“她一天24小時都跟著芳姐呢，沒有其他應酬、不談戀愛？這是打算當大宮女或者穆姑姑麽？”
常玥笑了一下道：“她老公在外地軍區。她嫌條件艱苦，不願意去。我已經打聽過了，確實是芳姐有需要急用錢，所以想讓合夥人一次性把承包的錢拿出來她挪用一下。但具體是出了什麽事我還沒打聽到。不過你這個人選就是穆曉楠推薦的。因為你在北京一點關係都沒有，而且她打聽到你手頭現金充裕。確實商人有很多願意自己貼錢結交權貴的。”
讓黎夏這麽一說，穆曉楠確實有點像宮裏主子身邊的大宮女啊。
黎夏嗤笑一聲，這是慷他人之慨為她主子排憂解難呢？
“我說了，分期付是我的底線。不過我也不想和芳姐結怨。要麽你就避開穆曉楠，幫我約她一次？我們坐下來開誠布公的好好談談。”
如果實在不行，也就算了。她又不靠官方賞飯吃。
也許確實有人願意貼錢找關係。但她開超市，隻要老百姓認可、願意買她的東西就成。
芳姐男人想卡她，也頂多讓她在外省的兩家店停業整頓，傷點皮毛而已。
反正他的手不可能伸手到蜀中來整治她。
彭誌傑忽然道：“黎夏，應該不用另約了。”
他看到芳姐了，跟著一個看著就氣度不凡的男子在同人寒暄。
這種場合穆曉楠就跟不了了。
常玥道：“那我們兄妹過去打個招呼。”
黎夏道：“你試探一下看她男人知不知道這個事。如果芳姐不願意和我單獨聊，也不用勉強。又不是我上趕著求她。”
她是為了息事寧人。真要是撕破臉，她也不怕事。
她光腳的不怕穿鞋的。
芳姐家世好，卻也得受限於家世。她男人不是還要求上進的麽。這種人最愛惜羽毛了。
甚至黎夏覺得他興許都不知道他老婆要求自己一次性就把20年的承包費付了。
芳姐是覺得她有三百家店，產品隻要保質保量怎麽都不會滯銷。所以20年的承包期不會出狀況吧？
所以她壓根沒考慮過需要退錢給自己卻拿不出來的事。
黎夏估計她是要拿這兩千萬借雞生蛋。還真是被那些商人慣壞了！
她端著酒杯注意著芳姐的表情，她看到常玥過去臉上快速略過一抹緊張。
黎夏便笑了，看來她老公真的不知道。
就說嘛，有權還怕沒錢？但亂伸手卻可能會失權。芳姐還真是覺得拿捏得住自己這個商賈。
不過一次性的拿2100萬出來，如果是給了股份，確實如耿清歡所說沒落下把柄。
至於那個穆曉楠，她是湊巧推薦了自己給芳姐，還是跟自己有過節？
要說自己跟誰有過節，那就是因為山城的事得罪的二代了。
不過如果和那人明麵上有關係，耿哥不會不說的。
這事兒回頭再查吧。
過了一會兒常玥兄妹回來了，“黎夏，芳姐請你過去。”
黎夏和彭誌傑一起過去，芳姐老公正在和耿老說話。
黎夏笑嘻嘻道：“耿叔——”
第360章
耿老道：“小黎啊，聽說你要和阿芳合夥承包軍工被服廠？”黎夏搭上了這條線，他倒是有點驚喜。覺得這個小老鄉確實蠻厲害的嘛。
黎夏看看芳姐，“還在商量當中，沒有定下來。”
耿老人老成精，這麽看來這件事不是小黎主動的啊。那事情可就沒那麽單純了。
芳姐老公臉上的表情也流露了一抹驚訝。他也以為是這個女商人主動搭上他老婆這條線的，還不知道下了多少功夫呢。
畢竟不是自己人拿不到那個軍工被服廠的。不過這會兒顯然不是細問的時候。
耿老笑笑，邀芳姐老公去他的小書房坐坐。
芳姐老公今天算是代表組織上來的，自然和旁的客人不一樣。
耿老這裏有子侄輩待客，他消失個幾分鍾、十來分鍾沒什麽關係。
當下兩人便往小書房去了。
耿老和芳姐老公進去用幾分鍾的時間說完了正事，耿老從抽屜裏拿出一張報紙遞過來。
“喏，我那小老鄉在省報頭版頭條的專訪。”
芳姐老公快速看完，這個合作對象選得其實還不錯啊。根正苗紅的，也容易被軍方接受。
關鍵，這個人有一兩百家店，銷路很容易打開。要是能把陷入僵局的軍工被服廠盤活，就是他老子臉上也會有光哪。
但對方好像不是太熱衷。
“想不到一個小女子，短短兩年多的時間能開到一百多家店，解決這麽多就業。之前家樂福開業，引起很大震動。如果我們民族零售業也能做到如此，那就不用擔心了。”
耿老道：“這報紙是過期的了。我侄兒從蜀中拿回來給我的，知道我就願意看到家鄉的孩子有出息。前些天我問那丫頭，她說到過年應該能有三百家店。”
“三百家？”芳姐老公震驚了，然後看看蜀中省報的時間。這也就過去大半年，又開了一百多家。
“耿叔，她這速度是不是有些過快了？這有點冒進了。並不是店開出來就贏了。最近北京的百貨、零售行業都有些蕭條。尤其是家樂福附近的店，簡直是遭受了重創。”
耿老點頭，“我跟那丫頭說過，她自己也早已意識到這個問題。所以年後的開店計劃她都叫停了。她今年預備開的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震帶和幾個臨近省份。那丫頭能想到在蜀中的八大地震帶捐資打造能抗八級地震的學校，這個想法很了不起。”
有出息，能掙錢是一方麵，社會責任感也很重要。這才是他欣賞黎夏的原因。
芳姐老公點頭，“這個事我倒是聽說過。聽說她許諾未來20年捐出兩個億來做這件事。格局比較大！當然，如果能推廣到全國範圍就更好了。”
“光蜀中都要20年才能辦到，要推廣到全國那是下一步了。而且，也不能就指望人家一個人啊。你說是吧，小甄？再說別處也不像我們蜀中地震帶這麽集中和多。”
而在外頭，芳姐和黎夏也要了一個臨湖的小軒室單獨溝通。
“芳姐，我想問一下，你怎麽會選中我做合作對象的？”黎夏提壺倒了兩盞茶。
芳姐道：“是曉楠向我推薦的你。說你有店、有錢，但在北京缺人脈。而且你之前還接納了幾百個退伍兵。我覺得你挺合適的。”
黎夏笑道：“我都不認識她，她還挺替我操心的。”
芳姐喝茶的動手微微一頓。她一開始是以為黎夏走了穆曉楠的門路。
後來在長安俱樂部一見，發現不是這麽回事。
但黎夏也沒有明著拒絕，隻說她的條件需要回去考慮一下。
本來十拿九穩的事，一向都是商人捧著錢求著跟她合作的。
沒想到常家那小姑娘過了一天又來做中間人，說黎夏之前攤子鋪得有點開，沒有閑錢。
但這個生意她還是看好的，一百萬的承包費她願意一年一付。第一年可以另拿一百萬出來做啟動資金。
當時穆曉楠說什麽‘以為是打發叫花子麽’，她才覺出不對來。
所以這幾天她都冷著穆曉楠。原本看她是婆母的親侄女才領著她，居然敢把自己當槍使！
“我是找人合作，覺得你合適所以問問你而已。”她又不是找不到旁人合作。
黎夏點頭，“原來如此。我還是同樣的條件，一年一付。不過第一年確實需要啟動資金，我可以拿500萬出來。”
後麵的承包費用，應該可以用分紅來衝抵了。
反正叫她拿2000萬出來，那是不可能的。
芳姐思忖了一番，“做出來的成品軍區可以消化一部分。多餘的部分你的超市能不能出售？”
黎夏道：“我有一個朋友就是做服裝的。她在我的門店設了專櫃，借著超市人流量的東風賣得還不錯。她是交納貨款的6%給我做租金。隻要她單位麵積繳納的租金高於其它競爭的商家，我就不會撤她的專櫃。”
芳姐驚訝地道：“你店裏賣的東西都要向廠家或者供應商收錢麽？”
“想擺在端頭的，會另收端頭費。入場費如今暫時是沒有，不過進場的時候都會壓貨款。銷量好的，我會讓采購去議價。或者是少付一成預付款，或者是延長付款周期。銷量實在不好的，就直接取締了。因為我的店多，有向上遊議價的底氣。芳姐可以去了解一下，家樂福是要收入場費等一係列費用的。我覺得我們是可以在商言商，雙贏的。”
芳姐這回徹底明白了，黎夏確實不是之前捧著錢都要和她合作的那些商人。
她有她的底氣。不過她不願意得罪自己，所以願意拿出500萬來做啟動資金。
她有些猶豫地道：“你不看好軍工被服？”
“我看好。軍用物資老百姓都知道質量好。隻要保質保量，往超市一擺是會有銷量的。但我說我的錢緊張也不是虛話。不到萬不得已，我是不會冒著極大風險挪用貨款的。所以我才會向銀行貸款幾千萬。我和供應商其實關係也不是很好，之前還有供貨商買通癌症病人的家屬黑我。一旦我挪用了貨款，難保他們不會抱團要我提前支付貨款。大不了他們舍了10%的違約金。但我一個月的貨款足有5000萬，再加上之前還壓了一部分，供貨商一湧而至我搞不好資金鏈就斷了。所以2000萬，我確實不能一下子拿出來。給你出主意的人，怕是要的就是我資金鏈斷裂。不然，也是要我得罪你。”
黎夏說得十分誠懇，她說的本來就不是假話。
芳姐這才明白過來，在背後推波助瀾的人是什麽用意。
而且，做生意好像真的有很多門道。她是得找個合適的代理人才行。
好吧，500萬就500萬。這樣就是鬧開也屬正常操作。其他的她再去想辦法。多找幾個人，這個事情的後患就真的化於無形了。
“如果你入股，有合適的職業經理人推薦麽？”
黎夏撓撓下巴，“我以前沒關注過這塊。不過，如果我是股東了，可以多方尋覓人才推薦給你。而你如果要確定廠長人選，我希望也能知會我一聲。那股份怎麽算呢？”
芳姐已經清楚她知道了承包費用就是一年一百萬。
相當於錢全是黎夏出，而且她手上還捏著銷路。
“那你想怎麽算？”
黎夏道：“你六我四，然後我們按這個比例拿出相應的分紅給職業經理人。也就是說你出6%，我出4%。”
也就是說分紅的時候黎夏拿36%，芳姐拿54%，職業經理人拿10%。
這個比例，芳姐倒是能接受的。
她點頭，“可以。”她頓了一下，“就你剛說的撤專櫃，你是股東應該就不會了吧？”
黎夏笑，“我自己還開了一家餐館，也搭著超市的東風開分店。同樣得pk呢。不過，軍工被服隻要質量好，我再讓人推銷一下，應該是不成問題的。或者，你可以拿一批貨先試一下。”
芳姐道：“庫房裏倒確實有一批......”
黎夏低頭喝茶。喏，還說什麽可以去軍區找銷路，就是忽悠吧。
和平年代，國家不會養那麽多兵的。
而且都拿出來轉型了，就證明不需要了嘛。
常玥笑了一下道：“她老公在外地軍區。她嫌條件艱苦，不願意去。我已經打聽過了，確實是芳姐有需要急用錢，所以想讓合夥人一次性把承包的錢拿出來她挪用一下。但具體是出了什麽事我還沒打聽到。不過你這個人選就是穆曉楠推薦的。因為你在北京一點關係都沒有，而且她打聽到你手頭現金充裕。確實商人有很多願意自己貼錢結交權貴的。”
讓黎夏這麽一說，穆曉楠確實有點像宮裏主子身邊的大宮女啊。
黎夏嗤笑一聲，這是慷他人之慨為她主子排憂解難呢？
“我說了，分期付是我的底線。不過我也不想和芳姐結怨。要麽你就避開穆曉楠，幫我約她一次？我們坐下來開誠布公的好好談談。”
如果實在不行，也就算了。她又不靠官方賞飯吃。
也許確實有人願意貼錢找關係。但她開超市，隻要老百姓認可、願意買她的東西就成。
芳姐男人想卡她，也頂多讓她在外省的兩家店停業整頓，傷點皮毛而已。
反正他的手不可能伸手到蜀中來整治她。
彭誌傑忽然道：“黎夏，應該不用另約了。”
他看到芳姐了，跟著一個看著就氣度不凡的男子在同人寒暄。
這種場合穆曉楠就跟不了了。
常玥道：“那我們兄妹過去打個招呼。”
黎夏道：“你試探一下看她男人知不知道這個事。如果芳姐不願意和我單獨聊，也不用勉強。又不是我上趕著求她。”
她是為了息事寧人。真要是撕破臉，她也不怕事。
她光腳的不怕穿鞋的。
芳姐家世好，卻也得受限於家世。她男人不是還要求上進的麽。這種人最愛惜羽毛了。
甚至黎夏覺得他興許都不知道他老婆要求自己一次性就把20年的承包費付了。
芳姐是覺得她有三百家店，產品隻要保質保量怎麽都不會滯銷。所以20年的承包期不會出狀況吧？
所以她壓根沒考慮過需要退錢給自己卻拿不出來的事。
黎夏估計她是要拿這兩千萬借雞生蛋。還真是被那些商人慣壞了！
她端著酒杯注意著芳姐的表情，她看到常玥過去臉上快速略過一抹緊張。
黎夏便笑了，看來她老公真的不知道。
就說嘛，有權還怕沒錢？但亂伸手卻可能會失權。芳姐還真是覺得拿捏得住自己這個商賈。
不過一次性的拿2100萬出來，如果是給了股份，確實如耿清歡所說沒落下把柄。
至於那個穆曉楠，她是湊巧推薦了自己給芳姐，還是跟自己有過節？
要說自己跟誰有過節，那就是因為山城的事得罪的二代了。
不過如果和那人明麵上有關係，耿哥不會不說的。
這事兒回頭再查吧。
過了一會兒常玥兄妹回來了，“黎夏，芳姐請你過去。”
黎夏和彭誌傑一起過去，芳姐老公正在和耿老說話。
黎夏笑嘻嘻道：“耿叔——”
第360章
耿老道：“小黎啊，聽說你要和阿芳合夥承包軍工被服廠？”黎夏搭上了這條線，他倒是有點驚喜。覺得這個小老鄉確實蠻厲害的嘛。
黎夏看看芳姐，“還在商量當中，沒有定下來。”
耿老人老成精，這麽看來這件事不是小黎主動的啊。那事情可就沒那麽單純了。
芳姐老公臉上的表情也流露了一抹驚訝。他也以為是這個女商人主動搭上他老婆這條線的，還不知道下了多少功夫呢。
畢竟不是自己人拿不到那個軍工被服廠的。不過這會兒顯然不是細問的時候。
耿老笑笑，邀芳姐老公去他的小書房坐坐。
芳姐老公今天算是代表組織上來的，自然和旁的客人不一樣。
耿老這裏有子侄輩待客，他消失個幾分鍾、十來分鍾沒什麽關係。
當下兩人便往小書房去了。
耿老和芳姐老公進去用幾分鍾的時間說完了正事，耿老從抽屜裏拿出一張報紙遞過來。
“喏，我那小老鄉在省報頭版頭條的專訪。”
芳姐老公快速看完，這個合作對象選得其實還不錯啊。根正苗紅的，也容易被軍方接受。
關鍵，這個人有一兩百家店，銷路很容易打開。要是能把陷入僵局的軍工被服廠盤活，就是他老子臉上也會有光哪。
但對方好像不是太熱衷。
“想不到一個小女子，短短兩年多的時間能開到一百多家店，解決這麽多就業。之前家樂福開業，引起很大震動。如果我們民族零售業也能做到如此，那就不用擔心了。”
耿老道：“這報紙是過期的了。我侄兒從蜀中拿回來給我的，知道我就願意看到家鄉的孩子有出息。前些天我問那丫頭，她說到過年應該能有三百家店。”
“三百家？”芳姐老公震驚了，然後看看蜀中省報的時間。這也就過去大半年，又開了一百多家。
“耿叔，她這速度是不是有些過快了？這有點冒進了。並不是店開出來就贏了。最近北京的百貨、零售行業都有些蕭條。尤其是家樂福附近的店，簡直是遭受了重創。”
耿老點頭，“我跟那丫頭說過，她自己也早已意識到這個問題。所以年後的開店計劃她都叫停了。她今年預備開的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震帶和幾個臨近省份。那丫頭能想到在蜀中的八大地震帶捐資打造能抗八級地震的學校，這個想法很了不起。”
有出息，能掙錢是一方麵，社會責任感也很重要。這才是他欣賞黎夏的原因。
芳姐老公點頭，“這個事我倒是聽說過。聽說她許諾未來20年捐出兩個億來做這件事。格局比較大！當然，如果能推廣到全國範圍就更好了。”
“光蜀中都要20年才能辦到，要推廣到全國那是下一步了。而且，也不能就指望人家一個人啊。你說是吧，小甄？再說別處也不像我們蜀中地震帶這麽集中和多。”
而在外頭，芳姐和黎夏也要了一個臨湖的小軒室單獨溝通。
“芳姐，我想問一下，你怎麽會選中我做合作對象的？”黎夏提壺倒了兩盞茶。
芳姐道：“是曉楠向我推薦的你。說你有店、有錢，但在北京缺人脈。而且你之前還接納了幾百個退伍兵。我覺得你挺合適的。”
黎夏笑道：“我都不認識她，她還挺替我操心的。”
芳姐喝茶的動手微微一頓。她一開始是以為黎夏走了穆曉楠的門路。
後來在長安俱樂部一見，發現不是這麽回事。
但黎夏也沒有明著拒絕，隻說她的條件需要回去考慮一下。
本來十拿九穩的事，一向都是商人捧著錢求著跟她合作的。
沒想到常家那小姑娘過了一天又來做中間人，說黎夏之前攤子鋪得有點開，沒有閑錢。
但這個生意她還是看好的，一百萬的承包費她願意一年一付。第一年可以另拿一百萬出來做啟動資金。
當時穆曉楠說什麽‘以為是打發叫花子麽’，她才覺出不對來。
所以這幾天她都冷著穆曉楠。原本看她是婆母的親侄女才領著她，居然敢把自己當槍使！
“我是找人合作，覺得你合適所以問問你而已。”她又不是找不到旁人合作。
黎夏點頭，“原來如此。我還是同樣的條件，一年一付。不過第一年確實需要啟動資金，我可以拿500萬出來。”
後麵的承包費用，應該可以用分紅來衝抵了。
反正叫她拿2000萬出來，那是不可能的。
芳姐思忖了一番，“做出來的成品軍區可以消化一部分。多餘的部分你的超市能不能出售？”
黎夏道：“我有一個朋友就是做服裝的。她在我的門店設了專櫃，借著超市人流量的東風賣得還不錯。她是交納貨款的6%給我做租金。隻要她單位麵積繳納的租金高於其它競爭的商家，我就不會撤她的專櫃。”
芳姐驚訝地道：“你店裏賣的東西都要向廠家或者供應商收錢麽？”
“想擺在端頭的，會另收端頭費。入場費如今暫時是沒有，不過進場的時候都會壓貨款。銷量好的，我會讓采購去議價。或者是少付一成預付款，或者是延長付款周期。銷量實在不好的，就直接取締了。因為我的店多，有向上遊議價的底氣。芳姐可以去了解一下，家樂福是要收入場費等一係列費用的。我覺得我們是可以在商言商，雙贏的。”
芳姐這回徹底明白了，黎夏確實不是之前捧著錢都要和她合作的那些商人。
她有她的底氣。不過她不願意得罪自己，所以願意拿出500萬來做啟動資金。
她有些猶豫地道：“你不看好軍工被服？”
“我看好。軍用物資老百姓都知道質量好。隻要保質保量，往超市一擺是會有銷量的。但我說我的錢緊張也不是虛話。不到萬不得已，我是不會冒著極大風險挪用貨款的。所以我才會向銀行貸款幾千萬。我和供應商其實關係也不是很好，之前還有供貨商買通癌症病人的家屬黑我。一旦我挪用了貨款，難保他們不會抱團要我提前支付貨款。大不了他們舍了10%的違約金。但我一個月的貨款足有5000萬，再加上之前還壓了一部分，供貨商一湧而至我搞不好資金鏈就斷了。所以2000萬，我確實不能一下子拿出來。給你出主意的人，怕是要的就是我資金鏈斷裂。不然，也是要我得罪你。”
黎夏說得十分誠懇，她說的本來就不是假話。
芳姐這才明白過來，在背後推波助瀾的人是什麽用意。
而且，做生意好像真的有很多門道。她是得找個合適的代理人才行。
好吧，500萬就500萬。這樣就是鬧開也屬正常操作。其他的她再去想辦法。多找幾個人，這個事情的後患就真的化於無形了。
“如果你入股，有合適的職業經理人推薦麽？”
黎夏撓撓下巴，“我以前沒關注過這塊。不過，如果我是股東了，可以多方尋覓人才推薦給你。而你如果要確定廠長人選，我希望也能知會我一聲。那股份怎麽算呢？”
芳姐已經清楚她知道了承包費用就是一年一百萬。
相當於錢全是黎夏出，而且她手上還捏著銷路。
“那你想怎麽算？”
黎夏道：“你六我四，然後我們按這個比例拿出相應的分紅給職業經理人。也就是說你出6%，我出4%。”
也就是說分紅的時候黎夏拿36%，芳姐拿54%，職業經理人拿10%。
這個比例，芳姐倒是能接受的。
她點頭，“可以。”她頓了一下，“就你剛說的撤專櫃，你是股東應該就不會了吧？”
黎夏笑，“我自己還開了一家餐館，也搭著超市的東風開分店。同樣得pk呢。不過，軍工被服隻要質量好，我再讓人推銷一下，應該是不成問題的。或者，你可以拿一批貨先試一下。”
芳姐道：“庫房裏倒確實有一批......”
黎夏低頭喝茶。喏，還說什麽可以去軍區找銷路，就是忽悠吧。
和平年代，國家不會養那麽多兵的。
而且都拿出來轉型了，就證明不需要了嘛。