鍾美雲嘻嘻笑，隻當沒聽到。
姐妹倆謝過王姐，攔了輛出租去旅社拿了行李, 再去買日用品。
餘自新在菜市場買了個鐵絲折疊小拉車, 別看兩個輪子小，實用得很，油鹽醬醋米麵菜肉一趟就買回來了。
家裏沒冰箱也沒電視，電器隻有一個電飯鍋，鍾美雲還額外要了50塊押金，本來她還想要煤氣罐子再收押金，被王姐鄙視了才作罷。
餘自新買了塊五花肉，切成小塊用調料醃上, 油鍋裏爆過蔥薑，把肉倒進去翻炒幾下，鏟進電飯鍋裏，和淘好的米攪勻，再放上幾片薑燜上，今天晚飯就吃這個。
鍾美雲人是小氣，但是挺愛幹淨，連廁所廚房的瓷磚縫都是清潔的，餘自新做著飯，宋詩遠把屋子裏能擦的地方都擦了一遍，跟上次在g市打掃房子的勞動量根本不是一回事。
宋詩遠幫妹妹把衣服掛進衣櫃，“咦，怎麽裏麵還掛了個燈泡？”
“黃梅天用的。聽說不開燈衣櫃裏衣服會發黴，一定要每天照幾個小時才行。”
“哇！”宋詩遠長見識了。
燜上飯，兩人又出去一趟，買了被褥窗簾。
房子沒裝修過，家具也破舊簡陋，住上之後慢慢有了人氣，就會變好了。
兩人回來時還沒進門就聞見五花肉燜飯的香味了。
宋詩遠把床單窗簾放洗衣機洗上，餘自新把飯盛出來，再燙幾顆上海青放在飯上，有菜有肉，營養均衡。
出租屋隻有一張折疊方桌，桌麵上貼的綠黃相間的假木紋板還缺了一個角，四張折疊椅也是很老的款式，坐墊一麵是紅絨麵一麵是木紋塑料，可以翻麵坐。
姐妹倆對坐著吃飯，樓上鄰居的電視機播著新聞聯播，不知誰家在罵小孩，小孩哇哇哭了兩聲，還有哪一家播著越劇，恍惚間，就和在g市家中吃晚飯並無差別。
這天晚上姐妹倆還是在光華旅館睡的。老舊洗衣機還有點漏電，用的時候要把排水管放在蹲廁邊上，還要壓塊磚頭，不然洗衣機甩幹的時候管子也跟著洗衣機亂跳亂跑，水流得房間裏都是。潮乎乎，沒法住。
宋詩遠歎口氣，這些隻能慢慢改善了。
原本她對小妹自己在海市生活還是挺放心的，但現在她有點埋怨自己心大，小妹再能幹，也隻是個十七歲的孩子。
她還能陪小妹一天，就要飛回g市了。
在海市最後這天，宋詩遠先跟餘自新去了日化廠。
劉玉竹昨天接到宋詩遠的電話時還挺意外的，不過，積壓代工產品賣給誰不是賣啊。
庫管一見人是劉玉竹領來的，就沒提配貨的事——別的小批發商來進貨，什麽都要搭一點的，一箱麵霜、乳液要搭一箱發蠟，不然這些過時的東西怎麽賣！
餘自新倒是懂這個規矩，跟庫管商量了一下，進了十箱潤膚霜十箱洗麵奶。潤膚霜好賣，洗麵奶價錢一樣，就比較少人買。
這兩樣都是一個叫“樂心”的牌子的，包裝有點土，白色塑料瓶配粉紅色蓋子，紙盒是淺綠色。不過保質期還有兩年多，價錢也便宜，一箱三十六瓶，一瓶十塊。
進貨花了七千，運貨回去又花了一百多。姐妹倆叫了兩輛出租車才把貨裝下，司機還挺不樂意，一路嘰嘰咕咕不知說什麽，宋詩遠聽不懂，隻當他王八念經，餘自新跟她那個司機爺叔還聊得挺好。
她把九分熟的滬語調成三分熟的，先問人家浦東浦西和市中心現在房價都多少，又問人家待會兒願不願意再載她們去趟襄陽市場。
襄陽市場就跟g市的小商品批發城是同樣的地方，不過很多店鋪是棚攤，檔次也更低，有的店鋪連塑料袋都不舍得給，東西放在黑色垃圾袋裏遞給顧客。
餘自新批發了毛巾、小臉盆、海藻綿之類小東小西，又去賣彩妝的一條街轉了挺久，不過隻買了幾支口紅，兩盒粉霜。
襄陽市場認真淘貨是能淘到好東西的，在賣衣服的街道，宋詩遠給餘自新挑了兩件羊毛開衫，一件呢子大衣，還有三套秋衣秋褲。海市馬上要換季了，小妹沒什麽秋冬衣服。去年冬天她們大多數時間在工廠裏，一件正經大衣都沒也能扛過冬，在海市可不行。唉，來不及去好商場了。
在市場大門口的街道上有電信廳，宋詩遠買了張手機卡，還多花了二十塊挑了個好記的號碼，夥計拿到她給的手機裝卡，“哦喲，是香港那邊的水貨吧？”
這手機是宋詩遠去香港進貨時專門給小妹準備的，法國牌子，樣子小巧好看，也有簡體中文顯示，比g市的便宜四百多。
宋詩遠又給傳呼機重新辦了入網。
海市的傳呼台也和g市一樣，多到亂，不知道哪個台好，聽賣手機卡的小夥子的選了一個，入網費要240，每個月三十服務費。
下次見到姑父時把傳呼給他們，聯係就方便了。
第二天早上六點宋詩遠起床趕飛機，小妹已經醒了，煮了一鍋茶雞蛋，還洗了兩個蘋果讓她帶上。
餘自新跟二姐走到大路邊上攔了輛出租車，兩姐妹緊緊擁抱。
宋詩遠鼻子酸酸的，再次囑咐，“遇著什麽事給我打電話。銀行卡我先留在這兒，要是買房你就先用。”
“嗯。”餘自新扯著嘴角笑，“你也好好的。過年我就回g市了。別擔心。”
二姐上了車，趴著車窗揮揮手，餘自新忽然眼眶發酸，但她努力笑著，用力揮手。
回到出租屋，餘自新關上門，陽光正從臥室窗口斜斜照進來。
她拉開窗簾，疊好被子，又到廚房揉了一次麵。這盆麵昨天臨睡前發上的，已經漲了兩倍大，等會兒她要蒸些包子。
天色還是蒙蒙亮，外麵漸漸熱鬧起來，餘自新要去菜市場買點肉餡，她拉上小折疊車，出門時愣了愣，把鑰匙從門框邊的掛鉤摘下來握在手裏看了看。
她現在，要獨自生活了。
七點鍾是菜市場一天中最熱鬧的時候。
餘自新拉著小車走著，看到了幾個熟麵孔。市場管理處的老王，賣生雞生鴨的老朱，還有小紅房熟食店阿梅兩口子，還有幾個鍾點工阿姨，她們正在挑揀小菜，主人家每天給的菜錢固定，她們要買到又新鮮又便宜的菜肉，能豐豐富富做兩餐飯，還能摳出幾塊錢給自己留下。
回到家，餘自新攪拌好肉餡，按照海市人的口味調味，包了兩籠小包子，剩下三分之一的麵團切成小方饅頭，剛好湊足一籠。
半小時後包子饅頭都蒸好了，她用鋁飯盒端了一盒包子給家屬院看大門的鄭阿姨。她在這做小生意，門房阿姨的關係可要搞好。
然後，她又裝了兩飯盒，提著去找王姐了。
職介所這時剛開門，勤雜阿姨還在拖地，王姐已經來了，正給辦公室暖壺打熱水呢。
她一見餘自新就笑了，“小餘，早啊！你姐姐今天早上飛機啊？”
餘自新點點頭，“我姐姐臨走做的包子，讓我給你送來。”
“哎唷，這麽客氣幹什麽？”
王姐請餘自新坐下，打開飯盒一看，小包子做得秀氣，一個個比龍眼大一點，捏起來剛好一口一個，“味道真好！”
這時辦公室又有人來，王姐連忙叫同事一起嚐嚐，跟他們介紹餘自新。
有個留長卷發，三十出頭的老師嚐了個包子小聲驚叫，“鮮的嘞！比我常買那家還好吃呢。”
王姐問餘自新：“你有什麽事要阿姨幫忙啊？”
餘自新想笑，上輩子王姐可從來沒在她麵前自稱過阿姨啊，唉，也對，她上輩子做鍾點工的一家雇主，比她還小兩歲呢，一直叫她阿姨。日子過得苦，人就老相。
“王老師，我想買點二手的電器，沒有電冰箱太不方便了，現在天氣涼了還好，夏天怎麽辦呀，還有電視機。要是誰家有不用的縫紉機也好。”
王姐一口答應下來，“縫紉機我就有，結婚時買的，長遠沒用了！你要就拿去！”
留長卷發的老師姓田，她插口說，“是的呀，現在誰還自己做衣服呢。”
餘自新先謝過王姐，“還有就是，我想打聽打聽，有沒有願意接零活的鍾點工阿姨，國慶節的時候我想請幾個人幫忙推銷。”
王姐說：“我幫你問問看。”要推銷，那得能說會道的。
餘自新補充，“一天就幹一個多小時，時薪15元，還有抽成。也不要她們跑老遠的，就在我們這片附近。”
田老師好奇，“你要賣什麽呀？”
餘自新笑眯眯回答，“護膚品。我姐姐跟她老板這次來海市出差就是去日化廠談合作，我跟著去了才知道，市麵上好多牌子其實都是日化廠代工的！幾個外國牌子，在專櫃賣老貴的，也是他們代工的。”說著後悔，“唉，我應該拿來些樣品的！”
田老師和王姐趕緊說不行，送點吃的是心意，送這個可不像樣。這幾年又在搞反腐，大的搞不定，反而她們這種基層小芝麻官最容易倒黴。
“總之，東西都是差不多的東西，包裝不一樣，牌子不一樣，咳，價錢差幾倍。新牌子做不起來，還留了好多貨也不取了，日化廠哪有人幫他們銷啊？就堆在庫房。”
餘自新很可惜又有點小得意的樣子，“我姐姐就說，幹嘛不批發些賣呢，她跟廠裏領導一說，真讓我們批發了一些。”
餘自新走後，王姐跟幾個同事說，“要是東西真好，我們也去買一些，給小囡捧捧場。”
田老師聽了餘自新的事，感歎道：“小姑娘才多大呀，又要念書又要做生意！不容易啊。”
另一個年長些的老師吃掉最後一粒小包子，“小囡可惜了，一臉聰明相，長得又靈，人又要強，被家裏糊塗爹媽拖累了，將來找不到好對象唉！”
餘自新回家把剩下的包子饅頭裝好，坐車去了表哥洋洋幹活的工地。
她到的時候正好是中午，工地工人排隊打飯，有人叫劉洋，“你妹妹來給你送東西呢。”
餘自新把傳呼機給他，“後天是周六，你看能不能跟姑父休一天假，我有事請你們幫忙。”
劉洋以為她剛租了屋子，要重新粉刷，一口答應，“行！”
周六這天早上劉家成父子倆按照餘自新說的地址坐車摸到了地方，離得老遠就看到一大群人站在門口街邊在圍觀什麽，再看看兩邊的街道地標，對啊，就是這兒，這幹嘛呢？
爺倆擠進人群，好嘛，一溜排著四張椅子，椅子上坐著四個大媽，每個人手拿鏡子，身後還站著一個大媽，餘自新站在她們對麵，身前也坐著個大媽，兩手比劃，嘴巴不停，“毛巾圍在領口，發夾夾好頭發，洗麵奶在手心捂熱了才塗，輕輕打圈，再用濕海綿擦掉——”
父子倆麵麵相覷，這究竟，是在幹什麽啊？
第75章 好消息！好消息！ 原價一百多兩百多的……
王姐花了一天時間幫餘自新找了幾個能說會道的鍾點工阿姨。時薪15塊, 一天就幹一個小時，時間自己定，還就在平時做工的附近, 做得好有獎金還有抽成, 誰不願意來啊！
早上九點餘自新到職介所把阿姨們接來出租屋, 說了工作內容：推銷護膚品。
潤膚露35一瓶, 洗麵奶25, 買一套50，有的阿姨性子急，“怎麽拿貨？要不要交押金？”
也有人不太相信餘自新, “小姑娘，你們經理不在麽？”
餘自新聽了提醒自己, 以後得化個成熟點的妝，她笑著說：“別急，從我這兒拿貨推銷得先學習。”
話音剛落有個阿姨就嘀咕著往外走了，餘自新提高聲音，“一點不難，看一遍就能學會, 你們以後沒準還能用得上！別人隻會做飯打掃衛生你多會一樣不好嗎？”那阿姨聽了又返回來。
餘自新讓留下的幾個阿姨幫忙把椅子搬到門口, 隨便點了一個阿姨當模特，小臉盆裏倒上溫水，先洗臉，再往手心裏放上洗麵奶，捂熱了塗在臉上按摩一會兒，再用半濕的海綿擦掉，塗上潤膚露輕輕拍打，“大家看看, 她兩邊臉有什麽區別？”
她剛才隻給阿姨做了半邊臉。
阿姨們湊近看，“哎呀，臉皮子緊了嘛！”
“做過的這邊皺紋好像淡了些……”
“是不是還白了一點呀？我覺得白了一點！”模特阿姨拿著鏡子喜滋滋自己對比，“哎呀，你是叫我們去搞推銷，還是要推銷給我們呀？”
餘自新笑著告訴阿姨們，這些護膚品是給專櫃洋牌子做代工的日化廠生產的新牌子，可惜沒做起來，出身高貴命運悲慘。
她總結：“五十塊買一套，占了大便宜了！專櫃裏一樣的東西，一瓶至少要一兩百。”
一個阿姨說，“唉，這個牌子包裝設計得不好，不然說不好能做成呢！”
另一個笑道：“它做成了，還有我們的事？”
阿姨們興奮起來，人多聲音又大，一會兒就吸引了不少鄰居和路人圍觀，今天周六嘛，大家都閑得很。
有個鄰居阿姨要求餘自新給她也做一次，她要買一套，餘自新就叫幾個阿姨互相搭配做臉，邊觀摩邊學習。
做臉的手法是她跟金姐聘請的技師學的，基礎護膚做好了再上妝就更服帖，但其實能有多大技術含量呢，訣竅就是手心要捂熱，用力輕柔，毛孔張開了，人心情也放鬆了，人舒服了，再照鏡子心情就好呀，自己看自己順眼多了，那技師的手法自然是好的，產品也是有效的。
姐妹倆謝過王姐，攔了輛出租去旅社拿了行李, 再去買日用品。
餘自新在菜市場買了個鐵絲折疊小拉車, 別看兩個輪子小，實用得很，油鹽醬醋米麵菜肉一趟就買回來了。
家裏沒冰箱也沒電視，電器隻有一個電飯鍋，鍾美雲還額外要了50塊押金，本來她還想要煤氣罐子再收押金，被王姐鄙視了才作罷。
餘自新買了塊五花肉，切成小塊用調料醃上, 油鍋裏爆過蔥薑，把肉倒進去翻炒幾下，鏟進電飯鍋裏，和淘好的米攪勻，再放上幾片薑燜上，今天晚飯就吃這個。
鍾美雲人是小氣，但是挺愛幹淨，連廁所廚房的瓷磚縫都是清潔的，餘自新做著飯，宋詩遠把屋子裏能擦的地方都擦了一遍，跟上次在g市打掃房子的勞動量根本不是一回事。
宋詩遠幫妹妹把衣服掛進衣櫃，“咦，怎麽裏麵還掛了個燈泡？”
“黃梅天用的。聽說不開燈衣櫃裏衣服會發黴，一定要每天照幾個小時才行。”
“哇！”宋詩遠長見識了。
燜上飯，兩人又出去一趟，買了被褥窗簾。
房子沒裝修過，家具也破舊簡陋，住上之後慢慢有了人氣，就會變好了。
兩人回來時還沒進門就聞見五花肉燜飯的香味了。
宋詩遠把床單窗簾放洗衣機洗上，餘自新把飯盛出來，再燙幾顆上海青放在飯上，有菜有肉，營養均衡。
出租屋隻有一張折疊方桌，桌麵上貼的綠黃相間的假木紋板還缺了一個角，四張折疊椅也是很老的款式，坐墊一麵是紅絨麵一麵是木紋塑料，可以翻麵坐。
姐妹倆對坐著吃飯，樓上鄰居的電視機播著新聞聯播，不知誰家在罵小孩，小孩哇哇哭了兩聲，還有哪一家播著越劇，恍惚間，就和在g市家中吃晚飯並無差別。
這天晚上姐妹倆還是在光華旅館睡的。老舊洗衣機還有點漏電，用的時候要把排水管放在蹲廁邊上，還要壓塊磚頭，不然洗衣機甩幹的時候管子也跟著洗衣機亂跳亂跑，水流得房間裏都是。潮乎乎，沒法住。
宋詩遠歎口氣，這些隻能慢慢改善了。
原本她對小妹自己在海市生活還是挺放心的，但現在她有點埋怨自己心大，小妹再能幹，也隻是個十七歲的孩子。
她還能陪小妹一天，就要飛回g市了。
在海市最後這天，宋詩遠先跟餘自新去了日化廠。
劉玉竹昨天接到宋詩遠的電話時還挺意外的，不過，積壓代工產品賣給誰不是賣啊。
庫管一見人是劉玉竹領來的，就沒提配貨的事——別的小批發商來進貨，什麽都要搭一點的，一箱麵霜、乳液要搭一箱發蠟，不然這些過時的東西怎麽賣！
餘自新倒是懂這個規矩，跟庫管商量了一下，進了十箱潤膚霜十箱洗麵奶。潤膚霜好賣，洗麵奶價錢一樣，就比較少人買。
這兩樣都是一個叫“樂心”的牌子的，包裝有點土，白色塑料瓶配粉紅色蓋子，紙盒是淺綠色。不過保質期還有兩年多，價錢也便宜，一箱三十六瓶，一瓶十塊。
進貨花了七千，運貨回去又花了一百多。姐妹倆叫了兩輛出租車才把貨裝下，司機還挺不樂意，一路嘰嘰咕咕不知說什麽，宋詩遠聽不懂，隻當他王八念經，餘自新跟她那個司機爺叔還聊得挺好。
她把九分熟的滬語調成三分熟的，先問人家浦東浦西和市中心現在房價都多少，又問人家待會兒願不願意再載她們去趟襄陽市場。
襄陽市場就跟g市的小商品批發城是同樣的地方，不過很多店鋪是棚攤，檔次也更低，有的店鋪連塑料袋都不舍得給，東西放在黑色垃圾袋裏遞給顧客。
餘自新批發了毛巾、小臉盆、海藻綿之類小東小西，又去賣彩妝的一條街轉了挺久，不過隻買了幾支口紅，兩盒粉霜。
襄陽市場認真淘貨是能淘到好東西的，在賣衣服的街道，宋詩遠給餘自新挑了兩件羊毛開衫，一件呢子大衣，還有三套秋衣秋褲。海市馬上要換季了，小妹沒什麽秋冬衣服。去年冬天她們大多數時間在工廠裏，一件正經大衣都沒也能扛過冬，在海市可不行。唉，來不及去好商場了。
在市場大門口的街道上有電信廳，宋詩遠買了張手機卡，還多花了二十塊挑了個好記的號碼，夥計拿到她給的手機裝卡，“哦喲，是香港那邊的水貨吧？”
這手機是宋詩遠去香港進貨時專門給小妹準備的，法國牌子，樣子小巧好看，也有簡體中文顯示，比g市的便宜四百多。
宋詩遠又給傳呼機重新辦了入網。
海市的傳呼台也和g市一樣，多到亂，不知道哪個台好，聽賣手機卡的小夥子的選了一個，入網費要240，每個月三十服務費。
下次見到姑父時把傳呼給他們，聯係就方便了。
第二天早上六點宋詩遠起床趕飛機，小妹已經醒了，煮了一鍋茶雞蛋，還洗了兩個蘋果讓她帶上。
餘自新跟二姐走到大路邊上攔了輛出租車，兩姐妹緊緊擁抱。
宋詩遠鼻子酸酸的，再次囑咐，“遇著什麽事給我打電話。銀行卡我先留在這兒，要是買房你就先用。”
“嗯。”餘自新扯著嘴角笑，“你也好好的。過年我就回g市了。別擔心。”
二姐上了車，趴著車窗揮揮手，餘自新忽然眼眶發酸，但她努力笑著，用力揮手。
回到出租屋，餘自新關上門，陽光正從臥室窗口斜斜照進來。
她拉開窗簾，疊好被子，又到廚房揉了一次麵。這盆麵昨天臨睡前發上的，已經漲了兩倍大，等會兒她要蒸些包子。
天色還是蒙蒙亮，外麵漸漸熱鬧起來，餘自新要去菜市場買點肉餡，她拉上小折疊車，出門時愣了愣，把鑰匙從門框邊的掛鉤摘下來握在手裏看了看。
她現在，要獨自生活了。
七點鍾是菜市場一天中最熱鬧的時候。
餘自新拉著小車走著，看到了幾個熟麵孔。市場管理處的老王，賣生雞生鴨的老朱，還有小紅房熟食店阿梅兩口子，還有幾個鍾點工阿姨，她們正在挑揀小菜，主人家每天給的菜錢固定，她們要買到又新鮮又便宜的菜肉，能豐豐富富做兩餐飯，還能摳出幾塊錢給自己留下。
回到家，餘自新攪拌好肉餡，按照海市人的口味調味，包了兩籠小包子，剩下三分之一的麵團切成小方饅頭，剛好湊足一籠。
半小時後包子饅頭都蒸好了，她用鋁飯盒端了一盒包子給家屬院看大門的鄭阿姨。她在這做小生意，門房阿姨的關係可要搞好。
然後，她又裝了兩飯盒，提著去找王姐了。
職介所這時剛開門，勤雜阿姨還在拖地，王姐已經來了，正給辦公室暖壺打熱水呢。
她一見餘自新就笑了，“小餘，早啊！你姐姐今天早上飛機啊？”
餘自新點點頭，“我姐姐臨走做的包子，讓我給你送來。”
“哎唷，這麽客氣幹什麽？”
王姐請餘自新坐下，打開飯盒一看，小包子做得秀氣，一個個比龍眼大一點，捏起來剛好一口一個，“味道真好！”
這時辦公室又有人來，王姐連忙叫同事一起嚐嚐，跟他們介紹餘自新。
有個留長卷發，三十出頭的老師嚐了個包子小聲驚叫，“鮮的嘞！比我常買那家還好吃呢。”
王姐問餘自新：“你有什麽事要阿姨幫忙啊？”
餘自新想笑，上輩子王姐可從來沒在她麵前自稱過阿姨啊，唉，也對，她上輩子做鍾點工的一家雇主，比她還小兩歲呢，一直叫她阿姨。日子過得苦，人就老相。
“王老師，我想買點二手的電器，沒有電冰箱太不方便了，現在天氣涼了還好，夏天怎麽辦呀，還有電視機。要是誰家有不用的縫紉機也好。”
王姐一口答應下來，“縫紉機我就有，結婚時買的，長遠沒用了！你要就拿去！”
留長卷發的老師姓田，她插口說，“是的呀，現在誰還自己做衣服呢。”
餘自新先謝過王姐，“還有就是，我想打聽打聽，有沒有願意接零活的鍾點工阿姨，國慶節的時候我想請幾個人幫忙推銷。”
王姐說：“我幫你問問看。”要推銷，那得能說會道的。
餘自新補充，“一天就幹一個多小時，時薪15元，還有抽成。也不要她們跑老遠的，就在我們這片附近。”
田老師好奇，“你要賣什麽呀？”
餘自新笑眯眯回答，“護膚品。我姐姐跟她老板這次來海市出差就是去日化廠談合作，我跟著去了才知道，市麵上好多牌子其實都是日化廠代工的！幾個外國牌子，在專櫃賣老貴的，也是他們代工的。”說著後悔，“唉，我應該拿來些樣品的！”
田老師和王姐趕緊說不行，送點吃的是心意，送這個可不像樣。這幾年又在搞反腐，大的搞不定，反而她們這種基層小芝麻官最容易倒黴。
“總之，東西都是差不多的東西，包裝不一樣，牌子不一樣，咳，價錢差幾倍。新牌子做不起來，還留了好多貨也不取了，日化廠哪有人幫他們銷啊？就堆在庫房。”
餘自新很可惜又有點小得意的樣子，“我姐姐就說，幹嘛不批發些賣呢，她跟廠裏領導一說，真讓我們批發了一些。”
餘自新走後，王姐跟幾個同事說，“要是東西真好，我們也去買一些，給小囡捧捧場。”
田老師聽了餘自新的事，感歎道：“小姑娘才多大呀，又要念書又要做生意！不容易啊。”
另一個年長些的老師吃掉最後一粒小包子，“小囡可惜了，一臉聰明相，長得又靈，人又要強，被家裏糊塗爹媽拖累了，將來找不到好對象唉！”
餘自新回家把剩下的包子饅頭裝好，坐車去了表哥洋洋幹活的工地。
她到的時候正好是中午，工地工人排隊打飯，有人叫劉洋，“你妹妹來給你送東西呢。”
餘自新把傳呼機給他，“後天是周六，你看能不能跟姑父休一天假，我有事請你們幫忙。”
劉洋以為她剛租了屋子，要重新粉刷，一口答應，“行！”
周六這天早上劉家成父子倆按照餘自新說的地址坐車摸到了地方，離得老遠就看到一大群人站在門口街邊在圍觀什麽，再看看兩邊的街道地標，對啊，就是這兒，這幹嘛呢？
爺倆擠進人群，好嘛，一溜排著四張椅子，椅子上坐著四個大媽，每個人手拿鏡子，身後還站著一個大媽，餘自新站在她們對麵，身前也坐著個大媽，兩手比劃，嘴巴不停，“毛巾圍在領口，發夾夾好頭發，洗麵奶在手心捂熱了才塗，輕輕打圈，再用濕海綿擦掉——”
父子倆麵麵相覷，這究竟，是在幹什麽啊？
第75章 好消息！好消息！ 原價一百多兩百多的……
王姐花了一天時間幫餘自新找了幾個能說會道的鍾點工阿姨。時薪15塊, 一天就幹一個小時，時間自己定，還就在平時做工的附近, 做得好有獎金還有抽成, 誰不願意來啊！
早上九點餘自新到職介所把阿姨們接來出租屋, 說了工作內容：推銷護膚品。
潤膚露35一瓶, 洗麵奶25, 買一套50，有的阿姨性子急，“怎麽拿貨？要不要交押金？”
也有人不太相信餘自新, “小姑娘，你們經理不在麽？”
餘自新聽了提醒自己, 以後得化個成熟點的妝，她笑著說：“別急，從我這兒拿貨推銷得先學習。”
話音剛落有個阿姨就嘀咕著往外走了，餘自新提高聲音，“一點不難，看一遍就能學會, 你們以後沒準還能用得上！別人隻會做飯打掃衛生你多會一樣不好嗎？”那阿姨聽了又返回來。
餘自新讓留下的幾個阿姨幫忙把椅子搬到門口, 隨便點了一個阿姨當模特，小臉盆裏倒上溫水，先洗臉，再往手心裏放上洗麵奶，捂熱了塗在臉上按摩一會兒，再用半濕的海綿擦掉，塗上潤膚露輕輕拍打，“大家看看, 她兩邊臉有什麽區別？”
她剛才隻給阿姨做了半邊臉。
阿姨們湊近看，“哎呀，臉皮子緊了嘛！”
“做過的這邊皺紋好像淡了些……”
“是不是還白了一點呀？我覺得白了一點！”模特阿姨拿著鏡子喜滋滋自己對比，“哎呀，你是叫我們去搞推銷，還是要推銷給我們呀？”
餘自新笑著告訴阿姨們，這些護膚品是給專櫃洋牌子做代工的日化廠生產的新牌子，可惜沒做起來，出身高貴命運悲慘。
她總結：“五十塊買一套，占了大便宜了！專櫃裏一樣的東西，一瓶至少要一兩百。”
一個阿姨說，“唉，這個牌子包裝設計得不好，不然說不好能做成呢！”
另一個笑道：“它做成了，還有我們的事？”
阿姨們興奮起來，人多聲音又大，一會兒就吸引了不少鄰居和路人圍觀，今天周六嘛，大家都閑得很。
有個鄰居阿姨要求餘自新給她也做一次，她要買一套，餘自新就叫幾個阿姨互相搭配做臉，邊觀摩邊學習。
做臉的手法是她跟金姐聘請的技師學的，基礎護膚做好了再上妝就更服帖，但其實能有多大技術含量呢，訣竅就是手心要捂熱，用力輕柔，毛孔張開了，人心情也放鬆了，人舒服了，再照鏡子心情就好呀，自己看自己順眼多了，那技師的手法自然是好的，產品也是有效的。