談到這裏，陳然讓袁敏他們趕緊去準備明天的活動安排，徐鵬程講了一下近期的銷售情況，上周小武他們來了之後四個人一起跑了幾天工業區，收效甚微，前幾天是馬俊拿來了一些工業區的企業的聯係電話，四個人打了兩天打出了幾個有需求的客戶，簽了幾個活動單和餐飲單，說明客戶的需求還是有的，隻是掃工業區的方式還是太過原始了一些，大家耗費大量的精力在保安身上卻是得不償失。
陳然深以為然，他是親身經曆過的，別說見到負責人，就是跟保安套個近乎都要消耗大量的精力和時間，說實話陳然常常在想，其實也就是現在smt生意好，如果全靠銷售部掃工業區的方式開發客戶的進度酒店恐怕得關門。
馬俊、是哪裏拿來的電話號碼？陳然笑道
楊總給的，馬俊答。
哦
陳總，楊總找到我說你不在，他呢有一個電信的朋友拿了一些工業區的資料過來，就給我讓我整理一下給到銷售部的來用。
陳然見他隻是大概的講了一下，估計還有細節部分不方便細說，也不再問。
又了解了一下本周的工作安排，徐鵬程和方小路都講了一下，陳然讓他們按照計劃進行，最後留下來馬俊一人，陳然還有事情要問他。
等大家都出去工作，馬俊才告訴陳然事情的原委。
因為要找allen 借書，馬俊將show這個章節的看了又看，還擔心自己的英文水平太差，字典上的翻譯不夠準確，又把找了一個學長幫忙翻譯後通讀了幾遍，感覺自己已經全部貫通了後才考慮找allen 借書的事情，他是真想看全本的書籍，就隻是show這個章節都已經讓他受益匪淺了，如何有效的展示和表達自己的公司和產品在這個章節裏講述的清楚明白，馬俊本來就是做市場工作的人，看了這個章節對這本書越發的產生了渴望，隻是要找老板去借，自己這個小蘿卜頭，還是算了吧。
又猶豫了一天，實在是忍不住了，想起陳然給自己的鼓勵，下定決心一定要把這本書借來看個全篇，好不容易才鼓起勇氣找到allen 辦公室。
進去後看見人力行政部的楊總也在，心裏越發的緊張。
allen 看見馬俊敲門後進來的樣子，知道他有點緊張，笑著請他坐下，又讓楊鵬給他衝了杯咖啡。
馬俊，我知道你，市場部的老員工了，羅總和陳總都跟我提到過你，allen 笑道
易總，我是想要找您借一本書，馬俊見allen 笑容滿麵，楊總還給自己衝了咖啡，心下放鬆了許多。
什麽書？你怎麽知道我有？
是陳總回家前要給您的那本《marketing》當時時間緊我隻來得及看了陳總指給我看的幾頁，陳總建議我把那幾頁紙看懂了之後來找您借全本。
哦，你看的是哪幾頁？allen 來了興趣
show 這個章節，陳總全部複印給我。
你能看懂英文書？
不是很熟，馬俊不好意思的笑了笑，這幾頁都是找同學翻譯了之後才看懂的。
allen 笑了笑，這本書很複雜，我建議你暫時不要看全部的內容，先把show這個章節讀懂用會，至於全本，我會找朋友翻譯出來後在合適的時機在給你，你看如何？
好的，易總，那我告辭了，馬俊有點失望。
先別急，坐下來，我們慢慢說。
陳總不在，你作為市場部的老員工對銷售部有什麽想法和建議？
馬俊想了想，說道，易總，我確實有點想法一直想說，卻得不到重視。
你是說你跟羅總和陳總都說過？
沒有跟陳總說，有跟羅總講過，後來看了show這個章節，我覺得我們需要在營銷方法上予以改進。
哦，你說說看。
當時羅總提出我們市場營銷部的每個人都應該去市場一線走走，了解市場需求，了解銷售工作，我提出這樣子做是否和我們的品牌不是很匹配，畢竟我們是世界頂級酒店品牌，羅總回答我是說在找到更好的辦法前隻能先用這個掃工業區的辦法去做銷售。楊總不知道您還有沒有印象，當時我還去人事部找過您，說請您和電信那邊聯係一下看看能不能拿到一些工業區的企業的電話？
楊鵬點頭示意記得。
您當時告訴我說您一定回去找，找到就給我。
是的，楊鵬說道，我找了他們電信的領導，說暫時沒有，所以我就沒有專門回複你，碰到羅總的時候和羅總說過這事。
後來，陳總來了營銷部，是他用在這種我不是很認可的方式開發了大量的企業用戶，導致今天我們的項目部忙都忙不過來，酒店因為這些活動和會議的增加，業績得到了極大的提升。這也是我佩服陳總的地方，他單槍匹馬用極短的時間就做出了別人想都不敢想的事情，但是，易總，我還是要說，不是人人都是陳總啊，就說我們酒店的老銷售方小路吧，工作勤勤懇懇，每天都是早出晚歸，他的業績比以前是有增長，但是我還是覺得付出太多，回報太少。
記得陳總出去掃工業區的第一周就花400塊買回了他負責的工業區的企業電話和負責人，我們幾個人幾天時間就打完了幾百個電話，每個人都出了業績，隻是因為這些企業客戶體量不是很大，對酒店的業務增長的貢獻不是特別的大。
那你現在找到了合適的辦法了嗎？難道還是希望楊總幫你們去找電信要號碼嗎？
有當然好，感受到了兩位領導的親和力。馬俊此時已經非常自然了，楊總那裏如果沒有我們也要想辦法搞到。
你有什麽想法？
我想在工業區的合適的地方開展一次市場活動，將我們smt展示在工業區裏，長期的進行推廣。
具體如何？
我們可以找一個比較好的時間比如節假日什麽的，在工業區搭建一個舞台，邀請我們之前的客戶來參加，將我們的產品和產品使用後對企業的幫助進行講述和演示。
這樣做的目的是讓企業主動來找我們？
是的，我們用最好的方式和方法展示自己，讓工業區的企業都知道我們能做什麽，他們為什麽需要我們的產品和服務。
你這個想法應該是來自show是吧？
是的，show裏麵提到，市場工作不僅僅是做一些銷售支持工具的美化，更應該主動出擊，去到客戶最多的地方去展示自己的美好。
那他們如果不來呢？
這也是我還沒有想通的地方，我想等陳總來了之後和他商量，看他有沒有什麽辦法能請到這些客戶到場。今天若不是您問到，我也不會跟任何人去講去說，因為這個想法還不成熟，隻能說是一個思路，具體的執行還有很多的問題需要解決。
楊鵬略有所思，馬俊，你說的事情我已經知道了，我待會就再去找找電信的熟人，看看能否拿到最新的工業區的工廠的信息。
謝謝您楊總！
陳然深以為然，他是親身經曆過的，別說見到負責人，就是跟保安套個近乎都要消耗大量的精力和時間，說實話陳然常常在想，其實也就是現在smt生意好，如果全靠銷售部掃工業區的方式開發客戶的進度酒店恐怕得關門。
馬俊、是哪裏拿來的電話號碼？陳然笑道
楊總給的，馬俊答。
哦
陳總，楊總找到我說你不在，他呢有一個電信的朋友拿了一些工業區的資料過來，就給我讓我整理一下給到銷售部的來用。
陳然見他隻是大概的講了一下，估計還有細節部分不方便細說，也不再問。
又了解了一下本周的工作安排，徐鵬程和方小路都講了一下，陳然讓他們按照計劃進行，最後留下來馬俊一人，陳然還有事情要問他。
等大家都出去工作，馬俊才告訴陳然事情的原委。
因為要找allen 借書，馬俊將show這個章節的看了又看，還擔心自己的英文水平太差，字典上的翻譯不夠準確，又把找了一個學長幫忙翻譯後通讀了幾遍，感覺自己已經全部貫通了後才考慮找allen 借書的事情，他是真想看全本的書籍，就隻是show這個章節都已經讓他受益匪淺了，如何有效的展示和表達自己的公司和產品在這個章節裏講述的清楚明白，馬俊本來就是做市場工作的人，看了這個章節對這本書越發的產生了渴望，隻是要找老板去借，自己這個小蘿卜頭，還是算了吧。
又猶豫了一天，實在是忍不住了，想起陳然給自己的鼓勵，下定決心一定要把這本書借來看個全篇，好不容易才鼓起勇氣找到allen 辦公室。
進去後看見人力行政部的楊總也在，心裏越發的緊張。
allen 看見馬俊敲門後進來的樣子，知道他有點緊張，笑著請他坐下，又讓楊鵬給他衝了杯咖啡。
馬俊，我知道你，市場部的老員工了，羅總和陳總都跟我提到過你，allen 笑道
易總，我是想要找您借一本書，馬俊見allen 笑容滿麵，楊總還給自己衝了咖啡，心下放鬆了許多。
什麽書？你怎麽知道我有？
是陳總回家前要給您的那本《marketing》當時時間緊我隻來得及看了陳總指給我看的幾頁，陳總建議我把那幾頁紙看懂了之後來找您借全本。
哦，你看的是哪幾頁？allen 來了興趣
show 這個章節，陳總全部複印給我。
你能看懂英文書？
不是很熟，馬俊不好意思的笑了笑，這幾頁都是找同學翻譯了之後才看懂的。
allen 笑了笑，這本書很複雜，我建議你暫時不要看全部的內容，先把show這個章節讀懂用會，至於全本，我會找朋友翻譯出來後在合適的時機在給你，你看如何？
好的，易總，那我告辭了，馬俊有點失望。
先別急，坐下來，我們慢慢說。
陳總不在，你作為市場部的老員工對銷售部有什麽想法和建議？
馬俊想了想，說道，易總，我確實有點想法一直想說，卻得不到重視。
你是說你跟羅總和陳總都說過？
沒有跟陳總說，有跟羅總講過，後來看了show這個章節，我覺得我們需要在營銷方法上予以改進。
哦，你說說看。
當時羅總提出我們市場營銷部的每個人都應該去市場一線走走，了解市場需求，了解銷售工作，我提出這樣子做是否和我們的品牌不是很匹配，畢竟我們是世界頂級酒店品牌，羅總回答我是說在找到更好的辦法前隻能先用這個掃工業區的辦法去做銷售。楊總不知道您還有沒有印象，當時我還去人事部找過您，說請您和電信那邊聯係一下看看能不能拿到一些工業區的企業的電話？
楊鵬點頭示意記得。
您當時告訴我說您一定回去找，找到就給我。
是的，楊鵬說道，我找了他們電信的領導，說暫時沒有，所以我就沒有專門回複你，碰到羅總的時候和羅總說過這事。
後來，陳總來了營銷部，是他用在這種我不是很認可的方式開發了大量的企業用戶，導致今天我們的項目部忙都忙不過來，酒店因為這些活動和會議的增加，業績得到了極大的提升。這也是我佩服陳總的地方，他單槍匹馬用極短的時間就做出了別人想都不敢想的事情，但是，易總，我還是要說，不是人人都是陳總啊，就說我們酒店的老銷售方小路吧，工作勤勤懇懇，每天都是早出晚歸，他的業績比以前是有增長，但是我還是覺得付出太多，回報太少。
記得陳總出去掃工業區的第一周就花400塊買回了他負責的工業區的企業電話和負責人，我們幾個人幾天時間就打完了幾百個電話，每個人都出了業績，隻是因為這些企業客戶體量不是很大，對酒店的業務增長的貢獻不是特別的大。
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你有什麽想法？
我想在工業區的合適的地方開展一次市場活動，將我們smt展示在工業區裏，長期的進行推廣。
具體如何？
我們可以找一個比較好的時間比如節假日什麽的，在工業區搭建一個舞台，邀請我們之前的客戶來參加，將我們的產品和產品使用後對企業的幫助進行講述和演示。
這樣做的目的是讓企業主動來找我們？
是的，我們用最好的方式和方法展示自己，讓工業區的企業都知道我們能做什麽，他們為什麽需要我們的產品和服務。
你這個想法應該是來自show是吧？
是的，show裏麵提到，市場工作不僅僅是做一些銷售支持工具的美化，更應該主動出擊，去到客戶最多的地方去展示自己的美好。
那他們如果不來呢？
這也是我還沒有想通的地方，我想等陳總來了之後和他商量，看他有沒有什麽辦法能請到這些客戶到場。今天若不是您問到，我也不會跟任何人去講去說，因為這個想法還不成熟，隻能說是一個思路，具體的執行還有很多的問題需要解決。
楊鵬略有所思，馬俊，你說的事情我已經知道了，我待會就再去找找電信的熟人，看看能否拿到最新的工業區的工廠的信息。
謝謝您楊總！