為什麽罵喬猛？生意少了兩成半，更別想拿今天的紅包了。弄不好年終獎也要受影響的呀。
而且可以預見，接下來很長一頓日子生意都會比之前清淡。
黎夏坐下喊了一碗豆花飯和一葷一素，“行了，別叨叨了。沒喬猛也會有別人的。人家看到咱們賺錢了，有實力的肯定是要站出來競爭的。喬猛可惡隻是可惡在搞不正當競爭，打價格戰。咱們跟他耗，看誰耗得過誰。而且啊，其實消費者的潛力還沒有充分挖掘出來。在咱們不能把競爭者清除的前提下，怎麽讓更多的人來超市購物，怎麽把來了的人留下來就是咱們要想的了。”
如果能讓員工的向心力、服務意識有所提升，倒也不枉了。
喬猛終究隻是百萬級別的競爭對手，還不能碾壓黎夏超市。
不過千萬級別的，估計暫時也看不上超市這個行當。如今隻要能抓住機遇，遍地黃金啊。
廖嬢嬢直接讓黎夏插隊先吃，先把她的菜上了。
小毛正好走進來吃飯，見黎夏在抽筷子趕緊道：“哎喲，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
黎夏把幾個菜菜往中間推了推，方便她夾菜。
小毛前兩天就回來了，廠家直銷的貨源已經找到。那邊會直接給她把訂好的貨發過來。
即便算上運費也比去市裏買經了幾道手的劃算。
下一次有新品也會給她寄有編號的照片。下單直接在電話裏報編號和數量就好。
小毛的進貨量勉強達到人家的門檻了。
不過據她說，是彭誌傑找了熟人打招呼才能這樣的。不然人家也是多她一個不多，少她一個不少。
所以，她果斷被收買了。回來之後就跟黎夏叨叨彭誌傑不錯。如今挺不容易的，還不忘幫黎夏的朋友也就是她找門路。
小毛湊到黎夏跟前，“你今天受的影響大麽？”
“三個店少了四分之一的生意。不過他是賠錢賺吆喝，我是少賺。我耗得起！”
旁邊的員工聽說還有得賺，紛紛鬆了一口氣。
不怪他們向心力強，半年前他們還在愁下個月怎麽過日子。被黎總招進來，日子才算是穩定了。
拿回家的工資讓一家老小都露出了笑臉。
這要是被姓喬的搞得黎總虧錢，那他們的飯碗就又要懸了。
小毛很快吃好，付了一半的錢。
“我下月就不用坐你的車上去進貨了。我隻要在郵電局收貨，叫上三輪車運到店裏就好。就是去那幾個超市的貨，到時候能不能讓鄭源幫我跑一趟。我出油費！”
“他車裏放得下就幫你捎過去，不用付油費。專門幫你跑一趟再說油費的事。”
黎夏和小毛一向是好朋友、明算賬。
小毛點點頭，另打包了二兩麵給她媽端回去。
當晚盤點，五店六萬二，全體員工都十分振奮，傅杳鈞出麵發了紅包！
一店一萬，三店一萬八，比上次四店業第一天少了八千。
四店二萬五。上一次是業大酬賓，所以才賣了三萬一千六。但起碼也少了三四千的。
這可是買年貨的第一天！她就因為喬猛的三家店少了一萬一二的營收。
不過，就算沒有五店的火爆，這三家店今天她也賺了七八千，隻是少賺了兩千左右。
所以，喬猛真的一如預期，傷不了她的筋骨。
今天購物卡購物產生的金額一共是五千多，占賣出去的三十五分之一。
黎夏對三個店長道：“我們保本了，沒虧！大家夥的年終獎按原計劃發，除夕當天我跑三個店給你們發！準備好除夕當天兌換禮品的事情，一定得安排好。”
“是，黎總。”
丁明明道：“黎總，三個四方超市銷售額都破了兩萬，但是都沒有發紅包。”
吳青峰道：“我們四店第一天31600呢。”
黎夏詫異的道：“人家的銷售額你都打聽到了？”
“因為他沒發紅包，難免有員工嘀咕啊。今天他們也忙瘋了的！不過我也隻知道都破了兩萬而已。”
三個店一起業，等於沒有幫店的老員工。那場麵要應付下來確實會累得夠嗆。
其實四方超市的待遇也不錯。畢竟工資是比著黎夏超市來的，比外頭苟延殘喘的廠礦企業好太多了。
但這第一天12個小時隻算一個半班次，累死累活還沒點物質獎勵。再聽了附近黎夏超市的員工故意說出去的待遇，心頭難免不平衡啊。
黎夏道：“好了，不說他們了，我們自己這幾天也不輕鬆呢！大家早點回去休息吧。”
黎竣給電動三輪車加了頂棚不用吹風。他騎著來接魏容和黎夏。
聽說這三個店沒虧，他鬆口氣道：“那這仗就有得打，咱們跟他論持久戰。那老小子賠著本賣，不信他能長久！”
第110章
魏容今天從縣城一共接了五百多人過來消費，明天還要繼續去。
她點點頭，“對，夏夏，保本就好。那就還有得做。”
第二天一切如昨，喬猛的三家店又都破了兩萬的日銷售額。單看的話真的是花團錦簇。
但黎夏說他是在虧本賣的也已經被員工傳了出去。
這話讓三個縣城的客戶更加湧進去搶購。虧本賣，不能長久的啊！
但員工看到這樣的火爆場景心頭就有些拔涼了。
難怪老板對他們這麽摳門呢。這其實摳他們的錢來補貼消費者啊！
當他們是冤大頭麽。
喬猛打電話過來找黎夏，“黎總，大家競爭，你這麽亂我軍心不對吧？”
黎夏笑，“你說我對員工比較大方，然後還說出了你是在賠本賺吆喝的事啊？合著道理都在喬總那邊。你可以學我一切的手段，然後打價格戰。我卻連兩句實話都不能說？你覺得我在造謠，大可以反駁啊。你也可以給員工提高待遇嘛。人家一天給你站12個小時啊！哦，還有，你把我的什麽都學去了，怎麽不搞購物卡、會員卡和收銀機呢？”
喬猛咬牙切齒地道：“那不是你先下手為強了嗎？”
黎夏這幾項新的手段他不是不想照搬。
這是黎夏已經把市縣兩級政府的關係都打通了，購物卡也賣了。他就是趕緊派人去北京采購收銀機也是來不及了。
至於會員卡，有九折低價還弄什麽會員卡？
黎夏聲音歡快地道：“喬總，祝你生意興隆，多賣啊！”
“多謝了！”
電話掛斷，黎夏冷哼一聲。你個煞筆！
你要做活雷鋒，賠本讓利給消費者，卻連累我一個月損失四五萬！
第三天的晚上，黎夏在電話旁等著傅杳鈞報數。
到六點半的時候，五店的三天總銷售額已經突破十九萬了。
800平方的大賣場，又是在市裏，還遇上置辦年貨時八八折張，有這個銷售額不奇怪。
看來市裏的另外幾個點，也可以陸續著手準備上馬了。
她在電話旁邊轉來轉去。
八點五十，傅杳鈞的電話來了。他激動地道：“黎總，二十萬銷售額，破了！”
三天二十萬的銷售額，將近三萬的利潤，這個數據太漂亮了！
黎夏臉上也笑了一朵花，“好，你把五店的事交給店長吧。另外三個點，爭取年前定下一個。”
“好的！”
同一個地區分店，就不用再跑那麽多手續了。
這麽看來，六店沒準能和二店一起張。幸虧莊哥那裏也是擴大了隊伍，年後可以分成兩撥進行裝修。
這邊三個店的人有點鬱悶。三個店加起來三天營收十八萬，沒能賣過五店一家。
不過，四方超市應該也隻有二十多萬。
黎夏笑著對管理組道：“管它賣了多少，都是賠本賺吆喝。老板沒賺到錢，員工沒領到紅包。而且還那麽忙、那麽累。喬老板這是為人民服務啊！”
“聽說忙起來，四方超市有些收銀員和銷售已經做不到微笑服務了。”丁明明笑道。
吳青峰道：“凡事就怕比較嘛。”
這是難免，人都有情緒。
喬猛希望他們縱向比較，隻和自己之前比。
可他貼著黎夏超市，員工能不跟黎夏超市的員工比待遇？
黎夏拍了兩下手，“好了，雖然日銷售的紅包沒領到，但還有五天就發年終獎了。告訴大家夥兒，再接再厲！咱們一樣可以過個好年。”
年終獎估計四方超市也是沒有的。他們到過年業才一周的樣子。
黎夏超市的員工們這麽一想心頭就舒坦了。
路上遇到了四方超市的員工，還會故意大聲道：“唉，我才幹了兩個月，不知道黎總能給我多少年終獎啊？”
“咱們好好的幹，黎總從來不會虧待手下的。而且，資曆最深的不也才五個月？黎總說了，咱們今年賺錢了，年終獎人人有份的。”
到第四天，業八八折優惠取消，四方超市的生意回落得厲害。
但黎夏超市還好，畢竟得久有固定客戶了。
而且再有四天就能拿積分去兌換禮品了。對積分高的人來說，這也相當於打九折了。
黎夏把欠明哥的錢全部還了。這三天四個店營收將近四十萬，她賬上現金充沛。
她的借條在堂嫂手裏，自然是去找堂嫂還錢。這些小事明哥一向不過問的。
大伯一家除了明哥都已經回鎮上了，黎夏便直接走過去。
堂嫂把錢鎖進保險櫃。借條拿出來，當著黎夏的麵撕了。
他們這裏養了幾隻大狼狗，每天狗糧都要花不少錢。
還有監控，有報警器。而且保險櫃也不好撬的。
而且可以預見，接下來很長一頓日子生意都會比之前清淡。
黎夏坐下喊了一碗豆花飯和一葷一素，“行了，別叨叨了。沒喬猛也會有別人的。人家看到咱們賺錢了，有實力的肯定是要站出來競爭的。喬猛可惡隻是可惡在搞不正當競爭，打價格戰。咱們跟他耗，看誰耗得過誰。而且啊，其實消費者的潛力還沒有充分挖掘出來。在咱們不能把競爭者清除的前提下，怎麽讓更多的人來超市購物，怎麽把來了的人留下來就是咱們要想的了。”
如果能讓員工的向心力、服務意識有所提升，倒也不枉了。
喬猛終究隻是百萬級別的競爭對手，還不能碾壓黎夏超市。
不過千萬級別的，估計暫時也看不上超市這個行當。如今隻要能抓住機遇，遍地黃金啊。
廖嬢嬢直接讓黎夏插隊先吃，先把她的菜上了。
小毛正好走進來吃飯，見黎夏在抽筷子趕緊道：“哎喲，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
黎夏把幾個菜菜往中間推了推，方便她夾菜。
小毛前兩天就回來了，廠家直銷的貨源已經找到。那邊會直接給她把訂好的貨發過來。
即便算上運費也比去市裏買經了幾道手的劃算。
下一次有新品也會給她寄有編號的照片。下單直接在電話裏報編號和數量就好。
小毛的進貨量勉強達到人家的門檻了。
不過據她說，是彭誌傑找了熟人打招呼才能這樣的。不然人家也是多她一個不多，少她一個不少。
所以，她果斷被收買了。回來之後就跟黎夏叨叨彭誌傑不錯。如今挺不容易的，還不忘幫黎夏的朋友也就是她找門路。
小毛湊到黎夏跟前，“你今天受的影響大麽？”
“三個店少了四分之一的生意。不過他是賠錢賺吆喝，我是少賺。我耗得起！”
旁邊的員工聽說還有得賺，紛紛鬆了一口氣。
不怪他們向心力強，半年前他們還在愁下個月怎麽過日子。被黎總招進來，日子才算是穩定了。
拿回家的工資讓一家老小都露出了笑臉。
這要是被姓喬的搞得黎總虧錢，那他們的飯碗就又要懸了。
小毛很快吃好，付了一半的錢。
“我下月就不用坐你的車上去進貨了。我隻要在郵電局收貨，叫上三輪車運到店裏就好。就是去那幾個超市的貨，到時候能不能讓鄭源幫我跑一趟。我出油費！”
“他車裏放得下就幫你捎過去，不用付油費。專門幫你跑一趟再說油費的事。”
黎夏和小毛一向是好朋友、明算賬。
小毛點點頭，另打包了二兩麵給她媽端回去。
當晚盤點，五店六萬二，全體員工都十分振奮，傅杳鈞出麵發了紅包！
一店一萬，三店一萬八，比上次四店業第一天少了八千。
四店二萬五。上一次是業大酬賓，所以才賣了三萬一千六。但起碼也少了三四千的。
這可是買年貨的第一天！她就因為喬猛的三家店少了一萬一二的營收。
不過，就算沒有五店的火爆，這三家店今天她也賺了七八千，隻是少賺了兩千左右。
所以，喬猛真的一如預期，傷不了她的筋骨。
今天購物卡購物產生的金額一共是五千多，占賣出去的三十五分之一。
黎夏對三個店長道：“我們保本了，沒虧！大家夥的年終獎按原計劃發，除夕當天我跑三個店給你們發！準備好除夕當天兌換禮品的事情，一定得安排好。”
“是，黎總。”
丁明明道：“黎總，三個四方超市銷售額都破了兩萬，但是都沒有發紅包。”
吳青峰道：“我們四店第一天31600呢。”
黎夏詫異的道：“人家的銷售額你都打聽到了？”
“因為他沒發紅包，難免有員工嘀咕啊。今天他們也忙瘋了的！不過我也隻知道都破了兩萬而已。”
三個店一起業，等於沒有幫店的老員工。那場麵要應付下來確實會累得夠嗆。
其實四方超市的待遇也不錯。畢竟工資是比著黎夏超市來的，比外頭苟延殘喘的廠礦企業好太多了。
但這第一天12個小時隻算一個半班次，累死累活還沒點物質獎勵。再聽了附近黎夏超市的員工故意說出去的待遇，心頭難免不平衡啊。
黎夏道：“好了，不說他們了，我們自己這幾天也不輕鬆呢！大家早點回去休息吧。”
黎竣給電動三輪車加了頂棚不用吹風。他騎著來接魏容和黎夏。
聽說這三個店沒虧，他鬆口氣道：“那這仗就有得打，咱們跟他論持久戰。那老小子賠著本賣，不信他能長久！”
第110章
魏容今天從縣城一共接了五百多人過來消費，明天還要繼續去。
她點點頭，“對，夏夏，保本就好。那就還有得做。”
第二天一切如昨，喬猛的三家店又都破了兩萬的日銷售額。單看的話真的是花團錦簇。
但黎夏說他是在虧本賣的也已經被員工傳了出去。
這話讓三個縣城的客戶更加湧進去搶購。虧本賣，不能長久的啊！
但員工看到這樣的火爆場景心頭就有些拔涼了。
難怪老板對他們這麽摳門呢。這其實摳他們的錢來補貼消費者啊！
當他們是冤大頭麽。
喬猛打電話過來找黎夏，“黎總，大家競爭，你這麽亂我軍心不對吧？”
黎夏笑，“你說我對員工比較大方，然後還說出了你是在賠本賺吆喝的事啊？合著道理都在喬總那邊。你可以學我一切的手段，然後打價格戰。我卻連兩句實話都不能說？你覺得我在造謠，大可以反駁啊。你也可以給員工提高待遇嘛。人家一天給你站12個小時啊！哦，還有，你把我的什麽都學去了，怎麽不搞購物卡、會員卡和收銀機呢？”
喬猛咬牙切齒地道：“那不是你先下手為強了嗎？”
黎夏這幾項新的手段他不是不想照搬。
這是黎夏已經把市縣兩級政府的關係都打通了，購物卡也賣了。他就是趕緊派人去北京采購收銀機也是來不及了。
至於會員卡，有九折低價還弄什麽會員卡？
黎夏聲音歡快地道：“喬總，祝你生意興隆，多賣啊！”
“多謝了！”
電話掛斷，黎夏冷哼一聲。你個煞筆！
你要做活雷鋒，賠本讓利給消費者，卻連累我一個月損失四五萬！
第三天的晚上，黎夏在電話旁等著傅杳鈞報數。
到六點半的時候，五店的三天總銷售額已經突破十九萬了。
800平方的大賣場，又是在市裏，還遇上置辦年貨時八八折張，有這個銷售額不奇怪。
看來市裏的另外幾個點，也可以陸續著手準備上馬了。
她在電話旁邊轉來轉去。
八點五十，傅杳鈞的電話來了。他激動地道：“黎總，二十萬銷售額，破了！”
三天二十萬的銷售額，將近三萬的利潤，這個數據太漂亮了！
黎夏臉上也笑了一朵花，“好，你把五店的事交給店長吧。另外三個點，爭取年前定下一個。”
“好的！”
同一個地區分店，就不用再跑那麽多手續了。
這麽看來，六店沒準能和二店一起張。幸虧莊哥那裏也是擴大了隊伍，年後可以分成兩撥進行裝修。
這邊三個店的人有點鬱悶。三個店加起來三天營收十八萬，沒能賣過五店一家。
不過，四方超市應該也隻有二十多萬。
黎夏笑著對管理組道：“管它賣了多少，都是賠本賺吆喝。老板沒賺到錢，員工沒領到紅包。而且還那麽忙、那麽累。喬老板這是為人民服務啊！”
“聽說忙起來，四方超市有些收銀員和銷售已經做不到微笑服務了。”丁明明笑道。
吳青峰道：“凡事就怕比較嘛。”
這是難免，人都有情緒。
喬猛希望他們縱向比較，隻和自己之前比。
可他貼著黎夏超市，員工能不跟黎夏超市的員工比待遇？
黎夏拍了兩下手，“好了，雖然日銷售的紅包沒領到，但還有五天就發年終獎了。告訴大家夥兒，再接再厲！咱們一樣可以過個好年。”
年終獎估計四方超市也是沒有的。他們到過年業才一周的樣子。
黎夏超市的員工們這麽一想心頭就舒坦了。
路上遇到了四方超市的員工，還會故意大聲道：“唉，我才幹了兩個月，不知道黎總能給我多少年終獎啊？”
“咱們好好的幹，黎總從來不會虧待手下的。而且，資曆最深的不也才五個月？黎總說了，咱們今年賺錢了，年終獎人人有份的。”
到第四天，業八八折優惠取消，四方超市的生意回落得厲害。
但黎夏超市還好，畢竟得久有固定客戶了。
而且再有四天就能拿積分去兌換禮品了。對積分高的人來說，這也相當於打九折了。
黎夏把欠明哥的錢全部還了。這三天四個店營收將近四十萬，她賬上現金充沛。
她的借條在堂嫂手裏，自然是去找堂嫂還錢。這些小事明哥一向不過問的。
大伯一家除了明哥都已經回鎮上了，黎夏便直接走過去。
堂嫂把錢鎖進保險櫃。借條拿出來，當著黎夏的麵撕了。
他們這裏養了幾隻大狼狗，每天狗糧都要花不少錢。
還有監控，有報警器。而且保險櫃也不好撬的。