第678章
對麵調價了，黎夏就安心了。
開店當天的業績，家樂福內部也是要比較的。
調價就說明有威脅了！
黎夏道：“走吧，出去逛逛。難得今天不算太熱！”
“去哪裏？”
“這小子喜歡坐船，咱們去廣州塔旁邊坐輪船遊珠江。”
市場經理送他們走後門離開。
黎夏道：“他敢降，你就盡管跟！除了安全問題，其他的一概不用管。”
“是。”
出去坐到車上，彭誌傑道：“我還以為你會一邊讓降價，一邊念叨我的錢呢。”
“這就念叨了，十年、八年後怎麽辦？”
彭誌傑一愣，震驚地道：“你不會是想......”並購家樂福吧？
在中國，黎夏和家樂福的銷售額差不多。但家樂福是全球連鎖。
黎夏笑了下，“它又不可能集中全球的力量來跟我鬥！法國佬是來賺錢的，虧得多了自然就走了。我會靜待有利時機的。”
“我說怎麽一家店的鬥爭你也特地來看，合著拿這當練兵呢。但是，這需要的資金是天價啊！”
“所以我說我會等待時機啊，等彼消我長。要想並購如今如日中天的家樂福當然是不可能的。但師夷長技以製夷可不是一句空話！其實今天的表現我還算滿意了。”
“嗯？”這是虛假繁榮啊，賣得越多你虧得越多。
“還記得95年家樂福的第一家店在北京開業，真的是三公裏內同行無生意，降價都無人問津。當天家樂福銷售額起碼超過了500萬！今天我都能跟他們分庭抗禮了。這說明我們也有品牌效應了，得到老百姓認可了。從貨物質量到種類、服務等各方麵。”
當初北京那些商場是賠本都賺不來吆喝呢。
下午的時候，家樂福又調了一次價，這邊繼續跟。
店長忍不住問區經理，“都不用請示啊？”
“老板臨走發了話的，讓咱們老總盡管跟！”
“呃，老板這是跟家樂福置氣？”
家樂福的宣傳單那匯總優惠力度，確實是有借著開業優惠搞他們一把的打算。
但老板有必要砸這麽多錢置氣？
區經理道：“你覺得一個意氣用事的人，能把事業做這麽大？如果老板不這麽做，那就給家樂福機會鈍刀子割肉，等著它們把我們的客人搶走。現在價格上老板已經是在貼錢了。如果人還被他們拉走了，那就是我們無能了。服務各方麵給我跟上，還有安全問題也得重視。走，我和你一起去巡一巡。”
區域經理沒在這邊，他在照看另外五家門店。
市場經理看到兩個下屬如此，還算滿意。知道再出狀況全是我們的問題就好！
當晚看商超係統，三店全天虧損12萬。生意還真是好啊！
再看另外五個店，生意都受了些影響，估計其他超市也是的。
她呼出一口氣，五家店才盈利8萬，比平日降了兩成。
這是五家店都養不起一家店啊！還真得把精品店再算上兩家才行。
家樂福那邊報表出來，店長也道：“那個女人怎麽那麽瘋？寧可虧錢賣都要搶生意。”
他們也虧了，5萬多，在預算範圍內。但問題是總體營業額沒達標。
他致電區長報備此事。
家樂福的人事架構非常的精簡，隻有ceo、區長、店長三層。
所以店長的權限是非常大，幾乎完全自主決策，還能直接和ceo溝通。
“ken，這是第三回 了。在西南咱們就退讓過兩回，這次還要退讓麽？這是華南，可不是她的地盤。”
“那麽你有什麽建議？”
“她是仗著她的店多，一家店虧的其他家店能彌補回來，才敢這麽跟我們叫板。但是這一點確實很難對付。她可以集中廣州一地甚至是深廣兩地的資源來對付我一家店。一而再、再而三，會讓人誤會我們怕了她。她這是花錢買麵子！我的建議就是直接問問ceo怎麽做。我一家店不是太要緊，但總是這樣，我們以後選店址豈不是還得避著她？”
而黎夏超市這邊，老板沒喊停，那就繼續吧！
第二天開店15分鍾，市場經理給黎夏打電話，“老板，家樂福華南的幾家店全部降價了。我們在深圳等地的生意都受到了影響。”
“離他們幾個店最近的那家店跟著降，同樣是低他們5%。”
華南幾十家店一起降她還是有些不舍得，也沒有必要。離得最近的那家降就足夠了。
這個虧損額一天就要二三十萬了（開業幾天之後銷售額會下降）。這還虧得家樂福華南的店沒幾家。
彭誌傑去工地上的巡視了，他廣州的樓盤也在修著。
“老板，聽說老板娘和家樂福打起來了？”
“嗯，不稀奇，這都第三遭了。”彭誌傑道。他在看工人們的安全措施是不是都到位了。
“所以現在網上都在說老板娘厲害，敢跟外資叫板。”
昨天網上議論紛紛，有人說這樣值不值？但更多人還覺得黎夏敢想敢幹！
彭誌傑扯扯嘴角，她何止叫板那麽簡單。
“也是遇上了，沒辦法。一家家樂福，往往會把周邊同行都擠得沒生意做。不奮起自救怎麽辦？”
“但是那麽降價，是殺敵一千自損八百吧？”
“是啊，可要對付這樣的龐然大物，除此之外別無他法啊。”
一天虧半套海景房！
如果她想收購家樂福，到時候得往裏頭砸多少錢？
也不知道家樂福廣州店的店長有沒有後悔打造的開業優惠計劃？
他好好的開店，原本大家相安無事的。現在矛盾一下子就激化了。
黎夏這回真成練兵了！
傅杳鈞打電話也這麽問，“老板，你在華南練兵呢？”
“我現在總不能縮了吧。整個華南算上精品店應該不會虧。”
六大區域，除了西南，華南給她創造的利潤也挺多呢。深廣兩地的人有錢，購買力強大。
“你要一直親自坐鎮麽？”
“既然我恰好在這兒，你就安心看著總部吧。”
一天二三十萬萬，一個月800萬。她豁出去了，就當花錢練兵。省得總對外資有畏怯心理。
一時網上的議論更多了，但這些都不是黎夏關注的。
她關注的是當地政府會怎麽給她定性。
會不會說她違反了《價格法》，以低於成本價的價格傾銷，擾亂了正常的生產經營秩序，損害了其他經營者的合法權益？
畢竟將來她是要跟家樂福真正火拚的！先試探試探沒壞處。
她說的一天虧二三十萬，是算了本來應該賺的那份錢的。
真正絕對虧損，一天一個店不到兩萬。
要說她是低於成本價傾銷，那得拿出證據來。
她已經在全國調貨，調三個月到半年內需要處理的貨。
這樣的降價是可以的，她在華南集中處理可能過期的產品嘛。
工商管理部門再看重外資也不能據此罰她的款。
而且，民不舉、官不究，她也要看看家樂福處理這樣的局麵會不會跑去告狀。
人人樂那幾家都有些懵，怎麽整個華南都燃起戰火來了？
這是他們的大本營，他們要受池魚之殃的啊。
黎夏接到幾家老總的電話笑道：“法國佬第二天就全華南降價，我不跟那就隻有認輸了啊。怎麽樣，要不要加入進來，大家一起搞一把大的？”
有人想說那也是你在西南先狙擊了人家兩次。
不過，法國佬來華南，他們也是要狙擊的，說這話就不妥了。
“已經快一周了，我看法國佬沒有要去告狀的意思。就是告，板子也不會隻打在我們身上。而且，大家可以說是處理貨物啊。我把我全國的三個月將過期的貨都在往華南運。你們參與的話，我分一部分給你們。再加上你們原本就在三個月以內的貨，可以撐一段日子了。就算要處理，那也是我是主犯，你們是從犯。我不信法國佬會一直撐著和我們打價格戰。這是中國的土地，中國的市場，不能總是咱們被他們牽著鼻子走。你們反正也被搞得生意下滑了，不如加入中國隊啊？”
“你要打成什麽樣？”
“打得法國佬認輸就可以了。他們開店的優惠擺明是要搞得我這家店沒法做生意，影響會輻射開的。法國佬的購物直通車在城裏跑一圈拉走多少生意？他們在外地已經在這麽搞了。而且，他們很可能在華南繼續開分店。”
“那你的意思我們都比他們低5%？這不成。我們不比黎總你財大氣粗。另外，你的分店也隻有挨得近的那家降了。你要全部參與麽？”
“不用全部參與啊。我們可以用自己在附近的店把法國佬包圍起來。如果你們參加，價格我們可以商量的。可以不用全部低5%。3%吧，3%總是要承擔吧？”
3%的話，不算精品店她也不虧了。每天的實際虧損基本可以抹掉，隻能說是少賺了十幾萬。
“容我們想想。”
好的商圈大家都看上了，開店比較集中。如果按照黎夏的說法，他們就是一個地方抽一家分店出來降價。
四個國有品牌差不多正好把家樂福的四個方向堵住。
把其他分店需要處理的貨都運去降價的店，走一波量。
嗯，本來法國佬來了，他們也是要狙擊的。總不能眼睜睜看著顧客都被他們搶走了吧？
洋品牌的吸引力忒大了！
黎夏超市算是已經打響第一槍了。而且除了廣州，深圳等地她的店其實也沒離這麽近的。
四個人拉了個kk群，商量了一下細節。
第二天一早，共同宣布進入促銷期，祝賀家樂福新店廣州新店開張。
黎夏把價格上調2%，他們三家各自下降3%。
對麵調價了，黎夏就安心了。
開店當天的業績，家樂福內部也是要比較的。
調價就說明有威脅了！
黎夏道：“走吧，出去逛逛。難得今天不算太熱！”
“去哪裏？”
“這小子喜歡坐船，咱們去廣州塔旁邊坐輪船遊珠江。”
市場經理送他們走後門離開。
黎夏道：“他敢降，你就盡管跟！除了安全問題，其他的一概不用管。”
“是。”
出去坐到車上，彭誌傑道：“我還以為你會一邊讓降價，一邊念叨我的錢呢。”
“這就念叨了，十年、八年後怎麽辦？”
彭誌傑一愣，震驚地道：“你不會是想......”並購家樂福吧？
在中國，黎夏和家樂福的銷售額差不多。但家樂福是全球連鎖。
黎夏笑了下，“它又不可能集中全球的力量來跟我鬥！法國佬是來賺錢的，虧得多了自然就走了。我會靜待有利時機的。”
“我說怎麽一家店的鬥爭你也特地來看，合著拿這當練兵呢。但是，這需要的資金是天價啊！”
“所以我說我會等待時機啊，等彼消我長。要想並購如今如日中天的家樂福當然是不可能的。但師夷長技以製夷可不是一句空話！其實今天的表現我還算滿意了。”
“嗯？”這是虛假繁榮啊，賣得越多你虧得越多。
“還記得95年家樂福的第一家店在北京開業，真的是三公裏內同行無生意，降價都無人問津。當天家樂福銷售額起碼超過了500萬！今天我都能跟他們分庭抗禮了。這說明我們也有品牌效應了，得到老百姓認可了。從貨物質量到種類、服務等各方麵。”
當初北京那些商場是賠本都賺不來吆喝呢。
下午的時候，家樂福又調了一次價，這邊繼續跟。
店長忍不住問區經理，“都不用請示啊？”
“老板臨走發了話的，讓咱們老總盡管跟！”
“呃，老板這是跟家樂福置氣？”
家樂福的宣傳單那匯總優惠力度，確實是有借著開業優惠搞他們一把的打算。
但老板有必要砸這麽多錢置氣？
區經理道：“你覺得一個意氣用事的人，能把事業做這麽大？如果老板不這麽做，那就給家樂福機會鈍刀子割肉，等著它們把我們的客人搶走。現在價格上老板已經是在貼錢了。如果人還被他們拉走了，那就是我們無能了。服務各方麵給我跟上，還有安全問題也得重視。走，我和你一起去巡一巡。”
區域經理沒在這邊，他在照看另外五家門店。
市場經理看到兩個下屬如此，還算滿意。知道再出狀況全是我們的問題就好！
當晚看商超係統，三店全天虧損12萬。生意還真是好啊！
再看另外五個店，生意都受了些影響，估計其他超市也是的。
她呼出一口氣，五家店才盈利8萬，比平日降了兩成。
這是五家店都養不起一家店啊！還真得把精品店再算上兩家才行。
家樂福那邊報表出來，店長也道：“那個女人怎麽那麽瘋？寧可虧錢賣都要搶生意。”
他們也虧了，5萬多，在預算範圍內。但問題是總體營業額沒達標。
他致電區長報備此事。
家樂福的人事架構非常的精簡，隻有ceo、區長、店長三層。
所以店長的權限是非常大，幾乎完全自主決策，還能直接和ceo溝通。
“ken，這是第三回 了。在西南咱們就退讓過兩回，這次還要退讓麽？這是華南，可不是她的地盤。”
“那麽你有什麽建議？”
“她是仗著她的店多，一家店虧的其他家店能彌補回來，才敢這麽跟我們叫板。但是這一點確實很難對付。她可以集中廣州一地甚至是深廣兩地的資源來對付我一家店。一而再、再而三，會讓人誤會我們怕了她。她這是花錢買麵子！我的建議就是直接問問ceo怎麽做。我一家店不是太要緊，但總是這樣，我們以後選店址豈不是還得避著她？”
而黎夏超市這邊，老板沒喊停，那就繼續吧！
第二天開店15分鍾，市場經理給黎夏打電話，“老板，家樂福華南的幾家店全部降價了。我們在深圳等地的生意都受到了影響。”
“離他們幾個店最近的那家店跟著降，同樣是低他們5%。”
華南幾十家店一起降她還是有些不舍得，也沒有必要。離得最近的那家降就足夠了。
這個虧損額一天就要二三十萬了（開業幾天之後銷售額會下降）。這還虧得家樂福華南的店沒幾家。
彭誌傑去工地上的巡視了，他廣州的樓盤也在修著。
“老板，聽說老板娘和家樂福打起來了？”
“嗯，不稀奇，這都第三遭了。”彭誌傑道。他在看工人們的安全措施是不是都到位了。
“所以現在網上都在說老板娘厲害，敢跟外資叫板。”
昨天網上議論紛紛，有人說這樣值不值？但更多人還覺得黎夏敢想敢幹！
彭誌傑扯扯嘴角，她何止叫板那麽簡單。
“也是遇上了，沒辦法。一家家樂福，往往會把周邊同行都擠得沒生意做。不奮起自救怎麽辦？”
“但是那麽降價，是殺敵一千自損八百吧？”
“是啊，可要對付這樣的龐然大物，除此之外別無他法啊。”
一天虧半套海景房！
如果她想收購家樂福，到時候得往裏頭砸多少錢？
也不知道家樂福廣州店的店長有沒有後悔打造的開業優惠計劃？
他好好的開店，原本大家相安無事的。現在矛盾一下子就激化了。
黎夏這回真成練兵了！
傅杳鈞打電話也這麽問，“老板，你在華南練兵呢？”
“我現在總不能縮了吧。整個華南算上精品店應該不會虧。”
六大區域，除了西南，華南給她創造的利潤也挺多呢。深廣兩地的人有錢，購買力強大。
“你要一直親自坐鎮麽？”
“既然我恰好在這兒，你就安心看著總部吧。”
一天二三十萬萬，一個月800萬。她豁出去了，就當花錢練兵。省得總對外資有畏怯心理。
一時網上的議論更多了，但這些都不是黎夏關注的。
她關注的是當地政府會怎麽給她定性。
會不會說她違反了《價格法》，以低於成本價的價格傾銷，擾亂了正常的生產經營秩序，損害了其他經營者的合法權益？
畢竟將來她是要跟家樂福真正火拚的！先試探試探沒壞處。
她說的一天虧二三十萬，是算了本來應該賺的那份錢的。
真正絕對虧損，一天一個店不到兩萬。
要說她是低於成本價傾銷，那得拿出證據來。
她已經在全國調貨，調三個月到半年內需要處理的貨。
這樣的降價是可以的，她在華南集中處理可能過期的產品嘛。
工商管理部門再看重外資也不能據此罰她的款。
而且，民不舉、官不究，她也要看看家樂福處理這樣的局麵會不會跑去告狀。
人人樂那幾家都有些懵，怎麽整個華南都燃起戰火來了？
這是他們的大本營，他們要受池魚之殃的啊。
黎夏接到幾家老總的電話笑道：“法國佬第二天就全華南降價，我不跟那就隻有認輸了啊。怎麽樣，要不要加入進來，大家一起搞一把大的？”
有人想說那也是你在西南先狙擊了人家兩次。
不過，法國佬來華南，他們也是要狙擊的，說這話就不妥了。
“已經快一周了，我看法國佬沒有要去告狀的意思。就是告，板子也不會隻打在我們身上。而且，大家可以說是處理貨物啊。我把我全國的三個月將過期的貨都在往華南運。你們參與的話，我分一部分給你們。再加上你們原本就在三個月以內的貨，可以撐一段日子了。就算要處理，那也是我是主犯，你們是從犯。我不信法國佬會一直撐著和我們打價格戰。這是中國的土地，中國的市場，不能總是咱們被他們牽著鼻子走。你們反正也被搞得生意下滑了，不如加入中國隊啊？”
“你要打成什麽樣？”
“打得法國佬認輸就可以了。他們開店的優惠擺明是要搞得我這家店沒法做生意，影響會輻射開的。法國佬的購物直通車在城裏跑一圈拉走多少生意？他們在外地已經在這麽搞了。而且，他們很可能在華南繼續開分店。”
“那你的意思我們都比他們低5%？這不成。我們不比黎總你財大氣粗。另外，你的分店也隻有挨得近的那家降了。你要全部參與麽？”
“不用全部參與啊。我們可以用自己在附近的店把法國佬包圍起來。如果你們參加，價格我們可以商量的。可以不用全部低5%。3%吧，3%總是要承擔吧？”
3%的話，不算精品店她也不虧了。每天的實際虧損基本可以抹掉，隻能說是少賺了十幾萬。
“容我們想想。”
好的商圈大家都看上了，開店比較集中。如果按照黎夏的說法，他們就是一個地方抽一家分店出來降價。
四個國有品牌差不多正好把家樂福的四個方向堵住。
把其他分店需要處理的貨都運去降價的店，走一波量。
嗯，本來法國佬來了，他們也是要狙擊的。總不能眼睜睜看著顧客都被他們搶走了吧？
洋品牌的吸引力忒大了！
黎夏超市算是已經打響第一槍了。而且除了廣州，深圳等地她的店其實也沒離這麽近的。
四個人拉了個kk群，商量了一下細節。
第二天一早，共同宣布進入促銷期，祝賀家樂福新店廣州新店開張。
黎夏把價格上調2%，他們三家各自下降3%。