說著，王然的手機響了，是倉庫那邊找她，她跟孫麗芳說：“我先回個電話，你好好想想。”
她並沒有瞧不起孫麗芳的意思，隻是作為朋友，她想把話說清楚。
總比你拿了貨賣不出去，撞南牆撞的頭破血流再回來好吧？
王然想著就接了倉庫那邊的電話，“然姐，貨源方那邊說不要了，拿回去的錢都比運費貴，讓我們自己處理。”
聞言王然頓了頓，“那邊是個什麽意思啊？想讓我們免費給它貼運費錢嗎？”
作為海運中介，王然也有自己的倉庫給貨源方堆東西。
不是所有產品都暢銷的，賣不出去的隻能放倉庫堆著。
現在倉庫管理員打來的電話，問王然該怎麽辦？
這次是一個做天然精油的公司，本來市場受眾就少，那邊貨源就靈機一動給精油原材料做了改動。
變成了唇膏，麵油這類衍生加工品。
王然是看著他們把半成品運出去，又罐裝回來的。
品牌方想著能大賺一筆，誰想到沒人買賬。
大家買護膚品當然是買自己熟悉的了，誰會去接受一個新牌子？
再說了，做廣告投錢，品牌方也不是沒想過。
隻是哪來的錢？
投出去做廣告，本來定價就不高，那產品還賺什麽錢？
於是乎，沒名氣，沒特點，沒優勢的唇膏跟麵油就堆在了倉庫裏。
品牌方也是臨時的“靈機一動”，灌裝的時候沒考慮做多少。
那是有多少做多少。
於是乎，王然的倉庫裏堆了幾千箱產品。
都說是互利共贏了，這麽堆著不是辦法，王然也幫他們談了大商場進行合作。
可人家好好的有自己的產品線，何必要接受你這個“無商標”還沒檢驗的產品？
再說了，等你品牌方檢驗完，做完商標回來。
這幾千箱產品都該過期了吧？
進退兩難的時候，商場那邊給了個主意——
不然我們勉強收了吧。
極低的價格，甚至比本錢都低。
王然沒有接受。
商場壓價見多了，不能開這個口。
有了這一次，下次人家再管你要沒人要的“廢棄品”怎麽辦？
一倒手，人家賣再多錢也跟你沒關係。
所以王然不打算跟品牌方說這件事。
第一，到時候商場賺錢了，品牌方肯定覺得你拿了好處，幫著商場拉皮條壓榨他們。
第二，如果品牌方不眼紅，走這麽一遭，她王然又能落得什麽好？
總歸那是裏外不是人，所以幹脆不說。
於是乎東西賣不出去，倉庫的場地費品牌方也不想續租了——
直接提出用貨來抵倉庫以及海運的費用。
“我要這些貨有什麽用？！”王然說完，不等倉庫管理員說話，就掛斷了電話。
搞到底，還是自己虧了。
海運過關費，倉庫租金費用，還有之前介紹的代加工廠的包裝加工費。
算在一起，可不是自己虧了嗎？
本來等著收錢，這下完了。
賺不到錢，說不準還得倒貼點進去。
越想越氣，這個爛攤子終歸還是要自己接手。
王然打開車窗，心頭不停的跳，根本平靜不下來。
“算了，給商場賣總比砸手裏好。”思來想去，王然又撥一個電話過去，跟人談一談，“在大商場賣也是給你打了廣告啊，你們就出個廣告費行吧？”
“怎麽說，你也不能讓我這個老夥計吃虧吧？”
“大家這麽多年合作感情了，我幫你到這裏，你總得看著出點錢。”
一番交涉下來，王然要了點錢回來。
想要賺錢，那必定是要承擔風險的。
別問王然為什麽不直接起訴合同，做生意的，不到萬不得已，沒人會撕破臉皮。
掛斷電話，王然這才注意到車上還有一個人。
孫麗芳太安靜了，一言不發的聽她說話，到了這會，也終於找著空開口，“然姐，你剛剛電話裏說的那批貨，沒人要了是嗎？”
王然回想了一下，“是沒人要了，我正在找——”
等等，王然反應過來，有些詫異，“你不會是想要那批貨吧？”
孫麗芳笑眯眯的看著她，默認了。
“不行不行，我不能把貨給你。”
這是明擺著會虧本的事情，王然可不想坑朋友。
人家救過自己兩次不說，最重要的還有一個雷點在那裏——
周允石那人可不是什麽好說話的。
讓他知道你陰了自家媳婦，騙錢過去。
對方總會找個坑，讓你把錢還回去。
“不行不行。”王然連連擺手，“我不想搞那麽麻煩的事情。”
本來隻是簡單的虧本，扯上周允石，那就傷害合作感情了。
撿了芝麻丟了西瓜。
還是讓我一個人虧本吧。
王然怎麽想的，孫麗芳不知道，但她態度很堅持，“我有辦法把它賣出去，還不用出廣告費。”
說到打廣告，孫麗芳就想到武內美子。
但她可不想占朋友的便宜。
更何況，現在不是說你打了廣告東西就能賣出去。
你得整個營銷策略。
比起名牌包得來的啟示，孫麗芳現在還不想搞什麽高大上的東西。
她要做的，就是把產品快準狠的賣出去。
孫麗芳這麽堅持，也把王然嚇到了。
糾結了一下，王然笑歎了一聲，“妹子啊，要不然姐給你入股吧。”
“這些產品就當我出的股份了。”
比起跟周允石合作得來的錢，這點小虧損不算什麽。
但孫麗芳可不知道王然腦子裏的小九九，她點點頭，又搖了搖頭。
“不行，我們公平交易。”
既然做生意就要承擔風險，一碼歸一碼，對方可能在用這種方式感激自己之前的“中風急救”抑或者是“海姆立克急救法。”
但這種應該算感情上，牽扯到利益，就不單純了。
她在救的時候，也沒想過要回報。
於是乎，在孫麗芳的堅持下，她用70％的占比拿走了這批貨。
剩下的30％，就算王然的投資。
搞定了這邊，孫麗芳就催王然快點整個協議出來。
“這麽急啊？”王然有心要逗一下她，“到時候賣不出去怎麽辦？”
事實上，王然根本沒抱希望賣出去。
雖然她跟品牌方“哭窮”，但她還真不缺這點錢。
“哭窮”那是商業策略，至於這注定會虧損的生意——
就當送她玩了。
人家不要房子，自己送個貨品總歸是不虧的。
再說了，自己這麽奉獻，用心良苦，至少也得讓某人知道一下。
想到這裏的時候，車子也在孫麗芳家樓下停住了。
“我加快搞協議，嗯嗯對的，你放心吧。”王然連聲應著孫麗芳的交待。
目送對方上樓後，王然撥通了一個電話。
第155章 說服武內美子
孫麗芳已經很久沒見過孫老太在家了。
她並沒有瞧不起孫麗芳的意思，隻是作為朋友，她想把話說清楚。
總比你拿了貨賣不出去，撞南牆撞的頭破血流再回來好吧？
王然想著就接了倉庫那邊的電話，“然姐，貨源方那邊說不要了，拿回去的錢都比運費貴，讓我們自己處理。”
聞言王然頓了頓，“那邊是個什麽意思啊？想讓我們免費給它貼運費錢嗎？”
作為海運中介，王然也有自己的倉庫給貨源方堆東西。
不是所有產品都暢銷的，賣不出去的隻能放倉庫堆著。
現在倉庫管理員打來的電話，問王然該怎麽辦？
這次是一個做天然精油的公司，本來市場受眾就少，那邊貨源就靈機一動給精油原材料做了改動。
變成了唇膏，麵油這類衍生加工品。
王然是看著他們把半成品運出去，又罐裝回來的。
品牌方想著能大賺一筆，誰想到沒人買賬。
大家買護膚品當然是買自己熟悉的了，誰會去接受一個新牌子？
再說了，做廣告投錢，品牌方也不是沒想過。
隻是哪來的錢？
投出去做廣告，本來定價就不高，那產品還賺什麽錢？
於是乎，沒名氣，沒特點，沒優勢的唇膏跟麵油就堆在了倉庫裏。
品牌方也是臨時的“靈機一動”，灌裝的時候沒考慮做多少。
那是有多少做多少。
於是乎，王然的倉庫裏堆了幾千箱產品。
都說是互利共贏了，這麽堆著不是辦法，王然也幫他們談了大商場進行合作。
可人家好好的有自己的產品線，何必要接受你這個“無商標”還沒檢驗的產品？
再說了，等你品牌方檢驗完，做完商標回來。
這幾千箱產品都該過期了吧？
進退兩難的時候，商場那邊給了個主意——
不然我們勉強收了吧。
極低的價格，甚至比本錢都低。
王然沒有接受。
商場壓價見多了，不能開這個口。
有了這一次，下次人家再管你要沒人要的“廢棄品”怎麽辦？
一倒手，人家賣再多錢也跟你沒關係。
所以王然不打算跟品牌方說這件事。
第一，到時候商場賺錢了，品牌方肯定覺得你拿了好處，幫著商場拉皮條壓榨他們。
第二，如果品牌方不眼紅，走這麽一遭，她王然又能落得什麽好？
總歸那是裏外不是人，所以幹脆不說。
於是乎東西賣不出去，倉庫的場地費品牌方也不想續租了——
直接提出用貨來抵倉庫以及海運的費用。
“我要這些貨有什麽用？！”王然說完，不等倉庫管理員說話，就掛斷了電話。
搞到底，還是自己虧了。
海運過關費，倉庫租金費用，還有之前介紹的代加工廠的包裝加工費。
算在一起，可不是自己虧了嗎？
本來等著收錢，這下完了。
賺不到錢，說不準還得倒貼點進去。
越想越氣，這個爛攤子終歸還是要自己接手。
王然打開車窗，心頭不停的跳，根本平靜不下來。
“算了，給商場賣總比砸手裏好。”思來想去，王然又撥一個電話過去，跟人談一談，“在大商場賣也是給你打了廣告啊，你們就出個廣告費行吧？”
“怎麽說，你也不能讓我這個老夥計吃虧吧？”
“大家這麽多年合作感情了，我幫你到這裏，你總得看著出點錢。”
一番交涉下來，王然要了點錢回來。
想要賺錢，那必定是要承擔風險的。
別問王然為什麽不直接起訴合同，做生意的，不到萬不得已，沒人會撕破臉皮。
掛斷電話，王然這才注意到車上還有一個人。
孫麗芳太安靜了，一言不發的聽她說話，到了這會，也終於找著空開口，“然姐，你剛剛電話裏說的那批貨，沒人要了是嗎？”
王然回想了一下，“是沒人要了，我正在找——”
等等，王然反應過來，有些詫異，“你不會是想要那批貨吧？”
孫麗芳笑眯眯的看著她，默認了。
“不行不行，我不能把貨給你。”
這是明擺著會虧本的事情，王然可不想坑朋友。
人家救過自己兩次不說，最重要的還有一個雷點在那裏——
周允石那人可不是什麽好說話的。
讓他知道你陰了自家媳婦，騙錢過去。
對方總會找個坑，讓你把錢還回去。
“不行不行。”王然連連擺手，“我不想搞那麽麻煩的事情。”
本來隻是簡單的虧本，扯上周允石，那就傷害合作感情了。
撿了芝麻丟了西瓜。
還是讓我一個人虧本吧。
王然怎麽想的，孫麗芳不知道，但她態度很堅持，“我有辦法把它賣出去，還不用出廣告費。”
說到打廣告，孫麗芳就想到武內美子。
但她可不想占朋友的便宜。
更何況，現在不是說你打了廣告東西就能賣出去。
你得整個營銷策略。
比起名牌包得來的啟示，孫麗芳現在還不想搞什麽高大上的東西。
她要做的，就是把產品快準狠的賣出去。
孫麗芳這麽堅持，也把王然嚇到了。
糾結了一下，王然笑歎了一聲，“妹子啊，要不然姐給你入股吧。”
“這些產品就當我出的股份了。”
比起跟周允石合作得來的錢，這點小虧損不算什麽。
但孫麗芳可不知道王然腦子裏的小九九，她點點頭，又搖了搖頭。
“不行，我們公平交易。”
既然做生意就要承擔風險，一碼歸一碼，對方可能在用這種方式感激自己之前的“中風急救”抑或者是“海姆立克急救法。”
但這種應該算感情上，牽扯到利益，就不單純了。
她在救的時候，也沒想過要回報。
於是乎，在孫麗芳的堅持下，她用70％的占比拿走了這批貨。
剩下的30％，就算王然的投資。
搞定了這邊，孫麗芳就催王然快點整個協議出來。
“這麽急啊？”王然有心要逗一下她，“到時候賣不出去怎麽辦？”
事實上，王然根本沒抱希望賣出去。
雖然她跟品牌方“哭窮”，但她還真不缺這點錢。
“哭窮”那是商業策略，至於這注定會虧損的生意——
就當送她玩了。
人家不要房子，自己送個貨品總歸是不虧的。
再說了，自己這麽奉獻，用心良苦，至少也得讓某人知道一下。
想到這裏的時候，車子也在孫麗芳家樓下停住了。
“我加快搞協議，嗯嗯對的，你放心吧。”王然連聲應著孫麗芳的交待。
目送對方上樓後，王然撥通了一個電話。
第155章 說服武內美子
孫麗芳已經很久沒見過孫老太在家了。