第94節
重生1920之時尚女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第87章 販賣焦慮
這幾天，顧宗華一共發了兩份電報給劉嘉，字數不過十餘字，無非說新收到多少糧食，有多少新的工人加入，又救助了多少孤兒。
盡管隻有一些數字，但從不斷新增的糧食總數和新工人的數字，可以看出他們這些參與賑災的人，工作卓有成效。
“就知道發這些，都不問問你好不好。“錦兒每次替劉嘉收電報回來，對顧宗華都頗有不滿。
“電報一個字能買一頭豬，發這麽多字，就是就是一個豬圈沒了，能省一點是一點，我又不會因為他問好就真的好，不問好就不好。再說，我能有什麽不好。我要是不好，你不會告訴他嗎？“
錦兒眨眨眼睛：“那他還不如把這錢捐了，一百多斤米，能救活多少人。“
“好歹我也運了這麽多糧過去，他給我一個清晰的賬目，也沒什麽錯。“劉嘉笑著將電報夾在文件夾中。
每次電報來之後，劉嘉也會將信息及時通報給所有留學生，他們聽得心裏也踏實一些。
彭舉很為顧宗華擔心，在他看過的史書裏自秦始，至清終，凡有人私自賑災是為僭越，會被掌權者認為想搶班奪權，邀買人心。還有可能被盯上，從此成了大肥肉，誰缺錢缺糧都會盯著他咬一口。
劉嘉聽了彭舉的話，笑著說：“不用擔心，情況不一樣。“
“有什麽不一樣？“彭舉不明白。
劉嘉把鄭不艾拖來：“你跟他說。“
鄭不艾從顧宗華是在法國發展為切入點，說他不可能奪權，也不可能沒完沒了的被吃大戶。
劉嘉捧著茶杯：“你說得沒錯，但是，還有一個重要的原因。“
“什麽原因？“眾人一起看著她。
“你看和他一起賑災的民間組織是什麽？美國，紅十字會。“劉嘉把”美國“兩個字咬得很重。
學生們一下子明白了，此時洋大人在國內依舊好用，不管誰，都不想跟洋大人為敵。
鄭不艾下巴緊繃，一拳錘在沙發上：“我們自己的國土上，竟然要靠外國人才能求得平安！“
“那你就錯了。“劉嘉托著下巴，”在其他人的國土上，也一樣。你們聽說過荷蘭宵禁的故事嗎？“
學生們一齊搖頭。
劉嘉說：“一個中國商人，在荷屬東印度群島上做生意，到朋友家聚餐，結果不小心就玩到了宵禁的時間，如果中國人被抓到犯禁，要重罰，他就花錢請了一個日本的遊女，隻為陪他回家。路上的巡捕看到他和日本遊女在一起，完全沒有為難他。“
“這……假的吧？“有學生不願意相信，遊女能比商人的身份高，雖說士農工商，商人最低，但倡優更是下九流，怎麽可能如此。
“嗐，信不信由你，反正我不是那個商人，也不是那個遊女，不在現場，不知道。不過說故事的那個人不是編小說的，應該還是有點可信度的吧。“
“誰啊？“
“溥儀的下一任。“
學生們麵麵相覷，那倒黴小皇帝還有下一任？
然後，他們悟了。
“總之，國強則我們在外麵也好混一些，我們強，國內有難的時候也能幫襯幫襯，大家都盡己所能吧。”
·
·
激素事件平息之後，劉嘉為彩妝注冊了不同的品牌，粉底腮紅口紅潤唇膏是一種，指甲油是另一種，沒有人希望下一次還會出事，但是，要在出事前做好預防措施。
有一天，有人上門，他說他是化學係的學生，向劉嘉推銷他發明的止汗劑。
“你的止汗劑與美國的止汗劑相比，有什麽特別之處嗎？”劉嘉問道，“見效更快？更香？無刺激？”
那人期期艾艾半天，也沒說出個所以然，隻有一個好處：“更便宜。”
行吧，也算一個優點，但不夠。
雖然止汗劑在1903年就投放美國市場，但一直沒掀起什麽水花，因為味道很可怕，質地像油膏那樣粘乎乎，而且內含的止汗成份氯化鋁必須在酸性環境才能活得開心並且幹活。
皮膚上塗酸性物質，少不得毀衣服燒皮膚。
已經與劉嘉建立起良好關係的《vogue》編輯說，她就曾經看過一本名為《女士家庭期刊》的雜誌上刊登了一條廣告，一男一女約會的照片，然後女士腋下的汗跡讓她的男友離開了她。
那個廣告讓許多女士感受到冒犯，並且讓這本雜誌的銷量都受到影響。
但是，後麵這個牌子的止汗劑賣得非常好，銷量漲了112%。
“為什麽？被冒犯了還要買？”劉嘉問道。
編輯聳聳肩：“因為他真的挑起了女士們心中的焦慮和不安全感。嘴上說不在乎，心裏還是擔心。”
販賣焦慮可恥，但是有用。
大多數黃種人沒有這方麵的煩惱，因為黃種人的abc11基因突變，大汗腺變身。
白人則維持著活躍的大汗腺。
有些人自己聞不到，覺得無所謂。
但是商人會讓他們聞到，並且放大。
此時巴黎已經有不少女人也在使用止汗劑和香味劑，並視其為一種社交禮儀。
好消息是：有充分的群眾基礎。
壞消息是：會用止汗劑的人基本都已經買了，而且這些女士們並不是價格敏感用戶，如果像那位化學係學生所說，這款止汗劑的優點隻是便宜的話，並不能讓她們放棄舊品牌，轉投到emma的旗下。
劉嘉聯係上那個化學係的學生：“我不要買你的止汗劑，你把止汗劑的配方賣給我。”
他已經吃了無數個閉門羹，對自己的發明產生懷疑，已經隻想埋頭做科研，不再想發財的事了，聽說劉嘉要買他的配方，沒提什麽要求，就飛快地做出了決定。
劉嘉得到配方之後，她決定把消費者一網打盡，隻賣給女人算什麽本事！
這位化學係的學生還是低估了自己，雖然他的止汗劑裏有鋁鹽成份，不過比起它的美國前輩們對皮膚友好多了。
劉嘉找了幾個人反複做了試驗，又找她的實驗室改進了幾次配方。
雖然塗在皮膚上還是有些不舒服，但已經不會弄髒衣服，也不會刺癢的讓人難以忍受了。
最關鍵的問題還是包裝。
由於美國前輩的廣告效應，許多女性已經意識到出汗是一件很不雅的事情。
天生就是冰肌玉骨清涼無汗的小仙女，比靠化妝品遮掩要高貴很多。
很多女性甚至會在特別重要的場合隨身攜帶止汗劑，像補妝那樣去補。
那就要做到隱蔽。
劉嘉沒有像其他品牌的止汗劑那樣做一個很好看的大瓶子，而是設計成筆的形狀。
使用的時候，隻要把筆頭一端在皮膚上點按，開關下陷，就會流出止汗劑，非常隱蔽。
更喪心病狂的是，這筆還真的能寫字，方便進一步的掩飾。
隻有包裝上的一點點小改動，讓劉嘉銷售的止汗劑，從早已搶占了市場的其他品牌中殺出一條血路，成為女士們隨身攜帶的優選。
劉嘉注意到，她的客戶群體主流已經有大量的職業女性。
現在男人們已經完全由戰場回歸城市生活，很多地方直接解雇女性，轉聘用男性接手。
有些公司雖然沒有這麽絕情，但社會的大環境也讓職場女性們人心慌慌，不知道哪天就會被老板叫進辦公室，告訴她明天不用來了。
她們一方麵不斷提高自己的專業能力，一方麵還想加強自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她們趕回家。
但是，現在的彩妝並不能有效保持妝容一整天，經常到午休的時候，就會出現殘破的脫妝。
有人上午跟下午的皮膚能差兩個色號，十分尷尬。
她們即擔心脫妝會影響形象，讓老板厭惡，又怕工作的時候補妝影響老板對自己的專業能力判斷，過去那些大號的瓶瓶罐罐完全不能帶進辦公室。
聽了許多人對老板的抱怨，劉嘉設計了文具係列的化妝品套裝。
化妝盒形似文具盒。
第一層是空的盒子，可以放筆，可以放便箋。隻看這一層，完全想不到它的下麵還有什麽。
第二層空間設計十分精巧，粉餅、腮紅、口紅、眉筆、睫毛膏……化全妝所需要的所有彩妝都被好好的固定在盒底，還配有小鏡子和小梳子，可以隨時把自己收拾一番。
想要打開第二層空間，要經過三個步驟的操作，第一層的盒底才會被打開，絕對不會出現文具盒不小心落在地上後摔出一地姹紫嫣紅的結果。
可以說把所有的不安全感都算計到了。
這個盒子自然是阿牙大師做出模型，不過設計思路來自劉嘉。
此時大眾對多功能集於一身並沒有什麽執念，就連多功能之神瑞士軍刀，也隻有六種功能。
“你怎麽想到的？”阿牙用懷疑的眼神看著她。
劉嘉根本就沒有想，她畫出多功能格子的設計圖時，一氣嗬成，就連開關應該怎麽設計都想好了。
“其實，是半夜有神靈托夢……”劉嘉一本正經地胡說八道。
劉嘉不想說的事，沒有人可以讓她開口。
阿牙也不再多問，大概是劉嘉又遇到了什麽人，得到的靈感吧。
劉嘉絕對不會告訴他，靈感來源是她小時候用的雙層式功能鉛筆盒，當時她非常沉醉於這種鉛筆盒，上課都在玩，還把鉛筆盒給拆了，研究原理。
然後慘遭沒收，並被老師嗬斥“差生文具多”，還寫檢討，被請家長。
太過慘烈，印象沒辦法不深刻啊。
第88章 來，都焦慮起來……
針對男性消費者的止汗劑也列上日程。
劉嘉先針對能買得起止汗劑的男性消費群體進行調查，幾乎所有的男士都表示：男人要打扮什麽？就要野性的流著汗，才特別有男人味兒。
把自己弄得幹幹淨淨、香噴噴的男人，不是花花公子，就是弱雞廢物。
都不是好東西。
劉嘉並不因此感到氣餒。
隻要營銷夠努力，沒什麽消費需求拉不起來。
這幾天，顧宗華一共發了兩份電報給劉嘉，字數不過十餘字，無非說新收到多少糧食，有多少新的工人加入，又救助了多少孤兒。
盡管隻有一些數字，但從不斷新增的糧食總數和新工人的數字，可以看出他們這些參與賑災的人，工作卓有成效。
“就知道發這些，都不問問你好不好。“錦兒每次替劉嘉收電報回來，對顧宗華都頗有不滿。
“電報一個字能買一頭豬，發這麽多字，就是就是一個豬圈沒了，能省一點是一點，我又不會因為他問好就真的好，不問好就不好。再說，我能有什麽不好。我要是不好，你不會告訴他嗎？“
錦兒眨眨眼睛：“那他還不如把這錢捐了，一百多斤米，能救活多少人。“
“好歹我也運了這麽多糧過去，他給我一個清晰的賬目，也沒什麽錯。“劉嘉笑著將電報夾在文件夾中。
每次電報來之後，劉嘉也會將信息及時通報給所有留學生，他們聽得心裏也踏實一些。
彭舉很為顧宗華擔心，在他看過的史書裏自秦始，至清終，凡有人私自賑災是為僭越，會被掌權者認為想搶班奪權，邀買人心。還有可能被盯上，從此成了大肥肉，誰缺錢缺糧都會盯著他咬一口。
劉嘉聽了彭舉的話，笑著說：“不用擔心，情況不一樣。“
“有什麽不一樣？“彭舉不明白。
劉嘉把鄭不艾拖來：“你跟他說。“
鄭不艾從顧宗華是在法國發展為切入點，說他不可能奪權，也不可能沒完沒了的被吃大戶。
劉嘉捧著茶杯：“你說得沒錯，但是，還有一個重要的原因。“
“什麽原因？“眾人一起看著她。
“你看和他一起賑災的民間組織是什麽？美國，紅十字會。“劉嘉把”美國“兩個字咬得很重。
學生們一下子明白了，此時洋大人在國內依舊好用，不管誰，都不想跟洋大人為敵。
鄭不艾下巴緊繃，一拳錘在沙發上：“我們自己的國土上，竟然要靠外國人才能求得平安！“
“那你就錯了。“劉嘉托著下巴，”在其他人的國土上，也一樣。你們聽說過荷蘭宵禁的故事嗎？“
學生們一齊搖頭。
劉嘉說：“一個中國商人，在荷屬東印度群島上做生意，到朋友家聚餐，結果不小心就玩到了宵禁的時間，如果中國人被抓到犯禁，要重罰，他就花錢請了一個日本的遊女，隻為陪他回家。路上的巡捕看到他和日本遊女在一起，完全沒有為難他。“
“這……假的吧？“有學生不願意相信，遊女能比商人的身份高，雖說士農工商，商人最低，但倡優更是下九流，怎麽可能如此。
“嗐，信不信由你，反正我不是那個商人，也不是那個遊女，不在現場，不知道。不過說故事的那個人不是編小說的，應該還是有點可信度的吧。“
“誰啊？“
“溥儀的下一任。“
學生們麵麵相覷，那倒黴小皇帝還有下一任？
然後，他們悟了。
“總之，國強則我們在外麵也好混一些，我們強，國內有難的時候也能幫襯幫襯，大家都盡己所能吧。”
·
·
激素事件平息之後，劉嘉為彩妝注冊了不同的品牌，粉底腮紅口紅潤唇膏是一種，指甲油是另一種，沒有人希望下一次還會出事，但是，要在出事前做好預防措施。
有一天，有人上門，他說他是化學係的學生，向劉嘉推銷他發明的止汗劑。
“你的止汗劑與美國的止汗劑相比，有什麽特別之處嗎？”劉嘉問道，“見效更快？更香？無刺激？”
那人期期艾艾半天，也沒說出個所以然，隻有一個好處：“更便宜。”
行吧，也算一個優點，但不夠。
雖然止汗劑在1903年就投放美國市場，但一直沒掀起什麽水花，因為味道很可怕，質地像油膏那樣粘乎乎，而且內含的止汗成份氯化鋁必須在酸性環境才能活得開心並且幹活。
皮膚上塗酸性物質，少不得毀衣服燒皮膚。
已經與劉嘉建立起良好關係的《vogue》編輯說，她就曾經看過一本名為《女士家庭期刊》的雜誌上刊登了一條廣告，一男一女約會的照片，然後女士腋下的汗跡讓她的男友離開了她。
那個廣告讓許多女士感受到冒犯，並且讓這本雜誌的銷量都受到影響。
但是，後麵這個牌子的止汗劑賣得非常好，銷量漲了112%。
“為什麽？被冒犯了還要買？”劉嘉問道。
編輯聳聳肩：“因為他真的挑起了女士們心中的焦慮和不安全感。嘴上說不在乎，心裏還是擔心。”
販賣焦慮可恥，但是有用。
大多數黃種人沒有這方麵的煩惱，因為黃種人的abc11基因突變，大汗腺變身。
白人則維持著活躍的大汗腺。
有些人自己聞不到，覺得無所謂。
但是商人會讓他們聞到，並且放大。
此時巴黎已經有不少女人也在使用止汗劑和香味劑，並視其為一種社交禮儀。
好消息是：有充分的群眾基礎。
壞消息是：會用止汗劑的人基本都已經買了，而且這些女士們並不是價格敏感用戶，如果像那位化學係學生所說，這款止汗劑的優點隻是便宜的話，並不能讓她們放棄舊品牌，轉投到emma的旗下。
劉嘉聯係上那個化學係的學生：“我不要買你的止汗劑，你把止汗劑的配方賣給我。”
他已經吃了無數個閉門羹，對自己的發明產生懷疑，已經隻想埋頭做科研，不再想發財的事了，聽說劉嘉要買他的配方，沒提什麽要求，就飛快地做出了決定。
劉嘉得到配方之後，她決定把消費者一網打盡，隻賣給女人算什麽本事！
這位化學係的學生還是低估了自己，雖然他的止汗劑裏有鋁鹽成份，不過比起它的美國前輩們對皮膚友好多了。
劉嘉找了幾個人反複做了試驗，又找她的實驗室改進了幾次配方。
雖然塗在皮膚上還是有些不舒服，但已經不會弄髒衣服，也不會刺癢的讓人難以忍受了。
最關鍵的問題還是包裝。
由於美國前輩的廣告效應，許多女性已經意識到出汗是一件很不雅的事情。
天生就是冰肌玉骨清涼無汗的小仙女，比靠化妝品遮掩要高貴很多。
很多女性甚至會在特別重要的場合隨身攜帶止汗劑，像補妝那樣去補。
那就要做到隱蔽。
劉嘉沒有像其他品牌的止汗劑那樣做一個很好看的大瓶子，而是設計成筆的形狀。
使用的時候，隻要把筆頭一端在皮膚上點按，開關下陷，就會流出止汗劑，非常隱蔽。
更喪心病狂的是，這筆還真的能寫字，方便進一步的掩飾。
隻有包裝上的一點點小改動，讓劉嘉銷售的止汗劑，從早已搶占了市場的其他品牌中殺出一條血路，成為女士們隨身攜帶的優選。
劉嘉注意到，她的客戶群體主流已經有大量的職業女性。
現在男人們已經完全由戰場回歸城市生活，很多地方直接解雇女性，轉聘用男性接手。
有些公司雖然沒有這麽絕情，但社會的大環境也讓職場女性們人心慌慌，不知道哪天就會被老板叫進辦公室，告訴她明天不用來了。
她們一方麵不斷提高自己的專業能力，一方麵還想加強自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她們趕回家。
但是，現在的彩妝並不能有效保持妝容一整天，經常到午休的時候，就會出現殘破的脫妝。
有人上午跟下午的皮膚能差兩個色號，十分尷尬。
她們即擔心脫妝會影響形象，讓老板厭惡，又怕工作的時候補妝影響老板對自己的專業能力判斷，過去那些大號的瓶瓶罐罐完全不能帶進辦公室。
聽了許多人對老板的抱怨，劉嘉設計了文具係列的化妝品套裝。
化妝盒形似文具盒。
第一層是空的盒子，可以放筆，可以放便箋。隻看這一層，完全想不到它的下麵還有什麽。
第二層空間設計十分精巧，粉餅、腮紅、口紅、眉筆、睫毛膏……化全妝所需要的所有彩妝都被好好的固定在盒底，還配有小鏡子和小梳子，可以隨時把自己收拾一番。
想要打開第二層空間，要經過三個步驟的操作，第一層的盒底才會被打開，絕對不會出現文具盒不小心落在地上後摔出一地姹紫嫣紅的結果。
可以說把所有的不安全感都算計到了。
這個盒子自然是阿牙大師做出模型，不過設計思路來自劉嘉。
此時大眾對多功能集於一身並沒有什麽執念，就連多功能之神瑞士軍刀，也隻有六種功能。
“你怎麽想到的？”阿牙用懷疑的眼神看著她。
劉嘉根本就沒有想，她畫出多功能格子的設計圖時，一氣嗬成，就連開關應該怎麽設計都想好了。
“其實，是半夜有神靈托夢……”劉嘉一本正經地胡說八道。
劉嘉不想說的事，沒有人可以讓她開口。
阿牙也不再多問，大概是劉嘉又遇到了什麽人，得到的靈感吧。
劉嘉絕對不會告訴他，靈感來源是她小時候用的雙層式功能鉛筆盒，當時她非常沉醉於這種鉛筆盒，上課都在玩，還把鉛筆盒給拆了，研究原理。
然後慘遭沒收，並被老師嗬斥“差生文具多”，還寫檢討，被請家長。
太過慘烈，印象沒辦法不深刻啊。
第88章 來，都焦慮起來……
針對男性消費者的止汗劑也列上日程。
劉嘉先針對能買得起止汗劑的男性消費群體進行調查，幾乎所有的男士都表示：男人要打扮什麽？就要野性的流著汗，才特別有男人味兒。
把自己弄得幹幹淨淨、香噴噴的男人，不是花花公子，就是弱雞廢物。
都不是好東西。
劉嘉並不因此感到氣餒。
隻要營銷夠努力，沒什麽消費需求拉不起來。