錯。
她還要把麵向白領的美容院給開起來。美容院的顧客要是能維持在每個月一千人，再加上機場推銷，漸漸就能把自己的護膚品牌做起來。
金姐走後，姐妹倆也退了房。雖然金姐說讓她們繼續住酒店，可前幾天是出差，現在是私事，不能占人家便宜。
姐倆今天要去海市大學附近找房子。
宋詩遠現在覺得孟母三遷的道理是真沒錯，看看，連大姐和徐山平都用功自學了！既然這樣就在大學附近給小妹找個住處，學什麽課程都方便，學生們之間交流信息也靈通。
這幾個月她賺的錢可不少，麗影的傭金，會所的抽成，再加上自己賣衣服，一共存了五六萬，要是能在大學邊能幫小妹買個小房子那最好，一時間買不到的話，就先租著，再慢慢找。
餘自新把自己的學習計劃都寫出來了，先用一年時間自學高中課程，同時繼續學美術基礎，明年她就十八歲了，到時可以參加成教和自考，接下來爭取再用兩到三年時間考下大專文憑，之後嘛，她還想到國外的大學看看呢，哪怕是短期課程也好。見識多了，自然知道該往哪裏走，想學什麽，需要哪些專業知識。她覺得這樣有的放矢比隻為了拿個大學文憑隨大流報個熱門專業要強得多。
其實，海市幾個大學都有餘自新想學的設計專業和麵向社會開的美術課，但是這所大學附近她是最熟的——重生前，媛媛就住這裏，餘自新和她共同生活了快十年。更重要的是，媛媛的媽媽李婉晴，這時就在大學當行政老師。要改變媛媛的厄運，必需通過李婉晴。
上了出租車，宋詩遠問司機，“您對海市大學那片熟嗎？我們想在大學附近找個能常住的，不貴又幹淨的地方。”
海市的出租車司機多精明啊，立刻給她們介紹，“去光華旅館呀，開了好幾年了，很幹淨，價錢也合適，每年開學好多家長送孩子來都住那裏。”送人過去住，旅館會給他傭金。
這間光華旅館直到餘自新重生前還開著呢，確實口碑不錯，就是離大學不算近，坐公交車要一站路才能到學校大門，要走路的話最少十幾分鍾。
光華旅館在街道裏麵，離大馬路有幾十米距離，房間隻放得下兩個單人床，而且還沒獨立的衛生間，公用的廁所和淋浴在走廊盡頭，但收拾得幹淨。一個床位一天二十，現在是淡季，老板娘就一個房間算她們三十。
姐妹倆跟旅館老板娘打聽租房的事，老板娘說：“這附近有個職業介紹所，你們去了，找一位王秀娟老師問問吧，她對這一片很熟的。”
這個職業介紹所餘自新可太熟了。王姐王秀娟更是大熟人。
她來海市第一份鍾點工就是王姐幫她找的。
王姐後來又幫了她很多很多次，找房子，找工作，在菜市場找攤位……媛媛這份也是王姐牽的線。
職介所裏的人其實是街道辦事處人員，來辦事的人都得尊稱他們一聲“老師”，這工作很清閑，後來電腦普及了，來找工作的人可以在一樓大廳自己用電腦上網找，老師們就更沒事了，但是，王姐是辦事處老師中的異類。
餘自新一度覺著，王姐在街道辦事處真是屈才了，她應該去國安部門才對。
王姐對自己手下這片地盤上有什麽動靜一清二楚，誰家婆媳不和，誰家有空房出租，誰家小保姆要回老家了，誰家媳婦要生寶寶了，誰家小男囡對象吹了……她全知道，全記得！全寫在一個隨身攜帶的筆記本裏！
往筆記本上記錄這習慣餘自新還是學她的。
如果僅是愛打聽，那麽王姐可能隻是個熱愛八卦的大媽，但是，王姐就像一台人肉信息匹配機，她積極地收集整理好各項消息後，熱情地配對！
每一次介紹成功工作、租房、相親，王姐都非常有成就感。
兩姐妹一路走來，餘自新感慨萬千，她以為這裏是她生活過十幾年的地方，但現在這地方很陌生，高層住宅還沒建起，到處都是六層樓的家屬院，路邊還有電線杆呢。
職介所倒是沒怎麽變樣。
兩人進去一問就被帶到王秀娟老師這兒了。
餘自新看到年輕了許多的王姐，靦腆地笑了笑。
王姐問清她們的情況後讓宋詩遠留下手機號，“沒問題！保管給你們找到一個合適的房子。你們先去大學聯係吧，知道繼續教育怎麽去吧？”
姐倆去大學辦好課程報名，宋詩遠感歎，“真是到哪個山頭唱哪裏的歌。海市人好像都更喜歡說滬語。”
進到辦公室，老師跟她們打招呼開口就是“儂好”，不過，小妹有語言天賦，學粵語也快，應該幾個月後就習慣了。
因為今年大學五十年校慶，繼續教育要在國慶之後才開課，這剛好，還有兩周時間適應環境。
辦完了事，姐妹倆在學校食堂吃了頓飯，宋詩遠感到更深的地域差異，海市的飯菜，哪怕是食堂的，都是甜鹹口。
下午姐倆坐上公交車去了浦東，可不是去觀光，是去和餘自新的姑父劉家成和表哥洋洋見麵。他們兩人現在工作的工地就在浦東。
這些最少都是兩萬件起的訂單。
很多品牌訂第一批貨時賣得還行，下第二批訂單時，產品還在生產，品牌就倒了，訂貨的尾款沒付清。
這樣的事多了，日化廠接代工單要放七成的定金。
金姐和宋詩遠對視一眼，難怪人家聽到她們想訂五千件就不想搭理。g市化工廠也是類似的情況，隻是拒絕得更果斷，連讓她們去參觀的機會都沒給。
餘自新看著貨架上堆積的產品，“劉姐，這些產品你們怎麽處理啊？”
“有賣給小批發商的，廠子根本不賺錢，能抹平賬麵就不錯了。還有好些快要過期了就隻能扔掉，唉。”她真心跟金姐說，“想做自己的牌子，不容易呢。”
這裏麵的門道花姐也講過一些。知名牌子，尤其是國外的大牌子，進商場是有優惠的，就比如花姐在錦華商廈的櫃台，是花想容在g市開的第一個櫃台，商廈直接免了前三年的租金。一個新牌子，還是國產牌子要進商場，想有櫃台？難哦！商場一樓是最好的位置，護膚品、彩妝櫃台數目非常有限，就算願意付租金，商場也更樂意跟大牌子合作。
金姐請劉玉竹吃飯，幾個女人又談了很久。
劉玉竹挺無奈的，“我們國貨不是不好，為什麽就是打不過洋牌子呢？”
花姐說到這個就來氣，“崇洋媚外唄！”專櫃都開到中國了，拍廣告竟然還想找洋人模特？我們自己沒有幾個漂亮女明星麽？就因為這個，廣告一直沒做。不知道來繼任的總裁會是什麽樣。
餘自新也一直在想這個問題，“我覺著，不僅是崇洋媚外。”國外大牌子為什麽在香港有店麵還不止一家，在g市、海市就少了？因為洋人還拿不準中國市場究竟有多大。
她印象中，直到2008年後，各種大牌才陸陸續續來了，有些牌子來得晚了，在華知名度就沒有先來的高了，這一點從他們請的代言人的咖位上能看出來。
“更主要的原因是我們的國家還不夠強大，人民還不夠富裕，消費能力還不夠高。”大牌不樂意讚助華人明星走紅毯也是因為這個。
“等我們國家強盛起來，有一天，國貨牌子也會擺在巴黎東京大商場的櫃台裏的。”她可不是胡說，會有這一天的。
宋詩遠樂了，“小妹，你這格局夠大的！來，我敬你一杯！”
金姐她們也笑了，一起舉杯，“來！”
“別敬我啊！”餘自新笑著舉杯，“我們敬未來！”
第二天，金姐和姐妹倆包了輛出租車去蘇城杭城。
餘自新一路上又在感慨，她重生前在海市住了十幾年，竟然都沒去過周邊這兩個著名的旅遊城市。
不過，這次也不算是旅遊。
園林什麽的肯定沒時間去，她們主要是去參觀珠廠和絲廠。
昨天去日化廠參觀，金姐問過無紡布麵膜的事，但日化廠不搞這個，她想了想，幹嘛不搞個蠶絲麵膜的噱頭呢？
至於珍珠，現在的淡水珍珠養殖技術已經相當成熟了，不過，講真，為什麽有“西珠不如東珠東珠不如南珠”的說法，還是海水珍珠的光澤彩暈更加明亮美麗。
幾個人珍珠粉倒買了不少，其實海南這幾年也大量產珍珠粉，不過金姐覺著出來一趟，得給員工們帶回去點手信嘛。
參觀絲廠的時候她又買了很多真絲圍巾。
這時真絲圍巾質量是極好的，可惜花色圖案的審美沒跟上時尚。
金姐還惋惜，都是大方巾，在海市這兩天正好戴，可回到g市怕是要再等多兩個月才能戴，也戴不了幾天。
餘自新問絲綢廠的人，“你們有沒有長條絲巾？像領帶那樣的。”這種絲巾在g市更能用得上。她和二姐搞小體驗館時就自己做過長條絲巾。十幾年後很流行，可以纏在包包手柄上，可以當發帶。
但是絲廠沒有。
絲綢廠的一匹布幅寬是固定的，一幅上印兩個絲巾圖案，再裁下來卷邊。全是固定工序，如果要印餘自新說的長條絲巾，首先圖案尺寸就不合，剪裁封邊的工序也要改。
長條絲巾都沒有，真絲麵膜更不可能談了。
但是三個人覺得收獲還是挺多的，她們想到的沒人想到，更沒人要做，這就是優勢。
回程路上，金姐讓司機開到路邊牆上寫著“出售絲綿被”的民房，問人家買了兩床絲綿被胎。
在絲廠的時候她就跟餘自新宋詩遠嘀咕，真絲麵膜能有多難啊，絲綿片壓平了剪好貼在臉上不就行了？都不用紡成布！這兩床被胎她們拿回去再研究怎麽做麵膜紙！
第72章 報名 地域差異真不小啊
除了參觀幾個廠子, 金姐還花了不少力氣安排了兩個飯局，一個是g市和香港來的商人，其中也有兩位在海市開美容院的, 另一個, 是跟海市幾個有頭有臉的人物。
美容院老板以為金姐和宋詩遠是想把明星會所開過來, 跟他們拿外包業務, 很仔細地講了講海市本地人的喜好, 當然，人家也有戒心，一直說生意不好做, 海市人要麵子也要裏子，闊太和女老板錢包口束得緊緊, 但最不容易取悅的是那幫情婦——什麽二奶？三奶、四奶、五奶都多著哪！
一不小心得罪了她們，吹吹枕邊風，嘿喲，你衰到醉！今天來查消防，明天來查衛生，客人還在隔間裏包著浴袍, 一群人走進去檢查滅火器的保質期——嗐, 生意還怎麽做？
還不知道是誰使的絆子，看過去全是一路貨色。
真是寧願得罪十個君子不能得罪一個小人。
跟海市大人物的飯局更讓金姐頭大。
客氣了兩句之後，人家說話直接講滬語，金姐花姐和宋詩遠仿佛鴨子聽雷，全靠花姐的海市同事當翻譯，她們全程賠笑臉，一頓飯吃完腮幫子肉笑得酸痛。
餘自新倒是能聽懂，可她得裝著不懂呀！
回到酒店, 金姐疲憊極了，“想來海市拜碼頭不容易呐。”尤其第二個局，下馬威的意思明顯極了。
宋詩遠想起八卦雜誌上的香江舊聞，從前香港影視圈的編劇導演大佬中不少是滬籍，女演員想上他們的戲得先學好滬語，原本滬籍的，就更容易出頭些。
地方保護主義。排外。那又怎麽樣？權和勢在人家手裏呢。
金姐賭氣：“回去我們也學滬語！我就不信能比英文法文更難！”
金姐原本覺著自己都三十多了還學什麽外語，手下能幹就行了——宋詩遠來出差，每天回酒店還背二十個單詞。現在看來，不成。她拿出小鏡子，摸摸自己的臉蛋，聽不懂也講不出，俏媚眼頓時變成木頭美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺負。
明天金姐就要和花姐先飛回g市了，她跟兩姐妹開了個小總結會。
首先，海市的發展勢頭隻比g市更快，有無法估計的前景。
所以，無論如何，她們要設法從這塊有誘人前景的大蛋糕上啃下一塊。
那麽就得製定可行的戰略。
金姐決定，先蓄力。先把香港和g市發展好了，這才回歸一年，很多港星和導演就開始到內地尋求合作機會，國家也很鼓勵支持，以後的合作一定會越來越多，那麽她的口碑自然會跟著北上的港星傳過來。到了那時候，她在海市也有了一定的“人和”，再想辦法謀求“地利”。
至於餘自新提出的機場促銷辦法，金姐也不願放棄，“我們現在有了海市日化廠的報價單，回去再找機會拉一拉婦聯領導和市領導的關係，就不信g市化工廠還會見都不見我一麵！哪怕剛開始賠本，發展起來用戶了，就能做起來。”
餘自新也一直想著這個事情呢，“姐，要是咱們一次也訂兩萬套的單呢？”
金姐皺眉，“可我們定五千都勉強啊！”
“兩萬套，試用裝。”
這個時候，國產品牌很少有旅行套裝的概念，化妝品專櫃也很少會大方地給顧客試用裝。
“我們在候機廳搞一個流動的服務台，給客人免費試用，肯定有人沒時間排隊但是也想試，隻要填手機號和地址，就可以用十元買一套試用裝。”包裝上會多花些錢，但是化工廠賬麵記錄上會好看許多。
宋詩遠很激動，“這法子沒準能行。日化廠倉庫裏那些堆積產品的包裝都挺好，質量也沒問題，為什麽就沒做起來呢？我細想了一下，這些牌子我一個都沒聽說過。不打廣告就沒知名度，可花姐也說了，她們公司每年在美國的廣告費幾乎和生產成本一樣高，她們的競爭對手在廣告費上花的錢更多，國產新牌子很少有人能跟他們打得起廣告戰，也搶不到商場櫃台，那怎麽辦呢？”
如果不走傳統路線，打廣告，做專櫃，那就隻能像雅芳那樣直銷，這樣省出來的廣告費當做讓利給直銷的人，再讓他們去發展下線，繼續直銷，從數學邏輯上說這個模式是能盈利的，但實際上，很多人拿到產品先找的是自己的親友，所以第一批產品都銷出去了，但最先搞直銷的這批人裏有多少能成功發展出下線？又有多少人會把直銷當全職事業去搞？這麽發展客戶太慢了，第二批的產品想要賣出去自然就難。最後周轉不靈，隻能倒閉。
金姐激動地來回踱步，她順著宋詩遠的思路說：“我們也直銷，不過我們在機場和火車站的貴賓候車室直銷，那裏一天得有多少乘客？轉化率哪怕隻有百分之一，也很驚人了！”她翻出筆記本，上麵寫著她們來時所在的候機室一天起飛的飛機數目，要是再乘以機場的候機廳數量，假設每架飛機有一百名乘客……
三個人繼續討論到深夜，金姐第二天要趕早上八點的飛機，她早早起來，卻不覺得累，兩眼放光交待宋詩遠，“安頓好小妹趕緊回來。我們得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少錢，好做個成本估算。”
多探探路總沒錯。
她還要把麵向白領的美容院給開起來。美容院的顧客要是能維持在每個月一千人，再加上機場推銷，漸漸就能把自己的護膚品牌做起來。
金姐走後，姐妹倆也退了房。雖然金姐說讓她們繼續住酒店，可前幾天是出差，現在是私事，不能占人家便宜。
姐倆今天要去海市大學附近找房子。
宋詩遠現在覺得孟母三遷的道理是真沒錯，看看，連大姐和徐山平都用功自學了！既然這樣就在大學附近給小妹找個住處，學什麽課程都方便，學生們之間交流信息也靈通。
這幾個月她賺的錢可不少，麗影的傭金，會所的抽成，再加上自己賣衣服，一共存了五六萬，要是能在大學邊能幫小妹買個小房子那最好，一時間買不到的話，就先租著，再慢慢找。
餘自新把自己的學習計劃都寫出來了，先用一年時間自學高中課程，同時繼續學美術基礎，明年她就十八歲了，到時可以參加成教和自考，接下來爭取再用兩到三年時間考下大專文憑，之後嘛，她還想到國外的大學看看呢，哪怕是短期課程也好。見識多了，自然知道該往哪裏走，想學什麽，需要哪些專業知識。她覺得這樣有的放矢比隻為了拿個大學文憑隨大流報個熱門專業要強得多。
其實，海市幾個大學都有餘自新想學的設計專業和麵向社會開的美術課，但是這所大學附近她是最熟的——重生前，媛媛就住這裏，餘自新和她共同生活了快十年。更重要的是，媛媛的媽媽李婉晴，這時就在大學當行政老師。要改變媛媛的厄運，必需通過李婉晴。
上了出租車，宋詩遠問司機，“您對海市大學那片熟嗎？我們想在大學附近找個能常住的，不貴又幹淨的地方。”
海市的出租車司機多精明啊，立刻給她們介紹，“去光華旅館呀，開了好幾年了，很幹淨，價錢也合適，每年開學好多家長送孩子來都住那裏。”送人過去住，旅館會給他傭金。
這間光華旅館直到餘自新重生前還開著呢，確實口碑不錯，就是離大學不算近，坐公交車要一站路才能到學校大門，要走路的話最少十幾分鍾。
光華旅館在街道裏麵，離大馬路有幾十米距離，房間隻放得下兩個單人床，而且還沒獨立的衛生間，公用的廁所和淋浴在走廊盡頭，但收拾得幹淨。一個床位一天二十，現在是淡季，老板娘就一個房間算她們三十。
姐妹倆跟旅館老板娘打聽租房的事，老板娘說：“這附近有個職業介紹所，你們去了，找一位王秀娟老師問問吧，她對這一片很熟的。”
這個職業介紹所餘自新可太熟了。王姐王秀娟更是大熟人。
她來海市第一份鍾點工就是王姐幫她找的。
王姐後來又幫了她很多很多次，找房子，找工作，在菜市場找攤位……媛媛這份也是王姐牽的線。
職介所裏的人其實是街道辦事處人員，來辦事的人都得尊稱他們一聲“老師”，這工作很清閑，後來電腦普及了，來找工作的人可以在一樓大廳自己用電腦上網找，老師們就更沒事了，但是，王姐是辦事處老師中的異類。
餘自新一度覺著，王姐在街道辦事處真是屈才了，她應該去國安部門才對。
王姐對自己手下這片地盤上有什麽動靜一清二楚，誰家婆媳不和，誰家有空房出租，誰家小保姆要回老家了，誰家媳婦要生寶寶了，誰家小男囡對象吹了……她全知道，全記得！全寫在一個隨身攜帶的筆記本裏！
往筆記本上記錄這習慣餘自新還是學她的。
如果僅是愛打聽，那麽王姐可能隻是個熱愛八卦的大媽，但是，王姐就像一台人肉信息匹配機，她積極地收集整理好各項消息後，熱情地配對！
每一次介紹成功工作、租房、相親，王姐都非常有成就感。
兩姐妹一路走來，餘自新感慨萬千，她以為這裏是她生活過十幾年的地方，但現在這地方很陌生，高層住宅還沒建起，到處都是六層樓的家屬院，路邊還有電線杆呢。
職介所倒是沒怎麽變樣。
兩人進去一問就被帶到王秀娟老師這兒了。
餘自新看到年輕了許多的王姐，靦腆地笑了笑。
王姐問清她們的情況後讓宋詩遠留下手機號，“沒問題！保管給你們找到一個合適的房子。你們先去大學聯係吧，知道繼續教育怎麽去吧？”
姐倆去大學辦好課程報名，宋詩遠感歎，“真是到哪個山頭唱哪裏的歌。海市人好像都更喜歡說滬語。”
進到辦公室，老師跟她們打招呼開口就是“儂好”，不過，小妹有語言天賦，學粵語也快，應該幾個月後就習慣了。
因為今年大學五十年校慶，繼續教育要在國慶之後才開課，這剛好，還有兩周時間適應環境。
辦完了事，姐妹倆在學校食堂吃了頓飯，宋詩遠感到更深的地域差異，海市的飯菜，哪怕是食堂的，都是甜鹹口。
下午姐倆坐上公交車去了浦東，可不是去觀光，是去和餘自新的姑父劉家成和表哥洋洋見麵。他們兩人現在工作的工地就在浦東。