雪花從海市上空落下那天,餘自新終於收到了日化廠送來的香氛樣品。


    她沒忘了飛機上那些高中生給新新提的意見——喜歡精致生活的人冬天也有香氛需求!


    可是新香氛的誕生並不順利。


    回國後她聯係了g市和海市日化廠的人,但技術人員聽她講完想要什麽香味後要麽直搖頭, 要麽一頭霧水, “你再講講, 要什麽?不是桂花?是桂花醬?糖桂花?”


    也難怪技術員們發懵, 餘自新回國前逛遍了巴黎的香水櫃台, 隻有一款叫“天使”的香水符合她的想象。


    她還請教了許多香水銷售,這次知道木質香、花香、動物香是最傳統的三種香調,人們也最容易接受。這些香精已經有了相當成熟的人工製作技術, 意味著它們的成本相對更低,和高級的天然香精之間的距離已被盡可能縮短。


    除了這三種香調, 近年來新生了一種“水生調”,主要成分全靠人工合成,讓人聯想到大海邊帶著鹹腥味的飛沫和海浪,濕潤沙粒在腳下的觸感,但這種香調目前的接受度還不高。有的顧客試香後會“暈”。


    餘自新看太了解這種“暈”是怎麽個難受法了!她暈一種茉莉花空氣清新劑。偏偏海市好多出租車司機喜歡用這個氣味的香水座。明年她最首要的目標之一就是學會開車!


    她欣賞的“天使”算是美食調香水的開山鼻祖,1992年推出至今, 還沒有能與之比肩的替代品呢。


    花都巴黎尚且如此, 國內更不用說了。


    最後還是海市日化廠在李婉晴勸說下接了這項訂單,餘自新送給技術員們一人一瓶天使香水的小樣,再次登門時還提了鮮橙蘋果,剛買來的蛋糕,還現場衝泡了幾倍熱巧克力熱咖啡,當然,也少不了糖桂花和炒栗子,她努力跟大家解釋美食香調的概念, 新新想做的,是充滿“年節味道”的冬季香氛,讓人一聞就有溫馨浪漫暖融融甜蜜蜜的感覺。


    李婉晴說,其實自古以來中國人民就很喜歡美食香調啊,冬季放的佛手、各種柑橘就是嘛!


    還有,清末德齡格格寫的慈禧太後生活的《禦香縹緲錄》中也提過美食香調,宮中冬季會專門放些水果取香味。


    她小時候家裏還有一種鏤空大瓷罐子就是用來裝一種小蘋果的,這種蘋果就叫嗅果,不是吃的。


    餘自新見技術員們都不知道美食香調,有點懷疑香氛做出來受眾不多,聽了李婉晴這番話又坦然了,對啊,g市那邊每年過年也喜歡擺金桔佛手。


    最後的成品除了桂花酒釀和糖炒栗子,還有一款是聖誕派對。


    前兩種是地地道道的中國年節氣味,聖誕派對用了漿果、香草味道。這一款是李婉晴主創的。靜安希爾頓每年的聖誕派對就是這種氣味。那時候媛媛還小,他們一家三口去吃平安夜大餐,一進門服務員就給媛媛戴上一頂紅色聖誕帽,綴著一個白色毛球,她站在巨大的聖誕樹下讓他們拍照,像個洋娃娃。


    《追憶似水年華》裏主角聞到瑪德琳蛋糕的氣味就想起童年,大概也是這樣的心情吧?


    除了能噴在身上的香氛,餘自新還訂了香蠟燭。


    香蠟燭這個玩意在2001年的中國可太罕見了。蠟燭都多少年沒人用了,香蠟燭?而且,蠟燭點著了,香料被加熱成分就不穩定了,還能香麽?一支蠟燭的燃燒時間是多長?一次用不完的話,暴露在空氣中香料也會變質呀。


    香蠟燭比香氛還難做呢,香氛雖然用的味道奇怪,但至少大家有經驗,香蠟燭?


    不過這東西做出來之後大家都說好。


    李婉晴拿了幾個回家,魏藍說臨睡前點著,她和李劍晴睡眠質量都變好了。


    蠟燭放在紅色燙金小玻璃杯裏,小小一顆,從紙盒裏拿出來就很香,點亮後紅光搖曳,杯子上的金色燙花也跟著溫暖的火苗輕輕跳動,關上燈,先不說香料夠不夠高級,氛圍感瞬間就拉滿了。


    樣品一下被同事們瓜分殆盡。


    孫娜娜提議,“新新,咱們是不是準備個禮盒,送一些到跟我們合作的這些公司呀?再來個會員抽獎,先給這兩款產品打打廣告?”


    餘自新一想,對啊,這不就是後來的公關禮盒麽?b站那些美妝類up主常常會做開箱視頻的就是這一類。


    不過,香蠟燭就別參加新新官網的會員抽獎了,高校宿舍裏禁止明火,別得罪校園管理者,要是萬一造成意外可更糟糕了。


    餘自新堅持做香蠟燭主要是想銷售到歐洲市場。


    她前陣子去義烏定做城市擬人紀念品的時候才知道,商家們每年9月開始就全力以赴為聖誕節加工各種聖誕樹掛飾、小串彩燈,各式各樣的禮品包裝……


    人家根本沒空接別的單子。


    走了幾個廠子,餘自新大略估算,就這個小鎮光是聖誕節這一宗生意就得有幾百萬。


    這說明什麽啊朋友們?


    閃閃發光的金山就在眼前啊朋友們!


    她想走出去。想走得更遠。


    被方悅棠這渣人刁難後,二姑用轉型來應對,這讓餘自新深受啟發。既然都是錢,為什麽不能也賺外國人的錢?


    她給艾伯特寄了香蠟燭和香氛,客氣地說希望他能給些意見。


    第一場雪根本就沒積雪就化了,但這場雪似乎是命運給餘自新發出的某種暗示,她接連不斷收到好消息,兩個電視台前後把選秀節目的廣告分賬付了;她通過了所有自考科目的考試,很快會收到正式的畢業證,從此學曆就是大專了,再接下來專升本,選擇可就更多了!


    聖誕節前兩天的周末舉行了考研考試。


    李婉晴考得不錯。


    她叫餘自新和芭芭拉到阿香居酒屋慶祝,這次還專門帶上了媛媛,給她也點了一杯清酒,“媛媛已經是大人了。”


    李婉晴想讓媛媛知道,她的支持對她很重要。


    但再怎麽說,帶著孩子還是要早退的。


    這場酒沒能盡興。


    餘自新回到自己的小屋,打開一瓶紅酒,倒進小搪瓷鍋裏,加上桂皮和一點陳皮煮,嚐了嚐覺得甜度不夠,又大方加一勺紅糖。


    她把屋子裏所有的台燈打開,開開電油汀,再點上香蠟燭,裹上毛毯躺在沙發上看了會兒書,睡著了。


    第二天早上,她整理這一年拍的照片,仔仔細細插在相冊裏。這一年真是發生了好多事情啊。


    她給秦語寫電郵,“聖誕快樂。”


    原以為這次又要等上幾天才收到回複,沒想到她看了會兒別的東西再一刷新,他已經回信了。


    餘自新覺得好笑,既然在線,為什麽不用企鵝或者其實實時通訊工具呢?


    秦語一板一眼回答,我很老派,從前還要手寫信呢!


    2001年的最後幾天,天氣總是陰沉沉的,但是辦公室裏充滿歡樂氣氛。


    新新的香氛和香蠟燭意外受到樓下美容健身顧客們的青睞,紛紛跟前台打聽這是什麽,於是娜娜趕緊在年末回饋顧客大抽獎的禮品中也加上這兩樣。


    仙姬的廣告也在這兩天正式播出了,一經播出立刻引起轟動。


    許多人剛看到廣告的時候以為這是哪個電影的宣傳片——仙女們從壁畫中飛出來,反彈琵琶,輕歌曼舞,天花亂墜,彩帶飛揚,直到聽到“仙姬伴您尋找永恒之美”的廣告語,才如夢初醒——是廣告?!


    廣告成片隻有四十秒,但無論是氛圍,特技,仙女們仙氣飄飄的服裝和造型,還有宏大而縹緲配樂,全都給人如夢似幻的感覺。


    美麽?很美。但震撼才是第一印象。


    在此之前人們從沒想過廣告可以高級到這種程度,這群仙女的舞蹈不比任何一個央視春晚的舞蹈節目差啊!還有效果!怎麽做出來的呢?她們怎麽從壁畫上飛出來的?其中還有一個細節,有位小仙女從壁中飛出時在空中停滯了一下,她回頭拉了一下飄帶才繼續飛,飄帶有一段留在壁畫上了!這到底怎麽做的呢?


    廣告播出不久好多縣市的電視台截取了廣告,放在收費點播台上,跟小品、貓和老鼠的動畫還有周傑倫新歌的mv一個待遇,還給這段“點播節目”起了個名字——仙姬飛天群舞。


    花花轎子人抬人。這種大家都有利的事雙方默契不提就好。


    帶上這個標誌著時予新文化傳播製作水平的作品,聖誕節一過,餘自新和雯雯帶著大批員工到了北京。他們的展覽會開始了。


    展覽會的主要目的一是宣傳推廣,招攬新顧客,二是吸引畢業生,招攬人才。


    開展之前程欣在北京各大高校論壇廣撒英雄帖,這次展覽既是展出,也是招聘現場,有意者請攜帶簡曆和作品或者電子檔案來會場。


    開展第一天,金姐還請了幾位巨佬和領導來捧場。


    其中有位全國人民耳熟能詳的導演,他看仙姬的廣告看了好久,又問了餘自新很多問題,餘自新叫來雯雯和楚健還有其他幾位骨幹,認真回答他的問題。還把常真導演和田欣的名片也給他。


    大導演問:“你是怎麽想到用飛天的?”


    餘自新說:“仙姬是國產品牌,自然就想到用我們自己的仙女形象了。還有什麽形象比飛天更動人麽?”


    他若有所思,跟餘自新握手,“以後一定多多交流。”


    餘自新頓時冒汗,不敢不敢。


    有位領導也很喜歡仙姬的新廣告,“你們這幫年輕人很有想法啊!弘揚我們的傳統文化,很好,很好。”


    金姐當下笑著說,“接下來我們還要繼續挖掘傳統文化的寶庫,爭取把我們自己的民族品牌做大做好!”


    哎唷,聽聽,這真是士別三日當刮目相看啊,來北京幾個月,金姐普通話水平大大提高,官話套路一套接一套。


    當晚本地民生新聞播放了領導們參觀展覽,高度評價新時代新青年對傳統文化的熱愛弘揚。


    隔天餘自新還聽金姐說,有位大領導看了廣告,說時予新這個公司的審美水平高。


    餘自新又冒汗了。我的天!這位……這可是巨佬之佬!


    萬萬沒想到。


    “那他對其他廣告有什麽意見麽?”


    金姐笑了,“妹妹,我也是聽轉了幾轉的消息,哪裏知道啊?”


    除了仙姬這個讓眾人跌破眼鏡大呼好看的新廣告,時予新來北京還展覽了一係列他們製作的廣告,logo,網站等等,還有幾次“尋找新新女孩”選秀活動以及酷樂校園歌手大賽的策劃資料。


    展廳是品字形兩邊一邊是招聘投簡曆的,一邊是為潛在客戶準備的。


    這次時予新還順便播放了他們為新新官網慶祝聖誕節和新年製作的特別抽獎活動,訪客們在現場也可以點進頁麵參加抽獎小小遊戲。


    遊戲人物是新新現有的幾位的卡通形象,霜霜、小紫、青青等人,選好人物還能選擇戴上聖誕小帽子、鹿角、紅鼻子等等來個性化自己的形象,裝扮確定後進入正式遊戲,打雪仗、堆雪人、滑雪……


    遊戲時會隨機掉落小禮物,正滑著雪橇,突然就從天而降一堆禮盒,接著世界頻道宣布:會員xx133獲得一份神秘禮物!


    點擊小禮盒,就彈出一個新頁麵,填寫身份地址聯絡電話,幾天後新新會把禮物寄過去。


    這個小遊戲可不隻是為了讓會員們開心,或者增加官網注冊人數,餘自新想要試試看郵購渠道的成熟程度。再過幾年,電子商務平台和郵購就會崛起了。她要趕上早班車。


    金姐發現,展廳播放的所有廣告,包括從前製作的,這一次全在廣告結束時出現了一個手握一團光明的小女孩,這是時予新的新logo。


    這次展覽非常成功。


    接到了不少訂單,還收到了很多份簡曆。還收獲了一堆巨佬的欣賞!


    但也非常累。


    到了12月31號,展覽正式結束,所有人嗓子都啞了,胖大海菊花茶都沒用。


    原本說好跨年這晚大家去大吃一頓,再唱卡拉ok,要是還有力氣就直接去長安街看升旗,結果,楚健來了句,“要不咱回酒店吃頓烤鴨得了?”


    全票通過。


    第173章 2002年的春節   宋家寶要是真知道錯……


    2002年的大年初一是2月12日。


    餘自新一直忙到除夕那天中午才坐上去g市的飛機。


    從北京回來後她有很多亟待處理的工作, 時予新目前最大的金主爸爸酷樂的最新廣告細節都要做最後確定,春節和情人節緊挨著,廣告要兩方麵都照顧, 也算是個小挑戰。


    還有, 在北京得到的新顧客, 代表的時予新展現北上開拓的野心, 萬萬不可有失, 一定得照顧好了。

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