正月十五，allen 叫上三人去羊記羊排館喝可樂吃羊排，四大帥哥齊聚酒店大堂一起往停車場走去，老規矩陳然開車，楊鵬坐副駕，羅總和allen 坐後排。到了羊排館子直接進了羅總早就訂好了房間，四人上樓圍著爐子坐了下來。
還是一樣，每人先6瓶可樂，冰與不冰由己隻是加了一條，6瓶不喝完之前不許上廁所。
吃喝了個半飽後allen 說有事情和大家商量，陳然心下猜測應該是羅總去年考察的項目的事情。
果然，allen 講起了這個項目！
這個項目很大，是個遊艇項目，在深州的南麵的一個名為南星島的孤島上，項目從立項開始到現在已經有一年多了，各項建築都差不多修繕完畢，最大投資方是香港包氏集團，其次是我嶽父，當然還有我也是投資方之一。
大致情況就是這樣，目前具體到什麽狀況了bill比我還清楚，由bill說給你們知道吧。
羅總點頭示意收到，開始了講述，南星島遊艇會是以遊艇愛好者和海上運動愛好者為消費群體的高級私人會所，在香港有成熟的經營模式，香港每年舉辦一些海上項目的比賽都是由遊艇會主辦的，南星島遊艇會就是以香港遊艇會的成功的經營模式為榜樣來創造一個內地最大、最先進的遊艇會會所。
南星島遊艇會已經基本上修建完成了，包含一個十二層的建築主體和12個碼頭，那個十二層的建築主體就是我們的會所所在地，第一層屬於會員服務中心和餐飲區，餐飲主要是中餐也有西餐輔佐，第二三層是休閑休息區，泡澡、桑拿、洗腳、按摩都在這裏，四樓是健身區，各類健身設備都有，最主要是有8個壁球室，這個玩意在國內真的還是首創，我體驗過一兩次後就上了癮，確實很有吸引力。五樓及以上都是臨海的套房；
項目的建築工程已經基本結束，設備就不用說了全部采用國外最新的設備，已經全部安裝完成，會所現在處於裝修的狀態，還有就是一個大型碼頭可以停泊30多艘大型的郵輪，環島還有10個小型碼頭，便於會員們隨時靠岸停泊。另外還有一個碼頭也在修建中，那就是大鵬灣到南星島這段水域的碼頭，項目完成後這裏會日夜停泊幾艘遊艇接送來遊玩的會員。
這是硬件方麵，人員配置方麵也很強，包氏集團聘請了香港酒店之子潘啟建來做會所的總經理，這個潘啟建是香港酒店業的傳奇，從一文不名的窮孩子到包氏集團的副總經理，經過了30多年的酒店經營管理，期間更是創造了多個酒店業的奇跡，這次包氏集團委任他為遊艇會的總經理可謂是委以重任，代表包氏集團對遊艇會的經營管理負責。
管理財務的副總經理是從廣州天鵝賓館挖來的財務總監郭涵，你們應該都知道，當年的天鵝賓館可是華南地區最大最知名的賓館，有國營背景又有私人參股，分子賓館遍布廣東各地，財務報表層級多而且雜非常的複雜，就是這樣一家酒店的財務總被allen 的嶽父請了過來作為股東方的代表，也是股東會成員之一。
潘啟建的名頭陳然曾經在學習酒店業的發展史中聽到過他的名字，確實經曆了好幾次的危機而浴火重生的經典案例，天鵝賓館的背景也是極其的強大，好像和香港的某個財團也有一定的聯係。聽到這裏陳然暗暗點頭，就羅總說的這些軟硬件和人員配置就已經是很吸引人了。
營銷部這邊是由我來負責，bill笑了笑，正好陳然在smt搞了這個營銷體係建設，我這幾天看了所有的文案，說心裏話，我認為陳然比我更適合去做這個項目的營銷負責人，隻是，現實不允許，smt更需要陳然的存在，而且allen 是將陳然作為未來的總經理來培養的，現在的smt 還需要陳然，陳然也需要smt這個平台學習和進步。
陳然被羅總誇得有點不好意思，想說兩句來謙虛一下，卻聽羅總繼續講了下去；
包先生給遊艇會的任務是一年時間發展200個會員，完成一個億的銷售，50萬一張的會員卡賣出去200張，一個億的會員卡銷售任務就能完成，這還不算這些會員在會所的消費，說完眼睛看向陳然問到，你覺得有沒有問題？
想起 frank的高爾夫球會，相對比之下，那邊還是一片的荒草呢，陳然很想說一點問題也沒有，可是再想想50萬一張卡，辦卡的人還需要擁有一艘或者多艘遊艇，那這人該多有錢，這樣的人比打高爾夫的人還要少很多，去哪裏去找這200個人？更別說銷售一個億了。
很難是吧？見陳然不出聲，羅總笑道！
是的，我真的覺得很難，主要是時間比較緊，任務比較重，難度就越發的顯得大。
所以這一次是我去而不是你。羅總笑道
那是當然，你是我的營銷路上的引路人，你的能力本來就強過我太多，相對來說你比我合適得多，陳然笑道。
恰恰相反，陳然，我說的意思正好和你說的相反，我知道你在工作上有想法又有闖勁還能創新，這個項目太適合你去操盤了。而且你的營銷思想比我先進，單兵作戰能力也比我強，這樣子的大項目，你最合適了，我猜你的心裏也是癢癢的。
你別這樣誇我，和你比較我還欠缺很多，陳然被誇的不好意思了。
就你這套銷售體係就已經領先了其他麵向企業銷售產品的公司10年以上了，真的，我一點都不誇張，你可以去走訪一下，深州有哪一家酒店賓館有這麽強大的營銷能力，他們連賣好客房都要靠老天照應，更別說企業客戶了。
我看了你的營銷體係的所有內容，太棒了，我在想我做了這麽多年的銷售怎麽就做不出這樣的東西出來呢？所以我相信你跟我說的話，做任何事情都是要天賦的，而你就是具有營銷天賦的人。
陳然大囧，口裏連說你太誇獎了。
好吧，我現在先不誇你，你呢就在smt幫助allen 把營銷工作做好，我呢先去做你的先鋒，如果我沒有搞定就隻有你頂上了。
老大，你能搞定的，陳然笑笑，拿起瓶子跟羅總碰了一下。
我想問題也不大，你看啊，我們的會所是有一定的專業性質的，不喜歡遊艇的人根本就不會買遊艇更不會經常的出海遊玩，香港那邊的這些海上運動的愛好者已經被包主席安排人拿到了全部的聯係資料，隻待我們銷售團隊展開銷售了。
隻要是喜歡遊艇的人必然有錢，他們根本就不在乎這50萬的會員費用，更何況我們會所是從購買遊輪到日常的維護保養全套都包了下來的，客戶在我們這裏可以安心的購買安心的使用，一切的停泊、維修等等都是我們的。
還是一樣，每人先6瓶可樂，冰與不冰由己隻是加了一條，6瓶不喝完之前不許上廁所。
吃喝了個半飽後allen 說有事情和大家商量，陳然心下猜測應該是羅總去年考察的項目的事情。
果然，allen 講起了這個項目！
這個項目很大，是個遊艇項目，在深州的南麵的一個名為南星島的孤島上，項目從立項開始到現在已經有一年多了，各項建築都差不多修繕完畢，最大投資方是香港包氏集團，其次是我嶽父，當然還有我也是投資方之一。
大致情況就是這樣，目前具體到什麽狀況了bill比我還清楚，由bill說給你們知道吧。
羅總點頭示意收到，開始了講述，南星島遊艇會是以遊艇愛好者和海上運動愛好者為消費群體的高級私人會所，在香港有成熟的經營模式，香港每年舉辦一些海上項目的比賽都是由遊艇會主辦的，南星島遊艇會就是以香港遊艇會的成功的經營模式為榜樣來創造一個內地最大、最先進的遊艇會會所。
南星島遊艇會已經基本上修建完成了，包含一個十二層的建築主體和12個碼頭，那個十二層的建築主體就是我們的會所所在地，第一層屬於會員服務中心和餐飲區，餐飲主要是中餐也有西餐輔佐，第二三層是休閑休息區，泡澡、桑拿、洗腳、按摩都在這裏，四樓是健身區，各類健身設備都有，最主要是有8個壁球室，這個玩意在國內真的還是首創，我體驗過一兩次後就上了癮，確實很有吸引力。五樓及以上都是臨海的套房；
項目的建築工程已經基本結束，設備就不用說了全部采用國外最新的設備，已經全部安裝完成，會所現在處於裝修的狀態，還有就是一個大型碼頭可以停泊30多艘大型的郵輪，環島還有10個小型碼頭，便於會員們隨時靠岸停泊。另外還有一個碼頭也在修建中，那就是大鵬灣到南星島這段水域的碼頭，項目完成後這裏會日夜停泊幾艘遊艇接送來遊玩的會員。
這是硬件方麵，人員配置方麵也很強，包氏集團聘請了香港酒店之子潘啟建來做會所的總經理，這個潘啟建是香港酒店業的傳奇，從一文不名的窮孩子到包氏集團的副總經理，經過了30多年的酒店經營管理，期間更是創造了多個酒店業的奇跡，這次包氏集團委任他為遊艇會的總經理可謂是委以重任，代表包氏集團對遊艇會的經營管理負責。
管理財務的副總經理是從廣州天鵝賓館挖來的財務總監郭涵，你們應該都知道，當年的天鵝賓館可是華南地區最大最知名的賓館，有國營背景又有私人參股，分子賓館遍布廣東各地，財務報表層級多而且雜非常的複雜，就是這樣一家酒店的財務總被allen 的嶽父請了過來作為股東方的代表，也是股東會成員之一。
潘啟建的名頭陳然曾經在學習酒店業的發展史中聽到過他的名字，確實經曆了好幾次的危機而浴火重生的經典案例，天鵝賓館的背景也是極其的強大，好像和香港的某個財團也有一定的聯係。聽到這裏陳然暗暗點頭，就羅總說的這些軟硬件和人員配置就已經是很吸引人了。
營銷部這邊是由我來負責，bill笑了笑，正好陳然在smt搞了這個營銷體係建設，我這幾天看了所有的文案，說心裏話，我認為陳然比我更適合去做這個項目的營銷負責人，隻是，現實不允許，smt更需要陳然的存在，而且allen 是將陳然作為未來的總經理來培養的，現在的smt 還需要陳然，陳然也需要smt這個平台學習和進步。
陳然被羅總誇得有點不好意思，想說兩句來謙虛一下，卻聽羅總繼續講了下去；
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想起 frank的高爾夫球會，相對比之下，那邊還是一片的荒草呢，陳然很想說一點問題也沒有，可是再想想50萬一張卡，辦卡的人還需要擁有一艘或者多艘遊艇，那這人該多有錢，這樣的人比打高爾夫的人還要少很多，去哪裏去找這200個人？更別說銷售一個億了。
很難是吧？見陳然不出聲，羅總笑道！
是的，我真的覺得很難，主要是時間比較緊，任務比較重，難度就越發的顯得大。
所以這一次是我去而不是你。羅總笑道
那是當然，你是我的營銷路上的引路人，你的能力本來就強過我太多，相對來說你比我合適得多，陳然笑道。
恰恰相反，陳然，我說的意思正好和你說的相反，我知道你在工作上有想法又有闖勁還能創新，這個項目太適合你去操盤了。而且你的營銷思想比我先進，單兵作戰能力也比我強，這樣子的大項目，你最合適了，我猜你的心裏也是癢癢的。
你別這樣誇我，和你比較我還欠缺很多，陳然被誇的不好意思了。
就你這套銷售體係就已經領先了其他麵向企業銷售產品的公司10年以上了，真的，我一點都不誇張，你可以去走訪一下，深州有哪一家酒店賓館有這麽強大的營銷能力，他們連賣好客房都要靠老天照應，更別說企業客戶了。
我看了你的營銷體係的所有內容，太棒了，我在想我做了這麽多年的銷售怎麽就做不出這樣的東西出來呢？所以我相信你跟我說的話，做任何事情都是要天賦的，而你就是具有營銷天賦的人。
陳然大囧，口裏連說你太誇獎了。
好吧，我現在先不誇你，你呢就在smt幫助allen 把營銷工作做好，我呢先去做你的先鋒，如果我沒有搞定就隻有你頂上了。
老大，你能搞定的，陳然笑笑，拿起瓶子跟羅總碰了一下。
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