等到圍在跟前的人都散的差不多了,紀眠感覺落在自己身上的視線,不由抬頭。


    陸北州也沒想到紀眠會突然抬頭,兩人的視線就這麽對上。


    紀眠先是愣了一下,隨後落落大方的朝他點頭,算是打招呼。


    陸北州隻覺得心裏全是苦澀,他大步走到紀眠跟前,放柔了語氣:“霜霜和雲雲就在前麵不遠擺攤,我出來隨便走走,沒想到會在這裏遇上你。”


    這樣的驚喜是陸北州之前沒想到的,明天一早就要回部隊,能在今天見到紀眠,他也滿足了。


    紀眠不明白他為什麽要給自己解釋這麽多,但也還是順著他的話道:“嗯,我知道,我們今天都出來擺攤。”


    見紀眠開口,陸北州唇角的笑意更甚:“霜霜她們那邊賣的不錯,大概還剩三分之一,你們呢?”


    “我們也還不錯。”紀眠沒想到自己禮貌的回話竟然引來他的拉家常。


    陸北州想,他這段時間的努力還是有用的吧,至少現在他們能這樣站在路邊笑意盈盈的拉家常。


    很快有人過來詢問什麽,紀眠開始變得忙碌起來,陸北州就那麽站在一旁眉眼含笑的看著她。


    直到旁邊的周紅玉第三次狐疑的眼神落在陸北州身上,他才意猶未盡的走上前和兩人告別。


    等到陸北州走遠後,周紅玉才小心的開口:“眠眠姐,我看那個陸三哥一直在偷看你誒。”


    紀眠拿發卡的手指一頓,隨後若無其事道:“有嗎,你估計看錯了。”


    “我確認了好幾次呢。”周紅玉覺得自己沒有看錯。


    “估計在看其他什麽吧,好了,趕緊過來,咱們統計下什麽顏色和造型賣的好看,這樣心裏也有譜些。”紀眠招手讓周紅玉過來,她心裏的那點小疑惑也很快被拋到腦後。


    陸霜霜明顯感受到陸北州去了供銷社回來心情就變了,也是這時候,陸霜霜才意識到他兩手空空。


    “三哥,你不是去買東西嗎,東西麽?”陸雲雲替陸霜霜問出她的疑問來。


    “突然想起那些東西都有,沒必要再添置。”陸北州語氣裏透著歡快。


    “你剛才碰到眠眠了?”除了這個,陸霜霜想不出還有什麽事讓陸北州心情轉換的這麽快。


    “嗯,她離你們不遠,我過來的時候她們賣的差不多了。”陸北州故作平靜道,但唇角的笑意還是泄露了他的好心情。


    “姐,我們去找眠眠姐她們嗎?”陸雲雲眼裏閃過期待。


    “今天就不了。”陸霜霜沒忘她們明天還有正事呢。


    “好吧,那我們下次什麽時候去。”陸雲雲有些失落的看向陸霜霜。


    “空了再說吧,再等等我們就該回家了。”雖然還剩了些東西,但陸霜霜已經很滿意了,畢竟這是她第一次出攤。


    因為擺攤的原因,三人對於明天和百貨大樓領導見麵的事越發平常心起來。


    第二天一早,她們在百貨大樓麵前碰頭,這會還沒到約定的時間,三人便湊到一起說昨天出攤各自遇到的事情。


    紀眠稍微統計了下銷售數據,臉上的笑意更甚:“看來美悅比咱們想象中的還要受歡迎,希望百貨大樓和供銷社能替我們銷售。”


    到時候有了這兩家的銷售額,也算是變相的給美悅飾品打廣告,而且是最深入人心的廣告。


    “加油,希望今天咱們能一舉成功。”楊小麗伸出拳頭和她們碰了碰。


    “加油!”三人互相打氣道。


    三人很快在約定好的時間見到百貨大樓的負責人,這位嚴輝主任看起來頗為和善,但說話卻滴水不漏。


    紀眠這次把企劃書遞過去後加了一句:“嚴主任不放心的話,可以給我們一個月的試營業時間?”


    “試營業?”嚴主任似乎對這個詞語很感興趣。


    “就是以一個月為期,這一個月美悅飾品能夠達到您的期待話,咱們就繼續合作,要是達不到您的期待,我們就直接撤櫃。”紀眠心裏其實也在打鼓,她這也是在賭。


    嚴輝的視線還落在企劃書上,聽完紀眠的話,他不由輕笑一聲:“聽你說的倒是有點意思,行,那咱們就以一個月為期限,你們要是能夠達到我的要求,咱們就繼續合作,反之,你們就直接退出。”


    三人沒想到嚴輝這麽快就答應了,說起來這雖然是賭約,但不管成功與否,似乎得到利益的都是她們。


    畢竟就算最後撤櫃,但美悅飾品也在百貨大樓待了一個月。


    見三人都一臉愣住的表情,嚴輝不由挑了挑眉:“怎麽,反悔了?”


    紀眠忙不迭的搖頭:“怎麽會,隻是驚喜來的太突然。”


    嚴輝因為紀眠的話彎了彎唇角,他朝紀眠揚了揚剛才她們交到自己手裏的企劃書:“這個就先放我這吧。”


    嚴輝不否認自己對企劃書的興趣,同時也希望這一個月的試營業不會讓自己失望。


    “那貨品什麽時候送過來?”紀眠盤算了下家裏還剩的貨,供應百貨大樓這邊的需求應該沒問題,現在第二批也在生產之中,倒是不用擔心接不上的事。


    “年輕人就是積極,空了等會送過來就行,明天就讓人給你們上櫃。”嚴輝也是一個爽快人。


    “那行,我們現在就回去拿貨過來,順便把試營業的合同帶過來。”之前準備的都是以年為單位的合同,現在回去得改才是。


    “行,我下午在這裏等你們。”因為紀眠雷厲風行的行動力,嚴輝又對她們高看了一眼,他就喜歡利落的性子。


    三人從百貨大樓出來,一改剛才文靜的形象,楊小麗一臉的不可置信:“竟然這麽容易,我當時以為就算咱們成功被一家選中,估計也是供銷社,所以今天我連被趕出門的可能性都想到了。”


    “我也沒想到今天會這麽順利。”試營業一個月的方案也是紀眠剛才臨時想到的,沒想到竟然打動了眼輝。


    “現在有了百貨大樓售賣,咱們應該擔心貨夠不夠的問題。”陸霜霜一臉的信心,覺得美悅飾品在百貨大樓一定會大賣。


    “廠子那邊已經在開工了,等著通知就好。”想來製衣廠那邊也不喜歡她們時不時的催促,家裏的存貨足夠應付這幾天。


    “等會準備合同的時候咱們加一條,試營業的一個月時間裏,凡是購買美悅飾品金額達到兩塊的送一根頭繩。”


    美悅飾品的頭繩標價都是一毛起,到時候可以根據消費者的購買金額決定送什麽價位的。


    “這樣不會虧本吧?”陸霜霜有些擔心的看了一眼紀眠。


    “虧本不至於,但這樣能夠刺激她們消費。”後世的滿減那麽受歡迎,不就是抓住了消費者的心思嗎,紀眠如今不過是提前用上了這一點。


    “兩塊會不會太多了?”楊小麗有些遲疑。


    “對一個人來說或許多,但對一家人,或者幾個人來說一點也不多,她們可以自己拚單。”紀眠解釋道。


    楊小麗和陸霜霜很快把自己轉換到顧客的位置,過了一會,兩人齊齊衝紀眠比了比大拇指:“果然還是眠眠你聰明。”


    紀眠輕笑一聲,她這也不過是撿的後世營銷手段罷了,希望這一波滿送的活動,能夠讓她們在百貨大樓站穩腳步。


    第93章 .93二合一


    既然定製好了滿送的活動,紀眠沒再耽擱,直接打算著手把這個添加到合同上去。


    楊小麗和陸霜霜還處於興奮中,但看到紀眠一臉的平靜,她們也慢慢跟著平靜下來。


    “送的東西是指定還是由他們自己挑選?”楊小麗突然想到這個問題,這事要一個處理不好,容易引起反彈的。


    “隨機送,到時候表明清楚。”贈品要是給了消費者選擇權的話,她們反而難做,直接隨機是最好的。


    “那這樣他們會不會不樂意了?”陸霜霜有些擔憂道。


    “人都是不滿足的,即使真讓他們自己挑,還是有人會不滿意的,直接隨機吧,不然挑剩的我們還不好處理。”紀眠可不想才開業就要走打折處理的路子。


    “也是,有的送就已經很好了。”陸霜霜想了想覺得紀眠說的有道理。


    “這種隨機送就跟開盲盒似得,指不定還能刺激一下不差錢的人再來呢。”紀眠一臉的笑意。


    “盲盒是什麽?”陸霜霜和楊小麗都一臉不解的看向紀眠。


    “就是給你幾個盒子,讓你自己挑選其中的一個打開,至於裏麵東西是不是你喜歡的就看運氣了。”紀眠挑了個簡單易懂的說辭解釋。


    “這樣啊,聽起來倒是有趣。”陸霜霜一臉的興趣。


    “那這樣,我幹嘛不直接買我喜歡的東西。”楊小麗一副我不理解的神情。


    “所以,因人而異,有的人就喜歡這種刺激。”紀眠聳肩看向兩人。


    不管哪個時代,貧富差距都存在,所以大家的消費觀念就會不一樣。


    看兩人都一臉若有所思的樣子,紀眠催促道:“走吧,除了回去整理貨,我們還要重新做份企劃書呢。”


    “明天就能開賣,還是百貨大樓速度,供銷社那邊墨跡死了。”想起供銷社的事,陸霜霜小聲埋怨道。


    “墨跡也沒關係,反正過了今天,咱們手裏也沒貨了。”等供銷社那邊考慮好了,估計製衣廠那邊也能出貨了。


    “也是,咱們趕緊回去整理吧,昨天擺攤我觀察了下,大多數人的喜好,等下我整理給你。”陸霜霜昨天擺攤的時候也沒閑著,雖說每個人的喜好都不同,但大多數人的喜好還是重疊的。


    “好,下次下單的時候可以選擇性的下單。”紀眠也有做這個統計,大家喜歡的樣式,配色她都有統計。


    楊小麗是擺攤經驗最多的,就算是沒有刻意統計,她也知道哪些比較受歡迎。


    她們回去的時候,看到紀月正在跟麵前的人說話。


    小姑娘穿的衣服雖然整潔幹淨,但衣擺那裏卻打了補丁,紀眠很快就猜出女孩的身份,何瑤瑤。


    聽到身後的動靜,紀月和何瑤瑤一起回頭,看見她們,紀月有些驚訝:“這麽快就回來了?”


    難道又沒談妥?想到這裏,紀月頗為擔的朝紀眠看去,連續兩次的失敗會不會太打擊到眠眠。


    看出紀月眼底的擔憂,紀眠笑著道:“嗯,百貨大樓嚴主任是個爽快人,讓我們下午就把貨送過去,順利的話明天就能上櫃。”


    紀月眼裏迸出驚喜:“那我來幫忙。”


    “沒事,你忙你的,我們能忙的過來。”紀眠說完看了一旁的何瑤瑤,溫聲道:“這就是徐叔說的瑤瑤吧?”


    何瑤瑤兩手攥著自己的衣角,有些緊張的點了點頭。


    “今天我太忙了,晚上回來在好好和你認識認識。”紀眠溫柔的語氣讓何瑤瑤忍不住抬頭小心的看了她一眼,喬嬸沒騙她,這家人看起來都很好相處。


    聽到徐虎的名字,陸霜霜忍不住多看了一眼何瑤瑤,見小姑娘衣服洗的發白,頭發有些發黃,整個人更是消瘦,陸霜霜看的有些難受。


    等到到了她們堆貨的房間,陸霜霜才小聲問紀眠:“那是徐叔老家來的的嗎?”


    紀眠搖了搖頭:“不是,是他戰友的女兒,他戰友走了以後,母親改嫁,瑤瑤跟著哥嫂生活。”


    寥寥幾句,陸霜霜和楊小麗很快就明白何瑤瑤的處境,兩人都不由歎了口氣,隨後問道:“那她現在來這邊是打算跟著小月姐學技術嗎?”


    “差不多吧,我姐現在越來越忙,所以需要能幫忙的。”如果何瑤瑤人不錯,不排除紀月會培養她的念頭。


    “她哥嫂會這麽爽快放人,肯定有要求吧。”楊小麗篤定的看向紀眠。


    “嗯,聽說讓她把每個月的工資寄回去。”紀眠如實道。


    “憑什麽。”陸霜霜一臉的怒氣。


    “這有什麽好生氣的,這隻是他們單方麵的要求,瑤瑤隻要不願意,他們能怎麽樣?”紀眠輕飄飄的一句話就打消了陸霜霜的怒氣。


    話雖然這麽說,紀眠想到剛才看到的何瑤瑤,不由搖了搖頭,估計她會照著給的,這麽多年的壓迫哪裏是一朝一夕就能全部擺脫的呢,希望她會慢慢想通吧。

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